“小米式”创新能不能复制？---深圳商报多媒体数字报刊平台
第A12版：商报眼
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“小米式”创新能不能复制？
□ 李 迩 向快速蹿红的小米手机学习，似乎正成为手机厂商的必修课。继华为发布以电商为主渠道的荣耀、中兴联手京东推出Nubia系列之后，金立手机投资的全新互联网手机品牌IUNI，昨天也正式发布，欲在细分市场复制小米成功模式。 2011年才进入手机行业的小米，这几年用互联网营销模式，创造了一个又一个销售神话，在刚刚结束的“双十一”上，更是以单店5.5亿的销售额登上淘宝“双十一”成交榜首。数十万部手机，不用花一分广告费，几乎都在短短的几十分钟内销售一空，自然会让无数在红海中苦苦挣扎的国产手机厂商羡慕。当然，更让其他手机厂商仰慕的是，小米卖的居然还是期货，还用众筹模式快速回笼资金，拿消费者的钱下单生产。 一边是低成本互联网营销赚得盆满钵满，一边是在中低端市场打白刃战，是个人都会羡慕。可问题是，小米模式能够复制吗？传统厂商学习小米创新，会不会是东施效颦，最终搞出个“四不像”呢？ 或许，许多人把小米的成功归结为互联网基因，归结为小米充分利用了电商，这样的观点没错，但却并不是小米成功的核心，否则阿里、百度、360做手机就不会失败了，显然阿里比小米更懂电商，百度比小米更有流量，360则绝对比小米懂用户，为什么他们都失败了？根本原因在于效仿者，多数只能抄其形，而不能抄其神。 事实上，小米的成功首先是它在合适的时间做了合适的事情。它一是精准地定位了“发烧友”市场，并先通过刷操作系统迅速积累了一批忠实粉丝，为其手机奠定了消费群体基础，并营造出很好的产品氛围。二是小米很好地把握了市场机会，在当年大屏幕高配置智能手机还是三星、苹果等土豪天下的时候，突然以低于消费者预期的价格出现，不仅让价格成为其一把利剑，也博取了市场关注，一下子成为市场明星产品。现在，对传统手机厂商而言，已经没有这样的时间节点了。 其次，在有了精准的市场定位和价格策略后，才开始销售模式上的创新，纯互联网电商渠道是其降低成本、强化市场传导的利器，但要在市场做口碑，要让一个全新的国产品牌与进口大品牌竞争，还需要营销。所以，就有营销大师雷军的登场。 不管大家如何评价雷军，是山寨乔布斯也好，是影帝也罢，但不得不承认雷军是个营销大师。其实，小米能火很大一部分原因是小米的微博营销，这显然是目前传统手机生产商不具备的能力，当然，这些手机生产商更不可能有雷军这样类似精神领袖一样的人物。 小米模式是好，但合不合自己的脚需要斟酌，不管是小米手机，还是视频盒子，“拿来主义”模仿后失败的例子不在少数。正如周鸿祎前几天说的那样，大家都有从众心里，看别人什么做得好，得到了大多数人的承认就做什么，可问题是时间、空间节点还对吗？ 我们不想批评谁，也不想对厂家指手画脚，只是想提个醒，任何一个产品、一个项目要取得成功，是要考虑当时的现实环境的，是要有创新的，哪怕是微创新。我们早已经过了“拿来主义”复制照搬的时代了，不仅手机行业如此，其他行业也都是这样，只有创新才可赢得用户，赢得市场。小米是成功的案例，是创新的标杆，但绝对不是复制的模板。按模块条件查看
北京小米科技有限责任公司，智能手机十大品牌，首创用互联网模式开发手机操作系统的模式，全球最大的智能手机制造商之一，专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。
小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。
小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同时，小米公司也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
小米名字由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
1.免费消息：手机消息省钱省力；
2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被对方收到，是否已看；
3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传图看看；
4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的和全世界交流；
5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能OUT。
MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。
小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”。
小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。
此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。
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小米科技有限责任公司，米聊，知名工具软件品牌，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symb...
北京多看科技有限公司，小米科技有限责任公司旗下，致力于面向互联网的电子阅读和视频的开发与应用，以最佳...
小米MI部分网店
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看雷军如何营销小米4？
11:34&&来源：潍坊中脉信息科技&
　　早就期待着小米手机4的发布，看到的发布以后感觉一种莫名的忧伤，为什么看到小米3的发布会就感觉小米3是小米和诺基亚合体的产物，而看到了小米4的第一感觉，就是小米和苹果5s的合体?我想和我一样的观点的应该不在少数。
　　但是毕竟是一款性价比极高的产品，在某些方面还是有他的优势的。作为中国的小米想做到世界的小米还是需要一段时间，我想以后的小米5、6一定不会让我们失望的，小米做为一个互联网的公司去做手机，在这短短的几年间创造出让业界都震惊的业界，还是有很多值得我们学习的地方，我们看看这些&雷布斯&是怎么营销小米4的!
