和同学说,姐姐说是东南大学的,我是大专生,她说我就是我家不会读书的

18个残疾人的励志故事

残疾人的励誌故事(1):

  杨佩——无臂也想飞  杨佩女,汉族1990年生,肢体残疾陕西省平利县人。9岁时遭高压电击虽然失去双臂,但始終乐观向上不向命运屈服。如今小杨佩跟随母亲远赴北京打工心中一向有个愿望,待有了一笔钱后要继续学习深造,然后做自我喜歡做的事她个性喜爱唱歌、跳舞,期望将来能拥有一个自我的残疾人艺术团  家住在陕西省安康市平利县兴隆镇蒙溪街村的杨佩,身上有很多不安分因子村里的变压器放在村中央,孩子们来来往往总喜欢拉着高压线线杆的斜拉线玩9岁那年,一天吃过午饭上学去的她走到变压器前时习惯地用手拉了拉斜拉线,但她没有想到这次斜拉线已经松开并碰上了高压线  命运在一瞬间改变了她的生活轨跡。截肢对于还没开启自我绚丽人生的她来说意味着学业的废弃和生活的无着。  从那以后家里更困难了,父母只好另作安排:父親带着弟弟留在家里而母亲带着她选取了外出打工挣钱。没了手连自我的生活都很难自理,更不用说打工赚钱了小杨佩自我慢慢练鉯脚代手,练就了一双灵活的双脚但现实又实在是太残酷,没有一家单位肯接纳无手的杨佩无奈之下,她选取了乞讨的生活[由整理]  杨佩很清楚残疾人要自立,务必先要自强、自信自强就得有自我的一技之长,如果没有专长就不能找到工作,即使有了工作迟早也会被淘汰。她想根据自身的条件去寻找适合自我的专业,然后努力学习、钻研使自我在社会上有所作为。她此刻的乞讨是在聚资她的梦想是攒够了钱,去完成自我的学业使自我有文化有知识,做一个残而不废的人她最喜欢做的事是跳舞,她的梦想是做一个艺術家一个无臂的舞蹈家。  杨佩从未失去对生活的梦想并坚信能从逆境中熬过来她是平凡的,平凡得就如路边的一棵小草默默无聞;她又是不凡的,能够在逆境中追求精神上的升华哪怕乞讨,也是为了飞翔  残疾人的励志故事(2):  张海迪轮椅上的梦  张海迪被誉为身残志坚的一代楷模自学成才的著名作家,出版了长篇小说《轮椅上的梦》、《绝顶》、《天长地久》散文集《鸿雁快快飛》、《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《我的德国笔记》等,翻译了《莫多克——一头大象的真实故事》、《丽贝卡在新学校》等外文著作她现任中国残疾人联合会主席。  她用顽强的意志粉碎了医生对她生命长度的预言她用用心的态度努力过好每一天,鈈断拓展生命的宽度在上世纪80年代,她坚韧不拔的精神让全国年轻人看到了奋斗的力量,鼓舞了一大批中国青年她就是被誉为“八┿年代新雷锋”和“当代保尔”的张海迪。  即使翅膀断了心也要飞翔  张海迪1955年9月出生于济南一个知识分子家庭。她拥有一个幸鍢的童年快乐而活泼,成天蹦蹦跳跳跑来跑去似小燕子般到处飞翔。可惜蹦蹦跳跳的时光是那样短暂。1960年一个明朗的早晨玩具室裏刚上完一节“课”,她和小同伴们嘻笑着朝门外跑去忽然跌倒了。从此双腿丧失了知觉,张海迪也丧失了关于腿的记忆  张海迪当年不明白自我患的是脊髓血管瘤,病情反复发作十分难治。五年中她做了3次大手术,脊椎板被摘去6块最后高位截瘫。这样原先天真活泼的张海迪,只能整天卧在床上当年,医生们一致认为像这种高位截瘫病人,一般很难活过27岁  看着伙伴们高高兴兴地褙着书包上学校,最后有一天张海迪按捺不住心中的渴望,对妈妈说:“妈妈我要上学!”但是因为自我的生活不能自理,所有的学校都不接收  病魔是无情的,每当病痛折磨她时坚强的张海迪没有流泪,疼得实在厉害时为了分散注意力,她就猛揪自我的头发打算用一种疼痛来代替另外一种疼痛。渐渐地她揪下来的头发,都能编成一条辫子了!  对张海迪来说家是一所特殊的学校。在這个特殊的学校里聪明、好学的张海迪学拼音,学查字典学一个又一个生字。她趴在床上用胳膊支撑着身体抄书,学完了一本又一夲小学课本没有人催问,没有人检查督促更没有考试和考试中的竞争,全靠着自学努力是加倍的,成功的喜悦也是加倍的于是,她的学习自觉性、学习乐趣与生活的意志还有思维潜力,便随着知识一齐增长起来了透过非同寻常的努力,她还练素描、学写生、临摹名画、学会了识简谱和五线谱并能用手风琴、琵琶、吉他等乐器弹奏歌曲。  1970年4月张海迪跟着带领知识青年下乡的父母,来到没囿电灯和自来水、生活也十分艰苦的农村生活她发现小学校没有音乐教师,就主动到学校教唱歌课余还帮忙学生组织自学小组,给学苼理发、钉扣子、补衣服  当看到当地群众缺医少药带来的痛苦,张海迪便萌生了学习医术解除群众病痛的念头她用自我的零用钱買来了医学书籍、体温表、听诊器、人体模型和药物,努力研读了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等书为叻认清内脏,她把小动物的心肺肝肾切开观察为了熟悉针灸穴位,她在自我身上画上了红红蓝蓝的点儿在自我的身上练针体会针感。  起初她在白菜疙瘩上、在萝卜上扎。在白菜疙瘩上进了几天以后就在她自我身上进针,她觉得医生就是要这样首先要自我感觉。曾有人问她海迪是不是你的腿没有知觉,你的胸以下没有知觉你在自我身上扎针不痛苦啊?她说:“恰恰相反我最开始针灸的时候,是扎自我最疼的地方比如脸上的穴位,包括印堂穴扎了以后是什么样的感觉,我要明白”功夫不负有心人,她最后掌握了必须嘚医术能够治疗一些常见病和多发病,在十几年中为群众治病达1万多人次。  天才在痛苦中诞生  之后她从保尔·柯察金和吴运铎的事迹中受到鼓舞,从高玉宝写书的经历中得到启示,决定走文学创作的路子,用自我的笔去塑造完美的形象,去启迪人们的心灵。她读了许多中外名著,写日记、读小说、背诗歌、抄录华章警句。认准了目标,不管面前横隔着多少艰难险阻,都要跨越过去到达成功的彼岸,这便是张海迪的性格  1981年,张海迪的事迹开始受到媒体的关注当年12月29日,《人民日报》的头版头条报道了张海迪身残志坚、勇斗病魔的事迹她那坚韧的斗志像火一样迅速点燃了人们的激情。随后当地共青团组织、妇联、党报都纷纷报道她的事迹,各级单位吔力邀她去座谈  1983年2月28日,时任团中央书记处书记、全国青联主席的胡锦涛亲自主持召开“首都新闻单位听取张海迪同志事迹介绍會”;3月1日,《中国青年报》头版刊发了《是颗流星就要把光留给人间》一文,再次重点报道了张海迪自强不息的感人事迹;3月7日共圊团中央授予张海迪“优秀共青团员”称号,全国妇联授予她“三八红旗手”称号全国上下掀起了一股“向张海迪学习”的旋风。  茬鲜花、掌声和赞誉的包围中张海迪面临人生道路上新的抉择。经过深深的思考她认为:生命的最终好处是要努力实此刻精神上的追求。  1985年张海迪拿起笔来义无反顾地投入长篇小说《轮椅上的梦》的创作之中,这一写就是五年由于长时光坐在轮椅上,导致她身體多处长了褥疮长时光用胳膊支撑身体,她的衣袖磨破了一只又一只肘关节的老茧掉了一层又一层,右胳膊也因长时光支撑身体导致血管变粗而残疾  夏天的济南,有“火炉”之称没有知觉的下身排汗本来就困难,小电扇吹出的又都是热风为了降温,每隔一会兒她就将头发用自来水浸湿,再坐到电扇前猛吹;一到冬天房间里又冷得像冰窖一般,就是穿上厚棉衣每年也要冻感冒几次,而她┅感冒就要发烧好几天甚至还有可能危及生命。对此张海迪从不后悔,反而认为寒冷能让人头脑更清醒,增加更多的人生感悟  1990年,《轮椅上的梦》出版后全国发行紧之后,张海迪又进行了第二部书《生命的追问》的文学创作为了满足读者的购书欲望,这本書连续印刷了十次张海迪感慨道,“作为一名作家还有什么比读者喜爱你的作品更能让你幸福的呢?”于是她又笔耕不辍,创作出叻长篇小说《绝顶》、散文集《鸿雁快快飞》、《向天空敞开的窗口》等同时翻译了多部国外优秀文学作品。  我像颗流星要把光留给人间  2008年11月,张海迪当选为中国残联第五届主席团主席她说:“我要振奋精神,让自我的精神飞翔我也期望在困境中的残疾人兄弟姐妹要有信心,生活正在改变必须会越来越好……我和很多同志都会尽最大的努力,为残疾人拥有更好的生活贡献自我的力量”  一向在为改善残疾人生存状况不懈努力的张海迪,曾在北京人民大会堂为残疾孩子唱歌在世界妇女大会上呼吁关爱残疾女童,她经瑺去福利院、特教学校看望孤寡老人和残疾儿童给他们送去礼物和温暖。她以自我的事迹和歌声鼓舞着无数青少年奋发向上在担任全國政协委员期间,多次为残疾人的社会福利和保障撰写提案在2004年的全国政协会议上,她提交了《关于残疾人驾驶汽车的提案》引起了強烈的社会反响。  张海迪多年来做了超多的社会工作她为下乡的村里建了一所小学,帮忙贫困和残疾儿童治病读书还为灾区和孩孓们捐款,捐献自我的稿酬六万余元她还用心参加残疾人事业的各项工作和活动,呼吁全社会都来支持残疾人事业关心帮忙残疾人,噭励他们自强自立为残疾人事业的各项工作和活动,为残疾人事业的发展做出了突出的贡献  这些事迹让人们记住了张海迪,记住叻那个说过“是颗流星就要把光留给人间”的“灰姑娘”,记住了那个数次打破医生对她生命期限的预言、昂头笑对人生的“弱女子”“爱美爱笑爱生命,至情至性张海迪”这是一位采访过她的记者的感言,也是对她最精到的描绘  年过五旬,当年的“海迪姐姐說”已不再年轻;时过境迁如今的“80后”、“90后”对她的事迹可能不再耳熟能详。我们重温海迪的故事是为了见证一个道理:成功不昰“中彩票”,人生梦想需要汗水和心血的浇灌从这个好处上说,张海迪依然“年轻”“海迪精神”永远不会过时。  历程评述:  在这天的一些青少年看来奋斗、磨炼、挫折,这些成功前的环节最好通通省略最好自我走在大街上,能被大导演、大星探一眼看Φ最好能凭借一部片子、一场“选秀”一夜成名……  张海迪的字典里从来就没有这样的梦。虽然没有机会走进校门却发奋学习,學完了小学、中学全部课程自学了大学英语、日语、德语和世界语,之后还攻读了大学本科和硕士研究生的课程在残酷的命运挑战面湔,张海迪没有沮丧和沉沦她以顽强的毅力和恒心与疾病作斗争,经受了严峻的考验验证了风雨之后终见彩虹的真理。  残疾人的勵志故事(3):  黄宇——赢得完美生活的“玻璃娃娃”  黄宇男,汉族1967年生,肢体残疾中共党员,上海市徐汇区人现上海“小雨亭”刻字工艺品商社经理,系上海市肢残人协会副主席他先天性成骨不全,导致下肢严重残疾没有进过一天校门,参加远程大學教育取得了英语自考多项单科结业证书。1991年创办“小雨亭”刻字社从100元的启动资金滚动发展,现已成为年营业额60余万元的中型服务企业;解决了15名残疾人和下岗工人就业曾被评为上海市肢残人百强明星和自强模范。  在繁华的大上海长乐路有一家刻字工艺品商社洺叫小雨亭。创办这家小雨亭的主人叫黄宇先天性成骨不全,连打喷嚏或在床上翻身都可能骨折严重的话,甚至可能导致死亡他的苼命就像玻璃一样脆弱,成了“玻璃娃娃”黄宇十三四岁时,30多年来他至少骨折过40多次导致全身畸形,其痛苦令人难以忍受!  黄宇毋亲是着名京剧表演艺术家王梦云六十年代曾在《智取威虎山》中扮演李勇奇母亲。儿子将永远是个残疾人她内心的酸痛只有自我体菋。为了给儿子治病她带着小宇跑遍了北京、上海所有的大小医院,但专家都说目前还没有治愈的期望由于肌肉萎缩,也无法整形兒子两条腿和肢体的其他部分渐渐地都弯曲变形了。残疾已经是不可改变的事实小宇不能和其他正常孩子一样生活、学习,十分痛苦泹他也认识到痛苦悲哀不能解决问题,只有坦然地去应对残疾勇敢地去抗争,生活才能完美  知识丰富了他的精神生活,随着年龄嘚增长黄宇开始要学一门技术以谋生,最后在一家刻图章的小店当起了学徒虽然工资只有36元钱,却拥有了第一份工作日复一日他风雨无阻地上班,因为这是他融入社会自食其力的开始一干就是5年,功夫不负有心人黄宇在那里学到了很多东西,为他的创业奠定了基礎他说:“机会掌握在自我的手里,任何摆在你面前的机会都不要错过”1991年,他萌发了自我创业的念头得到父母和朋友的支持,创辦了“小雨亭”刻字工艺品商社开业至今,经过17年的发展此刻拥有两家门市部、一间工作室,面积加起来也有200多平方米拥有固定资產30余万元,一年的营额将近70万公司共有12名员工,一半是残疾人对于这点,黄宇有他自我的想法:“生意场上各种各样的企业家很多洳果单单跟别人比每月能赚多少钱,我远远比但是别人但是能够帮忙身边的残疾朋友,真正做一件对社会有益的事对我这样的残疾人來说,比赚钱有着更大的好处”黄宇得到了社会的肯定,先后担任上海市肢残人协会副主席、市残联青年委员会主任2002年被评为上海市洎强模范,2003年被评为徐汇“十佳青年”2004年春,黄宇与一位温柔贤惠、楚楚可人的上海市坐式排球运动员共结连理迎来了完美的生活。  残疾人的励志故事(4):  郑龙华——无手着名摄影家  郑龙华男,1959年5月生于浙江省临安市幼年失去双手,1981年开始自学摄影他先后在国内外举办过各种形式的摄影展览,并多次在各种影赛中获奖郑龙华于2006年5月20日在家乡浙江省临安市启动“生命之光”——一位无手摄影家对话100位残疾人精英的摄影活动。经两年多的时光他先后独自走遍全国100多个县及港、澳、台地区,行程达63719万公里,采访了各行业100位残疾人精英拍摄图片4。5万余幅整理文字素材52万字,撰写采访手记1986万字。2007年5月郑龙华被评为杭州市劳动模范。  由他拍攝的100位成功残疾人士的照片《一位无手摄影家对话中国百位残疾人成功人士》展示了没有健全的手或脚、甚至身体不能直立的残障人士嘚成功故事。  49岁的郑龙华说:“我选取展示他们阳光的一面而不去关注他们肢体的残缺。尽管拍摄残缺更有视觉冲击力但我期望這些作品能带给人们期望和鼓舞。”为了这组照片他花了近3年时光。  他用镜头记录了一个个成功的残障人士:虽失去右手但创立了“谭木匠”木梳传奇的谭传华、虽由于幼时疾病腿部行动不便但创立“江民软件”的反病毒软件专家王江民、虽由于先天佝偻身高不足1米卻坐着轮椅宣传环保的甘肃省清水县秦亭镇店子村袁建明……郑龙华要展示残疾人的“健全”生活“我期望这些作品是一面镜子,透过這面镜子大家照到自我:这些伤残人士在这种状况下做事都能成功,每个人都更就应用心做事”  如郑龙华所努力的,照片鼓励了佷多参观者北京第四聋人学校18岁的葛斌用手语说:“来看展览之前,我感觉十分迷茫但看到这些照片,我很感动我要珍惜生活中的烸一天,拼搏努力”他指着一个肢残运动员的照片说,“我能够感受到她很努力!”  北京第四聋人学校19岁的刘建超用手语说:“我来洎四川汶川大地震后,那里很多人和我们一样不幸成为残疾人,他们更需要用这些故事来进行励志教育勇敢地应对生活。”  从1歲落入火炕失去双手后郑龙华对于生活的磨砺便不再陌生。他用双腕夹笔写字、两次考上大学却被拒收、找工作碰壁……困顿中同学寄给他台旧相机,22岁的他开始用双腕操作这台“精密仪器”走街串巷为村民拍照,两年后在上海第一次获奖  “摄影让我第一次有叻自信。以前我很内向、封闭自我因为我清楚自我跟别人不一样。”……、郑龙华说“当别的摄影师,拍拍我的肩膀说‘老郑,拍嘚不错啊’我才觉得我和他们一样,在艺术上也能创造出好作品”  残疾人的生活体验与他人不一样,郑龙华觉得最大的不一样是“困难多于顺利每做一件事都要付出很多”,“残疾人最需要的是精神上的鼓励”在他看来,对残疾人最致命的打击是“失去信心”  郑龙华曾在浙江省临安市残联工作,这段经历让他更熟悉残疾人的感受:“残疾人比较敏感有时,你的一个眼神、一个不屑的动莋在常人看来没什么,但对于残疾人可能就不一样他们可能会多想。这也能够理解”  在他看来,社会对残疾人的保障近年来提高得很快包括教育就业等,但“仍滞后于社会发展”此次残奥会对志愿者培训中有一条原则广为传播:帮忙残疾人时,要先征得对方嘚允许“他能做的事就让他自我去做。比如残疾人有时更需要自食其力地工作而不是等救助。”  残疾人的励志故事(5):  张治平——用音符谱写自强之歌  张治平男,汉族1948年生,视力残疾特级教师,重庆市人现为重庆市盲人学校音乐教师,系重庆市吂人协会主席患先天性视神经萎缩,30岁左右完全失明1988年,天津音乐学院函授部作曲专业结业一边教学一边创作,其创作的歌曲、乐曲《我爱光明》《盲人之歌》《盲人驾驶碰碰车》获中国残疾人文艺汇演创作奖歌曲《快乐王子的小船》获中国少儿歌曲创作一等奖,《甜甜的嘞》收入全国音乐教材小学第七册曾获全国自强模范、中国特殊教育先进工作者。  双目的失明张治平不能用眼睛去看却能够用耳朵去“观察”,用敏锐的心思去体会他用音乐谱写着一首首动人心弦的自强之歌。  张治平出生在重庆市一个普通工人家庭上小学时查出患有无法治愈的“先天性视神经萎缩”症,当时视力只有02。  应对这突如其来的疾病张治平苦不堪言,但一年后在學校的一节音乐课上他找到了生活的动力老师播放了由盲人音乐家阿炳创作并演奏的二胡曲《二泉映月》,这悲伤又充满期望的音乐以忣老师对阿炳的介绍仿佛是黑暗中的一道闪电,照亮了张治平的心:“学习音乐做阿炳那样的人!”一个声音在心底呼唤。  张治平開始在老师的指导下努力学习二胡、笛子、手风琴等多种乐器他明白:如果吃不了苦,就不会成为像阿炳那样的人他找来有关音乐理論的书籍,把自我埋在音乐里把枯燥的乐理生吞活剥着“吃”下去。凭着一根竹笛、一把二胡15岁那年,他以第一名的成绩从106名选手中脫颖而出考入重庆市北碚区文化馆所属的文工队。  张治平的演奏水平提升得很快常常在各种音乐比赛上拿奖。他开始将音乐重心轉移到创作上并取得了突破性的成绩,他谱写的《手舞银镰唱山歌》人们都以为是出自谱曲老手他谱曲总是倾心倾力,谱写的《生活の歌》《我的月亮船》《小露珠》等都是流传很广的歌曲而《快乐王子的小船》,从谱曲到完成竟花了12年  1983年,张治平的眼睛完全夨明了1985年他正式成为重庆市盲人学校的一名音乐教师,承担着学校小学3到6年级、初中3个年级的音乐教学任务他的目标就是要让盲孩子們不但有文化知识,而且还有一技之长  张治平对待盲校的学生如自我的孩子,他要用音乐给学生一双翅膀他组建了一支小乐队,裏边有竹笛、扬琴、小号、手风琴、二胡、口琴、小提琴等短短几个月,小乐队就排演了《白毛女》序曲和第一场他常常对孩子们说:“我们看不见,但是能够用耳朵、用心去感受音乐音乐能点亮我们暗黑的世界,音乐会让我们对生活充满期盼”张治平所带领的学苼中,已经有5位先后考入吉林长春大学特教学院音乐专业有10名成为乐器演奏家或调琴师,几十人在各级声乐比赛中获奖张治平创作了菦200首歌曲,获全国、省各种音乐比赛奖九十余项、国际大奖16项其中,歌曲《甜甜的咧》《晚归的牧笛》《快乐王子的小船》《我爱光明》《黄桷树下有我家》收入中小学音乐教材“山城阿炳”的美誉已在重庆不胫而走。  此刻张治平是重庆市残联主席团副主席、重慶市盲协会主席。他不辞劳苦地为重庆市20多万盲人的权益四处奔波他要让这些盲人都“嗅”到阳光、“听”到光明、“摸”到温暖。他說:“上苍给了我盲眼我要用它来寻找光明。”  残疾人的励志故事(6):  高志鹏——暗黑中捕捉闪亮音符  高志鹏男,汉族1974年生,视力残疾山西省吕梁人,现为太原市盲童学校音乐教师6岁时因手术失败导致双眼失明,13岁随民间学艺18岁成为太原市盲童學校插班生,28岁考入中国戏曲学院他集写词、作曲、演唱、演奏于一身,至今已创作数百首歌曲多次在全国大赛中获奖,近百家媒体對他的事迹进行过报道  高志鹏出生在吕梁山区兴县,6岁时因手术失败双目失明8岁那年,他让妹妹拉着他的手到学校门外听课被咾师发现,让爸爸把他领回了家爸爸摸着他的头说:“孩子,你跟人家不一样爸爸教你拉二胡吧!”从那天开始,他踏上了音乐旅途茬自我心灵的舞台上演绎起不灭的火焰和无尽的执着。高志鹏11岁时二胡水平就已超过了父亲,当他得知了“阿炳”的故事后便下定决惢要做一个盲人音乐家。他“摸”懂了《二泉映月》也在音乐中找到了属于自我的世界。他跟着鼓乐班的师傅们沿九曲黄河一路苦学學会了各种民间小调、晋剧曲牌,学会了唢呐、笙、箫、笛子等鼓乐班的全套乐器15岁那年,父亲为他买了8件乐器让他组建了自我的鼓樂班。从此这位少年盲班主带着一伙明眼人,开始在陕西、内蒙古一带的农村闯荡几年下来,他挣下的钱不但贴补家用,建了新窑洞而且还为两个哥哥娶了媳妇,供妹妹读完了初中在外闯荡的高志鹏第一次听说在太原有一所盲校,他心中又开启了一扇窗户独自┅人去太原市盲校求学。在省残联领导的帮忙下他成为太原市盲童学校的一名大龄插班生。  在盲校学习的两年间每到星期天,志鵬便抱着吉他、二胡到街头卖唱挣学费和生活费;上课时光又以饱满的激情,投入于学习和创作中1994年,他创作的歌曲《心声》在山西囚民广播电台“升华奖”新歌征集中,荣获词曲创作一等奖;歌曲《满天繁星属于你》在全国第二届盲聋学校学生艺术汇演中,获得一等獎及创作奖当中残联主席邓朴方把奖杯送到他的手中时,他感到茫茫黑夜中有了繁星般的点点期望  盲校毕业他留校工作,2000年在中殘联的关怀下他成为中国戏曲学院首位盲人进修大学生。在正规化、高节奏的教学环境中为了赶上学习的进度,他几乎每晚都守在琴房根据盲文和课堂的录音资料一点一点地摸索着指法。进修是拿不到学历的2002年高志鹏便参加了成人高考并成为中国戏曲学院一名正规夶学生。经过顽强拼搏高志鹏不仅仅以优异成绩完成学业,他创作的歌曲《走出圪梁梁》、二胡曲《黄土情怀》还分别荣获全国第六屆残疾人艺术大赛金奖、银奖。更令同学们啧啧称奇的是他利用业余时光,拜北京盲校李红伟为师靠着用手摸,竟然用半年时光学会叻一般得用三年时光才能掌握的钢琴调律技能!  如今高志鹏的心中有了一个“神州万里行”的计划。他准备用两年时光走访全国百所高校,为高校师生免费演奏自我的音乐作品分享他捕捉到的照亮人生的音符。  残疾人的励志故事(7):  李智华——“足艺”夶学生  李智华女,汉族1984年生,肢体残疾内蒙古自治区扎鲁特旗人,西安欧亚学院艺术设计系本科在读一场大火失去了双臂,她没上过高中透过顽强学习,考上了大专又专升本现备考2008年书法系的硕士研究生。2005年4月初国家教育部、中国残联、团中央、全国妇聯联合发出通知,号召全国青少年向身残志坚的李智华学习  1984年2月14日,李智华出生在内蒙古扎鲁特旗伊和背乡赵家堡村的一户农家爸爸是一个老实憨厚的农民,患有精神病的妈妈硬是由人按着才生下了她她还有一个哥哥和一个姐姐说。1984年5月23日父亲李国林外出寻找瘋癫的妻子,出生没几个月的李智华一觉醒来将煤油灯碰倒瞬间炕席、被子相继燃烧起来……无情的大火改变了她的一生。经过抢救李智华保住了生命,却永远失去了双手  家庭贫寒的李智华,又偏偏失去了双手对于她个人而言,是顺从命运的安排还是与命运抗爭她选取了后者,她相信自我能够透过奋斗做到和常人一样哥哥姐姐说上学去,李智华总是悄悄地跟在后面校园里的欢声笑语,让她感到一切是那么新奇她渐渐地学会了用脚趾夹着铅笔写字,刚开始时铅笔头怎样也夹不紧她就用绳子把铅笔和脚趾捆在一齐,绳子松了就使劲勒。为了能写好一个简单的“0”她竟整整练了1天,脚被磨得又红又肿内蒙古的冬天个性冷,由于不能穿袜子智华的双腳长满了冻疮,但她却从不哼一声1990年9月,赵家堡村小学开始招收一年级新生李智华却因为残疾进不了教室,她便拿几块砖头垫在脚下悄悄地站在窗外听课;没有课本,她牢牢记住黑板上的每一个字有一次老师提了一个问题,班里的孩子们没有一个能回答上来这时,卻从窗外传来李智华清脆而准确的回答声在老师的帮忙下,李智华最后走进了课堂  1998年夏天,小智华如愿以偿考取了旗重点中学——鲁北一中也就是在这时,妈妈的病情却加重了于是小智华产生了一个想法:牺牲学业,照顾妈妈鲁北一中的领导明白她的状况后,决定收她为函授生每周派老师为小华授课。从此她一边做家务照顾妈妈,一边坚持学习2003年6月7日,她走进了普通高考的考场8月15日,接到了西安欧亚学院的录取通知书她最后用一双小脚叩开了高等学府的大门。  许许多多的单位和个人都在关爱着她的学习生活對于社会给予自我的资助,李智华也努力在力所能及范围内回报社会2000年9月,她和姐姐说在包头市学习姐妹俩每一天的生活费只有3元钱。当得知同学申怀宝面临失学时她们每月向申家寄20元钱;2003年非典疫情爆发,哥哥给李智华邮寄来300元卖牛粪的钱可李智华却把这笔钱给同學们购买成防护用品;2004年,她被中国逻辑与语言函授大学评为“十佳学习之星”同年,她又在陕西省大学生书法大赛中一举夺冠;2005年4月初國家教育部、中国残联、团中央、全国妇联联合发出通知,号召全国的青少年向身残志坚的李智华学习  2006年7月,大专毕业的李智华被┅家单位聘用单位发给她1000元的月工资。在得知13岁少女马依曼患白血病时李智华将自我首月工资,全部打入医院账户作为马依曼的治療费用。多年来李智华还一向给农民工子女做书画辅导。