【雨哥答疑】雨哥实战销售、创业、职场300个精彩案例（点击查看秘密）
　　雨哥：天涯著名楼主，《3年挣850万，你也可以复制》的作者，顶级销售、策划高手，物联网企业家（全国十强）
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　　雨哥在天涯论坛里为所有的朋友贡献了很大的价值，这是有目共睹的事实，许多天涯网友受益良多。特别整理雨哥天涯网友答疑的近300个案例，涉及创业、职场、销售、求职、面试等多个领域！希望对你有启发和帮助！
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　　1、新手做什么销售行业容易上手　　【问题背景】　　我是刚毕业的大学生，现在在全国前十的办公家具做销售，因为是新人，所以很多都不懂，尤其是第一去见客户，都不知道跟客户聊什么，感觉自己太多不懂了。因为刚出来就做销售，人脉几乎没有，现在在一个陌生城市自己开发。　　虽然领导挺好，也能学到很多东西，但是自己做不出业绩，感觉很痛苦。工资只有底薪，养活自己都做不到，在考虑是去还是留，我该怎么去分析去留呢？
　　雨哥回复：　　哥们好：）　　告诉你一个速成办法：　　1、把我分享的销售方面前50页背诵下来，然后照着做；　　2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；　　3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；　　4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？　　5、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。　　6、每天做好这个销售日志总结记录。
　　2、销售中如何做好产品的冠军级市调　　【问题背景】　　雨哥好，我是做汽车配件的　　我准备下周回去老家的汽配市场走一篇，那我们的产品回去推一推，计划这样子：　　1、首先找同乡认识行业内的人帮忙介绍一两家商家，然后跟他们混熟，然后请他们帮忙再介绍其他商家　　2、然后由点到面市场内全部扫一遍，剔除没有兴趣或者不做我们类型的商家，剩下的商家重点跟进　　3、从中了解市场有没有需求，以及需求量有多大　　4、一周内把剩下的商家混熟，再推产品　　以上是我的个人计划，请雨哥帮忙分析、指导，谢谢！
　　雨哥回复：　　哥们好：）　　一看就是做过销售的哥，出手就是在正确方向上，真该点赞！　　【提醒几点】　　时间安排过于乐观了，一周就能混熟一批商家？够呛啊，一个月还差不多，至少也要做到数量级拜访吧；不知道你的推销话术准备的如何呀，是否有战斗力呢？你了解竞品优势和劣势吗？你打算如何推介自己产品？推介完，客户记得住吗？　　我们都知道主动为客户提供增值服务，能博得客户好感，加快熟悉认识过程，不知道哥们你打算为客户提供什么样的增值服务？　　你的客户是以门店销售为主，那么我们就该通过冠军级市调，搜集100个汽车、汽配、五金门店经营故事和促销方案，汇编成册给客户送过去，这类增值服务都是顶级销售手段，既表明咱们诚恳心意，客户又有实际收益，一举双得，报告送过去，很容易拉近“客情关系”。　　但咱们想博得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震撼级”感受才行，否则就是无用功，都是表面热闹，不会有啥实效。　　咱们做好一本促销方案的报告，客户并不知道册子的成色，为了引起客户重视，应该再附加一张300字的销售信，也就是这本促销方案的推荐阅读信件，更好吸引客户阅读。　　1、罗列一批客户感兴趣的大牌名单，告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的运营特点和市场举措；　　2、罗列一批数据，比如，我们花费100个小时，搜集25万字文稿，最后精编5万字，用数据说话，表面咱们是在用心做事，报告成色十足……　　门店销售大同小异，你的客户看完这些经典案例，学个用个一招半式，他们就会感谢你，由此，你的形象大不同啦，过去是客户卖你的产品帮你赚钱，现在是双赢，他们帮你赚钱，你也在帮他们更快卖货，也在帮他们赚钱，互动互帮的感觉很爽吧！　　建议1：100个案例打印成册会不会太厚，内容多了，客户会不会嫌多而束之高阁呢？这事好办，我们把100个案例拆分成上下两册，拜访时候先奉送上册，下次拜访再奉送下册，既让客户感觉能轻松阅读，又增加一次拜访机会，全都是好事哦。　　对了，搜集案例要选经典的啊，要有干货啊，别是个案例就放进去，呵呵，你看我都没啥想法，客户能满意吗？耽误客户时间，这是好心办坏事哦，嗯，提醒，不是重磅分享不出手啊！　　建议2：你跟第一家聊这些，顺便就问问他们经营心得体会和成功经验，然后你把第一家的情况说给第二家听，再反问第二家经营心得体会和成功经验，然后再把第一家+第二家的情况说给第三家听……　　依次循环，呵呵，照这样发展下去，谁不愿意和你聊天？他们会不会因此高看哥们你一眼啊，现在咱们是在推销产品吗？不是啦，角色大转移，咱们在推广门店成功经验！　　看，咱们的模糊销售主张做得多棒！所谓模糊销售主张，是指咱们销售主张清晰（一开口就拼命推荐产品，这时候还没有信任度呢，正所谓欲速则不达），客户就装傻；
