百合书院每日发布亲子、国学、佛学、奇迹课程、心理学、新时代思潮、身心灵、灵气最新资讯，请长按下面二维码，自动扫描关注即可本文分享一位赴美留学的中国天才少年关于填报专业和孩子如何尽早进行人生规划的建议。篇幅较长，却值得家长朋友们耐心读完。作者郑人元（zhenguw），昔日湖北中考状元，曾同时被美国九所大学录取、后选择华盛顿大学，现任安迪浩文化产业有限公司总裁。今天接到一个妹妹的电话，她刚查到了高考成绩，问我明天填志愿该填什么专业，她爸爸说金融工程好，以后去银行就业，收入稳定，要不要报金融工程？我要怎么告诉她呢？我自己为了选择我的专业花了一两年的时间思考，到现在还没有给我自己的职业生涯下一个定论，我怎么样告诉她在一个晚上的时间里快速地判断学什么专业好呢？中国的教育就是这样，中学时代的孩子什么都不懂，不知道各个专业到底是什么意思、社会上各种职业到底意味着怎样的工作状态、他们到底擅长什么、对什么感兴趣、终生的追求是什么，统统不知道。于是就在高考分数出来之后的某一晚在饭桌上和家长合计了一下，就胡乱报个金融、报个计算机、报个会计。可是这么重要的事情，怎么可以在饭桌上花一两个小时决定呢？我决定整理一下电话里的内容，这些是我在美国四年对大学教育的很多思考，这一阵子一个接一个的社团听到我的讲座邀请我去讲梦想、讲经历、讲选择，我受之有愧，因为我毕竟没有那么多超出同龄人的见解可讲，但我又十分迫切地希望更多处在迷茫中的学弟学妹们得到一些正能量，面对压力和挑战更加坚定信心，去做最好的选择。那么，我干脆写成一篇文章吧。也许在填报志愿这些日子不经意间转发到某位大学新生的手里了还可以给人一些启迪。也许给现在还在读中小学生的弟弟妹妹的家庭一些启发。一、成功的人都在做自己想做的事情我首先问她：你想做一个成功的人吗？她迫不及待地说：想！我说：那我告诉你，所有成功的人，无一例外，都在做他们感兴趣的事情。如果你不喜欢金融，但是觉得金融好就业就填报金融，那大学四年会非常的难过，工作之后会觉得压力特别的大，生活质量也不高……但如果你认为你真心的热爱画画、你可以不知疲倦地研究地图、谈到各种美食的烹饪方法就会眉飞色舞，那很有可能你就应该去学美术、地理或者烹饪，并且很可能会取得了不起的成就。哈佛大学的校长Faust曾在毕业典礼上说：你可以选择你的退路，但人生很长，先去做你最热爱的事情，不要一开始就选择退路。对！人生还很长，即使你现在已经中年了，只要目标坚定，都是可以从头开始的！美国人一般会转行很多次，这也是他们反复探索自己兴趣的一个过程，但是一般对于东亚人来说，从头开始总被认为是特别困难而且丢人的。大家知道折纸原理吗？50年可以奋斗的人生如果是50张纸叠在一起，就只有几厘米厚，但是目标坚定的人，50年都围绕着一个目标在生活，那么50年之后的成就就像一张无限大的纸折叠了50次一样厚！一张纸折叠50次之后一定会很厚吧？但你绝对无法想象，它的厚度竟然可以从地球伸到太阳！那我们现在来想象，为什么有人一辈子对人类的贡献微不足道，有的人却可以改写人类的历史呢？这就是梦想的力量！当然了，这个不适用于没有成功野心的人，很多人就是喜欢安逸的小日子，那随波逐流地选专业、进体制，也未尝不可。但是我想说，社会永远都只有绝对的上游和绝对的下游，和一个正在缩小的的中游，中国的经济脉搏一刻不停，而社会阶层在固化，不进则退的河流里，是容不下一条小船舒适地游弋的。说到选专业这个事情，我认为就先不要考虑好不好找工作了，反正不好找！今年大学生只有30％不到能找到工作，再说，找工作跟专业不相关也是再正常不过的事情。肯定会有人说，那找不到好工作怎么办呢？挣不够钱买不起房丈母娘看不上娶不到老婆怎么办呢……其实这些不是本文想要讨论的范围，但如果允许我发表一些自己的观点的话，我觉得找不到工作的意思是说找不到好工作，但是即使是工地里的工作都可以至少让自己有饭吃啊，如果梦想够坚定，就能体会到一边流浪一边作画的乐趣，就不会把当下吃的苦看得那么重了……我相信好姑娘会欣赏有梦想有志气的男生的，喜欢这篇文章的人很多都是有能力有野心的人，我相信你们不会连自己都养不活的。我高中是理科，我一直有种从政报国的念头，于是看着很多领导人的简历，感觉应该去学理科，于是大学也继续学习电子工程（真是一个很奇怪的逻辑，好在现在的领导人都开始变成文科出身了）。我修了很多的数理化，结果发现那些课学起来过于简单（可能是国内高中基础打得好），慢慢地越来越迷茫——我花了这么多的时间，付这么多的学费，到底要来美国学什么？我不想就这么稀里糊涂地念完大学的四年，最后像大多数华盛顿大学工程系的学生一样去微软、英特尔找个舒适的工作——我接触过这些公司里的一部分工科男，社交圈子非常的窄，每天和程序打交道，以至于英文都说不流利了（当然啦，真心喜欢这个行业的肯定也不少的）……我跟学校提出要休学，于是我去了中国的西部各省，开始穷游欧洲，后来决定要学社会科学——经济学和国际研究学。可是在国内可等不得！读了一年多发现不喜欢了再转肯定是很困难的！我们还是先问问自己，本科学习到底意义是什么？英文里，之所以有undergraduate和graduate的区别，是因为西方人觉得研究生才算是真正的大功告成，本科只是打个基础而已。美国上层家庭的子女爱去文理学院，就是因为那里的基础打得好，什么基础呢？人文基础！美国富人总觉得金融、计算机、工程、医学这种技术性很强的学科是中低阶层的孩子还有很多亚洲人爱学的，他们的孩子以后要做高管，要去政府，就必须学英文文学、历史、哲学、经济、政治、法律这一类的富人才敢学的专业，因为本科毕业不用急着养家糊口，还可以体验几年社会，再继续深造，接着进入商界和政坛。（这里是我与很多美国人交流之后的一个不具权威性的总结，并不代表对任何专业的否定，还是那句话，不管是数学、医学、工程... 都是有价值的专业，你必须去学你热爱的东西）中国的富人们也开始慢慢转变思维了，开始避免让孩子选择会计、工程等类似技校也可以学到的专业，而让孩子接受更好的人文教育。二、千万不要继承父母不成功的思维模式前些天看到一篇文章，是一个银行的人力资源经理写的面试大学实习生的感悟，说进银行的三类大学生特征明显：机关子弟、商人子弟、知识分子子弟和农民子弟。父母是公务员或者国企职工的，一般会搞关系，做事儿的时候爱耍小聪明；生意人的孩子显得自信而且做事认真；父母是知识分子的总显得有点傲气，不合群；农民的孩子不太爱说话，情商不高，但是做事勤快。接着作者说，最受欢迎的商人子弟一般都能留下，机关子弟有关系，也可以，知识分子子弟和农民子弟一般都很难留在银行...每个人的父母都会不知不觉地把他们认为最正确的一套是非观和为人处事的办法教给孩子——如果他们认为不正确他们也不会那么干——结果就是孩子们完完整整地接受了父母的思维方式，造成了很多人一辈子辛勤工作却仍然无法成功的最主要原因。我认识的大多数同龄人，都处在父母粗暴的人生规划之下，从小学开始就是父母决定的，选什么专业上什么大学是父母决定的，大学毕业马上读研究生或者考公务员是父母决定的，跟哪个女生在一起也是父母决定的... 那人生到底还有多少是自己的？大多数的美国学生都不会在本科毕业之后立即读研究生（少数数学、物理等理论科学除外），而是进入社会体验个几年或者十几年，甚至有人在没进入本科或者刚读了一两年之后中断好多年去做任何自己感兴趣的事情，他们总是认为带着经验阅历进入研究生院才能学到更多，在职业生涯里遇到一个学位造成的瓶颈了再去取得那个学位更有目的性。这样一来，他们可以尝试很多领域，真正知道自习喜欢什么之后，再带着自己工作中的实战经验去听课，真是把读研究生的时间和钱花在了刀刃上，再看看我们中国一窝蜂地读研大军，非常的盲目，大多数人都不知道自己想要什么！学到这样的学位如果以后再找一份跟专业不对口的工作，将会是怎样一番感受呢？不知道自己想做什么？可以去做做职业性格测试，或者多接触各个领域的成功人士（比如参加各种论坛和聚会），听听他们的成长轨迹，也可以禅修、去休学、去打工、去旅游，让自己的内心走出喧嚣的环境，听清楚内心的呼声到底是什么。知道自己想要什么了，再去读书，再去花时间培养自己那一方面所需要的所有素养，而不是相反。好在，还是有人敢于去冒险，敢于挑战常规，去来一次“说走就走的旅行”，去为了教育的理想建学堂，还有人耶鲁毕业去当村官... 这些都是了不起的尝试，虽然在美国人看来可能都是身边随处可见的例子，但至少中国的90后们开始了对常规的挑战，这就是一个好的开始！对于父母的建议，很多当然都是宝贵的人生经验，但不要在自己独立思考判断之前就全盘照收，除非你不想发展得更好，只想复制你父辈的人生轨迹。父母永远都是为你好，没错！但是父母永远都不知道什么选择对你最好！做为司机的你，做为棋手的你，必须经过自己的思考，自己手握方向盘、自己谋划大的棋局，而不是和父母一起握着方向盘、在争吵声中落棋。三、大学，不仅仅只是学好专业那么简单在美国的大学毕业要求里，每个学生通常都必须修满定量的自然科学、社会科学和艺术课程，这三个领域也是构成一个人知识系统的基本分类，如果任何一个人，没有在这些领域都有过较好的教育，都很难称为一个成功的领导者。所以，不管你学的专业是什么，都去关心政治、历史、经济、法律、哲学、地理、天文、生物、数学、美术、音乐这些学科吧，为什么犹太商人是世界上最成功的商人？因为它们对待各种学科的知识贪得无厌！据说犹太商人聚会的时候不怎么爱谈生意，话题通常会非常的广阔。一个人的视野决定了他的高度，决定了他可以成为一个多好的领导，其实你永远都不知道哪一天某一门知识就会在一个重要的时刻派上大的用场！乔布斯不就是从他感兴趣的大学书法课中获得苹果独创字体的灵感的吗？很多人都在花很大的气力提高自己的GPA，这样固然是好的，但是大学还有很多事情可以做啊。从一个懵懂的高中生，到进入职场，我们需要在大学里学到的东西还有好多，自然科学、社会科学、艺术、领导能力（包括演讲能力、写作能力和沟通能力）、批判性思考能力（你是否敢于挑战权威，永远保持冷静客观？尤其是在国内上学的学生们，更应该特别小心地呵护自己地批判性思考能力遭到扼杀，否则将造成非常大的遗憾）、写作能力、社会责任意识、职业素养……其中的每一项都非常的重要，而且是很多大学生在毕业的时候还严重欠缺的。既然如此，那就好好地利用大学四年的时间吧！给自己一个阅读和锻炼的计划；去勇敢地开口和陌生人交谈，去接触各种各样的人，了解他们的故事；去积极地参与几个有意义的社团，或者组建一个自己的社团；去旁听各类入门的课程，打开自己的知识面；去逼自己跳出舒适圈，不要交那么多的酒肉朋友，独立地应对挑战，并且和优秀的、志同道合的人交朋友吧；去打工、实习、省下零花钱，去旅游和探险吧！（这种巧妙利用身边资源进行学习的方法叫“黑客学习法”）前些天我参加了一个活动的面试，被问到在美国的大学四年，最大的收获是什么？我想了一会儿，觉得是包容二字。我尽量避免过多和中国学生“扎堆”，花了很多的时间，去理解华大里的国际学生们背后的文化，去感受基督教、天主、摩门教徒们的信仰，利用交流访问、会议、采访、背包旅行各种机会，去到20多个国家，认识当地的人，感受他们的生活方式和价值观念……我认为避免“文明的冲突”需要包容的公民和包容的国家，增加对整个社会和世界格局的认识是一件非常美妙的事情！顺便说一句，去很多国家不需要很有钱才可以做到的，很多人可以一分钱不带，靠coachsurfing和打零工环游世界。