　　一、傍大树
　　一直以&硬件顶级配置&和&跑分王&的著称的小米手机，在这次发布会也不例外，搬出了&高通、富士康、夏普、英华达&这四个业内的老大，为自己的产品造势!在这个买方市场的时代、谁掌握了客户谁就掌握了主动权，看看一大批米粉和小米手机的用户，这四个业界的老大也不得不像小米公司投出了&橄榄枝&。雷军戏说，小米和500家供应商已经建立了真金白银的战斗友情。销售额的节节攀升，共同的利益关系将使得小米的供应链越来越稳固。　　
　　二、举数字
　　中国都喜欢那数字说话，外国人喜欢讲故事。看看中国新闻联播，都是中国今年第二季度经济增长达到7.4%，达到预期的7.3%的水平。小米手机4也不会忘记，开始就是40道工艺制程，193道紧密工序。锻压成型历程10小时以上，58把机床铣刀，8步cnc加工、5寸高色彩饱和度夏普屏/JDI屏：,NTSC色域值高达84%，比iphone 5s 高17%，2.63mm 超窄边屏幕。　　
　　在第一次工程机的试验过程中，采用过不锈钢的边框加中框，机身重量为159克，这让他觉得&有点重&，为减轻10克的重量，中框结构改为铝镁合金，最终机身重量仅为149克，仅此一项就使得整个项目组几个月的工作推倒重来，让整个项目延迟两个月。&正是因为雷军的这种极客追求极致的精神，让小米的产品在四年中完成了小米公司的成人礼。&
　　三、以&毛主席&战略&发动群众&
　　例如&陌生号码标记和识别&诈骗电话、推销电话标记。这就小米的互联网思维：&就是群众路线来解决问题，就是要发动群众、依赖群众、从群众中来、到群众中去、要发动一场声势浩大的人民战争，让这些骗子电话淹没在人民的汪洋大海中&。　　
　　好的营销者必须是一个演说家，看看现在美国总统大选、还有新中国的奠基者之一&毛主席&都是伟大的演说家，雷军也不例外，一直以&程序员&尊称的雷军也学习&毛主席&发动群众战略，打击诈骗、推销电话的策略，不过，我想&雷布斯&不仅只要中国的市场、应该是全球的市场。
　　四、&一块钢板的艺术之旅&营销小米手机4制作工艺
　　奥氏体304不锈钢，让很多业内人士都在自己的产品用过了，当时雷军写到自己的微博里面，有很多网友都在骂他，其实大家只是不清楚奥氏体304不锈钢在很多家庭里面都在用，只是雷军把他营销到极致!通过&一块钢板的艺术之旅&让普普通通的奥氏体304不锈钢重回了青春!　　
　　五、视频营销
　　看看各类视频网站都有小米手机4的发布视频和相关测评。看到小米手机4的视频就感觉像一个获得奥斯卡奖项的电影作品，我想，雷军在拍这个短片的时候动用的摄影装备和工作人员不亚于一部微电影的投入。但是，给用户的感觉是无形的，让用户感觉小米真的是在用心在做手机。　　
　　我想，小米之所以成功，和他的精心做手机和MIUI系统和他的营销方式有着密切的关系，现在很多厂家都在模仿小米的销售方式，我感觉效果都不是很好，我想，他们这是模仿了小米的形，并没有模仿到小米的魂!传统行业转网络营销模式，不是简简单单的转入那么简单，需要更多的网络营销人才的加入，说白了他们缺少的就是互联网基因!而雷军的小米团队就将这些资源巧妙的融合到了一起，这就是小米团队之所以成功的原因所在了。
　　本文由潍坊中脉信息科技有限公司李俊采原创发布 转载请注明出处!谢谢!珍惜别人的劳动成果，就是在尊重自己!
