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Copyright @ 2007 工业和信息化部，All Rights Reserved 京ICP备号 京公网安备号做中高考英语辅导这一块，凭借传单或者易拉宝的发放实在是收效甚微。想打入老师群体，具体到班主任，能否通过他们介绍学生过来。但是教育部门有规定老师不能直接向学生推销什么产品之类，请问我该如何打通这条道路？
能靠近直接掌控学生自愿的在校老师肯定是最好的手段 ，但是要注意 这个是针对具体对象进行操作的。不能一概而论。有些老师会答应你，但却不会太上心，有些老师则根本不予理睬，还有一些老师，主要应该是一些相对位置不太好的社区学校 ，老师年龄偏低对学生缺乏影响力，这种时候直接主管教学的领导同样可以设法拿下，
#招生锦囊三十六计#&p&&strong&第一计：邀访招生。&/strong&&/p&&p&1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。&/p&&p&2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。&/p&&br&&p&&strong&第二计：知名讲座。&/strong&&/p&&p&1、市场卖点——讲什么？什么人讲？&/p&&p&2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听&/p&&p&3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）&/p&&p&4、升华招生——口碑要优于现场报名&/p&&br&&p&&strong&第三计：老生续班。&/strong&（老生续班=招生？）&/p&&p&1、成熟客户——稳定生源&/p&&p&2、口碑宣传——学生成绩的周期&/p&&p&3、流失影响——流失一个影响十八个&/p&&p&授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。&/p&&br&&p&&strong&第四计：以生招生。&/strong&&/p&&p&1、授课质量。&/p&&p&2、教师主导：看老师怎么说。&/p&&p&3、适当激励：激励谁？怎样激励？&/p&&p&4、家长沟通：铁杆家长的打造。&/p&&br&&p&&strong&第五计：一生多班。&/strong&&/p&&p&1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。&/p&&p&2、师资储备——关键所在。&/p&&p&3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。&/p&&p&4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。&/p&&br&&p&&strong&第六计：公关招生。&/strong&&/p&&p&校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。&/p&&p&2、利益分配——上下打点。&/p&&p&3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。&/p&&p&4、短期利用——利益链脆弱。&/p&&br&&p&&strong&第七计：示范课程。&/strong&&/p&&p&1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？&/p&&p&2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。&/p&&p&3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。&/p&&p&4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？&/p&&br&&p&&strong&第八计：传单招生。&/strong&&/p&&p&1、内容确定——阶段性市场吸引点。&/p&&p&2、计划排版——突出重点，留存度。&/p&&p&3、发放技巧——怎么发？&/p&&p&4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）&/p&&p&5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。&/p&&br&&p&&strong&第九计：网络招生。&/strong&&/p&&p&1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。&/p&&p&2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。&/p&&p&3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。&/p&&p&4、关注后续——效果，提高效果。&/p&&br&&p&&strong&第十计：成绩宣传。&/strong&&/p&&p&“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。&/p&&p&上——漫天飞舞的横幅和贺信。&/p&&p&中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验）&/p&&p&下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。&/p&&br&&p&&strong&第十一计：举办大赛。&/strong&&/p&&p&1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。&/p&&p&2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。&/p&&p&3、托大影响——依托媒体。&/p&&p&4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。&/p&&br&&p&&strong&第十二计：定点咨询。&/strong&&/p&&p&1、位置选择——大型超市内（门口，收银席后），校门口（公立学校，本校），书店，公园，商业街。&/p&&p&2、人员招聘——专职，兼职。&/p&&p&3、把握督察——信任不等于放弃监督。