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全国重点灯具市场及分析
全国主要灯具市场分析北京， 早已成为中国灯饰照明行业关注的焦点地区之一。众多照明灯饰企业开拓 第一批重点市场都要考虑到北京。而为企业所宠爱的北京灯具市场也欣欣向荣， 出现了几大享誉国内的大型专业灯具市场。本报此次将镜头对准北京市场，共同 到北京市场去走走、看看，以求对北京灯具市场有个大致的了解。 北京灯具市场概貌 北京，因其在全国政治、文化、经济上的特殊地位，一直以来便为照明行 业所关注，成为各照明灯饰企业开拓市场、攻城略地的重镇，凡行业内知名的各 类照明、灯饰品牌无不“登陆”北京市场，尽全力争取市场份额。据了解，至今 北京市人口已达 1700 多万人，房地产业空前繁荣，其房屋销售价格与上海、广 州、深圳等一线大城市不相上下，并且还一度超过其他城市。在各地房价一路走 低之际， 北京房价仍旧岿然不动。从房地产的一个侧面也可以看出北京市场强劲 的消费能力。 北京的灯具市场也与房地产相呼应，一度也很是繁荣。与全国其他城市的 灯具市场相比，无论是档次、规模、商家的数量还是销售业绩等都名列前矛，成 为全国乃至台湾地区、 国外等品牌进驻华北或大陆的首选之地，给予了充分的重 视与大力投入。 北京城区现有主要的相对独立与大型的灯具市场近十家，分别分 布于朝阳区的十里河板块、 丰台区的丰台路口板块以及西北部的北四环板块。主 要的灯具市场有：高力国际灯具港、十里城灯饰城、美联天地建材超市、玉泉营 灯具市场、万隆汇洋灯饰城、兴隆灯具批发市场、北四环灯具市场、万家灯饰装 饰城、健翔桥灯具市场等。此十来家主要灯具市场共计商户约 1500 家。经销工 程照明产品的商家业绩相对较好，如雷士、华强、松业、雷克等国内知名品牌在 北京市场都取得了不俗的业绩， 有的年销售额已经过亿元人民币。北京灯具市场 所销售的灯具品牌几乎涵盖了国内所有的大小品牌，在此不一一列举。 北京地区除主要的十来家灯具市场之外， 还有大大小小的灯具店或超市分 布于各家居、建材等超市与卖场内；在市区外的各县区也有数量、规模不一的灯 具销售网点，但规模、档次均不可与市场区主要的灯具市场相提并论，散、小、 偏等是这些灯具销售地的主要特征。据不完全统计，这些尚未独立与成规模的灯 具销售网点数量在数百家以上。 知名灯具市场风采掠影 北京高力国际灯具港位于北京十里河家居商业建材街，2005 年 5 月营业， 总投资达 2 亿元，占地面积 48 亩，建筑面积 40000 平方米，拥有 8000 平方米的 免费停车场，形成了负一层以家居饰品为主，一层、二层以精品为主、三层以极 品为主的经营格局，是京城规模最大、档次最高、品种最全的灯具城之一。高力 国际灯具港以打造“中国灯具第一港”为目标，始终坚持走国际化、品牌化的发 展道路，一举打造京城高档灯具商场，全面提升京城灯具行业的经营档次。 十里城灯饰批发市场地处朝阳区东三环南路十里河桥东建材商业街的黄 金地段，交通便利，总营业面积 26000 平方米。市场拥有一支经验丰富、专业商业管理素质的管理队伍， 并配备有专业的商务中心、 广告策划、 仓储服务、 保安、 后勤等从业人员。2001 年 5 月，市场被朝阳区消费者协会指定为“保护消费者 权益联络站”。2003 年 3 月被浙江企业协会评为“浙江在京十佳企业”，获得 奖杯及荣誉证书。市场入驻了大批国内国际有实力、知名品牌、并有市场竞争潜 力的直销厂家、专卖、批发和代理商，是首都名符其实的龙头市场之一。 北京灯具市场特点简析 北京地区的灯具市场呈现出了两大主要特点：一是市场竞争大，有的品类 已经达到了白热化的程度，首要的原因是灯具企业对北京市场的重视与大力投 入，导致北京灯具市场品牌林立，商家数量庞大，形成了巨大的市场竞争格局； 其二是北京灯具市场的分销能力较差。这既与北京灯具市场的传统因素有关，也 与北京所处的地理位置有关。从传统的地理因素来看，北京南有河北石家庄，这 里早已形成了灯具产品的批发与集散地，山西、内蒙等地的经销商多从石家庄进 货，而不是北京。北京的东边有天津。天津的灯具市场也因当地消费能力较强而 受到众多企业的关注， 经销商也多能与厂家对接， 而并不依赖于从北京地区进货； 其三是北京地区因房租等各项经营成本较高， 导致所售的灯具产品的价格水涨船 高， 其他地区的商家来此批发已无价格上的优势。这些情况值得进军或正欲进军 北京市场的照明灯饰企业引起足够的重视， 不要盲目跟风或者自不量力开拓北京 市场，到头来吃亏的只能是企业自身。另外，从市场的产品结构来看，欧式花灯 在北京市场的销售一直比较火爆，与上海等大都市不相上下。目前进驻北京市场 的欧式灯知名品牌已达十数家，如诺克、波士顿华庭、伊诗邦、凯盟、安琪儿、 凯撒琳、艾克诗顿等均在北京灯具市场设有形象店。从北京地区的灯具城来看，也突出了一些特点。十来家主要的灯具城全部 为综合性的灯具市场，家居、工程照明、商业照明无一不全。综合性的规模与布 局为当地消费者提供了便利的购物场所，各项服务也能够得到一定的保证与提 高。另外，个别市场的定位逐渐明晰化与个性化，如高力国际灯具港致力于中高 端灯具市场的打造， 现在已经形成了独特的风格，成为京城消费者购买品牌灯饰 的首要选择卖场之一。
天津 天津简称津，意为天子渡过的地方，别名津沽、津门等。 天津始于隋朝大运河的开通。在南运河和北运河的交会处、现在的金钢桥 三岔河口，史称“三会海口”的地方，是天津最早的发祥地。唐中叶以后，天津 成为南方粮、 绸北运的水陆码头。 金代在直沽设“直沽寨”， 元朝设“海津镇”， 是军事重镇和漕粮转运中心。从明朝永乐二年，公元 1404 年到 2008 年，天津建 城已有 604 周年。 天津市辖 18 个区、县，市辖区 15 个：市区有和平区、河东区、河西区、 南开区、河北区、红桥区；滨海新区包括塘沽区、汉沽区、大港区和天津经济技 术开发区、天津港保税区、天津港，以及东丽区、津南区的部分区域；环城区有 西青区、东丽区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区。市辖县 3 个：静海县、宁 河县、蓟县。到 2006 年底，全市常住人口为 1075 万人。 近年来，天津市的各类投资持续升温。据本报记者了解，天津市今年固定 资产投资目标已确定，全市投资预期总量 3100 亿元，滨海新区计划投资 577 亿 元。2008 年 1 月 8 日天津市发改委召开的天津市固定资产投资工作会议上公布， 2007 年，本市固定资产投资取得较好成绩，预计全年完成固定资产投资 2380 亿 元，同比增长 29%，比上年增加 530 亿元，实现了“下半年好于上半年、全年好 于上年”的目标。 重点项目建设全面加快， 个市重点项目中有 59 个得到实施， 60 全年完成投资 700 亿元，同比增长 30%。其中，22 个项目竣工投产并交付使用。 同时，本市固定资产投资结构得到进一步改善，一批技术水平高、投资效益好的 骨干项目相继启动实施，先进制造业和大交通体系建设投资都保持了较高的增 幅。 天津市总体投资力度的不断增大， 也为照明灯饰产业的发展提供了良好的 基础，创造了良好的条件，直接拉动了当地对照明灯饰产品的需求。本报记者了 解到，目前天津市比较专业与大型的灯具市场主要有：南方灯具城，新南方灯饰 城，平河灯饰城，登发建材市场和环渤海建材城等多家灯具销售市场。 南方灯具城概述 南方灯具城是天津灯具市场中规模最大的灯具城之一，经营楼层两层，共 有一百多家灯具经销商户。 该灯具城购物环境幽雅， 商业氛围良好， 品类遍及欧、 美各国。 南方灯具城集全国灯饰各大品牌为一体，吸引着全国各大灯具生产厂家 源头产品，各色家居灯饰及工艺用灯、市政用灯共计 2000 余种以上。该商城超 前的管理理念， 源头价格的优质产品吸引着众多客商，长期以来华北地区乃至全 国各地客商纷纷加盟， 慕名前来进场订货。该市场系全国“三大”灯具专业批发 市场之一。雷士，欧士朗，佛山照明等照明行业知名品牌几乎都入驻该南方灯具 城。 新南方灯具城概述 天津新秀市场世纪新南方灯具城于 2007 年 10 月 9 日盛大开业。据了解， 世纪新南方灯具城已全面启动正式营业，市场经营面积 35000 平方米，众多商户 纷纷入驻，其中较有影响力的商户有：大连鸿利灯饰连锁店、集美灯饰、哑吧灯饰等众多知名商家。市场最大店面有 1100 平方米。进驻品牌有：雷士、欧普、 飞利浦、牧羊人等国内外知名品牌。 平河灯饰城概述 天津平河装饰灯具城始建于 1998 年，2004 年北京市专业灯具市场十里河 灯饰城股东进入，并进行成功的股份制改造，增建了平河灯饰城，并对市场进行 整体改造升级。灯城内配有自动扶梯、大型中央空调，并配有便民银行和商店。 此外在商城内部走廊多处设置了消费者休息区，为广大顾客提供方便、舒适、安 全的购物环境。平河装饰灯具城位于天津市河东区东兴立交桥东侧张贵庄路 166 号，紧邻“第六大道”高档住宅，占地 4.6 万平方米，总经营面积为 2.6 万平方 米， 其中灯具城占地面积 1.5 万平方米， 停车场面积 2 万平米、 商户达 400 余家， 从业人员 1000 多人，经营种类包括：灯具、板材、陶瓷、地板、五金、厨柜等 六大类，各类知名品牌 600 多个。商城以“多样化、系列化、档次化”为原则， 对提高平河装饰（灯具）城产品在消费者心中的知名度和认同度，确立平河装饰 （灯具）城的品牌形象，从而扩大了市场占有率和规模，提高了质量，推动特色 发展。商城郑重承诺：坚决打击欺诈、坑害消费者的行为，为使顾客充分享受无 忧消费，商城实行先行赔付的原则。对购买大宗灯具商品包安装送货。商城采取 豪华式装修，让顾客体会到逛一逛也是享受的理念。山西山西太原概貌 太原市地处山西省腹部， 太原盆地北端，市区座落于海拔 800 米的汾河河谷 平原上。太行山雄居于左，吕梁山巍峙于右，云中、系舟二山合抱于后，太原平 原展布于前， 汾水自北向南纵贯全境， 古昔即有“襟四塞之要冲， 控五原之都邑” 的称誉。全市总面积 6988 平方公里，人口 287.41 万。 