牙科App产品的竞品分析
来源：36氪
本报告主要从以下四点来分析评估四个移动牙科企业的竞争力：&创新开发能力、市场能力，财务能力、管理能力。1.创新开发能力产品是企业生存和发展的基础，只有不断开发出满足客户需求的新产品，企业才能持续健康的发展，因为一个有很强新产品开发能力的企业更有竞争力。这里我们会从企业的技术层面来进行评估，因为对于移动医疗企业来说，其创新开发能力主要是指传递产品和服务的能力。我们先来看看产品特征，Dr.2&认为至少在短期内，这是一个重要因素。用户体验好，设计吸引人的产品肯定较有竞争力。我们工作室对&4&家企业的&5&款移动产品的特征进行了比较分析。（1）两个牙科O2O&平台移动端的比较：爱牙和大牙网①&首页界面比较：结论：爱牙的界面&UI&视觉效果清爽，有动感，而大牙网整体&UI&也很简洁，相对而言，爱牙的&UI&设计似乎更加用心一些，体验不错。②&注册和登录功能比较：结论：爱牙注册考虑的更全面和人性化一些。③&主要功能比较爱牙&-&牙医问问和大牙网&-&在线咨询爱牙&-&我的牙科和大牙网&-&附近诊所综合分析表：（2）一牙好牙医一牙好牙医-医生端方便牙医管理客户预约信息，可以使用语音对预约客户的情况进行快速详细记录。一牙微诊所是一牙好牙医的移动端产品之一。是应用微信公众号的接口开发，为一牙微诊所系统后台统一管理预约信息，及时对未处理的预约信息给出提醒。打开微信，添加好友，关注某微诊所的微信公众号。进入某口腔医院的微诊所主页，预约很方便，填写信息后提交申请，半小时左右，医院安排好后会电话或者短信通知预约，在预约查询模块中，输入预约的手机号码，即可查询预约信息，目前没有在线咨询模块。一牙好牙医，2013&年&2&月&17&日发布了&V1.1&版本，2014&年&4&月&28&日更新至&V1.5.3，共迭代更新了&9&次，Web&端和移动端开发同步进行。一牙微诊所可以协同一牙好牙医的诊所后台管理系统，即诊所小型&CRM&系统，一起管理所有微信平台的客户预约信息。（3）牙友由于此项目已处于停滞阶段，找不到牙友的下载链接，Dr.2&这里调取了我们测评数据库中以前的测评报告，给出简要测评说明。牙友，5&人开发团队，2014&年&3&月牙友安卓版发布，产品仅实现了基本功能，目前产品没有迭代更新信息，iOS&版本尚未发布，目前项目处于停滞阶段。2.&市场能力如果只有产品，没有营销，产品就没有市场，那么对于企业的竞争力是减分的。本报告主要从企业的销售队伍、分销网络、服务和销售政策、广告、人员配备、资金等方面考量其市场营销能力。（1）爱牙，在产品开发前期，主要通过移动互联新媒体以及线下活动进行营销，与牙科进行合作推广，如：媒体报道、CENTV&爱上&app&节目、参加黑马大赛等。随着产品逐步成熟，公司成立了&app&运营部和市场销售部，加大地面推广和网络营销力度。市场目前主要集中于深圳，有迹象表明其拟去北京、厦门和广州等地推广。（2）大牙网，其市场推广主要是依据互联网营销和其市场部的线下推广，目前主要市场集中在北京和青岛地区，正在积极寻求各个地区的渠道合作商，加强在全国范围内的推广。（3）&一牙好牙医，主要通过互联网（微博、微信）对一些牙科诊所和牙医进行营销。（4）牙友，目前项目处于停滞阶段，未进行推广。3.&财务能力（1）爱牙：于&2012&年&12&月获得深圳国富源天使投资数十万元，2013&年&7&月，获得中路资本&240&万元天使投资，企业现阶段只有成本支出，并无收入来源。根据其团队规模（在&15&人左右）、所处地理位置，预估其月人均成本在&8K&左右，加上营销费用，办公室租金、水电、物业费等成本支出，保守估计其月平均成本支出在&12-15&万左右，从其获得&240&万的天使投资截止到今年&7&月份，正好一年时间，240&万应该剩余不足&100&万元，所以下一步是否能够获得投资机构的融资，是爱牙发展的关键。（2）大牙网：融资情况不详，大牙网移动端是免费模式，但是其可以通过Ｗeb&端诊所的团购活动，获得分成，北京地区有&222&家诊所开通此服务，青岛地区有&9&家（根据其网站上显示的团购人数，团购分成在&15%&左右，青岛地区的年收入为&%=32384&元，北京地区&222&家团购，估算其收入分成在&60&万左右）。针对口腔机构推出的网络营销一站式解决方案&-&牙易通，向开通此服务的牙科诊所以年费的形式收取&VIP&服务费，每年&3600&元，目前已有近&48&家诊所加入。根据以上资料估算，综合预计大牙网年收入不超过&80&万，考虑到北京地区人力成本和其他营运成本因素，估计月成本也大概在&15&万到&20&万左右。（3）一牙好牙医：融资情况不详，客户端免费使用，一牙微诊所&-&微信上的牙科诊所，医院收取费用，可以获得收益，目前有&30&家以上的牙科诊所加入。其还有线下的牙医培训业务，还会定期请牙科领域的专家讲课，对参加的医生收取培训费。根据其产品手册及电话采访推测，估计其收入有限，目前可能在十万至数十万元左右。（4）牙友：Dr.2&测评小组联系了其项目负责人，目前此项目由于资金短板，已暂停。4.&管理能力企业管理及决策能力某种程度上可以决定一个企业的竞争力，&Dr.2&测评工作室从&4&个维度来评估一个企业的管理能力：发展目标和策略，产品管理能力，企业文化，以及核心管理者的资历和经验。（1）&爱牙，CEO&金熠，在英国学习生活七年，据其自称：期间创办北爱尔兰唐人街杂志社，获得投资并被收购。2009&至&2012&年间在其家族的深圳连锁齿科工作，之后创立爱牙网。爱牙的商业模式定位于移动端牙科诊疗&O2O&平台。现阶段爱牙专注于普通大众用户移动端的开发，以免费定价策略吸引用户下载使用。Dr.2&推测在其产品推广阶段想要吸引一批“基石用户”，所以现阶段诊所可以免费加入，因为没有增加诊所的成本，相对推广较为容易。下面以爱牙为例，详细进行分析，因为该项目是行业内相对最好的。根据爱牙官方给出的数据，目前已经有&500&多家牙科加入，其月用户已突破&20&万人次。Dr.2&对爱牙上不同地区的诊所做了采访，并对与爱牙签署协议做推广的牙科诊所做了深度调研。我们发现：知道爱牙&app&且已经与其达成合作关系、签订合作协议的诊所大多集中在深圳地区，少数在北上广。其他地方知道爱牙&app&的则少之又少。大部分被访问的牙科诊所认为其功能基本没什么效果，Dr.2&根据统计学中，采用小样本数据来估算总体，对爱牙公布的数据做了大胆预估，截止&6&月底，真正与爱牙签订有效协议的诊所估计在&200&家以下。因为调研发现，爱牙上面诊所的信息很大一部分是爱牙推广前期“自行”收录的，诊所并不知情。根据我们反复测评的结果，&我们分别从无锡，&上海等地通过牙医问问功能发问，&现阶段回答问题的医生仅限于深圳&4&家合作诊所的数名医生，&回复速度也不令人满意，&并且回复的时间也较集中。我们不禁疑问为什么只有数家位于深圳的诊所回答用户的提问呢，而不是离用户所在地相对较近的诊所来回答问题。而位于深圳的诊所，他们为什么有动力来回答，位于千里之外的牙科问题呢？&另外，&回答问题的时间间隔那么长，&又怎能吸引患者用户的粘性呢？据此，我们更有理由推测其实际注册用户并没有像爱牙描述的那么多，活跃用户更加令人担忧。Dr.2&甚至有理由来推测，上述数家位于深圳的诊所和医生和爱牙有着某种关联。这种明显有人为痕迹的咨询问答，远非其想打造的自由市场化平台。爱牙的收费模式之一，目前看来可能会与诊所合作推出优惠劵等项目，从中分成，作为收入来源。但是对于牙科来说，此类平台仅适用于洗牙美白等标准类产品，对于正畸、种植牙等非标类高端牙科服务项目，app&难以切入，实现其产业链上的闭环。原因有二：1、种植牙等非标类高端牙科服务是依据不同的个人情况定制的。2、高端消费不适合线上支付消费，例如，种植牙大多在万元以上，有人会去线上购买么，肯定是去牙科进行详细咨询后做决定，而且诊所和医生也更有动力去动员患者不要网购，以节约成本。爱牙的创始人一直强调：其家族牙科诊所生意的优势，是爱牙最重要的关键成功因素。而&Dr.2&认为这或许正是弱势，早期可以借力发展，但是由于是非市场化因素在起作用，所以可能会让团队误判形势，以为市场顺利，但是往往后期发展反而就慢了。同时未来其它的连锁诊所加入的时候，都会考虑：谁能保证这个产品不是为了其家族生意导流为目的的平台。就算目前其家族的三个牙科诊所过小，但是如果万一真的平台做大后，是否可以逆向布局，又怎能做到不发生关联交易和利益输送呢？当然如果做不大，一切问题就都不存在！爱牙在如此小体量的时候，已经进行了两轮融资，目前必须继续第三轮融资，那么三个创始人的股权被严重稀释后，将会有很多的问题发生。所以下一步爱牙的资本现状决定了其发展走向。当然人是可以不断成长的，企业也会不断寻求其新的商业模式。（2）大牙网，创始人江波，先后服务于电视台、国美集团，做过企划、运营、直销、高管等工作。也曾经创业，做过车&100，开过西餐厅，最终结缘口腔护理行业。