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来源：医生收入
作为在线问诊的先行者，春雨医生已经凭借自身的先发优势积累起足够的品牌知名度，并且在上面已经形成了完整的生态圈，并且逐步形成了其平台的个性或气质。在上面，医生的活跃度可以达到20%、不同级别的医生形成了各自群体的定价策略、年轻医生主导着平台的方向、医生之间的竞争开始从专业向“专业+服务”层面演进。医库软件CEO&Dr.2认为，春雨在获得巨额融资后，继续扩大医生的数量和质量，用各种手段抬高全行业获取普通用户的成本（全面下沉式地推+小区海报+分众传媒+网络营销）。春雨同时利用手中的现金与竞争者们打起一场争夺医生的现金消耗战。同时，由于春雨的先发优势及对医生的补贴，使得春雨的医生活跃度较高，对用户也形成较大粘性。最为重要的是，通过我们的数据统计，通常认为的春雨医生大多是非三级甲等医院医生的印象事实上并不成立。换句话说，春雨医生已经网络了相当多的优质医生资源。而春雨医生的产品除了健康咨询和自查的各种检索外，同时还加入了春雨计步器等健康工具和微信支付等，新用户注册后赠送的金币可以顺向为收费模式带了部分的引流。对于春雨而言，护城河虽然足够深，但未来仍然并不确定。据一些三甲医院的大夫告诉动脉网，部分医院明确要求医生上班期间不得使用移动端在线问诊平台，这无疑是所有在线问诊项目共同面临的一个问题。1、医生活跃度20%相较于其他平台一年数次的打开率，春雨医生平台的打开率较高，据媒体报道，每天产生的问题已经达到4万条以上。随着春雨向可穿戴设备开放接口、与药店、保险公司对接等运作模式的开展，春雨已经开始通过各种上下游的合作增加用户黏性。作为核心资源的医生，其使用频率或者活跃度代表的是医生对该平台的认可程度。春雨医生的活跃度在业内同类产品中表现相对较好。动脉网采用了宽窄两种统计口径来计算医生活跃度：一是窄口径，仅统计空中医院中四项服务，只要任一项有单价及购买人数，即为活跃。此项统计将如下情况的医生排除在活跃度之外，即曾经提供过“私人医生、电话咨询、图文咨询、门诊预约”的服务但在动脉网统计数据时将服务取消的医生定义为非活跃医生。二是宽口径，空中医院四项服务、免费咨询，上述五项中只要有一项有收入即为活跃。宽口径考虑了部分医生注册春雨医生的服务后，尝试性使用春雨的情况。上图可以看出，宽口径下，医生活跃度最高的是二级丙等和一级乙等，均超过了66%，活跃度最低的则是三级丙等医院的医生，活跃的仅有20%，而三级甲等医院的医生活跃度择接近38%。窄口径下，各个等级的医院的医生活跃度基本保持在20%左右，一级乙等医院的医生活跃度仍然有33%，但较宽口径下的活跃度下降了50%。（说明：标注为一级、二级、三级的医院，是通过各种信源无法最终确认具体级别的医院。）任何一款工具类软件，从知晓、下载、打开到重度使用这四个环节上都有大量的漏出或流失，对于春雨医生而言，医生注册春雨到尝试提供服务，这个阶段的转化率可以用宽口径的医生活跃度来估算，动脉网统计的活跃医生数量7512位，对应的活跃度为37.2%，即每100位注册春雨的医生里，有超过37位的医生尝试使用春雨为用户提供服务。而从尝试提供服务成为重度使用，即第二个阶段的转化率则会更低，这个转化率可以用窄口径的医生活跃度来估算，动脉网统计的活跃医生数量为4169位，活跃度数据为20.6%，即每100位注册春雨的医生里，有接近21位医生成为相对重度的使用者。各等级医院的医生的流失率等数据分析在报告的完整版中有详细说明。2、占领春雨：三甲医院的医生占主导地位动脉网与很多人沟通时发现，人们对春雨最多的直觉判断是：非三甲医院的医生数量占据了主导。但我们的数据统计显示，春雨医生上最活跃的、数量最多的群体恰恰来自三甲医院。开通空中医院四项服务的医生，来自三甲医院的更多。如上图所示，开通空中医院中四项服务的医生人数分布中，来自三级甲等医院的医生数量远远高于非三甲医院的医生。