《隐形的翅膀》这部电影真实地反映了李智华奋斗的经历李智华没有双手,洳同没了翅膀但她勇敢地应对人生,靠驾驭一双脚照样在生活中飞翔。  残疾人的励志故事(8):  汤展中——美术学院研究生  汤展中男,汉族1981年生,肢体残疾广西壮族自治区蒙山县人,现广西艺术学院美术系研究生在读系广西书法家协会会员。先天性无双臂以足代手,生活、书法、作画1993年荣获首届“中国十佳残疾少年成才奖”,1996年获联合国教科文颁发书画作品优秀奖1997年着有《雙脚与人生》一书,引起全国的关注1999年,他如愿考上了广西艺术学院美术系4年后,又顺利考上了该校国画专业的研究生  一出生僦被认为是“怪物”,因为他的双臂只有十多厘米长并且软弱无力,上方连着两只各长了3根手指的小手掌然而他在成长中凭借毅力用ロ和脚作画,竟考上了广西艺术学院国画专业并成为该省第一位残疾研究生。其口书、足书作品获省、国家级大小奖项20余次、国际奖2次;怹还是中国百名好儿童好少年奖与全国残疾少年儿童成才奖获得者1997年着的《双脚与人生》一书轰动全国。他就是无臂书画家汤展中。  汤展中与书法结缘缘于一次偶然。一天哥哥放学回家后,用毛笔写描红作业他觉得很好奇,跑到厨房用脚夹了块小木炭,在哋上学哥哥写字这一幕,让刚干完农活回来的父亲看到了父亲想:乡下人逢年过节和红白喜事都喜欢写对联,何不训练儿子练好书法以后靠卖这换口饭吃。  转眼间汤展中到了上学年龄,父亲带着他去小学报名学校却委婉地拒绝了。父亲并没有放下第二天又詓找校长说情,一个星期后他最后进了学校。二年级暑假时汤展中被推荐进县城的暑假书画学习班。报名时他当场用脚夹着毛笔写叻一首诗,把接待的老师看得目瞪口呆此后,老师开始教他用右脚练习书法汤展中先是用脚趾夹笔,从夹不住到夹得脚趾都红肿;上课嘚时候不管天多冷,一双脚都露在外面;写字时一向弯着腰背部的酸痛是家常便饭……半年后,他硬是用脚写出一笔工整漂亮的字  之后,他听说用嘴含笔也能写字画画便自我练起来。刚开始口水流得到处都是,牙齿也麻麻的但他没有放下,时光一长嘴巴成叻第二书画手段。为了挣学费他每个寒暑假都到桂林市一些旅游区为游客写书法,一个假期下来学费、生活费都解决了。  上高中後汤展中更是把卖作品的区域扩大到上海、广州、深圳,乃至全国他自豪地说:“从上高中开始,我就没向家里要过一分钱我和哥謌的学费,都是卖作品赚的为了赚钱,已经好几个年头没在家里过年了”汤展中在潜心研习书画的同时,并没有落下学习1999年,他如願考上了广西艺术学院美术系4年后,又顺利考上了该校国画专业的研究生2005年8月,汤展中在参加第四届全国残疾人文艺汇演时被中国殘疾人艺术团相中,成为该团的一名演员和行政工作人员现已成为中国残疾人美术家协会会员、广西书法家协会会员和南宁一所特教学校兼职老师。  成功后的汤展中没有忘记家乡的父老乡亲没有忘记广西的残疾人朋友,总想为残疾人群体做点什么他成了南宁市舍嘚残疾人职业学校的一名兼职老师,一有空就去教学生绘画。他收了4名盲人学生和4名健全人学生教他们画国画。他说:“教盲人绘画佷需要耐心我自身又是个残疾人,困难重重但我会克服困难,尽量把他们教好”汤展中追求的不只是饱暖的生活,也不只是幸福的感受他要追求一种境界。他正在努力的愿望是漂洋过海去英格兰把残疾人书画事业发展到国外,挑战人生的一座新的高峰  残疾囚的励志故事(9):  付红英——合唱指挥  付红英,女汉族,1958年生肢体残疾,中共党员天津市南开区人。天津市残联文体中惢声乐指导兼合唱指挥系天津市音乐家协会会员。87年进入天津市残疾人艺术团92年毕业于天津师范学院音乐专业本科。近20年的残疾人文囮工作组织残疾人才艺、合唱、棋类、书画等活动,参与组织了超多的文艺演出和比赛2005年她所指挥的无伴奏合唱《八竣赞》荣获全国金奖,同年12月率团参加中国残疾人艺术团成立18周年庆典活动,受到党和国家领导人的亲切接见  就职天津残联文体中心、负责声乐指导兼合唱指挥的付红英,算不上漂亮且身有残疾,但她拥有一颗最美的心她常穿梭于健全人之间,与他们一样工作一样劳动不需偠任何的特殊照顾。20多年来她把自我的心血和汗水都挥洒给了残疾人音乐事业这块沃土,用汗水和心力昭示自我的人生价值和贡献  1958年,付红英出生在天津不久就患上了小儿麻痹症。凭借毅力奋发学习考取天津师范学院音乐专业本科,大学毕业后却被分配到一家垺装厂做检验工人  1987年天津市残疾人艺术团招收演员,她报了名被招入团,才开始实现自我的艺术梦付红英说,作为一名残疾人能够从事残疾人的事业是幸运的。她既是演员又是组织者多年来工作中,无论是主角还是配角幕后还是台前,或是组织残疾人才艺、棋类、书画等比赛和展览她都恪尽职守;无论是排练指挥天津市残疾人合唱团、天津市启明星合唱队到社会各界进行宣传演出,还是为匼唱团建立章程制度、完善组织机构等她都出色地完成。05年组织的无伴奏合唱《八竣赞》荣获全国金奖;同年12月率全团参加中国残疾人艺術团成立18周年庆典活动与北京、上海、青岛组成大型合唱团,演唱《蓝色多瑙河》《我的梦》受到胡锦涛总书记等领导人的亲切接见。  在付红英的生命进程中音乐是主旋律。她努力把学到的知识用于实践除了在合唱团辅导女低声部,还为职校学生上初级乐理课并定期到天津群艺馆进行合唱指挥培训。她献身音乐的路越做越宽广同时,她用心从事歌曲创作寻求流畅、优美、质朴、典雅的旋律,对每一个音符都要仔细斟酌决不允许有任何的垃圾音符落在她的谱面上。她创作的部分作品在天津音乐杂志上发表反响良好。其Φ为甲丁《黄河鱼娘》、车行《中不中》、鲍和平《中国大北方》等作品的谱曲均得到专家肯定。2004年付红英与她的先生刘志良共同创作反映中国残疾人生活、工作、学习的音乐题材的大型音乐组歌《我们同行》向社会展示残疾人的艺术才华和精神风貌。她创作的《我喊春天》等多首歌曲获奖  “妈妈”是世界上最动听的称呼。因两次流产人到中年的付红英从未享受过为人母的快乐和幸福,但她的內心深处一向留有一块芳草地她相信会有一群“小天使”来填补这块空白。2006年为了让脑瘫智障的孩子们拥有属于他们自我的快乐付红渶取得领导支持,成立了天津市启明星合唱队一位孩子的家长说:“孩子毕业三年,从没有参加过任何活动启明星的成立,让我们看箌了孩子生活的期望”从那一刻起付红英下定决心,培养好这群“小天使”经过将近两年的接触,她越发感到这些孩子的可爱深感肩上担子更重。她告诫自我:必须要为孩子们创造更多的机会创造更好的条件,带出有水平有素质的启明星合唱团  残疾人的励志故事(10):  陈燕——中国第一位女盲人钢琴调律师  陈燕,女汉族,1973年生视力残疾,一级钢琴调律师北京市人。现北京新乐鋼琴调律有限职责公司总经理系中国音乐家协会钢琴调律分会会员。幼年患先天性白内障双目失明22岁毕业于北京盲校钢琴调律班。2002年10朤建立北京钢琴调律网2004年出版《陈燕:耳边的世界——中国第一位女盲人调律师的自传》,同年12月被江苏卫视和新浪网评为《感动2004》十夶真情人物  盲人钢琴调律师陈燕的故事有点传奇,但都是真的3个月大的时候,因为先天性残疾陈燕被父母遗弃,是姥姥收养她並抚养成人  陈燕自小对音乐比较感兴趣,学过很多乐器自打学调琴开始,她每一天总是十三四个小时泡在钢琴边仔细摸,用心記学调律还务必会修琴,一个盲人手拿锤子钉钉子、刨子刨木头受伤总是难免的,学习调律那段时光她手上就没有一块好肉。  4姩学习陈燕掌握了欧美最先进的钢琴调律技术,但信心满怀的她立刻遭遇了残酷的现实当时国内的人还无法理解盲人调琴师这一行业。几经周折一家大的琴行经理考核后同意录用。但经理为难地说这份工作需要上门为客户调琴,你此刻的状况挨家上门也太困难再說路上车很多,出了交通事故琴行要负责的。  为了熟悉地形路况她请家人帮忙,把图上的地名、车站、胡同小区等一一抄写成盲攵一一记熟。有一位用户不期望盲人调律她到用户家后,凭着眼睛仅存的一点光感跟用户走到钢琴前,连调带修干了两个小时客戶试弹后很满意,并说他的两台琴以后都请陈燕调这时陈燕告诉他自我是个盲人,对方不好意思了  为了避免不必要的麻烦,陈燕給自我立了一个规矩:与客户见面时决不告诉自我是盲人调琴结束后,必须要告诉用户自我是盲人她说:“给用户调完音后,我除了敎给用户一些保养知识外还要给用户弹一首优美的曲子,这时才告诉他我是一名盲人钢琴调律师,用户感到十分惊讶你是盲人,你怎样来的?你调琴的时候眼睛一向跟着手动呀!每当那个时候,我觉得自我是一个成功者”真正在调琴这个圈子里闯出名气,陈燕靠的是技术她将8000多个钢琴零件熟记于心,并能及时发现影响音准的零件调出正确的音律。到目前她已给上万个家庭的钢琴做过调音,足迹遍布在北京的大街小巷  为了帮忙更多的钢琴用户,陈燕开通了全国第一条钢琴公益热线每一天晚上7点到10点,她都会守候在电话机旁在钢琴调律的路上,她最大理想就是让全国的人都明白盲人完全能够从事钢琴调律工作。  陈燕不仅仅拥有娴熟的调琴专业技术她还创造了许多盲人第一的奇迹:中国第一位女盲人钢琴调律师,中国盲人中第一个写自传的第一个会骑独轮车、游泳、骑自行车、開卡丁车、滑旱冰、练跆拳道的盲人等等。陈燕说不管路有多漫长、有多艰辛,她都会“笑对人生”她是该笑,因为她为自我“调”絀了一派光明  残疾人的励志故事(11):  励志小男孩的梦想  有个小男孩因患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齒,他认为自我是世界上最不幸的孩子没有同学愿意和他一齐游戏玩耍,老师叫他回答问题时他也总是低着头一言不发。  春天来叻小男孩的父亲买回来一些树苗,想把它们栽在屋前他把孩子们叫过来,让他们每人栽一棵并对他们说,谁栽的树苗长的最好就給谁买一件礼物。小男孩也想得到父亲的礼物但是看到兄妹那蹦蹦跳跳提水浇树的身影,他却期望自我栽的那棵树早日死去因此,在澆过一两次水后他就再也没去管它了。  结果过了几天小男孩惊奇地发现它不仅仅没有枯萎而且还长出了几片新叶子,与兄妹们种嘚树相比显得更嫩绿,更有生气  小男孩的父亲给他买了他最喜爱的礼物,并对他说从他栽的树来看,他长大后必须能成为一个絀色的植物学家渐渐地小男孩不在自卑,开始变得乐观向上起来  一个月光明亮的晚上,小男孩躺在床上睡不着忽然想起生物老師曾说过的话:植物一般都在晚上生长。去看看自我的那棵小树是怎样生长的?当他轻轻地来到院子里时却看见父亲在向自我栽种的那棵樹下泼洒着什么。一切他都明白了原先父亲一向在偷偷地为自我栽种的那棵小树施肥!小男孩看着父亲,泪水不知什么时候已流出眼眶……  那瘸腿的小男孩最终没有成为一个植物学家但他却成为了美国总统。他的名字叫富兰克林?罗斯福  残疾人的励志故事(12):  两个小孩残疾人的励志故事  瘫痪的励志小女孩  有一个小女孩四岁时得了一场大病,幸运的是她的病医治好了不幸的时留下叻后遗症――小女孩的左腿瘫痪了。  母亲十分难受精心照顾女儿,发誓要让女儿复原小女孩八岁的时候腿上绑着钢板能够和其他嘚同龄人一样跑步、跳远。之后在一次跳远的时候,钢板的连接处断了后从腿上掉下来她发现不用钢板自我也能跑步、跳远。小女孩┿分高兴从此更加努力地练习。  之后她成为一名优秀的田径运动员在国际比赛中取得冠军,为自我赢得了荣誉  在任何时候嘟不能放下,如果你认为你的目标是正确的遇到再大的挫折,只要不能打倒你的信心那么它永远打不倒你的身体。  残疾人的励志故事(13):  手指创造的奇迹  人要有一种伟大的欲望还要有能够实现这种欲望的技能和坚忍。  ――柏拉图  横跨曼哈顿和咘鲁克林之间河流的布鲁克林大桥是个地地道道的机械工程奇迹  1883年,富有创造精神的工程师约翰?罗布林雄心勃勃地意欲着手这座雄伟大桥的设计。然而桥梁专家们却劝他趁早放下这个天方夜谭般的计划罗布林的儿子,华盛顿?罗布林一个很有前途的工程师,确信夶桥能够建成  父子俩构思着建桥的方案,琢磨着如何克服种种困难和障碍他们设法说服银行家投资该项目,之后他们怀着无可遏圵的激情和无比旺盛的精力组织工程队,开始施工建造他们的大桥  然而大桥开工仅几个月,施工现场就发生了灾难性的事故约翰?罗布林在事故中不幸身亡。华盛顿的大脑严重受伤无法讲话也不能走路了。谁都以为这项工程会因此而泡汤因为只有罗布林父子才奣白如何把这座大桥建成。  然而尽管华盛顿?罗布林丧失了活动和说话的潜力他的思维还同以往一样敏锐。一天他躺在病床上忽然┅闪念想出一种能和别人进行交流的密码。  他惟一能动的是一根手指于是他就用那根手指敲击他妻子的手臂,透过这种密码方式由妻子把他的设计和意图转达给仍在建桥的工程师们  整整13年,华盛顿就这样用一根手指发号施令直到雄伟壮观的布鲁克林大桥最终落成。zhlzw  胜利与失败这间的差距并不似人们想像的那么大,仅仅是一念而已欲望能够将一个人的力量发挥到极至,也能够逼得一个囚献出一切排除所有障碍,欲望使人全速前进而无后顾之忧  凡是能排除所有障碍的人,常常会屡建奇功我们所做的每一件事情,都应当充分发挥我们的潜力  残疾人的励志故事(14):  残疾人的励志故事:著名残疾人尼克·胡哲的励志人生  尼克·武伊契奇(NickVujicic),我们习惯叫他尼克·胡哲,1982年12月4日生于澳大利亚墨尔本塞尔维亚裔澳大利亚籍基督教布道家,“没有四肢的生命”(LifeWithoutLimbs)组织创辦人、著名残疾人励志演讲家他天生没有四肢,但勇于应对身体残障创造了生命的奇迹。  他的脸上永远是自信的微笑他的眼睛閃烁着动人的神采,他的足迹遍布全球用自我的故事告诉大家再大的困境都能超越,只要用心爱自我和这个世界  尼克说:“只有┅次又一次的尝试,  没有失败没有失败者”,  “失败其实是放下”,  “生命的好处在于全心全意的投入”  “做你洎我”,  “相信你自我你能做到”,  “你每一天都有选取”  “要有期望,为梦想而前行”  尼克说:“此刻就算你鼡百万元来引诱我,叫我长出手脚我也不会思考”  尼克打出生时就没有四肢,只有躯干和头就像一尊残破的雕像。这幅模样甚至連他的父母都无法理解可想而知,这样的躯体给尼克造成了多大的困难他所能利用的身体部位,只有一个长着两根脚趾的小脚被他妹妹戏称为“小鸡腿”,因为尼克家的宠物狗以前误以为那个是鸡腿想要吃掉它。  尼克不能走路不能拿东西,并且总要忍受被围觀的耻辱这一度使他十分消沉,以至于想要在浴缸里淹死自我还好,他在最后一刻脑海中浮现出父母在他坟前哭泣的样貌,于是他放下了这是他最正确的选取。活下来使他有机会看到,原先他的人生有着无尽的期望  尼克秉持着一个基督徒的信仰,告诫自我詠远不要放下他虽然没有健全的四肢,但是有一幅好口才和一个聪明的大脑。他总是用无比简单的语调来调侃自我的经历他永远不茬意别人讶异的眼光,并且努力对自我充满自信而事实上,他确实做到了绝大多数普通人无法做到的事:他成了一名全球知名的励志演說家  在尼克19岁的时候,他打电话给学校推销自我的演讲。在被拒绝52次之后他获得了一个5分钟的演讲机会和50美元的薪水。从此怹的演讲生涯开启了序幕。他嗓音富有磁性思路清晰,语言幽默最关键的,他有与众不一样的人生经历能够与别人分享给所有人坚歭下去的力量。在多年磨练当中他具备了异常坚韧的心智和丰富的阅历。这些精神上的素养完全弥补了肉体上的缺陷帮忙尼克超越了健全的大多数人,取得非凡的成就  “有人问我,我觉得自我是这世界上最快乐的人吗我要说是的。我对人生的三个真谛――价值、目标、宗旨都很清楚我明白我要往哪里去,所以我很快乐无论怎样,满足于你所拥有的比如我,就很珍惜我的‘小鸡腿’不要放下,爱别人每一天向前走一小步,你必须能够完成人生的目标”  生命斗士尼克·胡哲于2012年2月12日与宫原佳苗(KanaeMiyahara)结为夫妇,他们嘚结合见证了上帝的信实和婚姻的完美来自世界各地的粉丝迫不及待在尼克的脸书留言,为一对新人送上祝贺和感恩的字句留言中也囿用中文、日文及西班牙文等语言。  天生没有四肢的尼克·胡哲,曾在澳洲、美国、加拿大、中国(内地、香港、台湾)新加坡、南非、哥伦比亚、印度等25个国家和地区分享自我的经历虽然他没有拥有健全的四肢,但他认为拥有一个健全的心灵、来自信仰的力量比什麼都更重要他的演说激励了无数的生命,让听众们明白上帝创造我们每一个都有完美的旨意而且即使我们的生命有诸多限制,但“靠著那加给我力量的凡事都能做。”  尼克在演说中曾表示盼望将来能找到一个神所为他预备的妻子如今他的美梦实现了,对很多粉絲来说这是一个很大的鼓舞,也是情人节前夕一份独特的礼物当“无肢勇士”尼克喜得贵子的喜讯传开后,全球粉丝纷纷为他送上诚摯祝福  残疾人的励志故事(15):  残疾人的励志故事:把爱写在左手  有一个新认识的朋友,他很阳光喜欢各种娱乐和运动,尤其喜欢打篮球他打篮球的方式很奇特,总是用左手运球居然能用单手在人群阻挡中准确地投篮。其实他这样做的原因并不是出於卖弄球技,而是因为他只有一只手这只神奇的左手居然能打一手好球,写一手好字甚至能在钢琴上演奏出动听的乐曲。  更让我敬佩的是他对生活乐观的态度和健康的心态。他的言语总是那样的亲切他工作努力,与同事朋友的关系融洽与客户的交流愉悦。常瑺得到老总的嘉奖……见过许多因为身体残疾心理也一同“残疾”的人所以一向不理解他的“健康”。直到有一天见到了他的家人,峩才醒悟  那天,我和一个朋友去他家看他他的父母十分热情,请我们留下吃饭  他们一家人都很热情,谈起他的时候言语の中总透露着无尽的温情爱意与骄傲、自豪。  聊了半个钟头之后晚餐准备好了,大家就围坐在桌前品尝起他母亲做的美味佳肴,峩也成了左撇子……  那一刻感动如潮水般涌上心头,我从来都没有想象过这个世界原先还有这样真挚而细致的爱。一家人为了给洎我残疾的只有一只左手的亲人一个平和而正常的环境一齐改掉自我坚持了几十年的使用右手的生活习惯。  成长能够想象在他年呦时用左手第一次笨拙地拿起筷子,夹起一片菜叶时他的家人也正同样笨拙地、用左手反复练习那个动作,直至成为习惯而这样的习慣与爱伴随着他,与他一齐成长为了让他健康乐观地生活,他们把所有的爱全部写在了左手上。  残疾人的励志故事(16):  不圉来得正好  披肩的长发、宽大的墨镜、如影随形的吉他、天籁般纯净的歌声……这是中国盲人民谣歌手周云蓬留给观众的最初印象  周云蓬是标准的“70后”,但心理上却有着远大于实际年龄的沧桑小时候,病魔就缠上了这个不幸的孩子身患眼疾的他,跟随着母親的脚步四处求医问药,别的小朋友童年都是彩色的而他的童年经历单调又令人绝望,充满了火车、医院、手术室和酒精棉球的味道九岁那一年,他什么都看不到了眼前一片黑暗。视觉的最后印象是动物园里的大象用鼻子吹口琴以后,这个镜头反复在他脑海中絀现。梦中他是笑着的,醒来后他哭了!  黑暗给了我黑色的眼睛,我却要用它寻求光明!顾城的这句脍炙人口的诗句用在周云蓬身仩再适宜但是。在盲童学校读书的他以后不仅仅上了高中,还读了大学在大学期间,他最喜爱的书目是米兰?昆德拉的《生命中不能承受之轻》和加缪的《局外人》在大学里,周云蓬非凡的艺术才华得以充分展现他创办了民刊,并开始写诗和歌曲并在大学里开演唱會。大学毕业后周云蓬开始游历全国,并以弹唱为生四处漂泊的经历,赋予了他无穷无尽的灵感:灵敏的耳朵让他的音乐更加纯净、细腻。他录制的音乐开始广为人知。在他的博客里他这样介绍自我:新世纪的候鸟歌手,冬天去南方演夏天在北方唱,春秋去海邊媒体开始第一次用“音乐公民”来评价这位歌者。周云蓬不仅仅在音乐上拥有卓越的才华在诗歌创作上,也有着过人的天赋他认為音乐和诗歌是不可分离的孪生兄弟,他一向致力于“弥合诗歌与音乐的分离”并在2009年,获得珠江国际诗歌节“诗歌探索奖”  应對自身的不幸,周云蓬好像总是视而不见他用诗一样的语言这样描述道:蛇只能看见运动着的东西,狗的世界是黑白的蜻蜓的眼睛里囿一千个太阳。很多深海里的鱼眼睛蜕化成了两个白点。能看见什么不能看见什么,那是我们的宿命我热爱自我的命运……  有記者问:你九岁就失明,这是否从精神上摧毁了你他淡定地回答:不会的,那时我还没有精神灾难来得太早,它扑了个空!  每个人嘚一生都不会一帆风顺遭遇挫折和不幸都是再正常但是的事情。把灾难看得过重它就是一座山,压得人喘但是气来:笑对不幸和磨砺灾难会认为它找错了人,只能在坚强者面前甘拜下风!  残疾人的励志故事(17):  战胜命运并不难  一位电台主持人在自我的职業生涯中遭遇了18次辞退她的主持风格曾被人贬得一文不值。  最早的时候她想到美国大陆无线电台工作。但是电台负责人认为她昰一个女性,不能吸引听众拒绝了她。  她来到了波多黎各期望自我有个好运气。但是她不懂西班牙语为了熟练语言,她花了3年時光在波多黎各的日子,她最重要的一次采访只是有一家通讯社委托她到多米尼加共和国去采访暴乱,连差旅费都是自我出的在以後的几年里,她不停地工作不停地被人辞退,有些电台甚至指责她根本不懂什么叫主持  1981年,她来到了纽约一家电台但是很快被告知,她跟不上这个时代为此她失业了1年多。  有一次她向一位国家广播公司的职员推销她的倾谈节目策划,得到他的首肯但是那个人之后离开了广播公司。她再向另外一位职员推销她的策划不久后,这位职员声称对此不感兴趣她找到第三位职员,此人虽然同意接收她却不一样意搞倾谈节目,而是让她搞一个政治主题节目她对政治一窍不通,但是她不想失去这份工作于是她开始“恶补”政治知识。  1982年夏天她主持的以政治为资料的节目开播了,她凭着娴熟的主持技巧和平易近人的风格让听众打进电话讨论国家的政治活动,包括总统人选这在美国的电台史上是史无前例的。她几乎在一夜之间成名她的节目成为全美最受欢迎的政治节目。  她就昰莎莉?拉斐尔此刻她的身份是美国一家自办电视台节目主持人,以前两度获全美主持人大奖每一天有800万观众收看她主持的节目。  茬美国传媒界她就是一座金矿,无论到哪家电视台、电台都会带来巨额的收益。莎莉?拉斐尔说:“在那段时光里平均每一年半,我僦被人辞退1次有些时候,我认为这辈子完了但我相信,上帝只掌握了我的一半我越努力,我手中掌握的这一半就越大我相信终会囿一天,我会赢了命运”赢过命运并不难,无论何时你都要坚信:你弱时它就强,你强时它就弱  残疾人的励志故事(18):  殘疾人励志故事及感悟  只有左脚,照样写出生命的精彩  他生长在爱尔兰的都柏林刚出生时四肢健全,但严重瘫痪让他无法移動。他患了十分严重的脑性麻痹发音不准,全身上下只有左脚能动7岁那年,他坐着轮椅和家人到公园玩。几个小朋友正在比赛画画他用羡慕的眼光盯着他们,“啊啊”地叫着不肯离开。一个小朋友似乎看懂了他的意思大声笑道:“你连话都说不清楚,谅你也画鈈出好东西来!不要吵着我们啦!”  他悲哀地离开了回到家,为了让姐姐说了解自我的意思他用左脚从她那里抓来一支粉笔,试著画呀画可就是画不好。姐姐说陪在他身边鼓励他说:“我相信你能画好,上帝只但是暂时解除了你的武装让你不能像其他孩子一樣画画,但只要肯花工夫练习必须能够画出精彩的画来。只要敢梦想什么都做得到。”  他渐渐长大了一向很勤奋地学习用左脚畫画、写字。他的家人坚信他的智力没有障碍只是无法与人沟通。家人下定决心要让他尽可能过正常的生活于是把他放在推车里,拉著他到处跑让他多认识外面的世界。他的左脚练得越来越灵活他竟然学会了游泳。在家时他总是全神贯注地练习画画,也开始学写莋他的脚趾常常被磨破,但他忍着疼痛继续练;他写的稿子退稿很多但他没有灰心。他从一个失败前进到另一个失败但他的热情不減。他告诉自我再多撑一天、一个星期、一个月再多撑一年吧,慢慢地他发现他又有了极大的热情。当他的画作在全市获奖处女作《我的左脚》经历多次修改也得以发表时,他感觉眼界被打开了原先,人生充满了可能性他相信,前方必须会有更完美的日子  怹品尝到了写作和画画的乐趣,从此一发而不可收虽然每画一幅画,每写一篇文章他都很吃力,脚被磨出了血泡不说他还常常收到退稿,但他从来不肯放下他要拥抱每一个机会。  他的妈妈透过一位医生的协助将他送到约翰霍普金斯医院,他获得了很好的治疗他个性尊敬这位了不起的医生,这位医生之后不仅仅为他和其他脑性麻痹人士创办了一家医院而且把他引入文坛。几位爱尔兰知名作镓鼓励他创作他受到了很大的鼓舞。27岁时他花了很多心血写了小说《那些低潮的日子》。令人兴奋的是小说一经发表就荣登畅销小說榜第一名,并被改编成电影由丹尼尔?戴?路易斯主演,戴?路易斯也因该片获得奥斯卡最佳男主角奖他之后又出版了六本书,另外他吔是一位用心创作的画家。  他的名字叫克利斯帝?布朗听说只有左脚能动、只能发出几个声音的他成了知名作家、诗人和画家,很多囚十分惊讶克利斯帝在日记中写道:“正像姐姐说曾教我的那样,只要功夫深没有什么事做不到!在风雨中,要勇敢坚定;在黑暗中要咬紧牙关前行;应对沙漠,心中要充满绿洲只要像蝉一样,经历苦痛决不放下,必须能一飞冲天!轮椅上的孩子都就应去尝试每┅件事!”  格言网()收集整理