Ｄr.2&测评工作室统计了其网站上的医生和诊所的数量，医生在&500&人左右，诊所&5000&家，之后对这些诊所进行了抽样调查，知道大牙网的诊所多集中在北京和青岛地区，其他地区的诊所基本没有人知道他们，所以大牙网上的诊所数据，很大一部分可能是其工作人员利用网上搜到的数据资料，对数据库做了填充。网站上提问问题的数量每天在&6&条左右，医生回答的速度也比较慢，多数超过&24&小时。所以现阶段大牙网用户活跃度比较低，覆盖范围比较小，其竞争对手和爱牙属于同一类别。对于其团购业务，美团、大众点评等团购巨头将是其最大的竞争对手。这里我们对北上广深地区美团上的牙科团购业务做了数据统计：北京&208、上海&115、深圳&123、广州&33，这足以判断美团等这类团购网站对于牙科类标准产品团购业务的竞争力很强。Dr.2&认为目前其业务进展也比较缓慢，原因同爱牙。（3）一牙好牙医，创始人洪毅，毕业于剑桥大学。一牙好牙医是以牙医的继续教育和学术为入口，希望打造牙医综合互联网平台，其产业链布局似乎比较合理完善。但对于其一牙好牙医以及一牙预约平台来说（医生端），移动&HIS&系统或者牙科移动&CRM&系统将是其未来主要的竞争威胁，具体分析见&Dr.2&之前文章中提到的替代品的威胁。（4）牙友，创始人周林，有&5&年口腔行业外贸从业经验。由于资金短缺，牙友项目已暂停，之所以前文还列出来是因为，这个产品的商业模式和前述几家都不一样，有一定独特性可以供业内人士参考。简要分析一下牙友创始人周先生的项目：以看牙价格搜索为切入点，做国内首家牙齿治疗价格的搜索引擎，把每个地方的每个诊所的牙齿治疗价格进行排序，打造国内口腔患者选择口腔诊所的首选平台，然后再下设自己的义齿加工厂，与这些诊所合作。六、竞争力量化评估Dr.2&测评工作室从上述&4&个维度来分析企业竞争力，根据指标加权的平均量化计算得出各项分数从以上加权计算和权重占比综合来看，Dr.2&认为，本研报调研企业的竞争力都比较低，加权得分最高的爱牙也仅为&4.5（满分&10&分）。七、总结每一个行业在初创的时候，都不可能尽善尽美，只要机会大于风险就值得一试。对于移动医疗牙科行业来说，其正处在生命周期的导入期，虽然不确定的因素很多，但市场潜力和成长空间还是很大的。企业竞争力则考核的是企业自身的修为。就算企业发现了有吸引力的市场，&也还要掂掂自己的分量，看看自己与竞争对手相比，是否有足够的优势来驾驭这个市场。而企业首先要看清自己的竞争对手是谁，他们在干什么？这些竞争对手不仅仅是浮在水面上的，更可怕的对手往往是潜在的进入者和替代品的威胁。当我们知道了与谁竞争，我们还要知道自己所处的竞争地位，因为不知道自己的定位，往往会做出错误的选择。企业要清楚自己产品吸引用户的关键因素，永远问自己一个问题：客户为什么会用你的产品？&为什么会“长期”用你的产品。最后&Dr.&2&根据移动医疗牙科领域行业分析和&4&家主要企业的竞争力分析，组建了一个矩阵图以供读者参考：免责声明：本研报是基于目前已公开的信息攥写。我们不能保证文中陈述观点不发生变化。本研报所陈述的观点只作为您的参考，在任何情况下，我们不对任何人使用本研报中的任何内容所引发的任何后果负责。作者简介：本文作者Dr.2&是&36氪特约作者（@医库软件CEO，希望交流的朋友，可加微信号），硕士，现任上海博光生物科技有限公司&CEO和&MediCool&医库软件公司CEO。
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饭后刷牙是正确的，很多人不理解，这是中国人的习惯问题，作为口腔医生，我一直建议身边的人和看病的患者饭后刷牙。&br&&br&&b&首先&/b&，&b&讲解关于刷牙的相关知识&/b&。&br&大家应该都清楚为什么要刷牙，是为了清洁口腔卫生，主要是清洁暴露在口腔环境内的牙体部分，清洁的对象便是饭后残留的食物残渣以及经过一段时间形成的细菌菌斑，最终目的是为了防止患龋齿，即虫牙（这是大部分人的认知，实际上，口腔卫生不好，会带来除龋齿之外的很多问题，如牙垢堆积，进而引发牙龈炎、牙周炎等疾病）。&br&【这里普及一下虫牙的相关知识，俗称虫牙，医学上叫龋齿，是由细菌引起的慢性进行性破坏牙体组织的疾病，口腔中本是有很多细菌存在的，有部分细菌种类在生长代谢过程中会产酸 { 具体的细菌种类不做巨细说明，有兴趣的朋友可调戏度娘，虽然不一定有相关内容 }，这些酸在牙体表面经过长时间的作用，便会腐蚀牙体组织，当破坏到一定程度时，牙体内部的感觉神经就接近暴露或者完全暴露状态，受到冷、热、酸或接触刺激就会表现为疼痛，即为牙痛。】&br&现在，我们了解了虫牙发生的原理，是细菌带来的影响，细菌也是一种生命体，靠分裂增殖，也有必须的代谢活动，那这些生命活动一定需要摄取营养，营养从哪里来，就是从我们的食物中来，我们进食后总会多多少少留有部分残屑附着在牙齿上，刷牙的作用就在这里，当我们认真的把每个牙面都刷干净，清理了附着的食物残渣，就等于减少了能提供给细菌的营养，便可以起到抑制细菌繁殖的作用（如果你想一点细菌都没有，那是不可能的），当细菌的数量得到控制，酸的产生也会间接的减少，对牙体的损害也就能被预防和控制。&br&&br&&b&其次，对于这种行为和认知的差异说说我的个人看法。&/b&&br&国人习惯早上起床后，吃早餐前刷牙，这没什么不好的，也是爱卫生的表现，认为睡觉一晚上过后，口内会产生污浊的气味，唾液粘稠等让人不适的感觉，然后大家便习惯了早起后，早餐前刷牙。&br&美帝人民则不一样，他们习惯饭后刷牙，一般民众都大致了解口腔卫生基本知识，注意个人口腔卫生，经常会去固定的口腔医生做定期的检查（没钱的就忽略了），他们养成了很好的习惯。&br&都是习惯，我们的是主观上形成的习惯，他们是在客观事实上形成的习惯。&br&但从医学的角度来看，重视口腔卫生，就更需要饭后刷牙，口腔内绝大部分疾病都是由细菌引起，绝大部分细菌都是二分裂增殖，短时间内数量便可以翻很多翻，每一餐之间的间隔时间大部分人约为 4--6 h，假定 20 min 分裂一次，原有细菌数量设为 X ，4--6 h 内，细菌数量变可达到4096X--262144X，而一般口内已有细菌数量X一定是很多的，所以每餐饭后短时间内刷牙则能有效控制细菌的生长速度和规模，便能预防很多口腔内疾病，所以站在医学角度来看，饭后刷牙更卫生。&br&&br&在工作中，我也经常向患者们解释，有人理解，有人不理解，有人无所谓，我们国家国民对口腔卫生的重视程度太低，几乎都是疼了不舒服了才去看，那都晚了，我一直在建议注重预防，预防很重要，只要花费较少的金钱和时间就可以避免很多问题，常见口腔疾病的预防绝大部分都是靠刷牙完成的，&b&建议大家，饭后刷牙，条件不允许的至少也要用水鼓漱几遍。&/b&
饭后刷牙是正确的，很多人不理解，这是中国人的习惯问题，作为口腔医生，我一直建议身边的人和看病的患者饭后刷牙。首先，讲解关于刷牙的相关知识。大家应该都清楚为什么要刷牙，是为了清洁口腔卫生，主要是清洁暴露在口腔环境内的牙体部分，清洁的对象便是…
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有了牙石一定要洗牙，这是必须的。牙菌斑、牙结石都是导致龋齿和牙周病的重要因素，尤其是隐藏在牙龈里面的i龈下结石最为危险，会引发牙龈炎和牙周病，牙周病是成人缺牙的第一祸首，比龋齿危害还要大。另外要提醒的是，一般所说的洗牙叫做龈上洁治，而龈下结石是需要用专业的器械挂刮治的，治疗性的洁牙最好是去口腔专科医院的牙周科，而不是街边小诊所，那里不但做不干净，还有可能会传染疾病。
有了牙石一定要洗牙，这是必须的。牙菌斑、牙结石都是导致龋齿和牙周病的重要因素，尤其是隐藏在牙龈里面的i龈下结石最为危险，会引发牙龈炎和牙周病，牙周病是成人缺牙的第一祸首，比龋齿危害还要大。另外要提醒的是，一般所说的洗牙叫做龈上洁治，而龈下…
