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&&&&那时，人们为了欲望都疯狂了。如你在场，也不例外。作品反应了刚毕业的大学生李远鹏在广州十年的生活，其中有热烈的恋情，婚变，事业的争斗，有辛酸的……
&&&&有多少爱，就有多少痛。有多少爱，就有多少累。一段发生在一个女教练和会籍顾问的爱情故事一段辗转悱侧令人流泪的爱情故事。
&王易个人介绍:??&&&&&&&&&&&&&&&《原谅我如此物质如此生活》&《疯狂广州》&《对不起，我不该爱上你》敬请关注!!!&
(31)(238)(46)(106)(4)(74)(42)(4)(7)(19)(7)(4)
紧急！微商寒冬！尽量让微商看到此文！
微商线下推广：8万只销量卖光光？
她是谁，她为何要改变思路，在不好卖货的微商时代，她却脱颖而出，令人羡慕，令人拍案叫绝。请看此文！保证有收获。
【微商迎来寒冬】
&&&&越来越多的人发现一个问题：朋友圈发一些好玩的，生活的，自拍的，都会引来无数评论，但是只要一发广告，不仅没有评论，点赞也越来越少。然而对于许许多多的微商来说，朋友圈是卖货的唯一场所，当朋友圈广告已死，越来越多的微商们乱了阵脚。于是越来越多人说，微商迎来了第一个寒冬。
任何商业模式，在泡沫和机会之间都会有一个寒冬。微商当然也不能例外，而多渠道运营必定是在这个寒冬最好的暖气。
线下推广成交
线下推广是最好的发生强关系的方法，但是线下推广有一个大前提：产品。如果你的产品不能马上提供给被推广的人群使用，或则使用完了没有直接的效果，那么线下推广产生的价值或许就没有那么高。我去做线下推广的产品是推拿大师。一支推拿大师可以推16次左右，一次可以推15分钟-20分钟，成本合适。推拿大师针对的症状有头疼、颈椎疼、肩膀疼、背疼、腰疼、大腿肌肉疼痛，还能防蚊虫，针对面广，效果合适。所以地推之前，要了解自己的产品是否适合这样一个方式。
前期准备和地点也很重要。以我自己做过的一次线下推广为例：我看好的地点是一个非商业类步行街，类似于公园的地方。周六周末都特别多的爸爸妈妈爷爷奶奶带着宝宝在那边摆开爬爬毯，一呆就是一整天。我们展示的位置就在他们休息的旁边，展示一下午，他们想不看到都难。而且小推推针对爷爷奶奶的腰背颈椎还有爸爸妈妈低头族的颈椎也是百分百的合适，我们刚把展示台摆好，X展架撑起来，电脑放上小推推在美丽俏佳人上面的推荐，就有个阿姨过来看展架，看完以后就问：能试推吗？试推本来就是我们线下推广准备的重要环节之一，于是从那一刻开始就没有停止过。我们大概是12点钟开始推的第一个阿姨，一直到6点左右，整整6个小时一直没有停过，团队一起去的小伙伴纷纷表示手已经不是自己的了。所以说位置很重要，如果是人口流动很大的地方，比如商业街，大家都是去购物的，就不会有时间去体验你的产品，那么体验不到产品就不会产生购买。那天下午推掉3只小推推，推过的58个客人，最少是人手一只的买走，还有的就是一次8支。
因为人太多，没有办法全部都体验到，所以我们还准备了印有自己二维码的传单，一些牙刷、饼干，只要扫二维码或则把二维码推荐给朋友，就能送一支牙刷或则是一盒饼干，那天成功引流600多人，这个流量与线上引流有相当大的差别。
线上推广成交
线上引流的方式，包括APP、百度推广等方式其实都已经被许许多多的微商攻占了，你很难在众多推广中被搜索到。但是线下推广的方式却完全没有这个顾虑。我们线下推广的方法和态度已经完全被扫码进来的人群所接受，他们与我们之间最差也是中关系，而且线下体验的时候完全没有间断的有人在体验，体验者无一不夸赞小推推的效果，所以所有引进的流量对产品也是没有怀疑的。当你的粉丝对你的产品和你本身都没有任何疑虑的时候，交易就自然而然的产生了。第二天，就有6个扫码关注了微信号的朋友咨询加入了小推推的代理团队。所以前期准备很重要，如果只是一个人，一张凳子或则一块布出去做地推，是很难得到关注的。比如我们前期有准备有二维码的传单、展示产品的X展架、播放美丽俏佳人推荐小推推的视频、扫码赠送的小礼品等等。当你一切准备都做好了，那就只是欠东风而已。
强大扶持贴心
哪怕你一开始没有代理，做过地推之后也会拥有自己的代理和团队，那么带领好他们就是你的重要工作。地推吸引过来的代理，都是真正感受到产品的功能而来的，对产品的认知度本身就很高，但是或许在线上没有系统的方法进行操作，那么我们要做的就是教给他们系统的方法。有很多还没有做过微商的代理，他们刚进入微商的时候，朋友圈就能起到很大的作用，所以教好她们做朋友圈还有进行销售对话都是我们需要做的。
我第一次地推招过来的20多个代理，我把他们都拉进了我的代理群，给他们一个氛围互相学习，从最初步的微商启蒙开始引导他们如何做一个微商，更重要的是用我的团队给他们做一个强大的支撑。因为他们也会招代理，但是还不知道如何管理代理，所以害怕招过来的代理也会流失。由安家大院来给他们统一的管理，定期的课程，这些都是他们强大的后盾。
产品落地是王道
【微商度过寒冬的暖气：产品落地是关键】
微商也是商人，尽管现在被妖魔化的很厉害，但是其实我们只是通过微信这么一个渠道来进行销售的商人而已。地推只是一个开端，好产品自己会说话，当我们的产品确实是客人的刚性需求，确实能给客人带来效果，那其实不管你是微商还是传统商人都是一样的，我更喜欢把我做的微商叫做事业，你怎么看呢？
附：低头族：
在我们低头时，前屈极限(下巴碰到胸骨的状态)只能是45°。
如果前屈幅度达到30°时，就可以影响到颈椎。
如果颈椎长期处于极度前屈的异常稳定状态，就会对颈椎造成伤害，而这种危害比看电脑还要高几十倍。
偏头痛（migraine）是临床最常见的原发性头痛类型，临床以发作性中重度、搏动样头痛为主要表现，
头痛多为偏侧，一般持续4～72小时，可伴有恶心、呕吐，光、声刺激或日常活动均可加重头痛，安静环境、休息可缓解头痛。
偏头痛是一种常见的慢性神经血管性疾患，多起病于儿童和青春期，中青年期达发病高峰，女性多见，男女患者比例约为1∶2～3，
人群中患病率为5%～10%，常有遗传背景。
肌肉疼痛：
因运动而引起的肌肉酸痛，对于参与运动的人而言是一个很普通的伤害经验。
一般来说，运动引起的肌肉酸痛可以分为急性肌肉酸痛与慢性（迟发性的肌肉酸痛）二种。
急性的肌肉酸痛有别于肌肉拉伤，而是指因肌肉暂时性的缺血，而造成的酸痛现象，只有肌肉作激烈或长期的活动下才会发生，肌肉活动一结束即消失。
通常，急性的肌肉酸痛会拌随肌肉僵硬的现象
安安微信号：1011490
你又不是微传销关你鸟事
在此，我声先声明一下，其实原本不想写这个文章的，只是问的人多，于是，只好从了你们。我只想说只有愚昧的人说，微商是传销。但是央视的曝光只是说明一部分做贼心虚，你好好从事你的微商，你怕毛。我们不可否认有些微商破坏了游戏规则，影响了一大批真正做微商的人。对于央视的曝光，其实你应该拍手称快。这好比你从事微商时，有人卖假货，对此你是痛恨之极，恨之入骨。所以清除微商中的这类行为，你应该叫好。
你又不是传销
很多人说微商不就是卖面膜吗？我和媒体交流的时候，他们第一句话一般就是这样问我。但卖面膜真的能代表微商吗？我觉得不全是，只是微商之花开得太娇艳了，所以出现了各种各样的奇葩。
