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有一个杀人犯，为了抢劫一户人家，把全家杀完，连小孩也没有放过，当他把锋利的刀子抵在小孩的咽喉上的时候，小孩出奇地冷静，他说：你怕我杀你全家吗？杀人犯犹豫了一下，一狠心把小孩也结果了，包席卷钱财，一把火毁尸灭迹逃之夭夭。他躲过了重案组的追捕，整容后在一小镇娶妻，过着平安的生活。当他生下一个儿子后，恶梦开始缠绕他，他几乎乎天天梦见一个小孩在他面前对他说：杀你全家，杀你全家，杀你全家……杀人犯每一次惊醒都大汗淋漓，他感觉到，危险离他越来越近，他整天惶惶不可终日。他求一个法师，法师掐指一算说，小孩冤魂不散，近日要索你全家性命。杀人犯痛哭流涕，恳求法师救他全家一命。法师想了一下说：“你搬一次家，越远越好，我给你一道符，趁冤鬼没有找上门来时你挂在新家门口，冤魂就找不到你家住哪儿了。”杀人犯不惜重金把救命符买到手，连夜拖儿带妻坐了几天火车赶到很远的一个城市安下新家，把符挂在门口。果然，杀人犯一连几天睡了安稳觉，梦里不再出现那个可怕的小孩。有一天，杀人犯在外面突然接到电话，电话里医生说他家小孩被汽车撞倒，生命垂危，让他马上赶到某医院。杀人犯按医生说的地点赶过去，发现那里根本没有什么医院，而是一片阴风惨惨的荒地。杀人犯一想，中了死小孩的调虎离山之计了，他急急忙忙往回赶。赶到家里，他敲开门，一看妻子和小孩都在家里，赶紧问：“你们没事儿吧？”杀人犯看到妻儿一切安好，这下就放心了。
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如何用一个充气娃娃走上创业成功巅峰
    作者前言：此文受知乎问题《充气娃娃，硅胶娃娃生意合法吗？》和伯通的《朝阳区创业指南》影响而脑洞大开，特此鸣谢。周末信手码完，为虎嗅21日的抚摸节搬砖添瓦，以免被人吐槽作为虎嗅作者活跃度低。日前，教育部发文表示允许并鼓励大学生能休学创业，而在过去的一两年里，很多大学生其实早就燃起了创业的火苗，并且挥之不去。那么今天我来聊一聊如何在校园创业中用充气娃娃开辟出一片蓝海，当然，风险自负。第一步：10万启动资金既然要创业，又不是打麻将，所以请先打消空手套白狼的计划。摆在你年轻热血的面前有两条路，一是寻找风险投资，二是众筹。如果找风险投资，就要看你如何去忽悠你爹妈了。例如你可以说“爸爸！我要创业了！你现在投资我10万，我保证明年带你去纳斯达克敲钟。”如果老爷子没有拿你脑壳当钟敲让你不要搞传销，那么您真是出身书香门第。比较合适的方法是众筹。如果全班20个人，只需要一个人给你筹5000块钱就可以了。说不定还有人除了投钱，非要跟着你开创事业呢。你担心无法说服他们？这时让他们耐心往下看本文。第二步：1-3个月（快刀声明：盗图的人，女朋友永远漏气！！）首先，先买一个充气娃娃。其实这个说法是不准确的，应该说是实体娃娃。很多人印象中的理解中的充气娃娃狭义指的是x宝上那些一二百块钱的东西，那真的需要用气筒来打气，随便加上一个发声小喇叭，就敢说自己“真人诱惑发音”。人家女朋友是娇羞的生气，你的女朋友是温柔的漏气。我们这里需要买的是高端的实体娃娃，例如日本的ot、4woods、slk等品牌的产品，每个娃娃基本都在人民币六七万元以上。看到这里，估计很多学生狗都要惊呼“天了噜，成本这么高！”要知道舍不得孩子套不住狼，这是个追求极致体验感的时代。七万元一个的充气娃娃，估计能让你马上成为男生宿舍的话题人物。这时你需要注册一个微信公众账号，例如可以叫“尤物”之类给人带来无限遐想的名字，嗯，不建议叫“淫娃”，格调有点低了。开工前还需要一个准备工作，那就是剩下的3万块钱就不要放进余额宝了。至少拿出一半给购买的充气娃娃定做几套高档服装，从睡衣到内衣到运动服到小礼服到比基尼，应该覆盖到主流场景，工欲善其事必先利其器。接下来就要开始推广了，相信我，你不需要去发传单，你也不需要食堂门前蹲守。你只需要用公众账号，发一条图文。图片里是在夕阳晚霞照耀中的校园操场边，一个穿着吊带裙的窈窕妹子的背影，只有两个大字“约么？”