你可以有一百个理由不去做，但如果要去做，那只需要一个理由，就是你真的想！去年在东京UNIQLO实习的时候，亲自面试每一位实习生的总裁柳井正曾一度是日本首富，他年轻的时候在早稻田大学学习政治经济学，也正是因为这样的专业背景，他具有非常独特的视角和眼界。他不喜欢看人的简历，常常会问：你是哪里人？父母是做什么的？你曾经在哪里生活过？你童年的时候做过什么有意思的事情？他试图去从文化和价值观的角度去理解一个人，因而会比别人看到的更深刻。也许，这就是为什么我认为大家需要多接触人、多关心时事、多认识世界——有容乃大，包容让人成为更出色的领导者。四、做个精致的利己主义者对自己没好处现在大学毕业的时候流行说“感谢室友四年的不杀之恩”了，其原因就是我们从小到大的教育机制让我们一直参与非常盲目狭隘而且没有意义的分数攀比，导致学生的心理和生理出现了严重的扭曲。生理上的教训就是现在学生的体质的严重下滑和近视的大规模发生。心理上，学生开始为了自己的一点点利益不择手段，甚至杀害自己的同窗好友，还有更多的人为了一些情感上的问题选择自杀！什么样的问题值得我们牺牲生命的代价呢！北京大学钱理群教授说：我们的大学，包括北京大学，正在培养一大批“精致的利己主义者”，他们高智商，世俗，老道，善于表演，懂得配合，更善于利用体制达到自己的目的。这种人一旦掌握权力，比一般的贪官污吏危害更大。我们的教育体制，正在培养大批这样的“有毒的罂粟花”。已经进入到大学的各位，更能深有体会，身边很多人是这样的吧！他们真的很聪明，有手腕，为了自己的保研、留学、奖学金、竞选真的可以不择手段。我在美国的体会是怎样的呢？我的国际研究课上有不少同学，他们在朝鲜进行过食品援助，他们积极地为无家可归者筹集物资善款，他们去非洲帮助难民解决用水问题……这些伟大的国际主义精神真的让我倍受感动，尽管很多人是出于自己的信仰去实现他们的善举，但不管信仰如何，这样的力量指引着人们做真、善、美的事情，我们的社会就还有希望。我在云南看到干海子村的小孩儿们一年只能洗一次澡，几乎完全过着原始人的生活的时候，深深地不明白为什么同一个国家的教育可以差得那么远... 我们这边有很多人为自己没考上一本苦恼，那边的孩子上不上得了高中都是个大问题。我总是在想，我去做公益，你们真的就觉得我不懂为自己捞利益那么傻吗？人活着的意义就是为了快乐，我们的任何一个举动，归根结底都是为了让自己快乐，要么直接取悦自己（比如游戏、吃喝），要么避免让自己陷于不快（比如赔偿、减肥）……但是你们想过人的终极幸福来自于哪里吗？人的终极幸福感来自于感觉到被爱和感觉到自己的重要性。如果不去亲自参与公益，不去亲自帮助那么一两个人，我想这样的给予所带来的幸福感，是没有办法体会的。正是因为这种对于最伟大的幸福的追求，才会有屈原、鲁迅、南丁格尔、甘地这样的人像灯塔一样照亮人类文明的前进方向。这样的幸福，可不是豪华的汽车别墅和万贯财富可以比拟的。我一直很厌恶各种在网络上炫富的行为，一方面，这样的人没有思想，只有继承的一些财富和挥霍的暴发户习气，另一方面，我们的国家这么的积贫积弱，人均收入在非洲都只能算中等啊！你们知不知道，我们今天所拥有的生活，没有饥饿、战争，拥有住所、洁净的饮用水、充足的粮食，是多少人做梦都在渴望的生活啊！如果你知道这个世界上，某个角落，也许就在印度或者非洲，每四秒钟就有一个不到五岁的孩子因为贫困而死，你还会忍心浪费粮食吗？你还好意思去炫耀自己的包包和汽车吗？收入分配还这么的不公平，这样的人有什么资格炫耀自己的很可能是不法所得的财富？施比受更有福，去关心一些更大的事情，去帮助别人吧！---------------------转发本文赠送价值880元《潜意识超人》TF卡，详见今日第7篇文章百合书院的三个天下第一：灵气、道德经、奇迹课程了解课程，请回复“1”《终极灵气》课程时间安排2015年11月 北京12月 尼泊尔2016年1月 成都2月 巴厘岛3月 深圳4月 杭州5月 北京6月 成都欢迎参加，欢迎复训灵气课程可详询以下微信，请长按下面二维码，自动扫描加好友，请标注“灵气”二字体验灵气请扫描上面二维码，请标注“灵气”二字《轻而易举能量丰盛》（《终极灵气》）北京/成都/尼泊尔/巴厘岛/深圳/新加坡/杭州/香港/太原，火爆开课中！详情请点击下面“阅读原文”　
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在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
2、卢维斯定理：
谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
3、托利得定理：
测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家托利得
点评：思可相反，得须相成。
4、刺猬理论：
刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
5、鲦鱼效应：
鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特
点评：(1)、下属的悲剧总是领导一手造成的。(2)、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
6、雷鲍夫法则：
在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
(1)、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
(2)、最重要的七个字是：你干了一件好事
(3)、最重要的六个字是：你的看法如何
(4)、最重要的五个字是：咱们一起干
(5)、最重要的四个字是：不妨试试
(6)、最重要的三个字是：谢谢您
(7)、最重要的两个字是：咱们
(8)、最重要的一个字是：您
提出者：美国管理学家雷鲍夫
点评：(1)、最重要的四个字是：不妨试试;(2)、最重要的一个字是：您
7、洛伯定理：
对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家洛伯
点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
8、斯坦纳定理：
在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳
点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
9、费斯诺定理：
人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
10、牢骚效应：
凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
提出者：美国密歇根大学社会研究院
点评：(1)、牢骚是改变不合理现状的催化剂。(2)、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
11、避雷针效应：
在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安
12、氨基酸组合效应：
组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
点评：当缺一不可时，一就是一切。
13、米格-25效应：
前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
14、磨合效应：
新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
15、波特定理：
当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
提出者：英国行为学家波特
点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。
16、蓝斯登定律：
跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
提出者：美国管理学家蓝斯登
点评：可敬不可亲，终难敬;有权没有威，常失权。
17、吉尔伯特法则：
工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
提出者：英国人力培训专家吉尔伯特
点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
18、权威暗示效应：
一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
点评：迷信则轻信，盲目必盲从。
19、奥尼尔定理：
所有的政治都是地方的。
提出者：美国前众议院院长奥尼尔
点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。
20、定位效应：
社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。
21、艾奇布恩定理：
如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩
点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
22、吉格勒定理：
除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
提出者：美国培训专家吉格吉格勒
点评：水无积无辽阔，人不养不成才。
23、犬獒效应：
当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
点评：困境是造就强者的学校。
24、近因效应：
最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
提出者：美国社会心理学家洛钦斯。
点评：结果往往会被视为过程的总结。
25、洒井法则：
在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。
点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。
26、美即好效应：
对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
提出者：美国心理学家丹尼尔麦克尼尔。
点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。
27、奥格尔维法则：
如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
提出者：美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维。