微商面膜团队的特点是典型的人力组织金字塔式结构。这样的结构高度集中在以美妆为代表的高利润行业。第一是请明星代言，第二是组建团队，然后疯狂地宣传、招代理、压货、收割小白（缺乏常识的人）。在那些多级代理、靠高毛利驱动的微商模式下，没有专业能力，一定做不长久。像面膜这种高毛利的微商是很危险的。互联网是透明的时代，很难藏住成本的秘密。而微商不断将一片成本一块钱的面膜炒到十多块、几十块，一定会有越来越多的人知道，所以早晚会走不下去。当你知道赚钱，游戏就结束了。从法理上我不认为这样的销售模式是传销，它的负能量在于把很多人拉到了层级销售中。我个人认为这是阶段性的现象，如果你想加入做这场游戏，最好想清楚自己的角色，对于大部分人来说，他们都以为自己是专家，其实对于99%的人来说，你只不过是被总公司收割的散户。你以为做这种多层级的微商是创业的机会，其实当金字塔奠基以后，很多资金都没有流通到微商手上，而是流通到企业总部的手上。这个体系中最知名的企业，80%的货并没有卖到消费者手上，而是在最后端的卖家手里。2014年广州就有几百个微商面膜出现，现在出现危机，开始慢慢从面膜转移到保健品领域。当你知道这个方式赚钱的时候，游戏其实已经结束了。很多人说微商，不就是刷屏吗？其实2015不流行刷屏，有些人是靠刷屏赚钱的，当然我们在今年你会发现你越来越难招到代理，团队越来越难管理。为毛，因为你已经不适应微商的变化了。你天天以为你就是天下第一了。我见过不少从事微商的人，不会发微博，不经下载红点甚至YY，甚至公众号都不知道如何开，但微商依然做得不错。还有人叫嚣看下毛的专家的书，其实我想说，你懂什么？你除了会洗脑，聊天之外，连个文案都不懂，连个内容都不懂，除了有张会说的嘴巴。当然这也是你引以为骄傲的。可是，你现在过得好吗？有人说好，我也认了。可是你有本事别让人家囤货啊，你不敢吧。其实，我一直想说，微商只是一种新型的商业模式，只是被不少人玩烂了，于是不少人一听说传销就吓得尿流。我想跟你说，你没有做过微商，别在那里站着说话不腰痛。你赚你的钱，你做你的事，你聊你的天，你发你的货，你正正规规的做生意，别天天杞人忧天了。。
5000万微商
要何去何从
如今的移动互联网摆脱了终端持有量、网络环境等的束缚，爆发出难以估量的营销潜能。随着微信用户数量的壮大，微信营销已成为备受关注的销售渠道。不知从何时开始，打开微信朋友圈，看到的不再是好友们的状态和耐人深思的心灵鸡汤，也不再是新闻和热点议题，反而充斥着各类商品广告，化妆品、护肤品、衣物、代购比比皆是。原本用来促进交流的渠道，俨然成为了微商的销售渠道。目前为止，我国微商已达到5000万之多，而且主要集中于一二线城市，很多三四线城市还未普及，因此微商在销售终端市场中潜力巨大！
“你永远不知道下一秒，你身边的哪个朋友成为了微商”形象地说明了微商的火热。微商为什么这么红？在经济方面上，与电商相比，电商是通过电商平台，发布详细的物品信息，难免需要模特费、店面装饰及产品介绍等的模板费用，以及客服等工作人员费用，而微商只需要在朋友圈发布简单的商品信息即可，更不需要模特，所以不需要上述成本。另外，客服一般有限制的工作时间，必须守在电脑旁，而微商实现了随时随地，只要有手机有网络，十分方便。此外，电商是以“产品”为中心，通过对产品的详细描述以及消费者对产品的评价来获取顾客。微商则是以“熟人”为中心，通过在朋友圈发布信息，朋友出于对自己的信任来购买产品，因此产品的好坏及价格并非那么重要。
微商，这么玩才赚钱
会玩会赚钱
微商究竟何去何从。我认为有三点。
第一：集散群体是微商的未来。所谓集散群体，这是一种低调的微商，他们的主要群体组成是买手、实体店、白领、家庭主妇、学生，自己从批发市场进货销售。他们是没有层级销售那么疯狂的，这个群体可能大家感受得不多，因为他们并没有高调宣传。但是这个群体在服装、包领域已经做出名气了。大家可以去广州三元里等批发市场看一下，大家能够感受到集散群体微商的活力非常巨大。很多新开张的市场都已经尝试微商模式。集散群体微商的特点是数量非常巨大，无处不在，有个手机就能做生意，对比团队微商，我觉得他们更可能是微商的未来。虽然这个群体相对健康，但是也存在问题，集散群体微商最大的问题在于服务不足。很多人投诉在朋友圈买了货品，没法退换，也得不到相应的服务。所以在货多多，我们的商品已经开始支持7天无理由退款。第二：专业化微商。有两类微商我认为是一定能活下去的：1.有专业服务能力的意见领袖、达人，能为顾客提供真正、可持续的价值，能解决顾客的疑问；2.实体店店主，将微商作为全新模式，向老顾客提供服务，比如线上上新品，线下试穿。刚才提到的两种模式本质都是分销代理，也就是移动互联网加传统代理渠道的升级模式。但是以人为中心的结构正在成长起来，逐渐取代多层次的销售模式。在多层级微商中，大部分的中间层其实并不会产生价值，最底层的微商才是对消费者最有价值的，可是底层的微商一定是拿货价格最高的。我觉得这限制了微商健康发展、自由发展的需求。因为这种团队模式从商业发展史来看是反时代的，反互联网的。未来微商的发展必将会挤压掉中间的代理，否则底层的微商将会流失。我甚至可以说一个比较武断的判断，现在做得最大的几家微商公司，要是不改变模式，当能请的明星代言都请完了，当能打广告的都打完了，他们的崩塌就会来得很快。所以我认为以人为中心的集散型微商才是未来的主力。第三：集散型分销模式。其实也就是B2S2C。S的含义是服务，也是中间分销的角色，这个角色的存在不是忽悠，也不是拉人做下级代理，S代表着比如顾问、体验售后等服务，促使微商渠道低成本甚至零成本。我相信流通链中段的微商很快就出现，比如工厂、批发市场为微商提供货品，再由微商服务本地的消费者。B2S2C还有一种模式是工厂品牌直接通过第三方分销，比如厂家通过入驻微商，由微商分销给消费者，这是多方雇佣的合作模式。
微商，因你而美
世界上任何事情都能用“关你屁事”和“关我屁事”来回答。如果你连自己都不相信，我也劝你别做微商了。如果你要做微商，就好好做，别一会这一会那的，小心得了神经病。
最后跟你说一句。微商五不要。第一，不要怕自己是小白，不懂微商，不会做。第二，不要杞人忧天，做好自己要做的事。比如关怀、产品服务。第三，不要急。你是小白不要急，不要想一夜暴富，慢慢去经营好你的粉丝。第四，独自思考。这圈很浮躁，不要天天玩微信忘记了总结。第五，专业化生存。提升你的专业能力。
&&有人说，朋友圈不活跃，产品卖不出去，肿么办。
有人说，朋友圈我会发，发的很多，可是产品依然卖不出去，肿么办
有人说，我从事微商天天听课，可是产品还是卖不了
……哎，别听有些人瞎忽悠了，不如我们来做个微商实验。
站着说话不腰疼，有本事来动点真格的，我们去卖卖产品，看看如何卖的。
选品实验一：一条朋友圈卖出1000个西瓜手机套
【实验如下】：
