猎头都在做什么？来自清华学生猎头实习工作经验分享_百度文库
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猎头都在做什么？来自清华学生猎头实习工作经验分享
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你可能喜欢猎头是些什么人？学会和猎头公司过招
猎头是些什么人？学会和猎头公司过招
&&&&如果你毕业于名校，就职在国际知名公司，或已成为部门主管，业绩也不错，那么总有一天你会接到陌生人的电话，问你是否对某某公司的区域销售经理职位有兴趣。所以有人说，数一数自己曾经接到过多少个猎头公司的电话，是判断自己的能力和业绩的有效方法。&&&&猎头公司以第三方的角色出现，避免了高级人才跳槽时谈薪资待遇的尴尬，使传统的“找工作”变为“寻人才”，使谈判优势向“猎物”一边发生倾斜。而且，９０％在中国投资的跨国公司都在使用猎头服务，想要在事业上获得质的飞跃，被猎头“卖”是个不错的渠道。不过，其中也有风险，如果你遇上个“大兴”猎头公司，很可能好事变坏事―――没等你和新东家见面，老东家已经知道了你要跳槽。&&&&怎样的猎头公司才是值得托付的？在和猎头沟通时，要注意哪些问题才能使自己立于不败之地？在几个人竞争一个职位时，怎样赢得猎头的大力推荐呢？来听听ＭＲＩＷｏｒｌｄＷｉｄｅ公司咨询顾问Ａｄａ小姐的建议吧！&&&&猎头都是些什么人？在正式开谈前，Ａｄａ先介绍了一通她的工作经历―――从事会计行业多年，曾供职于美国投资银行。她说，具备专业知识，是做一个好猎头的必备条件。Ａｄａ的一位做ＩＴ人才咨询的同事，就是从Ｍｏｔｏｒｏｌａ公司跳槽过来的。其他做快速消费品、化工、媒体等行业的猎头，也都是从行业里出来的。&&&&具备专业知识，一是为了便于和客户沟通：如果猎头听不懂客户的专用术语，也就没办法明确客户的具体要求。二是为了对人才有更好的判断力：客户需要找一个人，猎头公司往往要先面试１０几个人，从中挑选出合适的３到６人推荐给客户，具备专业知识能帮猎头大大节约面试时间―――行家伸伸手，便知有没有。&&&&猎头对哪些人感兴趣？猎头公司感兴趣的候选人，基本特征都是一样的。&&&&他的简历上，不会有每一两年跳一次槽的记录。Ａｄａ说，这样的简历她是不看的，因为会觉得频繁跳槽的推动力是钱，缺乏对公司的忠诚。&&&&他有良好的教育背景。一般来说是本科，但像立信会计等久富盛名的专科学校，也非常受欢迎，Ａｄａ介绍过两位“猎物”，都是从这所学校毕业的。&&&&他在行业内，至少有５年以上的工作经验，并具备管理经验，年龄一般在３０岁到４５岁之间。这也是一些美国很Ｔｏｐ的ＭＢＡ反而不受欢迎的原因―――Ａｄａ说，现在很多公司不景气，所以老板没有那么多的钱作培训，他们需要能很快进入工作状态的人。&&&&他在公司受到重视。这会体现在公司有没有给他培训的机会；而且，猎头公司在安排面试前，会让“猎物”提供３个证明人，一般是以前供职公司的同事、老板，有一个问题是必问的：如果有机会，你会不会再聘用他，如果前老板有些犹豫，猎头会对“猎物”的能力打个问号。&&&&最后是他有较高的外语水平。现在有很多人把自己的ＣＥＴ成绩放在简历上，Ａｄａ认为，那只能说明读、写能力，而口语如何，猎头公司还是要稍稍测试一下的。“不是我们为难他们，而是外资公司里，有用人决定权的那位往往会在国外，常常要通过电话来做面试，长途电话本来就不清楚，如果外语再差一点，肯定要落选。”&&&&上面说的都是硬指标，但在同等水平的“猎物”中，哪种人会更受猎头青睐呢？职业中介人与房地产代理人没什么区别，尤其是一些专攻中低职位的介绍所，总怕介绍你出去后，你就私下交易，逃避付佣金，所以，他们会要求“猎物”坦诚，最好把和用人单位的面试过程跟猎头公司说清楚。&&&&怎么判别猎头是否专业？专业的猎头公司，不但能帮你介绍好工作，而且还会负责地替你规划职业生涯。遇上差劲的猎头公司，很可能跳槽没跳成，你倒被现在的老板认为不够踏实，炒了鱿鱼。怎么来判断找上你的这家猎头公司是否够专业呢？&&&&和猎头第一次接触往往是通过电话。如果猎头用很急的口气问你，现在有这样一家公司的这样一个职位，你有没有兴趣，你回答没有时，猎头马上挂断了电话，这样的猎头就不够专业。