&/p&&p&4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。&/p&&br&&p&&strong&第十三计：软文招生。&/strong&&/p&&p&1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。&/p&&p&2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。&/p&&p&3、活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量。&/p&&p&4、互利关系——联合举办活动，双方受益。&/p&&p&和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。&/p&&br&&p&&strong&第十四计：硬广招生。&/strong&&/p&&p&1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。&/p&&p&2、版面选定——新闻版优于广告版；左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。&/p&&p&3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。&/p&&p&4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。&/p&&br&&p&&strong&第十五计：户外课堂。&/strong&&/p&&p&1、时机选择——春华秋实，周六日。&/p&&p&2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。&/p&&p&3、扩大影响——从家长学生心理入手。&/p&&p&4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学）&/p&&br&&p&&strong&第十六计：冬夏令营。&/strong&&/p&&p&1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。&/p&&p&2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。&/p&&p&3、安全把握——绝对绝对。&/p&&p&4、生源转化——需要潜移默化的渗透。&/p&&br&&p&&strong&第十七计：电视广播。&/strong&&/p&&p&1、频道选择——中央优于省级优于地方；1套优于2套；新闻优于广告。&/p&&p&2、广播文字——软文，新闻最好；广告次之；飘文再次之。&/p&&p&3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。&/p&&p&4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。&/p&&br&&p&&strong&第十八计：张贴海报。&/strong&&/p&&p&1、关系协调——城管，居委会，物业。&/p&&p&2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。&/p&&p&3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。&/p&&p&4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊（不用胶水）&/p&&br&&p&&strong&第十九计：晚间陪读。&/strong&&/p&&p&1、针对市场——双职工家庭。&/p&&p&2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。&/p&&p&3、外部招生——市场化运作。&/p&&p&赢利点：（1）代接放学（2）同步辅导（3）晚餐供应（4）提供住宿。&/p&&br&&p&&strong&第二十计：内刊宣传。&/strong&&/p&&p&1、潜在营销——学刊（报纸）开路，响亮名头。&/p&&p&2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。&/p&&p&3、设计排版——专业设计，体现档次。&/p&&p&4、借力传播——整合宣传，降低成本。&/p&&p&目的：增加保留度和可读性。&/p&&br&&p&&strong&第二十一计：公交广告。&/strong&&/p&&p&1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台。&/p&&p&2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂。&/p&&p&3、强调精细——效果细致统计，及时调整。&/p&&p&4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。&/p&&br&&p&&strong&第二十二计：游街宣传。&/strong&&/p&&p&1、安全协调——游街路线，注意交通安全，城管协调。&/p&&p&2、时机把握——阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。&/p&&p&3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段。&/p&&p&4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。&/p&&br&&p&&strong&第二十三计：联合招生。&/strong&&/p&&p&1、选择对象——非竞争对手培训学校。&/p&&p&2、互惠互利——课程捆绑，成本公摊，扩大影响。&/p&&p&3、注重协议——白纸黑字，亲兄弟明算账。&/p&&p&4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道，长远利益。&/p&&p&方法：联合举办活动；联合市场招生；课程合作，互相补充。&/p&&br&&p&&strong&第二十四计：联合办学。&/strong&&/p&&p&1、借势办学——借助对方优势，扩大办学范围。&/p&&p&2、把握命脉——或者教师或者市场招生。&/p&&p&3、协议约定——利益非配，异议处理。