春雨医生中的空中医院共分为四项，分别是私人医生、图文咨询、电话咨询、门诊预约。三甲医院的绝对数量占比为42.6%，来自三甲医院的医生数量则居于绝对的多数。宽口径下，来自三甲医院的活跃医生数量为4680，占全部活跃医生数量%；窄口径下，三甲医院医生数量为2599，占全部%。3、定价策略：好医生更值钱，普通医生靠数量和服务三级甲等医院的医生在春雨平台上数量占据了绝对优势，但活跃度较其他医院的医生活跃度偏低，这也与三甲医院的医生工作节奏较快有关。这就是人们常说的：好的医生没时间，普通医生的时间相对富裕，平台参与度高。对于这两类医生，其在春雨平台上也表现出完全不同的风格：三甲医生更倾向于设定较高的单价，而普通医生更乐意于花费时间回答用户免费咨询来获得收入，通过便宜的收费和更好的服务来赢得用户。如私人医生定价最高的是协和的刘炳岩，为9999元。三级甲等医院的医生们通过空中医院所获得收入是其免费回答问题获得收入的2.28倍，而二级甲等的医生则只有0.8倍。也就是说，三甲医生更倾向于设定较高的单价，而普通医生更乐意于花费时间回答用户免费咨询来获得收入，通过便宜的收费和更好的服务来赢得用户。4、医生的竞争：不仅比拼专业名声，更比拼服务名医院、名医生有非常明显的优势，但是在在线问诊领域，良好的形象、口才、甚至幽默感，都可能让你超越专家、教授成为明星医生，获得更高的收入。这里不按职称收费，而是按医生的受欢迎度来获得收入。在春雨医生上收入排名前20的医生中，既有国内顶级医院的医生，也有来自地方性医院的普通医生，他们凭借好的服务也获得了用户的认可。如上图所示，收入最高的为来自北京协和医院的刘炳岩，为461754元，分析收入结构可以发现，主要的收入来自于私人医生一项，刘医生的私人医生单价定为了9999元，是春雨医生上面最高的定价，仅此一项就获得了459954收入。春雨医生上的明星医生，来自广州的儿科大夫欧茜共获得元的收入。收入最低的是来自河北的妇产科大夫尹建新，共获得67852元。这20名医生总计获得了2743668元，占所有医生收入的13.2%。5、争夺医生的资金消耗战：近四成医生收入来自春雨各个医患沟通、在线问诊平台都在争夺医生，给予医生补贴是一个不二的选择。这将是一场资金消耗战役，小的玩家将无法参与游戏。根据公开资料，春雨通过对医生的补贴来获得更多医生入驻并转化为活跃医生，尤其是在其获得C轮的5000万美元之后，会加大补贴力度。我们将医生收入分为两部分，医生回答的免费咨询部分设定为春雨补贴，空中医院部分为医生从用户获得的收入，这部分我们不考虑会员折扣和春雨的可能的分成因素，仅按医生定价进行计算。那么，春雨在历次融资中有多少用于支付补贴医生的费用，我们统计如下：截止9月底，春雨支付的总金额为784.4万元，占医生总收入的37.77%。按支付总金额排序，妇产科、儿科超过了100万元，具体金额分别是195.65万、137.3万元。支付金额超过10万低于100万的科室有12个，其中内科、皮肤科、男性泌尿科的支付金额分别是88.2万、77.2万、52.2万。低于10万的有4个科室，最低的支付科室是肿瘤科7.2万元与营养科的7.5万元。医谷链：关于解构春雨相关文章《》《》
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手机APP远程诊疗是否靠谱？
专家：患者问诊更便利，但监管出现空白
