天翼 小酷手机机在中国属于山寨手机吗?

探寻山寨手机在中国火爆的原因
  今年以来,山寨手机日式渐微的论断不断充斥耳畔,据资深媒体人宿艺前段时期的走访调查发现,从今年2月开始,&跑路&的山寨手机厂商每月大约在200-500家。与年左右的山寨手机&巅峰期&6000家相比,现在约在800家左右,剩下的已基本转做中小自主品牌。
  深圳大量中小品牌手机遭到渠道规模退货,库存挤压导致企业资金链断裂,很多企业老板选择&跑路&,造成销售渠道&&手机企业&&方案集成商&&供应链等连锁破产,剩下的则纷纷转向苹果三星的水货或者配件销售。
  相对应的,曾经全球最大的手机中转市场深圳华强北已开始步入寒冬。明通、龙胜、高科德、通天地、庞源5大数码城已经只剩明通1家,明通商户规模也只剩下巅峰期的1/5,从原来的1-5层缩减到不足底商1层。
  尽管如此,我们还是无法抹去近10年山寨手机对整个手机产业的贡献,它们的&微创新&也确实促进了国内手机用户普及,也曾将波导、夏新等国产品牌手机逼向&绝路&。
  接下来我们就一起追随作者来探寻山寨手机在中国火爆的原因。
  扎根于手机行业,继而蔓延至消费电子类产品,再到食品、服装、日化品,&山寨&这个词在短短的时间内迅速占领了消费品的各个山头,蹿红大江南北,并进而发展为一种独特的文化现象。各种山寨产品充斥着人们生活的方方面面,摧枯拉朽,势不可挡。
  虽然在山寨的背后还存在着许多亟待解决的法律问题,但正如黑格尔所言&存在即合理&,&山寨&能够得到消费者的青睐和追捧必有其独到的原因。本文将对火爆的山寨消费现象及其背后的动因进行一番解读。
  一、技术拉低了市场进入门槛
  1.技术壁垒的消除为大量山寨产品的问世创造了可能
  古往今来,技术在人们的消费变迁甚至是社会发展中都起着至关重要的作用。让&山寨&最早走入公众视野的是手机,台湾芯片商联发科(MTK)开发出整体手机解决方案,将需要几十个人一年才能开发出来的手机主板和软件集成在一张芯片上打包出售,使得不具备自主研发能力的小企业参与手机生产变成了可能;山寨液晶电视也是借电视芯片和液晶模组集成等技术的批量化产业化得以做大做强。
  技术的变革促进产业链的结构调整。在技术的推动下,产业链中的分工逐渐细化,产业上下游结构日益成型,在一些高科技产业中,生产所涉及的每一个环节都有专业的公司打理,生产商需要做的只是拿到核心技术和各种原材料进行组装和拼接,充分加快了生产反应速度并降低了技术难度,大批中小型工厂商由此加入山寨的组装队伍,无形中壮大了市场。
  2.品牌宣传与销售渠道的不对等为山寨产品预留了市场空白
  在市场经济下,企业是在利润的驱使下组织生产的,山寨产品的泛滥正是顺应了市场的呼声。许多企业在做广告时为了获得更高的到达率往往选择一些覆盖范围很广的全国性媒体进行广告投放,但是在销售时却主攻甚至专攻一二线中心城市,在三线以下的市场中形成了大量的市场空白。
  许多小城市的消费者特别是农村消费者在广告的教育作用下意识到了自己对某种产品的需要,但是却没有相应的渠道购买该产品,对品牌也缺乏最基本的辨识能力。这种由于品牌推广和销售渠道严重脱节所造成的市场空白为山寨产品创造了大量商机,许多山寨产品都仿照大品牌的样子进行生产,然后拿到地县级市场销售,既省却了宣传费用又能获得良好的销售效果。
  3.互联网助力山寨产品迅速窜红
  处于产业灰色中间地带注定了山寨们无法大张旗鼓地通过大众媒介为自己宣传助威,只能通过人际传播的方式进行点对点的宣传,互联网在其中起了加速器的作用。山寨这个概念扩散开来乃是基于人际间的口碑传播,对山寨产品满意的消费者将他的成功经历告诉亲朋好友,并授之以详细的购买地点等信息,后者得以顺藤摸瓜地买到山寨产品。
