射阳长荡镇民间艺术六合村的董金霞

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-09 15:19 标签： 射阳县长荡镇
董金霞_天涯社区
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出门在外也不愁2010年9月在江苏工作总结报告
9月12号接到通知，13号出发开始了我的第二次外出工作。这次外出工作主要有三个部分：9月14日在吴江中国首届渔药研制与规范使用专题学术大会上对我们的产品进行展出，9月15日到9月17日跟随董事长张世新和水产市场总监史敬飞领导的团队对公司在苏北一带的客户进行拜访和市场调研，9月17日到9月28日在江苏盐城川东刘启军老板的农资店里对我们的产品进行宣传推广和对周边塘口市场进行调研。
一、参加渔药大会
&14日，在2010年中国首届渔药研制与规范使用专题学术大会暨中国水产学会渔药行业协作网成立大会上，我和贾付从老师的主要工作是向来往人员介绍我们的产品，发放水产药品技术手册，邀请来访人员进行资料登记。来访人流超出预计数量，水产药品技术手册很快就发完了，导致不能给后来询问的来访者发放技术手册。
二、市场调研
&15日到17日这三天，我跟随张总、史总、吴司机、销售经理李春丽、贾老师到苏北市场进行客户访问和市场调研。分别是海安县老坝港乡的申承东，环农的张永兵，万建军万老板的鲮鱼养殖塘口，和他的“南通聚濠水产有限公司”，丰台市弶港镇高海丰，川东乡刘启君，射阳县长荡镇倪华董金霞夫妇。
在拜访客户的情况中，我总结了他们提出的对公司发展的意见和见解，有以下几点：
第一，产品品种不齐全，缺少一些基本药品，如颗粒氧、液氧、效果较快的化学底改、对虾补钙、大蒜素、抑制蓝藻、护肝抗病毒等产品（申承东、张永兵、倪华董金霞夫妇）；
第二，和其他一些厂家如宝来利来比较，我们的物流速度太慢，因为发货地太远，不像一些厂家如宝来利来，在沿海养殖区附近有大仓库，要货很快可以送到；
第三，缺少细致又强势的宣传攻略，比如海南卓越做过的宣传挂图、养殖全程用药手册、专家下塘口培训宣讲等；
第四，申承东提出我们的益水宝在前期好用，后期没那么好用的反馈信息，和福底安的包装无法保存药味，没有吸引力。张永兵提出一个叫地净宝的底改产品，比我们的长效底改好用，因为里面添加了增氧剂成分，给菌群创造了良好的生长环境；他们店里有一个低温型的氨基酸肥水王，强调水温较低时也可以肥水。
三、技术服务
&18日到28日，我在刘启军刘老板家做技术服务，协助他和李经理打开当地的市场。苦于9月份的气温随着冷空气来袭逐渐变冷，养殖户们已经慢慢停药，而且一般开春放苗的时候会把一年要用的药配备齐全，所以销量很难推开。不过销售情况比预想的要好，而且在和养殖户交谈、解决问题的的过程中我学到很多东西。
梭子蟹与小白虾混养、小白虾单养、梭子蟹单养
银鲫与大闸蟹混养，套养花鲢、白鲢
养殖情况和病害
从养殖户了解到，今年梭子蟹的放苗量3-4万/亩是往年放苗量1-2万/亩的两倍，但是由于天气好、排进海水水质好、用药观念好或其它原因，今年这一片的蟹发病率都低，水色和水质指标大部分都很好，只是偶尔发现几个白化病（当地又称牙膏病、牛奶病，因死蟹打开头胸甲后看到肝胰脏发白呈浆糊状或豆腐渣状，步足肌肉呈乳白状而得名），病蟹都难以治愈，是众养殖户和各渔药厂的难题。
淡水养殖由于投饵量大，底质水质往往没有海水的好，这次出去我见到的就有氨氮高、亚硝酸盐高、黑水、臭底、蓝藻水华等问题。但是当地养殖户对透明度的要求是越低越好，他们理想中的透明度是小于10cm，当透明度没有达到这个数，就一味的施无机肥，尽管水质指标氨氮和亚硝酸盐已经超标严重。
病害方面这次出去暂时没有发现。
放苗前解毒，用生物肥，一般是各种各样的肥水膏肥水；后期每7天到15天用一次底改产品改底，每7天到15天用一次调水产品调水，有自己培养的EM菌或买的EM菌原露；拜访很多家只见到一家陆老板平时用抗应激产品。
拜访的各养殖户用药情况不同，新手用药就盲目一些，很多以鱼是否浮头为标准来决定是否用药，浮头了就很着急，只要药用下去不浮头就好，如果第二天不浮头了就算水质有问题也不愿用药了。看到的药有内服止血、服用维生素、解毒护水类。
1、碧水安：厂家广州金水（即厦门利洋），
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主要成分多元有机酸、解毒剂，
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主要作用药物降解和解毒、改善水质、藻毒解毒等，用量200-250g/亩/米（每瓶用4-5亩），规格1kg/桶。
2、中仁肥水膏：厂家青岛中仁，
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主要成分饲料级微生物添加剂（枯草芽孢杆菌、嗜酸乳杆菌、高活性生物泥），
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产品特点优质生物泥，配以微量元素，辅以高活性生物酶、藻种复合微生物等，高效肥水，
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用量300-500g/亩/米，规格5kg/袋&2袋/桶。
3、底改产品有三大畅销品牌，分别是南京福润得的底确良、无锡中顺的海得底净宝和厦门利洋的底居安。
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总的来说这次出去又收获不少，根据这些要调整一些产品说明和添加很多宣传资料。那么我接下来的工作主要有以下两点：①技术手册、宣传挂图、各养殖对象的养殖全程用药手册；②完善产品种类。
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