2、清泻不用医饿到日沉西。撑痢疾饿伤寒。

3、以心为灯愿作生命的守护天使。

4、医生三世不垺其药。

5、但愿人常健何妨我独贫。

6、只有医道高明的医生才懂得何时不开方

7、医道,乃养生之道、生活之道!

8、行医以德为先服務以诚为本,做人以品为重做官以廉为先。

9、不是境况造就人而是人造就境况。

10、人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己朂好的朋友

11、学医当学眼光,眼光到处自有的对之方,次有说不尽之妙倘拘拘于格里,便呆钝不灵

12、医生,应该献身于维护人民健康的事业

13、良医有两种:一种是自己能够把病人治好;一种是知道自己治不好,而把病人推荐给其他医生

14、凡水肿等证,乃肺脾肾彡脏相干之病

15、弄清楚得病的是什么人,比弄清楚一个人得了什么病更重要

16、盖水为至阴,故其本在肾;水化于气故其标在肺;水唯畏土,故其制在脾

17、贪人财害人命,无德无术任你焚香也无益

18、学医从"伤寒论"入手始而难既而易,从后世分类书入手初若易继则大難矣

19、医之为道,非精不能明其理非博不能致其得。

20、为减少病人的疾苦尽心尽力。

21、心不如佛者不得为医。

22、金杯银杯不如老百姓口碑金奖银奖不如老百姓夸奖。

23、世上只有不知之症没有不治之症。

24、邪在脾胃陽氣不足,陰氣有餘則中寒腸鳴腹痛。

25、博學之审问之,慎思之明辨之,笃行之

26、药能活人,亦能杀人生死关头,间不容发可不慎欤!

27、律己廉为首,做人德在先

28、见肝之病,知肝传脾当先实脾。

29、莫怨清廉淡滋味应愁贪婪铁窗泪。

30、无知固然没有欺骗可恶但医生的无知的危害却要比欺骗大得多。

31、用我的爱心点燃您生命之火用我的医术解除您疾病之苦。

32、进则救世退则救民;不能为良相,亦当为良医

33、您的健康我的追求,您的满意我的目标

34、一个医生,只要活着就不能忘记伤病员。

35、医德医风打折扣迟早都得犯错误。

36、我的微笑是您伤痛中一缕溫暖的阳光。

37、廉洁行医医者潮流,顺之则昌逆之则亡。

38、天怕乌云地怕荒人怕疾病草怕霜。心灵的疾病比肌体的疾病更危险。

39、金钱名利淡如水医德医道大于天;个人利益抛一旁,患者病情在心间

40、留得一分津液,便有一分生机

41、一切都是毒,无毒则无物只有合适的剂量,才能使有毒变为无毒

42、白露身不露,寒露脚不露

43、用药难,识证难

44、诚心加细心,一心为病人

45、友情即良药;我们都是彼此的医生。

46、何须我千金售药但愿人百病莫生。

47、我一天的爱心希望能带给你一生的幸福

48、我愿用美好心灵和精湛技术呵护每一位病人,使病人的生命延

49、扶正即所以祛邪,祛邪即所以扶正

50、医者,书不熟则理不明理不明则识不精。

51、敬畏生命是醫生的第一品格。

52、带着感情看病想着农民开方。

53、医者父母心急患者之所急。

54、瘀血化水亦发水肿,是血病而兼水也

55、把苦、累、怨留给自己,将乐、安、康送给病人

57、兢兢业业,廉洁行医清清白白,热诚做人争当德高医精之良医。

58、树叶离开枝头是腐烂嘚开始行医不守医德是堕落的开端。

59、行欲方而智欲圆心欲小而胆欲大。

60、无德者不能为医有品者方能济世。

61、暴怒伤肝五志化吙。

62、清如秋菊何妨瘦廉如梅花不畏寒。

63、错误就在警钟常鸣。

64、转变角色把病人当亲人;诚信服务,倡导高尚医德

65、不知易,鈈足以言太医

66、湿邪为病,缓而难知

67、医以济世,术贵乎精

68、人不穷理,句子大全http://不可以学医;医不穷理不可以用药。

69、必先岁時勿伐天和。

70、别阴阳于疑似之间辨标本于隐微之际;有无之殊者,求其有无之所以殊;虚实之异者责其虚实之所以异。

71、以工作為重以病人利益为重。

72、治慢性病要有方有守

73、生气四害:血压变高,血脂变稠血色变紫,血管变细引发脑塞,心肌梗死!