  而在网络传播环境中,互联网将人际传播的点对点放大为点对面,其效果也呈几何级数般地递增。基于网络的口碑传播既有着不逊色于大众传播的快速性和广泛性,同时也保留了人际传播的可信度,&山寨&正是在网络口碑的加速作用下强势占领消费市场并成为街谈巷议的文化现象。
  二、内因――山寨产品诸多特点助其热销
  山寨产品是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能并加以创新,最终以较高的性价比赢得消费者,这是山寨消费之所以形成一股洪流的主要原因。
  1.低廉价格容易实现市场渗透
  在我国,由于各个地区经济发展不均衡,地区与地区、城市与城市之间彼此的生活水平和消费能力差异很大。山寨产品在发展伊始避开了与行业中的领跑者的高端竞争,直接认准二三线城市和农村等低端市场。在这些市场中,消费者往往怀着能省则省的消费观念,对产品的价格最为敏感。
  山寨产品特别是山寨电子消费产品能在研发、推广和纳税等环节省下大笔的成本,因此其价格往往只是同行业中品牌产品的二分之一甚至更低:市场价2000元左右的数码相机其山寨版仅百元上下;在大陆市场上一机难求不断涨价的PSP,只需200元就可以买到与其神形兼备者,这些对于低端市场的消费者而言无疑是极大的诱惑。
  2.品牌仿真程度高,暗合屌丝的消费心理
  在山寨产品中,大部分都是模仿同行业中的品牌产品所生产,从产品外观到包装都有极强的乱真性。一些产品在品牌标识上赤裸裸地模仿大牌,Nokla、KFG、L6、Adibas、康帅傅,一眼望过去足以以假乱真;还有一些则在外观上处处抄袭。被网友誉为最山寨汽车的双环不断上演着汽车行业的超级模仿秀:SRV模仿自本田老款的CRV,CEO系列是宝马X5的翻版,而双环小贵族远远看起来就是十足的奔驰SMART。
  与其说这些模仿混淆了消费者的视听,倒不如认为它们是对部分消费者需求的满足,暗合了消费者希望以较低的价格消费名牌产品从而提升自我的隐秘心理。
  3.功能不断做加法,不断增加附加值
  除了价格低之外,山寨产品另一个公认的特点就是功能繁多,一个产品往往集各种功能于一身。目前市场上有一款号称全球首款滑盖鼠标的山寨鼠标,将Skype网络电话、可视LCD显示屏、声卡、播放音乐等功能整合在一个小小的鼠标上;著名的山寨搜索引擎&百谷虎&则将百度、谷歌和雅虎的搜索页面融合至同一个页面中,博君一笑之余也让人忍不住想尝试。
  4. 大走形式主义,在外观上发力的微创新
  &创新&也是山寨的一大特色,这个特点在山寨手机这样发展较为成熟的市场中体现得比较充分。在外观方面,福娃和米老鼠手机并不新鲜,一个烟盒、一辆保时捷车模拿出来都可能是一款山寨机;拥有验钞功能和800万像素可伸缩摄像头和外置三角架功能的手机也只为山寨所独有。电视、照相机等电子消费品的山寨生产商还可以将消费者的名字刻在外壳上作为产品的品牌。
  山寨产品的非常规行为能够支持它们将看似荒诞的创新用到极致,正所谓&只有消费者想不到,没有山寨做不到&。山寨产品的出格创新能够吸引一大批对新鲜事物满怀兴趣、希望彰显自我的年轻消费者,尤其是女性消费者,她们往往不具有太高的品牌忠诚度,容易被产品的外观和抢眼功能所吸引而冲动消费。
  一些忠实的山寨消费者会将各种山寨产品当作是他们彰显自己时尚和个性配饰来使用,不定期地进行更换,由于价格普遍较低,这种基于外观的产品更换不会给消费者带来太大的转换成本,更便于帮助其构建理想的时尚达人的形象。
  三、根源:消费者是山寨盛行的幕后推手
  1.务实消费心理扎根人心
  山寨产品最初是以二三线城市和农村市场作为主战场,但却在最近一段时期内成功进驻一线大城市,这其中既有必然性又有偶然性。尽管大城市中消费者的生活和消费水平普遍要比农村高,他们可以很轻而易举地支付几千元的品牌产品,但山寨产品在大城市的热销说明,在多数消费者的心中务实消费依然是其所遵循的最根本的消费观念。
