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短彩信平台方案
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你可能喜欢免费短信、语音留言是易信的两大“伪需求”
我想从产品功能需求的层面，分析一下易信的两大“伪需求”。免费短信是“伪需求”易信有中国电信这个“干爹”，推出了免费短信功能，这一招是微信短期内练不了的。但先不说跨网短信和向没有安装易信的联系人发短信出现的延时之类问题，就需求而言，在当下也已不是用户的强需求。都说中国人爱发短信，但其实也分人群。中低收入者，给运营商贡献的ARPU值也就50元左右吧，运营商给出的套餐不会以数据流量套餐为主，而会以通话和短信套餐为主。例如，中国移动的动感地带校园套餐中，25元档套餐可发短信300条，35元档可发400条；选短信500套餐，每月费用仅为30元，即可发500条短信。而高收入人群，通信消费以通话和数据流量为主，发短信的需求很小，对短信免费与否根本不敏感。也就是说，中低收入群体对短信需求较为强烈，但基本都有运营商定制的短信套餐，比较好地满足了这部分人群需求；高收入群体在乎的是语音和数据业务，短信基本放弃。另外，短信在微信、微博等兴起后整体处于萎缩状态：艾媒数据显示，在2013年春节期间发送的各种拜年信息中，有68.1%的信息是通过短信的方式发送的，有11.1%是通过微信的方式发送的，而就在1年前，微信所占据的数字还是可以忽略不计的。可以看出，一方面是短信受新应用的冲击其需求本身就在萎缩，另一方面，市场对短信需求较为强烈的中低收入人群已经有了较好的满足，易信的免费短信需求实际上是个“伪需求”。电话留言是“伪需求”有人分析说易信的“电话留言”功能是用户期待更高的功能。真的如此吗？易信的使用说明中称，用户可以通过易信向手机或固定电话发送电话留言。试想一下，用户在什么情况下会使用电话留言呢？无非是对方手机或者座机处于无人接听或者对方手机处于关机的状态。以手机为例，如对方无人接听或者关机，完全可以通过短信和微信信息的方式给对方留言，现在还有很多“小秘书”功能，都会给予对方提醒，应该说这一需求已经得到了较好的满足。给座机留言相比而言更有新意，但在手机已经成为全中国人民标配的情况下，如果手机都联系不到对方，给座机留言还有多大意义？不得不说的是，运营商的固话业务也在逐年走低。工信部“2013年5月份通信业经济运行情况”中介绍，由于互联网应用的替代效应，传统的固定电话语音业务和移动电话语音业务都出现了下滑的趋势。相比移动语音业务，固定电话业务受到冲击的现象更为明显。今年1-5月，全国固定电话用户减少了408.2万户，降至2.74亿户，占电话用户总数比重降至19.0%；固定本地电话通话时长为1272.8亿分钟，同比下降16.9%。越来越少的家庭保有座机，越来越少的人使用座机，给座机留言的需求同样只是产品理论上的需求。我相信还是有不少人愿意尝试使用免费留言功能，或出于好奇、测试的心理，或就是抱着娱乐一下的目的，但在此阶段这一功能并不是用户的强需求。易信想挖掘这样的用户需求，并通过产品化来与微信竞争，并不靠谱。总结：盲目的需求产品化是错误客观分析，无论是免费短信还是电话留言，的确都是用户的需求。但是不是满足用户需求就是对的呢？开发产品，需要从用户需求出发，并想方设法满足用户的需求，这一点都没错。但千万别以为满足了用户需求就一定能做出受欢迎的好产品。因为，很多时候，用户需求点非常多，而产品开发者需要发现并尽量满足的是用户的强需求，并且这种强需求目前其他产品没有满足到或者没有满足好。否则，虽然产品满足了用户的某些需求，但从产品端看，也只是一种“伪需求”，形成不了核心竞争力。不要盲目的将需求产品化，将产品市场化，我认为易信就犯了这样的错误。本文由新浪微博@丁少将Asome原创撰写，欢迎于微信中搜索“丁少将”以订阅公众账号
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先说一点，作者说易信的免费短信不是硬需求，后边又扯出微信蚕食了短信份额【“在2013年春节期间发送的各种拜年信息中，有68.1%的信息是通过短信的方式发送的，有11.1%是通过微信的方式发送的，而就在1年前，微信所占据的数字还是可以忽略不计的。”】，这不是自相矛盾吗？再说一点，新浪微博12年3月份左右日发微博量为一亿条（/tech//c_.htm），我们就按十倍增长计算，到今年全年也就3000多亿条，而12年的短信量是近9000亿条（.cn/t//.shtml）！对比一下，微信的数据大家自己猜测吧。再退一步说，易信这个短信功能，更多的在于【告知】【到达】层面！就是A发给B消息了，那消息一定会到达B的手机！无论你有没有登陆APP！这才是终极的功能设定啊！短信是外衣，完全到达才是目的。