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谢谢大家的赞，从患者的角度来再次编辑答案，我从小对于牙齿的保护和认知太少，特别是对于智齿这样的容易出现问题的牙齿缺乏关注和基本认知。经常是真正的疼痛降临到自己身上才会真正认真的去了解牙科的基本知识和保护常识，而这往往为时已晚。&br&&br&&br&&br&以上是本人的全口片子，下面的两颗全是横生智齿，基本都在牙龈下。&br&本来大家都相安无事，后来。。。&br&&br&&br&&br&是的，请仔细看右下角到位那颗智齿，它把临近牙顶烂了，造成临近牙牙髓炎。&br&&br&而在这之前的三十年的人生中，它从来没有给我添过什么麻烦。所以如果你的横生智齿暂时没有任何感觉，也请随时注意它的状态，因为它 太 容 易 出 问 题 了！&br&&br&等牙齿完全开始自主疼痛的时候才去关注这颗牙齿的时候，你所吸取的知识都是用自身的疼痛换来的。&br&&br&在这之前，我们往往会觉得：咦，我这颗牙齿从来没有捣乱过，长得萌萌哒，这么可爱的牙齿我才舍不得拔它。&br&&br&或者是：大夫老是建议我拔掉这颗牙齿，肯定是想挣我的钱，拔一颗几百块，这牙医也太暴利了。我这么机智的人才不会去拔。&br&&br&或者是：听说拔一个智齿，又砸又撬，又是麻药又是肾上腺素，经常拔一个小时往上，我好害怕啊，下不了决心去拔啊。&br&&br&于是，于是我们往往就这样在最好的时机放弃处理这颗牙齿，然后就这样 相安无事 的过日子，知道有一天，你感觉牙齿对冷热敏感了，然后不能咬东西了，再然后半夜开始疼痛了，最后巨大的神经疼痛降临让你根本不能躺着睡觉的时候。&br&&br&去医院检查结果：牙髓炎。&br&&br&你还觉得这颗智齿萌萌的吗？&br&还觉得两个大夫辛辛苦苦&br&忙很久就是为了挣你那几百块钱吗？&br&还觉得怕疼不敢拔牙吗？&br&&br&巨大的神经痛感会让你颤抖着嘴唇&br&告诉大夫：怎么样都行 多少钱都行&br&我只要尽快处理。。。&br&请尽快帮我处理患牙，真的实在受不了疼痛。&br&&br&而这一切，如果发生在孕期，因为麻药和肾上腺素还有拍牙片的时候对胎儿会有影响，大夫往往也不能放手进行治疗。&br&&br&极端情况下会放弃掉肚子里的宝宝来进行治疗。&br&&br&你现在是不是觉得孕期前处理好牙齿隐患 是对将要来到的宝宝最好的保护了呢？&br&&br&&br&&br&原答案：&br&&br&偶像在上面都发表过回答了，我作为左右两面和你一摸一样的横生智齿的患者，已经拔掉一颗智齿，目前正在等待给被智齿顶坏的临近牙做嵌体冠的患者，以过来人的角度告诉你，最好拔掉，它因为是横向定着临近牙，我们刷牙很多时候刷不干净牙之间的微小缝隙，时间久了，非常容易伤及到临近的那一颗7号牙，就是我们吃饭咀嚼用的最主要的牙齿，轻则临近牙需要做修补，重则和我一样，这颗临近牙首次开始让你难以忍受的疼痛时，你去做检查，发现已经是牙髓炎了。&br&&br&如果你和我一样是个男人也无所谓了，随时开始根管治疗，忍受疼痛做治疗就可以了，根管治疗完成后做保护冠，也算是对于自己在以往过程中不重视牙齿的惩罚吧。&br&&br&关键是你是个妹子！是妹子也就罢了，平时也是一样的治疗，但是你要是个肚子里有宝宝的妹子，你说怎么办？不治疗牙齿，，相信我，那种疼到太阳穴都跳的疼痛你根本忍受不了。治疗的话，肚子里的宝宝怎么办？因为牙的问题，你也许需要放弃身体里的宝宝，这个风险你觉得和你拔一颗智齿的短暂疼痛算什么？&br&&br&不要问我为什么知道这么多关于智齿的问题，我想用歌声告诉你：哦。。。多么痛的领悟。。。&br&&br&快去拔了吧，你目前能有这些领悟和准备，将来肯定是个好妈妈
谢谢大家的赞，从患者的角度来再次编辑答案，我从小对于牙齿的保护和认知太少，特别是对于智齿这样的容易出现问题的牙齿缺乏关注和基本认知。经常是真正的疼痛降临到自己身上才会真正认真的去了解牙科的基本知识和保护常识，而这往往为时已晚。以上是本人的…
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2012年2月戴（比较严重的龅牙，一颗门牙龅出将近45度），日摘掉，洗牙的时候有几颗牙很痛很酸软，虽然一天刷四次牙加漱口水牙线等等但洗完抛光完牙齿还是有点黄。&br&&br&&br&反正很不习惯总觉得吃东西会黏住牙套，依然小心翼翼，然后才反应过来！！！！我！摘！了！牙！套！啊！！！！&br&&br&还有啊刷牙的时候感觉在刷瓷片！滑溜溜的，以前像刷洗衣板，什么鬼～&br&&br&还有还有去朋友家吃饭的时候总会遇到朋友的妈妈让你吃这个吃那个吃多点吃多点，我一般用牙套为借口拒绝了，现在就不行了！！！！&br&&br&还有啊还有啊last but not least..！！！牙套是你的请假神器，想请假就说牙齿复诊，准批～牙套摘了，唉，老实点呆着吧。&br&&br&7月2日，戴上保持器！！！！保持器真是让人抓狂！！当你戴上保持器会怀恋你你牙套的，因为保持器实在太麻烦了，全天戴着，吃饭要摘下来，然后吃完饭要把牙齿和保持器各刷一遍再戴！！&br&&br&2011年。以前拍照不露齿，好不容易找到一张是偷拍的。没有一只是整齐的。。&br&&img src=&/6c5d1ebbcf1af9716f293_b.jpg& data-rawheight=&810& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/6c5d1ebbcf1af9716f293_r.jpg&&&br&&img src=&/8bfa2c9f574a928f955e6acb2e6b8427_b.jpg& data-rawheight=&579& data-rawwidth=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&/8bfa2c9f574a928f955e6acb2e6b8427_r.jpg&&&br&&br&&br&&img src=&/2f805e54d878f2b024dffa7eef370645_b.jpg& data-rawheight=&458& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/2f805e54d878f2b024dffa7eef370645_r.jpg&&&br&下牙有点牙肉收缩，还有缝，一个月后牙肉会恢复的，黑色的是缝隙不是蛀牙～嘿嘿最自豪的是一直零蛀牙～不开心的是酒窝消失了 &br&好多人关心的问题：&br&1.带牙套会瘦脸吗？答：如果你带牙套前有拔牙的话，我的体验就是会瘦！但千万不要因为瘦脸而去带牙套，因为不是每个脸型瘦了都会好看！&br&具体可看这个回答&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2091&/span&&span class=&invisible&&1317&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br& 2.带牙套会变瘦吗？答：真的会！！！但是也是一种不健康的减肥方法，跟长期节食差不多，因为戴了牙套胃口会变小～&br&&br&&br&原谅我笑的还不自然原谅我不会自拍(●—●)&br&&br&最后说一说，那些纠结着要不要戴牙套的知友还是快点去戴吧～我也是因为怕拔牙纠结了将近十年，然而终究是要拔的。不要再纠结了，越早越好～信我的！！！摘牙套那天你会感谢当初的决定的
2012年2月戴（比较严重的龅牙，一颗门牙龅出将近45度），日摘掉，洗牙的时候有几颗牙很痛很酸软，虽然一天刷四次牙加漱口水牙线等等但洗完抛光完牙齿还是有点黄。反正很不习惯总觉得吃东西会黏住牙套，依然小心翼翼，然后才反应过来！！！！我！…
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谢邀。&br&刚看到这题目一筹莫展，如鲠在喉，好像知道点什么但又说不出来的那种，因为要想如题中要的那样准确说明顺滑奶茶与不顺滑奶茶成分的区别，实在没这个本事。后来想起前几天万圣节一朋友自己蒸南瓜饼，发了图片说蒸完之后南瓜都蔫儿了，当即就回复说干嘛不用点磷酸盐添加剂——好了，我们就从磷酸盐说起。&br&其实磷酸盐及磷酸化有机物是生物体的重要组成部分，像ATP学名就叫三磷酸腺苷，而骨骼中的阴离子则主要为磷酸根，所以下次再看到配料表里的什么焦磷酸钠别再大惊小怪了，就当营养品补补好了。&br&闲话少提，我们看一下磷酸盐（广义，包括正、焦、三、六等等）对食物的影响。&br&这货是一种多用途食品添加剂，通过调节pH值具有防腐功能，通过螯合金属离子降低催化性能可以延缓有机物的氧化速度，但它为世人所称道的最大特点还是口感调节，它是全世界应用最广泛使用量最大的一种口感剂，主要就是提升食物的品质，简单来说，就是如果感觉食物软趴趴的，那么下一次制作的时候加点磷酸盐，就有机会体会劲道滑爽的感觉了。&br&那么原理是什么呢？&br&目前的研究并未全部解开磷酸盐对食物作用的过程，但至少三个因素需要重点考虑：吸水性、电离特征与肌动球蛋白的解离——这些机理如此无聊，以致我自己都根本没兴趣说下去。直白说吧，一种食物如果质地太紧肯定不是滑爽的感觉，比如内蒙的风干牛肉，估计没人觉得滑爽吧，但真的很抗饿；反之如果质地太软没弹性我们会觉得很酥，比如掉渣烧饼，也不能称之为滑爽——那么滑爽的食物必定是那种质地不那么紧密而且还有弹性，我们可以用差不多的那种力道咬下去，然后食物反馈的弹力既没到咯牙的程度也不至于像什么也没咬到。&b&磷酸盐很有利于让蛋白质和淀粉形成凝胶状，上面说的那几个特征都是冲着这一个目标去的，但通常情况下，蛋白质太过致密，而淀粉又太易水解成糊状，磷酸盐上得厅堂下得厨房，可以解离蛋白质，也可以用氢键串联淀粉水解后的糊精，所以无论是牛肉丸还是面粉，加点磷酸盐都有明显效果。&/b&这也就是为什么磷酸盐应用如此广泛，因为它有利于食品形成凝胶状结构，但用量需要合适，放得太多则口感反而下降。&br&磷酸盐也具有一定的乳化作用，这个也是提升口感的原因之一，但如果要说乳化剂，脑海里首先还是牛奶，乳化这个词的字面意义就是把油水分离的液体混成牛奶状。&br&牛奶也好，巧克力也好，现在我们都知道这些食品之所以感觉滑爽是因为其中的脂肪。但炖过鸡汤的人都知道，刚炖完的汤里漂了慢慢一层油，那个汤喝起来是很有些腻的，或者说是感觉过于滑爽了。我们的口腔是水性环境，所以如果直接与油脂接触，确实有些感到太刺激了，&b&这时候乳化剂的作用就显示出来了，因为乳化剂的作用是可以均匀地混合油性与水性物质，我们也就可以很好地品尝脂肪带来的美妙口感，巧克力也正是通过乳化剂才将可可脂的丝滑感觉发挥到了极致，所以乳化剂也是提升口感的好东西&/b&，当然这里只是很形象地解释了一下，实际上的作用过程远比描述的复杂。用于食物的乳化剂其实大多也是从食物中开发提炼的，有很多其实就是油脂的衍生物，没有必要太紧张。当然如果想减肥的，嗯，体会不到就算了吧。&br&==========&br&暂时就先想起这些