你发动宿舍和给你众筹的投资人，让他们转发朋友圈，很快，至少男生宿舍大部分人都会关注这个账号，并且通过各种渠道知道了一个事情“xxx宿舍的xxx有一个七万块的充气娃娃”！陆续几天，他们会看到“她”出现在自习室，出现在图书馆，出现在小树林，出现在林荫小路，但是永远都是背影，估计半个校园的男生都被这个背影搞得魂不守舍心神不宁。最后，发布一条消息，“想一睹真颜？想一亲芳泽？微信支付马上下单，200元看一次，500元摄影加一次朋友圈推广。”估计过不了几天，不少同学会从朋友圈里发现，之前潘康难О缘ド砉肪尤环⒓刚抛约涸诒龉莸淖耘模尘袄镉幸桓龀し⒎舭椎拿琅阍诒晃牙铮掷锞僮乓槐尽断喽月郏毫孔恿ρв胂喽猿÷邸贰５ド砉放湮氖钦饷葱吹摹拔蚁嘈耪飧鍪澜绲拿篮茫沼幸桓鋈嘶岚衔业哪谛摹！也会有女生收到陌生人发来的几张隔着窗户的图片，自己刚踹掉的前男友居然和一个童颜巨乳的萝莉一起亲昵的坐在咖啡馆的角落里，萝莉温柔的靠在前男友的怀里，一脸恬静。女生还在纳闷的时候，陌生人发来一句话：“小贱人，你前男友那么优秀，你为什么要分手？害得我这么漂亮的女朋友都被他挖走了！”当然，这属于vip服务了，最少要800一次，因为既骂了前女友又夸了自己并且让前女友后悔，一举三得。此时最重要的一点，这个充气娃娃只卖艺不卖身，只能让潘棵怯行孪矢校桓翘逖楦泻汀安斡搿备小第三步：第4个月―第8个月经过前两步，只要在文案和推广上稍微给力点儿的团队，就应该积累了本校数以千计的粉丝，接下来就要进入提速期。扩张的第一步就是粮草先行，第一选择是找到一个合适的天使投资人，不要以为天使投资人离你很远，只要找到身边的富二代讲完这个故事，剩下的事情就让富二代帮你去搞定，大不了你给他一个联合创始人或者cxo的头衔，那么他爹一定会给他几十几百万玩玩的。第二选择是在已经扩大的粉丝群体中发动众筹，此举不太提倡，因为无论成功与否，都会带来一些纠纷。此文只讲思路，无意在投资上纠结太久，我们假定这时有人看上你的生意，给了你200万天使投资，该怎么花？首先要在霓虹国订做十个各种风情的实体娃娃，有古典的有狂野的有贤淑的有日式的有金发碧眼的，满足各种品味学子的需要，另外再单独定制几个头部，例如林志玲凤姐等等，可以有针对性的更换头部……（由此引发的侵犯肖像权，本人概不负责）。然后建议大家从学校周边寻找一个老板思路开放、整体装修格调较好的小酒店合作。当然，如果你不怕麻烦愿意自己去申请什么消防验收合格证、卫生合格证、特种行业许可证等等，也可以租个小楼自己装修。反正最后至少要有10个布置成各种场景的房间：有中式，里面放着八仙桌放着雕花大床放着大红蜡烛；有日式，就跟你在大部分爱情动作片里看到的那样放着榻榻米；其他房间有的像图书馆有的像自习室有的像汽车……仅仅这些当然不够，你根本不好意思说你是个互联网公司啊。必须要招一个小型团队，开发一个移动在线订房系统。加入的十个娃娃都必须有自己的名字有自己的页面和描述，并且所有的描述都是把她们当做活人的立场上，而不是娃娃的立场上所写的。例如其中一个叫做小龙女的充气娃娃，她的描述应该是这样的―“在伸手不见五指的房间里，她总是静静的躺在一根绳子上，等待着生命中的那个男人走进她的古墓世界，哪怕这个男人未来只剩下一只手，她也毫不在乎”。而整个产品的逻辑应该类似电影的在线选座，首先选择姑娘，例如先选择日式风格的不知火舞姑娘，然后看到她下午3点-3点半有空，赶紧拍下，紧接着选择房间，生成订单之后选择微信支付，成功之后就会收到一条确认信息“hi，我是不知火舞，看到你的邀请我好开心，星期x下午3点，我在xx房间等你来呦：）”到了那天，你只需要带着你的手机，在大门口刷一下你的二维码就自动为你打开，你进门就可以直接去房间。当然，没到时间那是绝对打不开门的，要不万一看到你心爱的女人被人压在身下，那用户体验就太差了。整个进门过程中没有前台小妹的蔑视目光，没有中年猥琐大叔的不良眼神，只有在你需要帮助的时候，才有专业范儿十足的服务人员出现在你面前。