点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。
28、皮尔卡丹定理：
用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
提出者：法国著名企业家皮尔卡丹。
点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
29、马蝇效应：
再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。
30、倒u形假说：
当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了;相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。
提出者：英国心理学家罗伯特耶基斯和多德林。
点评：(1)、激情过热，激情就会把理智烧光。(2)、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。
31、特伯论断：
在数字中找不到安全。
提出者：美国经济学家特伯。
点评：数字是死的，情况是活的。
32、摩斯科定理：
你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。
提出者：美国管理学家摩斯科。
点评：刨根得根，问底知底。
33、罗杰斯论断：
成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。
提出者：美国IBM公司前总裁罗杰斯。
点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。
34、萨盖定律：
戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。
提出者：英国心理学家萨盖。
点评：若选错误参照，必无正确比较。
35、隧道视野效应：
一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。
点评：(1)、不拓心路，难开视野。(2)、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。
36、巴菲特定律：
在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。
提出者：美国股神巴菲特。
点评：(1)、善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。(2)、特色不特，优势无优。
37、古特雷定理：
每一处出口都是另一处的入口。
提出者：美国管理学家古特雷。
点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。
38、列文定理：
那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。
提出者：法国管理学家列文。
点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。
39、弗洛斯特法则：
在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
提出者：美国思想家弗洛斯特。
点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。
40、波克定理：
只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士波克。
点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
41、韦奇定理：
即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。
提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥韦奇。
点评：(1)、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。(2)、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
42、福克兰定律：
没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
提出者：法国管理学家福克兰。
点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。
43、王安论断：
犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。
提出者：美籍华裔企业家王安博士。
点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。
44、格瑞斯特定理：
杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
提出者：美国企业家格瑞斯特。
点评：好事干实更好，实事办好愈实。
45、吉德林法则：
把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。
提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯吉德林。
点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。
46、沃尔森法则：
把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
提出者：美国企业家沃尔森。
点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。
47、塔马拉效应：
塔马拉是捷克雷达专家弗佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。
48、小池定理：
越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
提出者：日本管理学家小池敬。
点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。
49、赫勒法则：
当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
提出者：英国管理学家赫勒。
点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。
50、横山法则：
最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。
提出者：日本社会学家横山宁夫。
点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权
51、蝴蝶效应：
紊乱学研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为蝴蝶效应。
点评：善终者慎始，谨小者慎微。
52、阿什法则：
承认问题是解决问题的第一步。
提出者：美国企业家阿什。
点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。
53、洛克忠告：
规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。
提出者：英国教育家洛克。
点评：简则易循，严则必行。
54、热炉法则：
当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到烫的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。
点评：罪与罚能相符，法与治可相期。
55、柯美雅定律：
世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。
提出者：美国社会心理学家柯美雅。
点评：不拘于常规，才能激发出创造力。
56、达维多夫定律：
没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
提出者：前苏联心理学家达维多夫
点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。
57、自吃幼崽效应：
美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。
点评：(1)、自己不逼自己，别人迟早会逼你。(2)、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。
58、舍恩定理：
新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。
提出者：美国麻省理工学院教授舍恩。
点评：只有信之不疑，才能持之以恒。
59、吉宁定理：
真正的错误是害怕犯错误。
提出者：美国管理学家吉宁。
点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。
60、卡贝定理：
放弃是创新的钥匙。
提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝。
点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。
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天猫官方对服装的纤维成分含量标注越来越严格，天猫服饰商家不只面临官方的抽检，也面临各色“打假”人士关照，万一不小心被删宝贝扣分就影响参加双11了。7月2号官方组织了培训，但是在喵言喵语里反映很平淡，特地转载过来，希望大家提高警惕！请看，
1.国标不是95%棉可以叫纯棉吗？
答：没有这样的说法，GB/T明确规定纯棉就是100%棉
2.95%的棉可以叫纯棉吗毕竟还有一些辅料不可能100%的呀？
答：辅料占成衣面积15%及以下的时候，可以不用标注成分
3：请问拼接面料怎么判定百分比呢，几种面料拼接的？
答：按照成衣面积15%来，如果只标注一个成分，我们默认所有的拼接部位都是这个成分
4.如果吊牌写中文，洗水写英文可以吗？
答：洗唛上面必须要以中文的形式
5.面料成份1:100%桑蚕丝（绣花线除外），面料成份2:83.6%锦纶，16.4%氨纶，针织成份：96.3%聚酯纤维，3.7%氨纶，这种类型能标注真丝么？
答：只要标注真丝，默认至少面料要全部为真丝
6.夏被:面料是纯棉，填充物是纤维的,这个标题可以写纯棉吗?
答：可以写：纯棉面料
7.真丝连衣裙,外层是真丝,里层是聚酯纤维,可以标注真丝么?
