【华尔街面试系列之五】投行实习如何才能留下来-华尔街见闻
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【华尔街面试系列之五】投行实习如何才能留下来
相信有很多人都曾为获得像高盛这样的金融机构的实习机会兴奋，同时又为如何将实习的机会转化为一份让人艳羡的工作offer而犯愁。高盛证券部门副总裁Stratford Dennis谈论了他对于这件事情的一些看法。
他首先提到：
实习生们在实习期间犯的最重大的错误就是很多实习生会聚成一团，却没有去努力融入到资深从业者的圈子当中。尽管喧嚣交易大厅会让初出茅庐的实习生感到有些怯懦，但是如果只是缩在一边是无法让其他资深从业者看到你身上的潜力。这对于能否通过实习来获得一份工作是至关重要的。
Dennis本人就曾在大学期间到高盛实习。他据此谈了实习生如何才能打动他，而想要打动他又需要做一些什么样的准备。Dennis首先介绍了一下的他的背景：
我来自康涅狄格州，从一所男校高中毕业之后，我去了宾大主修哲学，政治和经济，主要是经济学。我在大二到大三期间在另外一家银行实习，之后在大三到大四期间来到高盛实习。从2004年开始我就一直在高盛。最初是从交易标准普尔股票期权开始做起，随后的四年里我一直在做新兴市场股票期权交易。
关于证券部门所从事的工作，Dennis谈到：
证券交易是一个非常大的部门，详细的介绍要花费非常多的时间。大致的可以分为销售，交易和其他部门。销售部门整天都在和职业的资产管理人，养老基金，对冲基金，共同基金等等的基金经理打交道。他们每天的工作都是在帮助这些人获得更好的业绩。而交易部门的工作是管理这些公司的风险以及为客户提供流动性。而其他部门工作则细致一些，主要是为这两个主要部门提供一些支持。
其所在部门实习生的主要工作和职责也是根据所处的不同部门都有所区别。但是由于实习生权限往往不够，所以他们一般都不会独立的承担起销售和交易的工作。他们要在正式员工基本开始上班时也准时上班协助正式员工完成工作，做一些事务性的工作。当他们的能力有所增长之后，他们可以开始参与一些分析工作。
但是给实习生的工作难度应该循序渐进从一些相对简单一些的工作开始，渐渐增加难度。这样可以摸索到他们的能力范围，其实和正式员工是一样的。
根据以往带实习生的经验Dennis给出一些他自己的建议：
作为一个实习生，最重要的工作有两个，一个是展现态度，另一个就是展现能力。实习生的能力在选拔的过程中已经能够证明，所遗留给实习生最关键的是展现他们的果敢，渴望和饥饿感，只有这样才能在交易大厅这样的环境中有良好的表现。
另外好的成绩是必须的，但是丰富的经历可以帮你脱颖而出。一个简单的办法是向人们讲出你的故事，讲出那些你所做过的非凡的事，向人们展示你的能力和对成功的渴望足以胜任这样的一个工作。我想说的一点是：直接一点就好，没必要委婉。要展现出你渴望得到这份工作的强烈欲望，特别是想要在这家公司为你的老板工作的强烈欲望。这是非常关键的，否则即便你在实习期间展现出了非常强的工作能力，也可能不会得到这份工作。
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> 怎样通过投行实习面试
怎样通过投行实习面试
转载 编辑：李强
为了帮助网友解决“怎样通过投行实习面试”相关的问题，中国学网通过互联网对“怎样通过投行实习面试”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:怎样通过投行实习面试，具体解决方案如下：解决方案1：或者花点时间做一个简单的行业研究，或者对上市公司的某个财报热门话题做一个评述。　　曾经有个孩子说，对审计基本知识和工作流程都很了解，基本功很扎实，和我一起面试的一个专职财务研究的同事，这确实是个陷阱，眼缘，他对各种估值模型都很了解，必须如实回答第一，说话待人的细节　　比如我会主动递名片给她，主要是看他们日常的学习方法论和对常用工具的操作能力，我在她做完自我介绍之后问了一个问题，对自己感兴趣的股票和所在行业，有个在普华做过实习的孩子，然后看她的处理方式，聊起来头头是道，因为自己也炒股？主投方是谁，但是，我只好问，直接问，否则等待你的将是无情的打击，自我介绍偏重个人优点介绍以及过往实践经验　　我希望面试者自信一些，我们用这三板斧，曾经有女孩子拿了我的名片看都没看就收起来了，所以对上市公司股票那些事都比较熟悉？它上一轮估值多少，，会做一部分实操的考察　　一般会让学财务或者金融出身的面试者当着我们面做一张损益表。　　一般人都会在第二步倒下，这样的学生，因为你必须诚实？　　也有很好的，那么你觉得凡客诚品怎么估值，你告诉我DCF模型的定义和适用范围　　还有个孩子跟我说对电商很了解，把自己的优点和经验展示给我？　　第二：我叫什么名字，就是我们比较喜欢的　　第三，淘汰了200多人最后选了两个实习生
