魅族销量狂涨8倍背后：黄章将面临什么挑战？
作者:凤凰科技
从二月份阿里投资魅族开始，2000万出货量这次数字一直盘踞在魅族的上空。外界无数次指向这个传说中的对赌协议，在魅族官方反复否认的同时，魅族销量一路狂奔。
但对魅族来说，2000万或许不是最关键点。这家曾过度迷恋产品细节的&小而美&作坊，在销量激增的压力下，正走向另一个极端。
和产能同步增长的品控、质量和售后问题，正在快速折损过去数年间魅族聚沙成塔的口碑。
今年上半年，魅族出货890万台，其中一季度500万，二季度390万。根据手机行业分析师老杳提供的数据，今年一季度魅族手机部件采购量达一千万，&供应链基本都知道，魅族今年备货很猛&。
在整个一季度国产手机出货量环比下降22%的大环境下，魅族今年的一季度超过其2014年全年出货量。用总裁白永祥的话说，魅族销量取得8倍的增长。
这源于掌门人黄章回归之后的三大战略：扩张产品线、引入外部投资、员工持股。2014年末到今年初的三个月里，魅族一口气发布了MX4 Pro、魅蓝note、魅蓝三个不同定位的产品系列，高端机上探至2500元，千元机则锚定小米的红米系手机。
重返战场的黄章从一个工匠变成了商人，谋兵布阵之道，和他的旧友兼宿敌雷军如出一辙。从规模的角度上看，效果立竿见影。
但问题是，魅族手机过去采用的是&设计－生存－销售&一体化模式，因此对产品设计、质量把控、渠道管理均有较高的掌控力；而小米交给富士康、龙旗等代工，电商渠道出售，相对而言灵活性更大。这种生产机制上的不同导致了后来一连串的问题。
产能承压渠道加价
一方面，为了保护线下渠道，千元机魅蓝系列在产能有限的情况下采用了&线上限售＋线下溢价&的方式。
在千元机之前，魅族手机出货渠道主要在线下，包括自营专卖店、苏宁线下渠道、运营商营业厅和连锁手机卖场；而新品牌魅蓝的定位是线上，官方定调是&青年良品&，在线下渠道也能购买。在产品初期，因产能不足而导致线上无现货，优先拿到机器的线下卖场就有了充裕的加价空间。
比魅蓝note早一个月发布的2000元档手机MX4，同样遭遇线下加价的情况。MX4采取了&线上预订、线下取货&的策略，但由于严重的产能危机，用户取货时遭遇专卖店阻力，包括强制搭售套餐、加价卖等等。最终，魅族宣布取消该策略，副总裁李楠表态，&不会允许官方渠道的加价&。
这个表态到魅蓝时，却产生了一百八十度的转变。魅族称，&魅蓝note线上价格已到极限，无法为线下渠道提供利润，因此线下只能实行开放价格策略&。有了这纸声明，魅族线下实体店可合法加价，最高的时候，魅蓝note被炒到1499元-1699元。
魅蓝note和魅蓝在6个月内销量突破了500万，其中七成来自线下，魅族总裁白永祥后来解释，&主要归功于大量的分销渠道。&
平心而论，走电商渠道的互联网手机品牌在线下加价卖屡见不鲜。先驱者小米，早年产品稀缺，养活了一大批民间黄牛，坊间传闻，近来狂砸价格战的若干个互联网手机品牌，实际上都与渠道有200－300元每台不等的利润返点协议，换言之，官方默许了渠道的加价行为。
但是像魅族这样公开实行&开放价格&的却很少。在用户看来，999元的价格形同虚设，现货不足被视为饥饿营销，官方卖场成了合法的黄牛。
另一方面，暴涨的出货量给魅族原有产线造成巨大压力。
Home键漏光和不平，系统不稳定频繁死机，卡槽不紧，花屏，这成了用户在论坛和微博最常抱怨的问题。此前，当凤凰科技问到&魅族与华为小米等其他手机厂商的品控是否一致&时，李楠的回答是，接近。
实际上，部分产品的代工已经外包给了代工厂。根据工信部3C质量认证中心数据，魅蓝note电信版由龙旗代工。第一手机界研究院院长孙燕飚向凤凰科技透露，魅族部分采用了闻泰、宇德两家代工厂。
为此，魅族只能加速建售后。2月从阿里融来的5.9亿美元，大部分砸在建线下售后网点。截至5月，魅族新开设了80家售后维修中心，此前仅有20家左右，今年内将扩大至300家，电商渠道做到3天寄送维修，20个城市提供付费上门维修服务。
荣耀让华为实现了出货规模，但真正品牌的崛起却是从高端机mate7开始。黄章苦心孤诣打造的&小而美&，还有多少可供消耗？
魅族的变与不变
早年，当魅族还是一个小圈子产品时，黄章在魅族论坛上与粉丝互动的故事，至今仍被津津乐道。其中最广为流传的是，不少用户抱怨SmartBar不好用，黄章回复称，&整天抱怨的朋友还是放弃我们的产品，对大家都好，伤感自己用心的杰作受到过多抱怨。&
这个傲娇满满的回答，连同之前论坛上的其他回复，在黄章2014年回归之后被全部删除。
