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重度垂直：房多多如何利用App3年做到2000亿？
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中介生意 SEO诊断淘宝客 站长团购 云主机 技能大年夜大年夜厅
　　创哥说：房地产营销范围正在新老对决。一方是代表告白的信息平台搜房网，一方是代表生意的O2O处事平台房多多。一方是PC期间的产品，一方借力移动互联网。搜房网遭到中介抵当后投资了中介，房多多则一末尾就与中介做同伙。这场决战的本色，是谁能更精确地向破钞者供给地产信息与处事。所以，谁对房地产和购房需求知道最透辟，谁的实施力最强，谁的同伙最多，谁就将胜出。
　　来历：《创业家》杂志
　　口述清算：本刊记者邹蔚
　　&售房&这件事儿，对参与者而言一贯都算疾苦。破钞者看到了相当数量的假消息，经纪人是各类手机卫士禁止拉黑的高频人群，开辟商则支出了太高的本钱。在新世纪的头一个十年，这类疾苦不被人垂青情有可原。那时，破钞者急于买下资产保值增值，经纪人要赚钱，开辟商的发卖额要从数十亿走向1000亿元&&换言之，集约、快速不只仅是传统的房地产的特点，也是阿谁期间的主流强音。增加的数字所带来的心思安抚大年夜大年夜于售房环节低效所带来的疾苦。
　　但比来几年来，地产调控近乎常态，房价不稳，开辟商的暴利遭到挤压，它们末尾寻求精准的以降落本钱，用户也欲望能看到房产的真实信息以提高本身资产的安然系数。若何同时满足供需两边?
　　2001年就末尾参与创建地产代办代理公司的段毅决定从本身的初心找答案。他通知《创业家》，&我从骨子里爱好房地产行业。房子满足了很多购房者对家的神驰，当你作为专业人士，对峙本身的道德底线，把用户需要的房子引荐给他，跟着工夫的推移，这套房子升值带给购房者的愉悦感和家庭幸福感，让你很欢愉，这是你卖其他器械体味不到的。&由此，段与前同事曾煕、前腾讯深圳研发中间总经理李建成在2011年创建了房多多，他们计较从房地产经纪人环节入手，重塑行业生态。
　　每个城市都罕见百或数万个房地产经纪人跑在路上、坐在临街店面里，他们是联系开辟商和破钞者的桥梁。作为&重度垂直型&企业的代表，2012年起，房多多陆续派出了约1000人的地推军队，运营经纪人与中介公司，经过过程破钞者评级与经济鼓舞系统确保经纪人供给真实的新房信息，同时帮助经纪人回归处事者的本色。为此，房多多建立了复杂年夜大年夜的后台系统。该公司从生意环节入手，完成了房地产生意链条中&去告白层化&。
　　房多多曾在冲击以搜房网为代表的房地产信息平台。而搜房网在5、6月份因收费情势与浩大地产中介大年夜大年夜吵一架后，也知道本身必须分隔单一的互联网轻公司外形，往线下经商闭环。今朝搜房网已前后投资了世联行、合富光线、21世纪不动产等地产代办代理和中介公司。
　　固然情势有待打磨，固然归属房多多的支出其实不算多高，但房多多连络中介公司、经纪人，做成开辟商新一代房地产整合营销处事平台的势头已成。2014年，房多多估计自营平台上的生意额为2000亿元。7月时，该公司估值传闻已达5亿美元。
　　重估中介价值
　　口述/房多多CEO 段毅