其他时候你就可以在房间里与她共度良宵，翻云覆雨翻来覆去……整个组织机构中，只有一个部门是可以对外参观的，那就是洗浴部，卫生标准参照四星级酒店的开放式厨房，需要保证的是每位小主在约会之后都在100度的开水中洗一个热水澡。在定价方面，白天（9点-21点）是半小时50的快餐式，晚上（21点-9点）是包夜150，如果需要玩双飞就要另外加钱。现在国内主要的几家经济型酒店，只要地理位置不错，入住率大部分为80-95%。那么我们按照80%的入住率计算，那么（12小时×2×50+150）×80%×10间=10800元。这只是理想化的日收入，要减去人力成本、房租成本、娃娃维护成本等，利润会少很多。但是自负盈亏实现现金流收支平衡肯定没问题。不过―牛逼的创业团队都要靠梦想融钱的，绝对不靠什么现金流。第四步：第8-第15个月经过第三步，相信你们在潘咳妥悦教迦Χ加幸欢ǖ闹攘耍欢嵊泻芏嗳饲袄窗捣谩２挥玫Ｐ模皇拢遣换岷谀愕摹４又Ц兜哪且豢唐穑憔湍玫搅擞没ё柿虾涂蓟凼荨Ｋ灰考洌呐戮痛粢环种樱敲次蠢淳褪恰栋艘话撕谌宋奘xxx，缘何开房一分钟就退出？》，如果呆的时间长，那就更好说了，《那昏天黑地的24小时里，房间里都发生了什么？》从你前面的运营模式/盈利情况/关注度出发，再加上项目承担的社会责任感，a轮估值至少1个亿起，怎么着都要拿到千万级别的融资了，你压根不用做风口上的猪，那些猪会自己过来找你这个风口。这时要做的就是扩大规模，至少保证大型理工科院校旁边都应该有一个这样的心灵和肉体的避风港。然后……当然是做社交啦。别忘了手里可是有天然的数据联系，大千世界人山人海，偏偏那么巧，没有早一步，也没有晚一步，你们正好都开了同一间房，选了同一个充气娃娃。那么这些人一定是品味类似、消费水平类似的一群人，用充气娃娃只是把他们找出来，然后再做一个社交应用把他们联系起来。这个社交应用的界面应该是简洁的，有点儿像skype创始人不久前做的wire，话说我上周第一次体验wire的时候，就被这简洁到令人发指的应用给吓哭了。所以基于这个项目也应该有一个社交应用，名字就叫wori吧，跟wire有异曲同工之妙，顺手还可以拷贝抄袭一下wire的界面。就这样，靠线上沟通+线下体验的o2o模式，将全国的潘康ド砉范冀艚舻耐沤嵩谡飧龀淦尥薜钠教ㄉ稀Ｎ⑿胖刚判×傲教焖担“我们希望建造一个森林，而不是建造一个自己的宫殿。我们希望用整个森林培育生态环境，让动植物在森林里自由生长。”其实wori应用也是抱有和微信同样的梦想，在这个大森林里，有人喜欢抱着充气娃娃一起写高数作业，有人喜欢和娃娃靠在床头点上一根事后烟，有人喜欢双飞有人喜欢3p，有人喜欢研究硅胶的拉力和咬合力。然后这些人都聚集在这个小圈子里，为同一个娃娃同悲同喜，这就是他们连接的纽带，梦想的女神。第16个月开始有了用户有了生态链之后，就要开始拓宽自己的业务范围，必须要向上游拓展，无论是采用收购还是入股的方式，都要将某个高端充气娃娃品牌收归囊中。包装之后，创始人就可以出去讲故事了―“我们要做东半球最好的充气娃娃！”当自己有了生产线，就可以定制各种类型和各种模样的充气娃娃了，例如如果你是拖拉症患者，就可以下单定制一个自己童年最有阴影的班主任娃娃，挂在你身后的墙上，每当你想放松的时候，就能看到墙上的她，顿时燃起无穷的斗志。另外在用户层面，就要开始大力发展女性用户，什么都敏俊什么布拉德皮特什么贝克汉姆什么吴彦祖都一样来一个，至少满足了她们的少女幻想，并且让她们体验到如何一步步的脱掉吴彦祖衣服的动人感觉。接下来要做什么？找到十个在你最初阶段的用户，和从回收库房里找出当初那十个为你立下汗马功劳的充气娃娃，前往纳斯达克。当上市钟声敲响的那一刻，你的笑容是那么的美丽动人。屏幕前的潘棵嵌几卸蚍郑壤岬卦谀阄⒉┫铝粞裕“那十个二手充气娃娃多少钱可以卖给我？包邮吗？”文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场2014年的在线旅游行业发生了很多事，并购融资、跨界偷袭、合纵连横，一个都不能少。一样的价格战，不一样的格局观；一样的亏损，不一样的战略思维。整个行业过去一年来的风云变化甚至超出了之前数年的总和，即便是圈内人也有点应接不暇，圈外人更是看得眼花缭乱。