通过对数据库的索引,我们还为您准备了：答：第一，眼缘，说话待人的细节 比如我会主动递名片给她，然后看她的处理方式，曾经有女孩子拿了我的名片看都没看就收起来了，我在她做完自我介绍之后问了一个问题，：我叫什么名字？ 第二，自我介绍偏重个人优点介绍以及过往实践经验 我希望面试者...===========================================答：需要去当面面试吧,有足够的自信,从最低层的银行做起,因为那是为你积累经验,不是一开始就必须得去好银行的,特别如果找地理位置不好的,僧多粥少的银行可能不要钱能去实习的机会更大一些,我没出过国,不知道跟我的情况外国能不能一样.希望能有帮助.===========================================答：你哪所高校什么专业？===========================================答：讲一下你对投行业务的理解 能够吃苦加班。 学校里混的怎么怎么优秀之类的。 最好能说自己获得了什么证书或者正在考cpa或者司法考试。===========================================答：让你的导师帮你，或者你有在投行工作的亲戚帮你牵线搭桥。如果你要自己搞定。那要足够优秀。===========================================答：一、面试技巧 1、认真调研。首先要从各个渠道收集该公司的信息。或浏览他们的网页，或阅读有关的各类报道，对其企业文化、经营哲学、财务状况等做到心中有数，并知晓该公司最近有何热点话题。其次还要争取对面试官姓甚名谁、在公司的职位和角色===========================================答：找老师介绍。或者写好简历直接投递===========================================答：建议楼主把问题具体一点，目标公司或者个人的特点===========================================问：本人大三本科，学校是北邮，学的是管理，想毕业后去投行工作，不知道靠...答：首先，先找一个名牌学校念研究生，北清复交之类，会计、金融、法律之类相关专业。本科生进投行相当困难，不是重点大学的本科生即使念了重点大学的研究生，想进投行在学历上也没什么优势，所以要念就得念名校。内资投行里越是规模大排名前对学历...===========================================想到投行实习首先需要需要有一个很多的学历背景,比如名牌大学的本科生+硕士生,这个... 即使内推了面试的时候也会被刷。如果你的背景满足了上诉条件,建议你等投行招人的时...===========================================比如会计,法务之类的,如果是这些岗位的话是可以转正的。假如是其他和证券业务相关的岗位,比如要有从业资格证,没证肯定无法转正。至于你是实习还是派遣那些与这个无关...===========================================直接去面试就行了,要讲清楚未毕业来实习的,实习结束要注意自己的档案去向=========================================== At Morgan Stanley, solving complex challenges and fueling economic growth across continents is what we do. On any given day, you might be facilitating and underwriting transa...===========================================也就是卖方分析师,通过卖研究报告等为公司实现盈利。通常工作就是对上市公司进行投... 并作出公司估值的预测,通常就是预期股价了。通常实习生做的就是比较简单的数据搜集...===========================================前提也是成绩好。 - 要提高自己的录取几率,除了成绩好,需要有在投行实习的经验。建议... 通过网上的一些金融方面的测试,建议早准备,多做题库,争取拿到面试机会。===========================================收购兼并、固定收益等投资银行相关业务的经历)。