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小米昨天发布了小米3和小米智能电视，发布会人山人海的拥挤场面，粉丝的各种尖叫和鼓掌，再一次的饥饿营销攻势，让小米再一次成为科技的头条新闻。这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有小米做到，尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因，但是似乎都没有小米这么耀眼。那么，传统的企业到底可以向小米学些什么呢？1、将消费痛点放大，激发消费者解决痛点的需求。小米进入手机市场，定义就是“发烧友手机”，过去只有极客才会去刻意追求的体验，小米将其完善，并喊出口号，引导消费。对于消费者使用产品的各种貌似多余的细节改进，在传统企业看来，都是一些画蛇添足的事情，但是小米却引导消费者去关注它。小米的产品并没有达到颠覆的境界，但是却依靠细节的微创新，真正的解决消费者的痛点，让消费者本身可以忽视的痛点，成为消费者关注点。启示：创新不是排山倒海，而是你真正的走进消费者的生活场景，从消费者的痛点出发，将痛点变成一种新的体验。2、消费意见社区化，实时捕获消费者的需求，让消费者参与创造。传统企业了解消费者需求，往往具有“滞后效应”，比如产品上市后，去了解消费者是否满意，反馈速度很慢，这几年有很多传统企业都在尝试建立在线消费者社区，希望能够随时捕获消费者的需求和对于产品的各种评价。小米通过社区解决了这个问题，小米社区每天有若干的粉丝集结，并在上面发表各种吐槽，这些吐槽都成为小米发现痛点的关键。比如小米的MIUI就是与消费者共创的价值，超过60万的“米粉”参与了小米MIUI操作系统的设计和开发，MIUI每周的更新，就是小米与“米粉”合作的结晶。启示：互联网时代，消费者就是生产者，消费者不仅仅希望参与产品购买体验和分享的环节，消费者也希望介入生产，这种众包模式，值得传统企业的重视，如何让消费者参与产品的研发设计，值得思考。3、制造可以供消费者谈论的故事，进入公共传播议题。去年有一个传统手机厂商来找咨询，问如何能够让自己的手机品牌被人谈论，沟通了很久，发现没有任何可以谈论的噱头，这个厂商每年出十几款手机，运营商渠道、专卖店、电商渠道覆盖完整，但是产品毫无亮点，除掉依靠渠道的出货量大，根本没有话题可言。小米的营销主要靠互联网，靠社会化媒体和自媒体，而小米在应用这些媒体的时候，非常善于制造故事和噱头，无论是雷军被刻画成雷布斯，还是小米的各种新闻，小米将这些故事成功的通过自媒体扩散进入公共媒体，成为人们谈论的对象和话题，让品牌本身带来时尚感和流行度。启示：很多传统厂商的产品，从来没有任何故事，品牌是要让消费者谈论，这是一种消费者主权，在科技时尚领域，一个产品如果连消费者都不想谈论，要在互联网时代取得领军地位，会越来越难，一个产品不能被卷入大众传播议程，消费者仅仅是“凑合买”“凑合用”，很快就会被遗忘，“流行度”是传统企业需要去思考的关键词。4、抓住族群，制造粉丝效应，扩展粉丝经济。小米利用手机发烧友概念，定义出一个新的消费族群，这个族群，和人口学社会学无关，和是不是屌丝无关，只和他们是不是追逐科技新潮流有关，最终，和他们是不是小米手机的铁杆有关，这种将消费者标签化和族群化的方式，有点类似建立一种品牌宗教的概念，因为所有手握小米手机的人都会为其摇旗呐喊，而小米通过各种氛围的营造，让这些粉丝心甘情愿为之奔走相告并集结成为拥有共同兴趣爱好的群体，分享和推动品牌的发展。启示：今天传统企业还在用非常传统的手段细分消费者，比如男女性别、代际等等，事实上，消费心理、价值主张和兴趣爱好才是真正的关键，小米抓住的是科技消费群体中的“精众”，精众在引领大众时尚，建构大众文化。5、专注精品战略，制造稀缺效应。传统科技企业，每年制造若干产品，但是每个产品无一亮点，小米学习苹果，每年只做一款产品，并将体验做到极致。这种“聚焦精品”的策略，实际上也是一种单品带来的聚光灯效应，小米将这点发挥到最大化。同时，由于只专注一个核心产品，因此制造稀缺性，也让产品的营销本身带有很强的神秘色彩，这点在乔布斯时代的苹果也一样的被充分利用。让消费尖叫的产品，一定是精品，而不是随处可见的，距离让产品更有价值。启示：消费者越是个性化细分的时候，越需要聚焦。传统制造业尽管有细分，但是这种细分都是粗放的，试图多产品满足所有的消费者，实际上最终却无法实现与消费者的对应，砍掉那些没必要的重复的产品，聚焦精品，才能赢得粉丝。6、互联网是体验经济和服务经济。小米卖智能手机，卖智能电视，都是低价格，而且在传统企业看来，这种低成本根本无法支撑，但是他依然在坚持，从小米1到小米3，价格都是一样的，智能电视更是以2999元让传统电视机厂商大为惊愕，为什么？互联网经济是体验经济，是服务经济，单纯靠功能打动消费者时代已经过去，基于产品构建周边的服务链条、信息链条、内容链条才是核心的商业模式，这是互联网时代的商业生态。启示：传统企业，往往是做一卖一，最终陷入产品功能化竞争的泥潭。互联网注重对于消费者需求的延展性开发，这种开发更多要从服务、内容等等入手，就如同乐视、爱奇艺和TCL推的智能电视一样，内容、广告和体验才是其真正卖点。传统企业需要思考的是，如何挖掘消费者围绕产品的需求链条并通过跟多的服务形式和体验来满足他们的需求。面对新的消费需求变化，所有企业都需要重新定义消费需求，重新定义传播和商业模式。肖明超，商业趋势观察家，社会潮流研究者，营销专家。微信公共账号“肖明超-趋势观察”，只分享关于未来的商业、市场和消费趋势的干货。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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后参与评论
在我看来,这和黄白金,王老吉一流的没有什么区别....有钱扔广告,扔水军,就可以了.....
