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保险营销员个转企减税负 想法虽好行不通
来源：证券日报发布时间： 00:0000
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&日召开的国务院常务会议对小微企业再传利好消息：除法律、法规另有规定外，今后开公司将不受最低注册资本的限制。结合已于8月1日开始实行的政策——小微企业中月销售额不超过2万元的暂免征收增值税和营业税，分析人士认为，“微刺激”政策的实施，或引发一波“个转企”的浪潮。
&险营销员是否也可以通过“个转企”，成立专属代理公司来实现自己的创业梦？同时解决由来已久的税负过重的问题呢？《证券日报》记者对保险营销员和业界人士进行了采访，结果发现，在当前情况下，受限于注册资本限制，保险营销员成立代理公司成本太高；同时，行业竞争形势严峻，即使有资金条件的营销员也缺乏积极性。
&500万元门槛挡住多数人
&“如果条件不高，成立一家专属保险代理公司，只销售一家保险公司的产品，是个不错的避税主意，因为公司的很多科目可以报销，比如展业时的汽油票以及招待费等，作为保险营销员就不行。”一家大型寿险公司某营销部处经理（保险营销员职级）陈彤（化名）对记者称，“前几年我同事中有不少注册成立公司的，不过现在很少了。”陈彤带领着六七十人的保险营销团队，实现的年保费大约2000万元。
&专属代理公司只代理与其合作的一家保险公司的产品，具有排他性。在这样的情况下，保险营销员成立代理公司后，与现在以保险营销员团队展业的实质区别不大。但其展业开支可以计入成本予以报销，如果规模不是很大，还可以享受小微企业的税收优惠政策，间接达到保险营销员减税的目的。
&不过，这一想法在现实中难以顺利实施。
一方面，按照现行规定，保险代理公司可同时代理多家公司的产品，而由于保险代理乱象丛生，与一般企业的准入门槛逐步降低相反，保监会不断提高保险代理公司的准入门槛。
根据保监会相关政策法规，从2012年6月，保监会暂停了保险中介服务集团公司等之外的多类保险专业中介机构的设立许可。今年年初，修订后的《保险专业代理机构监管规定》将保险专业代理机构及保险经纪机构的注册资本门槛一次性提高到不低于5000万元。而此前的规定是“保险专业代理公司的注册资本不得少于200万元；经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的保险专业代理公司，其注册资本不得少于1000万元”。一家财险公司在引入专属代理人模式时，为绕过资金门槛限制，该财险公司专门成立了一家销售公司，让代理人挂靠在该公司名下。“他们实质上是独立企业，但在形式上属于销售公司。”该财险公司负责人表示。
“较低的进入壁垒，造成专业中介机构“未开业就停业，刚开业就歇业”现象司空见惯。”四川保监局在其一份报告中指出。截至去年年底，该省74家保险专业代理机构注册资本在200万元或以下的有54家，占全部专业代理机构的72.9%。
另一方面，严峻的市场竞争形势也让一些想成立专业代理公司的人望而却步。“前几年，我的同事注册公司的还挺多，但现在来看，发展得都不怎么好。因此，对我个人而言，我是不会考虑成立公司的。”陈彤对记者称。
方案不少但都不易实现
给保险营销员减税，业界已呼吁多年，但至今仍未找到有效途径。“个转企”的想法似乎也不易行得通。那么，到底是什么在阻碍保险营销员税制改革？现实条件下，有哪些备选方案可尝试？
围绕这一问题，记者采访了多方人士。大家一致认为，保险营销员尴尬的身份是其难以享受政策优惠的根源。当前，多数保险营销员都是和保险公司签署代理合同，他们不属于保险公司员工，没有底薪，没有“五险一金”；他们也不能享受非雇员的自由，仍然面临公司严格的考勤和业绩管理制度；同时，他们也不能像小微企业一样享受税收优惠。正是这样一种身份的尴尬，导致他们处境的尴尬。
而在不少保险营销员看来，他们要缴纳的税收高主要是因为没有人为他们的诉求去呼吁，没有人重视这一特殊群体的生存状态。一位保险营销员对记者称，佣金单由公司出，没有每一项税收的明细，只是经过她自己的年度测算，每年要交的税率约为21%，假如一年的佣金是10万元，就需要缴纳2.1万元的税收，剩下的7.9万元要支付自己的住房、医疗等各方面开支。
而导致税负高企的一个重要原因是保险营销员的月度收入差异相当大。
