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收购Beats？想不通的交易 看不懂的苹果
　　文/郑峻　　想不通的交易，看不懂的苹果。　　听到苹果或将收购耳机厂商Beats的消息，就是这个感觉。按照诸多媒体的报道，苹果可能以32亿美元的价格收购Beats，其中包括耳机硬件业务以及流媒体播放业务Beats Music。从报道来看，这笔交易已经接近达成。　　苹果这笔可能的交易规模，正好是谷歌收购智能家居硬件厂商Nest的价格。这笔交易如果达成，对苹果具有里程碑式的意义；因为这将是苹果历史上规模最大的交易。但对苹果来看，这笔交易却更加令人意外。　　虽然苹果富可敌国，拥有无人能及的近1600亿美元的现金头寸。但在收购方面，苹果一直都非常低调和谨慎。迄今最大规模的收购交易还是在1997年斥资4亿美元收购NeXT。那笔交易的最大意义就是迎回了灵魂人物乔布斯，从而开始了之后辉煌的复兴之路。　　虽然近年来苹果也在不断进行收购，但大部分都是为了获得新技术，包括收购语音助手技术商Siri以及指纹识别传感技术商AuthenTec。与谷歌、微软和Facebook动辄数十亿乃至上百亿的收购相比，最有钱的苹果反而是行动最为谨慎的，近年来最大手笔也只是3.56亿美元收购AuthenTec，而且很多收购都没有公布具体金额。　　为什么一向精明实在的苹果会一反常态动用数十亿美元来收购一家耳机厂商？如果不是有媒体铺天盖地的报道，我的第一反应这是一则假消息，因为这太不像过去的苹果了。　　想不通的并不是交易价格。耳机厂商Beats年销售额已经高达15亿美元，32亿美元只是两年多的营收而已，相对于谷歌和Facebook近期的收购，这个价格已经是非常合理。从财务来说，苹果买Beats耳机不会有什么损失，很快就可以得到回报。　　Beats走红的几大法宝　　还是有必要介绍下Beats这个声乐设备厂商，很多人并不清楚Beats和魔声(Monster)的关系。这个品牌是由美国著名饶舌歌手Dr. Dre与音乐届合作伙伴吉米·莱文(Jimmy Lovine)在2008年创建的，主要产品包括耳机和扬声器。Beats最初是独家授权给魔声制造，但2012年底之后两家公司已经结束合作。　　2011年8月，HTC曾经以3亿美元获得Beats 51%的股权，但在接下去的两年时间，Beats又分两次总计斥资4.15亿美元回购了HTC所持的全部股份。去年凯雷集团曾经投资Beats 5亿美元获得不到半数的股权，当时Beats估值仅有10亿美元。如果苹果32亿美元收购成功，凯雷不到一年就净赚11亿美元，而去年退出的HTC除了那1.15亿美元的投资回报，什么也没有捞到。　　在商业领域，Beats无疑是非常成功的。按照NPD的数据，去年Beats已经在大本营美国占据了高端耳机超过50%的市场份额。作为一家仅有5年历史的声乐设备厂商，这个市场占有率可谓是个奇迹，也难怪Beats看不上在智能手机领域不断下滑的HTC，着急着回购股权和HTC划清界限。　　Beats的成功主要有几个方面：首先，这离不开饶舌教父Dr. Dre的个人魅力。作为美国饶舌界的殿堂级人物，Dr. Dre不仅本身拥有极高的圈内地位，还热心培养了Eminem等一大批后起之秀，得到了美国嘻哈饶舌圈的一致敬重。在Beats的商业推广中，Dr. Dre的广泛人脉发挥了重要的作用。这个耳机品牌得到了Lady Gaga、Eminem等流行巨星的鼎力推荐，几乎成为了美国嘻哈饶舌文化的标志。　　其次，Beats的明星推广同样功不可没。Beats有Dr. Dre这样的明星创始人，走的也是明星商业代言路线。不仅找了NBA(就是不喜欢说美职篮)超级明星勒布朗·詹姆斯(LeBrown James)做品牌代言人，运动领域有大量篮球、田径、游泳明星在比赛前后都是带着Beats的醒目耳机出现，给Beats做了最好的广告。　　