回复 ：- -米粉的眼里也只有魅族这和你们同级的货色了...用个小米还把你用出优越感了...呵呵..不就是图个便宜嘛.真逗.//@黄佐春：你们的大魅族扔这么多钱请水军，也没见有多大起色啊
你们的大魅族扔这么多钱请水军，也没见有多大起色啊
回复 ：你的hehe更没含量。//@tu8weiliang：hehe，你的观点太没技术含量了！
tu8weiliang:
hehe，你的观点太没技术含量了！
嗯，把手机当期货卖，这点也是创新，不然怎么能忽悠人去抢。看个文章花了5分钟，米粉们你们还是多花点时间抢F码吧~要快，唯快不破！
回复 ：期货真不算创新，雷不斯饥饿营销还不是学的苹果，怎么一帮人不去喷苹果呢？就因为苹果卖得够贵？//@清净：除了期货销售之外，真没看到小米的什么创新
光荣的魅族:
没有技术和专利的快，就是耍流氓！
除了期货销售之外，真没看到小米的什么创新
那些说是软文的简直就是心理扭曲啊你看看这个点上哪个科技网站不是报道小米手机？？？搜狐，zol，雷锋，虎嗅，太平洋。。。。等等都是软文？？？
难道只在虎嗅发软文就够了么？！那些门户、自媒体靠什么养活自己，不可能只是广告...
难道只在虎嗅发软文就够了么？！那些门户、自媒体靠什么养活自己，不可能只是广告吧！
全都是软文
断肠人在刷牙:
回复 ：你又真相了//@kunhour：你太狭隘了这几天科技媒体头条都是小米难道都是软文？？？？？？
你太狭隘了这几天科技媒体头条都是小米难道都是软文？？？？？？
貌似来得快死得快，我不是说小米，不好意思...
小米的成功只能在互联网时代，如同芙蓉、凤姐一样，抓住了闲人的谈论热情，抓住了骂客的发泄心理，抓住了普众的省钱心理……然后就开始默默的数钱
蜡笔小帆灬:
做到了别人做不到的，取得成功也无可厚非。
以不变应万变已经行不通了
蜡笔小帆灬:
做到了别人做不到的，取得成功也无可厚非。以不变应万变已经行不通了
跟老周学的吗！
是跟老周干架，干出来的经验。
是跟老周干架，干出来的经验。
强烈建议虎嗅改名米嗅！
我觉得等小米成立10周年的时候再传授经验也不迟。
文章写的好
值得去学习的
这篇软文我收录了，坐等小米公司死的时候，打虎嗅的脸！
所有不放在具体环境跟情况中的经验法则都是耍流氓。
品质是用心做的，不是靠嘴说的！
要学会运用互联网
小米模式是不可复制的，传统的企业只能观望一下而已，固守的思想很难拿出大量的现金去做未来的事情，即使有现金也没人才，看看小米的豪华团队，传统厂商有这个魄力吗？大部分传统老板都希望今年投入了明年就有收获，希望赚快钱！
好文章，但是最重要的还是要质量，一个三两个月就坏的手机，不管怎么样后继都是乏力的。
小米根本就没有使用传统行业的盈利模式，是个彻头彻尾的互联网企业模式。如果传统行业仿效，根本就是不再做传统行业了。
无论是说小米好的，还是说魅族好的，还说说xxx好的，总有几个人会说这是软文，突然感觉好凄凉，秋天来了。
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