作为山西省的省会， 全国能源重化工基地山西省的中心城市，经过新中国建 立后近 50 年的发展，太原已成为一座基础设施完善、经济基础雄厚、交通通讯 便捷、文化昌明发达的城市。尤其是改革开放以来，太原市开拓前进，呈现出一 派欣欣向荣的景象。勤劳、纯朴、智慧的太原人民，正在艰苦奋斗、励精图治， 努力把家乡建成更加美丽富饶、更加民主繁荣的现代化大都市。 经新中国建立后近 50 年的发展，太原已形成了以能源、冶金、机械、化工 四大产业为支柱，兼有纺织、轻工、建材、仪表等门类齐全的现代工业体系。 太原逐渐成为成为华北地区重要的交通枢纽之一。铁路运输有同蒲线、京原 线、太焦线、石太线等；公路运输有太旧高速公路。大运路和通往省内外的 8 条干线。境内公路如同蛛网，四通八达，远非昔日可比。太原机场已开通 26 条 航线，可直达北京。上海等 26 个城市和香港特区。 据了解，今年一季度，山西太原市实现国民生产总值 220.24 亿元，比上年 同期增长 14%， 完成财政总收入 50.69 亿元。 经济的发展给百姓生活带来了实惠。 一季度，城镇居民人均可支配收入达 2948 元，农民人均现金收入 1291 元，均比 去年同期有所上涨。 人们各项消费明显增长，其中，居住类上涨 3.0%，灯具消费也被大大拉动。 缺少专业灯具市场目前，太原市场灯具与建材联系紧密，缺少专业灯具市场。这 能给消费者带来诸多方便，实现广大消费者一站式消费需求。 山西灯具市场大扫描 记者深入山西灯具市场进行了一次立体式的调查。 山西太原灯具市场多以零 星散户布局，超级型灯具大户尚待开发。 目前太原灯具相关市场有 6 个， 称得上专业且家喻户晓的仅太原现代装饰城 一家，许多拥有太原、山西市场代理权的商家都集中于此。太原经济发展拉动消 费，2006 年太原提出建设“大太原经济圈”，实施以太原―榆次为轴心，覆盖 晋中、阳泉、忻州、吕梁等市的都市圈发展规划。 太原市华星灯饰总汇总经理帅伟学告诉记者，山西作为中部地区的省份，它 有可开发资源如煤、金属等，促使山西走向了中部强省的行列。许多消费特别是 灯具都走向了中高消费趋势， 许多商户纷纷试水专卖经营方式，以前大多以零星 户为主，品牌专卖极其少见，现在市场已经有 10 多家灯具专卖店。帅伟学认为， 太原的灯具市场和建材 （家居） 市场联系密切， 他们所在的市场就有板材、 灯具、 五金、窗帘、电器等，现代装饰大世界属于综合性的建材市场。 所以， 一般的大型工程及家庭装修等都可在这个市场上寻找到自己所需要的 品种，而且款式、价位也适合各类消费群体。市场呈金字塔式分布据太原装饰广 场银光精品灯饰总经理宋纪光介绍，按照走货量及影响程度划分，太原现代装饰大世界就位于塔顶的位置， 因为该市场无论是批发量还是零售额都是其他市场无 法抗衡的，加之雷士、欧普等行业一线品牌的全省总运作都在该市场，也提高了 该市场知名度。塔的第二层，就是太原装饰广场、茂盛装饰市场、万水装饰城三 大市场， 太原装饰广场依托了现代装饰大世界的地理位置优势，开发了许多大的 经销户， 市场正在向中档次消费方向发展。茂盛装饰市场灯具经营户约有 50 家， 大多是现代装饰大世界的下游客户，他们以工程和零售为主，且配合为现代做市 场分销网络。 另外， 万水装饰城正在建设中， 据了解， 该市场的灯具商户基本上已经招满， 约有 40 家正在装修当中。在塔的底层，有美丽家园、居然之家、东兴装饰城、 北方商贸城、小商品市场等零星户，且灯具产品多以中低走量。太原市居然之家 宜生灯饰负责人郑艳峰认为， 美丽家园和居然之家虽然商户较少，但是他们依靠 连锁家居高档卖场的实力，成为零售客户的首选。 市场以零售为主精品灯饰宋纪光告诉记者，太原灯具主要来源于广东，所以货 运是否方便决定了批发能否成功的保障。据了解，从广东古镇到河北石家庄的运 费为每方 110 元，而到达太原则高达每方 150 元。山西太原位于山西省中部，且 靠近北京、 河北石家庄等发达地区，石家庄的批发给了太原灯具市场以巨大的冲 击， 所以批发是太原灯具经销商的心头之痛。太原市精工世纪灯饰是太原的“老 字号”灯具店面，主要经营水晶灯和现代花灯系列产品，代理品牌主要有开元、 宝辉、威斯丹弗等。总经理刘洁告诉记者，他们主要以零售为主，靠的是口碑， 售出产品都有良好的售后服务，积累了大量客户群，他们零售量一年比一年好。 灯具款式雷同据记者调查， 太原灯具市场效仿风厉害，几乎所有的店面灯具设置 都大同小异：店面顶棚为花灯、一两个零星水晶灯、羊皮灯等，墙壁要么是吸顶 灯，要么是壁灯，或者基本上为空白。大多店面都有吸顶灯和羊皮灯，从不考虑 其他因素，灯具款式也基本是大同小异。 精工灯饰刘洁参观灯博会后坦言，其实，商家也一直在期盼有新产品、新款 式的出现， 以能跟中小商户拉开距离。 市场亟待规范许多灯具店老板向本报反映， 太原灯具商户已越来越多， 市场竞争加剧，尤其是各种不正当的竞争方式也随着 增多，如，恶意杀价，产品以次充好等，扰乱了市场秩序，市场亟待规范。水晶 宫总经理陈卫松称， 太原灯具行业需要规范， 市场应成立照明 （灯具） 行业协会， 众商户联合起来，共同制订制度，规范市场经营行为，杜绝不正当竞争手段，这 样市场才能良性发展。 太原茂盛装饰有限公司茂盛装饰批零市场位于山西太原狄村南街， 东与建设 南路、 西与并州路―――太原市两条主干道相连， 交通便利， 地理位置十分优越。 市场占地 30000 平方米，建筑面积 37000 平方米，拥有 600 余间商铺，市场主要 经营装饰材料、地毯、板材、木地板、防盗门、五金、洁具、油漆、涂料、水泥、 建材电动工具、地砖、窗帘、灯具、电器、电料等十五大类一万余个品种，是市 区内最理想的装饰市场。 茂盛装饰市场于 1997 成立，经过多项卓有成效的市场招商活动，到目前为 止商家入住率达到 100%。 太原市三宜灯饰成立于 1996 年,原名为太原三和灯饰,位于太原市杏华街现 代灯饰城二座 13-14 号、四座 7-8 号，主要经营项目有筒灯、射灯、格栅灯、金 卤灯、TCL 开关、排风扇、节能灯、羊皮灯、水晶灯等室内家庭、商场酒店照明 灯具，主要代理品牌“雷克”“TCL”“上海绿源”“冠升精工”“达美”“海菱羊皮灯”“金达水晶灯”等知名品牌，是一家集批发、零售、服务于一体的企 业。在全省各地市县建立了完善的销售服务网络，本着质量是生命，服务为第一 的宗旨，坚持为顾客提供“最合适”而不是最贵的产品理念，深受家庭、装饰公 司、商场酒店用户的青睐。 后记： 消费需求多样， 灯市火热， 卧室有吸顶灯， 卫生间有防水灯和镜前灯， 电视背景墙上有轨道灯。 记者日前走访山西各大灯饰卖场时发现，灯具市场正随 着居民生活需求的多样化，火热发展起来，灯市竞争越来越激烈，消费者可选购 的品种越来越多。山西市场逐渐走向成熟。山东山东省是中国东部沿海的一个重要省份，特殊的地理位置，使山东省成为沿黄河 经济带与环渤海经济区的交汇点、华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格 局中占有重要地位。对于灯饰行业厂家来说，山东经济发达，人口近亿，市场容 量巨大， 是厂家重点争夺的大市场。但山东区域经济发展的不平衡导致了各地灯 具市场出现较大的差异。 从市场的功能、特点大致可以把山东市场划分为四个区 域。 临沂:以物流为主，辐射周边市场 临沂作为一个革命老区在经过近几年的迅速发展， 已从当年的沂蒙山区发 展成为全国有名的商贸城市， 完善的物流网络推动了华东物流业的强劲发展，同 时也给临沂灯具行业带来更大的发展机遇。临沂凭借得天独厚的物流优势，使照 明灯饰产品辐射到山东、江苏、河南、河北、安徽、浙江及东北等 18 个省市。 临沂的物流优势奠定了它在山东灯具的行业地位， 作为山东灯具市场的最 重要的桥头堡，行业知名品牌飞利浦、欧司朗、GE、雷士、TCL 照明、佛山照明、 欧普、浙江阳光照明、千丽、钜豪、朗能、华泰、吉豪、澳克士等都在临沂设立 物流中心或办事处。众多的品牌把物流中心设在临沂，足见临沂的魅力之大。 但是随着临沂灯具行业的不断壮大，由于历史的一些原因，临沂灯具城逐 渐显露出来的弊端已经开始或轻或重地制约它的进一步发展，无论是卖场环境、 配套设施还是提升空间都已不能满足市场商家扩张的需求。 市场形势要求急需一 个空间更大、档次更高、布局更合理的灯具市场来重组现有市场。而新灯具城的 出现，实际上就是应市场发展的需要而生。新临沂灯具城规划占地面积 330 亩， 建筑面积 26 万平米，总投资 3.8 亿元,完工之后仅车位就达 1600 个。目前灯具 城搬迁工作已着手进行， 部分商户已经已经在新灯具城进行展厅装修。临沂新灯 具城的搬迁对临沂乃至山东灯具行业影响深远， 是临沂灯具经销商一次洗牌的过 程，也是新品牌进驻山东市场的一次绝佳机会。 省会济南:零售市场巨大 目前济南有三大专业灯具市场，包括山东灯具批发市场、中恒灯具市场、 白鹤灯具批发广场，在济南形成了三足鼎立的局面。 山东灯具批发市场是济南市最先成立的大型专业灯具批发市场， 位于济南 繁华的商业街―――北园大街西首， 北园大街是集装饰材料、 五金、 家具、 灯具、 经营为一体的商业一条街，是商家必争的黄金宝地。目前市场有商户近三百家， 汇集了全国灯具知名品牌，如松下、飞利浦、华益、胜球、四通、恒光、泰力等。 自市场开业年以来， 经营规模不断扩大， 生意日益火爆， 吸引了来自浙江、 广东、 台湾、福建、上海、北京等全国各地知名的灯具灯饰经营厂商上千家，经营品种 上万种， 经营范围辐射山东省及周边城市。而此市场最显著的特点的就是在灯具 市场发展壮大的同时也培养出了几家零售大户，其中以鸿利灯饰、亮美嘉灯饰、 双华灯饰、济南新世纪等，这些大户经营面积均在两千平方米以上，每个大户手 中都掌握两个或者两个以上行业的高端知名品牌，而且这些大店面装潢豪华，聚 集了很旺盛的人气， 因此分割了济南市区很大一部分的零售市场。而其他的商户则实行市场差异化经营，瓜分中低档市场。 白鹤灯具广场目前商户有一百余家，集灯具批发、零售、储运、配送及展 示于一体，主要经营家居照明、工程照明以及舞台灯等多个照明系列，集中了松 下、欧普、西蒙、飞利浦、TCL、三雄极光等上百家国内外知名品牌。