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我认为易信目前的对手不是微信，而是飞信。飞信的用户主要是在校大学生或是企业用户等有群发需求的用户。这些人，经常要发很多短信群发的通知。而飞信的跨运营商的种种限制，造成了发展缓慢。易信的免费向所有的用户发送短信的确是一个面向飞信的大招。每年开学时，我都能听到移动的宣传人员向刚入学的小屁孩推销移动套餐。末了还加了一句，用移动可以享受飞信的种种好处。而辅导员还竭力推销新生用移动，原因是可以很方便的接收短信通知。易信目前的主要卖点就是免费无限制的向通讯录的好友发短信，无论他是不是易信用户。这个卖点明指微信暗地里却捅了飞信一刀。有了易信，辅导员还有什么理由劝新生用移动呢？群发短信，目前仍是刚需。微信的使用时在联网的条件下，而作为广大学生党来说，中国的流量费用又太贵了。学生实时打开微信的数量并没有那么高。易信的大招仍是面对飞信有效的。至于微信，只有到一定用户规模之后才能伤害到它。
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我也觉得跟易信做对比的应该是飞信；而易信的开源基因会使易信超过飞信
易信最多也就做到飞信的成绩，靠免费拉拢用户，却很难有后招培养用户忠诚度。更何况，现在的短信套餐，充几百送几百保底几十的秋季春季校园活动，已经将短信成本降到很低，要靠免费短信刷用户量，估计也很难效仿飞信。
这作者扯到哪去了？！尼玛，既然短信和语言留言都不是需求，只有打飞机才是真需求？！
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回复 ：对于短信包，说实话400条短信很容易就发完了，易信能实现跨网发短信，我一年就能省400块钱，是一笔不小的收入。免费短信是刚需//@我的摩：短信有需求，但免费短信需求不大，语音留言在我国根本没有使用基础，要改变多年来全国人民的通信习惯，要创造这么一个新的需求点，可能性不大
短信有需求，但免费短信需求不大，语音留言在我国根本没有使用基础，要改变多年来全国人民的通信习惯，要创造这么一个新的需求点，可能性不大
问作者一句，大家用微信的第一目的难道不是可以免费发文字和语音消息么？难道第一目的是为了约炮？如果三大运营商几年前就说全网发短信，彩信免费，谁还用微信来发消息啊？此不多此一举？作者连大家用微信的真实目的是什么都不清楚还谈什么伪需求。约炮才是真正的伪需求！再说，作者认为运营商赠送的每月几百条短信足够了，那作者是妄加猜测了。如果没了手机qq，微信等移动通讯软件，每个月的短信条数还指不定多少条呢！如果作者认为每个月和好友就说几百句话，那就当我瞎说。大家为什么用微信？还不是因为聊天产生的流量费用相比于一毛一条的短信费用便宜许多？再重复一句，发讯息是刚需，至于用短信还是微信传递讯息，这才是问题的关键。
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回复 ：可是你得知道二维码或者微信号，本质一样。。约炮摇一摇除外//@运仔火贱：发短信需要手机号吧？微信里又不一定都知道手机号。
发短信需要手机号吧？微信里又不一定都知道手机号。
评论里都在反驳作者的观点，可是不知道各位有几个在捧「易信」的同时真正自己试用过「免费短信」和「免费语音留言」功能。易信发布的当天我就下载试用，分别发了一条免费短信和一条语音留言给同事，至今一个也没收到。严重的延迟并且完全没有保证，这样的功能根本就是不可用。
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易信现在正常了
我当天用了可以，后来几天用都收不到了
你错了,没有试用过大家怎么会做出结论呢。倒是写这篇文章的人我看是没用过,,发布当天是有点问题,但是在22号那天易信已经修复了,现在完全正常,你觉着不好完全可以不用。又没人逼你用。
咱能少扯点淡么？微信出来就狂吠，易信出来就唱衰。还敢再不要脸一点么？