最后，Beats的技术非常到位。说到位，是因为Beats耳机就是针对流行音乐打造的，其著称的Beats Audio也是为最适合MP3和现在的网络音乐设计的。而传统的耳机厂商更关注于高品质音乐的呈现，而忽视了如今已经成为绝对主流的电脑、iPod以及智能手机播放市场。而这个巨大的市场就是Beats的成功关键。　　真论声学技术，Beats在卧虎藏龙的耳机行业里，或许根本都排不上号。森海塞尔、AKG、拜亚动力、歌德甚至Bose，他们拥有着深厚的技术积累和顶级的设计材质，都不是Beats能在几年内赶超的。当然，Beats也不是靠技术爆发的，主打重低音的Beats和上述发烧耳机品牌的用户群也不完全相同。　　但当美国的流行巨星和运动巨星都带着Beats耳机，电子产品商店都在出售醒目的大B耳机时，对耳机行业不需要深入了解，也不需要高端耳机的普通用户，就想当然地以为Beats就是高端耳机的最佳代表产品(价格的确走的是高端路线)。　　苹果要做耳机硬件？　　再回到收购本身。苹果到底为什么要买Beats？之前苹果的收购交易大多是为了获得新技术，给自己的产品带来新的竞争力，而很少有收购另外一个产品领域运营出色的公司，给自己增加一个新的产品线。收购Beats是否意味着苹果的收购战略发生了改变？　　苹果要增加耳机产品线？苹果商店里很多耳机配件，Beats是卖的最火的不假。但Beats走红更多靠的是品牌营销，而苹果本身就是全球最成功的品牌，没有必要再堆积一个知名品牌，这也和苹果以往的风格不符。如果苹果真想卖耳机挣钱(也的确是高利润行业)，完全可以自己推出完整的耳机产品线。而且，Beats并没有太多技术积累和品牌底蕴。　　按照苹果的品牌营销，消费者在购买苹果手机、平板和电脑时，很有可能会继续购买苹果耳机。这并不需要太多的技术积累，购买Beats这种流行音乐耳机的听众，根本不会在意耳机的具体技术参数，也没有兴趣去煲耳机练耳朵。只要让他们认为苹果耳机是最流行的，是最有设计风格，最搭配苹果产品的，这就已经是热卖的保证。而这本来就是苹果的看家本领。　　当然，从财务回报上来看，32亿美元买了Beats，苹果肯定不会亏本。Beats本来走的就是流行音乐路线，和苹果产品拥有相同的用户群。进入苹果旗下后，Beats的耳机肯定会得到更多用户关注，销售额和市场占有率会进一步增长。　　只是，Beats耳机的设计风格和苹果产品并不太相符。Beats耳机外观设计的最大特色是抢眼的配色和巨大的B标志。无论走到哪里，都是抢眼醒目，恨不得让所有人都知道这是B家耳机。当然，夸张出位、个性张扬，这也是美国流行音乐和街头文化的最大要素，也是Beats耳机大卖的重要法宝。　　而苹果一直是以高冷简洁的设计风格著称的。苹果产品之所以在茫茫电子产品机海中脱颖而出，一大要素就是靠着简洁典雅不媚俗的设计风格。号称最有审美眼光的乔布斯和最有审美品位的乔·艾维，共同打造出了苹果一系列经典产品。铝合金材质和金属银色的大量使用，简洁唯美的设计风格，是苹果产品的最大特色。　　个人觉得，在设计审美和品位格调方面，森海塞尔、AKG、Bose或是B&O，搭配苹果产品都比Beats相称。当然，iPhone 5c的五彩塑料以及iOS 7的炫丽风格，也意味着苹果的格调正在发生改变。如果苹果继续走年轻的花哨风，那iPhone配Beats倒也是不错，只是这样的苹果产品已经和乔布斯时代越来越远了。　　Beats流媒体业务太小　　另一个观点是，苹果是看中了Beats的流媒体音乐业务Beats Music，希望通过收购来实现业务突破，因为苹果自己的流媒体音乐iTunes Radio发展并不顺利。　　这个观点是有一定道理的。iTunes音乐商店是苹果在本世纪初崛起的重要基石，音乐也是苹果产品的核心功能。但随着音乐消费主流市场进入流媒体时代，苹果iTunes那种付费下载再收听的模式已经逐渐过时。每月支付几美元就可以无限收听流媒体音乐，Pandora、Spotify、谷歌音乐等基于订阅的流媒体音乐业务则成为了消费者的习惯选择。　　