在发展战 略上，白鹤采用“名牌捆绑”式经营模式，以“白鹤”品牌市场为核心，携手国 内外多家“质量硬、牌子响、价格低、服务优”的知名品牌灯具，并与建材商家 实现强强联手，大力推行品牌、低价与诚信服务，努力形成“省钱购买最放心的 灯具、建材，还是到白鹤”的消费优势，努力打造行业市场品牌，这一举措收到 了良好的效果。中恒灯具市场主要面对的是中低档的消费群体， 与山东灯具批发市场和白 鹤灯具广场相比较，则显得有些不够专业。而且商场内部装修已陈旧，没有形成 大规模的专卖店， 难以适应当今消费者追求档次的心理消费趋势，即使是最新的 灯饰款式也难以显现出其应有的特点。 胶东半岛：高端市场竞争激烈 胶东半岛经济发达， 青岛、 威海、 烟台、 东营的经济在山东都是名列前茅。 因此居民的购买能力以及消费观念都比较超前。 这也直接导致了胶东半岛灯具市 场的定位，其共同的特点是，商家品牌意识强，装修高档，以零售为主，批发、 工程为辅。 青岛市灯具市场经营面积近 5 万平方米。 场内聚集着来自全国各地经销商 100 余家，经营品种包括家居照明、商业照明、工程照明以及配套电器光源，汇 集国内外知名品牌，飞利浦、欧普、松下、雷士、嘉美、金达、欧司朗、西门子、 TCL 等。 灯饰品种主要以中高档为主， 正如一位经销商说， 在青岛这个灯具市场， 如果自己没有一两个品牌支撑是很难做起来的。一方面青岛人的消费比较成熟， 认品牌。 其次青岛的覆盖面毕竟有限，尤其像这样高档的灯一般只面向市区的消 费者，而且只能是零售，如果有自己的渠道也可以做些工程，批发一般很少。因 此，市场里简约时尚的现代灯、高贵璀璨的水晶灯都很受欢迎，记者在市场走访 过程中，发现做现代灯的商家还真不少，而且卖场都装修得富丽堂皇，市场里更 涌现出新世纪灯饰这样的超级终端。虽然也有像回龙这样低价位的品牌，不过在 市场上这样的品牌并不多，而且他们大多是做批发，面向地级以下的市场，薄利 多销。 在经过近几年的不断培育和发展，青岛市灯具市场已经成为山东省配套最 全、档次最高、管理最优的大型室内专业灯具市场之一。据了解，其灯具销售占 青岛市销售量的 85%以上。 东营作为新兴城市，市场潜力巨大，因此灯具竞争也激烈。目前东营主要 的灯具市场有东亚灯具城和东赵灯具市场。东亚灯具批发市场共有 50 户商家左 右，作为一个地区性的专业灯具市场，是本地最早的灯饰灯具市场。2002 年 11 月开业， 在当地拥有相当高的知名度和美誉度。 经营风格主要以中高档产品为主， 因此也吸引了行业内众多品牌进驻，像华艺，钜豪等。由于市场定位较高，因此 整个卖场装修都较上档次， 尤其是水晶灯以及现代灯展区装修得富丽堂皇。东赵 家居灯饰广场是集家具与灯饰一体的商场。其中一、二楼经营灯具，经营面积 4500 平方米左右，共有经销商 30 多家。主要经营也是以中高档型灯具为主，在 装修风格、档次方面与东亚不分高下。虽然是新兴的灯具市场，但市场管理方面也非常成熟， 而且市场在宣传方面舍得投入。因此东赵家居灯饰广场非常具有活 力，也吸引欧普、雷士、华泰众多进驻知名品牌。 至于烟台，威海的灯具市场虽然也是品牌云集，但是市场有些分散，如果 把市场资源整合起来，市场的整体影响力将得到更进一步的加强。 鲁西南：中低档是市场主流 以济宁、 菏泽，枣庄等经济相对落后的鲁西南地区虽然每个地区都有自己 的专业市场，但这些市场规模都不是很大，上百家规模的市场很少，而多以十几 家，几十家的市场为多，甚至有些市场还比较分散。一些大众的知名家具和工程 品脾如欧普，雷士，三雄等在市场上都有较好的展示和形象店。但由于经济相对 落后，居民的购买力有限，因此当地消费者对产品价格比较敏感，虽然也有部分 高档的水晶灯，但中低档产品才是市场的主流。河南中原形胜甲天下，夷门自古帝王都。 中华腹地―――河南，物华天宝，人杰地灵，古来就是兵家必争之地，也 是封建帝王建功立业之首选，洛阳、开封、安阳定都多年。 改革开放的春风吹拂了中原，也吹醒了这片热土。各项工程热火朝天做起 来，城市亮化也越来越快起来。 为了调查各地照明市场需求情况，为厂、商搭建起交流的平台，《中国灯饰报万 里行走遍中国》项目组开始对全国市场做一调查。河南是这次行动的第一站。 火车从广州出发沿京广铁路，出湖广、进中原，越过一片连绵起伏的低山 丘陵，就进入了此行的第一站：河南信阳。 信阳， 属于革命老区大别山区、 名胜如鸡公山、 特产如信阳毛尖天下闻名。 同时也是著名将军许世友的故里。这里照明市场未形成气候，照明电工产品多在 五金店出售。当地仅有如华强、本邦、绿源、现代、诺尔特、福田电工、TCL、 史努比等为数不多的一些品牌。 出信阳沿京广线继续北上，行大约一百公里，就到了第二站：驻马店。关 于驻马店的来历，大概这里是古代一个驿站而得名。驻马店地势低洼，上个世纪 70 年代，因为一场大水，顿使驻马店成了一片汪洋泽国，我大学一个同学恰是 驻马店人，他说，骑在树杈上吃大水漂来的西瓜别有一番情趣，真是这样可能情 趣全逝。驻马店也与信阳无别，没有专业的照明市场，所有的照明灯饰产品均在 五金店出售，主要品牌同上。 过驻马店继续北上五六十公里，就到了第三站：漯河。如果说漯河名气不 大，但漯河有些地方名气很大，一个是红色农村南街村，一个是双汇火腿。漯河 虽然地域不大，消费水平相对比较高，虽然没有专业照明市场，但多数照明品牌 在这里有市场，比如佛山照明、华强、本邦、松日、奇利等，因为离郑州比较近， 一些五金店老板就会去郑州进货。 沿漯河继续北行五十公里， 就到了第四站： 许昌。 许昌是三国时魏国都城。 烟草业发达，照明市场与漯河差不多。 从许昌向右行，有一片三角地，就是此行的第五站：周口。周口是当年包 公陈州放粮的地方。 如今需要照明企业到周口“放光明”。当地主要经营品牌有 三雄极光、飞利浦、佛山照明、小器鬼、华强、本邦、绿源、现代、诺尔特、福 田电工、TCL、史努比等。其中小器鬼、本邦以及福田电工等品牌消费者认可度 较高。 出周口向北行，就到了此行的第六站：商丘。商丘是京九线与陇海线交通 枢纽，历史文化名城，鲁豫皖苏四省交界、“鸡鸣闻四省、一脚踏三县”就是指 的这个地方。 值得一提的是商丘下属永城县， 因地理位置优越， 正在建设灯具城， 建成之后会成为区域批发市场。 过商丘沿陇海线西行一百公里，就到了七朝古都、本报河南行的第七站： 开封。开封是历史文化名城，因为黄河的丰功伟绩，这里在历史上被洪水淹过七 次，所以开封是城下有城、城摞城。因经济欠发达，照明虽然有市场，但不专业、 也不成气候，欧普、华强、朗能以及浙江一些品牌在此有售。 从开封焦裕禄生前战斗过的地方兰考过黄河北上，就到了第八站：濮阳。濮阳不仅以中原油田闻名，而且正在打造电光源基地，下面有专门章节分述。当 地富的流“油”， 穷的只剩下钱了。 消费水平较高， 大多数品牌在这里应有尽有。 从濮阳西行一百公里，就到了此行的第九站：新乡。“广告做的好，没有 新飞冰箱好”，新乡以新飞而骄傲。新飞因新乡而得名，新乡经济发达，便捷的 交通可从郑州批发照明产品，当地也有灯具厂，但独木难成林。从新乡北行一百公里，就到了此行的第十站：安阳。安阳是商朝之都，红 旗渠故乡。 安彩照明曾经创造了辉煌， 但目前退出了江湖， 可见各领风骚没几年， 这么优质的产品如果就此淡出的确令人痛心，这里市场空间较大，是开发二三级 市场的不错选择。 出安阳不远，就到了此行的第十一站：鹤壁。鹤壁是个副地级市，虽然面 积不大，但资源丰富，是著名的煤都。消费水平较高，是品牌竞争之地，但大品 牌不宜过多。多了打内战，谁也得不到好处。 出鹤壁南行，就到了此行的第十二站：焦作。焦作也是一个煤都，又是一 个旅游好地方，凤凰山是中央电视台拍《春秋》《战国》著名外景地，照明市场 空间广阔。 出焦作西行，就进入此行的第十三站：济源。济源是河南省辖市，原来是 一个县级单位， 因小浪底工程建设， 升格省辖市， 与鹤壁一样， 享受副地级待遇。 除了小浪底，这里还有一个名胜，是当年愚公移山的地方。照明有一定的市场， 但毕竟所辖区域有限，品牌不要太多。 出济源向西南，在豫陕交界之处叫三门峡，也是此行的第十四站：三门 峡。 相传大禹治水， 使神斧将高山劈成“人门”、 “神门”、 “鬼门”三道峡谷， 三门峡由此而得名。照明市场以中低价位为主。 从三门峡沿陇海线东进，就到了此行的第十五站：洛阳。“洛阳牡丹甲天 下”，洛阳是九朝古都，旧城改造，城市亮化，LED、家居照明、商业照明都有 广阔的市场空间。 从洛阳南行，有一片富庶盆地，此行的第十六站：南阳。南阳是诸葛亮发 迹之地，“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”。南阳 是名人荟萃的地方，也是照明产品必争之地。照明产品品牌竞争仅次于郑州。 从南阳向郑州进发，经过一个煤矿基地叫平顶山，也是此行的第十七站。 平顶山资源丰富，工矿灯在这里有广泛的市场基础，可开发的空间较大。 一级市场郑州纵览 最后来到商都郑州，也是此行的第十八站，最重要的一站。郑州是商战之 都，当年亚细亚点燃烽烟。“星期天哪里去―――亚细亚”是当年的流行语。后 来，亚细亚败落了，又有一句流行语：星期天哪里去―――虾球传（瞎球传） 。 照明市场主要有四处：凤凰名优灯具城、东建材市场、金泰成灯饰广场和新金泰 成灯饰广场。 金泰成灯饰广场由郑州金泰成实业有限公司兴建并于 1997 年 9 月隆重开 业。该市场占地 38 亩，总投资 10 亿元人民币，有 60 平方米的商铺 500 余套， 建筑面积 5 万余平方米。 市场配套设施齐全。 货物运输极为方便。 自投入使用后， 摊位爆满、运行良好。市场荟萃了国内外知名灯饰品牌，如欧司朗、松下、飞利 浦、GE 等,经营光源、民用灯饰、工矿灯、户外照明、特种灯具等万余个品种,年销售额近 10 亿元人民币,除本省外,辐射周边的河北、山西、陕西、山东、湖 北、安徽等地。 新金泰成灯饰广场由天荣国际建材港投资兴建， 由金泰成实业有限公司承 租， 市场总建筑面积 10 万多平方米， 有营业商铺 446 套， 每栋楼房单体面积 3600 平方米。天荣 20 万平方米配套仓库，保证商户仓储使用，长途物流与省内物流 四通八达，为广大商户提供一流的物流服务。 