■本报记者 黄成锟　　眼下，越来越多的人喜欢“有病找掌上医生”。在身体不舒服的时候，或者怀孕、育儿过程中有疑问，随时随地打开手机应用软件，将病情发送给在线医生，并获得免费或者付费的医疗服务。这种在线诊疗方式免去了排队看病的麻烦。不过，福州一家三甲医院长期从事重症监护的朱医生昨日接受采访时表示，在线诊疗时医生无法接触病人，有可能误诊。据悉，目前我国尚无法规对在线诊疗进行规范，如果出现误诊，患者维权将比较困难。手机APP问诊成时尚　　不少市民的手机上都安有诊疗APP，在身体出现不适时，直接打开手机软件网上问诊。这些APP既提供了全国各大医院的医生供患者选择，也可以针对具体的病症提供专科的“门诊”。有些诊疗APP提供了免费咨询的服务，患者只要在手机APP上提交相关症状、图片，就能等网上的全国各大医院医生为你解答。　　一些诊疗APP提供了收费服务。如国内较流行的“春雨医生”就提供了“私人医生”服务，付费成为会员后，能不限次数向三甲医院的医生提问，并能在30分钟内获得解答。　　记者在手机安装了“春雨医生”，点击进入“自查”栏目，可以通过关键词搜索浏览咨询记录。在“空中医院”栏目，可在“免费提问”区里上传图片、选择科室，并填写情况。也可以在“找医生咨询”栏目中选择感兴趣的医师咨询疾病。该APP同时还提供了电话咨询、门诊预约、线下咨询等。　　医疗APP的分类多种多样，除了满足医患交流的“春雨医生”“好大夫在线”等，还有提供药品介绍和周边药店介绍的“掌上药店”“丁香园用药助手”，还有预约挂号及导医、咨询、点评服务平台，如福建省12320公立医院统一预约诊疗管理服务平台就推出了相关的手机APP服务。此外，一些医疗功能性APP也受到广泛欢迎，如记录女性生理周期的“大姨吗”APP等，还有一些药企则通过APP来验证产品真伪。　　据悉，目前中国的移动医疗市场经过前期的探索已进入高速发展阶段，预计到2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿元。有资料显示，目前国内的移动医疗APP已达到了2000多款。专家：不可过度依赖APP问诊　　对于手机APP问诊，医生怎么看？昨日记者采访了福州一家三甲医院长期从事重症监护的朱医生。他告诉记者，手机问诊大大方便了患者，但在线问诊时医生无法接触病人，诊断时可能出现误差。“APP问诊有助患者初步了解病情，要确诊和治疗一定要去医院。”　　朱医生告诉记者，APP为患者而言提供了几方便的便利：在线查找专科医生，节省病人在医院导诊的时间，因为即使是同一个科室，每个医生的专业方向也是不同的。比如心外科，有专攻瓣膜病，也有专攻大血管。提供了预约的功能；提供了药品咨询的功能，包括配伍禁忌以及生产厂家、价格等。　　朱医生同时提醒，患者不要过度依赖手机看病。“目前APP诊疗还处在初始阶段，在线问诊会出现误差，毕竟很多时候医生需要和患者亲自接触，才能减少风险的发生。比如网上问诊的时候，通常以患者的主观感觉来陈述病情。”医生提醒，不同的病症可能会表现出同一种症状，如果不结合临床表现，不结合相关的理化指标，很难准确判断。　　记者在“好大夫在线”网站上就看到了相关提示：任何关于疾病的建议都不能替代执业医师的面对面诊断，网友、医生言论仅代表其个人观点。　　据悉，目前的手机诊疗APP鱼龙混杂，虽然这些软件大多声称对旗下的医生进行了严格的认证，但这方面的监管却存在很大的盲区。手机APP声称邀请“名医”来在线坐诊，很可能这些信息并不真实。律师表示，患者到医院就医，医患双方形成了法律意义上的合同关系，而患者在手机APP上获取服务，目前并没有明确的法律规范，一旦误诊，用户维权会非常困难。&& 新闻客户端 &
不满足做轻问诊平台，春雨医生把空中诊所落地了
[核心提示] 在上线私人医生的空中诊所后不久，春雨医生开始尝试在线下开诊所。这些循序渐进的尝试，或许真的会给我们的就医过程带来改变。 微博 微信 Twitter微信扫一扫，分享文章
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春雨医生正在改变它在人们心目中轻问诊平台的形象。5 月 7 日，春雨医生宣布在北京、上海、广州、武汉、杭州5个城市 5 个城市正式揭牌 25 家诊所，并推出私人医生的服务。
从最早期的自诊加问诊平台，到上线会员制，再到推出空中诊所的服务，四年间，春雨医生一直在尝试，如今，落地的空中诊所又让它发生了新的蜕变。
春雨的线下诊所有什么不同
前不久，平安集团旗下的平安好医生宣布上线，推出家庭医生，医药电商等类目，并且宣布开设自己的线下诊所。