“每个月的收入波动非常大。在1月份保险公司谋求开门红和五月份冲击半年保费任务等特殊时点，我们的签单量很大，一个营销员的签单量达几十万元甚至上百万元，当月的佣金就很高，而有时候一个月连一单也签不下来，当月收入就为零。因此，以月度计税的方式对收入波动很大的保险营销员来说，负面影响很明显。”上述保险营销员称。
&对此，保险营销员纷纷表示，希望以一年内的月度平均收入作为计税依据。同时，他们对税收问题的第二个愿望是免征营业税及附加。“小微企业的营业税和增值税都已经免了，为什么我们还要交营业税？而且我们缴税以后保险公司还要再缴营业税，就相当于缴了两次税。”一位保险营销员很是不解。
对此，福建保监局发布报告指出，应积极与国家税务部门沟通，将营业税起征点改为免征额，或全年平衡征收的方式，按全年收入平均额来计税，切实减轻营销员税负。
上述种种问题，其实监管层和保险行业协会也已经注意到，近年来相关的调研和协调并不少，中保协在接受记者采访时表示，他们已提出了一些具体的减税方案，包括将展业成本提高到佣金收入的60%；使个税征收政策与工薪阶层同步，提高个税起征点，与普通雇佣人员一样；免除营业税及附加；允许将营销员缴纳的基本养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金于应纳税所得额中自行扣除。
不过，中国保险行业协会负责人也坦承：“尽管随着近年政策的调整，保险营销员税负压力得到一定缓解，相关方面也提出了减税方案，但结合保险市场现状，营销员税负减免不是一蹴而就的事情，需要协调各方共同推进。”怎样利用微信营销？行得通吗_百度知道
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首要先向我们介绍这样一个微信营销的事例：这个事例能够让咱们看到，爱考虑、勤行动的人，是有很大时机走上成功之路的。 @糯米酒先生来自厦门，顾名思义是位酿制糯米酒的先生，其酒坊坐落在福建永定县下洋镇廖陂村东兴楼，特点是选用传统纯手工技术酿制客家
首要先向我们介绍这样一个的事例：这个事例能够让咱们看到，爱考虑、勤行动的人，是有很大时机走上成功之路的。
　　&@糯米酒先生&来自厦门，顾名思义是位酿制糯米酒的先生，其酒坊坐落在福建永定县下洋镇廖陂村东兴楼，特点是选用传统纯手工技术酿制客家土楼糯米酒，而永定的客家土楼早已闻名遐迩，咱们并不生疏。
　　很难想象这位来自客家土楼的先生，早在上一年8月份就申请了微信公共账号，名称叫&客家土楼糯米酒&，在半年多的时间里，他边摸索边堆集，取得了初步成功，来看看他的成绩单：
　　公共账号最新数据显示已有近22500名粉丝，每月有近5万的出售额，糯米酒定价60元/斤，大都客户一次性会采购5-10斤，因而每单价格在300-600元不等。
　　短短数月取得如此傲绩，他是怎么做到的？咱们一起来 掀开其间的隐秘。
　　微博和微信的区别
　　微信愈加精准，信息到达率更高，能够大略的这么知道：微博就像是农村里的大喇叭，广而告之，但你不必定在家，更听不到，即便你在家或许正在专注看韩剧，信息很快石沉大海，因而宣扬作用如同散弹打鸟，而微信更像是一对一的电话推广，作用相似&狙击&，信息可精准传到达个人。
　　正是依据这点，糯米酒先生从开始便抛弃了微博阵地，而直接把战略放在了微信上，假如不经过仔细的考虑和对比，是不可能做到这个挑选的，更何况上一年八月时&公共账号&并没有现在这么火，所谓先下手为强。
　　微信的粉丝更忠诚，假如李开复在微博里公布自个的公共账号，凭仗千万级别的粉丝量，会很快抓取数十万乃至上百万的粉丝，但这些粉丝需求完成&搬家&动作，情愿曩昔的必定是愈加忠诚的粉丝或叫&铁粉&。对于大多数人来说，除非这个账号能供给不一样的价值（资讯），否则没人会擅自去重视一个公共账号。
　　公共账号是一个更精准、更仔细、更专业的互动渠道，但却缺少一个粉丝增加的内生机制，故获取粉丝的能力要比微博差许多。
　　之所以谈到以上几点区别，是因为这些区别会直接影响到你获取粉丝及沟通信息的方法。
　　怎么获取榜首批粉丝
　　咱们都知道，榜首批粉丝比较难以取得，有不少&微博达人&为了招引重视，先给账号买几车皮&僵粉&做引子，有的僵粉率乃至高达90%以上，不明真相的过客便很简单被招引曩昔&重视&，但这招在微信里却行不通。
　　前文中谈到微信缺少粉丝增加的内生机制，即我和你能够有效互通，但我和你的粉丝就很难发生关系，因而，微信粉丝的获取更多需求凭借其他媒介或渠道。
　　假如你是微博里的大V，本身坐拥数十万乃至数百万的粉丝，只需在微博里公布自个账号便可，榜首批粉丝会很简单取得，但大都人并没有如此高的影响力，更难以靠粉丝&搬家&取得增量。