作为一名从业者，笔者尝试用以下十个关键词来梳理2014年的在线旅游。关键词1：价格战最近几年国内电商行业的价格战就从未停歇过，一直“高烧不退”的在线旅游行业也不例外。2014年，在线旅游行业的价格战呈现出这样几个特点：特点1：战略目标优先于战术目标，价格战被提升到了战略高度，短期的销售业绩提升则基本被忽略。“用利润换市场”，这句话成为今年业界大佬们对价格战的共识，就连业界唯一的“蓝筹”携程也公开表示要“脱光”谋市场。此外，阶段性的价格战也正在成为巨头消灭潜在威胁的手段，而新兴力量也慢慢开始将其作为吸引投资的策略，年初“双程”的门票价格战即为经典案例。特点2：形式上表现出“捉对厮杀”，打击目标明确，“战争”发起者都尽量避免树敌过多。以往的价格战整体上就是一场混战，而今年的价格战则相对“有序”，杀起来都是一对一对的，例如去哪儿vs携程、途牛vs同程等等，参战各方都尽量集中火力攻击一个对手，避免全面开战。特点3：理性的成分增加，血腥程度下降。与前两年相比，2014年在线旅游价格战虽然声势依然不小，但血腥程度有所下降（平均利润率下滑是市场规律使然），原来的直接返现金纷纷改成了返现金券（或消费券），返现力度也不再是比拼焦点，大家比的是综合的价格水平和资源优势，有时候甚至仅仅是想在气势上盖过对手。总体来看，在线旅游行业2014年的价格战更有格局观了，也更有看头了。关键词2：并购&融资这个行业年年都有并购，今年也不例外，但今年的并购几乎全都是经典，背后的操刀手颇具想象力，即便是“绯闻”也传的特有创意。开年第一起并购就是携程入股同程，“双程”门票价格战彻底偃旗息鼓，行业休闲旅游市场格局一夜之间发生逆转。时隔不到一个月，携程赶在途牛上市前夜匆忙向其投资了1500万美元，并于年底再追投了1500万美元。另外，国际ota巨头priceline在数月间分三次向携程投资了10.16亿美元，持有后者8.97%的股份，由此引发了业界有关携程国际化的猜测。除了上述这些并购或投融资案例外，阿里入股石基信息(002153,股吧)、腾邦入股欣欣旅游、众信旅游(002707,股吧)入股悠哉旅游、京东入股途牛等也值得关注。绯闻方面，携程与艺龙、携程与去哪儿、腾讯与携程、阿里与携程等等都是2014年业内比较热门的投资并购“绯闻”主角，虽然最后都不了了之，但也从侧面反映了行业格局变动的暗潮涌动。总体来看，2014年在线旅游行业发生了并购或融资事件使行业的集中度快速提升，“巨头”以资本手段基本控制了业内的主流企业，留给后来者的机会只剩下一些存在于移动端的细分市场。2014年度国内在线旅游行业主要非上市公司的融资情况汇总（可能不全）如下表：关键词3：平台化平台化、开放平台，这些词往年也在说，但是雷声大雨点小，主流ota做平台以前一直停留在大佬们的口头上，到2014年却落到了实处。2014年12月初，携程的比价搜索平台终于面世，平台化战略迈出了实质性的一步，从而使其与去哪儿之间的对峙进一步升级，预计双方将在2015年展开更加惊心动魄的争斗。面对携程平台化的动作，去哪儿的“ota化”也是步步为营，临近年尾更是推出了激进的酒店前台“切客”之举，通过物质手段刺激酒店将携程等ota的客人转化为去哪儿的客人。去哪儿的举动可以看作是其阻击ota平台化的举措，也可以看作是其加速“ota化”的激进措施。正当去哪儿和携程缠斗之际，“去啊”杀了进来，一直在在线旅游招兵买马的阿里系终于开启了整合进程。除了“去啊”，京东、苏宁易购等电商也加入了这场平台对决之中， 2015年的平台竞争格局必将因此而变得更加复杂。关键词4：出境游相比传统的酒、机票价格战，今年在线旅游行业围绕出境游市场的争夺也非常值得关注。先是二季度携程与百程的签证大战，后是岁末同程与途牛的公关战、广告战，全部都与出境游市场密切相关。携程与百程的签证价格战本质上是在争夺出境游市场的“入口”，携程试图通过抢夺这一“入口”为其出境游业务输送流量。要说热闹，还得说说年底爆发的同程与途牛出境大战。