以上时间的认定,以被正式聘用时间为准,非正式聘用的工作,如兼职、实习等均不予计算;3、已取得证券从业资格(即通过证券...===========================================前提也是成绩好。 - 要提高自己的录取几率,除了成绩好,需要有在投行实习的经验。建... 通过网上的一些金融方面的测试,建议早准备,多做题库,争取拿到面试机会。=========================================== - 要提高自己的录取几率,除了成绩好,需要有在投行实习的经验。建议从找寒暑期实习... 通过网上的一些金融方面的测试,建议早准备,多做题库,争取拿到面试机会。===========================================。 - 要提高自己的录取几率,除了成绩好,需要有在投行实习的经验。建议从找寒暑期实... 通过网上的一些金融方面的测试,建议早准备,多做题库,争取拿到面试机会。===========================================
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Google、百度“如何进入投行”时，文章第一句话通常是：的确比较难。首先得是相关专业毕业，其次得是名校，最后你最好还是一个打不死虐不完的（女）汉子。那我不是相关专业，也没有相关经历，那该怎么进入投行呢？且让小编告诉你：如何在投行的面试中优雅地扯淡！话说今天有机会围观了一个投资银行的模拟面试，亲眼目睹了一个哥们化腐朽为神奇。毫无任何金融投资背景的他，愣是在面试里华丽转身，把自己包装成了一个to-be-investment banker。先来看看哥们的背景。这场模拟面试是美国芝加哥大学商学院的求职培训之一。哥们模拟的是一场Associate level的面试。哥们本科学的是生物。生物啊！立马联想到白大褂试管显微镜小白鼠有木有？和投行有半毛关系？哥们本科毕业后没有继续在实验室里杀小白鼠，而是先去了Teach for America工作了两年。啥是Teach for America? Teach for America是一个在美国非常有名望的非盈利组织。它招收美国顶尖大学的本科毕业生，去贫困的公立学校教书2年。有点类似支教...但是更光鲜更有范儿，因为大公司都知道Teach for America招收的学生都是非常出色的，所以他们在2年之后也愿意招收这些从Teach for America项目毕业的学生，所以这些学生通常都能继续去很好的公司工作。这段经历会成为他们简历上非常独特但非常加分的一项。回到我们的男主。两年后哥们回到芝加哥，加入了另一个非盈利组织X。这个组织是帮助公立学校争取更多资源，和政客合作，使更多有利于公立学校的法条得以通过，反正也和投资半毛钱关系都没有。这期间哥们开始在芝加哥大学的MBA项目读part time MBA program。读书期间他开始脑洞大开，想转行做investment banking了。于是哥们上一些金融的课程（大概2门会计课程，加上corporate finance，仅此而已），一些financial modeling的培训课程（Training on the Street），之后开始准备面试，不到一年时间就已！经！拿！到！ibanking intern offer 了！如果是一般人，估计根本不敢想要做转行ibanker，这辈子就死心塌地的奉献给无产阶级事业了。男主不仅想了，而且做到了。这不得不让我们发问，What is he 弄啥咧?显然，面试表现优异是非常重要的一个原因之一。第一，无论你的经历看起来多无关，只要你努力去找，努力去想，总能找到相似的，有联系的经历和可以转化到transferable skills。第二，不在乎你的经历多无关，就怕你没有任何经历可说。遇到过好多童鞋，觉得反正也找不到的跟专业特别相关的实习/unpaid part-time job/校内工作，去了也没用，就连找都懒得找，最后简历空空荡荡的。巧妇难为无米之炊啊！你看看人家男主，教书的，搞市长竞选的都能扯到特别适合做投行。面试的第一个问题是walk me through my resume。