　　3、销售时拜访客户如何找话题？　　【问题背景】　　天涯网友：一位医药销售拜访客户不知聊什么的困惑？　　在这里非常感谢雨哥能帮我指点下，再次感谢！我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。早上去门诊晨访，不知道带些什么？由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。　　有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。　　在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢雨哥，帮我指点下。
　　雨哥回复：　　哥们好 ，你这个问题在于人情没有搞透哦，也就是说，你还不知道如何搞透人情。我来说几招，看看能否有启发：　　我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？　　每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法《三年挣850万你也可以复制》有写哦 　　客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；　　发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；　　客户喜欢收集军品，送一款美军越战版Zippo火机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……　　拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。”接着麦凯是66和养生话题的跟进。　　趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！　　想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而发 。　　“客户桌上放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；　　看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；　　桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面　　切入，共鸣强烈哦；　　客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……　　客户桌上放了一盆小仙人掌；　　客户桌上有一包槟榔或口香糖；　　客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；　　客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？　　再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会。
　　4、如何快速组建一支716虎狼团队？　　天涯网友（奔腾的心）　　雨哥好：）　　从去年的8月份开始我就关注你的风云人物帖子“三年挣850万，你也可以复制”，一路过来学了很多，特别佩服雨哥您的“把事情做绝，做透”的精神与“分析问题，解决问题”的方法。　　在这，作为默默无闻而忠实的追随者我由衷的感谢雨哥的慷慨解囊。　　在这过程中，我都向身边的好朋友推荐拜读雨哥的杰作《三年挣850万你也可以复制》，特别是我那些做销售的同学更是向我说“现实中还存在这么精华东西，咋不早点介绍给我啊”。　　所以一直以来，我与我朋友都很是期待雨哥的杰作能够早点出版，这样才能够很好地安慰我们焦急的心啊，呵呵0(n_n)0 不过,我们能hold住的，因为越是珍贵的东西越是不会那么容易得到的，大家说，是不？呵呵。　　对了，雨哥，关于“团队管理”方面，我想向你请教一些经验。　　情况如下：我从去年12月份进入一个创业型的芯片公司做嵌入式方面的技术。到现在，我这嵌入式这领域已经耕耘三年多了。　　刚开始进来公司时候，我所在的团队还没有team leader，我们技术部所有事情只有一个负责人。　　其中技术部门，包含三个组别:　　系统组(9人)、应用组(10人)、IC设计组（10人），硬件组（4人）。　　我所在的组别是系统组，我在这个组从开始到现在，个人工作表现一直都很不错。　　直到上两个月，我系统组内部采取自由竞选的方式来产生team leader，最后我靠自己的专业能力与综合能力成为这个组的team leader。　　补充一点：在专业能力上，另外有两位同事跟我相差不远。我个人性格上：偏向温文雅尔，缺乏一种彪悍的血性。现在在团队管理上，说到底还是人性管理上遇到一些困惑。　　1、怎样很好的提高团队的朝气与归属感？　　2、怎样很好的提高成员的积极性？　　3、我的个性在管理上需要突破吗？如果需要，应该怎样做改善？　　今夕是中秋，在这衷心祝福雨哥与家人，中秋快乐、幸福、团员。还有祝福像我一样追随着雨哥的忠实fans！同时也希望雨哥能够从百忙之中抽空点拨一下困惑的我，让我有所领悟！期待着……