去年是流媒体音乐的一个里程碑时刻：全球基于订阅的流媒体音乐业务营收首次突破了10亿美元，而全球最大的数字音乐销售市场iTunes歌曲下载量则首次出现下滑。面对着这样的市场变化，苹果也推出了自己的流媒体服务iTunes Radio，但发展状况却并不如设想顺利。　　但Beats Music只是今年年初才刚刚推出的业务，目前用户数只有几十万人，和竞争对手Pandora、Spotify的数千万用户完全不是一个级别。苹果买了Beats Music也不会给自己的流媒体带来多大帮助。不过，Pandora的市值目前在47亿美元，Spotify上轮融资估值就到了40亿美元，现在估计快到80亿美元了，苹果收购这两家公司需要付出更大的溢价成本。　　如果苹果真想做好流媒体业务，改变自己的业务模式才是关键，这不是买个Beats Music就可以一蹴而就的。iTunes自己就拥有7500万用户，拥有最完善的用户资料和支付系统，拥有合作多年的各大唱片公司。iTunes Radio不成功，主要原因还是在苹果自身，始终没有放弃下载销售的固有模式，没有提供基于订阅、无限播放的服务。　　收购Beats Music对苹果的流媒体音乐业务并没有实际帮助，而且收购Beats的32亿美元还需要动用苹果的本土现金头寸，而苹果1590亿美元的现金大部分都在海外，转移回美国本土需要支付高昂的税金。　　音乐品位接地气　　单看耳机硬件业务，或者流媒体音乐业务，苹果收购Beats都对自身没有太大的帮助。如果要销售耳机，Beats成功更多的是靠明星效应和商业营销，而苹果在这一方面并没有太大需求。要做好流媒体音乐，苹果需要的是改变自己的运营观念，他们依然拥有最优质的用户群和海量的音乐曲库，单靠Beats那点用户并没有实际意义。　　或许这笔交易的最大受益是Beats联合创始人吉米·莱文会因此加入苹果，成为苹果音乐内容负责人。他和Dr. Dre在美国音乐界的资深地位将有利于苹果与唱片公司以及音乐明星推进各种合作与谈判，但这似乎并不值得为此花上32亿美元完全买下Beats。　　正因为如此，几乎所有的报道和分析，无论是《金融时报》还是《纽约时报》，都对苹果收购Beats的实际成效提出了质疑。苹果为什么要一反常态，花32亿美元去收购一家对自己没有太大意义的耳机厂商？这笔交易的实际成效，或许只有最后结果可以评判。至少在收购交易传出后，苹果股价大幅下跌，市值直接蒸发了50亿美元。　　音乐是苹果产品的重要标志和成功元素，苹果广告曲也从来不缺乏音乐品位。乔布斯本人最喜欢的音乐则来自披头士、滚石和鲍勃·迪伦(Bob Dylan)，而U 2、保罗·麦卡特尼(Paul McCartney)、ColdPlay等流行音乐巨星也都是iPod的广告音乐来源和推广明星。　　在苹果选用的诸多广告曲中，虽然绝大部分都是流行音乐，但饶舌乐却屈指可数，知名的似乎只有Eminem的《The Real Slim Shady》和Jay-Z的《I Just Wanna Love U》。虽然饶舌乐是美国流行文化的重要代表，也是目前最受欢迎的音乐风格，但大量社会底层元素，尤其是大量的粗口使得这种音乐并不适合登上大雅之堂。　　但Dr. Dre好友发布的视频显示，这位饶舌巨星已经激动地称自己将成为“嘻哈届首位身家突破十亿美元级别的巨星”了。目前最富有的饶舌歌手是Jay-Z，个人财富约在5亿美元。随着这笔收购交易，Dr. Dre也可能会加入苹果担任某个职位，比如黑眼豆豆为英特尔做的创意总监，每年出席重大活动做做形象代言人。或许下次苹果发布会还会请Dr. Dre献艺助阵。从音乐品位来看，苹果倒真是越来越接地气了。
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新浪科技驻硅谷记者。外号猫叔，转业老兵，干过官媒外媒网媒，报道科技与创业趋势。