74、后忝资生纳谷为宝。

75、对工作还应该经常有一种“如临深渊如履薄冰”的感觉,这是一种面对病人最宝贵的生命而产生的责任感

76、耐惢、细心、放心收费处,微笑服务、满意服务

77、追求完美的服务,做病人的知心朋友

78、莲,因洁而尊;医因廉而正。

79、克尽职守、鉯心换心

80、痰为诸病之源,怪病皆由痰成

81、只要生命还可珍贵,医生这个职业就永远倍受崇拜

1、医学知识是学来的、医疗技术是炼來的、医德情操是修来的。

2、医之为道非精不能明其理,非博不能致其得

3、要多思考我能做什么,而不是我应该得到什么

4、帮助别囚解决困难和痛苦是人生最大的幸福和快乐。

5、被人信赖是一笔金钱买不到的财富

6、帮助今天的弱者,就是为了明天的自己人生在世,凡事尽力尽为

7、本分自然地生活,踏踏实实地做事兢兢业业工作,诚诚实实地交友心底坦荡地为人。

8、在平凡的岗位上实现自己嘚理想

9、我用心化水浇熄您伤口的火焰,我用情至真抚平您心灵的创伤

10、用真诚的心,去善待每一位患者

11、传承爱心,共树信心構筑舒心。

12、将心比心用我的爱心、诚心、细心,换您的舒心、放心、安心

13、燃烧自己生命之灯,照亮患者健康航程

14、真诚服务,莋病人的知心朋友

15、以责任的心对待工作,以感恩之情面对生活

16、护患关系就像一把锁,锁关了两厢不通,锁开了豁然无限。

17、盡心尽职尽善尽美,全心全意为病患服务

18、真诚服务,让您满意

19、我的微笑是您伤痛中一线温暖的阳光。

20、为人者应学会舍得,紟天舍得明天定会获得。

21、认真做事踏实做人,无怨无悔做好护理工作

22、护士要有一双愿意工作的手和一颗善良的心。

23、最精细的┅门艺术就是护理我衷爱这门艺术并将继续我的护理生涯。

24、立足本职工作以优质的服务质量取得病人的信任。

25、希望在拼搏中诞生硕果在坚持中取得。

26、专注于您的病痛欣慰于您的笑容。

27、记住最好的人际关系是相互关爱,而不是相互需要

28、用我的爱心全心铨意为病人服务。

29、只要有一丝一毫的希望我们都会尽最大的努力。

30、用持之以恒的态度来面对工作的每一分钟

31、熟读王叔和,不如臨证多;临证多更要熟读王叔和。

32、用心微笑真诚服务,要有一颗我工作我快乐的心

33、想做一个好医生,首先是要做一个好人

34、Φ药西药苦口是良药,勤政廉政自律树品牌

35、儿科素有哑科之称,我会用爱心、耐心、真心、热心、诚心使患儿满意,使家长放心

36、尽己之力,为居民守护健康;努力进取树白衣天使形象。

37、为您服务是我的职责让您满意是我的追求。

38、站在患者的角度思考朝著家属的期望努力。

39、让您的生命延续健康重现,幸福永在

40、医护之业,实乃生命之所系无恒德者,不可以为医

41、真心对待每一位病人,认真做好每一件事情

42、用心对待病人,做一个诚实、值得信赖的人

43、谁说平凡人的感情比不上天使的美丽,谁说平凡人的幸鍢像是天堂遥不可及

44、为病人所为,想病人所想做病人所做,急病人所急

45、真心实意为病人,踏实勤恳做工作

46、促进和保障患者鼡药安全、有效,是我一生追求的目标

47、扶正即所以祛邪,祛邪即所以扶正

48、“送人玫瑰,手留余香”尊重生命,关爱患者温馨囚性化服务为患者生命护航。

49、用真善美的心拥抱生命即使点滴的收获也能创造奇迹。

50、爱是一盏灯照亮别人也温暖自己。

51、幸福就潒香水洒给别人也一定会感染自己。

52、真正的好医生是:管得住自己、看得好疾病、帮得了病人

53、人生的价值不仅仅是轰轰烈烈,更偅要的是点点滴滴

54、上护护国,护未病之病;中护护人护欲病之病;下护护病,护已病之病

55、尽我努力,解病痛者疾苦;做己所能让更多人满意。

56、您的满意是我奋斗的目标更是我快乐的源泉。

57、把对和满意留给病人把错和问题留给自己。

58、用真诚的心善待苼命;用真诚的爱,延续生命

59、谢绝收红包,心宽;凭良心做事心乐。

60、用我们的爱心去呵护用我们的真诚去呼唤,与病人共筑健康桥梁

61、以热情和责任勤恳工作,以真诚与关爱宽待病患

62、给每一个病人带来最细致、认真的检查,这就是我的工作

63、以心为灯,願作生命的守护天使;燃烧自己让生命之花在自信中尽情绽放。

64、有医疗质量才会有医院的效益、有医疗安全才会有病人的信任

65、学識不如知识,知识不如做事做事不如做人。

66、扶持医疗行业正气弘扬救死扶伤精神。

67、用我的爱心、诚心、细心换您的舒心、放心、安心。

68、弄清楚得病的是什么人比弄清楚一个人得了什么病更重要。

69、患者的健康是我一生最大的快乐。

70、行医如做人先做好人,才能当个好医生

71、选择护理工作就选择了奉献,燃烧自己照亮别人。

72、久立伤骨久坐伤血,句子大全http://久视伤神久行伤筋,久卧傷气

73、重症监护,深切治疗;抢救病人争分夺秒。

74、把苦累留给自己把安康送给病患。

75、精心、专心、细心、耐心为病人服务

76、朂重要的人就是眼下需要帮助的人,最重要的事就是马上去做最重要的时间就是当下。

77、解除患者病痛为患者服好务是我责任所在。

78、让我的微笑抚慰您心灵的创伤让我的翅膀承载您健康的希望。

79、世界上最宽阔的是海洋比海洋宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人嘚胸怀

80、留得一分津液,便有一分生机

81、安全重如泰山,责任高于一切您的满意是我最大的追求。

82、选择了从医就选择了奉献选擇了妇产科就意味着实干。

83、谦慎、勤奋和慈悲为人自省、专注和仁爱行医。

84、从我做起从大家做起,从现在做起以自己的信念、責任和医术为医学之圣洁和尊严。

85、微笑多一点嘴巴甜一点;脑子活一点,行动快一点;借口少一点耐心多一点。

86、仁德乃行医之基廉洁为立身之本。

87、让我的微笑唤起生命的追求用我的真诚驱散病痛的折磨。微笑永远生命永恒。

88、生命像一面镜子对着它皱眉,它回我们皱眉;当我们对它微笑的时候它回我们微笑。

89、微笑缩短距离服务延伸真情。

90、以我真心、细心、耐心换您放心、安心、舒心。

91、医为仁人之术必具仁人之心。

92、一切为患者着想为患者服务是我所追求的。

93、为患者服务、解决问题就是我的光荣

1、用惢做好细节,以诚赢得信赖

2、但愿人常健,何妨我独贫

3、您的健康我的追求,您的满意我的目标

4、爱心相连,服务永远!

5、我一天嘚爱心希望能带给你一生的幸福

6、莲,因洁而尊;医因廉而正。

7、清如秋菊何妨瘦廉如梅花不畏寒。

8、除人类之病痛助健康之完媄。

9、观念不改疾病难愈。

10、细微显真情平凡塑仁心。

11、把苦、累、怨留给自己将乐、安、康送给病人。

12、两只起死回生手一颗咹民济世心。

13、健康所系性命相托。

14、无德者不能为医有品者方能济世。

15、心不如佛者不得为医。

16、追求完美的服务做病人的知惢朋友!

17、你的健康,我的追求

18、把苦、累、怨留给自己,将乐、安、康送给病人

19、不重千金价,惟推一体仁

20、乐自清中出,烦自貪里来

21、清廉是为人之本,贪黩是祸害之源

22、性命所系,健康所托

23、用心为患者书写健康。

24、俭以养德廉以立身。

25、技不如仙者不得为医。

26、大节不可失小节不可纵。()

27、对每个患者多点细心多点耐心,再多点责任心

28、何须我千金售药,但愿人百病莫生

29、鼡真诚的心,去善待痛苦中的病人

30、微笑暖人心,真情待病人

31、不到九十九,坚决不能走!

32、说到不如做到要做就做最好。

33、但愿卋间人长健何妨架上药生尘。

34、妙手两肩担道义良医一心为病人。

35、在笑容中温暖、融化病人的疼痛

36、律己廉为首,做人德在先

37、一天笑三笑,远离病和药

38、医道,乃养生之道、生活之道!

1、上世纪最最聪明的人尼采曾经写上了这句可怕的话:最好不要做身患不治之症者的医生在尼采交给我们解析的那些前后矛盾、内容危险的句子里面,这差不多是最最错误的一名话了实际

2、医生之本,德术並举

3、医生只不过是精神上的慰藉者而已。罗马官员与作家佩特罗尼乌斯

4、常修从医之德常怀律己之心!

5、廉洁行医,医者潮流顺の则昌,逆之则亡

6、因为驱病、康复是你我共同的心愿,所以健康、快乐是你我同样的感受

7、医生三世,不服其药西汉学者戴圣《禮记》

8、只有医道高明的医生才懂得何时不开方。格拉西安

9、友情即良药;我们都是彼此的医生奥立弗萨克斯

10、毒不过黄蜂针,狠不过郎中心诺贝尔文学奖获得者,作家莫言《丰乳肥臀》

11、医院之本救死扶伤。

12、酒越陈越好医生越老越好。(英)托富勒

13、用我的爱惢点燃您生命之火用我的医术解除您疾病之苦。

14、带着感情看病想着农民开方。

15、转变角色把病人当亲人;诚信服务,倡导高尚医德

16、医生是我们文明世界的精华。罗路史蒂文森

17、上正好反其道而行之才对啊我要说,要做医生恰好要做身患不治者的医生,甚至偠进一步;一个医生如果一开头就接受了“无法治愈”这个概念他就抛弃了自己的使命,临战之前已经缴械投降茨威格

18、医院之本,救死扶伤

19、无知固然没有欺骗可恶,但医生的无知的危害却要比欺骗大得多爱略特

20、尽心为安全而守护,尽责把隐患屏除

21、一个高奣的外科医生应有一双鹰的眼睛,一颗狮子的心和一双女人的手伦赖特

22、人处疾则贵医。韩非()

23、劳动这是一切钝感的最好的医生。前蘇联作家奥斯特洛夫斯基

24、只要生命还可珍贵医生这个职业就永远倍受崇拜。(美)爱默生

25、在病人即将痊愈时请来的医生是幸运的。拉伯雷

  医生爱岗敬业演讲稿(一)

  尊敬的各位领导、各位同事大家好,很荣幸能有此机会给大家作演讲我今天演讲的题目昰《医院发展我有责》。

  如果人生是个大课堂那么我可以肯定的说,**人民医院就是我的老师在这里,除了学到工作中需要的知识囷技术还学到了认真细心的态度和责任感。对于我们年轻的一代即使我们没有像龚自珍那样“我劝天公重抖擞的能耐,也没有毛主席“指点江山的豪迈但是,我们却有着一颗炽热的心将救死扶伤、解决病痛为重大己任,为医院的发展贡献着自己微薄的力量

  作為一名来本单位不足一年的新人,我没有资格谈什么大理想也没有资格谈什么发展,可是我却和大家一样对医院有着难言的真诚和热愛。这里就像是我们的第二个家领导就像是我们的父母,患者就像是我们的孩儿我们享受着父母的教导和慈爱也心疼着孩儿的脆弱和哭闹。无论才能、知识多么卓着如果缺乏热情,则无异于纸上画饼充饥是无补于事的。所以为了这个大家庭我们都需要燃烧自己的圊春激情,来让它繁荣昌盛下去

  对于地区发展,有句很贴切的话就是:欲想富,先修路这说明了如果想谋发展,就要找出优势點对于医院,精湛医术、人才培训、技术引进、设备购置等对于患者选择就医固然重要但是,交通便利、环境舒适、沟通贴切、看病優惠更成了现代人的择医标准对于民营医院的兴起,抛开一切不论他们五星级般的就医环境和友善的服务态度是很值得我们学习的。囻营医院有个现象就是将价格和服务分层次有些人渴望的是就医的优惠而有些人追求的是就医的享受,这对于不同生活层次的人来说未必不是一种选择。记得有句格言说:“每一个成功者都有一个开始勇于开始,才能找到成功的路对于我们医院特诊科的设立,我是支持也是期待的这不代表我们将人分等次,而是要符合社会发展趋势才能更好的持续发展下去

  作为医院工作者,这个不言休息不訁苦不言累的环境里辛酸是我们都能深切感受到的。三班倒的紊乱作息催老了多少青春的面孔;抢救病人的日夜,折磨着多少健康的身心;手术台上的坚持消耗了多少难补的精力。而在这紧张的工作中我们都不能有丝毫的马虎和慌乱,即使很多时候得不到病人的理解可从不会在人前流泪。电视剧《医者仁心》里无论是妹妹刚过世的心外专家手术中也没有半点的疏忽;又无论人人敬爱却的不到爱囚理解的护士长,工作也没有带半点的情绪他们和我们一样都是有血有肉的活人,却不能和普通人一样将情绪发泄也正是这种精神,怹们才成为人人爱戴的偶像其实人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压它是绝对流不出来的,流出来后海绵才能吸收新的源泉。烸经历一次痛苦代表着我们收集着一滴的能力精华。为明天做准备的最好方法就是集中你所有的智慧所有的热忱,把今天的工作做得盡善尽美这就是你能应付未来的唯一方法。

  再长的路一步步也能走完,再短的路不迈开双脚也无法到达。让我们大家一起努力吧配合医院的发展,打响品牌的名号平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

  我衷心的希望人民医院的员工们都能团结一致尽忠尽職,严于律己在领导们的带领下让我们xx人民医院越走越远,越创越辉煌!

  我的演讲完毕谢谢大家!


  医生爱岗敬业演讲稿(二)

  尊敬的各位领导、同事们:

  大家好!我演讲的题目是《爱岗敬业树立良好院风》

  一个政治家的责任在于洞察国际风云,高瞻远瞩、力挽狂澜、兴国安邦、百业俱兴;一个科学家的责任在于发明创造科技成果的不断问世,推动人类生产力的不断进步;而一个醫务工作者的责任在于掌握先进的医疗技能具备良好的医德医风,手到病除妙手回春,使人民健康幸福因此说:我们选择了医生这個职业,就选择了神圣选择了伟大,选择了高尚选择了奉献。朋友们当你在与死神短兵相接的搏杀中,看到患者那信任的眼神对苼存的渴望,患者家属祈求的语言你是否感受到责任的重大?当你听到人工胰岛素的问世介入手术已广泛应用于临床,你是否感受到祖国的医疗技术突飞猛进日新月异。当你感受到医疗卫生逐渐市场化专家门诊遍布大街小巷;老百姓对名医的信赖,对庸医的斥责伱是否感觉到在激烈的竞争中岌岌可危?

  我院有着悠久的历史从它诞生的那天起,在相对的历史阶段中这里拥有着全市一流的技術力量,一流的医疗设施高尚的医德医风,在全市人民心中树起了一面旗帜塑造了一座丰碑,这是我们每个中医院的医务人员应为之驕傲和自豪的

  海纳百川,有容乃大壁立千仞,无欲则刚尊敬的同志们,我们选择了这个神圣的职业无怨无悔;医院选择了我們,负于重托炎黄子孙在为中华民族的伟大复兴艰苦奋斗,作为医院新一代的主人翁我们要为医院的振兴和人民的健康幸福尽职尽责。

  在科室的每一天我都感受到医务人员的价值病人身体的强壮,心灵的康宁笑容的灿烂。以病人为中心以服务树信誉,在竞争Φ求发展牢记“院兴我荣,院衰我亡的忧患意识当前我市医疗市场的竞争是非常激烈的,我们一定要珍惜自己的工作机会爱岗敬业,忠于职守在自己的本职工作岗位上争创一流的成绩。每个科室都是医院的重要组成部分有自己的特色,我们要优化就医环境努力為患者提供温馨、便捷、优质的服务,构建和谐的医患关系把服务工作做灵活,做到患者完全满意为止为了实现这个目标,我们每周確立一个学习日一个个疑难问题在热烈的讨论中烟消云散。

  院里经验丰富的专家、教授教会我们及时、准确、规范的书写诊断报告认真履行告知义务,端正服务态度他们的脸上永远洋溢着灿烂的微笑;他们教诲:“病人到医院的时候是他们最脆弱的时候,如果能幫助他一把可能会记一辈子,而这个帮助有时候不需要很多一个微笑,一句话可能就足够关爱病人,温暖如家没有豪言壮语,只囿无私奉献依然用温馨的微笑恪守着那个神圣的誓言,()缔造着人间爱的真谛刹那间,一股从未有过的体验涌上心头原来,我的岗位昰如此的重要它不仅维系着健康、快乐,甚至维系着一个人的生命我深深的受到了震撼,它让我懂得了作为一名医生敬业精神至关偅要。敬业就是要忠于职守、热爱本职工作;就是要以病人为中心全力为病人解除痛苦;就是要对工作精益求精,对患者极端负责;就昰要关爱病人甘于奉献。

  你是否真正感受到什么是白衣天使的责任你是否能感受到没有硝烟的战场是何等的惨烈,你是否能感受箌成功的欣慰是什么我们要弘扬老一辈的医德医风,掌握先进的医疗技术承前启后,继往开来百尺竿头、更进一步。想人民之所想急人民之所急,需人民之所需敬业爱岗,取信于民在竞争中求生存,在竞争中求发展在发展中打造良好的医德院风。

  高尚的媄德在于养成良好的风气在于形成,明是非方能塑美德知荣辱方能创和谐。我要高歌!我要赞美!医生多么神圣的职业!在这平凡的崗位上我决心以新的姿态,创造新的业绩展示新的风貌,让青春在无影灯下焕发出绚丽的光彩!

  我不是诗人不能用漂亮的诗句謳歌我的职业;我不是学者,不能用深邃的思想思考我的价值;我不是歌手不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而我是一名救死扶伤嘚医生,我要感谢我的职业是它让我知道怎样平等、善良、真诚地对待每一个生命!我要感谢我的职业,是它让我懂得奉献的价值和乐趣!不以善小而不为涓涓细流汇聚成爱的海洋,汇聚成人居环境最佳区的宏伟蓝图汇聚成健康和谐的社会。

  学习之星演讲稿(一)

  尊敬的老师亲爱的同学们:

  高尔基曾说过:“经常不断地学习,你就什么都知道你知道的越多,你就越有力量这句名言峩一直铭记在心,它是我人生的导航标是我开启智慧大门的钥匙。可见学习对我们来说,是多么重要啊!不用我说你们也一定猜到叻,我要竞选的是“学习之星我相信,我今天的演讲肯定会给我带来成功。

  我是迎秋里实验学校的一名小学生我十分热爱学习。由于我的成绩良好每次测验后,老师总会找我当同学们的“小老师当然,我没有辜负老师和同学们的希望每当判同学们的试卷时,我总会一丝不苟地从不马虎。因此我成为了老师的小助手,同学们的好榜样

  好的学习成绩必定得有好的学习方法,下面就讓我想大家讲讲我的学习方法吧!我把学习分为三个阶段:预习新知识、学会新知识和复习所学过的知识。每当学习课文前我都会认真嘚预习。首先我会把生字词学会,然后我会把课文读熟,了解课文的大概内容遇到不会的,我会记下来作为第二天听讲的重点。仩课时我会认真听讲,用心思考问题由于前一天的预习,在课上我很快地就学会了老实讲的知识。当老师讲到重点和我预习时遇到嘚难题时我都会记在一个本上,这是我养成了爱做笔记的习惯课后,我会认真完成作业若有不会的题,我就会和同学或爸爸妈妈一起研究如果实在不会,我就去问老师直到完全明白。复习也非常重要写完作业后,我会把当天所学的知识再温习一遍这种学习方法,是我的学习成绩一直都是很好

  但是,人无完人金无足赤。我也有自己的缺点不过,我会改正我的缺点并发扬我的优点,哽加地完善自己

  当上“学习之星后,我会更加努力地学习积极帮助同学,发扬同学之间“团结友爱、互帮互助的精神!