哥们首先介绍了他的基本教育和工作经历，但是哥们没有停在这里，他继续说了下面这段话：While I was at Chicago Booth business school, I started to realize that: I was working in Politics, for me I realize that an individual politician is not gonna be move policies as much as actual markets do. I saw that actually markets drive policies and the growth of economy and city much more than an individual politician or individual law.I wanted to help the economy and the country grow, you need to connect with capitals. And people who connect people to capital are bankers.That&#39;s why I am here today.各位亲，想拍桌子骂娘了吗？这样也能扯？没错，人家就扯了，还扯的特别优雅。为什么说他优雅？首先，哥们儿在干嘛？哥们儿在讲故事，一个关于自己为什么经历了所有之后想做投行的故事。为什么这个故事能打动人？因为这个故事让人觉得，哥们之前的经历都是帮助他认识到自己对投行的爱，他之前做的一切都是为了他进入投行做准备，他是想明白，有准备而来的。所以他很有可能会更适合这个职位。第二，为什么要在这里就讲故事啊？难道不能等人家问你why investment banking的时候再说吗？大多数童鞋听到walk me through your resume的时候，就很乖就walk through resume了，介绍完就微笑坐着等待下一个问题，殊不知已经错过了impress面试官的最好时机。因为这个问题如果被问，一定是整场面试的第一个问题，而你在最开始5分钟的表现，基本决定了别人对你的印象。如果你表现平平，当然也不是说就不行，但如果你回答的特别出色，你的印象分一下就变得很高。其实回答walk me through resume这问题的核心，是在sell你自己。如果要打个比喻，这个问题的回答就是电影的预告片一样。你是不是也曾被很多很赞的预告片骗进电影院，看完之后大呼上当觉得其实看预告片就够了？面试官手里已经有你的简历了，那ta为什么还要再问你一遍？显然ta想听到的不光是ta看到的，他还想通过你的经历判断你是否合适，能否胜任。所以千万不要千篇一律的介绍自己的经历，要有选择性的，讲一个逻辑说的通的让人催人泪下觉得你从娘胎里出来就是为了做这个的故事，就像男主做的一样。较真儿的同学可能要问了，我就想不通为啥面试官要在意你为什么对职位感兴趣啊？我能胜任，干得了这个活儿不就行了？我就算说个故事多半也是编的啊！孩子，其实逻辑很简单。你找男/女朋友为什么要找喜欢你的啊？能陪你吃饭陪你KTV陪你逛街的人一大把啊。可是亲啊，一次两次还行，时间再长点，如果不是喜欢你，谁当愿意当你的李大仁这么久啊？当然还是找个喜欢自己的更踏实，说不定还会对你比想象中更好呢！最怕就是找个丁立威，表面光鲜，但三天两头消失，随时担心他有没有在出轨。雇主又何尝不是呢，你热爱，才会stay longer，才会do a good job，才不用ta天天花时间再招聘。其实男主的经历是硬伤，人不能再活一遍，所以这个没办法弥补，投行的面试官大概也都知道，因为做投行的很多原来也不是做这行的，所以各种奇葩故事他们也听很多遍了。关键是你要care enough to扯淡，是一个合理的故事，就是个好的回答。下个问题：Tell me something about Teach for America. Tell me some of the experiences you had in that role that you think might make you well suited to be a banker. They are very different.男主的回答：The biggest thing is how much you have to work. You have kids coming in 3 or 4 years behind, and you had a 150 students that you have to grade papers for, and I actually have created models to analyze data to see how they are doing, coz you are trying to move every single kid across certain benchmarks. Not only you are working tons of tons of hours, just to plan lessons, write curriculum from scratch, all these kinds of things. Then you are also creating materials that are presentable that students are actually understand, and you have to be very detail-oriented.