郑州东建材灯饰广场由建邦长盛集团投资兴建，毗邻郑州市五大专业市 场， 与东建材装饰材料市场连为一体， 且紧靠郑汴路， 地理位置优越， 交通便捷， 市场辐射河南、河北、安徽、山西、山东等地区，占地 50000 平方米，规模宏大， 商家入驻率 100％，年销售总额 10 亿元左右。拥有商户二百余家，主要经销室 内外照明灯具及开关，汇聚了广东、上海、香港、意大利、奥地利等中外知名灯 饰品牌，其中以广东品牌居多凤凰名优灯具城，近 4 万平方米，是凤凰城战略规划中的重中之重。风凰 名优灯具城采用室内中厅式三层框架、全玻璃幕墙结构；意大利中央空调系统， 触摸电子指引系统， 电子感应门系统等先进设施， 布局合理通透， 外观气势雄壮。 迄今为止入驻商户 100 余家， 每户平均经营面积 200 余平方米。经营范围涵盖了 水晶灯、吊灯、花灯、民用灯、工矿灯、舞台灯等众多灯饰系列。有很多高档次 灯具品种，均是首次在郑州登台亮相，汇集了三雄?极光、梵尔赛、TCL、GE、 欧普、飞利浦、佛山照明、华艺、松下、西蒙、小器鬼、嘉美等百余个商家、上 千个品种、万余款灯具。 开发河南照明市场秘笈 河南是个人口大省，消费水平不高，所以二三级市场侧重于大众化产品， 性价比高，市场可接受度大。而省会郑州不同，郑州是中原交通要塞、货物集散 地，并且有几大灯具市场支撑。 从郑州灯具市场的经营商户状况来看，中小面积的低级别经营者较多，一 级代理较多、厂家进驻较少；但仅就中小面积的商户经营规模来看，也远远高于 其他类别的经营规模；辐射区域以本省、山西、河北为主，兼顾安徽、陕西部分 城市；本地以外商户占三成以上；从灯具市场供应规模来看，郑州市整体供应规 模处于较低水平；从整体的空置率来看，普遍较低，说明郑州灯具市场总体经营 规模较小。郑州灯具市场供应规模相对偏小，经营级别偏低，发展前景广阔。 未来河南灯具市场需求量巨大。灯具经营者普遍看好，愿意前来经营。目 前郑州的灯具类商业供应以小面积单元为主， 新金泰成以灵活组合的方式进行招 商的模式取得了圆满成功。但郑州也面临着城市改造、市场搬迁问题，新金泰成 灯饰广场以及建设中的华丰钢铁投资所建的市场均会产生一定的吸引力， 但市场 培育需要假以时日。 区域优势濮阳电光源基地 濮阳电光源基地是河南省信息产业厅、 省发改委在濮阳“工业立市”政策 指导于 2006 年提出的，到目前已经形成了电光源玻管、节能灯具、圣诞灯炮、 灯串、芯柱、特殊灯泡、钨钼丝等衔接较紧密、配套较为齐全的产业链。相关生产企业达 110 多家，从业人员达 3 万人，销售收入近 44.3 亿元，年创汇 2000 多万美元，已成为我国新兴的电光源玻璃和电光源产业重要聚集地。河北河北概貌 河 北 省 环 抱 首 都 北 京 ， 地 处 东 经 113°27′-119°50′ ， 北 纬 36°05′-42°40′之间。总面积 187693 平方公里，省会石家庄市。北距北京 283 公里，东与天津市毗连并紧傍渤海，东南部、南部衔山东、河南两省，西倚 太行山与山西省为邻，西北部、北部与内蒙古自治区交界，东北部与辽宁接壤。 周边分别与内蒙古、辽宁、山西、河南、山东等省毗邻，海岸线长 487 公里，总 面积达 18.77 万平方千米，总人口 6700 万，现有 11 个省辖市、23 个县级市、 108 个县、6 个自治县、35 个市辖区。全省地势由西北向东南倾斜，西北部为山 区、丘陵和高原，其间分布有盆地和谷地，中部和东南部为广阔的平原。河北省 是全国唯一兼有高原、山地、丘陵、平原、湖泊和海滨的省份，也是旅游资源大 省。广袤的土地和悠久的历史还孕育了绚丽多彩的民俗文化和民间艺术。定窑、 邢窑、磁州窑和唐山陶瓷是中国历史上北方陶瓷艺术的典型代表。蔚县剪纸、廊 坊景泰蓝、曲阳石雕、衡水内画鼻烟壶、易水古砚、武强年画、丰宁布糊画、白 洋淀苇编、辛集皮革、安国药材等名扬中外；河北梆子、老调、皮影、丝弦等饶 有特色；沧州武术、吴桥杂技、永年太极、保定康长寿之道独见魅力。 石家庄市是华北地区的中心城市，在以往的多年间一直是河北及山西、内 蒙古等地的灯具批发市场， 近年来随着交通与信息的日益发达，石家庄的灯具集 散地的功能虽正逐渐减弱，但其胜过华北其他地区的批发分销能力仍然不可忽 视，众多的灯具企业仍把石家庄市场做为开拓与发展华北市场的门户。 石家庄市社会经济的快速发展与房地产、 市政工程的日新月异为灯具厂商 提供了广阔的天地与无限的商机，灯具城正在朝规模化、专业化与正规化的方向 发展，一些新的灯具销售模式也正在形成。 石家庄灯具市场概述 石家庄市比较专业与大型的灯具市场为华北灯具城、华夏灯具城、南方灯 具城、珠光灯具城、银海灯具城等几家灯具市场。其中，华夏灯具城在硬件设施 上档次与规模为最， 华北灯具城次之；这两家大灯具城与珠光灯具城主要销售的 灯具品类为家居照明。其他的南方灯具城、银海灯具城主要销售工程商照明灯。 石家庄市灯具市场扫描 华夏灯饰城： 华夏灯饰城是刚刚营业两三年的大型专业灯具城， 该灯具城现已有四层正 式营业。其气势宏大，布局规范，现代感强，灯饰店内外的装修相对高档。现已 有国内多家知名品牌进驻该灯具城。 位于该灯具城四层的彤威灯世界灯饰超市总 面积高达 6000 平米，整合了数十个品牌，多种风格、款式与功能的灯具为消费 者提供一站式服务。 彤威灯世界灯饰超市的问世，引领了河北省终端经销的新模 式，也与国内正在兴起的灯饰连锁与灯具大卖场的经销模式接轨。 但是， 由于华夏灯具城新开业不久，在消费者中的影响力还有待进一步增 强，目前人流量还不是很大，但相关人士还是对该灯饰城比较看好，认为其代表了未来灯饰经销与发展的趋势。 华北灯具城： 华北灯具城离城区及其他灯具城距离较远，其处于石家庄市的周边地带。 该灯具城成立已三年多，在金色的太阳下，灯具城大门上方的彩旗迎风飘扬，气 势宏大。华北灯具城主要分为两大部分，前面主要为家居照明灯饰产品经销店， 后面主要为工程、商业照明经销、批发店。该灯具城不仅经销店面积较大，装修 讲究，给人感觉档次较高；而且几条过道面积很宽，几乎可以并行四部小车。这 是其他灯具城包括北京的灯具城所没有的景象。 顾客在里面购物感觉开阔、 轻松， 没有逼仄与压抑之感。西蒙、欧普、钜豪、达美、威斯丹弗等品牌都有销售。南方灯具城： 南方灯具城也处于石家庄市的中心地带，与华夏灯饰城相邻。据相关人士 介绍，该灯具城时间较长，现已成为灯具批发与库存及办公之处。因该灯具城的 影响力比较大，人流量相对较多。四通、欧司朗、松业、奥科特、华艺等品牌的 身影纷纷进驻。 记者在松业河北总代理的批发店走访时，见不时有客户前来看样 品与问询，总代理黄先生也很是繁忙，可见该市场生意做得不错。 珠光灯具城： 该灯具城与南方灯具城相连，共两层，约一百多家灯饰经销店。据一经销 店负责人李先生介绍， 该灯具城多为家居零售大店，国内很多知名品牌都入驻其 中，零售生意相对其他市场来说是最好的灯饰市场之一。虽是休息日，但记者在 现场看到， 灯饰城一层的走道里不时有人来往，一些灯饰店工作人员在忙着与顾 客洽谈，但二层的客流量相对一层少一点。 银海灯具城： 在石家庄火车站往东走不足一公里便可到银海灯具城。 该灯具城前面一排 尽是面积较小的商照产品批发店，环境相对嘈杂。此灯具城卖家居零售产品的极 少，看灯的顾客也不多。但该灯具城的批发业务却较好，据经销商介绍，河北地 区很多市县的经销商到此批发灯具， 但由于竞争比较大， 各经销商竟相压低价格， 使得单个灯具产品的利润十分微薄。湖南 湖南省的长沙、株洲、湘潭三市于 2007 年底被批准为全国资源节约型和环境友 好型社会建设综合配套改革试验区后， 长株潭作为一个新概念在日益隆起的中部 经济版图上担当重任。 长株潭城市群是湖南省资本、技术和劳动力等生产要素核 心富集区。 2007 年， 这一地区实现国民生产总值占全省 14 个市州总额的 37.9％； 到 2012 年，这一地区国民生产总值占全省比例将达 45％。被批准为全国资源节 约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区后， 长株潭城市群以交通为先导 的基础设施建设将率先取得突破性进展。长株潭城市群规划重点布局建设大河 西、云龙、昭山等 5 大示范区建设工程。按照集约用地、节能环保、资源循环的 要求，集中推进一批关键领域的重大项目，初步规划投资达 1 万亿元以上。湖南 的灯具市场必将迎来新的发展机遇。 六大灯具市场主导长沙 据调查，在长沙大小有六个灯具市场，湖南灯饰行业消费总量由上世纪 90 年代的 2-3 亿，到 2007 年已翻了十番！达到 20-30 亿元！而与此形成鲜明对 比的是：诺大的湖南没有一个成规模的灯饰市场，500 平米以上的灯饰商家屈指 可数，5000 平米以上的灯饰市场凤毛麟角，专业灯饰卖场经营面积超过 10000 平米以上的市场目前只有正在筹备开业的湖南长建精品灯饰广场。 三湘南湖灯具大市场目前是长沙最大的灯具市场，已有十多年的发展历 史。由盾华灯具城，海威大厦和南湖灯具城三部分组成，统称为南湖大市场。现 拥有 200 多家商户，汇集国内外数百个品牌，并错落分布其中，给人一种大而散 的感觉，但是这也难以掩饰她曾经的辉煌。这里交通便利，更多的是早已经深入 人们心中。 郁金香家居建材广场位于河西望城坡商圈核心位置，2007 年 10 月 27 日 正式营业。广场为 5 层布局，经营面积达 35000 平米。其中五楼 5600 平米，主 营灯饰、布艺。郁金香家居建材广场配有 3000 平米地下停车场；卖场内设有 16 台扶梯、3 台客梯及 1 台大型货梯，广播、中央空调、电子监控等演示系统等现 代化设施一应俱全。 作为一站式购齐的精品建材城，郁金香家居建材广场拥有出 色的软硬件优势，并公开发布了七大芬芳服务承诺，即全负责、先行赔付、七天 无理由退货、差价两倍返、开辟定金返还无障碍通道、设立接待投诉服务中心、 设置商品售前准入制及售中检测制度， 成为了广大消费者心中的“家门口的精品 建材城”。 2007 年 12 月 16 日，湖南长建喜来灯精品灯饰广场开盘，据长沙房产交 易局消息，成交率是当月长沙之首。2008 年 7 月 30 日，湖南长建喜来灯精品灯 饰广场商铺正式交房，到今天为止，不少商家均装修即将完工，业内外无不为之 惊叹。 