谢邀。刚看到这题目一筹莫展，如鲠在喉，好像知道点什么但又说不出来的那种，因为要想如题中要的那样准确说明顺滑奶茶与不顺滑奶茶成分的区别，实在没这个本事。后来想起前几天万圣节一朋友自己蒸南瓜饼，发了图片说蒸完之后南瓜都蔫儿了，当即就回复说干嘛…
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麻 的确不是一种味觉，其实就像&b&长时间蹲厕所双脚也会有 “麻”的感觉&/b&。这两种麻都叫麻，虽然看上去不同，但的确是相同的机制，即&b&神经元兴奋性提高&/b&，甚至在没有明显刺激的情况下兴奋，这时就是麻飕飕的感觉了，呵呵。&br&Bautista等发表于2008年&i&Nat Neurosci&/i&杂志的论文显示，花椒中的&b&羟基-α-新棒状花椒酰胺&/b&可兴奋2种类型的感觉神经元，包括小直径无髓鞘神经元（该类细胞对辣椒辣素有反应，但对芥子油无反应）和大直径有髓鞘神经元（表达神经营养因子受体TrkC）。其&b&机制是抑制神经元上的某类钾离子通道&/b&，因为钾离子通道是维持神经元静息电位的重要角色，对其抑制可以使神经元更易去极化而兴奋。有兴趣的话可以追踪文献。&br&&br&其实，辣也不是味觉，而是一种痛觉。还有，&b&辣椒素&/b&的受体是一种温度敏感的通道，因此会让你有热的感觉；薄荷内的&b&薄荷醇&/b&的受体则是另一类温度敏感的通道，会让你有凉飕飕的感觉。
麻 的确不是一种味觉，其实就像长时间蹲厕所双脚也会有 “麻”的感觉。这两种麻都叫麻，虽然看上去不同，但的确是相同的机制，即神经元兴奋性提高，甚至在没有明显刺激的情况下兴奋，这时就是麻飕飕的感觉了，呵呵。Bautista等发表于2008年Nat Neurosci杂志…
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基因只保证你活到正常生育年龄就行了。过了这个年龄，你死或不死，对于种群来说无所谓啦。
基因只保证你活到正常生育年龄就行了。过了这个年龄，你死或不死，对于种群来说无所谓啦。
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我不是医生所以无法给你足够专业的回答 &br&但是我矫正过 你可以参考下&br&&br&&strong&&u&首先是矫正年龄&br&&/u&&/strong&小时候牙医让我在乳牙全部替换完后就去矫正&br&大概是12岁左右的样子 那时恒牙列才开始形成 效果会比较好&br&但我当时怕痛就没去
直到大学觉得非矫正不可又不怕痛了才开始矫牙&br&和我同一天预约矫正的有14岁的初中生、35岁的老师和54岁的阿姨…&br&所以理论上应该是只要你有矫正的需求都OK&br&但效果肯定是越小越好的 当然 从乳牙换完开始算起&br&&br&只是要注意的是
成人的矫正疗程会长一些&br&同样的情况儿童一年半就做完了 而成人可能需要2年甚至2年半的时间&br&另外 成人牙齿矫正有时需要终身的保持才能巩固治疗的效果&br&我矫正用了2年 保持器还要再戴1年 &br&保持器的话前半年需要每天都戴 吃饭除外&br&后半年差不多定型了就只需要晚上睡觉戴了 我现在就在这个阶段&br&你如果要矫正的话要用的时间应该和我差不多&br&&br&&strong&&u&其次是矫正的效果&br&&/u&&/strong&以前我有4颗虎牙 上下齿也不咬合 并且错落有致 生长方向都很诡异&br&刚开始矫正时每天都超没安全感地缠着牙医质问他能不能帮我完全排列整齐 = =&br&现在差不多矫正定型了 没有整齐得很过分 但感觉很自然&br&每次和各种观察仔细的七大姑八大姨出去吃饭都会被夸牙齿漂亮&br&摊手 你矫正完就懂我为什么得瑟了 这种丝毫看不出PS痕迹的自然真的很加分&br&你完全不用担心牙齿上会有印痕（天知道这种担心是什么逻辑。。） &br&因为医生是用粘合的
不是镶嵌 。。&br&&br&好吧 偏题了 我是想说医生会根据你牙齿的状况设计方案&br&可能会拔牙 以保证有空位留给牙齿自然排列 （我拔了4颗）&br&但是你 “一颗大牙长歪严重 方向向内且旋转90度” 这么抽象的形容我也不知道该怎么破&br&如果要矫正的话效果会比你想象中好 &br&至少我到现在都不知道他是怎么做到让群魔乱舞变成现在这样的&br&&br&&strong&&u&然后是矫正的问题&br&&/u&&/strong&矫正过程中的话托槽也许会脱落
比如我刚戴几个月就开始大啃猪蹄&br&下牙一整排托槽掉了4个
曾一度被牙医作为反面教材到处传播。。&br&如果弓丝末端过长也会戳到口腔黏膜 真的很痛！&br&所以刚矫正完要确保舒适 哪里不爽要马上告诉牙医&br&让他把弓丝末端弯成小圈或者调整下长度&br&&br&矫正之后我感觉没什么差别 医生说也不会有传说中的“后遗症”&br&但是不吃硬的、好好戴保持器完全是真理 我有几个朋友轿正完就懒得戴了&br&现在牙齿又几乎被打回原形了
完全没有起到巩固的效果 又要重新矫正 太心酸！&br&硬要说问题的话 可能撕咬零食袋不是很方便了吧 以前多锋利 = =&br&&br&&strong&&u&最后是我轿牙的一些经验教训&br&&/u&&/strong&千万别觉得戴牙套丑 我当牙套妹的时候每天一样咧嘴笑得很乐呵 &br&还怂恿了4、5个朋友去微矫正
排成一列仰天大笑出门去的时候完全拉风。。&br&&br&早点矫正效果好很多 越到后面矫正过程越痛苦&br&你知道大半夜痛到想哭是什么感觉吗 不过你也别担心 就一小阵子而已&br&&br&不要以为矫牙是减肥的大好时机 什么白粥芝麻糊的都一边儿去&br&除了刚开始的几天可能会有不适应外 之后吃任何软度适中的食物都没问题&br&&br&出门还是带上小镜子和漱口水比较好
不然你可能随时随地都在报菜名儿 （呕。。）&br&&br&暂时就想到这么多了 反正如果觉得有矫牙的必要就赶紧去找专业的医生&br&他会给你设计适合你的方案
如果不适合全部矫正也会进行微调&br&唔 如果需要“过来人”的建议就再问我吧
&br&我不会告诉你这个回答昨天凌晨3点就编辑好了 但因为网络问题没有发送成功。。
我不是医生所以无法给你足够专业的回答 但是我矫正过 你可以参考下首先是矫正年龄小时候牙医让我在乳牙全部替换完后就去矫正大概是12岁左右的样子 那时恒牙列才开始形成 效果会比较好但我当时怕痛就没去 直到大学觉得非矫正不可又不怕痛了才开始矫牙和我同…
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生命中一定要交一个靠谱的牙医做朋友啊！而且一定要抱住不放，能骗到手成为一家人最好^o^
生命中一定要交一个靠谱的牙医做朋友啊！而且一定要抱住不放，能骗到手成为一家人最好^o^
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日本牌子狮王的就是特别好用，也比较贵，用过了狮王，以后再用几十块的别的牙刷，都感觉不行了。&br&&br&觉得，第一，刷毛材质很好，那种狮王极细的非常软非常细，刷起来很舒服&br&第二，非常耐用，即使它很软很细，但是也不容易变形，分叉。
日本牌子狮王的就是特别好用，也比较贵，用过了狮王，以后再用几十块的别的牙刷，都感觉不行了。觉得，第一，刷毛材质很好，那种狮王极细的非常软非常细，刷起来很舒服第二，非常耐用，即使它很软很细，但是也不容易变形，分叉。