答：可以标注为真丝面料
8.页面只写棉，默认是全棉纯棉，那标题只写棉会同样判定吗？
9.标题里标注的是莫代尔的.实际成分是再生纤维素纤维的…这样是允许的吗？
答：可以的，莫代尔属于再生纤维素纤维
10.今天例子都是标题和属性的，请问详情页里面也是同样标准吗？
11.什么样的面料可以叫冰丝？
答：冰丝是非规范名称
12.100%聚酯纤维可以标注雪纺嘛？
答：雪纺是不规范的名称，建议不要使用
13.拼接的衣服,会有两个面料,这块怎么做呢？
答：分别标注成分
14.空气层的衣服，可以叫纯棉吗？
答：中间填充物是聚酯纤维，面料里料都是纯棉可以标注为纯棉面料服装
15.标题写蕾丝怎么标?
答：蕾丝不是纤维名称
16.面料羊毛含量低于10%的，标题上能不能写羊毛吗？
17.如果同一款商品，不同颜色不同面料，在填写产品面料时只能填写其中一个，这种情况如何处理？
答：尽量发布在不同ID下
18.面料棉里料珊瑚绒标题该怎么标注？
答：珊瑚绒是不规范名称，标题请如实描述
19.一件皮草既有兔毛也有獭兔毛，百分比多少不用备注的吧？
答：这种应该是拼接的吧，写清楚：兔毛皮獭兔毛皮拼接
20.天猫后台输入的面料成分，可以和页面描述有符合规定的差值吗？
答：需要一致的
21.95%棉与5%氨纶混纺的不就是莱卡棉吗？
答：莱卡不规范，不建议使用
22.棉可以说成精梳棉吗？
23.我们内裤档底料全是100%棉，标题可否写上纯棉档底？
答：内裤产品只有面料和浪底都是100%棉，才能标注为纯棉
24.冬天的棉衣,面料不是全棉的,这样怎么判定呢？
答：棉衣泛指有填充物（非羽绒）的服装
25.同一款羽绒服的吊牌有灰白两种鸭绒的怎么填写呢？怎么避免引起描述不符？求解？
答：不能生产这种羽绒服，这种原料是不符合GB/T的
26.还有就是如果像帽子，里外都是不同的材质，要怎么标材质？
答：分别标注，按照质检结果来
27.如果只有7%的桑蚕丝是不能用桑蚕丝的关键词吗？
答：不能，只能达到30%的以上才能出现这个关键字
28.帽子的面料是纯棉的，但是帽檐一般都是pvc的，可以写纯棉吗？
答：没有问题，详情页面注明清楚
29.请问棉麻如果界定啊？
答：按照麻和棉的含量分别都应达到30%来界定。请看
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自淘宝企业店铺正式上线后，自此，淘宝上相当一部分卖家身上是亮灿灿的企业标签。那么，淘宝企业店铺和个人店铺之间，具体来说，有什么区别呢，有哪些变化？小编今天给大家比比看。请看
淘宝企业店铺与个人店铺的区别
作为新型的一个概念，淘宝企业店铺。跟着我们会从注册、显示标、发布商品数量、橱窗推荐位、子帐号数量、店铺名设置、直通车报名做出对比。
淘宝企业店铺注册需要用营业执照，而个人店铺只需要对公民身份证进行认证。
（2）显示标
关于这两者的不同，从下面这个图我们可以看出区别。
（3）发布商品数量
对于淘宝企业店铺，一冠一下企业店铺可以发布的商品数量提升至一冠店铺的发布标准，以女装为例，5000起；对于个人店铺，不同类目不同等级都不一样，以女装类目为例：100（0-3心），200（4-5心），500（1-3钻），钻），5000（1冠-5冠）。
（4）橱窗推荐位
对于企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗位。企业店铺特权=10个橱窗位。对于个人店铺，奖励的橱窗位个数与信用等级、开店时长，是否加入消保，是否是金牌卖家，违规扣分，周交易额相关。
（5）子帐号数量
对于淘宝企业店铺，奖励的子帐号个数在 个人店铺基础上再增加18个。以一钻以下为例：企业店铺可以获取21个子帐号，最多的红冠企业店铺，可获得79个子帐号；对于个人店铺，子帐号个数受控于信用等级，以一钻以下为例：个人店铺可获得3个免费子帐号。
（6）店铺名设置
关于淘宝企业店铺的店铺名，开放了以下关键词：企业、集团、公司、官方、经销；但对于个人店铺，则不能使用企业、集团、公司、官方、经销。
（7）直通车报名
对于淘宝企业店铺，只需信用等级大于0，其他条件满足即可；对于个人店铺来说，在报名条件与消保保证金情况、信用等级、店铺动态评分、处罚违规等相关。
针对淘宝企业店铺，淘宝是给出了极大的便利和优惠。众多的中小企业，希望能借助这股东风，顺利踏上自己的电商之旅。
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个人店铺升级企业店铺，申请条件详解
在进行个人店铺升级企业店铺时，需要对现有申请人账号进行16项检查，满足校验的才可以进行升级！
1丶 申请人必须是个人店铺
申请方店铺类型必须是个人，开店中的状态不能申请升级。
2丶通过淘宝实名认证并且遵循一证一店的原则
淘宝实名认证是淘宝确认卖家店铺是由本人所经营，并要求卖家在身份认证时补充开店人身份信息和真实经营地址及有效联系方式，以便验证卖家身份的认证方式。
淘宝开店认证操作流程：
/support/seller/knowledge-5753186.htm?spm=a218o..pJn6h1&dkey=catview
3丶 保证金未欠费
查询并缴纳欠费的链接地址: /prepay/putin_bail_base.htm
4丶 已退出淘宝客15天，且淘宝客未欠费：
退出淘宝客：/myunion.htm#!/user/user/
淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式， 如果卖家退出淘宝客推广，在卖家退出前，买家点击过的推广链接对该买家在15天内继续有效，在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。因此我们判定未推出淘宝客15天的店铺不能升级，待达到要求后，可重新申请。
淘宝客未欠费：如果淘宝客业务费用尚未缴清，请缴纳欠费后再申请店铺升级。
5丶无淘宝贷款
去查看：/tbloan/index.htm
淘宝贷款服务旨在帮助淘宝店主解决融资困难问题，淘宝贷款包括：订单贷款和信用贷款。如果您有未偿还贷款或是申请中的贷款，不能申请升级。
6丶店铺未处于A/B/C类处罚中
查看体检中心: /
处罚期内的店铺不允许进行个人升级企业店铺，等处罚期结束后，请再申请店铺升级。
7丶无经营行为
指的是阿里巴巴中国站；
经营行为指的是：如果同一个淘宝账户在1688有过经营行为（发布过供应产品信息丶下单订购丶开通诚信通服务丶卖家发起订单丶报价丶下单订购实地认证丶开通旺铺丶企业账户注册入口注册的企业账户）就允许升级。
8丶无速卖通经营行为：
在速卖通开过店的账号，不允许申请升级；
9丶无进行中的购买行为
去查看: https://buyer./trade/itemlist/list_bought_items.htm
申请升级前及升级期间，作为买家身份所下订单必须全部完结（订单状态为交易成功或交易关闭）。
10丶未入驻供销平台
如果您入驻了供销平台，是供应商或分销商，不允许申请升级。
11丶退出货到付款服务
货到付款是卖家的可选服务，请您先退出货到付款服务，再申请店铺升级。
退出方式：/support/seller/knowledge-1119242.htm
12丶无进行中的分阶段付款交易
有未完结的分阶段付款订单，不允许申请升级。申请店铺必须无分阶段付款订单，或有分阶段付款订单，但订单状态为交易成功或交易关闭。
去查看：/trade/itemlist/list_sold_items.htm
13丶保险未欠费
淘宝卖家可以在保险平台上购买保险，例如：货物运输破损险，退货运费险，货到付款拒签运费险等。如果您的保险费扣缴失败，导致欠费，不允许申请升级。请看，
14丶非活动期（聚划算丶淘抢购）
当店铺处于活动期（包括聚划算丶淘抢购）时，将会发生一系列经济行为，为避免后台出错造成商家损失，我们判定处于聚划算丶淘抢购活动期的店铺不能进行个人转企业店铺升级。待活动期结束后，请您再次申请店铺升级。
15丶未拖欠交易佣金
当店铺有交易佣金拖欠时，不允许申请升级。
去账房查看：hj.