【实验结果】这个发布完朋友圈之后，我们明显看到：不少人感觉产品好玩、有趣，想有购买的冲动。为什么会如此，你会发现，你的朋友里如何你的产品不好玩，或者文案没有意思，你使劲的发朋友圈，哪怕发了二十条，点评的少，评论的也少，更不要提成交了。所以各位微商朋友在这里要明白一个道理就是，你的用户喜欢好奇，好玩的产品。就像你看到一个魔术师在你面前表演，你感觉特别好奇，于是你想知道答案。所以，做微商必须学会利用用户的好奇心去营销。
选品实验二：蒙妹子是这么卖推拿大师的
巧妙晒单：对于如今的微商来说，晒单也是个技术活，正如《爱情买卖》里的歌词，微商你不是你想卖，想卖就能卖。如图所示：
故作高深：我曾经讲过，从事微商销售产品的时候一定要有规划，你要先引起注意，再引发参与，进而互动，从而成交。如图所示：
体验营销：做微商，产品你自己都不敢用，做什么微商。所以你必须要亲自去体验，去试用。产品好，自然值得推荐。如图：
没人买！是你不会卖
你会卖！就会有人买
给你一个商品，你卖不出去，很大程度上是因为你智慧不够。
一个精于买卖之道的人，能把斧子卖给总统。能把梳子卖给和尚。
只要你掌握了买卖之道，就没有卖不出去的商品。
欢迎进入【微商实验室】，别怕你是小白
你只需照做，按我们的步骤去发就好了。
最近一直在忙着其他项目，关于大家问道：微商怎样做，微商怎样引流，如何做微商等问题。可能你今天才知道我的存在，也可能你关注我有一点时间，但是不管怎样，你看完这篇文章不会错的。我从零开始做微商，到现在产品你做的不错，还帮助无数的微商从小白到月入过万，都是一个长期积累、总结、提升的过程。微商，现在已经不是说是趋势，已经是一个必须事件的，我和我的团队在实操做微商的时候发现，找到客户并不是那么难，一天吸引几十上百个粉丝，真的不是那么困难。&
&&&&跟你说这些，并不是在显耀，多么的厉害，今天写这篇文章是由于最近很多微商跟我交流的时候都是遇到了瓶颈，更多的微商是连自己的客户群体都还不知道怎样定位，苦苦挣扎着。最近我自己团队在实操一款产品，做到2天入账50万，连我自己也没有想到的一个效果。就这个项目我做了以下两点总结：
&&&第一是我们在选择产品的方向很准确，因为微商可以说一天一小变，一周一大变，如果你没有掌握好方向，你很快就无法适应这个圈子。当环境无法改变的时候，我们就要改变自己，所以我们在产品上做出了正确的选择，回望2014年面膜火爆的场面，确实让不少微商赚到了钱，当面膜火爆后、这个圈子饱和的时候必须会有另外一个产品火起来，这个是必然事件，那么这个产品就是在2015年必火的产品---酵素&（咔咔寿酵素梅、酵瘦酵素）和HRcare推拿大师，所以我们不能盯着一个产品，而是应该盯着某个市场。
&&&第二是精准引流，精准引流这点我觉得是非常关键的，很多进来做微商的伙伴连自己的客户群体都无法定位，试问这样你如何做到精准引流呢？引流的方法相信大家都是知道了无数，但是我只是用一个方法做到的，所以方法不在于多，而是在于精！当你们看到某个团队有多少种什么加粉方法，其实你自己能用上几种呢，我们要做的就是找到一个适合自己的，然后放大去做！
第三是团队，所有的努力都离不开我们微商学院享美团的每一个人，尤其是我们团队的总顾问超级畅销书王易老师和我的好机友熊大，因为一个人的力量是有限的，所以如果你要做好微商要么加入一个团队，要么建立一个团队。
&&&&&&截图太多就不一一上传，需要了解具体方法可以加我。
1.为什么这种流量非常的精准
&&&因为这种流量是有需求的时候，所以都是通过搜索而过，就如我们进淘宝买一款产品，然后我直接在搜索栏搜索，然后找到了自己需要的就加过来。
2.为什么这种流量，能实现自动化
&&&因为这种流量一旦做上去，后续只需要简单维护一下。等客户自己主动搜索到你，然后联系上你。
&&&产品+流量+转化=销售额，&通过我们精准的引流方法营销转化，我们在2天就入账50万。所以在2015年我们该如何做微商呢，微商竞争越来越激烈，微商品牌越来越多，招代理商越来越难，代理团队出现问题，很多人开始放弃微商或者转做其他品牌，在2015年如此混乱的微商时代，我们究竟该如何选择一个产品，选择一个团队才是知道我们深思的，选择一个对的产品加上一个好的团队，绝对是可以让你在微商路上快速成长的。
2015年我们应该如何做好微商，你是否遇到这样的问题：每天看到朋友圈无数多的培训，微商不知道如何选择？天天听培训，听完之后发现微商课程讲的都是一样的：微商心态，加粉丝，要囤货，发广告，讲趋势，打鸡血课程等，微商怎么做？无从下手,最后还是一分钱没有捞到，所以课听多了更迷糊！
&&越来越多的人做微商，也越来越多的人离开了微商，因为囤货，积压货，不出单，加上是自由职业或者全职妈妈，无法获取经济来源，不得不放弃，这个不是你的错，也不是他很难，重点是方法不对，细节没有做到位，大部分的培训都是理论大于实战方法。
微商应该方向浮躁的心态，用心去操作好一个方法，效果会很快出来！我遇到很多的微商就是心态浮躁，教他方法又不愿意去做，微商不是真的可以躺着赚钱，都是需要用心去经营的。关于微商怎样做，微商如何做，我总结了三个词：经营自己，营销自己，提升自己。希望对打击有所帮助，也欢迎大家加我微信（M138911）跟我交流，有些引流的方法我可以分享给你去实操，把一件事做到极致就可以了！
玩转微信代理，就这么简单
韩恩公司是一家护肤品牌全网代理商，在传统渠道、PC端网络销售深耕多年，积累了丰富的化妆品运作经验。当然，面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争，公司的发展也遇到了一定的瓶颈。
另一方面，微信电商正如火如荼，而大牌企业则鲜有涉足。2014年7月，韩恩公司决定推出面向微信市场的BB霜自主品牌，独立品牌、单独定价，正式发力微信等移动端市场。
短短3个月，HN就成功招到了500个微信分销商，月流水额达到近千万元。整个公司也因此重新焕发新生。
而中国出色化妆品旗下的享得美眼霜更是用五大创新的反代理模式，在短短24小时内招募代理100个，令人惊讶也令人感觉招代理并不是如此
的困难。只要你懂方法与技巧。
无独有偶，新品牌的B365酵素也只是通过一次活动就招到216个代理。所以你要明白，要创意去招代理也是一种方法与技巧。
和传统渠道一样，要想经营好微信分销渠道，总的来说也分为两大块：招到分销商；管好分销商。尤其是招商，这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。
【案例1】享得美眼霜24小时招募代理100个
今天来解析一个，我们最近操盘的案例，以供读者分享。希望对招代理的亲们，尤其是发展代理越来越来招的亲们一点点启发，希望对你们有所启发。写得不好的地方，欢迎拍砖。因为时间有仅，所以草草写上了几笔。
操盘企业：出色化妆品旗下享得美眼霜
操盘周期：24小时
操盘手：王易1反代理
《史记·淮阴侯列传》：“名虽为霸，实失天下心。故曰其强易弱。今大王诚能反其道，任天下武勇，何所不诛。”这句话的意思是指采取同对方相反的办法行事。你可以简单的理解为反其道而行之。