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四环素牙呐...应该说是个时代的产物吧&br&当年四环素这药风靡全国上下，杀菌效果倍儿棒&br&到了七几年的时候，国内才发现（迟了国外近20年的样子）怀孕时或儿童期用了这药会让发育中的牙齿染上色，变成这种忧伤的样子&img src=&/7bde391da3c393983ffc3_b.jpg& data-rawwidth=&317& data-rawheight=&151& class=&content_image& width=&317&&后来就不敢给这些特定人群用了&br&再到后来，越来越多新的牛B抗生素出现，四环素就有点儿退出历史舞台的意思了&br&将来应该会越来越少看到四环素牙的病人了&br&我老师曾经唏嘘地感叹：四环素在当年可是好药呢，可不是随随便便什么人都用得起的..你看到的每一口四环素牙也许都是尊贵的象征呢&br&哦 跑题了 我感慨一下而已&br&&br&&b&怎么搞白他？&/b&&br&无非两个思路咯，一个是漂，一个是遮&br&牙体漂白，比较适合那种忧伤得比较均匀的、颜色不太深的四环素牙，而且不能有牙体发育缺损（就是那种表面坑坑洼洼的），可以去医院咨询一下冷光美白。&br&遮挡的方法，那可就多了。拿树脂糊，做瓷贴面挡住门面，做牙冠套住整个牙，大致方法就是这几种。&br&如果四环素牙的颜色不太深，瓷贴面的底层遮色能力又比较强的话，这应该是最理想的首选。一般就是把变色牙朝外的那一面，磨掉1mm左右，然后用瓷面粘上去，恢复牙齿之前的外形，遮挡背后的颜色。费用比较高，毕竟四环素牙喜欢组团出现。啪啪来上一打，有这基数在，怎么都便宜不起来。&br&烤瓷冠或者遮色能力很强的全瓷冠，相对适合那种比较严重的四环素牙。但是这种修复方式，牺牲的牙体量就比较大了，不像瓷贴面只磨削朝外的那一个面，而是整个牙均匀地磨小1.5~2mm左右。要是一排四环素牙都来这么削上一圈，想想止不住的酸爽，我怀疑这会不会就是备受诟病的“美容冠”的前身。但这种修复方式，优点缺点同样明显，需要患者在改善美观和牙体牺牲之间做一个权衡，毕竟主观的心理需求应该被放到和生理需求一样的高度上来。&br&树脂修复..你可以看做瓷贴面的简陋版，相比之下真的是挺简陋的，我个人认为不是很适合用作四环素牙的遮挡...&br&&br&&b&题主还问了，尽量不伤害牙齿的方法？&/b&&br&我倒是觉得，每种方法都有自己的适用范围，与其寻找尽量不伤牙的方法，不如转而关注：根据你的情况，选择好方法后，怎样尽量不多伤牙齿？&br&这需要你的医生严格遵守医学原则，操作技术娴熟&br&很多黑心诊所、医院，之所以被人骂，除了有部分是因为滥用修复方法，更多的是因为...方法是对的，做得却实在糟糕，对患者的牙齿多造成了不必要的伤害，带来后续一系列的手尾&br&最后出问题了，患者跑来正规医院，我们只能一边心里腹诽，一边擦屁股&br&说牙医是医生和手工业者的结合，也不是没有道理的&br&医德重要，医学知识重要，手艺水平一样重要&br&现在行业趋势在变化，已经有越来越多学院派的老医生跑出来自己开诊所了，已经可以比较好地兼顾服务体验和医疗质量了&br&诊所虽然老是被黑，但是，诊所是趋势。总归是要经历一个乱象到规范的成长过程的。&br&祝大家都能找个靠谱的牙医吧~
四环素牙呐...应该说是个时代的产物吧当年四环素这药风靡全国上下，杀菌效果倍儿棒到了七几年的时候，国内才发现（迟了国外近20年的样子）怀孕时或儿童期用了这药会让发育中的牙齿染上色，变成这种忧伤的样子后来就不敢给这些特定人群用了再到后来，越来越…
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&strong&加盐会提升甜味吗？&/strong&&br&&br&厨师和食客都对此有经验。不仅仅是日本在西瓜上撒盐。在Coursera的课程The Science of Gastronomy里，当时全世界各地的学生在论坛里聊吃，我印象特别深刻，有别人开了一帖问有没有水果搭配咸味的，我从头看到尾，真是深感世界之大无奇不有。可惜这个论坛随课程关闭已经关了，我也没来得及保存。&br&&br&加咸味的很多种水果我都吃过，但第一，很多时候用的腌肉、酱油、酸梅粉、辣椒盐，本身味道和成份都极其复杂，搞不好里面就有糖。第二，我能感觉到西瓜加了盐味道更强烈，但是我很难肯定地说就是提升了甜味。&br&&br&科学界对于两种基本味之间的影响都还存在争议。更不要说多种味道结合，以及浓度、顺序、真实食物中的气味，以及食物是非溶液状态的影响。&br&&br&一般来说，如果是蔗糖和盐（或者纯酸、苦的物质）的水溶液，文献都认为任意两种基本味之间，要么没作用，要么只有抑制作用。 但这个结论我认为不适宜推得太广。&br&&br&也有很多文献对于比较复杂的情况下，对复合味道之间作用的调查。&strong&这个大致了解一下就好，还是以自己的舌头判断为准。&/strong&&br&&br&配图来自Coursera的课程The Science of Gastronomy，我只是换成中文了。应该是综合了一些文献的结果，其他文献我也读了，也有图，但应该都不如这张信息量大。要记住的就是这些实验都有局限性。&br&&br&&img src=&/da0bddd8a3ca868e333fd9a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/da0bddd8a3ca868e333fd9a_r.jpg&&&img src=&/af000ad80f8acf8cbbed_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/af000ad80f8acf8cbbed_r.jpg&&&br&&img src=&/309b53aacdf89162ad1cdddc47703e7e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/309b53aacdf89162ad1cdddc47703e7e_r.jpg&&&br&&br&&strong&如果会，原因是什么？&/strong&&br&&br&前一个问题都没有结论，但是仍然可以答一下这个。&br&&br&有文献猜测是盐对于不同味道的抑制作用不同。加了盐以后，对苦的抑制特别强烈，所以显得其他味道更加纯粹。不过这也仅仅限于猜测。
加盐会提升甜味吗？厨师和食客都对此有经验。不仅仅是日本在西瓜上撒盐。在Coursera的课程The Science of Gastronomy里，当时全世界各地的学生在论坛里聊吃，我印象特别深刻，有别人开了一帖问有没有水果搭配咸味的，我从头看到尾，真是深感世界之大无奇不…
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&blockquote&
假如我买文明牙刷的这段历史像一幕悲剧，那末我寻求文明牙膏的经验，真如同一部一百二十四回小说。那些各牌牙膏、牙粉、牙水互相攻讦的广告，读了真令人眼花缭乱。简单的叙述起来，各种牙膏、牙粉、牙水我先后都已用过。我的经验包括Dr．Lyon’s　Powder，So－zodont，Squibb’s Dental　Magnesia，Pepsodent，Chlorodont，Kolynos，colgate，Listerine，Euthymol，I－pana各牌（家家说“惟我此家”货色是不害牙齿的）。我觉得用起来，无论哪一家都是一样，都不能伤损我生成洁白无疵的牙齿。我看见过化学室化验的证书，说某种牙膏于几秒钟能杀死几百万微菌（后来有医生告诉我，此家消毒水杀菌力不及盐水）；有某家广告警告我“当心粉红的牙刷”，说是用错牙膏，齿龈脓溃的先兆（其实刷时用力，齿龈微出血，是当然的事）；有的广告警告我，市上牙膏什九是完全无用的。我曾经因为见到有家广告说不可用牙粉，会伤牙齿，起了恐慌，置而不用，后来又看见Dr．Lyon’s的广告，说非牙粉刷不干净，“要学牙科医生给你刷牙时的榜样——用牙粉”乃又起恐慌，又起而用之。我曾经受Lambert医药公司的诱惑，说用利思特灵（Listerine）的牙膏一年中省下来的钱可以购买以下任何物品之一种：“七磅牛排；八磅火腿；八磅小羊排；两只鸡；十二条咖啡卷；十瓶果酱；二十包面粉；三十罐头空心粉”……然而用了一年之后，并不见得我的太太赠我这些礼物。&br&
幸而不久我见出破绽了。有一回Colgate，大约是良心责备，十分厌倦这些欺人的广告，出来登一特别广告，问人家：“你因看见广告而受恐慌吗？”并说一句老实话：“牙膏的唯一作用只是洗净你的牙而已。”我想上天的意思也委实如此而已。这是初次的醒悟。第二次的醒悟，是看见Pepsodent的广告，更加良心发现，更显明的厌倦那些欺人的广告，公然说：“使你的牙齿健全的，并不是牙膏——是菠菜啊！”我真气炸了肺，一直跑去问一位牙科的朋友，请教他“到底牙膏有什么用处？”他只笑而不说。我知道他心里在说“你可怜的中等阶级啊！”我要求一个明白答复。&br&