16丶无账期延长中的订单
交易账期延长是指在买家或系统超时确认收货后，对应订单的交易款项在卖家支付宝账户中为不可使用金额，显示为资金保护中。当店铺的订单处于交易账期延长情况时，不允许申请升级。待交易账期延长结束后，请再次申请。
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1、网络营销的本质可以用三个词来抽象概括：
「信息」、「流量」、「再分发」。
2、聚划算推出KA商家标准：
单店月销售100万；
聚划算月销售30万；
满足上面二个条件，有机会被评为KA商家，一个季度评选一次。KA商家有小二对接，给出固定的聚划算排期和其它资源的支持。请看文章，
3、【标题到底要不要经常修改？】
这要从搜索讲起，对于任何搜索引擎来说，系统会记录经常更新的店铺。我们会发现销量好的宝贝修改标题更新一般只要5分钟左右，淘宝数据库就更新了，但如果是滞销宝贝被修改标题，更新速度就会慢很多。标题到底要不要经常修改？结论是：没什么销量的宝贝经常修改没有好处。
刷单确定的流程：
1、搜索事业部通过算法模型监测异常数据
2、阿里稽查部门经过人工巡查确认是否刷单
3、对刷单卖家从搜索底层基础数据中，清洗掉商家刷单引发的一切数据权重。并给予相关其他处罚！
4、不偏概全，但事实是
很多时候拿得起技术的人很少去演讲，演讲那么点时间就蜻蜓点水，同时到处“走穴”以后，人就变的浮躁，变的看不清自己，冷风曾经也是如此。踏踏实实能作技术做产品的越来越少，更多的就是去结交“江湖豪杰”，某一天你会发现你再也离不开那个环境了，因为离开了这些你没剩什么了。
“打击炒信刷单方面对于所有大小商家一视同仁”这句话的意思难道是之前不是一视同仁？
一直不明白淘宝开店认证照片为啥必须要露出双臂? 独臂的不允许开店的意思么?
5、打击刷单不是阿里巴巴不卖力，很大程度上是由于淘宝的C2C模式先天决定的。
作为第三方电商平台，淘宝就是靠销量和好评解决买卖双方的信任问题，这种信用评价机制对卖家就像高考分数一样重要。而消费者单方好评的规则太过简单，漏洞不少。如用户评价真实性难以考证、评分累计值参考因素单一、评分权限设置不合理等。如果想停止刷单，首先要改良和完善评价机制。
6、据说这是90％淘宝卖家死亡的原因
7、支付宝UA，这真是个变态的东东。
通过js获取到用户的浏览器信息、屏幕信息、mac、代理信息、硬件代码、Referer。。。。最后加上Token加密后变成了UA登录时提交上去。
8、不管多先进的技术，只有落地才有价值。
一个好的技术固然值得赞扬，但如果不能落地就没有价值。
对于某些学员仅有一条宽带，有要刷单，有不能和卖家个IP，建议大家可以使用一号多拨的方法解决，前提是你的电信宽带支持你一号多拨，你可以用一个路由器进行上网开店。
10、互联网经济中的一个重要成分就是榜单经济，一个榜单中，排名居前的会有巨大经济利益，这种利益并非是均衡分布的，而是头重脚轻。
例如百度搜索结果的第一页，基本能吸走80%的流量，因为大多数人是不会去翻第二页的。淘宝的直通车也是如此，排在搜索结果第一页的商家，尤其是排名前三位的商家，肯定能比其他商家获得更多销售额，而这几乎是赢家通吃的局面，排在第二页以及后面的商家，几乎没办法获得什么流量。
11、对于广大中小卖家的运营来说
最最重要的是：以最小的推广成本，获得最佳的搜索排名，从而获得最大的免费流量，这才是运营最终能否盈利的关键。至于市场规模，广告覆盖，跟你有半毛钱关系。
12、令人瞠目结舌的天猫数据
采集了23727个店铺，其中最近30天销售量个位数的店铺1320家（占5.563%），两位数销量的店铺2277家（占9.597%），三位数销量的店铺%）
13、刷单策略：
山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。刷不在多，精准才灵。安全高效的精刷才是出路。
14、昨天冷风跟厂内聊天，聊到刷单的历史，可以说代表了中国电子商务发展史和电商技术发展史。
中国人的智慧淋漓尽致地体现在刷单上面。随着平台规则不断调整，各种刷单技术与技巧层出不穷，演绎了电子商务无比繁荣的格局，老百姓也一次次买单了。只要销量和转化率还是平台排名的主要因素，刷单就一定就会存在。
15、不要说什么刷单像吸毒有瘾
其实刷单是迫不得已，刷单是逼上梁山，归根结底，制度！
16、不要把刷单说的一文不值
冷风认为事物的存在就有他的理由，现实的存在就是做好的证明！
我知道的好几个皇冠店铺，刚开始也没人买，就是通过刷单做起来的。马云当初也刷单，要算起来，马云才是刷单的鼻祖。
希望做培训不要天花乱坠的吹，根本不能落地，骗了多少卖家！
19、我们不能全部依赖刷单
但不刷能行吗，刷单确实是存在的，存在即合理的，而且90%商家都趋之若鹜。
评价晒图提高转化，权重，dsr。哪个离得开刷单？
21、推广和刷单配合好
三板斧和报活动再配合刷单。有老客基础的店铺当然最好不过了。、上聚划算前面半小时不刷你怎么冲业绩？卖一半不到下次再去找小二，谁还会鸟你吗？所以希望不要误导你学员了。
22、当你觉得有“绝招”，就会固步自封
“绝招心态”让你有理由放弃成长和创新。恰恰只有当你分享出去，你才会有危机感，因为担心别人超过你，所以更加努力的学习和思考。而只有这样，你才可能在拥抱变化的淘宝生态圈活的更久。
23、冷风一个学员（Newer Be Alone）在群中发的图片，感觉不错，分享给大家！
24、你尽力了，才有资格轻描淡写的说一句：运气不够好。
25、今天中国所有的企业、所有的商业组织，都在经历一个商业互联网化的过程。
在这个过程当中，产生了巨大的机会就是怎么样用互联网的思想和技术，去改造原来的商业，怎样产生新的服务用户的方法和体验，怎么样用现在的互联网技术和思想去改造供应链、改造商品的供给和生产，最终让整个效率更加提升！
想咨询下各位老板参加了多次培训的那种，类似于（金牌客服，直通车，如何打爆款，数据化运营）你们的店铺有没有得到改善？有没有那种屌丝逆袭的赶脚？如果有请让更多的人知道，免费帮助扩散。如果很垃圾，那么请用力吐槽。
27、“炒作”是一种非常规的新型传播模式
就象你在热闹的街上放广播、贴大字报一样，再正常不过了，所以“炒作”首先他应该是一个中性词，人们不能歧视他，不能戴着有色眼镜看他。“炒作”，新时期一个为某种行为发明的动词，不应该被贴上的却是恶俗的标签，或者被认为有冲击道德的嫌疑。 炒作是一种不断翻新的商业技巧，基本的目的是人气，也就是大众的注意力，最终目的是名气和金钱。
有人问冷风：天天特价是否计入搜索.其实从日开始，商品在天天特价的成交数据已经计入到搜索排序。
29、冷风问一个朋友，他上个月日销量6000单，几十个店群占领了几个行业，策略之前就是刷单为主。
30、因为做不到才总是说“顺其自然吧”，因为不想承认自己的失败才总是说“人都这样”。
31、刷单是运营网店必不可少的一种方式，永远都离不开刷。
冷风觉得，淘宝在打击一方面的同时，他也给大家指引了一个方向。有兴趣的，可以拿自己类目的一个关键词，在PC端搜索，再到手机上搜索。看一下结果就知道了。。聪明人一眼就能发现问题所在。
32、刷单不是电商独有
实体店找托排队，卖楼的给你看房都会说只剩下这几套。还有那些搞饥饿营销的难道不是刷单？刷单是一种相对高超的营销技巧，不应杀之，而要规范！
自从直通车千人千面取消以后最明显的一个数据就是购物车和收藏率很高，转化率很低，提醒大家开车需谨慎！
34、在任何一个平台下做生意，要懂它的规则！刷单也好、推广也罢都要有技巧的，原理都一样！
35、商业的本质就是信任，说到做到是基本要求。
36、电商最重要的是盈利模式、产品和人
首先一开始的思路要想好，然后就是人，很多问题都是人去解决。很多时候解决的问题，是因为没有这方面的人！TEAM！
37、【天猫投诉率最高的违规问题汇总】