　　在中国，房地产经纪人是争议很大年夜大年夜的角色，很多人说互联网该当去中介化，但我小我鉴定中介不会消掉落，为甚么?我们来看美国，到明天为止，美国经纪人是一个异常蓬勃的行业。为甚么我们一切人对中国的经纪人有成见呢?因为此刻这个行业的发展不是很安康，很多中介公司是靠信息纰谬称在赚钱。以二手房为例，假定你想在北京三元桥一带买房子，经纪人永久带你看那两套，实践上可以或许有50套在卖。经纪人发到网上的信息的确都是假的，把代价标低或许那套房子根基不存在，他吸引你打德律风之前，获得你的信息，再一贯地打德律风给你推销房子。你没有买过房，所以经纪人跟你谈生意环节的一切流程，你必然是不知道的，你在这个范围里是&小白&，我如何说如何算。互联网终究影响这个行业的发展会有几个方面，它会让信息加倍对称，中介如何赚钱呢?是靠他的处事赚钱。
　　在美国，待售房屋的代价都是透明的，你上彀搜完此后，在网上措置了信息纰谬称，你买房过程中需要更好的处事，必定需要经纪人。因为全数房产的生意过程对比复杂，你不单需要知道信息，并且触及到坐上去构和、生意、办手续等一系列的结果。对小我来讲，房地产是大年夜大年夜宗生意，一小我可以或许这辈子买房子只要一两次，弗成能节制这方面的全数常识，你乃至都不知道甚么房子是好房子，甚么房子是差房子。假定你第一次买房子的时辰，我会通知你，两房好，照样两房半好，因为你有了栖息体验以后才会知道，房子的开间该当是四米二好，照样四米五好，不是越大年夜大年夜越好。常识的空白和生意频次低，招致房产处事行业会经久存在，也是处事费能产生的首要启事。然则这类经久存在的行业，是不是是就是中国此刻这个状况存在呢?必然不是。我一贯讲，房多多做的是生态系统，生态系统外面你永久不要设定谁会存在，谁不会存在，所以我出格不爱刺耳说谁没了，谁出来谁就去世了。谁都去世不了，你必定要把各个角色用他最真实的、最本源的外形搬到这下面来。说到根子上，经纪人处事的短长，是他可否经过过程专业常识让购房者买到满足的房子，让售房者满足地卖掉落落房子。
　　之前的生意链是房东把信息给到中介公司，经纪人发到网上，我作为买房的人到网下去看，你如何包管信息是真实的?有的房地产网站本色上就是告白。
　　2001年，我以姑苏一家大年夜大年夜型房地产代办代理公司的初创股东的身份进入这个行业。摸爬滚打快十年后，我发现本身做得对比疾苦。这个行业对参与者而言都很疾苦，破钞者信息不全、经纪人支出太低、地产公司奉行本钱太高&&恰好又没有一方觉得你对他产生了价值。
　　我创办房多多的初心是改动这一切，我想做一个可以或许提高房屋生意效能的平台。互联网改动了很多行业，唯独没如何改动房地产行业，我欲望改动这个行业，我欲望有一个平台可以或许调集这个行业一切的信息，并为供给更好处事的经纪人应用，让买房子和卖房子的人可以或许充分交换。当然房子弗成能在线上生意，然则我信赖生意只是最后的一个步履，终究让信息对称，这才是全数房地产生意中最关头的局部。
　　我一末尾跟李建成讲，他也听不懂我事实想做甚么。这不奇特，他是腾讯出来的，其实不知道房地产行业。我用了一年来跟他鼓捣这事，正式干是2011年，我把本来公司的股分全数措置掉落落，跑到深圳跟他租了一个平易近房。其其实做第一套系统的时辰，我们甚么贸易情势都没想好，我只是觉得一边把新房放下去，一边把一切经纪公司的经纪人放下去，它的效能便可以或许提高，事前我们就想着一点，如何样经过过程这集系统让卖新房的效能提高，就这么一个设法主张。
