精武门销售面谈技巧技巧知道？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-12 20:03 标签： 精武门销售面谈技巧
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精武小子（升级版）
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平台：Android
WP8 系统 精武小子（升级版） 攻略技巧
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Windows Phone 8是微软公司6月21日最新发布的一款手机操作系统，是Windows Phone系统的最新版本，也是目前Windows Phone的第三个大型版本。Windows Phone 8采用和Windows 8相同的针对移动平台精简优化NT内核并内置诺基亚地图。 专区提供最新手机游戏免费下载。
日，微软在美国旧金山召开发布会，正式发布全新移动操作系统Windows Phone 8（以下简称WP8）。Windows Phone 8是Windows Phone系统的下一个版本，也是目前Windows Phone的第三个大型版本。由于内核变更，所有Windows Phone 7.5系统手机无法升级到Windows Phone 8。WP8系统手机用户可通过九游下载。人们不喜欢推销员当一个推销员上门，你注定会得到以下的结果，他满脸笑容看得出无事不登三宝殿，他彬彬有礼但无礼的占据准客户的时间;他三句话不离本行，卖瓜自夸也不管人家信不信，他死缠活缠不到黄河心不死;他硬推强拉，你不签字不罢休!也难怪人们不喜欢推销员!推销无罪，世界上许多伟大的企业家也是从推销员做起，事实上推销是一个了不起的行业，但是请不要太像推销员，推销是吃力不讨好的，能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。当你陌生拜访走进一家商店，轻松的向那位中年人打个招呼：「老板，你好。」请不要多说，这屋里的主人会问你有何贵干，不必忙着介绍自己，那个男人不会欢迎你的;更别害怕，他不知道你的来意。「有什么事情吗?」老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。「噢!这是我的名片。」尽管给他名片，没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。「原来是保险，我没有兴趣!」老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的，也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣，那都是推销员惯用的技俩，你尽管坐下….你说「所以，我猜你一定是还没有买保险!」「我已经有了!」「先生，你这样说就把我弄胡涂了，你对保险没有兴趣却买了保险，这是为什么呢?」「被拉的!」回答的字数越少，表示越无奈。「噢!原来是这样，如果没有人拉你，你根本不会买对吧?」「对」他头也不抬，继续看着报纸。「其实保险根本没有用，大部份投保的人都很安全，这就是为什么保险公司好赚的原因，何况你想想看，就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用，人不在了，要那些钱做什么?就算是没有事情发生，缴满了领回一笔钱，二十年之后这笔钱早就不值钱了!你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧!」老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上，这下子他弄胡涂了!在前面的是推销员吗?为什么他没有讲推销员的话，却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员的推销员有了兴趣，他不知道该怎么说，因为他想说的这位推销员帮他说完了。你赶快接着：「如果一位父亲会在几年后离开人世，依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢?还是需要靠着子女的奉养，尤其他们或许真的是心有余而力不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱了，和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并无积蓄，虽然这是一笔不值钱的钱，但是你会更为珍惜，而显得值钱，我这样说对吗?」请勿等待客户回答，即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。只要客户的心开了，就是你关(Close)的时候了，推销员通常是晓得推而不晓得销的。「我知道你并不是真的对人寿保险没有兴趣，只是你不能相信推销员，或者你觉得保险太贵!如果你真的很希望晚年过得无忧无虑，你看需要多少的退休金才够呢?」只要他给了你正面的答案，恭喜你推销已经完成了!说明：精武门销售面谈技巧是以退为进的;是以柔克刚的人性推销，它有一些绝对的原则，只要符合原则就必然无往不利!明日内容精选:１、如何通过电话找到要找的人？2、不需刻意揣摸消费者！
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