　　雨哥回复：　　哥们好：）　　首先恭喜你荣升，呵呵：）然后要谢谢你的信任与鼓励，好，下面我们一起来探讨关于管理的问题。　　一个人的性格很难改变，即使有所改变也坚持不下去　　周总理性格刚毅，他的管理之道虽是霹雳手段，菩萨心肠，但主要还是走偏柔性路线。而彭大将军的管理之道则是霸气十足，大开大合，走阳刚路线。　　鱼有鱼路，虾有虾道，可见性格不是决定管理好坏的主因，这点不必挂怀。　　管理团队，大体可以用上“求财”、“求知识”、“求快乐”等“三求”方法管理团队　　其中最重要的是让每个团队成员能感觉自己在进步，有成就感。　　工作日复一日，也许是枯燥的，但让大家感觉每个月自己有进步有收获，动力就有了。大家如何感觉到？这就需要领导做鼓舞和指明方向。　　一句话，把握好“三求”，调动团队积极性易如反掌。　　此外，还有几个细节请注意。　　1、对待每个人要公平：不能对成员有特别喜好，做事一碗水端平，利于大家相互团结。　　2、以身作则：以色列军队战斗力惊人，屡次对抗阿拉伯军队大都以少胜多，那是因为他们军官以身作则的缘故。　　第四次中东战争，以色列一个机械化师突破埃及防线，向开罗进发时，师长沙龙（后来成为国防部长和总理）坐在冲锋的第一辆坦克上，他身子探出坦克，挥手指挥军队向前冲锋，而他的坦克更写着“犹太之王”四个大字，这种大无畏的精神极大鼓舞了士气…….　　如果你按时下班，指望手下人天天加班，他们会服气吗？　　3、不要搞派系斗争：有些领导喜欢玩“武大郎开店术”，一根扁担两头各挑一个货箱，好比是搞两派，这是人为搞派系，利用派系争宠来达到自己利益最大化的目的。　　表面能得逞一时，但大家不是傻子，这招长久不了，毁了自己名誉。　　4、慈不掌兵：管理者最后能把握好一个“度”。能完成工作，那就是大爷，怎么都好说；完不成工作，那就是孙子，怎么都不好说！　　把握好这个“度”，大家对你是既敬畏又信任，领导威信自然而然就建立了　　5、护犊：自己可以说团队成员，但其他组的人如果指责自己的人马，那可不行，必须要挺身而出来“护犊”，这是树立威信的好机会。　　理论说起来容易，执行起来很难。希望哥们你抓住难得机会，充分锻炼自己，争取明年还能再上一个新台阶！　　等到明年的中秋时节，再来听听你传来的喜讯：）
　　5、如何才能找到适合自己的工作　　【问题背景】　　雨哥好：）　　我之前从事的是财务，现在想转行市场、销售方面的工作的。目前也辞职在找工作，很多用人单位不愿意录用我，他们觉得我没这方面经验，不敢保证我以后能够做好，而我面试的时候也没表现出来很好的口才和销售能力，结果就是一直在找工作中。我更倾向于去互联网公司，而互联网很多都是创业型公司，他们更需要有经验的。　　现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去，我之前看了您写的文章，建议做一份能够积累人脉的工作，这个销售貌似不能积累人脉吧，还有您也说过找工作先市调，拿着市调去面试，我现在也没想好去什么公司，而且也没时间去市调，希望听听雨哥的建议。这是我的问题，这样可以吧。　　-----天涯网友（上海-销售-小白）
　　雨哥回复：　　哥们好：）　　现在只有一家到各个写字楼去卖蛋糕的公司希望我过去 = 扫楼 = 锻炼你推门就入的本事 = 能见到客户的面 = 锻炼你的销售本事 = 成为高手之前择业不重要，成为销售高手后择业很重要　　等你成长起来，再重新择业，这条销售之路你就走通了！你有你的优势，那就是你懂财务！我们总是说要把自身优势激发到极致，有人跟你做了一个榜样，我摘录一个案例，希望能启发到哥们你！　　有个朋友告诉台湾的蔡和城先生，奔驰车不好卖，市场竞争非常激烈，一年大概只能卖10辆。蔡和城自告奋勇帮他卖车，并许下宏愿，在半年内卖掉100辆。　　蔡和城进入汽车销售领域，第一步是做市调和学习专业知识。　　他花了俩星期拜访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展示场，佯装客户坐下来和销量聊，了解台湾车市状况，车子性能、价格，问问他们哪类客户喜欢他们的车，这些业务员以为蔡和城是潜在豪客，很认真给他讲解，蔡和城将有用信息都记在脑海里，渐渐对车市有了概念。　　走访二十几家4S店后，蔡和城已将所有本地产和进口车的状况摸得一清二楚。