　　具体来讲，在没有我们平台之前，市场上有几家大年夜大年夜的房产互联网媒体，中介可以鄙人面颁布发表房源告白，而我们是帮买房和卖房的人做以生意为导向的真实信息平台，这是本色的差别。经纪人依托本身的诺言与处事程度在平台上生计。
　　在我这个平台上一切行动我都记录上去了，每个行动都产生积分和诺言，例如带客看房次数、成交套数、业主和买家对你处事的好评差评、累计的星钻冠、你的照顾速度、处事专业度、对小区与市场的熟谙水划一等数十个纬度，经久的穷年累月会建立起来一一般系。卫哲在阿里就干了建立诺言系统这事，所以他看到房多多为甚么要投，因为我们是有诺言系统撑持的。只要把生意的每个环节都搬到我的系统外面来，才调谈得上诺言系统的建立，这相当于我们把每个经纪人的行动搬到我这儿来，我才调知道他这个经纪人事实是从善的照样从恶的。
　　此刻，开辟商或房东直接把房产信息发给房多多，中介到房多多平台上供给处事，买房子的人上房多多看房源信息，他要不要你这个中介处事，完全看你的处事评级，假定你处事不好，一天到晚骚扰我，一个差评就可以拉黑你，拉黑以后就再也没法联系到房东或购房者了。
　　经纪人经过过程房多多平台促进生意，我会跟他分红。这类生意情势对开辟商、购房者、经纪人、平台四方都是正向的传染。对中介公司来讲，将来比拼的是大年夜大年夜家本钱获得的本钱和运营的效能，我供给了移动端的平台，让他的效能更高。相当于你本身是开实体店的，此刻趁便在淘宝也开家网店，有两端客流畴昔。
　　我们的系统做出来此后，没有变现才调，所以只能靠一个个去推，但推着推着你的贸易情势就出来了，因为有的经纪人末尾尝鲜下去了，开辟商甘心把一些房子放下去，垂垂有了生意此后，我们就有支出，有支出此后，这套器械就垂垂的成型了。
　　房多多刚末尾出来的时辰，我跟一切的开辟商讲他们听不懂。一边胜过他人，还必须做出生意成果来，这件事起步就难在这。到明天，我们去找开辟商，会跟开辟商说，我会让你看到复杂年夜大年夜的数据量和你在短时候以内完成的迸发式的房屋发卖量。
　　2012年2月，产品推向市场。2012年我们矫捷开了十个城市。2012年平台的生意额是40亿，2013年是400亿，本年上半年是500亿，本年全年我们的目标是2000亿。
　　我们之前的营业主假定B2B，跟尾经纪公司和开辟商，买房用户其实不知道我们的存在，即便他是经过过程房多多买到的房子。本年我们末尾推用户端了，之所以此刻才末尾推，之前没钱是一方面，另外一方面，要让用户端的别验好，必定要把底层根基做好，假定没有那么多人给他处事，没有那么多的房源，你让用户下去干吗?这就是为甚么我们先推经纪人、先抓房源，然后再做买家用户。
　　旧年龄尾，我们推出了房点通，房点通可以将开辟商的楼盘项目，直接投放到很成熟的互联网精准成果营销渠道下面，从搜刮引擎等各个互联网流量出口平台找到精准的购房受众。
　　房点通对房产媒体告白情势是最大年夜大年夜的颠覆。媒体告白情势的中间逻辑是多么的，它在360、百度等流量出口投告白，推销流量，流量买来，加上本身写软文打包低价卖给开辟商，买来一块钱的流量，卖给开辟商是十块钱。开辟商对这个没有感应，他出1块钱和10块钱差别不大年夜大年夜。然则，当一切开辟商的利润降到了0.1%的时辰，你看它还投不投告白?房点通是去中间告白层，我们给开辟商做了移动端，开辟商遵循成果付费的编制把他的告白经过过程房点通直接投放到360、百度等流量平台下面去。
　　房多多为甚么要有千人地推?