这场争夺起因于途牛在其合作伙伴年会上发出的一个针对同程的“封杀令”，后者迅速做出了全面反击，甚至把广告都打到了途牛总部及其分布在各地门店的门口，双方的ceo还连续多次亲自撰文在微信朋友圈展开了系列论战，这应该算是在线旅游行业整个2014年度围绕出境游市场爆发的最激烈的对抗。按照同程方面的说法，2015年将会在出境业务上全面超越途牛，而途牛也不甘示弱，双方的“战争”还远未结束。习大大在今年的apec峰会上特别提及了中国的出境游市场，按他老人家的说法，三年后国内出境游规模将达到5亿人次。参加本届峰会的美国、英国、墨西哥等国家纷纷推出了针对中国国民的签证新政，其中美国将中国公民旅游签证的有效期从一年延长到了十年，这些出境游政策利好在短时间内集中爆发，也难怪在线旅游业界会死死盯着这一市场，大有寸土必争、血流成河之势。关键词5：亏损随着竞争的持续加剧和价格战的白热化，整个在线旅游行业的平均利润率在2014年度达到了历史最低点，艺龙、去哪儿、途牛三家上市公司丝毫没有止亏的迹象，就连长期以来的行业“蓝筹”中坚携程也发出了四季度预亏4至5亿的信息。2014年前三个季度，去哪儿、艺龙、途牛三家上市公司的净亏损总额达到了14.86亿人民币，其中去哪儿一家就亏了11.75亿，占比79.08%，途牛则以2.17亿的亏损总额紧随其后。虽然有亏损且可能会继续亏下去，但各家都不以为然，并一致认为当前的亏损是战略性的亏损，也就是“以利润换市场”。四季度预亏的携程宣布拿出10亿继续打价格战，做出了要“彻底脱光”的架势，由此可见，在线旅游明年的亏损将毫无疑问地再创新高，整个行业的竞争将会是一场“消耗战”。关键词6：移动互联网两年前，移动互联网的机遇和挑战对于在线旅游而言还仅仅停留在展望和猜想阶段，而2014年则已成为一个事实。从梁建章为携程制定了“拇指+水泥”战略开始，业界大佬们每逢大会小会都把移动互联网挂在了嘴边，已经上市的，发个财报总是不忘附上最新的移动端订单占比和下载量数据。去哪儿和携程2014年的争斗焦点除了价格战外，还有就是移动端了，双方不惜投入巨资进行移动端的研发和推广，二者的客户端下载量排名在9月份发生了逆转，携程超越去哪儿成为行业第一，而同程则通过疯狂的“1元门票”用几个月的时间也杀入了前三名，三者的客户端总下载量均在2亿以上，将其他玩家远远地甩在了后面。有人说，在线旅游移动端的争夺已经结束，明年的两极分化将进一步加剧，落后者将难有翻身机会。按照携程、艺龙、去哪儿、同程等ota官方公布的数字，目前酒店业务的移动端订单占比平均在40%以上，机票业务移动端订单占比平均在30%以上，景点门票订单移动端占比平均在60%以上，出境游等非标准化产品的移动端订单占比略低。除了移动客户端外，bat正在“大兴土木”搭建的各种平台也是人们分析在线旅游无线化趋势的一个关键。当前最大的移动端平台微信在旅游方面的动作是最引人关注的，在其不断扩编的银行卡商城中逐渐出现了机票、火车票，据说明年还会出现门票、周边游等旅游产品。另外，在2014年百度世界大会上，李彦宏重点推介了百度的移动端平台“百度直达号”，在线旅游业被其看作是“盘中菜”。而“百度直达号”之前，百度地图移动端已经开始快速向酒店、餐饮等本地化休闲服务领域渗透。这些超级平台是否会改变当前在线旅游移动端的格局，从而改写旅游类app的发展轨迹，现在还不得而知。受移动互联网快速渗透的影响，加上大量资本的进入，国内在线旅游行业的格局正在快速调整，一年之间的变化甚至超出了过去数年的变化。pc互联网时代，在线旅游行业以标准化产品为突破口快速实现了对传统旅游企业的颠覆，这个过程用了十多年；移动互联网时代，颠覆将会无处不在，无论是传统企业还是非传统企业，只要落后了，就都有可能成为被颠覆的对象，而且这个时间最多可能只有两到三年。文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场空气净化器哪家强？如果是在三个月之前，恐怕消费者的选择还锁定在飞利浦、夏普、松下等一些传统家电品牌，以及blueair、iqair等新晋主打空气净化器的品牌―尽管这些品牌的售价并不便宜，动辄就是大几千甚至上万块。