当目标客户谈及品牌时，他有足够专业知识回答客户疑问。比如，同样是高级车，钢板也都很硬，可是有些车款零件容易出故障，但奔驰不会。　　接下来，蔡和城有花3天参加泛德汽车的培训课程，了解奔驰特性、营销手法和寻找客户的套路。　　他接受完培训，发现高级轿车的销售手法大都是枯坐公司，被动等潜在客户打电话进来，这是被动营销。如果一整天没有打电话进来，业绩就挂零，业务员只能整天坐着瞎聊闲扯。　　想成为真正豪车销售高手，必须想出新营销方法，应该采用主动营销模式。别人一对一销售，蔡和城决定一对十或一对百销售，一次就卖出10辆或100辆。　　蔡和城有财务方面的一技之长，他懂得应该把自己财务专长的优势激发到极致。很快，蔡和城想明白一条销售通路，如果能说服大企业董事长买奔驰作为犒赏公司主管的礼物，这笔支出一方面可以提列公司费用，达到节税目的，另一方面也可以借以奖励优秀干部，只要他们在公司服务满5年，车子就送给他们，于公于私双赢举措。　　蔡和城经过一番努力，他走进了台湾华翔公司的老板办公室。简单自我介绍后，开始赞扬老板和华翔公司：“总经理，您实在很优秀，这么年轻事业就做得这么大，华翔公司的未来不可限量，一定会像美国微软一样成功……”　　接着，蔡和城向老板说明来意：“我是泛德汽车的销售，我查清楚您公司即将上市，将来华翔公司会很赚钱的。我想向您建议一件事，假如您送给高级经理们，每人一辆奔驰汽车，购车费可向银行贷款，费用可以逐年摊提为公司成本，不过这些干部必须在公司服务满六年，六年后奔驰车过户给他们。　　如此，高级干部会对公司死心塌地，因为全台湾没有一家公司这样做，您是台湾史上第一个对员工这么好的老板，这种前瞻性的眼光不得了。”　　看老板没有反驳的意思，蔡和城乘胜追击：“您看，微软高级经理待遇都很高，哪一个没有车子？”　　老板一咧嘴，“蔡先生，你是在开玩笑吗？我们华翔公司有多少高级经理，你知道吗，几十个耶！”　　“那就更应该这么做了。如果几十个重要干部离开公司，华翔公司一定会受到严重影响。”　　话音刚落，老板的兴趣来了，“哦，蔡先生是会计师，你说说看，帮我分析一下怎么做才对公司最有利？”　　见对方有了兴趣，蔡和城不紧不慢问道：“老板您现在开什么车？”　　“奔驰S320。”　　蔡和城假装吃惊样子，叫道：“啊，什么！奔驰S320？！您一个堂堂大董事长，公司即将上市，开320怎么能跟您的身份匹配呢，那是高级经理坐的车啦。应该换成奔驰S600，总经理开奔驰500，高级经理全部开奔驰 320，购车计划我已经帮您设计好了。”
　　这回老板脸上有点笑模样了，“真的不用出钱吗？”　　“当然是真的。我跟公司讲好了，全部用贷款，你们只要付利息就行。”　　“好，你说说看。”　　后面的推销，演变为蔡和城告诉老板如何合理避税。　　将钱留下来作为员工福利。一辆300万的奔驰车，分5年折旧，每年折旧60万，当费用报销60万，这60万原本是要缴25%的所得税，如此算来，买一辆车华翔公司可省15万税金，也就是止损15万（这里说的300万是新台币，跟人民币按4：1兑换）　　华翔公司有39位高级经理，买39辆奔驰，可省下585万税金支出，只不过公司多负担买车的利息，以及油钱等费用支出；6年后，奔驰车过户给高级经理，他们对公司的忠诚度会更高，为了得到这辆奔驰车，离职率也会降低，这样做公司一定划得来；　　老板相了想，公司正准备增资，那么多钱涌进来，花一些应该不会有问题，于是爽快答应了蔡和城的提议：“就照你的意思帮我规划吧！”　　分享完故事，我们可以提炼3个关键词：　　1、蔡和城把自身财务优势与高档奔驰汽车销售结合起来，并激发到极致，如果他代理二线品牌汽车，这套说辞根本玩不转。所以蔡和城未动先谋，选择做奔驰销售是有考量的，选取客户标准也是精心谋划的，他知道该如何激发自己强项到极致；　　2、蔡和城既卖奔驰车，还“卖”合理的避税方案，他的财务知识能让方案落地，为客户服务到家；　　3、蔡和城提出的解决方案，能治愈华翔老板两大痛点：A、公司上市后，高级经理因奖励奔驰而离职概率变小；B、老板对核心干部关怀备至，成为全台湾楷模，满足其荣誉感。
　　好，继续分享蔡和城卖奔驰车的故事。　　虽然5个月卖出39辆奔驰，已经远超一个业务经理3年业绩，但蔡和城不满意，因为他的奋斗目标是半年销售100辆奔驰。　　蔡和城心里清楚，用心找适合客户，真的非常重要。上一家客户是他从100家公司慢慢筛选才找到的优质客户。　　因为经营会计师事务所的关系，蔡和城有机会结识台湾最大的会计软件公司，这家公司规模很大，在各县市都有分公司，赚了很多钱，也缴了很多税。蔡和城见到了公司老板，依循之前的操作模式，告诉这位老板：“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。如果用奔驰作为员工分红，员工会很感激公司，而且不必花很多钱，又可以提列公司费用，少缴税金，比给现金还好……”　　这家当时还未上市的软件公司，高级经理都是以公司为家，天天睡办公室。因为员工很拼命，公司发展迅速。