“我们一般会询问他没有兴趣的原因，即便真的没有机会，也要建立良好的关系，对方对你有了好印象，说不定会推荐其他合适的人选给我们。”Ａｄａ说，猎头一定要耐心。&&&&专业的猎头保密工作做得很出色。在确定你就是客户要找的人之前，他不会向任何一个“猎物”透露对方公司的名字，因为客户的招聘很可能是和公司新的扩张计划密切联系的，属于商业秘密；他也不会过早地给客户看候选人的简历―――简历在市场上传来传去，会让人觉得这人急着要换工作，即便有人想聘请你，也会趁机压低薪水。&&&&专业猎头还会教候选人很多知识。比如他的穿衣是否符合他的职业形象，他讲话的姿态是否足够自信，哪些小动作上需要改进。在面试前一天，还会培训候选人，告诉他公司的背景、企业文化，甚至“面试你的老外有个中国太太，他以前也是会计出身”等更细致的内容，使你在面试时容易找到话题，谈话也更加轻松。&&&&最后，把你“卖”出去后，还要做回访。看你工作得是否开心。“有时候我们找人聊，也不一定是要把他‘卖’出去，可能他在目前的公司只做了一年，还有很多东西要学，我也不鼓励他‘跳’。最主要是保持良好的沟通，及时掌握他的动态，看过了三五年后，他有没有兴趣‘跳’。”Ａｄａ说，好的猎头一定是懂心理学的。&&&&对猎头介绍的工作应该询问些什么？猎头公司靠佣金赚钱，每推荐成功一个人，公司的收入相当于“猎物”３个月的工资，所以恨不得帮你找一份年薪百万的工作。你想要什么，不想要什么，一定要事先讲清楚。&&&&你的顶头上司将是谁？谁又将是你的直接下属？了解对方的组织结构，可以判断自己将处于何种位置。&&&&公司的文化是什么？有些公司就像新兵训练营那么刻板，有些公司给雇员充分授权，要弄清公司的工作风格是否同你契合。Ａｄａ说，现在的“猎物”越来越重视这一点了。&&&&那家公司正处于发展中、困境中，还是半死不活？公司的目标是什么？他们在努力提高利润还是市场占有率？是保持目前的产品，还是正在继续开发新产品？招聘公司的财务状况和发展前景是一定要问清楚的，同时自己也应做些调查。如果这是一家公开上市的公司，可以去问股票经纪人，或者是上市公司分析机构，还可以在网上查找相关信息。&&&&为什么会有这么一个空缺职位？是因为裁员和人员流失，还是因为扩张和职务升迁？这个问题的答案将反映出该职位的前景。&&&&怎样吸引猎头的注意？&&&&如果你相信自己已经足够优秀，但还没有猎头公司找上门，不妨这样去做：在行业内发表论文、文章；被媒体采访时介绍自己；多参加有影响的高级培训班，引起特别注意；主动与猎头公司打交道。猎头公司会利用各种手段收集有关人才资料，并列入候选人名单。&&&&但良好的工作业绩还是最主要的。“例如你曾经使公司起死回生；或者销售额得到大幅度提高；甚至将公司人员重新培训，人员素质得到提高，这些都属于良好履历。”Ａｄａ说，有这样的能力，想让人不注意都难，“我们是否介绍你，取决于你能为新公司带来什么贡献！”&&&&&&&&&《申江服务导报》
（责任编辑：刘宜烨）
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猎头CC是什么意思,如何打好第一个猎头CC
智囊团网 11:28
猎头CC，是&cold call&的缩写。&CC&直译为冷电话，打CC意思就是给不认识却有可能是潜在客户的人打电话，是猎头服务行业的专用术语。
&打CC&是每一个的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是资深猎头都要保持一个打CC的习惯，以保证工作效率。同时，&打CC&也是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但&打CC&作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。
猎头新人如何实践一个猎头CC呢？
1、客观因素：企业信息，人才信息，招聘信息等。
2、主观因素：注意力、情绪状态、声音状态等。
1、确认对方是否为要找的人。&&&喂，你好，请问是~~？&
2、若是，做自我介绍。 &&打给上海内的公司：& 我是~猎头公司的，我姓~~。&
&&打给上海外的公司 ：&我是的，我姓~~。&
3、询问对方是否方便讲话。&&&请问您现在方便讲话吗？&