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没有老罗此前的傲慢，就不会有现在遭受的偏见。心高气傲瞧不上国…
只看产品本身，两款新iPad都没什么吐槽点，依然是行业最好的平板…博客等级：
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苹果为什么花30亿美元收购Beats？
　　互联网业界的收购案数不胜数，谷歌、Facebook等都曾有过重金收购知名企业的案列。近日，美国IT巨头苹果再次砸出大手笔，正式宣布以30亿美金的高价收购Beats。此收购案也被认为是苹果历史上交易数额最大的收购案例。那么，苹果为什么要花30亿美金收购Beats?
　　据悉，此次收购苹果将以26亿美元现金加上4亿美元逐期支付，而收购对象则包括Beats Electronics和Beats
Music，预计在2014年第四季度彻底完成收购。与其他带有明显兼并意味的收购案不同，苹果表示，Beats收购后品牌继续保留。其流媒体音乐服务Beats
Music会保持独立运营，也暂时不会和iTunes Store融合。
　　苹果的大名恐怕无人不知无人不晓，但是对于Beats可能大家并不太了解，甚至没听说过，在这里给大家普及一下。
　　本次收购包含了两个对象，首先是Beats Electronics。作为耳机生产商Beats
Electronics为全球音乐迷们提供了多种硬件设备，包括头戴式耳机、入耳式耳机、扬声器等等。Beats耳机曾经由Monster
Cable Products Inc.公司生产，并得到了著名音乐人Dr. Dre、Justin Bieber、Bono甚至Lady
Gaga的一致好评。但后期由于经济纠纷问题，Beats和Monster于日正式解除合作关系。Beats耳机的特点是外观设计优异，音效音质突出，被全球广大音乐爱好者奉为经典，同时明星效应也使得Beats成为耳机品牌中的时尚潮流代表。除了Beats
Electronics这些硬件设备之外，Beats Music也在本次的收购范围之内。作为流媒体音乐订阅服务，Beats
Music可以说是完全为了展现Beats耳机而推出的专门性定制化的流媒体音乐订阅服务。由此来看，Beats算是一家具备了硬件实力和软件服务的公司。
　　介绍完毕回到主题，苹果为什么肯花费30亿美金的巨资来收购Beats呢?
　　1、21世纪什么最重要?——人才!
　　Beats公司的Dr. Dre和Jimmy
Iovine是音乐产业中不可多得的人才。收购案一出，这两位人才也跟着归拢到苹果旗下。就连苹果CEO蒂姆·库克也指出，Jimmy
Iovine的广泛人脉和丰富经验将帮助苹果在音乐行业迅速拓展。苹果的iTunes Store中的很多音乐内容涉及版权问题，而Jimmy
Iovine的加入，刚好可以弥补这些劣势和不足。甚至有望帮助苹果签下一些固定的音乐合作伙伴，此举将有助于苹果在音乐产业开疆拓土。
　　2、收购Beats后，未来的苹果耳机将上一个档次。
　　刚才提到，Beats的耳机在全世界范围知名。如果你在公车上看到一个嘻哈少年，他带的耳机上有个大大的小写字母“b”，那就是Beats生产的耳机了。Beats在耳机制造方面拥有充足的经验和得天独厚的优势，尽管苹果的耳机在业内已经公认不错，收购之后Beats势必将帮助苹果改进耳机设备，使之可以将完美音质展现的更加淋漓尽致。进而带动苹果各产品线的销售，这是苹果最希望看到的。
　　3、Beats Music的加入，将提升苹果音乐软件和服务的竞争力。
　　流媒体音乐订阅服务是苹果一直致力于要做的事情，苹果最早的音乐播放器iPod就是专门用来播放优质音乐的，而苹果也因此开创了硬件和软件相结合的商业模式。作为苹果的看家服务，流媒体音乐服务在未来将同样起到关键作用。
　　4、大胆设想：苹果未来将推出可穿戴式智能耳机?
