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潜意识心理学(Subconscious Psychology)
　　潜意识心理学又叫深层心理学。潜意识心理学是属于的一种，主要深入研究潜意识。在心理学史上，潜意识的概念是与弗洛伊德及其精神分析联系在一起的。然而，关于潜意识心理状态的假说并不是由弗洛伊德最先提出的。莱布尼茨阐释过“次要知觉”，指的就是潜意识；.曾将心理分为意识领域和潜意识领域，并把心理生活看作是在各种竞相进入意识的观念之间的一种；霍尔姆霍茨相信从感觉原子中得到的经验世界的构造要求潜意识推断的存在：沙可在应用催眠理论的过程中，发现存在着一个脱离意识的心理王国.尼采说过“意识只是表层”；叔本华声称“人类灵魂中存在野蛮的兽性”弗洛伊德的贡献在于；他检验所有这些假说，创建了，形成了一门以研究潜意识心理为主的。
　　弗洛伊德不想去建立一种有关潜意识的实验方法，也不欢迎别人试图实验性地去验证他的观点。20世纪30年代，美国S.罗森茨韦格曾写信给弗洛伊德，谈到他希冀用实验的方法检验精神分析理论。弗洛伊德在回信中非常简洁地作了答复：“我颇有兴趣地检查了你们试图验证精神分析命题的实验研究，我不会对这种实证给予很高的评价，因为这些命题所依赖的可靠观察的丰富性使它们与实验验证无关。当然，这么做是无害的。”
　　弗洛伊德据以建立精神分析的“可靠观察的丰富性”由他的临床病例所组成。他将与患者的谈话记录作为科学资料，将对这些资料的分析作为研究的科学方法。对弗洛伊德来说，成功的治疗本身并非目的，而是为的可靠性提供证据。这里，对弗洛伊德最具吸引力的，是通向科学心理学的生理学道路。
　　在弗洛伊德时代，最常见的神经症是歇斯底里，它表现为心因性躯体症状，诸如躯体麻木和感知缺失等。1896年，弗洛伊德曾写过一篇文章，第一次宣布歇斯底里并非魔鬼缠身，也非道德沦丧，而是一种具有心理病源（尤其是性）的症状。遗憾的是，当时的精神病学和神经病学协会主席R.冯·克拉夫特-埃宾却把弗洛伊德的观点称之为“科学的神话”。
　　弗洛伊德的这一观点起始于他年所写的手稿《科学心理学之规划》，从中可以发现通向的生理学道路。当时，弗洛伊德为两个目标所苦恼：第一是检验，如果有人引进定量的思考，那么心理机能的理论会是什么形态；第二是如何从精神病理学中汲取一些可为科学心理学所利用的东西。在该手稿中，弗洛伊德阐释了他的意图：“建立一门属于自然科学的，把人的心理过程看作是可用物质微粒来说明的量化决定状态。”为此，他发展了关于心灵和行为的普遍理论，使用的完全是生理学的和量化的术语。例如，被描述为神经元之间的间隙处（现称突触）引起紧张的结果，这种紧张使人感到不快，跨越间隙，紧张最终得以释放；记忆被解释为神经元间隙处渗透性（现称突触强度）的改变，这是连接着的神经元重复兴奋的结果。用相似的量化神经病学方法，弗洛伊德解释了从妄想到认知的全部“心理机能”。
　　继那部手稿以后，弗洛伊德开始从事自我分析。借助这种方法，他发现了出现在心理潜意识中的和心理事件的原因，并区分了“真性神经症”和“心理神经症”。前者是真正躯体病症，由“某种神经病毒增加或减少所引起”；后者包括歇斯底里，是由“心因性的或依靠潜意识观念的情绪作用所引起”的。
　　随着自我分析方法的运用，弗洛伊德开始从机械生理学解释转向进化生物学解释。那时的大多数科学家，包括冯特，了德国达尔文主义先驱E.海克尔的“生源定律”。根据“生源定律”，的发生重演了种族发生，也就是说，“任何生物的胚胎是对它的种系发生道路的重复”。由此，一个人类胎儿经历了两栖阶段、爬行阶段、简单的哺乳阶段等等，直到他形成人的雏形。于是，弗洛伊德把“生源定律”扩展至心理发展，作为其研究性心理发展阶段的方法论基础。
　　人脑接受信息的方式分为有意识和无意识接收两种方式,我们每天都会受到不同程度有形或无形的刺激,引起我们的注意而产生不同程度的反应，有意识接收是人脑地于周边事物的刺激有地接收信息;而无意识接收是人脑对于周边事物的刺激不知不觉地接收,这就是所谓潜意识。美国知名学者奥图博士说：人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的脑力。“一个正常的大脑记忆容量有大约6亿三书的知识总量，相当于一部大型电脑储存量的120万倍。如果人类发挥出其一小半潜能，就可以轻易学会40种语言。记忆整套百科全书，获12个博士学位。根据研究,即使世界上最好的人,其大脑的使用也没有达到其功能的1%,人类的智慧和,至今仍是"低度开发"。人的大脑真是个无尽的宝藏,可惜的是每个人终其一生,都忽略了如何有效的发挥它的潜能-----潜意识中激发出来的力量。
　　1.能量巨大:博恩.崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上。
　　2.最喜欢带感情色彩的。
　　3.不识真假,直来直去。
　　4.易受图像刺激
　　5.记忆差,需强烈刺激或重复刺激。
　　6.放松时,最容易进入潜意识。
　　1.听觉刺激法：
　　当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力量可以影响你的,带来积极的行动.在你的家中或其它地方一直放潜意识录音带,可以不注意它,它也可以进入你的潜意识中,就是在睡眠中也可以放着,因为耳朵是24小时张开的,意识听不到,但潜意识能照样听到,效果仍然很好.