4、若方便，介绍电话目的。 &&&我们这里现在正在为一家~~企业招聘一个~~岗位，那也是看到您的简历觉得蛮合适的，不知道您对这个岗位感不感兴趣？/不知道您现在是否有跳槽的想法？
若没有意向，先询问原因&&&哦，那也没关系的。那可能要打扰您一下， 方便问一下您现在是还在~~企业任~~岗位吗？&
再肯定现状&&&那应该现在各方面还比较满意了/那应该现在在公司还发展的不错呢，挺好的。&
在请其帮忙推荐&&&您在这一行资历也挺深的，您看如果您朋友中间有想寻求更好的发展的人选，能不能帮我们推荐一下？&
最后留QQ&&&那我方便加您一下QQ吗 ？到时候如果您有朋友可以推荐的或有什么我们可以帮到你的，我们都可以保持联系哈！&
结束语&&&那先谢谢您啊。祝您工作顺利啊！&
三、询问鉴别 (目的：了解对方性格类型、了解对方与企业的匹配程度、挖掘对方的潜在需求)
1、工作区域要求询问&&&请问您现在的公司是在~~吗？您现在已经在~~定居了吗？您对工作区域有没有要求啊？这边的这家公司是在~~，您是否可以接受？&
若是女的，还问&&&您是不是应经结婚了？小孩多大了？是谁在带？&
若不愿意，先询问原因，&&&您这边想在~~找工作，主要是出于怎样一个考虑呢？&
再引导沟通，可通过一些有利条件打消其顾虑或针对性的讲公司这边的吸引力看能否使其平衡。
2、目前公司/之前公司及岗位询问&&&您现在/之前这家公司它规模有多大啊？员工人数有多少啊？年销售额大概有多少啊？公司主营产品有哪些啊？您所任岗位是不是~~？你的直属上司是谁啊？直接下属有多少啊？专业内容都涉及到哪些方面啊？管理方式偏向哪种风格？偏您自己比较擅长的是做哪一块？&
3、跳槽原因询问&&&您当初选择这家公司主要是怎样一个想法呢？现在想换个环境又主要因为什么原因呢？您的职业规划是想寻求什么样的一个平台啊？&
4、薪资意向询问&&&方便问一下您现在的薪资情况吗？那您的期望薪资是怎样的呀？&
介绍企业&您对企业这块有什么想要了解的吗？&
五、异议处理(方式：根据不同人的性格类型和需求差异进行灵活应对)
六、如果对方愿意，请求推荐简历
&沟通下来，我觉得您和公司这边相对来说还比较适合，那您看我这边可以先帮您做一个人才推荐吗？可以的话，我先把您的简历整理一下，然后给您发过去，欠缺的地方您再做一个补充，您看可以吧。您的邮箱是~~吧！您填好后最好两天之内帮我把完整的简历发过来，到时候就能推荐给企业了啊！&
七、结束通话，并查看有用信息是否都问到，互相是否可以联系到
&还有您这边的QQ我方便加一下吗？到时候有什么需要我们也可以保持联系啊！&
八、后续跟进
看简历是否发回/问有没有朋友可以推荐
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你好！　　猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。　　猎头公司是一种帮助公司企业招聘高级候选人的人才推荐机构。　　专业的猎头顾问一般具有良好的人事经理经验，为企业提供人力资源开发指导性建议，提供候选人才的真实情况并进行坦诚交流，阅历丰富，或从事过较高的职位，以提供有参考价值的意见。专业的猎头顾问严守行业规范和职业操守，具备高超的沟通能力和技巧，准确全面的了解客户真正需要。有些猎头顾问还具备较深的心理学、人际关系学等知识。回答如满意，请点击 & 选为满意答案 & & 谢谢支持！
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职位描述：1、建立人才搜寻渠道，了解中高级人才的动态信息；2、开发及拓展客户，了解客户潜在人才需求；3、与客户沟通，了解客户需求信息，提供招聘方案与计划；4、进行职位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道；5、搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；6、向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；7、保持与维护客户和被录用者良好的关系；8、指导监督下属人员工作。
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