　　可穿戴式设备近日炒的十分火热，Google
Glass引来无数关注，可穿戴式设备开发商似乎也从中看到了发展方向。既然谷歌可以玩转“视觉”，那么苹果为什么不能玩转“听觉”?收购Beats后，苹果在这方面的人才和技术都已经到位并得到了加强。未来，苹果很有可能推出一款与iPhone、iPad和CarPlay相关联的可穿戴式智能耳机。依托强大的物联网和云计算，来实现电话语音控制家庭智能设备，甚至是用来开车。未来会怎么样?谁知道呢!
　　观点没有对错，只求就事论事。对于苹果30亿美金收购Beats，有什么想说的?苹果推出可穿戴式智能耳机，你看好吗?有哪些新鲜奇特的想法希望与大家分享?欢迎关注微信公号：ksms;与数万粉丝共同交流和探讨。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。30 亿美元，这是 Apple 收购 Beats Electronics 的数字
总算，在之后，Apple 正式宣布了以 30 亿美元收购 Dr.Dres 的
公司的消息 -- 正确地说，是 26 亿现金与 4 亿的股票。显然 Tim Cook 看上的应该就是该公司的音响产品与音乐串流服务吧？而根据 Apple 这边的官方消息，如预期地，Beats 的联合创办人 Jimmy Iovine 与赫赫有名的 Dr.Dre（Andre Young）将会随着公司一起嫁进苹果的怀抱，纳入网路软体与服务部门旗下成为该公司的一员，不过具体的职务名称还未知。
至于收购的内容部分，虽然谣传是认为 Apple 仅着眼于可以增进 iTunes 体验的软体部分，但其实这波的收购范围是包括软体与硬体皆有，成为该公司斥资最高的收购案（啊），也让 Tim Cook 找到机会再次证明了音乐对于 Apple 的重要性 -- 似乎有一种并无忘本之意 -- 这也是该公司选择投资音乐并且找来如此出众团队的原因，并且期望持续地在此项目上制作出更创新的音乐产品与服务。跳转以后观看这次收购的更多故事。
"我一直以来都认为 Beats 将归属于 Apple"Beats 的 CEO Iovine 这样说道，而在你觉得肉麻之前，他补充说明了，之所以会创立 Beats，是受到 Apple 结合文化与科技的无比能力所激发的灵感（这样有比较不肉麻了吗？）。而如果没意外的话，Beats 双人组将为 Apple 的下次扮演重要角色，不过很可惜的是，在与 The New York Times 的专访中 Tim Cook 依然不愿透露相关细节，只预告他们所带来的将会让人令人惊艳超乎预想，并且将带领音乐产品到比现在更高境界。
目前而言，Beats 与 Apple 将保持公司品牌的独立，直到新的产品完成 -- 当然，如同前段所述，这到底会是个什么样的产品，双方都十分地保密到家（会是类似 Spotify、Rdio 或 Pandora 这样音乐订阅服务？或是像
一样十分吸引眼球的创新产品呢？），不过已知 Beats Music 服务将会交给负责 iTunes 的副总裁 Eddy Cue 掌管，并保持产品独立。
此外，Beats Music 为了庆祝这桩"喜事"，也在最新更新的 iOS app 中降低了他们的年订阅价格，并将免费试用的时间延长至两周。而 Tim Cook 也在报导里承诺这个音乐串流服务将会继续向 Android 与 Windows Phone 提供服务。
[影像来源：Andrew Burton/Getty Images]
引用来源：、