“什么！”我喊出来。“至少牙膏总能够洗净牙齿，不是吗？”“老兄啊！”他拍我的&br&
肩膀发出怜惜之意说。“你要明白，洗净你的牙齿是水及牙刷啊！牙膏不过使你洗时较觉芬香可
口而像煞有介事而已。”&br&
“那末，用一两点香蕉露也可以吗？”&br&
“亏得你想出来，”朋友转怜为笑叹一口气说。&br&
我们两人紧握双手，宛如手中握住一件天知地知尔知我知宇宙间的大秘密。 &/blockquote&
——林语堂《怎样买牙刷》都快100年了，大家还是在为买牙膏发愁啊
假如我买文明牙刷的这段历史像一幕悲剧，那末我寻求文明牙膏的经验，真如同一部一百二十四回小说。那些各牌牙膏、牙粉、牙水互相攻讦的广告，读了真令人眼花缭乱。简单的叙述起来，各种牙膏、牙粉、牙水我先后都已用过。我的经验包括Dr．Lyon’s Powder，So…
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如果有牙结石 有没有洗牙的禁忌症 那最好是洗一下的 &br&至于洗牙后牙龈会不会长回来，那就要看你的牙周的具体情况了 基本上 年轻的患者 牙周恢复力会比较好一点 也会有这样的情况：原本由于牙周炎导致的牙龈肿胀，在洁治后牙龈反而会退下去，甚至出现大的牙缝，但是毫无疑问的事，这都是有利于我们的牙周健康的，所以一定要养成定期洁治，定期到口腔科医生那里报到的习惯。&br&正规的洁治大概一个半小时左右，洗牙其实包括洁治和抛光（据我所知，很多地方都把抛光省掉了，这其实是很不应该的），但是也要看个人的牙结石的量的，很多时候，口腔保健好的患者确实没有什么牙结石，所以自然会快很多。至于有些实在是卫生很差的病人，我们有些时候还有分多次，分象限给予治疗的。&br&说实话，我所知道的基本上没有一个大医生愿意很认真的洗牙，花费的时间多 收费低，基本上都是我等实习生做的。我王婆卖瓜一下，我个人觉得我洗牙还算可以，主要是我重视这工作，并且能获得成就感，最重要的是，我是实习生，收费与我无关，所以我完全可以耐心仔细的对待愿意让我治疗的患者，这是很多医生很难做到的，因为等着催着他们的病人实在是太多了
如果有牙结石 有没有洗牙的禁忌症 那最好是洗一下的 至于洗牙后牙龈会不会长回来，那就要看你的牙周的具体情况了 基本上 年轻的患者 牙周恢复力会比较好一点 也会有这样的情况：原本由于牙周炎导致的牙龈肿胀，在洁治后牙龈反而会退下去，甚至出现大的牙缝…
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&img src=&/865fe7fe5dabf888279a_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/865fe7fe5dabf888279a_r.jpg&&&br&&img src=&/c70965d81bc_b.jpg& data-rawheight=&408& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/c70965d81bc_r.jpg&&
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&img src=&/12cb7d4f11d4cb97addbfe6f_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/12cb7d4f11d4cb97addbfe6f_r.jpg&&&br&有没有长智齿，回家拿起镜子，大张嘴，从门牙（切牙）开始数，第八颗是智齿。&br&由于古猿和古人类的食物质地都很坚硬粗糙，比如树枝、植物块茎、动物的肌肉、筋腱等，在咀嚼的时候要求要有较大的力量和更大的碾磨面积，所以古猿和古人类的颌骨较大以承受咀嚼食物时候的咬合力量，智齿的存在并且正常行使功能，对于增加咀嚼效率非常重要。&br&&img src=&/f566dda8b612ad875feededd_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/f566dda8b612ad875feededd_r.jpg&&在人类的进化过程中，由于食物不断的精细化，咀嚼食物时的咬合力也随之不断减小，使得颌骨没有得到足够的刺激，所以颌骨发育的也越来越小。正由于颌骨的变化，现代人的颌骨提供的可以供牙齿萌出的空间已经大大缩小，这样智齿在萌出时往往会因为空间不足而导致异位萌出、阻生。萌出的困难常常导致难以忍受的疼痛，或者导致智齿冠周炎，以至于很多人谈起长智齿的过程，往往“说多了都是眼泪”。即使有的好不容易萌出了，但因为位置偏差，也不能与对（牙合）的牙齿形成稳定有效的咬合关系，所以不能进行咀嚼。&br&&p&所以智齿实际上是人类演化过程中被放弃的生物学性状，由于个体遗传基因的不同，在这个性状的表达上是有差异的。目前这个进化过程还未结束，虽然有一部分人智齿的牙胚消失了，但大部分人出生时都有智齿的牙胚，但是萌出时会有不同程度的困难，只有少部分人的智齿可以顺利萌出，并建立良好的咬合关系行使功能。但最终智齿会像尾巴一样在人类身上消失。&/p&
有没有长智齿，回家拿起镜子，大张嘴，从门牙（切牙）开始数，第八颗是智齿。由于古猿和古人类的食物质地都很坚硬粗糙，比如树枝、植物块茎、动物的肌肉、筋腱等，在咀嚼的时候要求要有较大的力量和更大的碾磨面积，所以古猿和古人类的颌骨较大以承受咀嚼食…
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无论是Oral-B这类的旋转式电动牙刷还是Philips这类的声波电动牙刷，使用方法都是差不多的。&br&&br&参考视频：&br&Oral-B—&a href=&/v_show/id_XMTMzMTM0OTU2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电动牙刷如何使用&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&Philips—&a href=&/v_show/id_XODA4MDMyNTQ0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Philips/飞利浦 Sonicare Diamond Clean钻石亮白声波振动电动牙刷有效清洁牙齿使用演示/方法&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&使用说明：&br&1、即使再懒，挤牙膏这步还是要自己动手哎。挤了牙膏的牙刷放到牙齿上再开开关，否则牙膏容易飞溅；&br&2、将牙齿分为四个区域，如下图，一个区一个区地清洁，每个区至少用30s的时间去刷；&br&&img src=&/da77a3bd11bb1fa6ecfac2_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/da77a3bd11bb1fa6ecfac2_r.jpg&&3、以左下区为例：1）先刷牙齿外侧面，由里至外，牙刷在每个牙齿上都停留几秒钟，注意牙缝。2）再刷牙齿内侧面，同样的，在每个牙齿上都稍微停留下。3）再再刷牙齿的咀嚼面，还是老规矩，一个一个齿地刷。这样差不多每个区域费时三四十秒，刷一次牙两三分钟。&br&&img src=&/c7d0dc68fb149d7e70b5f5_b.jpg& data-rawwidth=&1077& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1077& data-original=&/c7d0dc68fb149d7e70b5f5_r.jpg&&刷外侧面&br&&img src=&/a9aaf9877c61fed8d4aa3b_b.jpg& data-rawwidth=&1114& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1114& data-original=&/a9aaf9877c61fed8d4aa3b_r.jpg&&刷内侧面&br&&img src=&/74da6a63c2979bea71c312_b.jpg& data-rawwidth=&1146& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1146& data-original=&/74da6a63c2979bea71c312_r.jpg&&刷咀嚼面&br&&br&好好刷牙，一天两次，一次两分钟，洁白牙齿，美丽笑容，你，值得拥有~&br&&br&&img src=&/fd321f9ea8c1dae5dfd412_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/fd321f9ea8c1dae5dfd412_r.jpg&&