&/p&&p&4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。&/p&&p&方式：（1）股份制（2）学费扣去教材费五五分（3）成本细算，利润分成。&/p&&br&&p&&strong&第二十五计：节日营销。&/strong&&/p&&p&1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日。&/p&&p&2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。&/p&&p&3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。&/p&&p&4、留住生源——问题：如何留住学生？&/p&&br&&p&&strong&第二十六计：公益服务。&/strong&&/p&&p&1、社会责任——作为教育工作者的责任。&/p&&p&2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等。&/p&&p&3、品牌宣传——树立学校形象，提升品牌内涵。&/p&&p&4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。&/p&&p&建议：（1)带领学生参加此类活动（让自己学生邀请外部学生）。（2）与公立学校合作。&/p&&br&&p&&strong&第二十七计：广场演出。&/strong&&/p&&p&1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。&/p&&p&2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。&/p&&p&3、人员安排——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。&/p&&p&4、收集转化——收集观众信息，转化生源。&/p&&br&&p&&strong&第二十八计：联合社区。&/strong&&/p&&p&1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传。&/p&&p&2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播。&/p&&p&3、信息收集——电话回访，转化生源。&/p&&p&4、社区教育——社区布点，社区活动开路先锋。&/p&&p&方式：（1）公益讲座（2）学习问题评测&/p&&br&&p&&strong&第二十九计：礼品激励。&/strong&&/p&&p&1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。&/p&&p&2、积分换取——让换取需要门槛和延续性。&/p&&p&3、招生续班——招生：让学生感觉到学校学习礼品&/p&&p&【续班：积分积累多学多送】&/p&&p&【招生再招生：推荐报名有大礼】&/p&&p&4、酌情适当——不要让家长感到反感。&/p&&p&例如：（1）报名即送学习机（2）积分&/p&&br&&p&&strong&第三十计：学习沙龙。&/strong&&/p&&p&1、突出公益——公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会。&/p&&p&2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌。&/p&&p&3、潜在生源——品牌影响，逐渐转化。&/p&&p&4、促进招生——水滴石穿。&/p&&br&&p&&strong&第三十一计：生日祝福。&/strong&&/p&&p&1、突出感恩——感谢父母，老师，朋友。&/p&&p&2、全员参与——集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情。&/p&&p&3、简单礼物——学校购买或集体制作。&/p&&p&4、忠诚客户——学生牢记，家长感激。&/p&&br&&p&&strong&第三十二计：公益广告。&/strong&&/p&&p&1、投放选择——投放方式，投放内容。&/p&&p&2、结合政策——政策允许，争取支持。&/p&&p&3、强化责任——社会责任，引起关注。&/p&&p&4、品牌传播——正面形象。&/p&&p&5、无形宣传&/p&&p&例如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。&/p&&br&&p&&strong&第三十三计：促销优惠。&/strong&&/p&&p&1、精品教育——注重学校形象维护。&/p&&p&2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。&/p&&p&3、礼品赠送——促进报名，刺激消费。&/p&&p&4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。&/p&&br&&p&&strong&第三十四计：短信招生。&/strong&&/p&&p&1、发送内容——吸引力强，把握家长心理。&/p&&p&2、发送方式——短信平台，自由信息。&/p&&p&3、效果监控——回电统计，变更平台（客户群体）。&/p&&p&4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。&/p&&br&&p&&strong&第三十五计：户外广告。&/strong&&/p&&p&1、学校形象——提升学校外在形象，提高熟知度。&/p&&p&2、内容设计——内容简介明快，3秒效应。&/p&&p&3、摆放位置——交通要道，便于观看。&/p&&p&4、及时更换——残破不堪，影响形象。&/p&&br&&p&&strong&第三十六计：教学质量。&/strong&&/p&&p&教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力，所以，在这里，提醒所有的校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。&/p&
#招生锦囊三十六计#第一计：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二计：知名讲座。1、市场卖点——讲什么？什么人讲？2、拉动生源——…