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这耳机真的好吗？NBA球星捧红的耳机有种数学是体育老师教的感觉。。 反正听了十秒左右就不想听。 NBA明星由于提醒巨大，所以他们选择的耳机的低音要足够轰头，普通人用了头会爆掉（大雾） 如果盲听，我相信你一定会倾向于相信30元那副耳机是正品。不过做工还是一眼就能看出来。 LS你确定 真*BETAS 的做工能干的过200元以上的假BEATS？ 我同学曾经买过一个，一个月以后，里面有零件脱落，摇一摇还能听到声音。 论做工山寨比正品还好的应该属爱丽丝吧，M1的做工，连深圳的手工作坊都做不出这么烂的。。。 @jiangheng90 我确信，因为我看过。我说的是一眼看出来，你还要等两个月呢。 玄之又玄 众妙之门 随便问一句，这里吐槽的绝大多数人们，你们有过或者至少听过么？。。有副Studio，做工还行，降噪在飞机上也还算实用（没法跟Bose比），但是低音确实过了。忽略这点，价格偏高了点，不过也没有楼上众位说的那么不堪吧（或者只能认为是葡萄酸的解释了）。反正这东西我自己是不会买，反正是别人送的嘛。。。 苹果史上的第二大收购事件。第一大是收购了乔布斯以及他的 NeXT 。 三十年前，乔布斯离开，苹果在错误的道路上越走越远。现在乔布斯再也回不来了。 H：3亿买进51%B：XX亿买回25%
2.65亿买回剩余的25%A：30亿收购全部 论如何在两年间把身价翻十番 结论：多多上电视秀B~ dToTb
真正的音乐，感动的我都要哭了 唯一一个盗版比正品素质高的品牌。。。花了30亿买了个2B玩。。。 b黑在做垂死挣扎 apple果然是环保公司，这次一定是为了降低噪音污染。同理facebook是慈善机构。 我觉得阿婆主要是为了Beats Music服务吧 老是看成阿婆主被苹果收购后,Beats起诉山寨厂商目的何在？
被苹果收购后,Beats起诉山寨厂商目的何在？
耳机生产商Beats对多家中国赝品销售商提起诉讼，指控他们侵权商标权，并要求做出赔偿，赔偿金额可达数十亿美元，而Beats起诉的这些假冒厂商、山寨厂商大多位于中国，起诉这些厂商获得巨额收入，其中到底有哪些玄机？
近日，耳机生产商Beats对多家中国赝品销售商提起诉讼，指控他们侵权商标权，并要求做出赔偿，赔偿金额可达数十亿美元。美国伊利诺伊州北部地区法院将受理此案。
诉讼文件称，“Beats发起的这次法律行动旨在打击在线销售的赝品厂商，他们盗用Beats的商业信誉，销售或提供未经授权的、假冒的带有Beats商标的产品。这些被告创建了数百个，甚至数千个假冒的商店，并设计成销售真正Beats产品的店面，实际上却是向不知实情的消费者出售质量低劣的假冒Beats产品。”
除了请求进口禁令和销售禁令之外，Beats还请求法院没收这些假冒Beats耳机带来的利润。这个数字几乎无法准确计算，但有可能达到数十亿美元。另外，Beats还要求从每起侵权案中获赔200万美元，从每个销售此类假冒商品的域名中获赔10万美元。同时Beats要求互联网域名注册公司收回侵权域名，并将这些域名交给Beats。
这是一个诡异的举动，Beats起诉的这些假冒厂商、山寨厂商大多位于中国，起诉这些厂商获得巨额收入，到底有什么目的？
第一、Beats被收购后，对越来越恶劣的仿冒失去了耐心，需要杀一儆百，还能获得巨额收入
要想解读Beats重拳打击仿冒品的举动，就要知道这个背景信息：Beats已经属于苹果公司了！
今年5月底，苹果宣布以30亿美元收购Beats，Beats成为苹果的子公司。众所周知，苹果对商标和版权保护非常看重，而面对越来越严重的Beats仿冒问题，估计苹果高层实在受不了了，需要重拳出击，否则大家都买物美价廉的山寨产品，自己的30亿美元巨额收购将付之东流。