无论是Oral-B这类的旋转式电动牙刷还是Philips这类的声波电动牙刷，使用方法都是差不多的。参考视频：Oral-B—Philips—使用说明：1、即使再懒，…
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&p&虽然脸不怎么好看T^T，但是身边的人都夸我的一口大白牙。我很爱吃糖，但是一颗蛀牙也没有，也从来没有去洗过牙。除了遗传因素外（老爸老妈的牙齿虽然整齐但是有时会牙疼T^T）。每天勤刷必不可少。但是刷的方法也是很重要的。说几个我认为有用的。&br&
1.干刷。就是干的牙刷挤了牙膏直接放嘴巴里刷。刷之前不要先喝水漱口。个人认为这点很有用。觉得像皮鞋上油的原理，小小的摩擦力会把牙齿磨出亮光。&br&
2.打圈刷。小时候的时候就是横着刷，后来学到是前面一排竖着刷。但是最近照镜子发现有细细的竖纹，太惊恐了。于是就试着打圈和竖刷结合起来。&/p&&p&3.时间稍长一些。我一般都是边做其他事边刷牙（不是上厕所。。。）所以时间会不自觉地稍长一些，用力轻一点，把里面的大槽牙也仔细的里外刷到。有时会捎带刷刷舌头边。&br&
4.注意细节。吃完东西嘴巴擦干净，漱口。练习笑的弧度。毕竟你有一口好牙也需要很好的呈现给别人。&/p&&br&&p&------------分割线---------&/p&&p&补充：刚刚看到有同学回复用的安利的丽齿健。我也强烈推荐！（虽然说好像貌似安利的模式名声不太好？但是安利的东西包括赠品小礼物都非常地好用。）我的干刷的方法就是给我们家供安利货的阿姨教给我的，每次挤一个黄豆大小，干刷。我有观察过阿姨的牙齿，表面晶莹剔透，很白很亮，但是她貌似是横着刷的，所以齿缝很明显的会有色差。正是由于她齿缝的色差更是让我确信丽齿健以及干刷的效果。&/p&&br&&br&&p&还有同学说的全敲了换假牙，应该是开玩笑，但是我还是想说一句，真的如果不是特别的必要说要拔牙就一定不要拔牙。我妈妈说的说如果拔了一颗牙，挨着的一颗牙很快就松动了。吃东西用假牙也不能感觉食物的松脆爽口之类的这种牙齿切割食物才能感受到的美感。（这一段没有得到科学支撑，请指正。）&/p&&br&&br&&p&个人经验总结，不成体系。欢迎大家指正。&/p&&br&&br&&br&&p&——————————智慧的分割线！！————————————&/p&&br&&p&感谢&a data-hash=&4b14ee02e86eaa07af29b20657ffe829& href=&/people/4b14ee02e86eaa07af29b20657ffe829& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@雒可夫& data-tip=&p$b$4b14ee02e86eaa07af29b20657ffe829&&@雒可夫&/a&！下面是他的帮我指正“不要随便拔牙”的回答。然后我决定抽时间去检查一下牙齿~~~\(≧▽≦)/~&/p&&blockquote&赞同答主认真刷牙的生活习惯。反对不洁牙和坚持不拔牙的看法。&b&应该养成定期检查的意识。&/b&答主良好的遗传和认真的生活态度值得表扬，但是洁牙的作用是刷牙不能代替的。而且坚持不拔牙的态度不可取，&b&虽然临床上医生也会尽可能保留你的每一颗「有使用价值的」牙齿，但是也有很多情况下，比如说阻生齿，多生牙，乳牙滞留等多种情况，保留牙齿反而显得遗害无穷。&/b&您一概而论的看法，会可能对很多人造成不必要的误导…所以劝你对此能有能多有些必要的了解。不到之处，见谅。 &br&&br&拔牙的适应症有很多，我所讲的也只是一小部分。评论里说蛀牙都蛀空了的情况，其实都可能还是有办法保留一些牙体组织的。当然，如果早期就诊，那么治疗的效果也好，花费也少了很多。您家人所说的&b&「拔牙后牙齿松动」的说法是有一定道理的，因为当一颗牙齿拔出后，相邻靠后的牙齿，会向缺隙倾斜，上下对应的牙齿没有了阻挡，也会向缺牙方向伸长，咬合的紊乱会造成后续一系列的影响。&/b&但还不是我最想要提醒你的，我更加着急和在意的是，有很多女生到了成家生孩子的阶段，&b&因为对拔牙的恐惧，拒绝拔除「有可能会造成严重影响的」智齿，孕妇怀孕期间，本来很多人的口腔环境就不好，有人怀孕前，智齿就经常发炎，到了怀孕期间，万一因为没有拔除智齿，再次发生感染的话，后果是极其危险的。&/b&本来是说「如何总有一口大白牙的」，结果扯远了。答主天生就走一口别人梦寐以求的皓齿，是您的幸运，希望你能更加珍惜，如果能像欧美国家一样，有着定期检查，定期洁牙的习惯，一般不出意外的话，到了八十岁，还能有至少二十颗可以正常行使功能的自己天生的牙齿。 &/blockquote&&br&&br&再次感谢&a data-hash=&4b14ee02e86eaa07af29b20657ffe829& href=&/people/4b14ee02e86eaa07af29b20657ffe829& class=&member_mention& data-tip=&p$b$4b14ee02e86eaa07af29b20657ffe829&&@雒可夫&/a& ！再次欢迎大家指正！！
虽然脸不怎么好看T^T，但是身边的人都夸我的一口大白牙。我很爱吃糖，但是一颗蛀牙也没有，也从来没有去洗过牙。除了遗传因素外（老爸老妈的牙齿虽然整齐但是有时会牙疼T^T）。每天勤刷必不可少。但是刷的方法也是很重要的。说几个我认为有用的。
1.干刷。…
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谢邀。&br&&br&其实无论多大年纪，谈到保护牙齿，都是两个主要方面：一个是经常性的寻求专业帮助--看牙医；二是自己做好日常口腔卫生--好好刷牙、漱口水等等。&br&&br&我争取从这两方面说点有针对性的&br&&br&第一点在国内对于年轻人都有点难，国内医院牙科挂号难，看病体验差，为了一点牙病很难让人产生足够的积极性，这个我作为大夫也能理解；诊所呢，鱼龙混在，好的真贵，差的真坑爹，没个高人指点、大众点评很难摸准方向。而且我们的父母这一辈，由于老的观念和生活习惯，多数在看牙问题上要求低、不愿投入。这些都是需要子女去帮着父母克服的，现在越来越多网上挂号、电话挂号了，父母们可能弄不清楚；早起、甚至凌晨排队的老年人也多半是给孙子孙女帮忙。挂上号了，一听治牙几千、拔牙几百，或转身就走或一拔了事。 所以我建议子女要全程做好准备工作，根据自身实力，选择适当级别档次的医疗机构，别盲目追求“最好”，跟买车一样，法拉利不是想开就能开的，量力而行。比选择医院更重要的是选择大夫，选了一个好医院的主要作用也是让你碰上好大夫的几率高一些。大夫专长、风格各异，中老年患者往往需要耐心细致一些风格的大夫，不好找，比较理想的方案是自己先找到可心的大夫，熟悉了再带父母来。&br&&br&上边这段是不是有点太碎了？领会精神吧，一句话，在中国看病不容易。&br&&br&再从专业上讲，中老年患者往往积累了大量的问题，比较突出的是慢性牙周炎导致的牙龈萎缩、牙齿松动；多年龋齿导致的牙洞、牙疼、慢性感染；各种原因造成的不可救药的残根残冠；各种原因被拔掉的缺失牙；经年累月使用造成磨损；既往历史原因造成的口腔内不良修复体等等。如果你是在某医院的口腔科就诊，那就是多去几次的问题，一般大夫会把问题逐一搞定。但目前国内口腔专业的发展现状是专科化，一个口腔医院分十几层，都是看牙的，不太好办。一般我建议根据缺牙与否，先看修复科或牙周科，缺牙的或明确要拔牙后镶牙的，先看修复科，不缺牙的，先看牙周科。这两个科都会给出相对全面的治疗计划，然后该拔的去外科拔牙，该治的去牙体科治，该洗的在牙周科洗，最后回到修复科镶牙或种牙。这个过程，加上中间科室间转诊、等待的周期可能要半年或更长，要有思想准备。&br&&br&以上是漫长的看牙医第一轮，经过这一轮的治疗，理论上应该是整个嘴里焕然一新了。因为牙病是一个跟生活方式、习惯密切相关的疾病，这个习惯有的时候不是半年一年能改好的，所以不会是一劳永逸，后续的就是重在坚持了，争取每年能洗一次牙，有假牙的能每两三年去检查一次假牙，这两项常规检查可以发现很多新发的早期问题，及时处理也就简单得多了。&br&&br&&br&&br&第二点，日常维护。这个比较难了，儿女想教父母点东西太难了，教的不耐心，学的不认真。最好的教育时机是头几次看牙的时候，父母刚刚明确口腔问题的严重性，而且这时候大夫也会提出一些生活上的改进措施，子女帮着督促就行了，。需要做的还有就是把装备给置办齐全了，电动牙刷、冲牙器、漱口水，这三样是我近些年送我爸妈和岳父岳母的。买贵的，老人有时不认可你的理念，但心疼东西，觉得这么贵不用就浪费了。当然如果爹妈是那种特别仔细的，听说贵就舍不得用的，那就反其道行之。不过不要本末倒置，最重要的还是要认真掌握正确的方法，不然屠龙宝刀也是废铁。&br&&br&如果有活动假牙的，条件好的日常给买史可出的保丽净假牙清洁片，高级点的超市有卖的；条件一般的给买苏打片。这个都是兑成水，晚上泡假牙用的，有效预防长期佩戴假牙引起的各种口炎。&br&&br&中老年人还容易口干，如果有的话尽早带去口腔粘膜科诊治。&br&&br&先想到这些，有灵感再补充。