接下来说说，我为什么要这么操盘。不是我念叨着赚代理的钱，而是在我接手这个项目的时候，好多人问我，老师，我用借来的钱来做某个产品的代理，结果发现我卖不出去，关键是钱是借来的。然后问我到底适合不适合做微商。我说，你可以做。但是要学会反代理。所谓的反代理，就是我所谓的轻代理模式，就是一件起发，一件就可以成为代理。这样做无宜于把我们原来所谓的免费试用装这一环节去掉，进而让消费者去体验，然后分享，最后加上你有好的产品效果，进而引爆。
另外还有一种做法，我们不招一级代理或者二级代理，因为这里他们会有隐患，很多人说不囤货，小代理们没有动力去卖。其实不是所有人都需要去有压力去卖货的。因为你要知道越分享，越懂分享，越会卖货，就越会卖。而所有这一切，关键的一环就是让你的粉丝参与进来，和你一起快乐的卖产品，快乐的赚钱，这才是正道！2反刷屏
不刷屏也能招代理
众所周知，有人说不刷屏别人怎么知道我是做什么的？更有人说不刷屏，我怎么卖货。其实大可不必。我们知道营销就是沟通，沟通就营销。所以你要学会找到你核心的粉丝，尤其是前面的三百个粉丝。他们愿意去帮你分享，去传播你的产品。这样这三百个粉丝远远超过了你所谓的5000好友。更有人说我一个人带几台手机，烦死了。其实大可不必，你可以建设一个忠实的微信群，你们可以不是好友，但是可以共同探讨。
有人会说，真的假的。当然，我们没有刷屏，反而效果更好了。因为有人爱看你分享的东西，所以你懂的。
3培训式代理
实战才是王道
无论是YY培训还是微信群培训，一切在你看来都是如此的爽，可是听完之后，你仍然需要亲手去操作，否则一切对你而言都是途劳无功。所以我操盘的时候说，不要去做说教式的培训，要有任务下达，让大家去操作，这样进步会很快。比如：软文写作，文案写作……其次是头脑风暴。这样才会更快的进步。
对于小白光听是没用的，所以我让出色化妆品旗下的《享得美》与我担任顾问的《玩赚微信》团队合作，因为一个是做培训教程，一个是做产品的，结果两者结合，无异于天生一对。
4聊天式代理
尽量的聊吧
有人说代理究竟如何招？如果我告诉你答案是聊天，你肯定要打我，或者说丫的，找抽啊。对不起，不作不会死啊。我就是爱说真相。其实很多人对此不解。
好吧，我承认你早晚有天会知道的。那么，我实话实话吧，我读书少，不要打我。所谓的聊天式代理是指你在招代理的时候，要学会发问，就是在你朋友问里发问。
比如：有朋友要做眼霜的代理。有木有介绍。诸如此类的。你突然会发现，好多不理你的突然如雨春笋般的冒出来，然后说我有，为什么会这样。答案很简单：他们都急着招代理。或者货出不去。所以你要把他们标记出来，与他们沟通，然后说服他们成为你的代理。这是其一。第二是你可以明知故问或者装傻，说天天玩微信，熬夜，皱纹越来越多了，肿么办，求办法。这个时候你就可以推广产品了。
接下来，重要的一环就是沟通。也就是所谓的聊天，要学会幽默，要学会风趣，让你的粉丝与你产生共鸣，或者产生共同话题。于是乎，他突然发现，要做你的代理。因为你比他们招代的都靠谱。
5拨雨撩云式代理
不要这么玩
如同诱惑，如何前戏，你千万不要浮躁，也不要把持不住，随便招了一个代理就欢呼雀跃。其实大可不必。你必须服务好你的第一个代，然后给他扶持。因为他是第一个信任你的人，也是第一个认可你的人。
当然你要爱你最值得爱的人。也要记住，为了招代理，要学会诱惑。所谓的诱惑就是产品质量好，效果也要好，能为别人带来舒适的感觉。所以你懂的。
【案例2】韩恩BB霜2个月
在选择跟韩恩（简称HN）公司合作之前，我们对微商市场做了一次简单调研，发现微商卖面膜的比较多，而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心，当时女主角全智贤化妆时用的气垫BB霜迅速风靡全国。所以，我们感觉韩恩公司这个BB霜在微信上销售的前景会很不错。
反复论证之后，我们给产品一个明确的定位：8小时不脱妆，懒人气垫BB霜。
第一时间造势
对于一个新品来说，要想更好地招到分销与代理，必须在第一时候引起粉丝的参与度。
所以，我们策划了一次名为“韩恩女神选拔赛”的大型微信活动，并设置了5万元美丽大奖，凡是优秀的女神就可以成为韩恩气垫BB霜的微信代言人，并可以参演大电影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的奖项。
大赛推出后短短一周，就引发了一万粉丝参与，一个月内引发了10万人参与选秀活动。
需要强调的是：当企业决定在微信造势时，必须要开通微信公众账户，然后认证，开始自定义菜单，这样一来方便粉丝粉你。
大规模启用意见领袖
我们同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播，要让更多人看到。而微信则是私人会所，加上朋友圈的推广，有一个足够的营销爆发力。
举例来说，HN公司赞助了著名自媒体人龚文祥的触电报，这个在微博上传播得比较广泛，接下来其他大V的转发，让粉丝逐渐了解、认识了HN公司BB霜。而在微信上，则是赞助了我的公众账号的文章。
对粉丝来说，他们特别讨厌生硬的广告，所以我的文章总是不断地分享跟微商或者微信营销有关的知识，但在结尾会特别感谢韩恩公司&BB霜的冠名，并写明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商，有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。
制造沸点，让粉丝参与传播
想做好社交传播，必须学会让你的粉丝参与其中，并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势：人人传播。
如果让人人传播呢？HN是这么操作的：
第一，设置奖项。在推广过程当中，我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励，比如在微信群发红包，利用大家抢红包的心理建群，然后进行交流与沟通。但是我们会制定一个游戏规则：如果你抢到红包，请截图并转发到朋友圈。
第二，免费体验。提到互联网，大家都会想到免费。对企业来说，如果全免费，就亏大了。于是，我们决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群，就会拿到一盒免费的BB霜。
第三，全员出动。微信电商的本质是：人人是买家，也是卖家。所以，一开始，HN公司的所有员工就会通过微博、微信、QQ群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关BB霜的QQ群，然后加进去互动、聊天，再引流到微信中。这里强调一点：你要学会通过QQ搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝，这样针对性非常强。
第四，赞助娱乐节目。HN公司气垫BB霜登陆湖南卫视，以“证件照不再是硬伤”为主题的《越淘越开心》在9月25日凌晨播出后，心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。
积极开展线上线下活动
除了前面所说的社交媒体之外，线上线下的其他活动也不可少。
线上活动怎么做？