看到员工为公司很卖命，30多岁的年轻老板，最后同意买一批奔驰车奖励给公司高级经理们。很快，该公司顺利上市。　　蔡和城继续努力，又照着这个方法卖给了第三家公司……最后，3家公司买了99辆奔驰。蔡和城奋斗半年，净赚840万奖金和一辆奔驰奖励。他说：“自己设立半年销售100辆奔驰的目标，如果跟着其他业务员一辆一辆卖，恐怕1年也卖不掉这么多车子。如果用传统销售方式，大家怎么做，我们跟着做，那是不可能有成功机会的。”　　分享完这段，咱们来提炼关键词，看看大家水平！　　我提炼的关键词：1、销售模式；2、市调。　　第一，分析蔡和城做奔驰的销售模式：　　A、不做零售，批发式卖给公司；　　B、利用财务专长，抓“老板痛点”；　　基于自身财务专业知识优势，蔡和城只“单爆”这一类客户，因为他的销售模式和销售话术很有针对性，捕获客户痛点一打一准，提供产品和服务非常及时，能满足客户需求，所以该模式大获成功。　　第二，分析蔡和城找客户的市调手法：　　A、100家公司慢慢筛选，才找到一家优质客户，这是数量级；　　B、高科技科公司，高科技人才聚集，尤以软件开发为主，产品利润高；　　C、大公司或即将上市公司，效益好，有实力购买奔驰车；　　D、同行刺激同行，“华翔软件都对员工这么好了，想必你们的福利也不会输给他们吧。”这句话就是明证。　　哥们你看完这个案例，是不是觉得自己优势很大呢？呵呵，只要成长为销售高手，再把自身优势激发出来，赚钱真不难啊。　　说到这里，我知道有同学会问，我没有优势，怎么激发？　　呵呵，要我说，谁说你没有优势的？请多在团队围观参与讨论，销售被很多所谓的老师有意无意给神秘化了，要我说无外乎“三招五式”啦，你学会了那就变成自身优势了哦……嗯，不妨花点精力多去实践，你会有很多进步，咱们分享只说干货，不讲天上飞的道理！　　呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：）
　　6、如何管理团队，快速提升员工的业务水平　　【问题背景】　　雨哥好！　　我是一名房产中介的门店经理，主要做二手房，一手房也做一点。目前我们门店在公司的成绩还是很不错，我下面带的一批业务员全部是从事这份工作很久的老油条，平时工作懒散，懈怠。 怎么样让他们重拾当初的激情和信心。如何快速让新人掌握房地产销售技巧和话术，如何更好的管理团队呢？　　-----天涯匿名网友
　　雨哥回复：　　哥们好：）　　1、开掉刺头，招聘新人；　　2、团结所有人每天琢磨一件事，大家如何更快开单；　　3、每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强实战的本事　　4、管理团队的核心在于，统一大家思想哦，你要每天传递正能量，而不要打击人 　　房地产销售业务方面的速成训练，我给你出一招，是速成的绝招哦 　　1、你充当购房者，去和中介聊，聊100人，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程；　　2、带着一支录音笔，晚上回来播放，同时要在本子上写写画画，提炼他们的销售话术；　　3、搞不懂的第二天继续问中介，如此反复，就是有100个同行在免费教你推销本事；　　4、小白刚入行，建议做刚需房，所以你集中精力去找刚需中介；　　5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术，包括楼盘推荐和沙盘讲解；　　6、提炼出来话术，背诵呀，对着镜子练习呀，你要准备50个常问的问题呗　　把这件事干透了，100天后，大家业绩水平一定能得到最快速提升 　　哥几个呀，这是市调，也是向同行高手学习的招数，请大家举一反三，很快能提升自己销售水平哦 ，呵呵，加油　　7、创业需要具备哪几个条件？　　【商业背景】　　我今年20，在山西某二线城市做药品销售，主要销售的是皮肤类、瘙痒、过敏性等产品，产品是国家专利的，OTC和处方药都有，渠道主要给个体药店和诊所，我目前负责市区，还有渠道就是给县代货物。　　产品价格举两个例子说明，牙痛清火口服液，进8块，往药店14块，卖28；金蝉止痒颗粒，进9块，卖15.5，药店往外卖33。　　现在面临的问题是做了几个月结不了账，本身没有底薪，店长和老板压价压得自己没利润了，现在我每天都在跑，我还有好几万的库存，现在想搞活动，但公司策划部死气沉沉，没有促销活动，且这个地区的人都不知道这种药品，市场开发遇到困境。　　【主要问题】　　1、如果开个小店或再代理一种产品互补是否可行？　　2、开店相对稳定，但新猎手斗不过一群老狐狸，以后开店该怎么办？　　3、客户压价，没有底薪，几万库存，这种情况下我该怎么办？