　　口述/房多多COO 曾煕
　　我跟段毅大年夜大年夜学时是房地产专业的同门师兄弟，我卒业了先去新联康干了两年，2004年参与一家地产代办代理公司。他是总经理，我是副的，他分隔总经理位置后由我接任。
　　我很早就熟谙到做渠道这件任务是有出息的，然则本色下去讲，那时照样代办代理公司在做渠道。我们从2008年底尾做渠道，除内场发卖以外，我会在外场找人拓客，做渠道军队，但我发现本钱是异常有限的，代办代理公司在本钱布局上没有编制做这件事，在多么的状况下，我觉得渠道是有价值的，传统代办代理公司的做法是没有价值的。所以房多多平台一出来，我们的定位就是做一个找到终端的平台。
　　我们觉得房地产这件事，本身是异常垂直并且异常地区化的任务，所以本地必定要建军队。我们建军队有一个绳尺，必定要对房地产行业或许房地产营销很熟谙的人来做，只要对行业熟谙，你才调把握住营销过程傍边的关头环节。其实房地产这件事，在外面看和在外面看是不一样的，当然说入行的门槛不会太高，然则要真正把门道弄清楚，照样需要一些工夫的，所以第一步必定要懂房地产营销。事前我们跟搜房网PK抢市场，就是跟搜房网比成果，因为我是做发卖出身，我知道甚么项目该用甚么计谋，甚么打法可以或许包管做出成果，所以我跟开辟商末尾协作，都是签对赌和谈，我达不到这个成果，你来处罚我。
　　我觉得线下生意就是最大年夜大年夜的本事，当我可以或许把流量转化为生意、收费，其它有流量的互联网公司都邑来找我们谈，只要经商收费你才是最大年夜大年夜的赢家，假定流量只是转换成告白，瓶颈很快到，天花板就在那儿。今朝的垂直行业的O2O，可以或许做线下生意才是关头。
　　房地产生意必定是哪里范围大年夜大年夜，哪里好做。所以，我们从江苏起步后，立时转战西南，我们垂青的是生意范围，而重庆、成都的市场都很大年夜大年夜。再从西南进入中部，从2012年龄尾末尾向西南推动，再就是天津、北京，旧年6月进了上海。今朝全国分为七大年夜大年夜战区，袒护40多个城市。
　　做平台更多是要有平台的生态，当一个城市大年夜大年夜局部的中介都被你推下去了，如何样让他们在这个平台下更好的展开，包含构成自我的轮回，所以第二步是生态培养，在这个阶段我们地推军队里，引进了异常多的阿里巴巴的人，有三四十个主管都是出自阿里巴巴。
　　中小中介公司都在生计线的边沿，假定你有很好的房源，它能赚到钱，它就会很快参与出去。大年夜大年夜中介是垂垂的过程，但中间照样以让它赚到钱来驱动它。我们还有很多处事和培训，假定你之前没有卖过新房，我们教你如何卖。经纪人经过过程App更新状况也很便当，因为我们确认带看也是经过过程手机，之前都要每天凌晨回店里做报表，去系统上操作，此刻可和时做，效能很高。
　　我们初志是做成果的，假定我带去的购房者的成交占比连30%都做不到，就是没成果，这个公司就不该该存在。像我们有些城市做不到30%，不单单是开辟商要罚我，我本身还要罚我本身的同事。对开辟商来讲，假定我们做不到应有的价值，我甘心供认我这个别例没有你打告白有价值，所以我甘心把我收到的钱还给你。
　　当然，成果如何样，起首跟这个项目有关系，其次跟你的经纪人平台启动才调有关。经纪人手上是有本钱的，我们的处事专员有没有才调驱动他们把客户拿出来，或许经纪人相不信赖他的客户能买阿谁房子。每个城市都有一批处事专员，他本身不会卖房子，但他会通知经纪人，明天我们在卖阿谁楼盘，你带客去买。经纪人信的话，就会干这件事，不信就不会干，所以一个好的处事专员，就会让更多的经纪人信赖他的话，他通知经纪人这个房子能卖，如何卖能卖掉落落。
　　处事专员手下经纪人的数量也很首要，说白了你是发展了两百个作为你做发卖终端的经纪人，照样发展了一千个?你做了一千个经纪人必定客户多。我查询拜访处事专员的目标是，手下有若干活泼经纪人，经纪人的带客数、成交数。我们线下团队由老的二手房经纪人(和经纪人打交道经历丰富)、新人(进修才调强)和之前阿里巴巴的人(地推运营才调强)构成。