第一，利用声音。我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享，进而转化有意向成为代理的客户。
第二，通过视频。主要是微电影。HN公司BB霜员工自发组织一个小微电影，分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣，促进大家对微商的认识，所以引发了大家的关注。
第三，制作电子书。为了让大家更好地了解HN公司这个大家庭，我们做了一个关于HN公司BB霜的电子杂志，让微商免费浏览，同时加深大家对HN公司的兴趣。
线下活动怎么搞？
HN公司的线下活动从来没有让大家感觉以成交为目的，而只是提供一个分享交流学习的平台。正因为线下活动没有特别强的目的性，所以每次加盟代理的人都比较多。
同时，HN公司非常注重榜样的力量。每次活动，都会把每月销售业绩最好的分销商请来给大家分享她的创业故事。在现实的微商生活中，不少微商都比较浮躁，所以要让他们与榜样接触，学习榜样是如何赚钱的。
HN公司就是这样以一场大型HN女神选拔活动造势开始，利用微博、微信、QQ空间等各种社交工具以及线下培训会、线下明星活动见面会等，引流到线下招商会，渐而达成成交，环环相扣，创下了最快招代理的奇迹，也创造了一个新品牌月销过千万元的惊人成绩。
如何管理这500多个分销商？
和传统渠道一样，要管理一个500人的分销团队，并不是一件容易的事。不一样的是，微信分销商更加分散、约束力更弱，因此也相对更不容易管理。
从个人代理逐步发展到总代，保证分销商赚到钱
盈利是任何商业合作的基础。
为了稳健发展，HN公司既没有像其他微商一样推出“零成本代理，一件代发”的代理条件，这种零成本、零风险的模式，虽然可以迅速扩展分销商的数量，但也意味着对分销商没有约束力，也就谈不上什么质量；同时也没有一下推出“总代”“二级分销”等多层分销制，而是统一都是“个人代理”模式，即要想加盟HN微信分销，只需一次性以4折的价格进货3580元即可。这样，既有利于扩大初次分销商的群体，也对分销商有一定的压力。
之后，有些分销商会选择继续做个人代理，再次以4折进货。而有些经销商则会越做越大，选择地区代理，向HN公司打款39800元后以3.5折进货。而少数人则会发展成为省代，打款129800元后以3折进货。
为了保证上一级分销商的利益，HN公司严格规定每个分销商只允许以规定的折扣找所属的上一级分销商进货，新的代理商也会直接介绍给相应的分销商，然后让总代去分配任务，让每一级分销商都行使到自己的权利。
当然，HN也会给每一个总代或者没有总代的地区代理一个独特的防伪码，以便随时查到市面的货是谁放出来的。同时会设定一个统一的建议零售价。
和传统渠道窜货价格透明的情况不同，微信是一个相对封闭的圈子，同一商品窜货的价格影响相对较小。
手把手辅导分销商做微信营销，保证成功率
微信营销本身就是一个新生事物。相比于分销商自己的摸索，品牌商相对来讲会更专业些。因此，HN公司为了教会分销商更好地做好微信营销，会不定期通过线上线下活动组织公司内外的老师进行培训。
同时，HN公司还建立了不同的微信小号，如素材号、产品宣传号、代理商交流号等，每一个小号行使不同的职责，从产品文案、产品图片到产品展示、产品销售以及招收代理都有条不紊，效果非常不错。
及时淘汰，逐步提高分销商素质
现在做微商的人，五花八门。微信分销商也将是一个大浪淘沙的过程。HN公司采用宽松的入门门槛，正逐步配以严格的淘汰机制，留下有能力的分销商，真正打造一支有战斗力的分销队伍。
【案例3】新晋品牌如何一次活动招到216个代理？
2014年初，微信营销正如火如荼。B365水果酵素开始进入微商，作为一个新品牌，虽然产品效果好，包装也比较新颖抢眼，但实在没有名气，更没有客户。如何迅速引爆朋友圈便成了B365考虑的第一个问题。
4月，朋友圈点赞盛行。B365敏锐地发现机会来了。但当时朋友圈点赞营销普遍存在奖品吸引力不够、活动信誉度低的问题。针对这些问题，B365设计了专门的活动方案——
1.&考虑到微信活跃人群定位，把奖品设置为苹果iPad，奖品有足够吸引力。
2.&时下都以抽奖方式获得奖品，可信度低。因此B365一不抽奖、二不限量，不仅大大增加了活动信誉，还充分调动了参与者的热情，因此有些女孩通宵找好友点赞。
3.&为了保证质量，点赞数量设置为511个，能按要求真实点赞达到511个的人，都是拥有一定社会地位的意见领袖。其中80%都是微商，因为她们的工作性质，所以微信拥有足够的好友来帮助她完成点赞，而微商正是B365此次活动所要寻找的目标客户群体。
短短1天活动时间，参与人数过万，广告覆盖数百万人，总共送出200多台iPad、水果酵素近7000盒。自此B365水果酵素在微信圈一炮打响，直接招代理216人，为后面的发展奠定了坚实的基础。
广药集团一起推出一款减肥的梅子
现货一手货源 广药集团纤纤梅广药集团&
纤纤梅广药集团纤纤梅&
产品优势：&
1、定位独特：清肠、排毒、控重、塑身，四合一。&
2、剂型独特：水果为载体、酸甜可口、古法蜜渍配方。&
3、效果独特：不拉水、不伤肠胃、无依赖；6-8小时见效，2～3天持续&
产品功效：&
1、减肥瘦身后防止体重增加（反弹）。&
2、平时体形维护，防止肥胖&
3、彻底清除肠道内造成腹部脂肪堆积的元凶――“宿便”！&
4、促进肠道蠕动，使其脱落并排出体外。彻底清除宿便、排出有毒物&
质、恢复肠道通畅的“体内环保”的目的。&
5、抑制脂肪的合成，促进脂肪酸的燃烧，减少脂肪的囤积，达到瘦身&
减肥的作用。&
适用人群：&
排毒养颜、润肠通肠、控重者、便秘人群&
注意事项：孕妇、幼儿、消化性溃疡者禁食
(内有果核请勿吞服)&
使用方法：晚饭后1-2粒
按个人体质可调整食用后饮用300CC冷开水
在写这个文章之前，重复下我昨天在会议上说的三句话。第一，如何你玩微信不赚钱，你给自己三个月时间，如果仍然没赚钱，放弃赚钱的梦想吧。第二，如果你微信连产品都卖不出去，给自己一个月时间，如果结果让你失望，放弃吧，因为你不适合。第三，如果你想做一个好微商，你连营销与炒作都不懂，你还是放弃吧。
闲话休提，今天，我们聊个话题。微商：你连个人品牌都没有，别动不动就谈粉丝经济
最近苦于疲惫的奔波，一直没有时间来写文章与大家分享，还望各位见谅。
今天就来谈下粉丝经济，关于粉丝经济的起源，我不做过多介绍，只是来介绍下如何打造个人品牌。其实粉丝经济是个非常泛滥的词，如果你是一个微商，你连个人品牌都没有，动不动天天想着粉丝增长，苦逼的聊天，交流，结果是颗粒无收。这就像热脸贴到冷屁股一样。无趣，无聊，无味。
再见，你的粉丝
如果你想从事微商，你最想要的无非是两件事情，一是粉丝多，你认为粉丝越多，效果越好，销量也就增长也快。其实这个从逻辑上分析是完全没有错误的。但是你深入进入微商之后，你会发现，你的粉丝越多，互动的就会越少，你在上面要花费的时间就会越来越多，但是你的效果并不见得好。因为你只是简单的认为，发得越多，传播就越好。其实你这是自欺欺人。接下来，我们分析下原因吧。
第一：粉丝多，你只是在传播。简单的说，你可以理解为这个就像你在逛街，你感觉街上人多，大家都看到了你的店，可是进去你店的人很多。于是你决定把他吸引过来，于是，他们有百分之几的概率来了，但是购买率就是很少。因为，你连痛点都没有找到。