　　雨哥回复：　　哥们好：）　　我认为咱们当务之急，不是解决这些问题，因为你提的这些问题，如果我们一一作了回答，你在创业过程中，肯定会出现新的问题，这是一定会批量出现的，当你解决不了的时候，我们这个回答又变成无效的了。所以，我也不愿意干这事，我希望的是，我提出解决方案，同学们拿过去就可以用，能实操上手，中间还不会出太大纰漏。　　要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。至于培育市场啦，白手起家啦，慢慢往上拱啦，组建粉丝群啦，这些都是二十年前的玩法，不值一提。　　这次创业失败，说明咱们综合能力还有待提高哦，如果现在马上换个项目，其实我也不看好，因为换汤不换药嘛。在这个行业没有赚钱，在其他行业就能赚到钱，我不看好。有种说法我赞成：在这个行业赚得慢，赚得辛苦，但是换个行业赚到了大钱？不大可能吧！　　珠宝行业很棒，但在珠宝行业是人人发财吗？照样是2/8的赚钱原则呀。所以说，如果我们综合能力不提升，换掉哪个行业也没戏！　　现在高明的做法是“壮士断腕”，如果继续做下去，一定会赔得更多，因为用自己的钱去摸索创业经验，得不偿失哦。　　《三年挣850万你也可以复制》有一段关于创业的“六颗牙理论”，现在摘录如下：　　“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！　　唉，成王败寇，不是獒呢，说未来全是扯淡。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。　　我总结在咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”　　大家看到了吧，创业是考验一个人综合素质，不是一项两项强就能冲出去创业！创业要想成功，必须具备三大基石：　　第一，必须是销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！　　想速成销售高手，不是看几本书就能成的，外面的销售秘笈多如牛毛，没谁说看完就速成了，这是为什么？大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊，如果能贴身跟顶级高手学一年，大家想一想，进步是不是飞速？这是速成的捷径哦！　　第二，必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。　　创业老板承受的压力 = 销售压力 + 财务压力（融资压力）+ 管理压力 + 生产压力 + 服务压力……而职场做销售，只需承受销售压力。　　孙悟空神通广大吧，但红孩儿唤来三座大山，照样把孙悟空给压趴下了，可见，咱们能否抗住各种压力，关乎我们创业成败哦。　　第三，必须有冠军级的销售习惯。过去有个网友，他是做某知名中小型网校代理招生的，也就是在一座省会城市做一个区域代理，我给她出了很多策划，包括目标细分和单点爆破，他听得津津有味，但招生名额就是干不过旁边一个区域代理，难道竞争对手有更高明的策略？　　非也非也，对手是个夫妻店，他们做法可谓原始，老公天天站在学校门口发传单，风雨无阻，而老婆负责在线做咨询，呵呵，看看他们用的招生招数，很原始吧，但他们拥有冠军级销售习惯，也就是执行力超强。　　再看看我们这位网友，嘴上英雄而已，我把很棒的方法告诉他，教他做圈子做粉丝做电商推广，可就是败在执行力差这块……当然，通过后面的训练，现在冠军级销售习惯算是迎头赶上来了。　　所以说，想创业，自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想，缺乏的往往是执行力！大家回想一下，自己一天拜访几个客户？呵呵，销售高手永远是最勤奋的，他们拜访客户永远是最多的，拜访频率永远是最高的！
　　为了让这位哥们深刻理解什么是冠军级习惯，特意分享一个故事：　　南京有一家餐馆，只做一道菜！它生存多久了？说来让人吃惊，12年了！更让人称奇的是，这家店生意十分兴隆，夫妻俩忙不过来，还雇了几个伙计做帮手。　　这家餐馆市口不咋地，隐身在仓巷41号一套不起眼的临街民宅里。店名很普通，就叫“仓巷酸菜鱼餐馆”。不过，它应该是全南京市最“名副其实”的名字了，因为，餐馆里只卖一道菜——酸菜鱼。　　只推一道菜的餐馆，有人去吃么？昨天中午11点半，记者慕名上门时，只见十几个平米的小店里，6张桌子座无虚席。每桌食客，围着或大或小的一盆酸菜鱼，吃得津津有味。　　这个大厨肯定有什么祖传秘方！如果你这么想，完全错了。这里的大厨就是王老板本人，他没学过烹饪，就在一家单位食堂烧过几年大锅饭。　　1998年，一个朋友租他家房子，卖酸菜鱼。不过，只干了两个月，朋友就撑不下去了。“既然你不做了，那我们就接着做。”当时，王老板和妻子都从单位下岗了，正愁没活干。　　接过朋友的店，却没讨到对方做酸菜鱼的秘方。但这不影响王老板开店，他看过朋友做酸菜鱼，凭记忆依葫芦画瓢照着程序做了起来。兄弟姐妹们都住附近，刚开店的那段时间天天被他邀请上门品尝酸菜鱼，点评口味好坏。　　悉心钻研2个月左右，这道酸菜鱼得到了亲友们一致认可，王老板正式开张营业。执着的他，就烧这一道菜，一卖就是12年。　　令人不解的是，王老板这道酸菜鱼从推出以来就不便宜，12年前就卖30元一盆。人家忙打折，他连2元零头也要收。　　