因为一个朋友刚刚被“职业诈骗”恶意举报~~很多商家也反映类似问题，列举了天猫近期投诉率最高的违规问题：1发票、2包邮问题、3信用卡问题、4货到付款问题、5泄露他人信息、6关闭交易问题、7付款方式问题、8延迟发货。以上这些，一旦违规事实认定是会被扣分的，切记~
38、刷单是一个有技术的话
刷对了，10单就见效，刷错了，100单也不见效，还会被抓！
有亲说，淘宝靠交易，微商靠关系。其实，都需要客户关系管理。越往后走越是。
40、【影响店铺权重和单品权重维度】
店铺权重：1店铺动销率。2店铺售后服务指标（退款纠纷率、退款自主完结率、退款速度、好评率、退款纠纷、买家喜爱度、回访率、重复购买率、分享等）。3店铺销售业绩。4成交客单价。5DSR动态评分。单品权重：1转化率。2单坑产出。3客单价。4收藏率。5点击率、跳失率等。这好像都要来刷才能完成这些
41、竞争相对性
是一个非常重要的概念，因为当我们的竞争力不变的情况下，参与竞争的对手改变了，我们的竞争力就会受影响。经常有卖家在抱怨，本来卖的不错的宝贝，怎么越来越差了？其实不是他们变差了，而是竞争环境改变了！一个好的运营，应该每周都更新商圈竞争力分析。
42、尊重我们的对手
他们会在第一时间告诉你，你的产品和服务什么地方出了问题！
43、你尽力了
才有资格轻描淡写的说一句：运气不够好。
事实上，很多人其实本质上不上缺流量，而是缺点击率和转化率。
45、关于支付环节的多样性问题
牢牢的把控在淘宝手里。所有技术都不能解决，除非能用快捷。如何创造多样性，将是宝贝以后是否安全的关键。冷风建议所有工作室，应该采取单宝贝少单量，一个宝贝用同样的技术砸量的时代已经过去。真实流量以及真实成交比，比以前更为重要
46、当一个平台为自己所定的规则所累时，这个平台基本上就没有创新的可能了！
这几年，淘宝就尽与自己规则下胎生的各种怪物做斗争。卖家作弊、内部腐败、畸形竞争都是对规则利用的恶果，淘宝需要反思自己的规则，而不是用更多的规则来防止作弊。
刷单和托还是有区别的！区别在那里，大家可以开动脑筋找一找！
48、目前小卖家圈最热门的四大交流话题：
刷单、直通车、搜索排名、报活动。
中国南北间得宽带就像南北方的温差一样，差异很大，很多时候要一点一点的测试，才能知道结果！一切都不是照搬复制那么简单！
49、做淘宝，最忌讳，说的多，问的多，做的少，怕麻烦
君不知，也许其他的工作你完成了百分之99还剩下的百分之一就是毁在了怕麻烦上，也许那在你看来就是一个小小的问题，但是小问题就是细节！
50、刷单对淘宝官方的好处：
1、虚假繁荣，可吸引更多商家入驻2、你刷单，我赚扣点(肯定赚的是个天文数)3、给中小卖家一个宣泄的出口。4、双十一业绩有多少是刷的，股价上行有多少是靠这个数字再支撑的?
51、如果你觉得世界不公平，可能本质上还是你不够强大，你还没有做得足够好。
其实，人与人的差异并没有我们想象中的大，与其说智商的差异，毋宁说思维的差异。
52、转化率冷风研究后判断，应该是存在两个值：
合理转化率值和容忍转化率值。这比较符合正常的程序设计逻辑。
当你商品处于上升期，但是没有破掉合理转化率值，那么该商品的权重是大大的提升的。当你的商品破掉了合理转化率值，那么权重的递增会慢慢放低，但肯定比原来合理转化率所带来的权重要高，因为你商品已售出数量再往上走，笔数在增加。但是该商品处于风口浪尖。
因为不合理了，既然不合理就必然会有眼睛开始盯住你了，在深挖该商品对应的淘宝小号类库之间的属性关联性。同样的，一旦还破了容忍转化率值，淘宝就好认为你是虚假交易。淘宝要先把你放倒，看下你的物流底单信息，看看是否是真实的。
53、绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。
没什么家庭背景，没遇到什么贵人，也没读什么好学校，这些都没有关系，关键是：你决心要走哪条路、想成为什么样的人、准备怎样改变自己的惰性。向前走，相信梦想并坚持。只有这样，你才有机会自我证明，找到你想要的尊严和荣誉。
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其实王林说白了就是一个掮客，而掮客是需要天分的，特别是权力掮客，不光要有天份，有机会，更要有死不要脸的猛打猛冲的精神。
这些条件，是马云之流不具备，或者不屑于具备的，或者根本不需要亲自具备。能花一点时间，半分金钱，就得到想要的， 难道还要亲自拉下脸去求人：“徐科长，您看什么时间有空，咱们一起吃个饭？”“周主任，是我啊，阿里巴巴的小马啊，有个事儿要请您帮忙，您看什么时候有空我去拜访一下？”
另外别把别人都当傻子，别把上层社会当傻子，更别把马云这种人当傻子，为什么大家齐刷刷的去结识王林这样一个人，这一点恐怕一般人很难想明白。谁都知道气功大师只是个幌子，王林本质上，其实是一个“人脉中介人”。
在国内的上层社会，结实一些在权贵以及巨富之间的搭桥人是有很多好处的，这些人是人脉网的节点，结识一个人抵得上费劲心机去结识一百个，是权贵富贾的重要资源。这种人性格一般不差，容易亲近，善于交际，而且往往都有富有特色而又受人欢迎的外在包装，这样的包装即是一种资本，也是一种幌子。
所以，其实去结识王林的人也没人真的在乎他气功的真假。而作为一个社会结构网中功能性组件一般的存在，中介人往往是被善待的，很少有人会去拆台，中介人是中立的存在（至少表面上），拆台是一种既损人又损己的破坏行为。
最后，中介人最本质的功能，是权力和金钱的媒人，其包装物最常见的是美色，当然也有气功这种天朝特色的包装物，后者也许具有某种欺骗性，但前者你们一定听过，叫交际花。王林实际上就是另一种版本的交际花。
当然，也有另外一种说法，别以为他在商业上成功在科学上面就不会无知……
乔布斯还迷信佛教，得了癌症不肯用现代医疗治疗呢。赵薇还盲目代言所谓的非转基因更健康的产品。他们在商业上，娱乐圈很成功，他们也可能相信真的有大师。娱乐圈人士在一些科学常识方面和普通人差不了多少，他们更有钱，在迷信这方面花的钱更多而已。
貌似马云也解释过这件事，论调不过是和很多傻子一样。科学解释不了一些事情云云，从他的解释来看，他是真的信大师。
常有朋友指责我去探视＂非科学＂的东西。对未知的探索，欣赏和好奇是我的爱好，即便是魔幻术，挑战背后的奥秘也快乐无穷。好奇心让人受益。人类很容易以自己有限的科学知识去自以为是的判断世界。科学不是真理，科学是用来证明真理的。过度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信，今天我们是后者。永保好奇：）
马云的微博。我就呵呵了，明明就是一个毫无科学素养的人。引用一句近两天微博某人的话：
那些骗子最喜欢说的就是：“科学也有解释不了的事情”，其实科学要是跟他们一样不要脸，科学也什么都能解释。请看相关文章，
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在淘宝开网店相信很多人都有迷茫的时候，不知道优化、商品定位、装修等。咨询别人，很多时候都是被忽悠得多，新店、新卖家一定要制定淘宝开店计划书，按部就班实行。下面的几点经验提供所有新店、新卖家。请看，
店铺定位非常有必要，决定店铺售卖哪个行业的产品，各行各业有他们特点，现在比较倾向于女装服饰，因为市场大，做女性生意远远比男性更得心应手。
在女性消费观念中永远不存在性价比这种东西。当确定做哪个行业后，接下来就开始分析哪种类型更容易提高销量。
女装服饰网店上商品种类繁多，但是作为新店首先确定主打产品。
开店计划第二步：旺铺模板
旺铺模板、店铺装修种类有很多，应该结合商品风格选择。对新卖家来说专业版和普通版旺铺都可以试试，因为是免费的。
小编推荐各位新卖家使用专业版旺铺模板，因为专业版无论是布局、自定义模块都非常适合目前淘宝店铺装修流行走势，而且官方推出的新东西还会给店铺带来不少收获。