　　糯米酒先生酿制的糯米酒定价是60元/斤，无论是品质还是价值，同市场上20-30元的米酒有很大区别，因而知道自个的客户是谁在哪里便非常重要。
　　为了确定目标群体，并让他们变成粉丝，他是这么做的：
　　首要，他花了些时间查询厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店肆信息，结尾确定了10个大品牌和20个中端品牌。
　　之后，他精挑细选了些店肆，便和搭档用了近半年的时间深入到每家门店现场互动&拉粉&。
　　咱们都知道，闲逛高端厨房橱柜的人大都是有点经济实力的小夫妻，他们要么将要结婚要么预备换新房，尤其更重要的是这个场合愈加合适搭讪，假如在超市里，人更多、环境更嘈杂，人们是没耐心停下来听你讲故事的。
　　接下来，他们依据自个的判断，一旦遇到合适的客户，便走曩昔主动搭讪，并递上印有的手刺，当场邀请客人重视，微信公共账号的私密性较强，通常不必忧虑走漏隐私的后顾之虑，因而大都人也便不会拒绝。
　　最终，糯米酒先生便施展攻心术，要求免费邮递一瓶给客户试喝，因而一起取得了客户的榜首手信息，他们会依据实际情况适度展开电话回访，进一步取得情感上的认可，结尾取得客户信任。
　　从消费心理学上知道，只需他接受了你的试喝邀请，通常结尾都会变成你的客户，只是时间疑问。如此重复坚持，他们结尾取得了400多位忠实客户，并在公共账号上建立了互动关系。
　　丁辰灵从前讲到过一位南京商户使用微信卖板鸭的故事，刚开始其公共账户没有满足粉丝，为了招引眼球进步重视度，他们采取的是美人战略，直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来作业，当群建到必定规模今后，就召唤粉丝重视其公共账户，如此便完成了原始粉丝的堆集。
　　怎么达到粉丝的质变
　　榜首批粉丝到手后，你的信心必定会大涨，剩余的作业是继续广而告之。
　　糯米酒先生从不放过任何一个曝光自个账号的时机，当客户来电征询时，其会直接告知账号，邀请客户重视，当然还有&威逼&的引导，诸如扣头、抽奖或线下体会等。一起，一切商品的标签上都有二维码接口，一样是&威逼&客户重视。
　　我从前收到过他的一张手刺，上面醒目的印有二维码标识，一边交流手刺一边邀请重视，充分使用每次时机。
　　当然，罗马建成也非一朝一夕，获取粉丝本质上也是一种有技术含量的曝光行动，充分使用好每次曝光时机定会有收成，只是执行中也要学会总结并不断完善。
　　还有更多曝光方法，比方DM单、展会等，更吃力点的是使用微信里的&邻近的人&功能，筛选邻近的目标群体，加他为老友，然后再邀请其重视公共账号。
　　怎么推广自个
　　榜首，线上内容。
　　糯米酒先生并不着急在微信里做硬推销，他说的很实在&没有必要刻意推销商品，更重要的是沟通交流&，因而除了常规的酒文化介绍、酿制技术等，还针对性的介绍糯米酒的喝法、成效、保健知识等，客户也会直接征询或提出各种疑问，他们便安排专人逐个回答。
　　但我觉得糯米酒先生在内容方面做的还不够，内容本身的所涉及的话题能够从酒延伸到生活、家庭等各方面，目前公共账号里仅有三个目录轮换播映，明显过于单调。别的，内容需求必定的互动性，尽量防止单向传播，多做双向互动，比方内容能够设计成标题问答或互动游戏，充分调集粉丝的参加热心，进步粉丝的黏性。
　　第二，线下活动。
　　他们会不定期安排线下体会活动，招集我们到客家土楼的酿制基地监督、考察，这也是调集粉丝参加的一种方法，试想，在一个天气晴朗的周末，小夫妻带着孩子去体会客家土楼文化，知道传统酿酒技术，也是不错的亲子体会。在活动结束后，客户都或多或少买些商品带回家，真是一举两得。
　　杜蕾斯&公共账号&的启示
　　微信不仅仅是一个媒体渠道，一起也是出售渠道，或者是一个CRM客户关系办理渠道，这儿面有无穷想象空间。
　　最终讲一个杜蕾斯公共账号的事例，以启示想象：
　　杜蕾斯于上一年10月份开通微信公共账号，如今订阅用户已在8万人以上，他们格外成立了一个8人组陪聊团队，直接与用户进行实在对话，美其名曰&谈性说爱&，谈话个性延续其一贯的无厘头式，除了陪聊外，他们还做了200多条标准化的信息回复，并依据当时的语义分析做针对性回答。
　　此事在业界流传，很多猎奇男女纷繁重视，杜蕾斯影响力再度分散，销量大增。
　　经过上面的事例希望我们掌握一个道理，面对微信这个新媒体渠道，要运用好推广战略，才干得到满意的推广作用。
(责任编辑：微营销创富网 www.sogou.tv)
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