这充分证明了灯饰作为朝阳行业的巨大商业潜力；也说明灯饰已经从建材 的附属地位剥离出来，开创出了属于自己发光发亮的大舞台！ 湖南长建喜来灯精品灯饰广场早在创建之初就充分考虑到了市场定位、 运 营策略等多方问题，聘请业内专家，对市场软硬件配套设施进行科学规划，分三 层整体经营，装修高档的室内卖场，配备中央空调、观光电梯、室内广播等现代 设施，让商家突现出自身独特的风格。市场不惜巨资广告费用投入、整体运营， 使市场快速的被消费者接纳，大大的缩短了培育期；并参考引入重庆、广州、上 海等城市成功商业模式， 在湖南率先推行“品牌准入”制度，并提出“市场化经营，商场化管理“的经营理念；首推“先行赔付”制度，在湖南灯饰行业，乃至 建材行业都是首创。 哑吧灯饰包建新董事长在全面、 深入的考察该市场后拿下了 800 平米的商 铺，作为它的展示中心和旗舰店，现在装修工作正在紧锣密鼓的进行中，由此可 见他对市场的未来充满了信心，也是为“双赢”创造了有利条件。万家丽建材市场的马王堆灯饰城目前有二十余家商户， 主要做周边居民的 零售，工程等，有二十家左右的商户。红星美凯龙家居建材生活广场二期也在招 商之中，其中灯饰区占 10000 平方左右。 大中南需要大舞台 现在， 湖南灯饰经销商的经营基本上是停留在原始粗放型的小规模经营状 态，商家品牌意识淡薄，经营管理混乱。特别是有些铺面临街，规模很小，购物 环境欠佳，根本无法营造出灯饰陈列特有的效果。一些灯饰市场缺乏整体规划， 无论从规模、经营理念、经营形式还经营风格上，都明显落后于国内其它城市。 产品鱼龙混杂，品牌价值无法凸显。使商家一开始就畏首畏尾、谨小慎微，只抓 住眼前的经济利益，难以做到高瞻远瞩、稳扎稳打。 从市场来看，湖南灯饰整体发展得太慢，容量太小，品牌也不齐全，就现 在的状况与全国相比，恐怕连三级市场都排不上。消费人群也仅局限于本地，没 有大型的经营场地， 更没有形成比较大的辐射影响力，这与长沙在全国的经济地 位和发展速度形成鲜明的对比，这也是灯饰商家的遗憾。 “好灯卖不出好价钱，”这是湖南目前众多灯饰商家的心声。同时，消费 者也普遍反映，“有钱也买不到好灯”。强烈的供需矛盾，将催生无限的财富动 力。爱学习、勤思考的湖湘子弟，他们思接千里、综览全局，研究成功的轨迹， 发出振聋发聩的最强音！“9+2”战略规划的出台，两型社会、三市融城步伐的 加快，中部崛起，湖南迎来了前所未有的发展契机，湖南灯饰光明在前！湖南灯 饰，即将亮出破局之剑！湖北武 汉 武汉拥有大大小小专业或相关的灯具市场超过 10 个，而顺道街和小东门 的灯具市场已经在武汉市民的潜意识中形成了品牌的效应， 就好像人们提起汽车 就会首先想起奔驰和宝马一样。 天翔灯饰商城坐落于武汉市最负盛名的装修行业一条街―――顺道街上， 濒临武汉人气最鼎盛的江汉路商圈。商城的一楼和二楼为专业的灯饰卖场，经营 面积达 15000 平方米， 是武汉地区最大的室内灯饰专业卖场， 并配套设置停车场。 商城从 2000 年 3 月 28 日开业至今，招商引进厂家业主 78 家，云集了武汉地区 众多具备一定实力的商户， 汇集国内外知名品牌灯具和配套电器批发零售，品种 上千，款式上万，产品大部分来自灯都古镇。目前租赁率高达 100%，平均租金 高达每平方米 170 元，租金水平在武汉灯具市场中名列前茅，虽然租金奇高，但 还是有很多经销商挤破脑袋想进驻商城。商城批发零售兼顾，是目前武汉地区销 售情况最好的灯具卖场之一，年销售总额达 2 亿元以上。 大武汉家装广场为南国?大武汉生活广场的首期项目， 位于被称之为“中 国建材第一市”的西汉正街市场群的核心部位，其中 A 座的二、三楼及 B 座的二 楼为灯饰专卖区，已有近 50 家专业灯饰经销商进驻，经营国内外将近百个的灯 饰品牌。 大武汉家装广场是目前武汉地区配套设施最完善的建材装饰市场，环境 优美，目标是要打造武汉地区的“品牌建材大本营”。 宜家装饰材料广场建成于 2001 年，位于武昌小东门十字路口，频临司门 口商圈，占地 27000 平方米，经营面积达 36000 平方米，商铺 400 余间，是由武 汉新雅集团投资 4500 万兴建的大型专业装饰材料批发市场，集灯饰电料、陶瓷 洁具、 地板木材、 油漆涂料、 整体橱柜于一体。 市场内主要经营中高档建材产品， 灯饰产品为其中的一个主要的经营项目，灯饰商户近 80 家，以零售为主。宜家 装饰建材广场可供选择的灯饰种类非常多，价格也不贵，在武汉市民中拥有很高 的知名度，是武昌区甚至其他区消费者买灯的首要考虑地点。 长青灯饰市场于 1998 年３月份开业，是湖北地区首家批零兼营的专业灯 饰市场，位于汉口繁华的西汉正街“中国建材第一市”中段,市场建筑面积 13000 多平方米,经营面积 8000 多平方米，进驻商户 50 多家，主楼高四层,设有 客货两用电梯、 环形车道和大型停车场。虽然是湖北地区最老字号的专业灯饰市 场， 但随着其他灯具市场的崛起， 市场份额被抢去了大半， 加之其他的客观因素， 近几年的经营状态不甚理想。 襄 樊 襄樊市为湖北第二大城市，襄樊拥有专业灯具市场 4 家，主要集中在中原 路一带，经销商近两百户，辐射鄂西北及鄂豫陕渝毗邻地区。 雄风灯具电料大市场位于襄樊城区中原路 2 号， 火车站与长途客运汽车站 之间，占地面积上万平方米，经营面积 5000 余平方米，是襄樊最早的专业灯具 市场。场内商户 51 家，大部分以批发为主，兼营零售。由于市场成立的时间较 早，硬件设施相对落后，但地理条件优越，在三级市场中享有良好的口碑，三级 市场的经销商都选择来此进货，是襄樊最红火的批发市场。万嘉精品灯饰城（原中原灯饰城）位于襄樊城区中原路 11 号，长途客运 汽车站对面，1 楼和 2 楼为灯饰卖场，建筑面积 10000 平方米，两层经营面积共 5000 平方米。 场内商户 30 余家， 以零售为主。 虽然已经更名为万嘉精品灯饰城， 但襄樊市民还是习惯称这里为“老中原市场”。作为襄樊零售最红火的市场，这 里是消费者选购灯饰的首选之地，同时也是襄樊租金最贵的市场。 长征路灯具市场全称为襄樊灯具电工电料大市场， 占地面积 8000 平方米， 经营面积 4000 平方米。原有商户 30 多家，以零售为主。长征路市场是襄樊资格 比较老的专业灯具市场，从去年就传出要拆迁的消息，但到现在还未落实。目前 已有部分商户迁至其他市场，仅剩余 11 家继续留守经营。据场内商户透露，此 市场所有商户将在今年春节前全部迁出，春节过后市场完全拆迁。长征路灯具市 场从此将只能留在襄樊市民的记忆里。虽然临近拆迁，但这里生意奇好，可能是 因为这里的灯具价格要比其他市场略低的缘故吧。领秀中原装饰建材城是在原来襄樊市中原铝材市场的基础上建造起来的 现代化大型专业建材卖场，地处中原路与春园路交界处，总建筑 5 层，建筑面积 达 50000 平方米。 其中 1 楼部份临街门面和 4 楼整层为灯饰专营区。领秀中原从 规模、硬件设施等方面都要远远优于其他市场，是襄樊灯具市场中的闪亮新星。 但毕竟因为是新市场，需要一定的时间作为培育期。当市场走向成熟后，必将给 其他几个零售市场带来很大的冲击。 天丽灯饰城位于襄樊市前进路 9 号的天丽国际家居博览中心负一层，共 5000 平方米，硬件设施良好。目前还在招商阶段，已有少数商户开始装修。目 前已经签定客户 10 多家，其中最大单店面积为 1000 平方米。 宜 昌 宜昌是湖北第三大城市， 目前有 3 个专业灯具市场及几个重要的销售集散 地，共有经销商 150 余户，主要集中在西陵路一带。 华灯市场位于繁华的东山大道，是宜昌市最早的专业灯具市场，经营面积 近 5000 平方米， 共有商户 40 余家， 以零售为主。 作为宜昌最早的专业灯具市场， 这里聚集了一批相对有实力的经销商，场内品牌产品占主导。由于建立的时间比 较长，管理相对规范，经营氛围良好，在宜昌消费者中有一定的影响力。 大上海灯具城于 2006 年 5 月正式营业，两层经营面积 6000 余平方米，共 有商户 20 多家。虽然商户数量不多，但进驻大上海的全部都是行业里的知名品 牌。大上海与华灯相互依靠，且品牌众多，形象店展示突出，产品在此处能卖上 高价，占据了宜昌市部分的零售市场。大上海坚持走高端品牌经营之路，在消费 者中影响力巨大，是消费者购买高端品牌的首选之地。 长江新世界灯城是宜昌市的大型综合批发市场， 涵盖了日常生活所有消费 产品的批发。在此之前，没有专业的灯具区域，只有二十来家经销商分散经营。 现在统一规划了 8000 多平方米设置为灯具专卖区，共有 50 多家商户。由于是综 合型的批发市场， 长江新世界灯城人流量非常可观，而且大部分都是三级市场前 来采购的经销商，也有少部分消费者基于价格优惠而专程来这里采购。 西陵路灯饰一条街在宜昌还没形成专业灯具市场时，是灯具销售的集散 地。随着专业灯具市场的增多，西陵路也失去了往日的光辉，大部分搬迁至专业灯具市场。目前街道两旁还有商户 11 家，销售情况较为理想。但由于缺乏统一 的规划，商户们各自为战，很难从规模上有所突破。甘肃“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。” 这几句出自于唐代边塞诗人王之涣之手的诗歌极力表现了大漠的荒凉与悲 壮。那“一片孤城”，那一抹白云，就在甘肃。 这里，真的春风不度吗？这里，是不是灯饰的荒城？在没来到甘肃之前，记 者是无法想象这里的灯饰市场的。带着这首千古流传的《凉州词》，带着对甘肃 灯饰市场的调查，记者走进了甘肃。 ――题记 概 况 甘肃省，地处青藏、内蒙古、黄土三大高原交汇处，地域辽阔，资源丰富。 全省辖 14 个地州市，87 个县市区，面积 45.4 万平方公里，人口达 2600 万人。 甘肃历史文化悠久，景色壮丽。莫高窟、嘉峪关、荒漠戈壁、长河落日，让 人流连忘返。境内交通便利，地处交通要冲，祁连山下的河西走廊是古丝绸之路 必经之路，至今的欧亚大陆桥（连云港到荷兰鹿特丹的铁路联运线）也从这里通 过。 在西部大开发的推动下，近年甘肃经济发展较快。2007 年甘肃全年全省实 现生产总值 2699.20 亿元，比上年增长 12.1%。