可是，随着雷系的小米和豹米以及小蛋、三个爸爸等这样一批流淌着互联网血液的高性价比的产品横空出世之后，到底孰优与劣，就一目了然了。数据显示，2013年国内市场空气净化器销量为353万台，总市值达85亿元，较2012年的126万台销量和31亿元市值增长了176%。这一增长率是2012年的4.4倍，2011年的8倍。预计2014年，中国空气净化器的市场销量能达到576万台，市值达145亿元。这么大一块蛋糕，互联网厂商自然不肯放过，那来势汹汹的互联网公司“颠覆”传统空净行业的杀手锏有哪些？笔者总结了以下三点，欢迎拍砖。杀手锏之一：性价比有数据显示，2014年第一季度，线下销售额排名靠前的空气净化器品牌中，飞利浦均价在2947元、夏普在3307元、blueair为5562元，而亚都等国产品牌售价大多在2000左右。雾霾是个新玩意儿，空气净化器在普通消费者的眼里也充满了神秘感，事实上，很多厂商就是利用了消费者这种不明就里的心态而趁机牟取暴利。据业内人士爆料，大多数品牌都是oem，而多数的成本不到500元的净化器贴牌之后可以卖到1000以上甚至更高（价格视品牌大小而异）。可以说，空气净化器在本质上就是一个稀缺经济形成的暴利产品。果壳网的小蛋横空出世时，主打着科学情怀的这一产品曾将其1984元的定价称为“吓死同行”，但是，真正吓死同行的，却是只卖899元的小米。从cadr（洁净空气输出比率）值来说，小米为406立方米/小时，相比之下，cadr值为408立方米/小时的blueair 410b售价超过6000元。归根结底，善于运用互联网思维的小米使用互联网技术及营销，使整个运作过程达到传统家电厂商所不可能达到的高效，最终使零售价接近成本价直销，并且还能盈利。同为雷军系的猎豹移动的豹米也将这样的互联网思维运用到极致，虽然价格略高不到一百块，但是探头、风机等配置也更为高端，满足了一部分对价格不那么敏感的人群的高端需求。从t3空气卫士的1440、小蛋的1984，再到豹米的998和小米的899，互联网厂商一路把空气净化器的价格杀到2000元以内，直到1000元以内。众所周知，中国的消费者是价格敏感型人群，能做到低价，就已经给了传统家电厂商致命一击。（图示：四款互联网公司空气净化器产品性能对比）杀手锏之二：用户体验互联网同时又是最贴近用户、最重视用户体验的一个行业，他们比传统家电厂商更懂得如何将空气净化器的能力发挥到极致，同时能够从操控及外观上取悦用户。以小米为例，正像手机一样，通过“倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来”的方式“一起把产品做好”。除了利用互联网营销之外，小米最贴心的可能就是解决更换滤网的问题。对用户来说，到底什么时候该换滤网、去哪里换、滤网价格都是很大的问题，但是小米净化器相应的手机app会及时提示用户什么时候换滤网，并且可以实现一键送货上门。在性能上，尽管可以直接贴牌，但互联网厂商们还是坚持改善技术细节，以求做到最好的用户体验。豹米机身led屏幕实时显示室内pm2.5指数就是为了让用户看了更“安心”，另外，为解决整机的噪音问题，豹米采用了日本高效静音电机，这种电机耗能低，噪音小，非常适合需要安静的卧室使用。而从外形上来说，互联网企业的产品显然更为讲究。小蛋大概是最名副其实的一个―它的确是蛋形的，这个外形在一众空气净化器中是最为出挑的，并且，由于果壳网是专注于科学知识的一个著名网站，这小蛋赢得了相当一部分“科学控”的信赖和青睐。杀手锏之三：技术控互联网公司都是“技术控”、“研发控”，不同于传统的家电厂商，即便是面对着净化器这样一个已经高度标准化的产品，他们还是希望尽可能嵌入最好的技术。果壳网的科普经验、趣玩网的创意产品销售经验，让小蛋深知传统空气净化器的反人类设计。所以，小蛋做了不少打动“科学青年”的设计。比如，小蛋内置吸尘结构清洁，通过算法可以计算出校滤网容尘程度，自动开启吸尘清洁功能，完全不用用户动手；根据室内空气质量、使用时间、甚至外部环境综合计算，计算滤网的实际寿命。