不到一个月的时间，春雨的线下诊所就揭牌问世了。
发布会上，春雨医生的首席市场官刘成平描绘了一副近乎理想的就医方式：跟私人医生问询病情，私人医生帮患者在线下的诊所进行预约，患者无需等待就可以到诊所就诊。
目前，上线的25 家诊所均是以签约合作的形式建立，并非春雨医生自己打造，在春雨医生的CEO 张锐看来，医疗领域存在闲置资源和非闲置资源的差异，闲置的医生资源、病源资源和物理资源都可以被充分地利用起来。
张锐介绍，在这些诊所中，会有三甲副主任以上的医生来坐堂，同时，由于选择了定点医疗机构，这些诊所还可以解决医保的问题。
商业模式的新探索
为什么要费力气做线下的诊所？
张锐坦言自己在千万的用户数面前所面临的压力。
「线上用户的需求推着我们往下走。我们现在有 5800 万用户量，10万签约医生，每天在线的问诊量已经超过8万。有1万活跃医生。在每日8万多的问诊中，有30%有线下需求。虽然线上基本消耗了70%的用户需求，但是有30%需要进一步化验、需要进一步做一些检查，需要开药，甚至需要开刀手术，需要住院。这些需求在我们之前就断裂了，春雨诊所是我们线上这些需求往线下的自然延伸。」
在张锐看来，当线上的数据和线下的诊所打通之后，私人医生等服务将拥有更多的价值，「我们可以很自信地销售我们的私人医生，甚至未来销售一个更高阶的产品。」
这些产品不仅仅会以 980 元一年的费用「售卖」给消费者，还会卖给企业级的用户，作为大型企业的员工福利或是企业给客户提供的增值服务。
从最早期上线自诊加问诊的免费轻问诊平台至今，春雨医生一直在商业模式上进行探索。
2013 年 5月，春雨掌上医生第一次针对垂直领域推出的移动产品——春雨育儿医生，在细分领域尝试盈利方式，同年 12 月，春雨医生推出「春雨会员」服务，付费用户将享受到更多医生的服务，例如线上的优先回答权利，更多个性化如化验单解读、食谱指导、诊断后问询等增值服务。
5 个月后，春雨又新加了“空中医院”的功能，方便医生在这个平台上与患者更加个性化的交流，用户支付15元可以发起电话咨询，此外医生还可以给自己的各项服务进行定价， 比如一定时间限制的指定通话、以周为周期的私人医生服务，或者提供预约就诊服务，向线下导流量。
如果说之前走向线下只是牛刀小试，那么，如今的线下诊所则是一次大刀阔斧的尝试。
春雨迈出了一步，未来等等看
从线上走到线下，在传统的医疗行业从业人员看来是一种必然，南京军区福州总医院计算机应用与管理科主任陈金雄在接收极客公园采访时说，医疗行业不同于电子商务，可以取消订单，退货，医疗的过程是不可逆的，与线下资源的整合尤其重要。同时，由于目前国家卫计委对远程医疗的政策并没有完全放开，和线下的医疗机构合作同时也是规避风险的一种方法。
但对于真正不缺病人来源的三甲医院来说，与互联网平台合作似乎没有过多的价值，我们是否需要这样形式的医疗机构呢？
解放军第454医院信息中心主任薛以峰认为，目前，医疗行业存在一个矛盾，优质的资源集中在好医院中，而好医院又会存在资源的浪费，比如，本来不是很严重的疾病也会到三甲医院来就诊。在这种情况下，与缺少病人来源的医院进行合作，完善就医体验，这样的做法是有市场的。
相比于线下诊所，薛以峰更加看中的是平台上电子档案这些数据的价值。
「现在每个医院都是一个信息孤岛，优质的医院不愿意把病历公布出来，如果一个平台可以收集足够多的病人信息，那么平台将会产生很大的价值。」
关于春雨的线下诊所，还有一些具体的问题，比如，和医疗机构的合作形式怎样，医保报销怎么走，保险的形式如何……
这些问题还要等到诊所公开面向大众后才得知，未来等等看吧。
(本文来源：极客公园
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空中医院安卓版v2.0.3官方版
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