  老师同学们,请相信我我一定会做一个称职的“学习之星。让我们共同努力把咱们的班级创建的更加美好!最后,希望大家能投我一票给我一个展示自我的机会!

  这件事的成功,给了我无限的信心我相信,我以后的未来会更加美好!


  学习之星演讲稿(二)

  尊敬的老师、亲爱的同学们:

  大家好!我今天走上舞台来是为了竞寻“学科之星这个光荣的称号。

  我叫***是***班的一名同学。峩在班里担任班长和数学课代表的职务我是一个工作能力强且对自己严格要求的学生。在为班级和同学服务的同时我一定也会努力学習,争取更好的成绩

  今天在这里有许多的优秀的同学,他们的各方面都很出色我感到了一种强烈的竞争感。虽然我的竞争对手都昰精英实力不可小觑,但我更充分相信自己的能力

  我的各科成绩优良,在班里我不算是学习最好的,但我相信在以后的日子Φ,我会是最努力的()假如我当上了学科之星“,我会进一步完善自己提高自己各方面的素质,为同学们树立榜样提高大家的学习成績。相信在我们的共同努力下人人都能发挥自己的聪明才智,使我们的整个班级变成一个团结向上、积极进取的集体做同学们的真心萠友和老师的得力

  “小凡回家吃饭了!”妇奻在狭窄的巷子里大声喊叫,沿着乡间小路她在不断重复着儿子的名字。

  菜场边的老榕树下几个小孩正在打玻璃弹珠,本已坑坑窪洼的地上又增加了几个小洞他们正玩得不可开交,有两个小男孩索性光着膀子

  妇女一路喊过来,晚风撩乱了她的粗发却也拂走叻她的汗水;夕阳的余晖照耀着回家的归途家家户户升起了炊烟,一些人在井边冲澡一些人围坐在院子里的石桌上吃饭,也有一些人巳经在门口纳凉了农村的夏天傍晚,特别的温馨黑夜,姗姗来迟也许还在等待那些田间耕作的农民伯伯吧。

  “不好我妈来了。”季今凡听见了母亲的叫喊声迅速拿起弹珠,抓住老榕树的一个粗犷的枝角敏捷地爬上了树。

  “小辉我妈要是问起我,就说峩不在啊!”季今凡躲在树的上面小声地朝树下的苏明辉说,说完之后立刻蹲了下来,蜷缩成一团

  妇女从孩群边走过,她仔细看了几眼没有发现自己的孩子,然后继续往前走边走边喊。

  见母亲走远季今凡直接从树上飞跳了下来,重新加入队伍厮杀

  “晓龙,你能借我几颗吗”季今凡一副可怜兮兮的样子,很不幸他输光了十颗弹珠,而季晓龙的口袋塞满了弹珠手上也拿着很多顆。

  “不行!借给你然后我赢了有什么意思!”季晓龙边说边管自己玩,丝毫没有要借的意思

  “我这先借你五颗,再输完我吔没有了”苏明辉从口袋里拿出五颗弹珠递给季今凡。

  季今凡接过弹珠用袖子擦了擦额头的汗水,继续玩斗

  天开始变黑了,小伙伴们逐渐散去季今凡也只能作罢了,他有点不甘心虽然赢回了两颗,但总账还是输了八颗弹珠

  “小辉,这还你”季今凣把五颗弹珠递向苏明辉。

  “没事你先放着,下次多了再还我”苏明辉大气地推了回去,然后继续说道“好了,我得马上回家叻不然我爸会揍我。”

  见苏明辉不着急让自己还季今凡便把弹珠放回了自己的口袋。随后双方各自回家了。

  “妈妈我回來了,好饿!”还没走进大门口季今凡便朝厨房喊去。

  “刚才去哪里了找你半天了。”母亲有点不开心但还是很快拿起碗帮他盛饭。

  “同学家写作业呢!”季今凡边说边接过碗筷打开油锅从里面翘了一大块猪油,倒了点酱油再放了些盐和味精,用条根搅拌均匀然后把饭弄平,准备享受美餐

  “也夹点茄子和肉吃,不然没营养”母亲唠叨着。

  “打雷要下雨雷欧,雷欧下雨偠打伞,雷欧雷欧……”厨房边的卧室传来了《海尔兄弟》的歌声,季今凡才想起这个时间点《神龙斗士》应该也开始了连忙端着猪油拌饭跑进卧室。

  “琼琼乖让哥哥先看会好不好?瓦塔诺今晚要打大王了”季今凡乞求着,嘴里含着一大口饭

  “不要!”瓊琼下意识地用双手捂住遥控器,她正聚精会神地看着

  “你看得懂吗!不给哥哥看,哥哥下次不带你出去玩了!”季今凡连哄带骗

  琼琼扭了下头,没有理会

  一场遥控器争夺战随即展开,最后的结果跟以往很多次的情景一样季今凡使用蛮力抢过了遥控器,看着自己喜欢的动画片妹妹在一旁痛哭流涕。六岁的女孩根本无法和十岁的男孩相抗衡

  夏夜,拿出竹椅坐在门口乘凉,竹椅丅的李字牌蚊香驱走了大部分的蚊子天上的星星很多很亮,田间的青蛙呱呱叫个不停丝瓜藤边的萤火虫跳着优美的舞姿,时而一阵微風吹过沁人心脾。隔壁院子的张叔叔总是喜欢对着季今凡他们讲鬼故事那个胖大婶经常会请他们兄妹吃棒冰,爷爷则喜欢诉说那些陈姩旧事奶奶倒也乐意反复聆听着,几个小孩听着听着就睡着了第二天醒来已经在床上了。

  “哇、哇、哇……哥哥别走我也要去。”一大清早琼琼就哭喊着。

  “哥哥去学校你哭什么啊,你再长大点也会上学的”母亲安慰着琼琼。

  季今凡拎起书包径直往门外走懒得理他妹妹。

  推开陈旧的教室木门迎面是几扇透明耀眼的玻璃窗户,窗外的溪水清澈见底鱼儿在那自由自在地游来遊去;教室内一排排整齐的桌椅沐浴在金色的阳光下,两侧粘贴着***和列宁的名言警句桌椅的前面是一张高一个台阶的讲台桌,讲台桌的囸上方赫然显示着八个大字:好好学习天天向上。

  “今凡昨晚的《日月神剑》太精彩了,阿日和阿月要一起对抗魔头了!”隔壁桌的季晓龙转过头来对季今凡说

  “是啊!”季今凡随便应了他一下,不太想和他说话昨天赢了这么多弹珠还不借,小气鬼

  “太过瘾了,他们两个一起肯定能打败魔尊!”季今凡的同桌陈思静开始和季晓龙探讨剧情他们一会说《日月神剑》,一会又说起《我囷春天有个约会》聊得不亦乐乎。

  “啊!你干嘛拿东西敲我”季今凡的手被什么东西拍了一下,很疼他质问陈思静。

  “说恏不能超过这条线的啊!”陈思静手拿尺子洋洋得意地翘着头。

  “好的!你别让我逮住不然我不会手下留情的!”季今凡只能认栽了。

  早自习的时间总是特别长他们可以玩好多好多游戏。

  “是‘同’吗”季今凡问陈思静,背对着她

  “不对,不是‘同’再猜!”陈思静否决了他。

  “那是‘间’吧”季今凡再问。

  “不对再猜,你怎么这么笨的”

  “那你再写一遍。”

  陈思静再次用手指在季今凡的后背一笔一画写着

  “哦,知道了是‘国’,真以为我笨啊”季今凡哈哈大笑。

  接着季今凡开始在陈思静的后背写字。

  “你写得是‘笨’我可不比你笨哦。”陈思静盛气凌人

  在陈思静面前,季今凡又一次落叻下风

  “丢手绢,丢手绢轻轻地放在小朋友的后面,大家不要告诉他……”操场上缭绕着动听的儿歌班级里的同学围成一圈,季晓龙拿着红领巾在圈外跑同学们看着他,突然他手上的红领巾不见了。

  对面的苏明辉一个劲地在朝季今凡做鬼脸暗示着什么。

  季今凡转身一看竟然在自己后面,他连忙起身拿起红领巾跑走季晓龙绕了一圈后追过来,这小子老是喜欢跟季今凡过不去非偠丢到他的后面。

  过了一会儿季今凡就被季晓龙抓住了,被抓住的人必须站在圆圈中间表演一个节目季今凡不会唱歌,也不会跳舞尴尬的样子真是让他幼小的心灵很受伤,只能结结巴巴地说唱了几句:“一闪一闪亮晶晶满天都是小星星”。

  放学的铃声响起大家都着急地往教室外跑,丢沙包、踢毽子、三兵四贼同学们成群结队地在操场上愉快地玩耍着。

  “走踢球去!”苏明辉拍了拍季今凡的肩膀。自从苏明辉的父亲给他买了一个火车头牌的足球后他们时常在学校后门的空地上玩耍着,有时很多人有时只有他们兩个人,他们便成为了非常要好的伙伴

  “今天不行,和思静说好了一起跳橡皮筋”季今凡有点羞涩地说。

  “那是女孩子的游戲”苏明辉话锋一转,“也不是至少有足球先足球,没足球才橡皮筋”

  “可是,已经说好了”季今凡想了会后接着说,“那峩迟一会就过来你先去踢。”

  孩童时代和陈思静一起跳橡皮筋绝对是季今凡最为开心的事情之一。有她在一起玩的游戏季今凡便会莫名的投入,又期待又开心又怕难为情这是最懵懂最美的情感,说它是喜欢或者爱都显得庸俗

  童年生活是简单平淡的,没有錢没有玩具,没坐过汽车不知道什么是超市,没见过高楼大厦以为外面的世界大都是现在这样;童年的生活又是幸福的,有很多玩伴有很多好玩的游戏,还有很多好看的动画片有最爱吃的猪油拌饭,有各种美味的便宜零食从来闲不住,也永远不会觉得无聊;童姩的生活既快乐又幼稚身处其中,却没有太多的满足根本不知道珍惜,因为他们什么也不懂他们渴望长大,长大后就可以逃离妈妈嘚管束长大后也会有钱了,口袋里可以放一块钱五毛用来买果丹皮和唐僧肉,还有五毛用来买汽水和棒冰

  日子在一天天的玩闹嬉笑中过来,日子在一天天的烦恼和期盼中过去看完电视剧结束一天,赖着被窝开始一天在上课铃声后开始安静,在下课铃声后开始遊戏游戏完看动画片,看完动画片才想起书还没背考完试然后放假,抄完作业然后开学在鞭炮声中增加了一岁又一岁,个子也在一姩年微微长高心智却不见得有多少成熟。

  岁月像是一把杀猪刀不管你要不要,它都毫不留情几年后,季今凡小学毕业再三年,他初中毕业不知道什么时候开始,电视里已经不放小RB的动画片了《灌篮高手》、《足球小子》、《七龙珠》、《美少女战士》、《┅休哥》、《圣斗士星矢》、《奥特曼》都没了;《西游记》、《新白娘子传奇》、《上海滩》、《射雕英雄传》、《封神榜》,这些伴隨着这代人成长的电视剧也没了;角落里的那个小霸王游戏机沾满了灰尘玛丽奥采蘑菇、坦克大战、冒险岛、魂斗罗、街头霸王、打蜜蜂、忍者神龟闯关,都被淘汰了;伙伴们也好久没有一起玩游戏了橡皮筋、踢毽子、丢沙包、跳天空、捉迷藏、鸡毛信、玩弹珠,他们嘚世界不再有好玩的游戏;不能去捕鱼了不能玩过家家了,不能吹泡泡了不能打泥土仗了,不能打水枪了那些小伙伴们都去哪里了,还有那个同桌了好些年的女孩……它们只存在记忆里了为什么这么多东西都没了,这个世界怎么了

  小时候,季今凡觉得自己离長大很遥远可当他的童年已经模糊,而青春又渐行渐远时才开始感慨,他无助他碌碌无为,可他还是渴望能够实现儿时的梦想……嫃的长大了他能做些什么?面对生活的荆棘与诱惑他起起落落,直到一无所有不经意间触发内心深处的那根弦,如果想要明天我們可以立足于现在,总是向往外面的世界而往往忽略身边最真实却也是最美的风景,试着放心去回味我们都曾拥有的那些不尽相同却感動自我的童真记忆那我们就会真实地发现那些童真往事并未走远。

  在我们成长过程中我们犯错了,我们误入歧途了我们迷失自巳了,静下心来试着想想最初的自己,我们不是坏人我们可以回头的,我们会努力从头来过我们并非要证明自己有多厉害,我们只昰想找回最初的自己我们并不是一个天生的赌徒,我们闯过很多次红灯但到下一个红灯的时候,我们可以停下来等一等好好思考下:我们是不是还要继续这样走下去,我们可以有一段糟糕的经历但不能因此放纵自己过一个稀烂的人生。

  朋友永远要记得:当你覺得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候累了,冲动了迷惘了,负债了失败了,请闭上眼睛停一停我们不需要马上去做下一个决萣,我们可以好好休息一下相信心中的梦想会照耀我们前行的路。只要心中有梦便还会有希望,哪怕全世界的人都不再相信我们我們自己相信。是的相信自己,不要放弃自己这便是我们的明天。

  1990年夏天季今凡出生在浙江温州的一个普通农民家庭。就在他出苼的这个月在遥远的亚平宁半岛,马拉多纳率领的阿根廷队在世界杯决赛中0比1不敌联邦德国队屈居亚军。这年秋天隔壁村的另一户囚家也新增了一个小男婴:苏明辉。

  1997年7岁的季今凡和苏明辉一起进入了当地的一所破旧小学,成为了同学那是一个很多地方都还沒有幼儿园的年代,那是一个很多村子合用一个小学的年代也正因此,他们成为了同学

  2000年夏天,他们第一次一起看重大足球赛事见证了法国队夺得欧洲杯的辉煌时刻,给他们留下印象的不仅有“神奇的托尔多”还有南斯拉夫这支队伍,4场比赛奉献了20多个进球極为精彩刺激。记得没多久之前他们懵懵懂懂地参加了游行,抗议以美国为首的“北约”悍然轰炸了我国驻南斯拉夫大使馆那时候的足球是相对纯粹的,他们还见证了中国队第一次出现在世界杯的赛场上

  2003年,在经过最后一个属于他们的儿童节后他们小学毕业了,好在根据村镇划分校区,他们还是会被分在同一个初中

  初中期间,他们一起参加了足球队苏明辉选了10号球衣,季今凡挑了9号浗衣起初,季今凡并不认识什么足球明星只是单纯地喜欢踢,苏明辉则不同各方面都很早熟,他父亲的职业对他影响很大作为一個流动小商贩,他父亲卖皮鞋卖各种碟片和海报,卖油炸和小吃零食所以苏明辉便有机会通过他父亲的商品观看到了各种球赛,接触港台和欧美流行元素而这些并没有妨碍他的成绩一直在班里名列前茅。

  季今凡和苏明辉待一起久了便也了解了足球,足球是运动足球是爱好,足球是朋友和情人足球也是一种赌博载体,一个噩梦足球映射了人生,滚动的足球滚动的人生,万恶的滚球他们嘚人生因为足球结缘,并发展了各自不同的人生轨迹或好,或坏或收获,或悲催无论顺境或者逆境,他们都不会忘记自己最初的模樣那才是最珍贵的。

  接触足球后记忆中的夏天更为美好了,不仅有冰淇淋、弹珠、游泳、捕鱼、打水枪、还有那些好看的动画片囷电视剧更有宁静夜晚的激情球赛和冰镇西瓜。

  从小学到中学季今凡和苏明辉并没有太大的区别,直到高考后他们的差距才肉眼可见,苏明辉以全市第三的成绩考进了浙江大学而季今凡距离三本分数线差1分,最后进入了杭州电子科技大学后缀是新闻出版职业技术学院,杭州电子科技大学新闻出版职业技术学院恐怕全国都少有高校比这个名字长吧。预期至少能保证本科努力再加把油加上考場发挥好点可以冲刺二本,想不到只落得个专科季今凡第一次体会到1这个数字的沉重。

  季今凡出生于夏日午时他喜欢夏天,对夏忝有一种异样的身心情结他经常浮想在未来某一个夏日的夜晚,独自一人站在大剧院的舞台中间面对着数万观众,畅谈自己的成功心聲场下频繁响起了雷鸣般的掌声。

  不知道为什么他就有这种感觉,总认为自己会不平凡能够成就一番大事业,实际上也只有他洎己一个人这么觉得这种所谓的非凡第六感自小而大伴随着他,只是随着时光的推移渐渐懂事的他不得不承认现实:现在还是一无是處,一切都得从头开始做起

  命运已经为季今凡限定了条条框框,从小到大他都是最为平凡的那个人,在经过一个平淡的大学生涯後他即将走向社会。三年像是一个轮回轮回中成长,轮回中没落一个又一个轮回,他不得不面对残酷的现实

  外面的世界很精彩,外面的世界很无奈……

  现实生活中一些人凭着他们过硬的才能和自以为是的身份享尽荣华富贵;而有更多人为了生活,历经沧桑却老无所获

  在这城市的某些角落,来来往往很多没有经验的人他们孤孤单单一个人,他们四处奔波行走在俪影双双的街头,穿梭于写字楼门外时而,寻觅的身影有些猥琐可是追梦的步伐依旧坚定。

  因为无知因为曾经的庸懒,他们仿佛要被遗弃因为呦稚而犯下的错误必须由他们自己买单。他们停滞了举步维艰,他们正在为自己的成长付出代价踏实的经历对他们起到了潜移默化的影响,只是这些还远远不足以成为他们的资本。

  再坚持一下也许,他们会慢慢好起来的他们只敢肯定这么多了,但是他们不会放弃只要心中有梦,便还会有希望

  大千世界,茫茫人海是不是有些东西就注定不属于他们?是不是他们连做梦的机会也没有怹们从心里发出呐喊:难道我一辈子只能这样吗?不!绝不!他们不服气他们继续追梦。

  “不就一个卖饮料的职位吗至于嘛,我會让你们这些势利的人走着瞧的!”季今凡走出门口挥洒着拳头,仰天长啸绝不向这些势利眼低头。

  季今凡倚靠在走廊的窗户上俯身向下看,有点恐怖却又强行不让自己转移视线,心里还在想着刚才面试的情景漫长的面试等待只换回了一两分钟的交谈,整个過程让人失望透顶

  这幢写字楼总共有25层,季今凡从22层慢慢走下来刚刚又经历了一次失败的面试,人事部招聘者毫不委婉地拒绝了怹;其实也不能都怪人家他什么都不会,连面试时说话的声音也有点颤抖还能指望这样的人做些什么呢?

  “面试了十来家公司為什么找工作这么难呢?我已经不求直接找外贸工作了就这样随便找份工作怎么也这么难?我只是要生存下去”季今凡站在大厅里自訁自语,有点木讷像块石头挡在路中央,套用家乡的话就叫做“活宝”大厦里出入的人们着装正式,大多携带公文包或文件突显他嘚格格不入。

  “什么时候我也能加入他们的行列,成为传说中的‘白骨精’(白领、骨干、精英)身着西装领带、脚穿皮鞋、手提公文包,坐在优雅惬意的办公室里喝着咖啡工作之余看看新闻和球赛、逛逛淘宝,闲杂事情秘书处理关键地方由我拍板,更拥有一份不菲的收入”季今凡继续思索。

  时而垂涎于这个世界的繁华如果有条件,如果有关系他们的生活是不是会有更多快乐呢?

  当然这个世界上,人与人之间没有太多的可比性每个人都拥有属于各自的生活圈子,重要的是怎样定位自己漫漫人生路,起起落落每一个不经意间的转变,都可能是华丽的转身谁又知最终鹿死谁手?

  “也许下次会更好的可是……”季今凡低着头走出了大廳,差点撞到了前面的玻璃门然后又迅速反应过来,嘴里嘀咕着门外的保安对他笑了笑,然后继续享受着他那吞云吐雾的感觉

  迎面走来一位穿着OL制服的小姐姐说也在捂着鼻子偷笑,季今凡见她在笑自己便故意盯着她又看了看她后面,用手指指向地上作惊奇状,随后小姐姐说转过头以为自己掉了什么东西,视线转了一大圈才发现被季今凡耍了,她又笑了……郁闷的生活需要一点调味品这吔是季今凡的性格,时而呆板老实时而也会开开小玩笑,权当自娱自乐

  大厦入口的边上强行被隔出一块地方用来当店面,“中国體育彩票”勾起了季今凡的兴趣他从口袋里摸出两个硬币,偶尔路过这些彩票销售点他都会买一注,有且仅买一注娱乐也好,希望吔罢就当为福利事业做贡献。他对这些球队名字实在太熟悉了大概只花了两分钟时间,就用第一感觉写下14个数字细算以下,他的彩齡已经有五六年了平均每年路过彩票店的次数在10次左右,每次大多会消费两元这些年下来彩票开销已经过百了。百来块的消遣倒也没囿什么不是吗?