　　2.视觉刺激法
　　在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺激你的潜意识,达成你的梦想.
　　3.观想刺激法
　　利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识中负面思想的目的,通过反复的观想暗示,改变自我意像,树立成功信念,并使自我产生积极的行动,达到预定的目标。
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购物背后心理学：慢音乐让我们逗留更久
来源：作者：翼飞责编：远洋
我记得小时候坐在麦当劳里，抱怨说里面太冷了。我爸爸告诉我说这是专门弄得这么冷的，因为麦当劳不希望你在就餐完毕之后一直坐着不走，这样你就能腾出空位给新顾客，他们就能赚更多的钱。我一直在想这是不是真的，商店又是怎样利用气温、布局、广告和音乐影响我们的购物。我深入研究了消费者的购买行为，还了解了他人研究的成果。你的朋友和邻居会影响你买什么早在8岁的时候，我们的朋友就开始影响我们买什么了。《消费者行为学期刊》的一项发现，当小孩进入发育前阶段（8-12岁）的时候，他们开始抛弃家人的影响，接受朋友的购物观。他们还开始对不同的品牌形成自己的判断，还会评判同龄人的消费选择。这个年龄段的孩子甚至开始把单纯的产品看作是“身份的物质象征”，会因此更加重视购买选择。10岁的小孩会抱怨家长买了廉价的早餐和没有明显品牌名字的衣服。当小孩到达发育阶段，同龄人和广告的影响只会增强。一项对青春期女孩的研究发现，她们的购物习惯受电视广告的影响很大，她们通常更喜欢购买在广告上看得多的产品。当然，我们成年人也不会免受同龄人的影响。你有没有发现，当你跟朋友在一起购物的时候你会买的更多？《消费者心理期刊》的一项研究发现，跟朋友一起购物会促进购买的欲望，而跟家人一起则会降低购买欲。如果你特别容易受到社会的影响，这两者之间的差距可能会更大。那陌生人呢？他们怎样影响我们的购物？有人研究了飞机上的购物行为，发现我们所看到的会改变我们的购买习惯。这些研究的结果很有趣。乘客可以在前面座椅背后的飞机娱乐系统购买东西。这项研究发现，如果乘客看到周围的人买东西，平均每位乘客购买的次数会提高30%。邻座购买了什么也会影响乘客：如果他们看到附近有人买酒，他们自己买酒的几率会提高78%。如果乘客看到别人购买食品，他们自己购买食品的几率会提高38%。他们甚至更倾向于购买跟附近其他人一样的酒、食品和电影。研究人员还注意了从每个乘客的座位上可以看到那些顾客购买东西（如上图）。乘客看到别人购买的次数越多，他们就更有可能自己会购买。比如，看到两个邻座买东西会比看到一个邻座买东西提高58%的购买几率。货品摆放有讲究：把健康食品放到伸手可取的范围会让你购买更多我们都会以为我们选择什么都是自己控制的，但有趣的是，科学证明我们很容易受影响，我们只是不知道而已。很好的一个例子：商店的布局会影响我们的购物选择。有人在医院餐厅做了一次测试，看看改变环境是否会影响人们选择健康和不健康的食品。一开始研究人员让所有的食物和饮料保持原位，只是贴上彩色标签：绿色标签代表健康，红色代表不健康，黄色代表没那么健康。贴上这些标签之后，不健康食品饮料的销量减少了，健康食品饮料的销售增加了。饮料销量的变化甚至比食物更明显。贴上标签之后红色饮料的销量下降16.5%，绿色引起的销售上涨9.6%。在测试的第二阶段，研究人员改变了餐厅的布局。