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中域电讯:虚实相间
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■本报记者薛娟    苏宁,阿里巴巴、京东商城、国美网上商城、当当网等电子商务企业正铆足劲抢占地盘,面对电子商务市场的迅猛发展,数码连锁企业如何应对?中域电讯副总裁郭秀宏日前在接受中国经济时报采访时表示,“数码连锁企业应深挖渠道,与电商互补发展。”  面对电商竞争,郭秀宏称,“顺势而为。”“早在2008年,中域电讯就看到手机乃至数码产品零售连锁渠道正在迎接电子商务带来的挑战,我们于当年启动电子商务战略,‘中域壹购网’应运而生。当时,电子商务在中域战略中处于‘线上线下互补、鼠标+水泥相融合’的战略地位,而今‘中域壹购网’已升级成为‘中域商城’,成为中域电讯的重要电商平台。”  郭秀宏强调,中域商城可以依托中域电讯的品牌、规模、客情资源和连锁管理,这是纯电子商务平台无法比拟的。不过,这也考验着中域电讯线上线下的配合能力。  在电商时代竞争压力不断加大的情况下,郭秀宏认为,本土数码连锁要想健康发展,可以从以下三点着手:第一,优化管理流程以及管理方法,注重终端执行力和细节管理,保障连锁企业赢在起点;第二,提升单店盈利能力,优化商品结构,细化到店面每平方米的投入与产出;第三,做强做大品牌,包括形象、规模、口碑等。  对于网购市场的如火如荼,广东省连锁经营协会会长孙雄表示,电子商务产品因其价格比较透明且有一套规范的行业标准等,已然成为当下火热的创新营销渠道。在这种情况下,连锁企业要通过商业模式转型,想方设法在服务上下功夫留住顾客,把卖产品的传统模式转换成以服务为主的创新消费模式。除了转型商业模式,连锁企业还可把发展战略目标定向二三线城市。  对此,郭秀宏表示赞同,“二三级市场甚至四五级市场拥有巨大的潜力,由于网络并未能在这些市场普及且网络物流在这些城市成为短板,连锁企业恰好能发挥其‘见缝插针’的优势。”在他看来,数码连锁企业的优势在于规模较大,在国内某一区域有较多连锁店,目前中域电讯的网点不仅在大中城市存在,连二三线城市甚至乡镇等也都有分布。“我们知道只有在一个区域形成密集性覆盖才能产生规模效益,真正体现出数码连锁网络的价值。但是,家电连锁卖场、传统的IT数码连锁在三四级市场的物流成本太高,大规模布局的灵活性差,这给我们提供了绝好的发展机会。”  “手机、相机、电脑等产品在广阔的农村市场正从奢侈品变成生活必需品,数码连锁店向三四级、甚至五六级市场转移战线的扩张策略大有可为。但在深挖渠道时,也应根据市场的变化调整战略思路。”郭秀宏说。  
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中域电讯连锁集团股份有限公司成立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司,2007年整体变更为股份有限公司,以下简称中域电讯或中域),是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”,首开行业形象代言先河,每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传,创业至今,于公益回馈方面,一直不遗余力,在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献,并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展,中域电讯连锁店遍布全国各地,业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域,是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新,勇于尝试新业务,不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”,利用对加盟商进行分级管理的方式,创造出独具特色的连锁经营模式,从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。2002年中域电讯以“攻城掠寨”的速度,走出广东,迈向全国,拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;2004年中域电讯携手家乐福,强强联合打造独树一帜的“店中店”模式,这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段,到2006年,中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头,“店中店”模式迅速得到“复制”,并在全国范围进行推广。 企业类型:经营模式:其他主营产品:手机.主营行业:
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法人代表:未填
注册地址:北京-北京市朝阳区 安立路68号负一层
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