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套餐也有不够的时候，而且现在联通的中低套餐都不含短信。意义不大这个说法不正确
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作者有理有据，我觉得应该重新审视免费短信和电话功能的必要性
我想我们是不是也应该重新审视微信的发信息功能的必要性。
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我想我们是不是也应该重新审视微信的发信息功能的必要性。
作者的观点是你自己大脑臆想的。高端人群的短信量极大，因为他们一般不接电话，通常是以短信回复，尤其对于下属。包括语音信箱，因为他们的信息是单向的，不是双向，是命令型的。还有很多是语音不能够代替的，比如过年短信，你一个一个打试试！至于低端人群，他们更要省钱，一个月省30，一年省300，不好么？可以吃3顿全家桶！所以啊，不要单纯凭借自己的臆想来分析，市场调研，你要相信，电信和网易是花得起这个钱的。个人认为，易信将会把办公体系IM的给抢走，只留下个人娱乐的IM给微信，换言之，微信将会丢失一半的市场
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打败微信的肯定不是另外一个微信。
打败微信的肯定不是另外一个微信
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打败微信的肯定不是另外一个微信
你们是故意配错图的吧，还是连个易信正牌logo都找不着
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易信没有约炮功能，因此产品是失败的，说什么其他都白扯。
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最大的吸引力是流量免费，如果易信不能靠流量免费做到一定规模的用户，建立一个规模客观的社交圈，那么易信就会死掉。
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在中国想发展一个产品，抓住客户的需求只是表面现象，必须抓住客户的心里才是关键，分析只是分析到表面，拿数据怪多！功能这个东西是可以模仿和代替的！你用功能打市场，根本没用效果！都是无用！也许发布的几天不错，因为新鲜感吧！但是微信会模仿！要晚新鲜感会消失！想战胜就要做点免费的，短语免费就是噱头！！根本可以用免费微信代替！如果你可以免费语音半小时！并且在线10天奖励多少分钟电话，这还可以吸引微信用！微信无法复制就是时时通话！当然如果未来4G开始，就可以忽略这个了～
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我觉得这两个功能还是很强大杀手锏，让腾讯很难过，因为腾讯做不到，要去做的话腾讯会被狮子大开口，网易才占合资公司1/4的股权，腾讯绝对不会接受，所以易信会快速崛起，但很难取代微信
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说的都是屁话,难道你用微信不是发信息吗?需求少,我本人是亲自试用的,这个东西感觉微信可以实现的功能,易信都可以实现。而且微信不能实现的,易信也可以实现。微信有一亿用户,怎么能说发信息没有需求呢。没有需求人下它干吗?难道说你们用微信都是约炮。
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上线的时候就觉得是伪需求，社交才是强需求，如果通信是强需求的话，移动的飞信早就可以做大了。
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配图不是易信图标好不好
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没啥亮点照样死的快……
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伪后台系统往往不能即时做到信息的传达 而有时对手机的设置 待机状态是不联网的 这样短信相比起来 效率会更高 当然 不排除延迟的情况
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