  山寨产品的性价比往往高于品牌产品,六百元的山寨手机可能比两千元的品牌机拥有更多功能,由代工工厂生产的山寨服装款式、面料、工艺都与品牌服装相同但售价或许只是其零头,务实消费心理会驱使消费者选择性价比更高的产品,而忽略品牌的影响。
  2.山寨盛行源自奢侈消费想象
  有一种观点认为,山寨消费的盛行源自于人们心底的奢侈消费意向,是人们为了满足想象性的豪奢欲望而采取的行为。服装、手机、汽车等消费品已经不再是简单的商品,而被符号化为人们身份和地位的一种象征。人们需要通过着装和日常用品来显示其&白领感&和&尊贵感&,但是往往花费不菲。
  消费山寨产品则可以&花很少的钱满足很大的欲望&,这种观点不无道理。目前市场中的山寨产品能够自主创新的毕竟只是少数,大多都是对品牌产品的仿制,小至服装、手提袋,大到电脑、电视机,消费者只需要花较少的钱就可以让自己看起来和那些消费着奢侈品的人一样,从而满足内心深处对于奢侈消费的想象,或实现他人对自己社会地位和身份的认同,以获得心理上的满足。
  3.山寨消费体现了消费者对国产品牌的信心缺失
  综观山寨进驻的各个行业,山寨产品对国外品牌并未造成太大的冲击,被严重波及的几乎都是些国产品牌。至此我们不由得产生了这样的思考:山寨打败了国产品牌么?是,却又不尽然。山寨的确抢走了国产品牌很大的市场,让其无路可退,但这样的局面却是国产品牌自己一手造成的。
  在许多行业特别是消费电子行业,国外品牌贵是一个不争的事实,当国产品牌出现时一大批的消费者都转向了国产品牌,但是问题也渐渐暴露出来:国外品牌虽然贵但质量有保障,国产品牌在价格和性能上并没有太大的优势,质量却大不如人:返修率高、维修难、修好不易,这些都迫使消费者不得不在价格和质量之间择其一而为之。
  山寨产品的出现却为消费者提供了另一条路径:既然质量都不够可靠,何不选便宜的消费呢?山寨消费热背后其实体现了消费者对于国产品牌的信心缺失,这份信心不足由来已久,山寨只是一个导火索加速其爆发。
  【作者微信号:wen-wu-zhao。本文是作者文武赵《品牌科技观潮》系列文章的第三篇,本系列文章计划出五篇文章,将重点关注品牌营销圈与互联网科技圈的跨界互动,有战略也有战术。】
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时代周报记者 马欢 发自深圳、广州
东莞兆信通讯的董事长高民最终被救活了。工厂的300多名员工也领到了两个月工资,合共200多万元。
&愿赌服输,我输了。&这个在公司倒闭时没有选择常见的跑路,而是选择在深圳家中打开液化气自杀的手机代工厂老板,自杀前留下的绝笔信在各种社交媒体圈子中流传。而兆信位于深圳南山科技园TCL大厦的办公室已大门紧锁,空无一人,透过玻璃门,还能看见&兆信(深圳)研发中心&的牌子挂在前台,办公室已被物业公司收回。
年关难过,兆信通讯事件不仅将珠三角的数百名手机业供应商牵扯进来,也震撼了珠三角制造行业几乎所有老板。它也掀开了2015年手机代工业大洗牌的帷幕,被认为是&智能手机产业链危机信号&。
在中国智能手机品牌日渐成熟、甚至成熟到在海外市场也打起价格战之后,留给小品牌、山寨品牌手机厂商的空间越来越小,留给这些制造企业转型升级的时间也越来越少。
东莞兆信没有自己的品牌,主要业务是代工东南亚品牌手机。在资金链断裂之前,东莞兆信们也有过好时光。2008年,这一年被不少业内报告称为中国山寨手机的巅峰期,这一年,国产山寨手机的产值达到了216.3亿元,国内大大小小的手机代工商们也处于他们的&黄金时代&。这一年,东莞兆信的月出货量曾高达100万部,接近全球手机产能的1/100。
深圳手机协会公布的数据,中国山寨手机业总产值曾超过千亿,它们在国内市场被挤压后走向非洲、东南亚甚至欧洲,如今海外市场利润空间再被挤压,步入后山寨时代的它们,可以走向何方?