泻药；&br&&br&今年年初，我曾与上海某IT培训学校校长聊起过营销和招生；&br&最后得出的观点是，通过某些关系渠道而来的招生犹如06年的股市，短期能赚到钱，甚至运作好了能赚大钱，但这是泡沫，经过时间的洗礼后，很快就会发现，会砸手里；&br&一个能良好运作下去的培训学校势必不仅局限在关系营销，需要各种营销共下，例如，品牌、服务、口碑、网络、社区等；&br&&br&所以，我不建议你仅把眼光放在打入老师群体；&br&中高考英文辅导市场上有很多知名的机构在做，我建议你分析出你们学校和他们对比的优劣势，然放大优势、改进劣势做宣传；&br&如果你就是一个小型的机构，你做的也就是方圆3-5公里内的范围，在这范围里尽可能多的让人知道你们，知道你们的优势；服务好每一个学生、家长甚至是来访者，哪怕最后没买单，也给人一种宾至如归的感觉，让孩子愿意到你这来玩，用这些人的嘴来替你宣传；&br&&br&再举一个例子；&br&我一朋友，就是开个初、高中的物理、数学培训班，运营了近3年，选了个在我看来比较偏僻的地方，但人家就是生意好，2个人，老板、讲师都是他、他老婆当个打杂的，一年最少100万的收入；他和我说，现在已经不再发单子啥的了，啥都不干，就靠口碑，孩子来了，成绩就是提升；人多到收不收还要看关系。。。&br&PS：旁边有不少竞争对手的，龙文、精锐、学而思都在3公里内热闹地段；
泻药；今年年初，我曾与上海某IT培训学校校长聊起过营销和招生；最后得出的观点是，通过某些关系渠道而来的招生犹如06年的股市，短期能赚到钱，甚至运作好了能赚大钱，但这是泡沫，经过时间的洗礼后，很快就会发现，会砸手里；一个能良好运作下去的培训学校…
实在没啥说得出口的　　北京远大学校全称北京市朝阳区职业技能培训学校，200
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互联网+，如何在教育行业中运用
&作者：&来源：& 浏览次数：545
&2015年两会，在李克强总理的《政府工作报告》中，一个超前的词汇&互联网+&火了起来，一时间，整个中国经济都随之震动，相关股票纷纷上涨，多位互联网大佬纷纷发言：只要抓住&互联网+&这个风口，猪都能飞上天！&到底什么是&互联网+&，这个概念如何在教育行业中运用，这恐怕是我们最为关心的话题，让我们抽丝剥茧，来看看&互联网+&究竟能在教培行业做些什么？
李克强提出的&互联网+&实际上是创新2.0时代下的互联网发展新形态，新业态，是知识社会创新推动下的互联网形态演进。&互联网+&实质上是认为世界上所有的传统应用和服务都应该被互联网所改变，互联网应为所有的传统行业所服务。
这个概念听起来可能比较抽象，笔者尽量用较为浅显的话解释出来：所谓&互联网+&，就是传统行业与传统领域逐渐都会以&互联网&这个工具来重新武装自己，加速自己发展，互联网将加速这些传统行业的&创新型产业升级&，就跟电力革命一样，互联网代表了更高的生产力发展需求，也势必会迅速在各行各业快速普及。
那么问题来了，&互联网+&在教育行业究竟如何运用。
1、在线教育是机遇，但叫嚣颠覆与革命之流可以休矣
&互联网+&首次被写入《政府工作报告》，说明了政策方面对互联网创新发展的高度重视，这无疑是在线教育的巨大利好。但&互联网+&对教育行业更为重要的意义在于，互联网被认为是加速行业创新升级的工具，而不是全部取代。所以，教培行业中的一些动辄叫嚣要革传统教育的命，要颠覆重造行业的&互联网思维布道者&，可以休矣，教培业的重心还将会是线下培训机构的&教&与&学&，在线教育取代不了传统培训机构，但传统培训机构会在&互联网+&的风口上，主动拥抱在线教育，去更好的进行&教&与&学&。
2、O2O模式将呈现井喷式发展
&互联网+&对于目前传统教育培训业最大的用处，就是利用互联网去完成学校（教师）与学生的对接，而这个领域将会是在线教育O2O市场的天下，目前市面上已经涌现出来&跟谁学&&轻轻家教&&好学网&&365好老师&等多个不同的全国性教育培训O2O品牌，这些品牌正在上演着教培行业版补贴大战，激烈程度直追当年的&滴滴快的大战&，这些迹象都在说明，在线教育从过去几年的&以线上课堂去取代线下课堂的不切实际的堂吉诃德式幻想&进入到了&以互联网和技术优势去帮助培训学校（老师）网络招生的稳扎稳打式圈地跑马&不管这场补贴大战中，谁能笑到最后，对行业或许都是好事儿，O2O模式正带着这个行业在&互联网+&的道路上快速飞奔
3、资本和热钱将大量涌入
无利不起早，资本市场的鼻子向来是最灵敏的，伴随着&互联网+&这个金科玉律一般的政策利好，各路大佬纷纷出动，3月23日，在郑州，腾讯董事局主席马化腾、富士康董事局主席郭台铭，和谐董事局主席冯长革一同与河南省政府签署了&互联网+智能电动车&的战略合作协议，这一切都发生在两会结束后的一个月内，资本的动作之快，令人乍舌。
在教育行业，资本全面来袭的气息也越来越浓，3月24日，全通教育已经冲到了315元，打开了高价股的上涨空间，创业板的多个教育股也表现良好。而在2015年教培市场上，资本的声音更是层出不穷，多家背景深厚的投资公司蠢蠢欲动，重磅投资接二连三。
我们或许正在迎来最好的时代。
对于教培业的&互联网+&，传统教培机构，不应害怕也不用抵制，它既不是对你的颠覆，更不是革你的命，只要你带着学习的态度去&了解互联网&，用&互联网&这个工具去帮助你解决学校发展的问题，你就站到了&互联网+&的风口，对，就是这么简单。如果您还不信，可以来联盟郑州年会的在线教育论坛看看，问问&跟谁学&的陈向东，问问&轻轻家教&的胡国志，你会发现，他们与你一样普通，都是传统的教育培训人，他们比我们强的地方，就是对互联网这个新工具的学习力和对美好未来的相信！
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教育培训行业如何选择适用机构本身的ERP软件收藏
所有的ERP核心知识都是为了教育培训行业内部更好的管理，那么在企业选择要上线ERP软件时，企业必须明确应用软件的目的，明确所选软件产品能否解决您的实际问题及注重该软件的功能实用性。在教育培训行业，每一套软件都有其独特之处，每个软件开发商都有其自身的优势，如艾学通ERP的实用性优势上就比较突出，他的管理领域覆盖了营销管理、招生管理、学员和教职工管理、教务管理、财务管理、行政管理等培训行业的核心业务流程。解决了招生业绩核算、授课老师排课和课酬计算、课程体系及产品套餐设计、课时控制、学员考勤、财务控制等等培训机构日常管理过程中经常面临重难点问题。同时供应商一定需要在您相同的行业内有丰富的实施应用经验来帮助企业推进项目实施进度和规避实施风险，当然光有快速反应能力没有解决问题的能力也是不可以的；所以在选择供应商时，建议选择有过成功案例的厂商
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