全省人均生产总值 10335 元，比 上年增长 11.6%。 在房地产方面，去年甘肃房地产开发投资完成 134.07 亿元，比上年增长 37.20%。房屋施工面积 1854.11 万平方米，增长 16.59%；房屋竣工面积 431.69 万平方米，增长 2.70%；商品房(含现房和期房)销售面积 592.27 万平方米，增 长 14.89%；商品房销售额 129.67 亿元，增长 41.34%。 市场调查 兰州：灯饰市场发展缓慢，高档灯饰销售空间较小 龙马灯城一家独大 兰州的灯饰城并不多，只有龙马、兰新、宝莲灯等几个灯具市场，其中龙马 灯具城面积最大，为 9800 平方米。内部共有灯饰商户 150 家左右。记者在走访 龙马灯城时发现， 这个三层的灯具城既有高档的专卖店， 也有经营较杂乱的门市。 其中，高档灯具店面相对较少，位于三楼的品牌店有诺克、钜豪、雷士等品牌， 品牌气息颇为浓烈。 据了解， 龙马灯城是兰州历史最悠久的灯城。“九十年代时龙马灯具城是一 个卖服装的地方，后改为卖灯饰与家电，再后来就专卖灯饰，一直到近几年，还 在不断扩建。”龙马灯城经销商武文军对记者说，“就在前两年，龙马灯城在二 层的基础加盖了一层，使得现在的灯城为三层。” 记者发现，在龙马灯城左右侧还有一些矮小的门市，只一层，看起来很不入 时。经销商称，那些门市并不属龙马灯城，而是借龙马灯城的人气而建的。这样 依龙马灯城而建的小门市几乎包围的龙马灯城，它们与龙马灯城一道，成为了兰 州乃至整个甘肃的灯饰集散地。尽管龙马灯城身边的小门市、小市场不属于龙马灯城，但它相对于一旁的宝 莲灯饰广场与同属于城关区的兰新灯饰城等灯饰市场来说， 其在兰州的地位不能 不说是一家独大。 中低档灯饰为市场主流 龙马灯具城及其周边市场所经营的灯具类别繁多，档次不一。龙马灯城外围 那些一层式的低矮的门市， 看起来不怎么打眼， 但却罗列了工程照明、 商业照明、 家居照明、 电工电料等诸多产品，许多小门市还是照明行业一些上升品牌的甘肃 总代理销售点。记者探访得知，这些产品档次一般较低。 在龙马灯城的入口处及过道处， 还聚集了许多商铺长度只有一两米宽的灯饰 零卖摊点。这样的摊点有二十余处，所经营产品芜杂，价格低廉，甚至灯具没有 包装。 一位误认记者为消费者的摊主说： “我们这里的节能灯很便宜， 很实惠。 ” 记者细看，摊主所指的节能灯属于不知名的或低档的牌子。 尽管龙马灯具城主楼内也有颇为讲究的卖场，也汇集了雷士、诺克、金达、 琪朗、钜豪、斯华路、普利亚、千丽、威斯丹弗、小器鬼、本邦等中高档品牌， 但总体看来，无论是龙马灯城，还是兰新灯饰城，中低档灯饰仍然占据了市场的 主流。 兰新灯饰城人迹稀疏 兰新灯饰城，位于兰州兰新市场内，位居二楼，其下是文体用品卖场。兰新 共有大小门市 60 家左右。而各门市也多经营多个品牌，杂揉在一起以便寻找更 多的利润增长点。 比如其中的江南灯饰一个门市内就经营了佛山照明、香江镜前 灯、龙珠奥奇特、TCL、华英、华夏、千惠、玛兰士、大丰等品牌及产品。这里 的许多门市经营的灯具牌子也很芜杂，中低档灯饰也为多数。记者走访时发现， 这个市场人迹较稀疏，有经销商称，这一方面，在于淡季；另一方面，在于市场 没有多年的商气沉淀， 还有广告宣传不够、市场还不专业消费者购灯没有更多的 选择余地。宝莲灯饰广场依龙马灯城而建 在兰州城关区民主西路旁， 与龙马灯具城相对的灯饰城叫宝莲灯饰广场，该 灯城于 06 年新开，有门市二三十家，分两层，首层以工程照明为主，聚集了天 基、飞利浦、朗能、三雄?极光等知名品牌，而二层以家居照明为主。 卖场内也较清淡，过道里来往顾客稀少。一位吴姓经销商称，这个市场虽然 建在龙马市场的对面，但因为刚建不久，人气自不能与龙马相比。“也许在以后 吧，人气会好一点。” 除宝莲灯饰广场之外，兰州的电子商贸城也经营灯饰，以光源、电工电料为 主，与龙马、兰新、宝莲一道，构成了塞外颇为繁荣的兰州灯饰市场。 河西走廊地区：地处荒漠戈壁，酒泉等市场值得关注 武威、张掖地区灯饰市场较狭小 在积雪初融的祁连山下， 在古丝绸之路单调的驼铃响过的地方，在甘肃河西 走廊荒漠戈壁之中，我们很难想象那里的灯具市场是如何的。 也许有人认为，这里的市场不屑一顾，但记者认为，这里的市场也不应该忽 视。 虽然这里的灯饰销量较之沿海或中部城市是有限的，但这些年头这里的城市 建设为灯饰在这里的销售提供了空间。记者调查得知，这里的市场是较小的。张掖市的灯具店只有 20 家左右；武 威市大大小小的 30 个左右的灯具店都分散在城市的各个街道，并没有在专业的 建材城。 尽管如此， 武威市的江雄利在这些年还是在城市建设加快之中把自已的 店面一步步做大了。 从最初的几十平米到现在的 260 平方米，江雄利已成为武威 市名列前茅的灯饰经营户。 他在去年选择了一个知名品牌，现已开起了家居照明 专卖店。 酒泉灯饰市场近年发展较快 酒泉市完全处于戈壁滩上，再往西走，就是嘉峪关、玉门关。玉门关外，更 是茫茫大漠。这样的地方，对灯饰经营者来说，并不是一个绝境。就在前年，酒 泉市富康家世界建材市场内，李志军的灯饰销售还是非常红火的。那年，玉门石 油管理局生活基地从玉门搬迁到酒泉，玉门市也往玉门镇搬迁，这些大型的搬迁 活动，拉动了城市建设，灯具销售也顺风顺水。那一年，对于酒泉市的灯具经销 商来说，无疑是一个丰收年。 在酒泉市的富康家世界建材市场，李志军的灯具店有 100 多平方米。这个建 材市场硬件设施很好。李志军对记者说：“这里，比兰州的灯城还好。”确实， 这个建材市场的灯具店虽然只有 20 余户，但看起来赏心悦目。酒泉市虽然处于 戈壁之上，但灯具消费市场并不是很狭窄，与之毗邻的嘉峪关市距离只有 20 公 里， 嘉峪关市的消费者也基本上在酒泉买灯。 在这里， “平板低压灯、 亚克力灯、 黄水晶灯比较好卖，一些太高档的也难卖。” 陇东南地区：地处高原山区，天水市场容量较大 位于甘肃东南部的庆阳、平凉地区地处黄土高原，与宁夏、陕西毗邻。这里 的灯饰销售在西北来讲还是比较可观的。这两年，国内许多家居照明品牌纷纷在 这两个地区设立了不少网点。 专卖店之风也吹进了这片荒凉之地，但据有关企业 销售人员透露，这里的灯具销量也还是有限的。 另外，因为平凉、庆阳毗邻陕西省，该地区的经销商多从西安进货，而不是 从兰州。在这两个地区，较为好销的灯具还数平板低压灯、亚克力灯、玻璃灯等 普通居室内灯具。 在甘肃东部的定西、白银地区，灯饰销售空间就更为狭小了。因为这里过于 荒凉，而且不如酒泉、金昌、敦煌等地，有治金、旅游等经济来支撑城市建设。 但位于甘肃南部的天水， 则可以说是甘肃最好的二级灯饰市场。天水市为甘 肃第二大城市，人口 120 万，经济较发达。该地区并不算荒凉，气候温和，农牧 业、工业都发展得较好，众多照明企业在天水已取得不菲业绩。陕西“手抓黄土我不放，紧紧贴在心窝上。??几回回梦里回延安，双手搂定宝塔 山。”再次回想贺敬之这首《回延安》，情不自禁又回到陕西了。 陕西，地处西北，有她的荒凉，也有她的平旷，更有她的高峻。本期，记者 带着对灯饰市场的调查，再度走进陕西。 ――题记 概 况 陕西是西北地区人口最多的省份，经济颇为繁荣。近来年由于西部大开发 的推进，陕西发展的脚步日益加快。 在西北地区，陕西的地理位置非常重要。是中国大西北的门户，是连接中 国东、中部地区和西北、西南的交通枢纽。跨亚欧的国际经济大通道&新亚欧大 陆桥&横贯陕西中部。它与山西、河南、湖北、四川、甘肃、宁夏、内蒙古等七 省、自治区相邻。总面积 20.56 万平方公里。省境南北长 1000 多公里， 东西宽 约 360 公里。其人口超过 3700 万，居西北各省之首。 陕西地处中国内陆腹地，其北为黄土高原，其中为关中沃野，其南为秦岭 山区。其资源丰富，就矿藏资源而言，目前探明储量的有 91 种。储量居全国前 10 位的有 58 种；其中煤炭探明储量 1618 亿吨，是陕西第一大矿种。正在开发 的陕西北神府煤田，储量 1340 亿吨。煤层厚、埋藏浅、易开采，是世界少有的 优质动力煤田。陕北世界级整装天然气田，已探明储量 3500 亿立方米。 另外，陕西还拥有丰富的旅游资源，散布在陕西境内的 72 座帝王陵，成 为再现当时社会经济文化的佐证。黄帝陵、兵马俑、法门寺、西安碑林、陕西历 史博物馆、 西安古城墙等十大景观堪称&中国之最&。秦始皇陵及被誉为世界第八 大奇迹的秦兵马俑，被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录。 在经济方面，去年，陕西生产总值 5369.85 亿元，增长率达 14.4%。人均 生产总值 14350 元，增长率为 14%。其支柱产业为电子、机械、医药、化工、能 源、食品、旅游业。去年支柱产业发展迅速，对工业拉动作用明显。工业支柱产 业完成工业总产值 5506.48 亿元， 比上年增长 27.5%， 拉动规模以上工业增长 26.9 个百分点。 其中， 能源化工工业完成工业总产值 2630.83 亿元， 比上年增长 22%； 装备制造业 1273.83 亿元， 增长 39.3%； 有色冶金工业 619.58 亿元， 增长 31.9%； 而其它的支柱产业也实现了快速的增长。 西安：西北灯饰咽喉 市场发展方兴未艾 西安的灯饰市场在西北地区有着举足轻重的地位， 它是西北地区最重要的 灯饰集散地。目前，西安有大大小小 13 个灯具市场，包括光彩灯具城、粤港台 灯饰城、大明宫建材家居城（南北二店）、大华路灯城、精品灯城、世纪灯城、 大明宫灯城、大明宫厨柜灯城、三森灯饰城、大明宫五金机电灯具批发市场、西 北灯城、万年市场、西安红星美凯龙太白盛世店等。其中大明宫建材家居城（南 北二店） 灯饰区共有 16000 多平方米， 共有灯饰商户 106 家， 以零售、 家装为主； 粤港台灯饰城共有 11000 平方米，共有灯饰商户 167 家，以零售、家装为主；光 彩灯具城共有 10000 平方米，共有灯饰商户 111 家，以零售、家装为主；西北灯 城与万年市场相连，共有 10000 平米左右，共有商户 100 家左右，以批发为主；西北太华路边的几个灯城 （包括大华路灯城、 精品灯城、 世纪灯城、 大明宫灯城、 大明宫厨柜灯城、大明宫五金机电灯具批发市场）均在 5000 平米左右，商户数 量均在 50-60 户左右，以工程、零售为主，兼有批发；三森灯饰城约 4000 平方 米，共有商户 30 户左右，以零售、家装为主；西安红星美凯龙太白盛世店灯饰 区有约 10000 平方米的面积。