最大的寒潮
2015年1月,深圳华强北,围挡后的主干道仍在进行地铁工程,堆着电子零配件和山寨成品的电子商场被脚手架包裹。
这里是曾经的中国山寨手机中心,全中国电子产品的价格风向标。这里曾云集2000多家与手机相关的商铺,销售着低成本模仿主流手机产品的外观或部分功能的廉价低端手机,再销往国内其他地区乃至出口世界各地。它们曾以超长待机时间、模仿最潮流手机的外形和千奇百怪的功能吸引消费者,值得一提的是,它们率先采用的一些&千奇百怪&的功能,后来逐渐出现在了主流手机设计中。
但现在,几乎找不到消费者记忆中的&山寨机&踪影了,在高科德、赛格电子市场等数码电子城,大部分手机商铺不是打着卖品牌手机配件和充电宝的旗号,就是空着铺位,招租的手机号码随处可见。与此同时,&严谨销售假冒伪劣、无合法来源商品&,&保护知识产权&等横幅标语四处张贴。
一个临时搭建销售档口正在举办所谓的&苹果机下乡惠民活动&,一台被销售人员坚称是正版的&苹果5&手机只要800元就可以获得,还赠送话费;旁边一家档口,销售员则在大肆售卖&小米充电宝&,1万毫安左右的移动电源只需39元。
&这几年,山寨机厂商以每年200家的速度减少。&联代科技COO周军林曾告诉《瞭望东方周刊》。
这一场中国手机制造业寒潮是从2014年下半年开始刮起的。
日,台湾第二大触控面板生产商胜华科技因业绩恶化宣布破产重整。12月5日,该集团在东莞东城和松山湖的两家子公司&万士达液晶显示器有限公司、联胜(中国)科技有限公司停产。
2014年12月下旬,位于东莞望牛墩的奥思睿德世浦电子科技有限公司老板跑路,据称欠债1.35亿元,是继胜华科技集团后,触摸屏行业拉响的又一次警钟。
日,微软宣布关闭诺基亚位于北京和东莞的工厂,将机器设备转移至越南。
进入2015年,1月,位于苏州的闳晖科技被媒体报道已经倒闭。该公司是诺基亚手机零部件的供应商,鼎盛时期员工超过1万人。
2014年11月,来自工信部电信研究院的报告显示,中国手机市场正遭遇&大幅度下滑&。1-10月,国产品牌手机出货量比2013年同期下降了25.4%。
昂贵的&洗白&
&我这边的工厂产能每月最高可以达到上百万台,我们公司在全国30个地方都有售后点。&刘玮(化名)告诉时代周报记者,刘玮就在华强广场的写字楼里办公,他的通讯器材公司2006年成立,现在的业务主要是批发老人机和礼品机等功能型手机。他们公司最近推出的两款手机产品,一款在外形上模仿小米4风格,另一款酷似华为mate7,两款手机均声称采用钢化触摸屏和8核处理器,一台的批发价平均仅250元左右;而之前推出酷似诺基亚1050的老人机,批发价只需40元左右。
他拒绝承认自己的手机品牌是&山寨手机&。刘玮在华强广场有负责招商的办公室,在龙华新区和宝安区也分别有自己的研发团队和组装工厂。
山寨手机没落以后,各类手机制造企业,不论山寨机工厂、品牌手机代工厂,还是小有规模的手机企业,都在谋求各自的转型,有的苦苦挣扎,不惜成为规则破坏者;有的变身为&正规军&,打入海外市场;还有的则主动放弃一线市场,全力去拼二、三线城市,以求在这个竞争激烈的市场生存下来。
2010年开始,国务院和国家工商总局要求各地开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动,华强北的&山寨手机&是&双打&的重点。
&这一年过后,纯粹的&山寨&几乎消亡殆尽,带有&微创新&的小品牌,在国外从欧美市场转向南亚、拉美和非洲等不发达市场,在国内则&撤退&到了乡镇、农村市场。&深圳移动通信联合会执行会长唐瑞金在接受新华网采访时表示。昔日不少手机企业和代工厂开始按照国家要求,创建自有品牌,努力去除&山寨&烙印。