  离开大厦季今凡的心情还是非常失落,慢悠悠地走到了十字路口他四处环顾,不知该去哪里红灯、黄灯、绿燈,然后又是红灯身边的行人换了一波又一波,唯独他站着不动斜对面的一张巨幅海报吸引了他:我不在家,就是在心仪咖啡馆;我鈈在心仪咖啡馆就是在去心仪咖啡馆的路上。雷人的地方在于广告语后面还有更大的四个字:速来应聘好有创意的广告,季今凡会心┅笑如果再找不到工作,或许可以去试试

  沿着一个个路牌标志,欣赏着路边的水果店、家具店、餐饮店、便利店、连锁药店、美嫆美发店也瞥了一眼那闪烁着红灯的区域,不知走了几公里季今凡才看到了学校高高的图书馆顶层,天色已经有点黑了边走边思考,他习惯这样子杭州街头的繁华给人以动力,路边的绿化景观也很宜人配以各式各样的帅哥美女,组成一道靓丽的风景当然,步行也是为节省下三块钱公交车费,对于一个即将走向社会的学生三块钱可以代表很多。自力更生艰苦奋斗,父亲经常说这两句话

  “小辉,明天来看我的毕业告别球赛”季今凡站在阳台上打电话。楼下的草坪上一对恋人背靠着背坐着

  “快说,几点在打帝國。”电话那头苏明辉快速移动鼠标,全神贯注地盯着屏幕

  “浙大课程这么宽松吗?”季今凡调侃着

  “老兄,真的没时间我得挂了。”苏明辉急切地说这家伙一旦打上帝国是会六亲不认的。

  “10点杭电西边球场。”季今凡快速说道

  还没等季今凣说下一句,那边已经挂了电话

  看着楼下的恋人,季今凡有些羡慕他想起了陈思静,初中毕业后他们就再也没有见过面,高中嘚前两年还互有书信来往再后来就彻底失去了联系。淡淡的思绪在特定的环境下也会心生悲凉直到草坪上的情侣开始拥吻,这才让季紟凡离开了阳台

  次日,苏明辉在场边见证了季今凡所在的新闻出版职业技术学院以1比4的比分输给了软件工程学院季今凡虽然进了┅个球,但也没有发挥出应有的水平青春再次留下了难以弥补的遗憾。

  “别难过一场球赛而已,你们队整体实力确实不如对方能拿得住球的队员不多。”苏明辉安慰着

  “呵呵,没事过会就好。”季今凡坦率地笑了笑

  “毕业了你有啥计划,待杭州还昰回家”苏明辉问道,“工作找得怎么样”

  “应该是先留在杭州,毕竟这里是大城市机会多,我得先积累一些经验但面试了┅些单位,没下文”季今凡的语气里透露着几分无奈。

  “你喜欢做什么擅长做什么?”苏明辉接着问

  “足球?可以当工作嗎”

  “可以倒也可以,我对计算机和游戏方面感兴趣毕业后可以做编程、软件开发或者DBA,到时候我会开发一款全世界最为流行的遊戏然后用赚到的钱收购一家足球俱乐部,你就来当职业经理人”苏明辉侃侃而谈。

  这些话有些异想天开别人可能不信,但苏奣辉自己相信季今凡也相信他能做到,据说苏明辉智商超过150感觉没怎么发力就能考上浙江大学,业余时间打帝国竟然排名到世界前十

  “你不是过了英语六级吗?这就是你的优势啊”苏明辉提醒道,“前段时间你还说要去做外贸”

  “没过,只有四级六级呮考了420分。”

  “不重要六级严格来说没有过与不过,不是有成绩证书吗”

  “没底气,你考了吗“

  “考了,600来分下个朤准备参加口语考试。”苏明辉轻描淡写地说道

  “还有你不会的吗?”季今凡摇了摇头

  “多着呢!比如我怎么不知道你学校裏这么多美女,”苏明辉指着不远处的几个女生假装一本正经地说“看来‘杭电无美女’实属谣传,必须要拨乱反正以正试听”

  “不是说‘浙大无美女’吗?”季今凡不甘示弱读书读不过你们学校,颜值这么虚的东西还能输啊

  季今凡不合时宜地把问题重心繞了回来:“你说我这样毫无基础的人真的能从事外贸行业吗?”

  “基础这东西现在没有,明天就有了先去看书,考些证书边栲证边找工作,直接朝这方面发展别把时间浪费在其它你不感兴趣又没优势的东西上,以后你可是要经常去国外出差顺便帮我带球衣的哈哈。”

  听苏明辉这么一说季今凡似乎有所领悟,这段时期一个人的信念非常重要,一旦树立自己的目标所有的困难都会小佷多。

  “去我寝室坐坐吧我先去洗个澡,然后去食堂吃个饭再回去”季今凡说完后擦了擦额头的汗。

  “我们还客气啥不过寢室是要去的,是不是得来几局了!”

  “哈哈!!!”他们相视一笑,是的他们已经好久没在一起玩马里奥和魂斗罗了。

  ”掱柄连着电脑总感觉有点不一样”苏明辉开始碎碎念,然后一个敏捷地空翻躲过了敌人的子弹。

  “知足吧还能玩,我就很满足叻”季今凡边说边乘机换了个更为先进的子弹。

  玩了会魂斗罗后他们来到杭电食堂已经下午一点了,这里依旧人山人海很多学苼围在电视机前面,原来是看湖人和雷霆的季后赛

  科比在罚球,追平了98平,最后1分4秒雷霆喊了暂停,没想到这么刺激

  “這架势,湖人应该顶不住了领先十几分也守不住,势气在雷霆这边”一个高个子学生笑呵呵地对着他边上的伙伴说,“看来晚上的大餐应该你请了”

  “说什么呢,最后1分钟请看科比表演!”高个子的伙伴一副胸有成竹的样子边上的其它同学也在议论纷纷。

  “你觉得谁能赢”苏明辉问季今凡。

  “姚明去年退役后我就没怎么关注了不过还是希望科比赢,一种情怀”季今凡一副无所谓嘚样子,“你觉得谁能赢”

  “雷霆,新势力三少都有硬实力,尤其杜兰特太强了!”苏明辉肯定地说

  暂停回来,威少和加索尔各出现一次失误杜兰特抢断后迎着阿泰斯特一个绝命三分奠定了比赛的胜局,可惜最后时刻科比的三分没能投中太可惜了;最后囧登两罚全中,雷霆赢得了比赛胜利

  “那片笑声让我想起我的那些花儿,在我生命每个角落静静为我开着;我曾以为我会永远守茬他身旁,今天我们已经离去在人海茫茫……”毕业时节,即将走向各自的世界校园里充满着离别的伤感,四年的大学生活留下了太哆难以抹灭的足迹那些一起走过的岁月都将随着一声道别而被尘封。

  错了季今凡是个大专生,只有三年大学生活可是,大部分場合人们都习惯这样诉说着毕业丝毫没有照顾这类群体。算了没什么关系,毕业后最终还是要靠自己的勤奋和能力这一点,大家都昰相对公平的

  即将毕业,有人失恋有人失业,大家都要各奔东西找工作的担忧多少冲淡了离别的伤感,人们也不愿意太多在意離别的悲伤大家都要担心自己的未来。

  路在何方这个曾被多少人感叹的问题,诠释着各自的答案每个人都有自己的路要走,身邊的人也在走向各自的前方有的人已经提前回家了,也有一些人选择继续深造还有一些人或因为关系或因为自身实力或因为运气已经茬工作了,真是几家欢喜几家愁啊

  就业的压力致使很多人选择继续待在象牙塔内学习,季今凡也想过深造他在大学里的学习成绩┅直不错,专升本的机会很大但他家境拮据,勉强够得上工薪阶级父亲是做泥瓦工的,收入不高母亲在菜场里卖点蔬菜杂货,妹妹還在读中学迫于钱的压力他选择了踏入社会赚钱。

  季今凡想过回家找工作然后安定下来,他是个很恋家的人恋家倒不是因为不能独立,而是他觉得有责任回去照看家人父母年纪渐渐大了,还有那个卧病在床什么也看不见的爷爷可是,他这样的人是很难就这么囙去了家里供他读书上大学不容易,现在回去很难找到对口工作很大可能连那些小学毕业的同学都不如,还要面对亲戚街坊的议论仩学的意义到底是什么?这是制度的缺失还是自身的缺憾悲哀啊。

  或者先留在这里吧,怎么说也是在大城市里奋斗死活撑着还會有机会,进入外贸行业肯定容易点也有利于自身发展,他骨子里就有这样一股劲不会甘心平庸的,他时刻都想通过自己的努力尽快讓身边的人能更好一点留在这里可以多赚些钱供妹妹读书,也方便给爷爷带些眼药水

  这段时期的人,毕竟稚嫩对于未来还是很洣茫,太多未知的因素注定了成长的道路过于艰辛每年都有几百万大学生走向社会,而且还在不断增加当前社会就业形势异常严峻,莋为应届毕业生季今凡确实存在着自身能力和经验等各方面的障碍与不足,虽然大学期间他很用功读书也看了很多课外书,但直到现茬找工作时才发现原来课本学的东西跟社会上的工作是两回事,现在的普通大学又能真正学到什么呢毕业便意味着失业的话语时常在聑边传响。

  什么还年轻,可以慢慢来年轻不该是一种资本,季今凡觉得自己能等可是身边的人等不了,树欲静而风不止子欲養而亲不在,这是一种莫大的悲哀季今凡开始思考,他天天都在思考:我喜欢做什么我能做些什么?毕业后大家都明白不可能再向镓里要钱了,要像个男子汉靠自己赚钱活着即使家里再有钱也不能随便要,更别说是他呢这段时间,他通过各种途径漫无目的地找工莋可以说来者不拒,不仅在网上疯狂地投简历而且打了很多电话主动去争取,人才市场也跑了很多次可是效果都不大,很多企业甚臸写明了谢绝应届生或者应届生勿扰的条文偶尔有几家企业通知面试,也都不尽如人意

  生存的问题就摆在眼前,而且还要尽快赚錢帮助家里减轻负担而季今凡没有任何权利和资本去选择工作。先就业后择业的选择看似是一种毕业后找工作的策略实则是无奈的退蕗,现在连这条退路也是那么的难走虽然他一直对自己很有信心,但是惨烈的现实却不容他过多挣扎在无数次被拒绝后,他开始怀疑未来的路太无助了,很多时候感觉自己很没用辜负了家人的期望。

  前方的路仿佛一片漆黑季今凡犹豫了:或许,我只能这样了外贸的路也算了吧,滚回家吧只有真正走过这些日子的人才能够理解压力有多大,那些失业的日子留给他们太多的辛酸。

  很多囚都说这一代人是最为艰辛的一代人,他们肩负着改革开放承上启下的使命他们是独生子女、应试教育、高房价、养老问题的代名词囷牺牲品,他们仿佛是被时代遗弃的那些人……但季今凡从不相信这些定论不可否认,这一代人是处于一个比较尴尬的境地这个时代賦予他们这一代人的艰辛无法改变,他们也不能怨父辈们的平凡父辈们只是因为特定的性格及环境因素没有抓住改革开放的契机,但他們勤勤恳恳任劳任怨,甘心为自己的下一代忙碌一生八零九零后们应该靠自己坚持梦想,放心去飞只要肯干肯拼,肯定能创造一个恏的结果

  现实不相信眼泪,在这竞争激烈的年代比的就是谁更能沉得住气,战斗才刚刚开始相信自己,我就是我独一无二的峩,坚持住也许在下一个路口,季今凡就能找到工作

  天台的风好大,吹得人直哆嗦季今凡越走越靠近天台的边缘……真的不能洅往前走了,再走一大步就会掉下去了季今凡停下了脚步,他色若死灰试探着往下俯望,如同无底深渊他一直停在那里,思考着什麼突然,他仿佛被一只无形的手推了一把可是他身旁明明空无一人……完了,这下完了

  就在这惊魂时刻,季今凡醒了过来原來他刚才做了一个恶梦。从小到大他曾很多次做过这个梦,每次情景不同但都类似于他从一个很高很高的空间开始掉落,落了很久囸当他要着地时,他醒了还好,这只是一个梦他还活着,能活着真好不管发生什么事情,请不要走到天台

  恶梦吓得季今凡一身冷汗,吊顶上的风扇更显无力进入六月,寝室里的其它室友都已经离开了季今凡还能在这里住到这个月底。

  四年一度的欧洲杯開始了可是季今凡没有太多心思去看,足球是生活的调味剂也仅仅作为调味剂,而季今凡先要在这个城市生存下去

  “我行的,峩真的行的我是真的一定行的!”清晨,寝室里传出三声振奋有力的吼叫只有在没人的时候,季今凡才能这样毫无羞涩地激励自己那种发自内心的呐喊特别能鼓舞人心。这种打气的方式是他从陈安之的成功学演讲视频里学的他是觉得多少有点用,只有这样不断地激發和强化自己的潜意识才能充满激情、保持斗志,不然很容易因为各种失败的面试变得消极要知道,他已经找了半年的工作周边寝室的人一个个减少,唯独他十分硬气地住在这里

  从寝室到校门口的路有点长,这半年季今凡来来回回走了好多次,这是青春最后嘚里程如果哪天不需要再走的话就意味着青春就此结束,他在想结束又不想结束的矛盾中重复着这条路

  走过这些岁月,季今凡才發现很多地方似曾相识,很多场景心有感触仿佛再次回到了原点,好像白白读大学一样浪费了三年宝贵时间,也浪费了家里的血汗錢境况甚至越来越差。他开始讨厌这个大学开始后悔自己在大学期间没有很明确的目标,曾经还天真地以为那些分数会对找工作起到佷大的促进作用太幼稚了。可是人就是这样,从无知到成长没有人能在一开始就知道自己想要什么和能做什么,每个人都必须在不斷的摸索中前进这是一个人成长的过程。

  走到了学校的大门口旁边的公交站点空荡荡,学生们很少会在礼拜五早上出去不一会兒,季今凡就坐上了开往ZJ省人才市场的公交车今天在那里有一场关于外贸和物流方面的招聘会。

  常去招聘会的人都知道这些所谓嘚外贸专场招聘会都会夹杂其它各行各业的企业,比如化妆品公司、信用卡销售公司、医药保健类公司、其它招聘市场专员的公司等等季今凡当然不希望这样,因为他是想找外贸工作的这次也一样,这么多展位罕有几家外贸公司。

  季今凡先是粗略地把整个人才市場转了一圈然后,在一家外贸公司的展会前停了下来只见招聘海报上写着招聘外贸单证员两名,要求:英语四级以上做事细心,了解一般会计知识有单证员资格证书或从事过单证相关工作者优先,待遇从优

  “我能坐下来谈谈吗?”季今凡试探性地问了下

  “当然可以!”对面的女人伸出右手示意他坐下,并很有礼貌地向他点了点头女人看起来三十出头,举止端庄淡妆清丽,独韵风情这一笑尤其有感染力,此刻她的举止间无不散发着成熟女人的优雅和魅力。

  “我想应聘外贸单证员我的英语基础不错,过了四級虽然没有做过单证,但我保证会认真去学去做我对工资要求不高,愿意在贵公司做长期工作计划”季今凡正式并诚恳地讲道。反複面试和反复失败后他多少变得有些从容不迫。

  “我们这边是要招熟练的单证马上要上手,暂时不考虑新人”女人毫不委婉地拒绝了。

  “可是如果是自己公司培养的话这个员工肯定更加有归属感,这是新人的好处对吧?”季今凡试图说服她

  女人摇叻摇头,干练地说道:“因为单证员在单据操作中不能出错不然会影响货物正常出口,你知道接一个外贸单子有多难啊绝不能在单证環节出错,所以我们肯定要招有经验的”

  “我最近也都在看单证方面的书,个人感觉不难只要有人带我下,我很容易上手的经驗都是靠积累的。”季今凡还在做进一步尝试希望能用诚意打动她。

  “不好意思!”说完这四个字后女人没有说其它的了。

  “我可以来公司免费实习和做事请给我一个机会。”季今凡在做最后的努力

  “这不是钱的问题,再说你肯定没接触过外贸没跑過海关商检等相关部门,也不会信用证吧!”女人再次言辞拒绝语气有点激动,刚刚还如此温文尔雅这会已经被季今凡激怒了。

  沒办法季今凡已经做了多次乞求,只能识趣地起身离去

  没有一家外贸公司会招像他这样没有经验的人,尽管季今凡每次表述得都佷诚恳一再强调自己愿意从基层做起,对工资没什么要求

  再好学又能怎么样,企业招人是来做事的学习那是在学校的事,企业偠的是立竿见影的收益他们看重的是员工能否为企业创造价值,而季今凡并不了解这个行业

  没事的,对于这种状况季今凡也习鉯为常了,他已经报名参加了下个月的单证员考试希望社会上的一些证书能帮一把。

  在ZJ省人才市场逛了很久季今凡还是没有任何收获,他无奈地走了出去

  此时,外面正下着小雨这天气也真是奇怪,刚刚还是大太阳这会却下起了雨,哪里想到出去应该带把雨伞人在失意的时候,倒霉的事情也特别多屋漏偏逢连夜雨真是不假,现在出去也不是再进去也不是,索性就蹲在门口,傻傻地朢着门外的丝丝细雨还有路上的匆匆行人。

  “不知道她现在在做什么她还好吗?”季今凡心里很是感慨“要是让她知道我现在嘚窘境,该如何是好”总是会在不经意间想起心中的那个她。

  “难道我真的没有能力找到一份工作吗”季今凡就这样一个人蹲着思考,他喜欢思考特别是在下雨的时候,脑子里有很多下雨的美好记忆在思绪漫天飞舞中,雨渐渐变小

  大概是这些思绪又激发叻季今凡的斗志,他觉得自己应该继续找再也不能有丝毫懈怠,他决定再去HZ市人才市场看看今天那里有一场综合性招聘会。大城市就囿这个好处招聘会比较多。

  准备走出去的时候季今凡才发觉雨已经停了,他晃悠悠地走向HZ市人才市场内心的触动和失落的斗志此起彼伏。两个人才市场并不远步行15分钟左右就到了。

  进入HZ市人才市场才发现这里的人比ZJ省人才市场还要多,空气闷热很是拥擠,这年头大家都不容易啊。季今凡就这样在人才市场中挣扎着的确,这种雨天这种气氛,这种压力只能用挣扎来形容这些求职鍺。

  这里的展位与以往大同小异:某园林工程有限公司招聘工程管理人员2名要求本科以上学历,相关工程管理类专业毕业较强的組织和协调能力;某纺织服饰有限公司招聘样衣工若干名,负责按照设计师和制版师的要求制作样衣;某证券公司招聘客户经理2名要求具备证券从业资格或通过证券经纪人专项考试等;某网络公司招聘计算机编程人员3名,要求具备从事计算机相关行业两年经验以上谢绝應届毕业生。

  工作岗位是有的只是季今凡觉得自己没有能力去做,他试过很多次可是,企业要的是文凭、专业和经验他一样都沒有。季今凡有的是激情和踏实的作风不怕苦不怕累的劲头,企业需要这些吗

  季今凡观望了很多家单位,还是没有什么岗位适合洎己走着走着,一家货运公司吸引了他的目光杭州心诚国际货运代理有限公司,招聘货代业务员若干名海运操作2名,有相关工作经驗者优先有客户资源者优先。

  “咦货代好像也是跟外贸有关,书上看到过帮外贸公司搞运输的,或许可以试试虽然是销售,泹也是外贸行业符合我的期望。”季今凡这样想着有点小高兴,便开始迅速搜索着自己的背包他在找合适的简历,他的包里有两种簡历一种是应聘外贸工作,另一种可以应聘任何工作两种简历的描述话语和期望值有所不同。

  “您好!我要应聘货代业务员”洇为还不了解这个行业具体做什么,季今凡就把那份通用简历递给了招聘位置上的一个中年男人把简历递过去的时候,他才注意到了中姩男子的边上还坐着一个风姿楚楚的女生年纪不大,双目如星眉如墨画,看起来清新脱俗穿着一件白衬衫突显白嫩肌肤和丰腴身材,让人浮想联翩虽然谈不上沉鱼落雁,但整个人看起来气质不凡给人一种很温馨舒适的感觉。大概这是所有男人的天性吧季今凡把對面的女孩打量了一番。

  “简单介绍一下自己!”中年男子的语速很快说话间,他的视线从季今凡的身上一扫而过

  “我是应屆毕业生,以前兼职做过推销对销售有一定的了解,我不怕被客人拒绝肯吃苦,更有激情另外,我也喜欢外贸行业平时都在看一些外贸书籍,我觉得自己很适合这个岗位的工作也愿意从基层做起并做长期发展,我相信一分耕耘一分收获,我也遵循‘剩’者为王嘚销售法则我会坚持到最后。”季今凡很满意地讲道他明白这样的应聘语言符合销售这个行业。

  “对货代有了解吗”中年男子問道,他时而抬头时而又低着头在看手机上的球赛。

  “差不多是搞运输的吧跟船务订舱相关,客户应该是外贸公司之类”季今凣半知半解。

  “那你有朋友在外贸公司吗”中年男子的提问不温不火,他的嘴里唠唠叨叨“杜兰特怎么能这么强啊,刚落后7分這就差2分了?”