这种争论不会再发生了&&在最新的魅蓝note2中，SmartBar被新的mBack取代，&小红圈&不见了，用户通过点触实现返回功能，按下则为主页。
现在，能寄托黄章的工匠情怀，只剩一个2500元档的MX5 Pro。从价格上看，去年11月发布的MX4 Pro，已经进入降价清库存阶段。中高端旗舰MX5 Pro或将在不久后发布。
魅族的变数还有一个，阿里。作为占股10%的&干爹&，阿里所能提供的想象空间远远超过那5.9亿美金。
目前，老牌手机厂商酷派的港股市值是9.6亿美元（约74亿港币），TCL通讯的港股市值是9.7亿美元（约75.3亿港币）；相比之下，完成首轮融资的乐视估值45亿美金，完成上一轮融资的小米估值已达400亿美金。除去资本泡沫，差距依然悬殊。因为后两者提供给资本市场的是一个关于一整套生态模式的故事。
入股时，阿里和魅族双方的声明是：&阿里在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持，魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持。&
6月发布的&天猫魔盒魅族专版&，是双方第一款合作产品，可实现电视大屏和手机小屏的互通互联。魅族的Flyme视频将和天猫盒子资源接通。
这意味着，通过和阿里的联合，魅族正把产品线伸到它过去并不了解的智能硬件领域，而这是小米三大主业务之一，也被视为小米未来的核心。
当然，在今年内，这还只是星星之火。真正形成燎原之势的，是2015年智能手机行业的混战与洗牌。
&这是关键的一年，今年如果不快，以后也就没必要快了。&此前，李楠曾向凤凰科技表示。这或许可以解释，为何在多方承压的困境下，魅族仍孤注一掷奋力向前。
&单从销量上看，魅族操盘很成功。&老杳认为，&不过从供应链上反馈的消息看，魅族的库存压力也小不了。手机行业销售越好越容易形成库存， 这几年，每年都有一两个品牌出现经营困难，就是在一段时间的畅销后市场销量骤减导致。&
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买魅族手机，又多了一个去处
来源：作者：暴龙责编：暴龙
讯 4月21日消息，魅族科技今日宣布4月23日下午3:00在北京举行魅族迪信通战略合作签约会，双方将整合线上线下优势资源。自黄章回归后，魅族便驶入了快车道，新品频出、引入投资等措施为魅族增加了不少曝光量。在此之前魅族销售的主要渠道包括官方在线商店、线下专卖店，与手机专业连锁企业迪信通合作后，魅族将会有什么具体动作还不得而知。前不久魅族还入驻了京东商城，开设了其官方旗舰店。虽然与迪信通的具体合作形式还未公布，但合作后魅族线下渠道起码将获得拓展，未来大家如果要选购魅族手机至少又多了一个去处。当然，要在官方供货充足的前提下。
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魅族的难题：线下专卖还是线上品牌
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时间：日 08:17
集微网（微信：jiweinet）消息 文/哈士奇。魅族2014下半年来一系列的动作颇为引人关注，2015年伊始，魅族的一纸公告宣布魅族专卖店销售魅蓝的价格与线上不统一自行定价更是让人惊诧不已。自家专卖店的价格售价不一（非促销等原因），专卖店比自家的线上渠道价格高，这种情况有没有似曾相识的感觉？没错，2012年的时候媒体曾经大规模的报道李宁的困局，2012年上半年李宁公司关闭线下实体店1200余家，其中非常重要的一个原因就是线上销售价格比线下的价格低。魅族会步李宁的后尘吗？关于这个问题我们需要从魅族的现在进行分析。在推出魅蓝之前，魅族的销售渠道大致分为3块：1.&&&&&& 线上渠道：包括官网、天猫旗舰店、京东等第三方电商平台；2.&&&&&& 线下渠道：品牌专卖店；3.&&&&&& 运营商渠道：中国联通、中国移动；日，魅族MX4发布会上白永祥表示魅族将将继续发展线下业务，2014年店将破千家，合作专柜达3000个。日，魅族第1000家专卖店开业，魅族营销中心高级总监华海良表示2015年底魅族专卖店发展到至少1500家。由此可以看出魅族在线下渠道的建设方面是有自己的坚持的，这里需要注意的一点是这些专卖店大多数都是加盟店。在MX4发售的时候线上预定，专卖店取货的方式依稀让人看到O2O的影子，魅族花力气发展线下专卖店是为了被称为未来趋势的O2O吗？也许魅族有这样的想法，但现在绝对做不到。