开店计划第三步：拍摄商品图片与商品优化
1、 商品标题优化
标题上不能堆砌类目、关键词，不能使用特殊符号，如果真的要分割开，就用空格实现。避免使用热词，身为小卖家根本没资本与大卖家争夺热词的排名。
2、 合理安排上下架时间
商品每天必须更新，上架时间要找到交易量巅峰期，分别是早上9点至11点、下午3点至5点、晚上8点至10点半。上架前要检查好商品的类目、属性是否填写正确。填错类目、属性的后果是虚假交易。
3、 拍摄商品图片
请摄影师或者自己拍摄后使用图形处理软件，主要是调整清晰度、去杂色，为商品拍摄时最好使用白色背景，这样后期处理就容易点。
4、 商品详情页
详细把商品的特色、优点、卖点、细节图直观告诉顾客，标题、描述、详情页要想符合，新店一定要做好关联营销，带动其他商品的销量，不过要注意数量，5件内为佳。
5、 时刻自检
多到卖家中心后台的体检中心，检查店铺是否出现违规行为，最好3天检查一次，如果出现违规要马上申诉并更正，避免影响店铺流量、销量下降。
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　　从前台干到亿万富豪的童文红，被称为阿里”最励志”的合伙人。2000年，童文红进入阿里的第1个职位是公司前台，之后陆续担任集团行政、客服、人力资源等部门管理工作，现任阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官。阿里上市后马云背后9位亿万富豪的女性合伙人之一。再次证明了坚持和努力比什么都重要。
　　童文红说，
　　作为一个员工，你习惯跳槽，你一进公司就谈利益，你一天到晚都想着几点下班，什么时候放假，作为初出茅庐者，你知道老板是怎么想你的吗？很多时候，如果你想让老板得到你的赏识，最好能以老板的思维打工……
　　如果一个员工的思想不对，那么这个员工学历再高，能力再强，也不可能成为一个好员工。因为一个人的思维会决定一个人的行为，一个人的想法会决定一个人的做法。所以企业招聘员工最重要不是看员工的学历、年龄、经验、身高、长相，而是看这个员工是否有一个好的思想观念。
　　那么，什么样的思想才是好思想呢？看一个员工是否好思想，最重要的一点就是看他是否能站在企业的角度，老板角度思考问题。如果一个员工处处能为企业着想，为老板着想，那么即使这个员工只有初中学历，也一样可以成为一个好员工。
　　特别是在这个浮躁的社会，大家都在急功近利追求自己的回报，有多少个人还在为对方着想啊！如果人人都强调个人的利益，而忽视团队或企业的利益，那么这个企业还能发展吗？
　　为什么现在很多大学生不受企业欢迎，不是企业真的不要人，而是企业害怕那些一进企业，还没有为企业立下半点功劳，就在跟企业老板谈利益，谈回报的人。虽然大学生读了很多书，有知识，有文化，但是这不能足已证明大学生就很有能力，能为企业创造业绩啊。老板在没有看到你的成绩之前，凭什么给你那么高的薪资待遇呢？
　　一个要成长，要成功就千万别计较，人生的成功在于一生，而不在于一时。为什么有人打工一辈子还是打工仔，而有人打工几年当上了老板。其实，影响一个人能否当老板，关键要点不在于学历的高低，不在于工作时间的长短，而在于这个员工是否有老板的思维观念。一个员工看得是一个月的收获，一个经理看得是一年的收获，一个老板看得是一生的收获。
　　一个人能看多远，决定了你能成就多少。越是计较眼前得失的人越不会成长，成功。人生的成功必须遵循因为定律。要想成功必须先沉淀，要想出气必须先受气，要想抬头必须先低头，要想出头必须先埋头，要想得到收获必须付出代价，可是大多数人却不愿意这样做，当然也就与成功无缘。
　　虽然这些是最基本的道理，但是往往很多员工就没有弄明白。他们一到公司上班，不是在想着如何为公司创造价值，创造财富，而是想着我这个月工资是多少，多久放假，几点下班等等。如果一个员工以一个打工仔的思维方式在应付工作，那么这个员工学历再高，工作时间再长也不见得会有多少出息。
　　因为老板不欣赏打工者思想的员工，对于一个不关心企业利益，不控制企业成本，不提高企业效益，不承担企业责任，不关心企业前景的员工，那么你是没有晋升机会的。
　　所以好员工必须有好思想，你需要用老板的思维方式从事你的工作。
　　同样的道理，即使你是一个低学历的新员工，如果你以主人的心态思考问题，随时为老板出谋划策，排忧解难，那么有一天企业有什么好的发展机会，老板第一个想到的就是你。因为人都是相互帮助的，越是为老板着想的员工越能得到老板的重用，越是自私自利的员工越得不到老板的认可或提拔。
　　多劳多得，少劳少得，不劳不得，舍不得，得不到，这是最基本的做人道理。然而，有太多的员工就是做不到，他们一天到晚就是在工作计较，在报酬上比较。总认为全公司人都占便宜，就是他吃亏，所以这种员工工作不愿意付出，不愿意贡献，他们害怕自己的付出得不到回报。可是，越不付出越没有回报，越没有回报，他越不想付出。恶性循环的结果就是自己最后被企业淘汰，被市场淘汰
　　因此，今天的求职者，他们之所以失业，不是他们能力不行，而是思想不对。
　　员工根本没有站在老板的角度考虑问题，老板凭什么要你吗？因为企业不做慈善，他们没有养你的义务。一个新员工，虽然你的学历很高，在没有为企业创造业绩前，你凭什么要高薪啊！
　　你不承担责任，凭什么要老板给你发无责任底薪啊！如果你对自己的目标都没有信心完成，老板又怎么放心用你呢？所以这就是很多大学生找不到工作，老板招不到员工的原因。大学生要求老板先付出，再工作。老板要求员工先创造价值，再支付报酬。请看励志故事，
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在破零之前，你最少要做以下准备工作！请看文章，
　　我们要有一个大致的方向，我们连方向都没有，你还不如不做呢！
　　如果你还没有进货，什么也不懂，又没有压什么钱，最好不要做淘宝了。
　　如果你产品是自己的，那只能卖这个产品，就往下看吧，因为不卖不行啊！
　　如果你可以选择，我建议在做主推款之前，做一下选择，是想做爆款还是想做销量一般，利润大大的款！
　　第一步：对宝贝详情做个基本的优化
　　在填写宝贝属性等资料的时候，要注意，一定要详细准确。能填写的一定要写全。
　　详情页不要求高大上，最少要能说服自己，你自己看了详情，会有购买的冲动吗？
　　你连自己都说服不了购买的宝贝谁能买呢？
　　这儿我不想举实际的例子，因为是个新宝贝，我们在做图的时候，卖点挖掘不要过份了就可以了，主要是抓住大部份买家的痛点！比如：买衣服怕大小、怕色差，你如何解决。大部份买家都喜欢买到的宝贝是同详情给他的感觉是一致的。都怕麻烦换来换去，想一次性买到自己想要的宝贝。
　　不要去试图说服所有人喜欢你的产品！
　　第二步：对宝贝主图的优化
　　宝贝主图5张，淘宝要求的是700*700以上正方型。要求五张全部上齐，前2张是宝贝正页视图，后三张是细节图。每个类目不同，大家自己参考。
　　淘宝最喜欢的主图是这样子的：没有大面积的文字，只有一个品牌LOGO，突出主题，背景不要太深。
　　上面这2张图，在淘宝里面还算不严重的，不过对于淘宝系统来说，主图已经失分了。因为第一张是拼接，第三张是大面文字，并且还加了红框。
　　我们做淘宝的时候，不要天天想着走捷径，出来混总是要还的。
　　第一个宝贝5张图，用的是非正方形图。第二个宝贝更省事儿，连5张图也不想凑齐，我严重怀孕是开阿里巴巴转做淘宝的。
　　现在注意：
　　第六张主图。
　　现在为了照顾淘宝手机端APP的排版美观，突出表达部份类目产品，有此类目增加了第六张主图的功能，800X1200的大小，展示位置在淘宝无线端，流量占比不是很小的。现在女装等类目已经全网放开可以上传的。我就不截图了，大家可以用手机接一下，就明白了。有的宝贝图是长的。（此内容感谢朋友【空】的提供）
　　第三步：对宝贝进行优化
　　这不是扯吗？如何优化?