有人推测，他这门生意注定要失败时，奇迹却发生了。凡是吃过他家酸菜鱼的顾客，不仅认准了这盆鱼，也认可了这个价。　　“他家酸菜鱼味道很独特，而且货真价实，非常实在！”有“食神”之美誉的都市圈圈网工作人员小汤，给了一个中肯评价。“30元一盆的酸菜鱼，他承诺放1.8斤青鱼，就一两不会少。”小汤不止一次突然袭击，考验过王老板。此外，他还发现酸菜鱼里放的火腿肠是非常好的“王中王”。　　眼睛雪亮的食客，往往不仅成了回头客，还会带来新客源。开业半年左右，王老板家的生意便蒸蒸日上起来，每天能卖上好几十盆。　　最近两年物价飙升，王老板家的酸菜鱼也由30元起步涨到了40元。很多老顾客也很理解他，不管他变多小气，还是一如既往光顾他的小店，带新朋友照顾他的生意。　　王老板和妻子两个人招呼不了，不得不雇几个伙计帮忙，才能应付过来这么多客人。　　有时到了饭点，客人一多，坐都坐不下，有的人是慕名而来的，有的人是朋友介绍的，宁愿排队也都不愿意离开。后面就出现了一个奇特的现象，为了不排队等候，很多人都是在饭点以外的时间来，所以一天到晚这里的顾客都是一批接一批的，热闹非凡。　　习惯是怎么得来的？训练来的。仅仅知道什么是冠军级习惯还不是最重要的，最重要的是怎么获得冠军级习惯，只有养成冠军级的习惯才能成为冠军。　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　单打独斗的创业时代已经过去，最好是团队创业，通过打工会认识到一批志同道合的朋友，今后创业都会有帮衬。　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。　　有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！　　你现在的创业，就是拿自己钱去摸索市场、去摸索经验、去结识人脉，这个过程太痛苦啦，得不偿失哦。如果我们在行业先打工再创业，是用公司的钱去摸索经验、结识人脉和渠道，费效比多棒！　　你应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。　　现在，你手上有在医药市场500个高手是怎么做市场的案例吗？你听到过谁做市场发财故事吗？但是你在创业期间，根本没有时间去搞学习工作，如果我们跟500个高手学习，好比就是有500罗汉保佑你，想一想，这个数量级，太棒了。
　　8、【销售秘籍】十三大销售绝招（几乎让客户无法拒绝！）　　回答了很多天涯网友的问题，我发现了一个现象：就是很多做销售的哥们还是缺乏正确的做事方法，俗话说：“方法不对，努力白费。”今天就跟大家分享一个内容《速成销售冠军的十三条销售秘籍》：　　我们说的正确做事方法，包括以下13项内容（俗称13太保）：　　第一、一切成交都是因为爱　　1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！　　2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。　　3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！
　　第二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动　　做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。　　第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。　　第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。　　我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？
　　我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。　　比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。　　我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。　　第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻　　做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。　　销售三步骤：　　1、找到客户群，逐个建立联系；　　2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；　　3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。　　建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；　　建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；　　建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