而为了更加精确并实时监测室内pm2.5等空气质量问题，豹米宣称搭载了德国主动式探头，精度堪比国家检测机构的万元探测仪。事实上，探头对于一个空气净化器来说确实至关重要，空气净化器运行与否，全都基于探头对室内空气质量的判断，类似于“指挥官”。就成本来说，市面上常见的普通外探头才20几块钱，而豹米使用的激光探头成本高达200多块钱。此外，对于互联网厂商来说，将传统的空气净化器智能化是他们的看家本领。无论是小米还是豹米，都可以通过手机app远程操控净化器。从此，空气净化器不再是一件简单的家电，而成了智能硬件。文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场“日本厂商的字体2973款，台湾厂商296款，香港厂商106款，而中国大陆仅有421款”，字体设计师厉向晨告诉36氪，“有一家叫欣喜堂的日本字体公司，专门搜集中国善本古籍，根据字样开发成日文计算机字体，再与中国的公司合作卖回国内。比如方正公司的龙爪字体就出自《周礼》”。厉向晨和他的搭档，平面设计师郭帆同时运营两个项目―文悦字形字体公司和“千字云”。前者通过发掘古籍中优秀汉字字形来制作计算机字体。后者是一个字体解决方案云平台，类似google旗下的font api和被adobe收购的typekit。过去一个月时间里，郭帆和厉向晨拿着这两个项目的商业计划书见过十几个机构的投资人，最后拒信拿到手软。“创新工场、天使湾、真格基金、idg”，郭帆的话中已经听不出任何情绪，“都说我们做的事情挺好的，就是看不到商业前景”。在投资人眼中，文悦字体这个项目看不到什么成长性。最小的简体字库6763个字，四个人的小组，需要一笔一划地做小半年时间，包括繁体字在内的两万个词库需要他们忙一年。然而由于国内糟糕的版权保护情况，商业化费时费力。厉向晨的成名作康熙字典体在台湾和大陆都获得广泛的使用、盗用甚至还有滥用。最后这个字体以一辆车的价钱一次性卖给了雕爷。厉向晨同时还在锤子科技担任字体工程师，罗永浩听说他在做这件事，第一反应是“靠谱吗”。而千字云的故事虽然很大―从前设计师在网页中只能使用宋体和微软雅黑，使用其他中文字体通常需要切图。而使用千字云的api，无需庞大的本地字体包，用户在访问网页和app时就可以方便从云端调用各种为屏幕和排版优化过的字体，还有利于搜索引擎收录。最后按照使用量计费，字体开发者获得回报―但是没有一家大公司敢冒然自己的网页交给一家初创公司的云服务。厉向晨刚刚被邀请去过知乎，因为知乎的设计师对使用千字云非常感兴趣。但是创始人黄继新不打算做这个试验。尽管知乎上有很多人吐槽阅读体验，尽管在知乎上搜索“思源黑体”会看到很多这样的问题：“如何把iphone的字体替换为思源黑体”，“如何把mac os的字体替换为思源黑体”……思源黑体是google今年7月公布的一款开源字体，刚一发布就引起了广泛的讨论，毕竟大家早就对屏幕上的汉字审美疲劳了，无论是iphone上的华文黑体还是pc上的宋体和雅黑。“这些年的屏幕分辨率提高很大，原来黑体的一些设计，比如喇叭口，都是为了低分辨率屏幕做出的妥协。现在在视网膜屏幕上好的字体会带来很好的用户体验”，郭帆告诉36氪，“同时版权保护也在逐渐好起来，现在很多互联网公司不是不愿意为版权付费，而是不知道怎么付费。所以我们觉得应该有人出来做这样的事情”。采访进行到这里，几个氪星人开始了“帮千字云想商业模式”的比赛。众筹+众包？这样会迅速找到种子用户。面向网页开发者？他们更愿意为好的字体付费。面向大的内容提供商，比如网易和腾讯？他们更有财力和精力推动平台级的产品。“但是首先要拿到钱才能继续干后面的事情，要不然一直是一个小工作室”，厉向晨正在进行三款古体字的设计，从08年辍学创业开始，今年是他第三次以为中文字体的机会来了，“日本的森泽，美国的monotype都是年收入过亿的公司，中国也应该有一家”。