第二：粉丝少，极度悲观。不少人迈入微商的第一想法就是要粉丝多，可是加人容易，删人难啊。不信你试试。很多人用的微信号越来越多，互动得越来越频繁，原本以为可以增加订单，其实完全错了。因为，它生来不是你的菜。
当然还有其它原因，在这里不一一解析，因为我文章生来免费，所以解析与实战只在群里分享。
总结来说，作为微商，你要学会忘记粉丝，因为他们不是你赚钱的工具。他们是你的用户，你要找到核心的用户然后进行传播，当然是病毒传播，你就对了。
微商的成功法则之一：个人品牌
作为一名微商，如何你连个人品牌都没有，其实你要卖货我只能说比较难。为何这么讲，因为你自己连个人品牌都没有做好，你老是天天在强调你的产品的优势，结果还是无人购买。因为消费者的购物习惯变了，你还沉浸在昨天的美好生活当中。你原本以为你的产品好，就会有人买。可是你却不知道你的卖点在哪，你的产品名字如何传播，你更不知道人家买你的产品有一个核心的原因是因为你的个人品牌。
微商的生存法则比较快捷的方法就是建立个人品牌，一个人只有拥有了自己的个人品牌才能更好的销售产品，进而进行口碑传播，然后进行销售。
微商的成功法则之二：忘记卖货
提到微商，更俗的说话就是你永远只是一个卖货的。事实上并非如此，你要明白社交的本质是交换，社交的本质是分享。所以你永远要学会明白一件事。忘记你是一个卖货的，你只是一个活生生的人，你在分享你的思想，你的情感，你的生活，你的产品使用心得，然后分享给你的好友，分享给关注你的人。
当然这里有一个核心点就是你要学会策划活动，引起大家讨论，进行促进交易。
微商的成功法则之三：成交
关于微商成交的方法也很多，关键是你如何运用技巧。而技巧则是需要你根据你的潜在客户的个性及生活习惯或者爱好，去进行沟通，进行产生交易。
当然这里有一个核心点就是你要学会找到痛点。比如，这个人写了一个想出去走走，要是去旅游就好了，
这个时候你就可以推荐相关的产品了。所以你不要一味的天天去推荐你的产品。仿佛你一天不推广你的产品，你的产品就好像没人买了一样。
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由于时间的关系，随便写写，你就凑合着看吧。想知道更多。明天再告诉你。（文章结尾处感谢我的赞助商：韩恩BB霜独家冠名文章，支持原创，从我做起。如果你想做韩恩BB霜的代理，请直接回复我，我私信发号你）
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【营销的技巧】
可能时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出，又让企业掀起了一股的热潮。企业只需要发布公众号二维码，就可以获得用户的关注，而企业就可以更加精准的将企业消息推动给目标客户。今天，的小编一张图告诉你微信的运营模式和本质，策略、方法、技巧与实践全搞定！ （来源：）
不同的企业使用微信做推广最得心应手的方法都不一样，公众账号、朋友圈、附近的人等等推广方式给企业都多多少少带来了不晓得盈利。笔者盘点了12中微信中比较常见的推广方式，还不知道怎么做的朋友们可要认真看咯！
在微信营销的道路上，很多企业只能亦步亦趋地模仿别人，从未有所超越。他们常常只抓住了微信这个工具本身，而忽略了工具所联系的企业和用户。今天我们就谈谈微信营销用户，即粉丝的那些事。
随着微信的火热与广泛应用，微信营销也变得炙手可热，但不是说所有的企业商家都适合做微信营销，如果低于行业平均水平，还是不太建议做微信营销的。原因在于微信营销的效果见效会很慢，而且转化率低，所以做微信营销一定要慎重，下面就为大家分享一些微信营销的常用诀窍。
微信营销已经成为目前大多数互联网企业最热衷的一种营销方法，但是做好微信营销并不容易，究竟怎么做微信才能做好营销呢？微信营销的秘密在软文，怎么吸引住用户，不需要耍太花俏的手法，给用户看到最实在最真实的最喜欢的内容，仔细想想真的就那么回事。
作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。这样看来微信公众平台貌似更像社会化营销工具，所以包含三个特性：1.强制性的曝光；2.活体广告板；3.细化直接的营销渠道。
至今很多淘宝玩家依然不愿意放弃微信这个营销工具。说实话，微博虽说在社会热点时爆发力很大，但是他没有微信独有的朋友圈效应，带来的结果就是转化率不高，往往100多万的粉丝转发一个商品产生的转化率不到0.1%，更何况僵尸粉占据了你多少份额你知道吗？
一个平台、一个品牌粉丝的多少决定了其价值大小，而粉丝黏性与活跃也是价值的重要因素，一个活动的成功不能说就是品牌与粉丝交互的成功，未来和粉丝之间的故事如何做，这是一个长线的事情，需要好好琢磨，但是重点在于粉丝对品牌、平台的认同感、归属感，这样才可以让粉丝长期停留在这里。
订阅号的转化率包括几方面的内容，内容阅读率、活动转化率、内容分享率、用户互动率几个指标。订阅号自从被折叠后，订阅号的内容阅读率成为大家普遍关心的问题。
移动端必然是下一个网络社会的高潮，现在就快速抢占，无疑是明智的;也难怪老马会紧张的屏蔽，仓促的全员推来往;诚然现在很多人对手机的APP服务制作，已经没那么热情了，精力多放在微信，毕竟大树底下好乘凉，6亿人群风靡，认知度高，何乐而不为了。
【营销过程中遇到的问题】
微信从渠道优势和营销价值上初步估量，就能够吸引到不少的企业关注；另外，拥有低成本的闲置资源的人不在少数，这些人也成为微信朋友圈营销的主力。但这种营销，能火多久？微信营销的百度指数已经长期保持在2000以上，而百度搜索微信营销也能够发现搜索结果页面最前列，足以证明微信营销当前的火热程度。
最近很多朋友在微信上咨询有关如何开展微信营销，如何可以做的更好，如何选品等各种问题，今天行行出状元的小编就将大家常见的7大问题作一次整理和回复。
微信对于人们的日常交流和沟通带来了极大便利，同时也给更多的个人和企业带来了新的发展前景，但机遇与挑战并存，微信产品虽好，但运营的不好也只会不断造就问题，这对于企业或是个人都是必须要解决的潜在的问题。
在微博已成没落事实的基础上，微信的关注度如日中天，微信营销成了众多中小企业普遍采取的手段，面对微信营销，很多企业都想去抓住这个机遇，寻求为企业新型的互联网营销手段做出新的突破！但是走在微信营销这条路上，很多的企业往往只是在模仿成功的企业！那么做微信营销，企业该去注意哪些关键性问题呢？
做微信之前，必须体系化规划，在账号上提供什么服务，规划哪些功能，推送什么内容，让用户持续地关注你。一个公众号能让用户持续关注，必须有它独特的价值，能够提供别的账号无法提供的服务，或者能提供体验更为优越、更为贴心的服务，独一无二的服务才是留住用户的核心，其他都是狗扯。
为什么你的微信营销会失灵?从这三个问题开始：1、你的核心竞争力是什么?什么东西是你有人家没有，人家有你比人家更好的东西?2、你的产品的本质是什么?3、你是产品的兴奋点是什么?