　　1.定价
　　不是便宜就是最好的，但是。。。
　　对于大类目没有自己定位的卖家（你刚入行，当然空位和人群也没有形成），快速拥有自己的粉丝才是最重要的。那么定价就很重要了。
　　太便宜不赚钱，太贵没人买。
　　我给出的定价原则是：你能忍受的最低价是多少？
　　因为新手让你去参考别人买多少，别人什么价，什么价位的人群最多？什么价位的人群竞争小？不太现实，所以，这个定价是比较理性的。
　　2.产品质量、包装、服务
　　这儿就不说了，这是基本条件，你搞个垃圾货就别来凑热闹了！
　　第四步：流量
　　你要来销量，一定要有流量！这不是费话吗？（今天心情不好，写东西没有感觉，见谅）。
　　1.假流量：就是软件来流量
　　优点：免费，省钱，想来多少有多少？
　　缺点：仅仅是骗骗自己，坏处多过好处。
　　2.真实假流量：这个就高明一些，基本同真的一样，但是一样，不会转化。这个可以配合刷单用一下。
　　3.直通车：花钱就来，如果你有钱，那就开直通车吧，反正马云不会觉得钱多烫手。本人不建议新手直接开车，因为很容易坑进去。
　　4.钻石展位：先学会开车再玩钻展吧。
　　5.淘宝客：这个是新店最容易最实用的流量之一。
　　6.微信群、QQ群宣传；新手可用。很累。
　　7.微博宣传；新手可用。大V作用才会有。
　　8.QQ空间等博客类页面宣传；
　　9.百度贴吧；
　　10.淘宝论坛；
　　11.各大论坛（开涯等）；
　　12.硬广，视频网站，论坛等，都可以做广告，只是你觉得这个合适吗？
　　13.漂流瓶；
　　14.百度知道；
　　15.等等等（只要你去想，其实是可以找到流量的）
　　正文开始
　　第一种：刷单（简单爆力篇）
　　不要笑，刷单是破零的最快的方法，淘宝并不会对基本销量的刷单行为做出什么处罚的；
　　这个词就不解释了吧。
　　1.QTYY刷单，不明白问度娘。
　　好处：简单。
　　坏处：好象不容易控制刷号的安全和订单的安全。
　　有些人会刷了之后要求退款等让卖家再次赔钱。
　　2.网站平台刷单：
　　这个相对来说好一些，不过主要是看你如何控制。控制好的话，可以做到安全，包括排名安全。
　　你们不要问我哪个平台好，自己找，问朋友。
　　3.朋友购买：
　　对于小卖家破0来说，这个方法真的不错。因为真实有效。最好不要同城的。
　　以上几种，注意几点：
　　不要把宝贝刷的没有权重。
　　不要刷太多，破0，这次讲的是破0。
　　那么刷多少呢？我建议：10个评价出现，就收手吧。
　　（如果不想刷单被查虚假交易，只要注意一点：不要让同一个人或者同一个刷单公司的人，用不同的旺旺号来刷你同一个店铺的宝贝）
　　第二种：送
　　刚刚看到有人回贴，说一定是说送，为了满足你，那我就说说送。
　　1.在朋友圈里送。
　　这个可以是微信，QQ的朋友圈子，只要是跟你相关的就可以，但是不能白送，一定是上5图，好评，加15天后追评，返现形式的送出去。
　　为什么在朋友圈里送，而不是随便找上门的推广团队帮你送，因为这么做是防止那些专门为占小便宜而注册的买家进入你的店铺成交。
　　2.超高返利送
　　现在有一种送法是90%的佣金，只要你报了活动，基本上会通过的。（60-90%返利佣金，报名时一定要注意时间，时间超过7天的坚决不要报名）。
　　这种很容易找到QQ群，小返利网站推广的。只有一个注意：设置限额，一人只能拍2个，还要设置库存，超过自己承受的量，马上卖空。
　　这个基本上也算是送出去的。因为你宝贝100元的话，只能收到10元的运费钱。天猫店收到的就更少了。
　　还有一种返利网站是配合刷单的，号码并不安全，拍A发B的特别多，注意我上面说针对刷单要注意的那句话就可以了。这种网站要求你交了保证金后，买家拍下后，你不用发实物，随便发一个店内的赠品就可以了，然后网站从保证金里把现金返还给买家，同刷单无异，不建议做。
　　第三种：引流成交
　　1.低返利成交
　　有些淘宝客也会推出一些50%以下的返利活动，一样可以成交。并不是说0交易的宝贝就不会成交了。只要你坚持报名，基本上可以一天能达到100-500流量一天。那么转化再差，也能达到破0的目的，并且还是可行的。
　　2.开硬车（钱多的可以试试）
　　配合合理的价格，合理的优惠措施，直通车也一样可以快速的成交。
　　如果你对产品有自信，不刷一笔一样可以卖出去。我有真实案例。
　　长尾词，可以设的位置高一些就可以了。你观察一下收藏量和加购物车的量。如果能达到10分之一的比例，说明这个宝贝是可以这么操作的。 一般500点（以女装为例）击以上，就会发现有真实的买家会忍不住购买了。
　　3.其它真实流量成交
　　找到合适的微博、微信群等，配合合适的优惠方法，一样可以快速达到破0的目的。
　　只要是真实的流量，基本上就会有一些购买力。只是转化率相对低些而已。流量已在上面说过了。可以看看文章开头。
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“万元户”这个词是在20世纪70年代末产生的。那个年代万元户是个相当了得的人家。那时候米价0.14元，肉价0.95元，走亲戚送礼2元左右，压岁钱0.1-0.2元，1万元可以买很多东西了。
　　不过，随着近三十年通货膨胀的侵蚀，“万元户”只得成为历史概念，那么现在多少财富才相当于以前的“万元户”？来自北京师范大学教授钟伟的一篇权威学术研究报告，答案是“255万”！汗！
　　假定当年的“万元户”采取五年定期储蓄不断滚动定存，即便考虑到保值贴补，当年存入银行的1万元今天充其量也难超过10万元。
　　50年前十元钱在中国能买什么？对比吓一跳！60年代末的物价情况：最低生活费8元，现在的物价情况是840元。
　　60年代的“十元大钞”
　　60年代末的物价情况：
　　最低生活费：8元
　　如今的物价情况：840元
　　可买大米：80斤
　　如今的物价情况：3.5斤
　　可买大闸蟹：12斤
　　如今的物价情况：6条腿（按同等质量）
　　最大的带鱼：30斤
　　如今的物价情况：1.5斤
　　大黄鱼：30斤
　　如今的物价情况：鱼鳞
　　布匹：1丈余
　　如今的物价情况：1尺
　　青菜：500斤
　　如今的物价情况：4斤
　　牛肉面：100碗
　　如今的物价情况：1～2碗
　　小馄饨：100碗
　　如今的物价情况：2碗
　　小学学费：6元
　　如今的物价情况：一只低档文具盒
　　看电影：200场（学生票）
　　如今的物价情况：场外听声音
　　中挡皮鞋：一双（7.68元）
　　如今的物价情况：一双（7.68元）鞋带
　　棒冰：250根
　　如今的物价情况：10根
　　大白兔奶糖：4斤
　　如今的物价情况：4两
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