装有不健康饮料的冰箱被移走，瓶装水放进篮子和冰箱，摆放得更显眼。结果是，瓶装水的销量增加25%，红色饮料的销量再下降11.4%。下一次你看到商店摆放在显眼位置的商品时你应该想到，这是有原因的。慢节奏音乐会让我们逗留更久，古典音乐会让我们更快离开音乐有各种风格，不难理解，音乐对购买行为的影响也是千差万别。当不同的购物环境下播放，音乐会影响我们的消费额和购买选择。举个例子，有一项研究测试了在一家葡萄酒专门店播放古典音乐和流行榜音乐的差别。结果显示顾客会在播放古典音乐时购买更昂贵的葡萄酒。这说明在不同的场合播放适当的音乐会产生积极的影响。另外一项研究测试了音乐节奏对购物的影响，发现音乐节奏越慢，顾客逗留的时间越长，这意味着顾客最后会花更多的钱。研究人员又在一家餐馆检验了这个结论，发现播放快节奏音乐时顾客会吃的更快，播放慢节奏音乐时顾客吃的更慢，他们会在饭后喝更多的酒。如果什么音乐都不播放呢？一项研究测试了不同的音乐风格和不播放音乐的影响，发现不播放音乐甚至比播放任何风格的音乐带来更少的消费，如果餐馆不播放音乐，消费就更少了。这项研究测试了管弦流行、古典音乐、爵士乐和流行音乐。爵士乐最能促进消费，当然流行音乐也没有远远落后。最后，这项研究测试了在播放不同音乐的情况下顾客会在餐馆呆多长时间和喝多少饮料。古典音乐会让人们更快吃完，喝更少的饮料。音乐越欢快，喝三份饮料以上的人会更多。如果说这些研究有什么可用来参考的话，那就是根据场合选择合适的音乐，播放缓慢的音乐会促进消费。当然，还有很多其他因素会影响我们的购物选择。任何需要观察大量购物者的研究对只能对其发现的模式进行概括。不管怎样，了解音乐产生的影响还是很有趣的。暖和温度会让我们购买更多的敞篷车现在你跟朋友一起购物的时候，会注意到音乐和产品摆设可能会影响你的选择。你还注意到，天气不错。这是一个温暖晴朗的日子，但是不太热，十分适合外出购物。假设你去车市购买一辆敞篷车，异常温暖的天气会让你错误地以为今天的感觉就是将来驾驶敞篷车的感觉（这种情景就像你空着肚子买了一车子的零食而不是真正的食物）。一项观察了4000万项交易的汽车购买行为的研究发现，购买行为和天气之间存在有趣的联系。研究人员发现温暖的天气会促进敞篷车的销售，一直到一年中最热的日子才会停止。到天气最热的时候，气温的上升可能会让开敞篷车的吸引力下降，而在气温低的月份里不合季节的温暖天气会让人觉得购买敞篷车是个好主意。晴朗无云的天空也会增加敞篷车的销量，这会起到跟气温上升16华氏度一样的效果。同样，我们在寒冷的日子也会更倾向于做某一件事。如果天气异常地寒冷，我们会更希望购买四轮驱动的汽车。如果最近下了暴风雪，那就更是如此了。但是天气驱动的购买行为也有不利的一面。在天气晴好的时候购买敞篷汽车的顾客比在普通天气购买的顾客更有可能会在一年内换新车。不仅仅是汽车销售会受到天气的影响。我们在感觉暖和的时候通常会感觉更积极，这对我们购物的影响就是，我们会觉得商品比在感觉寒冷的时候更有价值。当然，如果天气太热，我们会很快无法忍受，离开商店。我没有发现麦当劳为了让顾客流动更快故意让餐厅变得更冷的证据。我已经好几年没去过麦当劳了，如果你最近去过，告诉我麦当劳有多冷。购物是我们文化的一个重要部分。不管是在线购物，还是在专卖店、购物中心或者机场，我们总是在决定买什么和多少价钱才合理。知道我们每一天的选择都会受到周围的潜意识刺激的影响也是一件很有趣事情。
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