西安无论从灯饰商户数量，还是灯城数量，均在西 北居首位。这里的灯饰不仅销售于人口超过 800 万的西安市，还辐射陕西全省及山 西，宁夏、甘肃、青海等地。这些年，西安的城市建设也方兴未艾（如西安北郊 开发区的建设、 南部开发区的建设等等） 为灯饰销售营造了较大的空间。 ， 目前， 西安的灯具市场仍在不断地向前发展：高档的与新兴的灯具卖场不断出现，如这 几年刚兴建的大明宫建材家居城，现已成为西安高档灯饰的重要卖场之一，还有 今年开业的红星美凯龙， 内部达 10000 平米的灯具卖场，也充满着高档灯具卖场 的气息，而在西安北部的太华路边，因为大明宫遗址公园的兴建，一些小的灯具 城面临拆迁，同时，又有东方美居等灯具市场涌现。而作为西安灯饰市场的重要 一极―――大雁塔下的光彩灯具城与粤港台灯饰城，则依然是重要的零售市场。 陕北地区：地处黄土高原 能源经济带动灯饰需求 陕北地区在整个陕西地区来说， 可以说灯饰销量是较大的。 特别是榆林市， 虽然地处毛乌素沙漠边沿，但因为采矿业（主要为煤、石油、天燃气的开采）发 达，地区经济非常活跃，城市建设也非常快，所以灯具销量一直见好。许多照明 品牌在这里运作得风生水起。 榆林市目前有三家零散的建材市场， 其中品牌灯具主要集中在古城建材市 场，有 20 家左右，雷士、华泰、三雄?极光、欧普、TCL、千丽等品牌悉数入场。 因为榆林的发展潜力， 时下该市正在建设一个较大型的建材市场―――――三辰 建材市场，其中较大的品牌灯饰区有望在今年秋季试营业。在这里，就是一些县 级市场，如神木县、府谷县、靖边县、绥德县，其灯饰市场销量也是较大的。榆 林地区灯饰市场的玻璃灯、亚克力灯、低压灯卖得较好，水晶灯也在这里卖得不 错。 而在相比之下，延安灯具市场会有点逊色，但也是不错的。延安市区的灯 具店主要集中在王家坪建材市场、圣明宫建材市场、轻化建材市场，其中圣明宫 建材市场大约 30 家左右，王家坪大约 6 家，轻化大约 5 家，另外延水河边也零 散分布有几家。 这里的灯具店面也主要以卖平板低压灯、 玻璃灯、 亚克力灯为主， 消费层次较低。在延安地区，吴起、子长、洛川、志丹、延长等县的灯具市场也 较好，经销商的品牌意识也较强。 关中地区：地处八百里秦川 灯饰销量较好 关中地区主要包括宝鸡、咸阳、西安、渭南等市，这里土地平旷，处于渭 河平原，农业发达，人口密集，经济也颇为活跃。 宝鸡地区的灯具店面较多，有近百家左右。主要集中在新建路灯饰城（约 20 多家）、马营路建材市场（30 家左右）、冠森大世界建材市场、联盟路建材 市场、 西部阳光建材城、 家美佳超市等， 其中不乏一些装修档次较高的灯具市场，如西部阳光建材城。 宝鸡市区的灯饰销量是可观的，但宝鸡地区的以下的县级市场并不见得。 如深居秦岭山区的太白县、麟游县、凤县、千阳等县，销量十分有限，品牌进驻 相当困难。 在咸阳地区， 灯饰市场因为受到西安的影响（因为咸阳距离西安才半小时 车程，许多消费者去西安买灯），灯具销量也不可观。而在渭南，情况就不一样 了：渭南处于陕西中部关中平原以东，其人口众多，属于陕西的农业重要区域， 这一地区的经济颇为活跃。目前，大多数灯具品牌已进驻这个市场，市区有 50 家左右灯具店面。而在县级市场，如大荔县、蒲城县、韩城县等市场，其销量也 是较大的。 陕南地区：地处秦岭山区 灯饰销量有限 陕西南部地处山区，人口较少，经济相对落后，灯饰市场也相对狭小。 陕南地区包括汉中、安康、商洛在内，都处于秦岭、大巴山之间。一些县 级市场人口稀少，谈不上什么灯具销售。如商洛的柞水县，城市人口才 2 万，灯 具店面才数家，其灯饰销售空间是非常有限的。像这样的山区小市场还有镇巴、 洋县、佛坪、留坝等县级小市场。 记者调查得出，汉中市有 40 家左右灯具店，一般店内经营品牌很多。安康 市有灯具店 30 家左右， 主要集中在安康市巴山东路 46 号灯饰世界，其中大店较 多；这些大店也是杂合经营，涵盖多个品牌。商洛市区有灯具店面 20 家左右， 分属两个市场。 这些市场多杂合经营，以中低档为主，品牌灯饰在这里难有起色。商洛市 银河灯饰总经理王保民说：“商洛地区的人口较少，特别是处于秦岭山区的一些 县，灯饰销量很有限。”他还说，对于商洛市来说，销量好一点，但也无法与陕 北、关中地区相比。尽管如此，陕南地区的灯具经销商们的品牌意识仍在不断提 高，专卖店、专卖区之风已经让这里的经销商所接受，当然，也还有一些经销商 从事低劣质灯具产品的经营。青海概貌 青海省，对于灯饰界的商家来说，是一个涉足较少的地方，但又是一个有 点神秘让人向往的地方。它处于青藏高原，位于大西北深处，虽然灯饰市场比较 狭小，但仍然是值得关注的市场。 西宁位于青海省东部河湟区， 是青海省东北部日月山以东同仁县以北的黄 河、湟水流域，总面积 35000 平方公里，占全省总面积的 4.8%。包括黄南藏族 自治州的同仁、尖扎两县，海南藏族自治州的贵德县，海北藏族自治州的门源回 族自治县，海东行政公署所辖化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自 治县， 民和回族自治县、 乐都县、 平安县以及西宁市和市辖大通回族土族自治县、 湟源县、湟中县等 14 个县市。本区人口占全省总人口 73%，本区农业生产比较 发达，地方工业已初具规模。西宁是一座有着两千一百多年历史的高原古城，古 称西平亭，曾是汉后将军赵充国屯田的地方、南凉的都城、唐蕃古道的咽喉、丝 绸南路的要道、青藏高原通向中原的门户、河湟文化的发祥地之一，自古就是一 颗璀璨的“高原明珠”。 西宁市场较狭小，销量有限 在青海省，最好的灯饰市场在西宁市及其周边地区。西宁市人口超过 100 万，在西北地区，是人口最少的省城之一。这个城市里，有一个较大的建材市场 ―――西宁北山建材市场，它是西宁最大的建材市场。在它的身边，还有一个湟 水河批发市场，也销售建材，但规模不及北山市场。北山建材市场位于西宁市祁 连路侧，它的一面是湍急的湟水河，一面是荒芜的大山。虽然看起来北山市场在 一片荒凉之中，但这里却集中了青海省大部分灯饰贸易活动。 这个市场的灯饰产品主要流向格尔木、 德令哈、 西宁以及西宁周边的湟中、 湟源、平安、循化等县。但灯饰的销量是有限的，北山市场大部分灯饰销在西宁 市及周边几个县，而在经济较好的湟水河谷（外于西宁与兰州之间）因为离兰州 很近， 多从兰州灯饰市场进货， 这使得西宁北山市场作为青海省最大的灯饰市场 理应发挥的灯饰集散地作用不太明显。 有经销商称， 西宁北山市场的灯仅仅针对西宁市而已。虽然这种观点经记 者多方调查之后略显偏激，但也能反映出北山市场的主要市场状况。 资料显示， 青海省土地面积达 72 万平方公里，相当于 7 个浙江省的面积， 但人口稀少， 只有 580 万。 从这些数据， 我们不难看出青海灯饰市场狭小的原因。 城市在快速发展 灯饰销售活动渐渐升温 如果是在先前，西宁的灯饰市场更让人觉得心灰意冷，那时，近乎零散的 数十家灯饰店主要集中在北山建材市场石灰与地板区域的缝隙里， 其中店面陈列 零乱，难以看到像样的灯。 但近年来， 西宁市时逢西部大开发的机遇，可以说是迎来了前所未有的城 市建设，一幢幢高楼拔地而起，给这座高原城市带来了现代化的气息。一位西宁 建材市场内的经销商兴奋地对记者说：“这两年，西宁的变化太大了。道路更规范，高房子不断出现。”是啊，当记者踏上西宁这片土地时，曾一时被那湟水河 畔祁连路侧有些破烂的路面而感到西宁的落后， 却没有看到这座城市正经历着飞 速的发展。但从一个在西宁待了近一辈子的经销商那里，我知道，西宁的变化多 么令人振奋！ 雷士商照， 这几年在西宁的销量增加较快，成功承接了诸如藏医院和三江 源地区的一些大型照明工程。 西宁大宇国际灯饰广场相关负责人李永继对记者回 顾了雷士照明在青海做工程的情况。 而在市场建设方面，这两年，西宁市也出现了新变化，位于北山建材市场 第五期的精品灯具城在这几年建成并聚集了几十家经销商。 这个新的灯饰市场装 修较豪华，品牌气息浓烈。其中，欧普、嘉美、华泰都有较大的店面。 虽然是新市场， 但人气在慢慢上升，多位经销商表示了对精品灯城未来发展 的信心：“这个市场是西宁最高档的市场，生意会越来越好的。” 格尔木、德令哈等市场灯饰销售空间有限 整个青海省，除了经济较好的西宁与湟水河谷地区（包括平安等县），还 有幅员辽阔的海西地区与果洛地区等， 海西藏族蒙古族自治州的格尔木是青海省 的第二大城市， 这里虽然处于昆仑山下柴达木盆地之沿的沙漠地带，但因为丰富 的矿藏资源，这里经济条件较好。这个城市有 20 万人口，是一个海拔近 3000 米的高原城市。 朱大海是格尔木建材市场内的一个灯具经销商，他在格尔木做灯已有多 年。他说，格尔木建材市场有十几家灯具经销商，他作为格尔木市做家居照明的 灯饰经销商年销量在 100 万以上。但他还是觉得格尔木的市场空间有限。朱大海 依靠在格尔木的人缘，生意做得挺红火。 在格尔木，销售的灯饰以中低档为主，高档灯饰难有空间。 而同样在柴达木盆地深处的德令哈市，市场情况与格尔木相似。朱大海曾 想在德令哈再开一个店，但因距离较远，市场空间有限，加之朱大海在西宁也有 店，忙不过来，就取消了这个愿望。这里同样海拔近 3000 米，曾经一个灯饰企 业的业务员跑到这里出现了高原反应―――一下车就流鼻血。尽管这样，德令哈 市仍然是青海省除了西宁与湟水河谷地区之外的灯饰销售较好的市场。 广大牧区灯饰需求量很小 藏民难以用上像样的灯具 生活在这片土地上的人们有一半以上是藏族、 蒙古族及其它少数民族的牧 民。虽然近年来牧区经济有了很大的发展，但他们仍习惯居住在简陋的房子里， 有些有钱的牧民把房子搬离交通不便的荒漠高寒草原，搬到有河流的小镇，也用 上了亚克力灯具。但这是少数，更多的牧民比较贫困，有的地方根本就没有电。 在西宁，有经销商计划向牧民送灯具，以献上一份爱心。