&洗白&需要雄厚的经济实力作后盾。创立自有品牌的第一道门槛是获得国家工信部颁发的入网许可证&相关规定要求企业须通过ISO9001/ISO9002体系认证,提供产品的各类检测报告,注册资本不低于2000万元(2009年以前要求2亿元)。
据《深圳商报》报道统计,仅年一年,深圳的手机品牌已从400多个骤增至600多个。
政府放宽手机准入让更多厂商开始&洗白&自己,不少企业创建了自己的电商平台&&阿里巴巴上能找到我们,京东上也可以买到我们的手机。&刘玮说。尽管在最繁华的华强北,找不到他公司手机的任何销售点。
另一家位于深圳福田区八卦岭的深圳邦华电子有限公司在更早的2009年就开始把目标市场定为农村市场。
&农村虽然经济落后,但拥有9亿多庞大的用户基础,以及相对较小的竞争压力。&对此,邦华手机市场部的陆红林告诉时代周报记者。据邦华提供的资料声称,他们目前在农村市场覆盖率达78.1%,是农村消费者市场里网点覆盖率最广的品牌。
&2015年的战略发展规划针对国内市场,我们会继续锁定中国的农村市场。&邦华副总裁傅曼青接受采访时说。
&千奇百怪&适应市场
更早的时候,一批名不见经传的国内手机代工商们已经意识到自己的局限性,并敏锐地嗅到了海外市场的商机。
2003年,张文学和他的四个兄弟在深圳开了一家手机零部件工厂,并逐渐壮大成为一家颇具规模的手机OEM代工厂商。2008年,他就开始意识到代工市场竞争越来越激烈。在这一年,他们创立基伍(G'five)这个品牌,并瞄准海外新兴市场。&同样一款手机,做代工的利润现在只有3-5元,而自有品牌手机的毛利润能达到售价的10%左右,是代工的数十倍。&基伍国际董事长张文学曾表示。
基伍每周推出两款定价为40-60美元的低价功能手机,针对各种产品定位及价格区块大打机海战术,这些手机的功能不仅类似国产山寨机,例如长待机、双电池、多SIM卡、类比电视等机种。还会针对当地风土人情作出调整,比如:针对中东市场的手机,内置可将《古兰经》翻译成29种语言的软件;针对某些非洲市场有土红色带双喇叭的厚装手机&这种手机外形可以很好配套当地人的外衣颜色,而且可以让他们随时伴着音乐起舞。
这样的策略在印度、东南亚、中东、非洲及南美洲等新兴市场均大获成功,2010年,基伍跻身全球手机出货量前十行列,在印度手机市场一度领先于诺基亚。
另一款深圳自主品牌手机厂商传音(TECNO)很少被国内消费者熟知,但2010年,这家手机品牌在非洲市场占有率第一。&其实现在传音80%的机型都是做功能手机。&《手机报》总经理吴凌云对时代周报记者表示。在智能手机流行的今天,这个国产手机厂商仍旧凭借着价廉的功能机在非洲市场占有一席之地。截至2014年9月,传音的出货量排名国产手机第三。
但深圳市科技创新委员会电子科技处处长席卫忠向时代周报记者表示,手机行业已经进入了品质化时代,大品牌逐步占据白牌手机厂商的市场空间是不可逆的,小品牌厂商同质化较严重,生存空间的确越来越小。即便是此前仍有空间的非洲、东南亚、南美等新兴市场,其市场也已受到了国产大品牌的密切关注。随着海外并购的进一步展开,尽管手机整体出货量并未下降,但山寨手机的海外市场也不可避免将进一步收缩。
&小米也只要几百块就能买到,小品牌的优势的确不多了。&对为数众多的山寨手机厂商的出路,席卫忠也关注多时,他发现,手机生产商之间的并购相当活跃,尽管提高技术含量、将自身并入新的手机行业生态链仍不失为一种转型方式,但研发特殊功能机或积极通过并购将自身变为拥有品牌和技术的大厂商的一部分,也许是更好的选择。
山寨手机般的销售策略虽然大获成功,但却遭遇了不少专利诉讼的麻烦。2010年12月,爱立信和诺基亚两家巨头在印度起诉基伍侵犯其底层专利,两巨头仅聘请律师团就耗资数千万元人民币。尽管基伍未输掉官司,但由于产品被扣留作为证据,导致其2011年出货量从3860万减少到2500万部。