谢邀。其实无论多大年纪，谈到保护牙齿，都是两个主要方面：一个是经常性的寻求专业帮助--看牙医；二是自己做好日常口腔卫生--好好刷牙、漱口水等等。我争取从这两方面说点有针对性的第一点在国内对于年轻人都有点难，国内医院牙科挂号难，看病体验差，为了…
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&p&知乎第一答。&/p&&br&&p&关于牙齿不齐的事情，困扰了我很久。作为一个牙齿正畸才刚刚开始1个月的患者，其实说服力也不是那么够，但是想到还有 &b&那么多 &/b&和 &b&曾经的我&/b& 一样的同学们，徘徊在To be or not to be的边缘，我觉得我需要冒个泡出来说一说，希望可以打动这些人中的一部分，让他们早点行动起来。&/p&&br&&p&多图预警。&/p&&br&&p&&b&关于准备&/b&&/p&&p&在开始牙齿正畸之前，我查阅了很多资料，也查阅了知乎，也是通过知乎，才知道以前所谓的“钢牙”、“整牙”叫做“牙齿正畸”。其实我也考虑过其他的方式，例如把特别不整齐的牙齿拔掉换成假牙、把牙齿磨小外面装牙套，心想稍微低成本、高效率的“整改”一下，也许会好一点吧。但是在查阅资料之后，我才发现，之前的那些都是 &b&异 想 天 开！图 样 图 森 破！&/b&&/p&&p&那也许医生有更好的建议呢？于是我去医院做了一次牙齿正畸的初诊。医生很明确的告诉我，做牙齿正畸，就是戴牙套这一条路。我弱弱的问，那外面广告宣传的那些呢？医生笑笑没说话。&/p&&p&医生只告诉我大致需要的时间成本、资金成本，以及如果要做牙齿正畸，需要把牙齿牙周的毛病全治好，如果你有龋齿、牙周炎……都需要治好，接着让我好好考虑。&/p&&p&在明确必须要做牙齿正畸才可以牙齿整齐后，我就开始行动啦！至于牙齿牙周的毛病，对于我而言，就是把曾经有个根管做的不是很好的牙齿重新补了一下。接下来，就开始了真正的牙齿正畸之路。&/p&&br&&p&&b&牙齿正畸是怎样开始的&/b&&/p&&p&首先，我选择了正规医院，挂了一个专家号。注意：专家号是很有必要的！专家的临床案例够多、经验更丰富，牙齿正畸对医生技术、经验要求很高，专家号每次只比普通号贵几块钱，这种投入是值得的。其实，就算是贵几十，我也心甘情愿。&/p&&p&专家初诊。医生在对我进行了诊断之后，首先问了我是不是本地人，是否长期在本地。因为牙齿正畸需要每月一次的复诊，一旦开始选择这位医生，就只有这位医生及他带的学生可以为你操作牙齿正畸的全过程，其他医生是绝不会接单的，如果你在牙齿正畸期间移居去了其他地方，诊疗会很不方便。其次，明确的分析了我的问题，然后向我说明了牙齿正畸需要2-3年，诊疗所需费用，需要拔牙，经过牙齿正畸可以达到牙列整齐、调整咬合关系的预期目标，让我考虑是否可以接受，我当场就同意了。拖延了这么多年？还有什么意义再等下去呢？&/p&&p&接下来的过程是这样的——&/p&&p&Week1 抽血、拍片&/p&&p&Week2 取模、拍照、建档&/p&&p&Week3 确定正畸方案、开具拔牙病例&/p&&p&Week4-6 拔牙（视个人情况而定）&/p&&p&Week7 上矫正器&/p&&p&之后就开始了一月一次的加力、矫正....&/p&&br&&p&目前我刚上矫正器1个月，刚做完第2次复诊。&b&然而就是这样，我渐渐体会到：这真的是一项让你终身受益、非常值得做的决定。&/b&&/p&&p&让图片来证明吧——&/p&&p&&img src=&/fac9af777f8a79ed8f3313e_b.jpg& data-rawheight=&487& data-rawwidth=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&/fac9af777f8a79ed8f3313e_r.jpg&&↑ 没有留上矫正器之前的图，只剩这个了，可以看出牙齿的问题除了牙列不齐，还有略微的龅牙。&/p&&br&&p&&img src=&/cbb126c3b08d573c6fcaea9_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/cbb126c3b08d573c6fcaea9_r.jpg&&↑ 拔牙完局部留念&/p&&br&&p&&img src=&/731b63a7b4ce1af25e0b9f_b.jpg& data-rawheight=&961& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/731b63a7b4ce1af25e0b9f_r.jpg&&↑ 上矫正器的第一天&/p&&br&&p&&img src=&/c96ea7a3c70e360a1a4220_b.jpg& data-rawheight=&961& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/c96ea7a3c70e360a1a4220_r.jpg&&↑ 上矫正器的第25天&/p&&br&&p&&img src=&/d47923d2aac8d50eff6d7b_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/d47923d2aac8d50eff6d7b_r.jpg&&↑ 上矫正器的第36天，也就是今天（June.10）&/p&&br&&br&&p&&b&关于一些大家最关心的问题&/b&&/p&&p&1、影响工作吗？我工作中需要很多的商业谈判，没有感觉有丝毫的影响，甚至可以在严肃的洽谈之余来些自嘲式的玩笑，还有合作伙伴也做过牙齿正畸，居然拉近了距离。&/p&&p&2、影响恋爱吗？不影响吖???o.? o `??接吻啥啥啥都不碍事儿吖…对方如果嫌弃你，那你让他爱啥啥去吧。&/p&&p&3、影响生活吗？只是改变了一些进食方式，多刷牙漱口而已。开始三餐之外不吃零食，因为吃了就要刷牙；而多刷牙漱口，这本来就是良好的习惯不是嘛。&/p&&p&4、有来自周遭的压力吗？当然有，甚至包括家人。&/p&&p&对于家人，我说“我在让自己变得更好，你们应该支持我，而不是让我在身体经历一些不适的时候，还给我精神上的压力”、“年龄大并不是拒绝牙齿正畸的借口，周遭传闻说的种种风险，也都是可控的，你们都没有亲身经历过，又怎么能说服我放弃正畸呢？而那些正畸过的人，都支持我的这个决定。那我想我的这个决定，是正确的概率就非常高了”。&/p&&p&对于朋友，有支持，有替我担心的，但当我真的去做的时候，一方面非常尊重我支持我，一方面也觉得我很勇敢，做了对的事情。&/p&&p&对于无关紧要的人，你又何必在意他们说什么呢？&/p&&p&5、牙齿正畸疼吗？&/p&&p&我觉得真的不算疼，是一些酸胀，每次加力之后一周左右就消退了，当然各人的耐受力不同，我只能说我的感受。&/p&&p&6、拔牙恐怖吗？&/p&&p&拔牙分为拔智齿和拔其他的牙齿。&/p&&p&拔智齿：打麻药的时候扎进去的瞬间有一点点疼，之后拔的时候，如果牙齿没有长出来需要划开牙龈、用锤子把牙齿敲碎，但是感觉不到疼。&/p&&p&拔其他牙齿：打完麻药钳子捏住分分钟摇一摇就下来了= =！&/p&&p&结束后，按医嘱吃药漱口，好好休息，刚开始2-3天还有些酸胀不适，7-15天就是没事人儿了。&/p&&p&同样的，建议挂专家号。&/p&&br&&p&&b&最后要说的&/b&&/p&&p&&b&我今年27周岁，拔牙8颗（4颗智齿+4颗普通牙）。&/b&&/p&&p&我认为，比起纠结27年的心理路程，比起无数个不能自信大笑的瞬间，那些算不得什么疼痛的过程，只是听起来比较恐怖罢了。拔牙的不适，仅仅十来天；而牙齿正畸的过程中出现的酸胀，在我而言是一种&b&“可以体会到的、自己正在一点点变好的力量”。&/b&&/p&&p&只是仅仅36天，已经感受到了这样的变化，那些犹豫的同学们，你们只要行动，也许结果比我更欣喜。&/p&
知乎第一答。关于牙齿不齐的事情，困扰了我很久。作为一个牙齿正畸才刚刚开始1个月的患者，其实说服力也不是那么够，但是想到还有 那么多 和 曾经的我 一样的同学们，徘徊在To be or not to be的边缘，我觉得我需要冒个泡出来说一说，希望可以打动这些人中…