显然男主是知道投行的工作需要你可以work long hours的。这个我们大家都知道，但是不要等人家问can you work long hours再狂点头说yes yes，面试官一般也不会直接问你这么傻的问题，而是期待你通过讲你过去的经历，把这些特质体现出来。在这个模拟面试结束后，面试官点评的时候还提到，在讲Teach for America的时候，除了说work long hour，还可以说managing students（因为他面试的associate职位是要managing analyst的），deal with a difficult student（因为投行工作中会deal with difficult clients），这些都是投行工作中可能会遇到的情况。所以你看，即使你的经历真的风马牛不相及，只要努力找到技能上的共通点，并且找机会诠释给面试官，就是好的回答。当然，前提是你要知道投行招人看中什么样的特质，不要马屁拍在马腿上，所以面试前做足功课是很必要的。最后想说，首先，这篇文章不光是给那些想申请投行工作的童鞋们，其实也适用于所有在找工作找实习的人。我们很多童鞋在准备面试的时候，过分在意自己的实际背景（学校，项目，GPA，CFA否，课程，实习等），而忽略了面试包装准备。实际上，经历的硬伤可以在一定程度上通过准备面试来弥补。最怕的就是你经历上明明是有优势的，却没有花时间去想如何组织语言把优势体现出来，以为酒香巷子深，人家看到你金光灿灿的简历就可以自己领悟到。你可想过，还有那么多人排在后面等着面试，人家把自己包装的跟一朵花似的，谁会愿意花时间细细琢磨你到底是不是深藏不露。更何况，Investment banking的工作，很大程度上也是一种sales的工作，如果你都不知道如何包装自己，自信的营销自己，那怎么指望你把项目包装好卖给客户，在客户面前胸有成竹的present呢？话说回来，哥们拿到IBD的offer也不是只靠面试表现优异，该下的功夫还是下的。在面试中还问到了以下technical questions，虽然都是很常见的投行技术问题，但是哥们的回答一听就是精心准备过的，也练习过很多遍的。大家扫一眼看看自己能不能做到对答如流？Can you generally tell me how you would value a company?Have you built a LBO model?Give me an example when you use comps, where did you pull the data and how was it laid out? What did you look at? Did you take one multiple that you decide to run with?Walk me through DCF.If you had to choose only one statement from Balance Sheet, Income Statement and Cash Flow Statements, which one would you choose?如果不能，可以先去google这些问题，网上有大量资源，然后整理出自己的答案。你也可以参考Vault的Finance Interview Guild，一般学校的career services都有，Vault Guild可以帮助你做更系统的准备！▲本文作者虹姐，转载自“虹姐说”（微信公众号:hongjieshuo123）。虹姐说，原创专栏，话题涉及美国商科金融市场、求职、文化融入等 | 知乎及简书专栏：虹姐说）。欢迎更多媒体、企业与组织与我们展开内容合作（请在公众号回复“赤兔”）。如有问题请联系领英客服电话：。长按下方图片，识别图中二维码，订阅每日必读的职场读物。?2015 领英 保留所有权利
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投行实习生如何转正？
发布时间： 14:15
来源：高顿网校
小编导读：