[36氪原创文章，作者: zuo]8家企业昨获移动通信转售业务试点批文，明年与另外34家企业抢5000万用户，竞争将加剧昨日(12月18日)，工信部向鹏博士(600804,股吧)、海航等8家企业发放第五批移动通信转售业务试点批文。工信部表示，至此移动通信转售业务试点申请审批工作已结束。记者注意到，加上此前工信部向34家民营企业发放试点批文，在短短的一年时间内，一共有42家企业获得了虚拟运营商牌照。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对《每日经济新闻(博客,微博)》记者表示，按照工信部的规定，目前这些企业拿到的只是两年的试点批文，只有完成考核之后才能正式拿到牌照，因此为了保住牌照，明年虚拟运营商行业将迎来洗牌，做得好的企业可以继续，而做得不好的可能就会被淘汰。发展用户超过100万据工信部的公告显示，第五批移动通信转售业务试点的8家企业是：海南海航信息技术有限公司、北京联想调频科技有限公司、广东恒大和通信科技股份有限公司、青岛丰信通信有限公司、凤凰资产管理有限公司、深圳平安通信科技有限公司、民生电子商务有限责任公司、鹏博士电信传媒集团股份有限公司。昨日，鹏博士副总裁张光剑对《每日经济新闻》记者表示，鹏博士目前申请到了35个试点城市，因为自身在固网宽带方面有优势，所以将会采用 “固网宽带+移动”的模式进行推广，再加上自身的机顶盒业务，相比其他企业有一定优势。自日发放首批牌照以来，工信部相继于日、8月25日、11月20日再次发放了三批虚拟运营牌照，再加上昨日的第五批已经有42家民营企业获得了虚拟运营商牌照。工信部表示，移动通信转售业务试点申请审批工作已全部结束。这也意味着，在试点未结束之前，工信部将不再发放新的试点企业。公开数据显示，2014年虚拟运营商企业全年投资预计超过7亿元，约有20家企业正式放号，发展用户超过100万。据工信部电信研究院副院长刘多预计，到2015年底虚拟运营商试点期末，我国移动转售业务用户将达到5000万户，占全国移动通讯市场用户总数的3%左右。这也意味着，42家企业将为了这5000万用户奋力厮杀，行业竞争压力可想而知。明年行业迎大洗牌自虚拟运营商正式进入通信业，不少企业也纷纷推出了相关业务，相比三大基础运营商，在套餐内容方面灵活度更大。例如，“半年度语音通话免费”、“剩余流量可以转赠”等特色套餐也为消费者提供了除了三大运营商以外更多的选择，这也在一定程度上倒逼基础运营商做出相应的改变。例如，集团旗下的虚拟运营商品牌“京东通信”于今年5月正式上线，而京东通信也趁热打铁在5月初推出了京东通信特权卡 “自由行”，“无套餐、无合约、无最低消费、用户只有使用、用多少话多少”是其主打特色。通信则摒弃复杂化的套餐设计，采取简单的“懒人计费”模式，比“流量不清零”更省心，用户用多少付费多少，而且相互之间可以转化。苏宁云商(002024,股吧)(9.16,-0.20,-2.14%)推出了与旗下pptv绑定的免费流量，以及使用苏宁云商手机客户端免流量的特色服务。而蜗牛游戏则是将自身的主营业务游戏与虚拟运营商卡绑定，获得了不少年轻用户认可。但目前来看，在今年4g业务大力发展的情况下，基础运营商经过降价，虚拟运营商提供的套餐在价格上已经没有明显优势。邹学勇表示，这主要是虚拟运营商批发价格、基础运营商零售价格之间存在“批零倒挂”现象，这在一定程度上制约了虚拟运营商的发展。邹学勇进一步表示，按照工信部的规定，目前这些企业拿到的只是两年的试点批文，只有完成考核之后才能正式拿到牌照，因此为了保住牌照，在明年虚拟运营商行业将迎来爆发，做得好的企业可能继续，而做得不好的可能会被淘汰。按照工信部规定，获得牌照企业将进行试点业务，到日，未达标企业将会退出市场。这意味着，随着新的企业加入到虚拟运营商行列之中，竞争加剧不可避免。这并非危言耸听。今年6月份，在2014gsma亚洲大会上，中国移动市场部副总经理徐刚表示，根据全球虚拟运营市场发展规律，虚拟运营商在开展业务前五年内将有70%会死亡。
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