但这样献爱心的 方式需要点毅力， 他必须翻越延绵的雪山， 越过荒漠， 跋涉几天才能往返。 并且， 还要考虑一个前提―――那就是，那里的藏民家里有没有电。 很少有西宁的经销商把生意做到玉树州和三江源地区―――玉树州路途太远， 而 三江源地区人烟稀少，根本谈不上什么灯具销售。后记：尽管青海省灯饰市场狭小，但我们不能忽视这里的灯饰商机。特别 在西宁，灯饰销售正日渐升温。而且，相对静谧的高原城市也需要灯光去装扮， 如银雨 LED 灯饰装扮的西宁市的一些公园、广场，正让人感到这个西部城市的活 力。 灯光下的青海，让人感到更神秘，更动人！新疆茫茫的大漠，巍巍的天山。新疆，让人心驰神往。 在这片约占共和国六分之一的土地上， 其灯饰市场如何呢？在没有去这个 市场之前， 记者就听说这里的边贸很好，但又究竟怎样呢？为探究这些业内关注 的问题，记者带着对新疆灯饰市场的调查，走进新疆。 ――题记 新疆维吾尔自治区，简称新，位于中国西北边陲，面积 166 万平方公里， 占中国国土总面积的六分之一， 是中国面积最大的省级行政区。新疆地处亚欧大 陆腹地，陆地边境线 5600 多公里，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、 塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等八个国家接壤，在历史上是古丝 绸之路的重要通道， 现在又成为第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，战略位置十 分重要。 新疆现有 14 个地、州、市，88 个县（市），其中 33 个为边境县（市）。 新疆人口为 2100 万，其中少数民族人口约占 60.5%。 去年，新疆实现生产总值(GDP)3494.42 亿元，比上年增长 12.2%。人均生 产总值 16860 元，增长 9.9%，以当年平均汇率折算，达到 2217 美元/人，首次 突破 2000 美元大关。?工业增加值 1378.48 亿元，比上年增长 15.0%。其中，规 模以上工业增加值 1324.18 亿元，增长 15.2%。在外贸方面，去年新疆货物进出 口总额 137.16 亿美元，比上年增长 50.7%。其中，出口总额 115.03 亿元，增长 61.1%。 新疆维吾尔自治区，简称新，位于中国西北边陲，面积 166 万平方公里， 占中国国土总面积的六分之一， 是中国面积最大的省级行政区。新疆地处亚欧大 陆腹地，陆地边境线 5600 多公里，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、 塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等八个国家接壤，在历史上是古丝 绸之路的重要通道， 现在又成为第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，战略位置十 分重要。 新疆现有 14 个地、州、市，88 个县（市），其中 33 个为边境县（市）。 新疆人口为 2100 万，其中少数民族人口约占 60.5%。 去年，新疆实现生产总值(GDP)3494.42 亿元，比上年增长 12.2%。人均生 产总值 16860 元，增长 9.9%，以当年平均汇率折算，达到 2217 美元/人，首次 突破 2000 美元大关。?工业增加值 1378.48 亿元，比上年增长 15.0%。其中，规 模以上工业增加值 1324.18 亿元，增长 15.2%。在外贸方面，去年新疆货物进出 口总额 137.16 亿美元，比上年增长 50.7%。其中，出口总额 115.03 亿元，增长 61.1%。 乌鲁木齐：中亚灯饰集散中心，市场容量不容忽视 华凌灯城外商较多，灯饰边贸占市场销售 60％以上 一提到新疆灯饰市场，业内人士马上会想到边贸。 是的， 记者在走访新疆市场时发现，新疆最大的灯饰城―――华凌灯城之 中的中亚客商确实不少，他们操着不同口音，自带或自聘翻译穿梭于华凌灯城。华凌灯城位于华凌国际商贸广场的负二层，面积达 50000 平方米，这在全 国来说，也是一个较大的灯饰卖场了。相对西北地区一些灯城而言，它是西北地 区最大的灯城了。据了解，这个灯城拥有 200 余家商铺。在西北内陆，有这么大一个灯饰城，这与新疆的边贸活跃关系紧密。近年 来，新疆与中亚国家（哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、 土库曼斯坦）及俄罗斯等国家的贸易变得更加活跃，这使中亚及西亚、俄罗斯的 客商不断地来到新疆首府乌鲁木齐。 华凌国际灯饰广场相关负责人高建民说，自苏联解体以后，新疆与中亚国 家的边贸日益频繁， 华凌国际商贸广场也成了该地区最重要的建材产品的集散地 之一。“目前保守的数字是，华凌市场的外销占 60%以上，市场内个别商户或可 超出这个数字。” 记者在华凌灯城看到， 照明灯饰行业内多数知名品牌在其中都有较大的店 面。如欧普、雷士、三雄?极光、华艺、银雨、东舜电气、嘉美等等。经销商称， 华凌灯饰国际广场作为新疆最大的灯饰城， 集中了不仅仅是新疆之内还包括整个 中亚地区重要的灯饰销售活动。这里的灯，转运至哈萨克斯坦的阿拉木图、阿斯 塔纳，转运到比什凯克、杜尚别等多个中亚城市。 高建民分析了乌鲁木齐成为中亚灯饰集散地的原因： 首先， 独联体国家 （包 括与新疆濒临的哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库 曼斯坦、俄罗斯等）脱离苏联时期计划经济的束缚，一方面使得独联体国家商贸 活动比以前更自由， 同时也因苏联时期留下来的注重重工业、工业分区分块的产 业格局而使得中亚国家轻工业物资异常地短缺。 灯饰与其它建材产品便属于短缺 物资之列。其次，中国轻工业商品物美价廉，远比从欧洲进口实惠。第三，是因 为华凌市场囊括多个建材、 家居装饰品类别，建材分销商与家装者可以一站式购 齐。 而华凌灯饰国际广场也基本涵盖各类中高低档灯饰，满足了各类层次的消费 者。并且，华凌拥有一个国家二类口岸―――――新疆华凌国家二类口岸，还有 物流配送、 餐饮服务等子公司， 这些配套公司为外商来华凌购物提供了便利的环 境。 但在今年，边贸形势不太乐观，或许因为奥运的缘故。有经销商表示，今 年的灯饰销售与过往相比，有些变淡。“但或许这只是暂时的，以前也有过诸如 边境闭关而导致经营惨淡之类的情况。” 灯饰外贸使水晶灯一枝独秀 记者走在华凌灯城， 发现有一种景象与国内其它市场大不相同，那就是水 晶灯店面的比例比一般的市场要多。放眼华凌国际灯饰广场，卖水晶灯的店面比 比皆是， 比如金达?维沙华水晶灯专卖店、 大鸿运灯城内的开元水晶灯专卖店等。 有些区域水晶灯店面过多而让人感觉似乎穿梭于水晶宫殿一般。 这种表象的形成与中亚客商较多有关。多位水晶灯经销商透露，水晶灯的 外销多于内销。“没有中亚客商，水晶灯店就没有什么生意了。”经销商王如撑 说。 “中亚客商喜欢水晶灯与欧式花灯，喜欢造型丰富一点的灯，喜欢欧式风 格。毕竟中亚距欧洲不远，受欧洲文化影响较多。另外，中亚国家的楼层较高， 适宜水晶灯这类较大的装饰灯，不像我们国家的有些楼层，装个大些的水晶灯， 室内就没有什么空间了。还有就是，阿拉木图、阿斯塔纳、塔什干等中亚城市高层次的消费者较多。”经销商李旭分析说。 其次，在华凌灯城里，花灯也是较多的，这种造型丰富的灯饰与水晶灯一 样，也迎合了中亚客商的消费心理。记者调查还发现，与此相反的是，吸顶灯与 羊皮灯在外销上却倍受冷遇。 新建的广汇美居灯饰城在成长中 在乌鲁木齐市， 还有一个比较大的灯饰市场，那就是位于苏州路侧的广汇 美居灯饰城。 与华凌一样， 广汇美居也是一个建材城， 其灯饰城同样位于地下室， 但二者却有较大的差别：华凌在 80 年代就建成了，经过多年的培育，有了深厚 的商气沉淀。另外，它的面积也是广汇灯饰城的数倍；而广汇美居诞生于 2003 年，面积也只有 10400 平米，商户为 78 家，因此，广汇灯饰城还需要大力发展。 记者了解到， 这个灯城在乌鲁木齐的一个开发区，所以经销商对市场的前景还是 持乐观态度。 经销商陆先生也说： “广汇美居对经销商采取了较为优惠的政策。 ” 而该灯城办公室负责人刘海勇也说：“我们在与经销商一起成长。” 北疆：经济较活跃，克拉玛依市场较好 新疆北部的经济是比较活跃的，这里的灯饰销售也比较好。比如这里的 “黑油”之城―――克拉玛依。 克拉玛依地处沙漠，因为盛产石油的缘故，经济非常活跃。近年来，克拉 玛依的城市建设加速，让许多、特别是工程照明经销商分得了一杯美羹。就拿室 内照明来说，灯饰销量也是不错的。克拉玛依市灯具经销商周华中说，“我们主 要卖一些家居照明灯具， 销售还不错。 ”经销商陆年智说： “一般来说， 在过去， 花里胡哨的平板低压灯， 在北疆及其它地区会有个好奔头。但随着新疆消费者观 念的不断改变，居室亚克力灯在新疆二三级市场也有升温之势。” 田小勇是一家 LED 企业的驻疆代表，他表示，克拉玛依的照明工程商机是 较多的，那里经济在全疆来说，是不错的。 除了克拉玛依以外，北疆的石河子、伊犁、昌吉等天山北麓城市，其灯饰 销量亦是较好的。 南疆：少数民族聚居区，灯饰销量有限，库尔勒市场较好 新疆南部，有着浩瀚的塔克拉玛干大沙漠。一些少数民族聚居的城市，分 列于沙漠边缘。阿克苏、阿图什、喀什等城市相对于内地，还相对落后。经济不 够活跃，消费理念跟不上，让这里的灯饰销售不容乐观。但在库尔勒，灯饰市场 是稍微可以的。 在库尔勒市， 有一个华凌集团所建设的建材市场， 规模是较大的， 里面有几十家专营灯饰的商户。 在和田、喀什地区，灯饰销售空间较为狭小。这两个地区距离乌鲁木齐在 2000 公里左右，相当遥远，坐火车要 20 个小时左右，相当偏僻。有照明企业驻 疆代表对记者说， 这里近年来的市政照明工程也比较多，但做这里的市政工程是 有风险的，有时不经意就会陷入长期赊欠的泥潭。 在一些县级市场，如若羌、且末、民丰、塔什库尔干、库车、轮台等市场， 其市场空间相当有限，采访中，经销商少有谈及。