【微信营销存在的误区】
微信它不是一个媒体。因此，我认为我们要做的第一件事，就是彻底抛弃我们熟练使用多年的营销思路和方法，从0开始，从常识出发，想想我们应该怎么来玩微信。
微信营销，我们如何可以得到朋友圈的好友认可，并且与他们成为好朋友?1、把最真实的一面呈现给大家，不要装逼；2、真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流；3、
定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值；4、帮助你的朋友，与人方便就是与已方便。
1、过度依赖微信营销；2、内容就跟宣传单一样；3、把读者当作傻子；4、不重视粉丝的质量；5、只推送内容缺少互动。
【微信营销成功案例】
据了解，一共开通了六个微信公众号：松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号，以及一个会员服务号“松鼠星球”。
这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。
飘柔运用了陪聊式微信营销，飘柔在微信中以“小飘”自称，用户关注“飘柔Rejoice”后，就可根据选择进入聊天模式。这时，你会发现“小飘”不仅仅能陪聊、唱歌，就连星座运程指导等也是样样精通。对于用户来说，一个能陪你聊天、给你唱歌、跟你分享星座运程的人性化品牌自然令人垂爱有加。
1号店基于微信的互动属性，开展互动式的竞猜活动，借助奖品，进行粉丝的有效激励，最终达到品牌植入和粉丝增长的目的。在微信公共账号的群发消息中，设置发布图文形式的活动，具体活动为“玩我画你猜，赢惊喜大奖”。
最近跟小米黎万强聊了一下微信营销，从今年2月开始动手，到5月底，他们现在粉丝已经过了105万，看了些小米微信的后台数据，曝点他们的干货与发家史，关键是他们的微信营销拉粉方法与策略。本文具体总结小米微信营销的几点策略。
Olay家族的事件营销道具叫做“老朋友介绍新朋友”，这个道具的具体作用机制是“以新老粉丝都能获得奖励为激励手段，请现有微信粉丝邀请自己的朋友关注Olay家族三个微信“。使用这个道具之后，Olay家族玩家控制的三个角色都在1天之内顺利获得了认证资格。
对于大多数品牌商来说，微信运营的一个关键是如何以用户更愿意接受的方式向其传递信息，但除了被动接受信息，用户主动贡献内容也可以是微信运营的另一个方向。7天连锁酒店官方微信运营的一个小招数就是向用户约稿，增加微信用户参与度。
对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
行行出状元
行行出状元
2014年图书营销十大预测
作者:三石&&&&
&&& 编者按
2013年图书销售，电商越来越成熟且增长幅度较大，而实体书店则用“倒闭、坚守、转型”来概括。2014年，中国图书销售业如何找准发展方向，将有哪些营销创新举措进行自我完善和拯救？本刊特约出版营销专家三石对此进行了十方面的大胆预测。
1.书业文化MALL建设渐缓，国有书店卖场原地升级改造成主流
投资建设综合性、一站式、体验型的大型文化MALL似乎成为国有书店转型升级的最高形态，确有几则成功案例。如果从商业的视角去观察，可以发现MALL或大型购物中心正呈现两极分化现象：一是万达成功转型为文化企业后，已经从万达广场模式转型为投资200亿元的巨无霸“万达文化旅游城”；二是全国大型的集多业态组合的购物中心几乎全部同质化，即将从狂热走向衰落。书业的文化MALL必然会遇到同样困难。而国有书店在原地升级改造则将成为2014年的主流，无论是阅读环境还是业态升级，2014年都会看到以城市店为代表的书店升级版本
2.实体书店多元化经营改变业态，连锁经营呈衰退迹象
2013年以国有书店为代表的实体书店在多元化经营方面用力较猛，经营地产、旅游、茶叶、数码产品、数字内容、工艺品项目等，力求赢得更多的利润空间，确保书店的可持续发展。2014年实体书店多元化经营会更加丰富多彩，尤其是基于文化产业概念的多元化拓展。而书店的连锁经营十多年来一直是国有书店追求的目标，也取得了辉煌业绩。但时代和市场在变化，销售模式和阅读习惯在变化，连锁店货源统一采购和配送模式已经不适应电商环境下的各区域市场和个性化阅读需求，书店连锁经营将会呈衰退迹象。实体书店经营模式和阅读传播方式
如何适应互联网及数字阅读时代的需求，这需要国有书店重视并认真研究。
3.渠道创新成营销重点，社区书店及高铁站书店为主攻方向
2013年，实体书店在细分读者市场，精准营销上积极探索，如开设“女性书店”“电影主题书店”等。2014年出版业会在渠道创新上有所突破：一是会有更多的出版社开设自有实体书店，走直营书店之路；二是将会出现各类主题书店，商场店中店式书店，还有企业店和校园店；三是图书直销模式也会有创新，与其他行业合作的非传统渠道会增加。值得关注的是，除机场书店渠道建设外，2014年社区书店和高铁书店将抢占高地。尤其是快速发展的高铁站书店成为出版社和实体书店的主攻对象。
4.商业模式在书业得到重视，俱乐部营销提高读者忠诚度
长期以来，在传统思维的影响下，图书发行业缺少正确的商业思维，比如客户价值主张、赢利模式、关键资源及流程等要素在实体书店得不到科学的运用，从而难以实现客户价值和公司价值。2014年，会有一些图书发行企业或个体书店冷静思考、分析商业模式，学会用商业模式去创造符合市场需求的书店商业模式。另外，越来越多的实体书店会意识到，仅仅通过促销手段是不能获得客户长期忠诚的，而作为客户忠诚计划的高级模式“俱乐部模式”在2014年将得以复兴。同时，“实体会员+社交媒体”将成为营销的重点。
5.大型书店卖场营销向整合营销传播转变，说服性传播成重点
长期以来，实体书店过分强调“图书码堆”和即时促销形式，因而忽视了卖场从图书产品到书店品牌的整合营销传播，向读者提供具有良好清晰度、连贯性的信息，将传播影响力最大化。整合营销传播是一个业务战略过程，在此需要提醒书业的是，实体书店如何符合当代读者对待信息的碎片化传播需求，应成为我们在营销中研究和运用的重点。另外，2014年书店卖场的营销重点将会是销售人员说服性传播计划，即现场人员导购比例会增加。除出版社驻店导购员外，书店营销的现场人员导购技巧将成为培训和实现的重点。
6.图书零售全面触网，卖场O2O模式难有突破
2013年传统的图书零售业全面“触网”已经成为趋势，无论是在国内最有影响力的电商平台淘宝网上开店，还是与卓越亚马逊、当当、京东等电商合作，甚至建立自己的网上书店，关键是希望用发力互联网来减轻电商对传统书店的压力。在此，必须提醒的是，无论是互联网思维或是营销，很多传统书店并没有任何电商基因，要慎重。O2O模式在2013年被炒得火热，其概念同样成为书业人士口中的高频词。只是，实体书店的O2O模式在2014年仍处在探索阶段，难有实效性突破。
7.书业备战4G时代移动营销，书店“自媒体”营销成规模
2014年是4G全面启动的一年，全面的数字生活也将使数字营销真正实现，这给传统的图书营销业带来了新的机遇。出版社在移动营销方面的发展速度应更快一些，手段也应更丰富些。传统书店处于普及与探索阶段，但不论怎样，4G时代的图书移动营销成为2014年中国书业营销战略重点，技术、人才、手段都将成为重要的战略要素。2013年出版业的“自媒体”已经得到关注并有成功案例，2014年实体书店会与出版社有更多合作，抓住4G时代移动营销契机，打造更为成熟的“自媒体”传播平台。
8.社会化营销成书业常态，视频营销大爆发
社会化营销是指利用社会化媒体（微博、bbs、新闻、博客、视频等）特性把握不同人群在不同社群的行为特点进行作品的创意化设计从而传播产品的品牌，提高用户忠诚度、提升品牌和促进销量的营销方式。2014年，出版社和书店运用微博、微信等社会化媒体营销成为常态，且更具技术性更有传播力。这其中，在视频营销运用上，无论是出版社还是书店都会大量运用并频现好作品。