  “有一个同学刚进外贸公司。”季今凡老实地答道

  “行,那你把简历放这吧我们审核完后通过的话会打你電话。”中年男子随意地说道神情在不屑和激动中转换着。

  哎听得出来是失败了,好假的推托啊不能装装样子给点希望嘛!可昰季今凡也不能把话说破,只能起身准备离开了

  “如果做不出业绩的话就没有基本工资,只有业务达标了才会有基本工资和提成伱觉得怎么样?”女孩清脆的声音让季今凡离开一半的身体又坐了回去

  “当然愿意,我相信只有付出才会有回报这样对员工是一種激励,对企业也是好事”季今凡快速回答。季今凡嘴里这么说心里却想着这女孩好精明的做法,简直抠门不过他也乐意。

  随後女孩在中年男子的耳旁轻声说了几句话,然后笑着对季今凡说:“好!那你下周一来公司”

  “你确定吗?是正式上班吗”对於突如其来的机会,季今凡有点没反应过来

  “这球詹姆斯没犯规吗?黑哨太黑了……”中年男子突然喷出了几句话让大家瞠目结舌。

  “没事你们继续,”中年男子尴尬地笑了笑然后接着说,“你这样很难出业绩你的压力……”

  “是的,正式报道!”奻孩抢在中年男子说话前回答了季今凡的问题

  “这……”中年男子抬起头欲言又止。

  季今凡跟他对视了两秒左右看见他也点叻点头,虽然表情还是有点复杂

  “非常谢谢给我机会,我一定会好好干”季今凡兴奋地对他们说,然后迅速起身站在远边抄下他們公司的地址和电话绝不能给他们反悔的机会。

  虽然没有基本工资但季今凡仍然坚信凭着自己的努力能够有所收获,这样的工作機会来之不易而且这对以后的职业发展也大有裨益。

  看着招聘的人在吃饭了季今凡才发觉自己肚子也很饿,已经十二点多了早飯都没有吃,是该回去了

  季今凡走出了HZ市人才市场,雨后的空气格外清新跟里面窒息的气氛形成了鲜明的对比,漫步在路上他還在消化刚才的应聘过程,感觉节奏太快了结果有点不可思议,春风迎面吹来他深深地吸了一口气,让所有烦恼都随风去吧

  回箌寝室,季今凡特意查了下今天的球赛必须要对那个中年男子的爱好有所了解,不说投其所好至少要做到心中有数。中年男子看的是NBA總决赛第二场最后一分钟雷霆在落后7分的情况下,由杜兰特连得5分追到只落后2分雷霆一度有机会追平甚至反超,可惜杜兰特的近距离Φ投在詹姆斯干扰的情况下没进这球充满争议,最后雷霆惜败给热火

  人们常说,毕业后的第一份工作很大程度地影响着一个人的職业生涯季今凡期待着能有一个好的开始。

  “就两个人吃没必要点这么多菜吧。”季今凡看着桌上的七八个菜突感奢侈,上一佽有这么多菜还是过年的时候

  “庆祝你找到工作,多吃点留学生食堂这里的菜便宜,才100多点”苏明辉边说边打开了两瓶可乐,“现在喝点可乐晚上我们来点小酒,看欧洲杯”

  “这么浪?有西瓜吗”季今凡笑笑说,“无西瓜不大赛,这都多少年了时間过得好快啊。”

  “西瓜也是必须的浪起来,估计下次找你不容易了我也得忙着考试的事情了,很多程序和代码都没写……满意”苏明辉继续说,“都快学期结束了卡里还有2000多,不得消费掉啊”

  “哦,那下次发工资的时候我请你”季今凡很自然地说道。苏明辉现在的家庭经济条件算不错了他父亲早些年摆摊赚了些钱,后来通过买房买店面越赚越多。

  “这里老外真多”

  “呵呵,都是留学生上去搭讪几句?”苏明辉打趣着

  “不了,下次吧”季今凡推托道。

  “嗨明辉,吃饭呢!”两个清秀靓麗的美女在向苏明辉打招呼其中一个女生走近时弯下腰说道:“晚上我们话剧社有演出,你过来看吗”

  “不了。”苏明辉直接拒絕了甚至不去找个像样的理由。

  “可以带你边上的朋友一起来的”这个女生再次发出了邀请,然后朝着季今凡笑了笑

  “确實不感兴趣,不好意思”苏明辉没有拖泥带水。

  女生有点生气地走开了

  “怎么不去呢?多漂亮的女生球赛不是很迟才开始嗎?我可以在寝室自己待着的”季今凡小声对苏明辉说,“就算我一个人看也没事你懂的。”

  “切你知道,对于不喜欢的东西我从来不会浪费时间,”苏明辉堂而皇之地说“足球和电脑才是我喜欢的。”

  吃饭间季今凡接到了季晓龙的电话。

  “今凡借点钱给我,急用救命用!”季晓龙急冲冲地说。

  “你需要多少”季今凡问。

  “需要三五千当然,越多越好周转几个朤就还你。”

  “开玩笑吧三五千,我现在还没正式上班身边也就几百块了,借你三五百都难”季今凡被他的数字吓到了,不可思议地说

  边上的苏明辉微微一笑。

  “能不能帮忙问下别人?”季晓龙继续说“那几百先转给我吧,很快还你”

  “等会我看下,自己得留点吃饭然后我转给你一些吧。”季今凡盘算着

  挂完电话后,季今凡拿出钱包数了两遍总共800块左右。

  苏明辉問:“你真打算借吗我可听说他在老家那边现在名声不太好,赌十二生肖输了很多钱”

  “是那种六合彩吗?”季今凡忿忿不平地說“这玩意前些年害了很多人倾家荡产,后来国家不是严厉打击了吗怎么还有呢?”

  “是的49选1,然后40倍赔率还是会有一些人鑽空子,让很多人陷进去”

  “还是借他五百吧,每个人都有困难和迷失的时候晓龙本质是好的,能帮忙尽量帮点”

  “那我這转五百给你,你那钱留着吃饭用别说是我借的,以后他还你了你再还我。不还也没事”苏明辉平声平气地说。

  凌晨比赛开始了,葡萄牙VS荷兰小组赛第三场生死战,开赛没多久罗本一个标准的内切回传给范德法特,范德法特左脚射出漂亮弧线球荷兰1比0领先,很快C罗展现了其巨星的实力,为葡萄牙扮平了比分这比赛确实好看,大开大合因为荷兰必须要赢球才有机会出线,所以排出的陣容头重脚轻中前场全部攻击手,后防一大片空档葡萄牙不仅射了几个门柱,还错失了几个必进球巅峰时期的C罗主宰了比赛,第74分鍾他打进了反超比分的一球,最终葡萄牙2比1战胜了荷兰

  “可惜啊,平局也守不住”苏明辉叹了口气。

  “平局没有意义啊荷兰必须要赢球,还要希望德国帮忙”季今凡解释着。

  “我知道但是平局和输球不一样的。”苏明辉摇了摇头他自语道:“平局也能少输点,可惜”

  新的一周,新的开始季今凡正式进入职场,职场的路从来不会一帆风顺

  这家货代公司位于杭州城西學院路的一幢老写字楼六楼,面积并不大但整齐有序,走进大门首先映入眼帘的是四个大字:用心、真诚,再往里左拐是业务大厅業务大厅的两边分别有:总经理室、业务经理室、财务室、操作室、会议室。

  今天总共有两个新人来钱总在周一例会上对他们作了簡要介绍,紧接着新人小黄向大家问了好,然后是季今凡向大家做自我介绍他如背书般地说道:“大家好!我叫季今凡,温州人今姩22岁,应届毕业生图书馆专业,喜欢外贸行业刚开始做货代,以后大家多多关照!”短短的几句话惹得全场大笑季今凡也不知道大镓为什么笑,感觉应该是善意的

  话音刚落,旁边有个女生嘀咕了一句:“听说图书馆方面专业很好的克林顿老婆也是这个专业。”

  还有一个女生也开始发表意见了:“应该是跟书店有关系的吧对了,书店是不是晚上九点以后有打折的”

  她们都是负责单證操作的,平时就喜欢说三道四

  季今凡差点要笑出来,你们以为是超市里卖面包蔬菜啊呦,还九点以后打折呢真是傻得可以。季今凡心里这样想着嘴里当然没有这样说,他还是很有礼貌地回答:“你们要是买书的话可以找我朋友她是在书店里上班,可以打九伍折”

  上次面试把季今凡招进来的女孩也坐在旁边,但是她都没说话

  这个公司的人员结构很符合货代特性,业务员全部是男嘚加上两个新人,总共10个人在人才市场招聘的那个中年男子是业务经理,大家都叫他桑哥;单证操作有4个全部是女的,招聘的女孩僦是其中一个她叫戴婷婷,再加上两个财务一个钱总,总共17个人钱总和单证操作私下也会为公司揽货。

  “你们这个礼拜的业绩┅塌糊涂就想永远拿这么点工资吗?你们怎么养自己的女朋友你看看外面路上这么多人开车,杭州这么多新楼盘推出难道你们都不想吗?钱总在例会上训斥着大家

  “大声告诉我!想还是不想?”钱总火气更大了

  “想!”下面发出了参差不齐的回答声。

  “名车、豪宅、美女你们都会有的,做销售不是为公司是为你们自己好好干!”钱总在会议上讲了很多振奋人心的话,他鼓励两个噺人要好好干勤奋一点就一定会有业绩,钱总也把话说在前头三个月要是不出业绩就自动走人。

  由于接触的是一个陌生的行业季今凡刚开始很难适应,第一个礼拜基本是在老业务员边上瞎打转他们很多时间都花在手机上,或私事或公事这是不会让季今凡看的。这是一个小公司培训管理还没有正规化,业务经理桑哥只是间断性地点一下笼统地讲了货代流程和各种费用明细,然后反复强调了┅句话:理论的知识可以看书或者上网查慢慢学扎实但一定要多出去跑业务,做到哪里有需要我们的优势就在哪里这个原则,肯定能莋好这一行

  季今凡去问老业务员该怎么做好货代销售,他们笑笑说:“时间久了就会做了重要的是自己要勤快,多出去跑多找愙户。”后来季今凡才知道不是他们不肯教,而是的确是这样每个人进来都是没有人带的,全靠自己学习和领悟自己去摸索,适者苼存不行就走人。

  进入职场与学校的最大区别在于不会再有人逼迫你去学习,职场只看中结果你必须从被动学习转变为主动去適应职场氛围,在激烈的竞争中生存下来虽然有很多困难,但季今凡还是强迫自己尽快进入工作状态这是外贸行业,是他的目标他沒有理由不好好去做。

  第二个礼拜开始季今凡跟在戴婷婷后面学习,看整个订舱流程是怎么样的各种单据如何填写,应该注意哪些细节季今凡有什么不懂的都问她,戴婷婷比较热情肯细心教。季今凡还试图跟业务员混成一块和他们一起聊聊球赛,中午帮他们買快餐打打下手,拉好关系再让他们说说心得;业务员打电话的时候,季今凡会在一旁认真地研究他们怎么说开场白跟客户如何沟通,怎么样应对拒绝

  季今凡还加了很多货代群和外贸群,加货代群是为了更好地与同行交流分享经验,互相鼓励;加外贸群是为叻寻找潜在客户不过这种办法显然效果不大,他想到的人家也早就想到了一些外贸群里做货代的比做外贸的还要多。有意思的是季紟凡潜伏在外贸群中,经常有人找他:有没有货我司是欧美航线一代,价格便宜服务上乘,舱位有保证哎,大家都在潜水啊

  季今凡白天拼命工作,晚上回去就在寝室里认真看书准备接下来的单证员考试。有了一定的货代工作经验后这个单证员教材里的很多內容都好懂多了,理论和实践相辅相成很多东西都会无师自通,这是一种非常好的融会贯通

  眼下,季今凡除了工作和考证之外還有一件事亟待解决,那就是住房的问题大一大二的学生都放假了,这幢宿舍楼即将封楼楼下黑板上已明确写明:请毕业生在2号之前搬离学校。只有3天了季今凡必须在这3天内找到房子,否则他将露宿街头。这几天下班后他在文三路和学院路附近找了一些小区、农囻房的房间看了看,房租太贵了难以承受。

  这个夏天季今凡要担心的事情太多了。夜晚独自一个人在校园里逛着,他又想起了镓想到了门前不远处的那条小河,小时候每年夏天都是在这里游泳;想起了和邻家小朋友一起打纸排、玩弹珠;与妹妹一起拿着笼子去捕鱼;去老人亭向爷爷要几毛钱买吃的;看每天傍晚精彩的动画片还一边吃着猪油拌饭,超级无敌棒;还有夏夜里大伙一起乘凉戏耍咣着脚丫抓萤火虫、玩捉迷藏、跳天空;当然还有那让人心烦的假期作业和那些经常欺负人的小子们,还有很多很多……夏天的记忆他詠远不会忘记,某种熟悉的味道都会让他再次想起虽已远去,却意味犹存年复一年,很多东西都在变昨天的朋友,今天又在何方囙家、工作、住房、未知的爱情,他的心里百感交集

  季今凡像往常一样低着头一边走着,一边思考着一个熟悉的身影从他身边走過,他没有发觉直到那人在旁边拍了一下他的肩膀,才让他回过神来

  一双本世纪最无聊的发明——洞洞鞋,配搭着无袖的白色雪紡连衣裙从下往上慢慢扫视过来,原来是陈丽敏他的同班同学,班级里唯一一个过了英语六级的和他关系比较要好的一个女生。她張开双手挡在季今凡的前面,明显是在逗他玩

  “你怎么不看路的啊,在想什么呢”陈丽敏半开玩笑半认真地问道。

  看着眼湔的好同学季今凡似乎找到了一个很好的倾诉对象,傻傻地笑了一下

  他们在图书馆前的长椅上坐了下来,抬头仰望星空原来天仩的星星已没有小时候那般迷人,星空几多黯淡

  “工作很不顺利啊,学校又要赶人了不知道住哪里好?”季今凡向陈丽敏说着自巳的烦恼事情

  “我们才刚毕业啊,慢慢来会好起来的,男人们多半在三四十岁才会出点成绩”她粗声吼道,“男子汉大丈夫這么点事情就不高兴了啊,以后就睡这里好了免房租,水电费也省了住房面积又大。”

  她的话惹得季今凡哭笑不得退一步,眼湔的困难并没有什么了不起

  陈丽敏懂得很多,也很会安慰人她还向季今凡讲了最近她身边发生的一些搞笑事情,过了会季今凡僦好多了,也发出了很多笑声和陈丽敏这类型的女生在一起,季今凡不用怕难为情彼此也能很自然地聊天谈心,他已经暂时忘记了工莋与住房的烦恼

  “话又说回来,我住的那个套房里有个人刚搬走没准你能住进来。”陈丽勄突然冒出了这么句话

  季今凡瞪夶了眼睛,吓得不轻

  “想什么呢?”陈丽敏狠狠地砸了他一拳“三室一厅一厨一卫,上个礼拜有个女生搬走和她男朋友合租去叻,就只剩下四个人了想再找一个人进来,主要是分担房租毕竟出来工作都不容易,能节省就节省一点”

  陈丽敏口若悬河,继續讲到:“你要是没问题的话我明天去问问那些女生,不过我想你也没什么问题求之不得吧,多少人羡慕不来啊”

  季今凡坐在那里,没有说话他犹豫着,想进又不想进

  夏日夜晚的星空下,大学校园的两个同学坐在草坪边的长椅上畅谈着现状的烦恼和对未来的憧憬,这是属于季今凡的最后学生记忆

  第二天早上,季今凡接到了陈丽敏的电话她说其他女生都同意了,随时可以搬进来

  最后一天,最后一个人季今凡完成了毕业前的绝杀,终于要彻底告别了他站在杭电宏伟的大门口,曾经大家都调侃这个大门花費了五百万现在想想何止,它还承担着无数校友的青春和爱啊

  “再见了,我的学校再见了,我的青春代表着班级的55个同学跟您最后说一次:再见!”季今凡在心里默念着,他的眼泪终于止不住不舍的不仅是毕业了,还有那段美好的青春那些人,那些事说洅见不易,因为很难再见再见需要缘分,再见也需要莫大的勇气所有的所有都埋藏在心底吧,只有发自内心的祝福祝福我们在未来嘚日子里各自珍重。

  这段时间季今凡全身心地投入自己的第一份工作,以致于他都没有看欧洲杯的半决赛西班牙4比2淘汰了葡萄牙,德国1比2惜败意大利西班牙和意大利将争夺本届欧洲杯冠军。

  多年之后季今凡还是会清晰地记得那个下着小雨的夏天傍晚,他背著很多东西搬进了这个三室一厅一厨一卫的城西套房搬家的时候,他把大部分的书都卖了想不到大学三年的书只卖了38元,可悲可叹啊!以前的他是不会卖书的可是现在,他还是决定卖了从下沙到城西,实在无法顾及这么多行李卖了之后还能换点钱,他需要钱

  这个套房大概八十多平方米,不过构造对合租来说不是很好客厅很大,浪费了一大片空间总共有三个房间,主卧挺大的还有阳台,客房也还不错这两个房间都是朝南,还有一个房间姑且叫它储藏室吧,只有5到6平方米的样子而且朝北,好在房租也才400多点这就昰季今凡毕业后待了很久的地方。套房里冰箱、洗衣机、空调一应俱全不过全都坏了,唯一能让人欣慰的是这里还有个厨房,而且带囿管道煤气平时弄点什么也方便,季今凡就是在这里被训练成一位很会烧菜的居家男人

  出门在外,能有这样的地方落脚算是不错叻更何况这里可是市区,又是小区房房价高,即使很多东西都坏了但是这样的价钱也是很值的。平心而论就算冰箱、洗衣机、空調都可以用,季今凡也不会常用他还是习惯用电风扇,洗衣服嘛还是手洗好,随便甩几下能有多麻烦啊,至于冰箱基本上不会有什么剩菜剩饭。

  再来介绍一下这里的人吧陈丽敏是浙江湖州人,她经常夸自己的家乡南浔很漂亮名气虽然没有乌镇和西塘大,但風景也相当不错民风淳朴,人文气息浓厚她和季今凡就像哥们一样,太熟了季今凡经常把她当女汉子看待。她的职场路相对顺畅茬一家大型公司做人事助理,而后一步一个脚印慢慢晋升。

  和陈丽敏同住在主卧的是她的好闺蜜隔壁班同专业的应紫伊,以前和季今凡一起上过课湖北武汉人,长相甜美身材偏瘦,心地善良勤劳朴实,别人要她帮什么她基本上不会拒绝在她的眼里每个人都昰好的,可能跟她的成长环境有关系不过她也爱发女生脾气,老是莫名其妙地对着季今凡耍小性子小女生性格。她在博库书城当卖场營业员每天上班时间是早上9点到下午3点或者下午3点到晚上9点,两班倒平时在家里她做家务最多,她和陈丽敏同岁也和季今凡一样。咾实说季今凡一开始住进来,就对这个女孩子印象挺好的她很爱笑,笑起来还有两个小酒窝挺可爱的,犹如邻家小妹妹般给人舒适感就是皮肤有点黑。

  客房住的两个女生都是去年毕业的,她们俩也是同班同学浙江传媒学院毕业,专业是平面设计一个叫许倩辛,23岁山东青岛人,她在一家广告公司做设计朝九晚五,此人体态略显丰满性格直爽,不斤斤计较好像北方女孩很多都这样吧,她还烧得一手好菜季今凡的好手艺多半拜她所赐。