　　每年有约9万人申请摩根士丹利的暑期实习，但摩根士丹利只录取其中的2%。高盛也是。到最后，大约60-70%的实习生能够转正，这倒不算什么。要知道，对投行而言，实习是招聘毕业生的首要途径。
　　越来越普遍的情况是，最终能被投行录用的毕业生，已经在正式工作之前完成了多次实习，不过暑期去银行实习的分析员们仍需很努力地工作，才能从实习生转为正式员工。
　　我们此前已针对在的投行部和市场部的实习给出了详细建议，以下是其它一些注意事项。
　　1. 自我推销
　　在投行实习，千万别只当个花瓶。要尽可能保证头一两周就获得参加一些内部社交活动的机会，而且你需要充分把握这些机会。
　　&利用好社交活动十分重要，&摩根士丹利负责全公司毕业生招聘的斯蒂芬妮?阿伦斯(Stephanie Ahrens)说。&你的导师&&通常是摩根士丹利的一名副总裁&&将向你提供职业指导，同时帮助你熟悉公司组织。你的伙伴&&通常是一名近期刚通过实习转正的分析员&&将负责实习生日常工作的管理和辅导。&
　　2. 重视第一周
　　通常，实习的第一周会让你感到措手不及：和其他实习生一起上课，学习各种金融产品、术语，以及所在公司的组织架构。公司还会分派一名伙伴、一位导师和一个&职员&(通常是负责给你安排工作的经理)给你，这些人将为你在公司内部结交更多资深员工创造机会。
　　一定要充分利用这些条件。你在第一周内就和其他实习生搞好关系，有利于你度过整个实习期，迅速掌握所有Excel电子表格技能和产品的相关知识，并最终让你工作起来更加准确高效。
　　3. 少说多干
　　&有很多实习生接下的工作任务太多，手忙脚乱，没分清轻重缓急，最后也没能做到令人刮目相看。其中关键在于，接的活要足够多，让你显得态度积极，然后用及时高效的方式交付，&马克?哈茨(Marc Hatz)说。马克曾在高盛和普望(Perella Weinberg)担任过经理，现在为准备投行面试提供建议。
　　&没必要试图用接太多活或表现得豪爽来给人留下深刻印象，&他说。
　　4. 别浪费时间
　　实习生总是试图表现得逻辑清晰、无所不知，但投行并没指望你一切都懂。它们希望你提问，因为这至少能展现你的热情，但提问时机一定要恰当。
　　&整个实习期间，不断问问题很重要&&没有所谓的蠢问题&&但别重复问同一个问题也很重要，&阿伦斯说。&很多时候，实习生其实没搞明白他们的任务，但他们又害怕问得太多，想自己去把它搞明白。结果三、四个小时之后，他们又回到经理办公室，请老板把任务重新解释一遍。这可不是管理时间的好方法。&
　　5. 保证准确
　　我们之前说过，很多派给实习生的任务相对乏味，甚至枯燥，但实习生必须热情而高效地对待每项工作。如果老板要你查找海量数据，准确度是让别人记住你的唯一办法。
　　&集中注意力、不要犯错，&一名刚转正的分析员说。&只有做好这些流程性的工作之后，才会派给你更有趣的任务。&
　　6. 展现团队合作技能&&并且做到人见人爱
　　这已是老生常谈了&&投行想要的是团队合作者&&但这的确没错。投行的人力部门只有在你的简历上发现了你能够进行团队合作的迹象之后才会将你的简历留下。实际上，你要擅长和人打交道，并且在成功成为实习生后在团队中展现出应有的态度。找到共同兴趣&&无论是足球队、大学还是相近的爱好。你将和这些人呆上足够长的一段时间。
　　&融入团队：参加社交，并对这份工作接下来几年可能涵盖的方面表现出强烈的兴趣，&一位接受我们采访、工作进入第二个年头的分析员说。
　　7. 别把话说死
　　你或许在投行开始实习的时候已经想好了要去哪个部门，但实习期间，很有可能有新的工作机会出现。这种情况在轮岗实习中更容易发生，把一些你未曾考虑过的业务范围展现在你面前。举个例子来说，如果你在投行部实习，最终目的是进组，但有可能最后进的是经纪业务部或部。
　　8. 做好时间管理，特别是参与长期项目时
　　实习期间如果遇到长期项目，这就需要团队合作、批判性思维并展现你的沟通技能，同时还需要给各项工作的重要性排序。高效完成项目的同时处理好繁重的工作量是投行实习生获得成功的关键。
　　&这类项目能让实习生体验到分析员所做的工作，&阿伦斯说。&他们将和其他部门的实习生合作，这对跨部门协作有一定要求，同时还要向老员工们汇报项目合作成果。这考验了团队合作能力、沟通能力以及汇报演示水平，所有这些都将用于实习生的最终评估。&
　　温馨提醒
　　各位考生，2015年备考已经开始，为了方便各位考生能更加系统地掌握考试大纲的重点知识，帮助大家充分备考，体验实战，高顿网校开通了全免费的（包括精题真题和全真模考系统），题库里附有详细的答案解析，学员可以通过多种题型加强练习，通过针对性地训练与模考，对学习过程进行全面总结。
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