MX4发售后不久就因为魅族专卖店加价、强制搭配套餐出售和把网上订单的货物专卖给别人等引来此起彼伏的抱怨，魅族官方马上发表声明表示官方渠道（包括专卖店、官网、天猫旗舰店）若加价需要官方公开说明，否则会被重罚。为什么会出现加价出售等现象呢？根本原因还是因为魅族的专卖店大部分为加盟店，有人会问不管加盟还是直营，不都是线下店吗？其实差异还是很大的，加盟型店与总部属于合作关系，而非隶属关系，这中间存在的大量的博弈和协调。MX4的发售风波刚刚平息不久，日，魅族发布线上品牌产品——魅蓝Note，定价999杀入千元机市场，12月30日开售。日，魅族发表魅蓝如何线下购买的声明，表示魅蓝在线下（包括专卖店）执行开放价格，售价由渠道自行决定。自家专卖店的价格居然跟官网定价不一而且自行定价，这样的决定让人目瞪口呆。魅族给出的解释是：“魅蓝手机的线上价格已经打到极限，所以，无法为这些线下渠道提供利润。另一方面，线下提供了更好的真机体验和店面服务，也需要店租、人工、水电等真实的成本。所以魅蓝在线下会执行开放价格。售价由销售的渠道自有决定。”魅族的解释听起来有一定的道理，但是却经不起深究。既然魅蓝的定位是线上品牌，那为什么线上品牌要在线下销售呢？这本身就是不合理的。既然决定大力发展线下渠道进行专卖店扩张，那为什么又要发展线上品牌呢？如果我们看看其它的国产厂商会发现不仅仅是魅族，华为、联想、中兴、酷派等都在大力发展线上品牌而且比魅族更早付诸行动，为什么呢？因为小米成功了，都在学小米，魅族2014年最大的变化就是在向苹果“致敬”同时向小米“致敬”。 可是这种“致敬”真的是经过深思熟虑的吗？小米以在线销售手机起家官方也声明只有官网（包括天猫旗舰店）和运营商两个渠道，关于小米线下黄牛的说法一直众说纷纭。没有线下渠道那我们就不用讨论了，不存在线下与线上争利的情况；之前有个广被传播的采访报道《一个小米黄牛发家自述：三年赚千万》里面就谈到小米的线下渠道，这里我们假定这样的渠道存在，那小米并不需要考虑这些黄牛死活只要把货出掉就好，那篇采访中也证实了这种情况，为什么黄牛要接货呢？因为小米如今名气在外有一定溢价能力，线下加价还是可能卖掉的（事实也确实如此）而且在可预见的未来新机会重新带来较大利润。魅族以加盟店形式开设线下专卖店，这些专卖店只能销售魅族的机器和配件依赖于魅族的返点补贴生活，而目前魅族采取了较为激进的定价策略利润跟之前相比肯定要大幅缩水返点也会变少，专卖店日常的水电费和人工开支等不会减少就出现了MX4专卖店加价、强制搭配套餐的乱象。这些专卖店都是小个体加盟，还要全款进货，承受能力不佳，作为官方专卖店不能不管他们死活强行压货，可是如果魅族要补贴专卖店反而会造成卖的越多赔的越多的尴尬境地。如果这些专卖店是直营的而不是加盟的情况又会不同，因为直营的本身就隶属于厂商。前面我们说的2012年李宁上半年关闭的1200家店铺绝大多数都为加盟店，这里面很大一部分原因是被自家的线上低价渠道给打败的，魅族目前的线上渠道和品牌并不强，暂时还看不出多大影响，但值得警惕。魅族在发表声明的时候也不忘记带上友商“很遗憾，今天友商不包含线下渠道利润的定价模式已经成为千元机的行业标准。所以，魅族也无法在魅蓝上例外。”不考虑两者模式的差别强行拉上友商当挡箭牌，这种声明真是看不出丝毫的诚意。小米的模式本身就是要通过减少中间环节，减少线下渠道开支来获利，在自身建设有庞大的专卖店的形势下盲目学小米并不一定是好事。品牌专卖店直接代表的就是厂商，这跟淘宝等第三方店铺有本质的区别，对自有品牌造成的伤害远超后者。因为线下专卖店渠道的开支较大，所以更应该提供一些高利润的产品，在这方面OPPO和VIVO是国内厂商的典范。我们对比一下OPPO N3 与魅族MX4 Pro的配置以及售价就会发现两者之间利润差距极大，而对比小米4与魅族MX4会发现两者是相同的路线。通过上面的魅族加盟方式可知，专卖店的盈利在于利润返点和形象租金，直接与手机的利润相关，而魅族目前的定价策略使得手机本身利润很薄，这将对专卖店产生直接的影响。薄利可以多销，之前几年魅族的出货量实在不好看，今年会改变多少呢？一切尚未可知。OPPO和VIVO深耕线下渠道尤其是渠道下沉方面做的非常好，通过高利润来弥补这部分费用。最近几年国产手机崛起，最耀眼的就是小米，但是除了小米之外其它厂家也有值得学习的，不能只盯着小米，学什么更要结合自身情况来看。线上？线下？O2O？哪条路适合自己不是看在某条路上谁发展的好，而是要视自身情况而定。
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