　　单从外形上看，房多多是一个平台，有实力的大年夜大年夜房地产中介为甚么没有做到这件事?很复杂，大年夜大年夜的中介跟其他的一切的中小中介公司都是竞争敌手，中小中介弗成能跟他玩，不敢把客户和房源放到它的平台上。为甚么互联网公司也很难做成呢?互联网公司平日是横向平台，很难异常深上天做某一个垂直范围。而老牌的垂直房地产类互联网公司的确都是告白情势，转型处事与生意平台有异常大年夜大年夜的支出压力和外部阻力。
　　假定其他创业者要做这件事，房多多是有壁垒的，一个是进入市场的先发优势，第二个在于我们团队的基因：资深地产人士加资深互联网人士。做这行需要团队实施力和继续的互联网创新才调。
　　线上线下人员的反应闭环是O2O的魂灵
　　口述/房多多CTO 李建成
　　我1996年从华中理工大年夜大年夜学卒业，进入通信行业，2005年参与腾讯，担当过深圳研发中间总经理、腾讯学院参谋。到2009年旁边，我鉴定纯互联网行业里，世界大年夜大年夜势已定，BAT几分世界，在将来，互联网和传统行业连络有前景。而段毅在房地产行业干了很多年，爱好折腾，想在阿谁行业弄点新弄法。我们想经过过程互联网和房地产连络做点任务，具体如何连络不是很大白，但事前有个鉴定，跟着房子愈来愈贵，房地产市场摆荡性变大年夜大年夜，购房者决定方案周期变长，房地产中介机构在房地产的营销环节里该当会起很大年夜大年夜传染。基于房地产经纪人这小我群做一个平台该当会异常有出息。
　　我们也查验查验过做一个针对购房者的网站，曾煕卖房子很凶悍，他连房子里的地板都能说出花来，对各类细节管窥蠡测，假定我们把关于房子如此具体的信息展此刻网上，用户可以或许会觉得我们很专业。可结果其实不如人意，用户未必甘心经过过程互联网来知道这些信息，可以或许是这类信息要有人在旁边讲才会有感应。我们也开辟线下本钱，去见开辟商、房地产中介，跟他们讲我们会做一个购房者俱乐部，赓续地拉人出去，帮他们对接客户。也做了各类查验查验吧，最后必然了这类联动情势&&中介在我这里帮开辟商找到购房者，并为他们处事。2012年3月份在姑苏末尾运转，后来在无锡、重庆等城市垂垂做起来。
　　那年夏天，曾李青投了我们，他觉得我们房地产加互联网的组合对比好，投了2000多万元。2013年5月，鼎晖投了我们5000万元。自从鼎晖出去以后，又有很多投资机构找过我们，我们三个的设法主张很复杂，第一我们不缺钱，每个月的财务状况很安康，第二我们知道这是一个大年夜大年夜任务，该当是需要钱的，但先不焦急。有一段工夫不见投资人，因为很费工夫。到本年4月份，卫哲的基金来找我们，他是做B2B出身的，他通知我们B2B该当如何做，给我们做策略梳理。
　　从技能团队来讲，我们走的最大年夜大年夜的弯路是之前我觉得这个器械很复杂，觉得我本身想得很大白，其实我一小我的才调事实?成果有限，未必想得大白，这是第一。
　　第二，假定你觉得这个器械很复杂，招来的人很深切，或许会把这个任务做的更差，然则假定无时机能请到更优良的人，可以或许我们损掉落的工夫、损掉落的机会本钱都小很多。所以此刻来看，我觉得非论对创业团队照样成熟团队，都尽可以或许吸引到最优良的人，出格是骨干的几个同事，资深的人还不克不及只要一个，最好是能有好几个，彼此评论辩论、合营提高。
　　技能团队首要担负后台的撑持。在腾讯，有句话是边重构边糊口，一个产品越做越好，第一是系统本身迭代的成果，第二是线下营业需求推动它的变卦，因为每天都邑碰着新的需乞降结果，它的优化需求推动这个产品往前走，第三是跟着我们团队才调的赓续晋升，它也在赓续推动这个产品往前走。
　　产品退化的这三个推动力倒畴昔也能够检测每半年或许每三个月我们的营业有没有提高，我们跟线下的需求彼此反应的闭环有没有建好?假定建好了必定有很多的需求畴昔，可以或许帮助这集系统完美。换句话说，这需要运营，我对运营的知道就是技能产品和线下的实践需求产生反应的闭环，二者互动可以或许做好便可以帮助系统完美。