还有一种说法，说是苹果公司希望借助诉讼获得几十亿美元的收入，不仅能将30亿美元收购成本回收，还能额外获得收入。这个说法看似荒诞，其实也合情合理。Beats被仿冒已经人人皆知，也不排除是等仿冒的越来越多后，Beats来个收网，就像乾隆皇帝对和珅的贪污睁一只眼闭一只眼，而嘉庆皇帝上台后则将和珅逮捕抄家，充实了国库。
苹果在不断尝试从科技向时尚领域跨越，收购Beats也是这个方向。而做时尚，主要就是靠品牌，主要就是要不断打击伪劣假冒，这次巨额诉讼中国山寨厂商也可以看作是苹果试水时尚的一种举动。
第二、Beats是的胜利，而被仿冒客观上助长了Beats的品牌知名度，使其成为潮流产品
Beats耳机的走红值得作为一种现象去研究，一鲨曾经和周围的一些对声音、有研究的朋友沟通，在他们这些专业人士眼里，Beats的走红绝对是一个异数。他们认为，Beats耳机除了在低频增强技术上尚可圈可点之外，其综合音质实在是不敢恭维，无法和老牌音频设备制造商Sennheiser、AKG、Beyer-dynamic相比。
其实套用当下最火的关键词“互联网思维”来说，Beats的走红绝对是互联网思维的胜利。Beats将自己经营的不像是专业耳机产品，更像是一个时尚品牌。首先，Beats深度洞察消费者，将产品定位在青少年群体，产品设计的新潮、漂亮，大大的B字令人印象深刻，适合户外或旅途试用炫耀。
其次和明星合作，打粉丝经济，Beats合作的明星包括Lady Gaga、Diddy、JB等，够大牌。Beats将产品植入明星的 MTV、电影、访谈节目，让他们把 BEATS 耳机挂在脖子上，在公众媒体上频繁出镜。然后与其中商业价值较高的艺人，推出联名合作款，充分利用了粉丝的跟随心理。至此，Beats 不只是一款耳机，是与所钟爱的艺人共同分享的生活方式；Beats 也不只是用来听歌，更是围于项上的至潮饰品。
还有，Beats的营销前卫大胆，更是业界第一。昔日在伦敦奥运会上，不是奥运赞助商的Beats让游泳名将孙杨和韩国游泳界偶像级选手朴泰桓佩戴Beats耳机，起到了很好的宣传效果。与奥运会Top赞助厂商三星斥巨资打造奥运营销体系不同。佩戴Beats耳机的运动员甚至都不是Beats花钱请来的代言人，只不过是在赛前，Beats将一些特别定制的耳机赠送给了热衷自己产品的奥运明星而已。而恰巧热爱该产品的都是形象好、成绩出众的泳池畔型男，这无形中提高了Beats的品牌形象，也将它赋予了几分时尚色彩。
Beats正是依靠自己对消费者的洞察和个性化的设计、营销，赢得了自己的粉丝。Beats的走红，也吸引了无数的仿冒者，就像奢侈品被仿冒一样，从一定意义上来说，仿冒让Beats品牌变得家喻户晓，也让无数年轻人将买一个真的Beats作为自己的梦想，他们虽然在没钱时被迫买个山寨的充充门面，但是一旦有了钱，还是会买真的。
不过，Beats被仿冒也的确让很多消费者无所适从，在网上如何鉴别真假Beats耳机的帖子多如牛毛。其实一句话，Beats就卖那么高价格，一分价钱一分货，如果价格低，自然是假货。
Beats重拳出击仿冒品，就像这么多年品牌打击假冒伪劣一样，只要你的品牌够热、够潮，仿冒品就不能灭绝。巨额起诉只能暂时遏制一下，不能持久、根本的解决问题。
【本文作者：南冥一鲨；微信公众号：southsharker】
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