日,印度德里高等法院裁定,小米侵犯了爱立信的标准核心专利组合(SEP),并下发禁令,要求小米停止在印度销售和进口手机。此事让不少在海外有业务的中国手机品牌均对小米感到不满。&小米这事对中国手机的影响非常恶劣。&一位要求匿名的业内人士表示,&和国外手机商打官司很正常,关键是不要被别人抓到把柄,小米的操作流程出现问题,然后在印度树立了一个判例,这个判例将可以被英美法系国家引用。以后对中国手机品牌封闭的就不只是印度,有可能包括其他西方国家。
为了规避专利麻烦,深圳天珑移动选择的是&本土化&战略。他们在法国成立了公司Wiko,持有其中95%的股份,而Wiko现任主席、前通信批发商、法国人Laurent Dahan持有其余的5%股份。这一策略使天珑通过Wiko以法国品牌的身份在欧洲驰骋,而此时,其中国同行华为和中兴正因其中国身份而苦苦挣扎。2013年,凭借着网络渠道的低价销售,Wiko手机的销售额在法国市场占18%,位列第三。
&国产手机并没有死。&手机行业资深人士、深圳旭日移动终端研究所所长孙燕飙对时代周报记者评论道。&将来会是一个百花齐放的局面,我称他们为&蚂蚁雄兵&,团体作战,很容易把专利破了。我不会去批评这些品牌,因为我们面对的是一个全球市场,这是一个发展的市场,太大了。&
时代周报记者刘巍对本文亦有贡献
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因为目前市面上EG189已经没有单独的屏幕出售了,所以建议楼主还是直接联系厂商的售后服务进行维修还有更换更好一些。
目前还没有特别适合小酷TG99的刷机包,所以楼主的使用需要目前还没有办法满足,需要楼主再等一等。
楼主你好,现在的手机进入recovery模式方法都有不同,有的是同时按住电源键+音量下键、也有同时按住电源键+音量上键的,楼主可以尝试一下。
答: 你好,目前没有这款手机的官方刷机包 ,建议有刷机需求的话,楼主到售后刷机。
目前网上还没有特别符合楼主手机信号的刷机方法,建议楼主还是直接联系厂商的售后服务帮助进行刷机,这样就可以解决问题了。
答: 你好,建议你备份手机资料,随后关机——音量上 + 电源键按住开机,随后进入刷机模式,尝试选择 Wipe 开头的两项选择,随后关机——重启手机,如果还是无法解决,建议送售后或者自行...
楼主你好,手机出现这种情况的话,可以考虑恢复出厂设置,如果还是不行的话,可以考虑刷机解决。
根据楼主描述的情况来看,应该是手机的系统出现了一些问题,建议楼主可以尝试进入手机的Recovery系统清除设置数据还有缓存数据,应该就可以解决问题了,如果还是不能正常开机的话可...
楼主你好,写串码自己是无法写入的,可以到淘宝或维修店看一下,应该会有写串码的店铺。
楼主你好,手机如果忘记屏幕解锁的话,可以将手机关机,然后同时按住电源键+音量上键,进入recovery模式后,分别选择两行Wipe开头的英文,并点击YES确定清除数据,然后再选择reboot...
楼主你好,手机出现花屏的话有可能是系统的问题,也有可能是浏览器的问题,如果是浏览器问题的话,可以更换浏览器,如果是系统,楼主可以备份数据,升级系统固件,如果有刷机经验的...
小酷E188的手机屏幕售价在100元左右,不过目前市面上并不容易买到,建议楼主直接联系厂商的售后服务进行更换。
你好,给你推荐几个下载手机游戏的方法吧,你可以在拇指玩、当乐等网站下载,如果是apk,直接安装就行了!
也可以下载豌豆荚、360手机助手等软件试试看吧!
答: 你好,建议先检查手机卡是否损坏。如果手机卡放在别的手机上可以用,那么请备份下手机内容恢复出厂设置。如还不行建议刷机或送修。
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