　　从这个角度来讲，技能团队和线下营业团队之间的沟通在O2O公司特别首要，因为它跨界，所谓的O2O有线上线下两种文明、两种沟通措辞和两种任务习惯，所以任务上有时辰太&信赖&对方也不见得是功德。两边都觉得对方甚么都懂，实践上反应的闭环建立得未必有那么好，其实多么对这集系统优化没有好处。
　　我们创业前半年到一年，我跟段毅、曾煕没有例会，没有甚么沟通机制，我们想起来有任务，有时辰都隔一周了或许隔三天了才打德律风，因为本来就隔的远，阿谁时辰沟通的频次、效能都很随便，两边的力量很多时辰是蛮使，很多产品都掉落足了，不符合线下的需要，线下的需求技能团队又不克不及知道。
　　别的一个结果，房多多公司注册在深圳，技能团队在深圳，线下营业总部现其实上海。我一年中不到一半的工夫在上海，段毅大年夜大年夜概有不到一半的工夫在深圳，曾煕全国飞，很难碰着一路，创业三年了我们几小我完全一路的工夫不多。此刻把公司注册到深圳，主假定基于对行业的鉴定：深圳是房地产重镇，技能人才网job.vhao.net储备也相对不错。而段毅和曾煕的本钱在江苏和上海，线下尝试也是从何处做起来的，不从何处起步未必能做到此刻多么。我们支出的价值是沟通本钱对比高，特别是公司大年夜大年夜了以后愈来愈高。平常伟大年夜靠QQ、微信、德律风电视会议，按期也组织全国很多人飞畴昔，就是为了发现一个沟通的状况，让大年夜大年夜家加倍熟谙一些。
　　在上述前提下，O2O公司线上线下的两支团队就需要对比高的磨合程度。我们做O2O，不像做QQ和做新浪微博，我们开辟者、我们的产品经理天然就是本身产品的用户，O2O不是多么，用这个器械的根基不是你这个行业内的人。
　　第一，担负线下的段毅和曾煕都是发卖出身的，以发卖为导向，觉得一个任务只需输入了，一周以内就必定有结果，或许说因为他们不知道技能和产品的复杂度和流程，他们不关心这个器械，他们也不觉得这是个很大年夜大年夜的结果。
　　第二，他们线下的人，对比少做一整套跟进、实施、检讨、反应等这类任务流程，因为段毅也是大年夜大年夜学一卒业就创业了，他一贯是老板，不是职业经理人，所以我觉得线下的任务本身就随便性强一些，研发、产品技能和后台相对来讲有必定的经营性，假定让团队做一件任务，隔了三天以后变了，不只全数糜费了，并且对全数团队的攻击性异常大年夜大年夜，然则线下的段毅和曾煕他们觉得这不是结果。
　　一个O2O项目必定是靠团队磨合，从20分到30分、40分垂垂提高起来。此刻是我尽可能进修他们，段毅和曾煕尽质变成互联网人，两边彼此靠，彼此进修，只能是多么。
　　创业并不是遵循画好的图纸做一个器械，我们只知道要做一个能走的机械，然则这个机械开首觉得是做自行车，隔了两天以后发现做摩托车更好，又隔了两天以后觉得做汽车更好，或许反畴昔，可以或许我们做了两天汽车后觉得该当作自行车，这个时辰对全数后端分娩线和全数技能撑持团队的产品才调的恳求会产生很大年夜大年夜的变卦。这个时辰技能团队、产品团队要赓续适应变卦，还要存活上去，并且得继续极力。这个器械很费事，为甚么我说创业的掉落败概率本来就高，每个点都是风险。
　　我们产品让经纪人任务流程更清楚，给他足够多的指引。第一，平台的端方是透明地下的，会通知他下一步该如何做，比如他的客户或许竞争者的状况是甚么，通知他该当若何更好的找到他的客户，包含对开辟商，通知他你的购房者、经纪人来自哪儿，他就知道该当如何做了。第二，这里有大年夜大年夜量数据，因为我们平台下面储蓄堆集了很多关于经纪人、购房者、楼盘等多维度的数据，我们从技能长遏制鉴定，供给一些建议给经纪人，让他可以或许更好地去挖开掘户本钱，或许开掘房源本钱去婚配客户，提高他的生意效能。因为有了更高的生意效能对象，他去向事他的客户时，更随便提高本身处事程度，他取出手机便可以或许具体地讲解这个楼盘的状况，揭示一些信息，包含他成交的状况。他跟客户交换时，让客户对经纪人处事程度的认知有所晋升。
　　数据的储蓄堆集是经纪人、协作商、开辟商一切的步履，一点一点录入到我们运营系统里的。买房子本来就是最复杂，决定方案链条最长的任务，通俗的纯互联网创业者很难做成多么的任务。
　　我们为甚么要投房多多?