9.内容营销成最有价值方式，营销方式呈现更精准化
可能出版业一直认为自己经营的就是内容，所以在企业本身的内容营销方面十分缺失。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。2014年，实体书店会在内容营销技术上有所加强，表达方式会更有创意，内容更有趣味性和创意感，传播和分享会更有计划性和系统性。同时，针对不同类型读者的营销方式会更为精准化，粗方式的图书营销时代将会结束。
10.普遍认识大数据平台，积极探索图书销售数据价值
“大数据”可以对顾客群体细分，然后对每个群体量体裁衣般的采取独特的行动。瞄准特定的顾客群体来进行营销和服务是商家一直以来的追求。而大数据同样成为2013年书业热词，但在书业中运用且有成效的案例不多，尤其是实体书店渠道，在这方面，图书销售电商远远走在实体书店的前列。而实体书店则仍处于读者数据库缺失的传统阶段，其一是缺少对大数据的认识，其二是缺少数据收集方法和数据分析技术。2014年，中国书业将不只停留在大数据的理论普及阶段，而是积极探索和利用图书销售数据价值，在大数据的探索上将更上一个台阶。
来源:中国新闻出版网/报&&&&&&
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事件：随着支付宝2月13日的“不新签、不续约、不合作”政策推出，其付款接口申请已经对微信商家永久关闭。虽然之前申请成功的商家暂时还不受影响，但很快也将不能继续使用支付宝付款，而这也意味着阿里的通道已经对微信全部关闭。
在说到支付与微信支付的大战之前我们先谈个话题，就是当年360与腾讯之战，双方打得不是不可开交，结果并不是鹬蚌相争，渔翁得利。虽然在双方激烈交战的过程，你是一边围观一边骂口水战，结果呢？结果是双方获利。
除此之外，我们再回过头来看一个事件，就是微信刚出来的时候，易信、来往纷纷出来与之战斗，结果呢，还是微信抢得了一个第一。
其实直到今天大家最为关注的阿里关闭微信的通路，其实我一直都不惊讶，因为在我们惊讶的时候，他们可能在后面偷笑，或者窃喜，究其原因，我们来分析下双方的事件营销论。
1、微信的事件营销学
我清晰的记得在5月份之前，微信并没有我们想像中的这么火爆，可是在后面，它迅速的引爆了，并且在短短的时间里取得了6亿用户。并且随着微信5.2版本的出现，微信支付的出现，微信可谓是风声水起。很多人在关注微信营销，当然我也不例。今天我们避开谈论微信营销这个话题，我们来谈下微信这个产品的事件营销学。
制造争议话题：微信收费
“微信是否收费”这个话题你一定关注过。在大家都开始使用微信的时候，突然有天你关注到了，全网尽是铺天盖地的关于微信是否收费的话题，而这一话题迅速的让大家聚集在微信上，大家开始纷纷感觉微信这个东西实在是好用，发短信的钱都省了，可是我花的是流量费啊，亲。于是乎，大家纷纷占在微信这一边，并异口同声的说：拒绝收费。
制造舆论热点：短时故障
就在大家用微信用得不亦乐乎的时候，突然有天你发现你离不开它的时候，它给你来一次消失，于是乎，你气愤的说，丫的，你怎么能离开我呢。这事说的不是别的，这事你一定清楚的记得，7月22日，微信发生上线以来最大规模故障，从早上7：30左右开始，微信几乎所有功能均无法使用，截止上午11:00分，故障仍未完全排除。
对此，腾讯微信团队刚刚作出解释称，“今天早上机房两路光缆出现硬件故障，导致部分用户无法正常登陆和收发消息。维护工程师正在全力抢修。目前部分用户已经恢复，我们很抱歉给您造成不便！如有进一步信息我们会随时更新，感谢大家的理解。”
而这从事件营销的角度讲，正应了那句话：骂声越多，产品就越火。
就在大家纷纷在网上掀起口水战的时候，微信来了个“深得民心”。何谓深得民心，你懂的，也就在微信故障之后，微信推出了5.0版本，于是台下一片哗然，那掌声那谓不断。微信5.0横空出世，更加深了人们对它的认可。突然一夜之间，全民微信时代来临。你不得不承认微信的口碑营销可谓是深不可测啊。不知道你有没有发现，其实微信的每一次改进和新版本的推广都恰到好处。
危机公关——“你敢付，我敢赔” 微信支付推出全赔模式
微信5.0火爆之后，支付宝与微信支付两哥们又打了起来，于是乎微信在日消息，腾讯公司日前向微信支付用户推出全额赔付服务，为用户资金安全提供切实保障。自微信5.0版本推出支付功能后，微信支付便以其便捷安全迅速受到网络用户的欢迎。为了进一步提升用户体验，腾讯公司昨天宣布，微信支付已与中国人保财险（PICC）达成合作，向用户提供全额赔付保障，承诺“你敢付，我敢赔”。
病毒营销——微信红包
在谈到病毒营销的时候，我们不得不提到过年时的“微信红包”。记得刚推的时候我就关注了，后来朋友圈不断的转发，转发，我意外的是三个小时之后，我下楼去停车场的时候，停车场的保安笑着说，我在微信上收到了十块钱的红包，丫的，当时，硬是把我吓得给愣住了。
2、来往的事件营销学
接下来，我们来看看来往是如何用事件营销的。
差异化营销——拉100个外部好友
微信在风风火火之进，阿里内部发贴更立下军令状，要求每个员工在十一月底前，必须于来往户口中，拥有超过100个外部好友，否则便“视同放弃红包（年终奖金）”。就在此时，也引起了一片哗然。而就在今年阿里旗下来往又宣布，推出“共同成长计划”，出资2亿助全民“动”起来。在最新发布的版本中，在应用设置选项中增加了“邀请”功能，用户可发暗号约朋友上“来往”，而重点是每成功邀请一个人，邀请者即可获得5元奖励，获邀者也可以获得5元新人红包。
官司营销——微信支付不安全
关于这事，其实你应该非常的明白，这事也就是支付宝与微信支付的战争，当然这个类似官司营销。之前你应该知道消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等案例。当然说微信支付不安全并不是完全是来往说的，只是两者之争引发了网民关注的话题，于是乎，两者迅速的成为了关注的对像。
危机公关——你来我往
日，来往对外宣称，用于发放红包的共享链接遭到了微信的封杀，随即再次宣布通过技术解除了腾讯的屏蔽，而腾讯方面先是称来往是自己触发了微信后台的自动保护机制，随后又针对此事回应称，暗指来往是“病毒式”传播，为了保护用户体验因此打击。双方的唇枪舌剑一再升级。&
有业内人士指出，此战更像是阿里方面借此事发动的一场“宣传攻势”。来往从今年才开始大力推广，而微信则坐拥4亿用户。目前还远没有到能够动摇微信地位的时期，但此时若发动一起针对微信的局部战争，无疑是最好的宣传手段。而微信封杀来往则给与了阿里一个不错的机会。
闹事营销——封杀
我想说的是，当年封杀王老吉事件，让王老吉红遍了大江南北。你们怎么也爱上用封杀了。意外的是，你们竟然用了，看来你们的事件营销功能不错。
就在今天，2月18日支付宝近日已彻底停止对微信平台商户的接口开放，这一调整将导致不少商户和开发者有可能因为不再支持支付宝支付而流失一部分用户。于是乎舆论的话题又开始爆发了。
总结：此前360与腾讯QQ之争，让双方各自获利，其实是360赢得了大满贯。而今非昔比，此次支付宝与微信支付之争，我们或许可以看到赢用户者，赢天下。
另外，这次我们似乎可以看到，由于目前微信支付还没有完全开放，且用户普及度还有限，支付宝依然是很多第三方开发者和商户微信商城的主要支付方式。而一旦支付宝关停这一接口，开发者将不得不花时间建立其他支付渠道的合作，例如银联和微信支付。不过，也有业内人士分析，支付宝的这一举措实际上阴差阳错地“帮”了微信支付——失去支付宝的开发者，加速开通微信支付将成为主流，最终结果将是微信支付市场的快速扩张。
&& 当然，或许有意外发生。欲知详情，请听下回分解。