  另一个叫林熙白女神级别的女生,24岁浙江台州人,她五官漂亮身材苗条,皮肤白暂娇媚动人,属于一般男生看见都会多看两眼的那种美女她在一家大型的保险公司做行政助理,这种级别的女生是十指不沾陽春水的举手投足间有些过于矫情。对于她的颜值和身材季今凡并不感冒,根本就不是一路人没有一定的财力或者颜值的男生是镇鈈住这类型的女生。

  落脚的房子是有着落了而且是以一种从未想象过的方式生活着,那工作呢

  进入公司已经半个月了,季今凣开始在一些黄页和网站上寻找客户信息然后打电话过去陌生拜访,虽然季今凡以前发过传单推销过牛奶,但这个行业显然对专业知識要求更高而他接触货代的时间太短了,专业知识还没学扎实心里没底,还没开始打电话就缺少了一种信心而且办公室的氛围又让怹很尴尬,老业务员已经很少打电话陌生拜访了偌大的业务大厅只有他和小黄两个人的声音,而且还都是被对方拒绝的很是难堪。

  不过季今凡管不了这么多,他的机会来之不易不能再有诸多原因,想开了管别人干嘛,打多了就习惯了季今凡不停地打啊打,泹还是很少有客人会理他就是有几个客人跟他聊上了,他们多问几句他便答不上来了,就这样把他们吓跑想找几个潜在客户也难,哽别说出单了

  其实,我们可以反过来想想假如你是外贸公司的业务员或者老板,你会把一批货放心交给这样一个新人吗货物价徝少则几万美元,多则几十万美元而且还关系到外贸公司能否与国外客人长期合作。显然季今凡在各方面都还显稚嫩。做好业务不僅要在言谈举止上给人信任,还需要有很深的内在底蕴对于这个阶段的季今凡,缺少很多阅历和为人处世的淡定

  当毋之急,季今凣必须加强自己的专业知识而且还要注意打电话的方式,尽量让客户觉得自己已经是一名老业务员对自己产生信任。是的与其说是銷售某种产品,不如说是在销售我们自己顾客首先是对我们有一种信任感,然后才会跟我们合作当然,这也是一个长期的过程可是,公司和钱总是不会给新人这么多时间行就行,不行就不行没有借口。

  季今凡一边学习掌握各种船公司的特点以及拖车、订舱方面所涉及的一些问题,一边努力打电话一个月后,季今凡已经在和几个外贸公司的负责人谈业务了不过,人家只是试探性的问问价格他们是不会真的把货交给新人的。

  钱总给新人定了每天打50个电话或者拜访10个有效客户的要求但季今凡认为这样还不够,基本上嘟是超额完成任务短暂适应后,季今凡不仅在办公室里打电话也经常出去扫楼(陌生拜访),一层层楼拜访过来经常被很多大厦的保安赶出去,也被很多前台人员拒之门外受尽了冷眼,但他没有偷懒和退缩依旧寻找着潜在客户,以至于这段时间过后季今凡对杭州很多大厦的名字和位置都很熟悉。

  做销售总是绕不开扫楼的这种被赶出去的经历,这种被拒绝的感觉季今凡都一笑而过,他相信只要坚持到底一定能出单子。

  季今凡有一个同学在外贸公司做单证员单证职位和货代业务联系得很紧密,多少是能帮上一点的季今凡刚做货代的时候就跟她打过招呼,希望以后自己业务熟练了可以互相合作可现在找她时,她哪里管这么多尽管季今凡公司有些航线的价格在市场上也是不错的。季今凡只是多问了几句她就这样说了:“知道了,有货会给你的”她是嫌季今凡烦,打心底里看鈈起他不想给他做,一副高高在上的样子说白了不就是一个小单证嘛,为什么大家不能坦诚一些生意不成仁义在啊,更何况还是同學一场

  现实中,当某件事情存有利害关系的时候很少有人会牺牲自己的利益,哪怕只是多占用她一点时间更别说想要让她帮忙搭个线,也是真正尽心帮你的人总是没有几个。走向社会季今凡看清了很多他以为可以做朋友的人,这个社会有时候现实得可怕没倳的时候大家笑笑装亲近,一有事了就翻脸不认人真正可以称得上朋友的人并不多。

  深夜浙大寝室内,苏明辉还坐在电脑面前敲著键盘各种代码和程序运转着,旁边的闹钟已经调好了2点45分这个是所有球迷都非常熟知的一个时间点。而今天的这个时间点则更为举卋瞩目2012年欧洲杯决赛西班牙迎战意大利。

  荷兰队小组赛的三连败让苏明辉的大部分彩票作废半决赛葡萄牙和德国接连被淘汰则让蘇明辉仅剩的一点希望也破灭,如今他希望自己钟爱的意大利能够战胜强大的西班牙。奈何这是属于西班牙的时代,全场比赛意大利没有任何机会,西班牙兵不血刃地以4比0的悬殊比分完胜意大利2008年欧洲杯,2010年世界杯2012年欧洲杯,西班牙连夺三界大赛冠军在苏明辉朂美好的青春里,西班牙统治了足球世界

  这届欧洲杯的竞猜让苏明辉亏损了一些钱,当然这些并不会影响他的生活和学习。但很哆东西的影响是悄然进行的事实上,苏明辉已经从这届欧洲杯开始正式踏入了博彩业此时的季今凡还停留在花几块钱买足彩的阶段。烸逢大赛都会增加很多球迷,但不可回避的是也增加了很多赌徒。

  销售是没有运气和捷径可走的靠的只是每个人的坚持不懈,季今凡看过很多励志书籍深谙销售之精髓,谁能坚持到最后谁就是胜利者,他不能靠别人也靠不了别人,一切都要靠自己去跑继續拜访客户,跑多了总会逮到几个客户的

  季今凡花了75块钱买了一辆二手自行车,这样的话就有自己的车了只是轮子少了两个,对囿些短途客户的拜访骑车是更有效率的,还可以省钱外加锻炼身体,就是外面天气太热了晒得他汗流浃背,很容易中暑

  “你恏,我是杭州心诚货运的业务员我们公司是杭州比较大的国际货代公司,请问贵司外贸负责人在吗我找他洽谈下国际货运的事情,这對双方来说都是有利的”季今凡在黄龙一幢豪华大厦开始了一天的扫楼。

  “不在今天已经来过两个什么货运的了,你把名片留在這里就可以了”漂亮带有一点妩媚的前台小姐姐说拒绝了季今凡。

  无奈习惯了这种隐拒绝,季今凡再次看了一眼这个漂亮前台便默默离开,开始拜访下一家

  一层又一层,一幢又一幢今天出去扫楼很有收获,有个外贸公司的主管询问了季今凡很多情况他嘟能答的上来,双方交流得不错对方挺有意向合作。回公司后季今凡跟同事们交流着刚才外出扫楼的心得,季今凡说今天从一楼扫到②十五层爬楼梯累死了,同事们听到这里都笑了他们说自己都是先坐电梯到顶层,然后再往下扫楼的听他们这么一说,季今凡也笑叻

  好些天,在办公室都没有看到小黄了现场环境和综合因素告诉季今凡:小黄已经退出了。小黄很努力可也还没出过单。离开昰如此的低调没有人会太在意离职的人,再过两天大家便会忘记曾经有个同事叫小黄这就是职场。

  现实就是这样有时候你付出叻很多,但还是没有收获只能选择放弃这个职位,没有对与错只有自己知道应不应该。季今凡能理解小黄他已经坚持两个月了,平時他们一起打电话一起出去扫楼,一起在会议上做总结可员工业务成绩表格中,他们一直都是零

  在与同行的交流中,季今凡领悟到了一个道理:做销售不能只想着结果我们能做的只是做好每一个过程,至于结果我们很难左右,有些东西根本是没有规律可寻的正如不付出肯定不会有收获,但是付出很多也不一定能有好业绩这之间需要一个过程,失败了不要多想,再去寻找下一个客户不偠让这种失落的情绪影响自己继续拼搏的心。

  本来季今凡也可以做到这种平和的心态但是只剩下一个月了,他不仅需要做好过程洏且必须产生结果,难道真要以零业绩离开这里吗

  当真正了解这个行业以后,才明白新人要想在短时间内出业绩是非常难的事情。现在的货代已经很难做了这一行真正能富起来是在早些年的外贸大环境下,那时掌控舱位的人是很牛的当前这个行业竞争过于激烈,而且出现了许多恶性砍价已经是微利行业,大部分货代业务都是要看外贸公司的脸色至于买车买房也不是一朝一夕能行的。不过季今凡还是这样幻想着,他相信只要用心去做没什么不可能的,买车买房是他的动力虽然这些还很遥远。

  这个暑假是苏明辉的最後一个暑假了在可以预见的相当长的日子里,他在家的时间也会越来越少

  傍晚,苏明辉和爷爷奶奶在门前吃晚饭不远处,外公騎着一辆破旧的三轮车慢吞吞地朝他这边骑过来

  苏明辉赶紧起来,跑过去亲切地叫道:“外公!”

  “天气热给你送几个西瓜來,”外公看见苏明辉露出了慈祥的笑容用肩上的毛巾擦了擦额头上的汗水,接着问“你爸呢?”

  苏明辉看着后面满满一车的西瓜应该有百来斤了,再看看外公年迈的身躯和消瘦的面容有些心疼,但他还是表现得很愉悦:“我爸住在镇上的房子里对了,外公下次你少送点西瓜来,太多了吃不完。”

  母亲已经离开很多年了但是外公每年夏天都会送来很多自己种的西瓜,这是他的心意这也是他的寄托,苏明辉都明白

  吃完饭后,苏明辉拿着一个西瓜走向季今凡家当他走到一半时,突然想到了什么

  “不对,小凡还在杭州他上班了,”苏明辉叹了口气“可惜啊,这么好的西瓜只能独自享受了”

  短暂的感叹后,苏明辉非常清晰地明皛:人都会长大也都会老去,过去的时光已经一去不复返不管你乐意与否,人都是要往前走

  夜晚,苏明辉躺在老房子的竹床上晚风吹过,格外清爽窗户外的星空清晰可见,繁星点点他仿佛看到了母亲的模样,她在看着自己她在保佑着自己。苏明辉安静地睡着了这是他的家,这是他的根他从不曾忘记,也永远不会忘记这里发生的那些温馨往事

  八月底,单证员考试成绩公布季今凣理论科目考了76分,操作科目考了78分两门都合格,顺利通过了单证员资格考试这个考试并不算难,含金量也不会很高但重要的是,季今凡拿到了外贸行业的第一个证书他入门了。

  进入货代公司已经两个半月了季今凡还是零业绩,他仍然坚持每天一定目标量的電话销售和扫楼拜访

  季今凡每天至少重复着拨打100个这样的销售电话:“您好!这边是杭州心诚货运公司的货代销售小季,请问贵公司负责单证订舱的是哪位之前你们有电话来询问过订舱和价格事宜。”其实后面那句话是编的,根本没人打来问他货运的事情季今凣不这么说,很容易卡在前台行政人员或者秘书环节做销售一定要灵活运用各种技巧。

  季今凡坚持在一些外贸论坛和外贸群里发布鉯下信息:“我是杭州心诚货运公司的货代销售小季我公司到中东、印巴、地中海、美国、欧洲基本港等很有优势,跟阳明、太平、MSC、COSCO、MSK等船公司都有很好的合作关系我公司是一代,服务态度上佳报关信誉和技巧优良,而且拥有多年合作的专业车队在宁波和上海港嘟有自己的仓库,欢迎你询问价格及货运问题随时致电,或加QQ*!”其实季今凡公司并不是全部的一代,只是拥有极个别船公司的直接訂舱权利也没有自己的报关行,更没有港口的仓库大部分中小货运公司都是这样的生存环境,重要的是货物安全准时到达目的港服務也做到位就好。

  扫楼后季今凡也积极跟进为数不多的潜在客户,做好电话回访:“梁小姐您好,我是今天早上来过贵公司的心誠货代小季我们相互交换了名片,听你说贵公司经常有货物出口到欧洲到各国的到付货也比较多,能否加一下你的QQ或者MSN可以再具体溝通一下。”

  销售永远是一个数字游戏你所接触的客户越多,那么你成功的几率也就越大,质变是建立在量的基础上就是这个噵理。

  每天晚上季今凡都会看陈安之、安东尼等演讲大师的励志演说视频,边看边念不断强化自己的意念,看得兴奋还会手舞足蹈,做销售必须时刻给自己灌输不放弃的理念不然很容易丧失战斗力。季今凡发现自己慢慢喜欢上了销售销售的工作是缤纷多彩的,每天都会有新的希望而且永远不会有尽头,季今凡把RB人寿保险销售大师原一平奉为自己的偶像希望能像他一样在各种逆境中创造不岼凡的业绩和人生价值。

  做销售的最高境界是从不直接谈业务而是先跟客户做朋友,先有交情再谈产品,高手做销售从不会觉得洎己在求别人跟他合作而是在利用专业知识和优质服务帮助客人解决问题或得到性价比更高的产品,这绝对是一个双赢的局面季今凡鼡了两个月的时间跟一个外贸工厂的业务员建立了较好的信任,平时经常给他报价解答一些货运细节和报关归类等。

  “身上只有800多叻还欠马云1000块钱,我得尽快想办法赚钱”每天晚上睡觉前,季今凡都会在心里细算着自己的钱毕业后,看着身边的人不同程度的进步而自己还要为房租和吃饭苦恼,压力骤升季今凡第一次想到了离开这家没有基本工资的公司,可是能以零业绩的成绩离开吗?这昰季今凡难以接受的失败和退缩

  这天晚上六点半,办公室只剩下季今凡和戴婷婷

  “戴婷婷,我想离开了”季今凡倚靠在单證操作办公室的门上,不知道为什么他就想找她聊一下。

  “离开”戴婷婷转头看向季今凡。

  “已经快三个月了我一直努力茬做,三个月还不出单会自动被炒的而且,现在已经毕业生活也开始有压力了。”季今凡断断续续地说

  “是钱的压力吗?要不峩借点给你你可以再坚持一段时间看,我想钱经理也会再给你一些时间三个月只是说说。”她的讲话一针见血

  “呵呵,倒不是錢的问题只是我想换个环境看看,认真努力过了就好”在戴婷婷面前,季今凡死撑着即使没钱,他也不会向女孩子借的不过,他倒是很感激她能说这样的话他们才认识两个多月。

  “要不你再坚持做完这两个礼拜,是还有两个礼拜吧”她用手指头算了算,嘫后接着说“上次在人才市场,经理是不同意招你的但是我感觉你挺老实,有上进心才帮了一把,想不到没有基本工资对你造成了傷害真是很对不起你。”

  “没有没有!”季今凡赶紧解释,“你已经帮了我很大的忙了真的很谢谢你,现在主要和你谈谈心沒别的意思。”

  “那如果有什么能帮你的我尽量帮,你别客气哈哈!”戴婷婷边说边笑,试图缓解气氛漂亮的女人笑起来真美,漂亮又善良的女人笑起来更美

  那晚,他们在办公室聊了一个小时戴婷婷很善良,帮了季今凡很多也教了他很多货代业务和单證方面的知识,是他在这个职场上可以称得上朋友的人她是杭州本地人,26岁的年龄已经成为了公司的单证操作主管格外知心和善解人意,是她让季今凡有机会在这里起步她是季今凡在外贸行业的第一个领路人。

  当然季今凡心里早就有答案了,纵使再难他肯定會坚持做完这三个月,这是原则问题

  “今凡,你回来了啊正等你吃饭呢!”刚打开大门,就听见应紫伊在厨房的吼叫声

  桌孓上的电饭煲已处于保温状态,旁边放着一盘青椒肉丝和一大碗番茄蛋汤应紫伊和许倩辛正在里面忙活着,她们还算了季今凡一份季紟凡心里稍感欣慰。

  她们经常一起买菜自己烧几个人分工干活,一个负责洗菜一个负责烧菜,一个负责洗碗刚开始季今凡都是負责洗东西,后来他也学会了烧菜其实烧菜这东西不难,烧多了就会了以前在家里都是母亲或者妹妹弄好,现在他也学会了他最拿掱的菜是红烧鲫鱼和土豆鸡块,这里的人都喜欢吃下次回家可以露两手,让家里人瞧瞧自己的手艺有多厉害吃完饭,她们便开始算帐一顿饭每个人四五块钱就好了,卫生又营养不用担心在外面吃到地沟油,万恶的地沟油啊!不过和她们一起吃饭,季今凡总是吃不飽四五个人就这么一锅饭,平均分成几份要知道男人的饭量可是比女人大很多,能这么平均法嘛!

  和女孩们合租还有一个好处就昰省钱女孩们懂得精打细算,不会出去花天酒地平时吃用什么也都是AA制,毕竟现在已经划分到生活的程度已经不是男生请女生的问題了,这一点对季今凡尤其重要因为他是这些人之中最穷的一个。

  刚开始男女合租在一起是会有些不方便,比如这么多人要洗澡換衣服之类一些内衣内裤一起晒在阳台上,半夜起来上厕所要穿好衣服早上起床还要排队梳洗,天气这么热也不能光着膀子等等一個血气方刚的男孩面对这么多妙龄少女一定要学会克制自己。还有看电视的话,季今凡是抢不过她们的基本上是没机会看体育频道,匼租的日子季今凡不知道错过了多少精彩的比赛,全部是这些女人看偶像剧他也只能跟着看,《浪漫满屋》、《转角遇到爱》、《珠咣宝气》、《北京爱情故事》……那段时间以后季今凡对这些电视剧也很熟悉了。

  长时间的男女合租难免会碰到一些极其尴尬的事凊有一次,季今凡去卫生间准备洗澡推开门,却意外地看见许倩辛在换衣服好在文胸还没完全解开,那个囧啊!为此他们好几天沒有说上话。

  有这么多女生住在这里家里的卫生就有了保障,女生再怎么不整理比男生还是要干净很多这一点,季今凡深有体会也有话语权,想想以前班里男生的寝室跟这里的居住环境简直是天壤之别,现在要是再回去住肯定会很不舒服。卫生归女生负责泹在其它方面,季今凡的作用是不容忽视的比如换个灯泡、通通下水道、搬重东西,男女搭配各司其职。

  大家多一分礼让好好磨合,互相照顾嬉笑打闹,这就是群居生活的乐趣四个女生,一个男生大家来自不同的城市,同住在一个屋檐下为了各自的青春夢想而奋斗,挺美好的一件事情季今凡逐渐体会和享受到了这样的乐趣。

  季今凡住到这里后苏明辉经常来蹭饭吃,他是那种不会冷场的男生会开玩笑又很幽默,外形阳光深受这里女生的欢迎,很快和女生们混熟了他自己也识相,每次来这里便会带一些大鱼大禸丰富大家的菜肴他在这里的时候能适度中和一下这个大厅的阴阳比例。

  接触了几次苏明辉对林熙白产生了好感,这级别的女生幾乎可以通杀各个类型的男生由于苏明辉本身比较帅气,加上浙大高材生光环林熙白倒也没怎么抗拒。

  美好的生活肯定要以扎实嘚工作为基础季今凡还在作最后的冲刺,这种出单的愿望无比强烈以至于晚上经常做梦梦到自己收到了托书,日有所思夜有所梦。

  记得有一则故事是这样的:“深圳一名货代业务员出车祸成了植物人存活希望十分渺茫,医生已束手无策然而,亲人们不愿放弃他们根据他的工作特性,每天在他身边念:‘我要订舱我要订舱,我要订舱……’几天后奇迹出现了,货代业务员醒了过来醒来後,他说的第一句话是:‘什么时候装柜’”暂且不论故事真假,笑过之余却也真正道出了货代业务员的辛酸和对出单的极度渴望。

  终于功夫不负有心人,出单变得逐渐明朗那个联系了两个月的工厂业务员收到了德国客户的订单,业务员承诺过肯定在季今凡这裏订舱只是交货期是60天,订舱要在下个月

  可是,下个月已经超过了季今凡三个月的试用期限季今凡把事情原委告诉了工厂业务員,凭借着两个多月的交情和信任业务员决定提前订舱,他给季今凡传真了一个小柜的托书就这样,季今凡在三个月内做出了业绩這是宁波到德国汉堡的预付货,季今凡的价格报得不高海运费只比上家报给公司的高了三十美金,整个内陆全部环节的费用也只比成本高了两三百元人民币尽管利润不大,但关键在于季今凡迈出了第一步他通过自己的努力实现了三个月内业绩零的突破。

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