　　口述/嘉御基金董事长 卫哲
　　我们为甚么要投房多多?房地产是一个万亿级的大年夜大年夜行业，外面出世一个年营业额几千亿元的公司是可以或许的。房地产市场情势变得不好，房地产商和中介公司才会求变。搁之前是不需要房多多的，因为房子不愁卖。第二个是情势，房多多其实不是真正去中介化，而是使闲置本钱获得释放，这是最大年夜大年夜的价值。同时，它对各参与方包含中介公司，也没有遗忘留出公道的利润，打造各方都能受益的生态圈。
　　根据&赛道-赛车手&模型，我们投的算赛车手。三大年夜大年夜初创人，是一个异常好的互补。我们很看好同窗组合创业，并且是互补型。两位出身房地产行业，年事上接近80后，大年夜大年夜概有十年旁边传统行业的经历，上手就是措置行业痛点。他们足够年青，会很开放地采取技能，所以很不随便有腾讯出身的参与这个团队，补了两位地产行业初创人的技能短板。三位互补性异常强，重实施、重策略和重技能。这个团队有一种真实的合伙人文明，很重视股权、期权的分享，他们的期权池是我们基金今朝的项目最大年夜大年夜的。
　　投资人通俗会对公司做策略梳理，从头晋升营业情势，这个团队不需要。我们对这个团队的帮助在人力本钱包含组织文明、组织布局、外部查询拜访的梳理。投资前我们曾末尾唱任务，不是我们想去做这些，是初创团队欲望我们在这方面赐与帮助。公司矫捷接近2000人，三位初创人在之前经历中都没有碰着过这个范围的公司，并且是三年中从几十人发展到2000人。很侥幸，不管是我本身照样我们基金别的几位合伙人，之前地址的公司都是几百人到几万人，在这方面可以或许供给一些帮助。
　　这两年本地糊口处事业呈现了投融资飞腾，可以或许跟智高手机让糊口移动互联网化分不开。智高手机完成了人、工夫、地址、支出和机械五位一体，这五位一体就是我们觉得的全数移动互联网的真正价值点，叫释放闲置本钱。没有这五位一体，闲置本钱是释放不出来的。有一些任务是不需要场地的，比如说河狸家，你去美甲店做指甲真的没有需要，这个可以在你家里完成，门店的本钱支出不需要。而客户去美甲店路上的工夫也是不需要支出的，还不如把美甲师在店外面等待客户的工夫变成美甲师去找客户。闲置本钱一释放，好处相干方是多赢，破钞者满足，美甲师满足，因为他省去了美甲店的本钱，不需要房租也不需要店长，美甲师的支出也比本来高很多。房产中介也一样，本来他本身要找房源，此刻房多多引荐房源给他，加倍精准，帮他办理好本身的客户;他本身本来的客户苦于没有更多的房源可选，婚配效能很低，也是闲置本钱。
　　O2O带来的变卦，第一是闲置本钱释放，第二&&我这儿用&两个凡是&实际来套一下&&凡是能成倍晋升破钞者体验的，是好情势，凡是能大年夜大年夜幅度晋升本来行业效能的，是好情势。不然，它只是一个概念。
　　当然还要看这个行业有多大年夜大年夜。比如代驾，我本身异常看好它，然则它不是百亿千亿的市场。河狸家相对不会仅勾留在美甲，而是把一切手艺人去中间化、去组织化，美甲美发只是开一个头。美国的Uber也一样，不只仅是接送车的结果，它也是开一个头，需要一个杀手级应用来开首。房多多所处的行业出格大年夜大年夜，但代驾这类行业不克不及再延长出第二个处事，本身行业格局就对比小。
作者：智研
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