　　卖产品就是卖故事　　如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。　　ZIPPO的辉煌离不开二战。正是这场战争最终使ZIPPO得到了世界的认可。　　二战期间，在战火硝烟中的士兵，在寂静的夜里，把玩着ZIPPO打火机消磨时间。或者用它点上一根香烟，用它照亮去写一封家书等等。这个小玩意儿一直陪在士兵身边，随时在他们需要的时候派上用场。而ZIPPO打火机最大用途竟然可以拯救人的性命。越战期间，美军中士安东尼不幸左胸中枪，然而却大难不死。因为子弹正中口袋里的ZIPPO打火机，机身被打的凹了进去，却保住了主人的命。1974年，飞行员丹尼尔在旧金山正是利用ZIPPO打火机发出的火焰，引导救援队成功找到了自己。　　ZIPPO打火机的故事不胜枚举，给人们留下的回忆也是深刻而多彩的。战争的阴云已经散去，ZIPPO打火机从战场走进了商场。如今钟情于它的，除了士兵还有全球的男人和女人。世界上没有第二类打火机可以像ZIPPO一样，拥有众多的故事和回味，精彩的故事赋予了ZIPPO打火机英雄一样的传奇色彩，使它可以超越普通打火机，成为男人世界的一种精神典藏！　　绝大部分销售不会给产品讲故事，所以产品出门就遇阻了。有同学问了，我们产品刚刚诞生，根本没有故事，怎么办？呵呵，运用三大思维模式扫一遍，发现讲故事那是易如反掌啊。　　产品设计师是否做个精彩包装？我们认为移花接木是善意的谎言；产品设计理念能否讲个经典故事？以老板为模板，能否讲个故事？产品原料？加工工艺？废品率？流程？　　只要咱们有为产品包装故事的想法，那讲个故事还叫个事儿？只是故事好讲，但讲得是否精彩、是否有销售力，那就是另外一个故事哦，这个能力需要培养。　　第四、选择跟努力同等重要　　如果我们选择一个顶级行业，而该行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。　　所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！　　每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就是那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。　　行业要选择，客户群也要选择，只要我们选择恰当，那就是给销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞啊
　　第五、冠军级市调是销售成功的基础　　我们来分享一篇文章，《史玉柱：我是怎么做游戏策划的》　　史玉柱经过冠军级市调，数量级都是和上千玩家的讨论，如果列玩家的需求，可以列十几二十条甚至更多，但经过筛选和我的体会，我们最终留下4条主要建议，如果我们能把这4条做到，从目前的水平而言，觉得就已经够了。　　但这4条我们能做到的可能性也不大，尽管只有4条。因此我们要聚焦，将所有的精力都放在这4条上面。能把这4条做好，我们在中国网游业也就能出类拔萃了。　　备注：请大家仔细看史玉柱说到的“聚焦”二字！什么是聚焦？那就是集中优势兵力，做单点爆破啊。他手上有20多条市调建议，但首先选出4条，然后再单爆其中最主要的一条。
　　其实，我们的做法其实和大V牛人们做法同门同派！　　最主要的市调建议是关注玩家所获荣耀。　　根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭；第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。　　从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。　　一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。亲情更加谈不上，友情是有的。这和我列的互动是有关系的。　　但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。　　荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
　　所以，我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。　　于是，我们在游戏里经常能看到，一个装备很好的玩家被人称呼为偶像的时候，心里是非常高兴的。一个平时没什么价值的小号把一个大号救活，大号感谢他的时候，这个小号能高兴十分钟，会觉得自己很重要。　　还有打群架的时候，只要国王在，都不打其他人了，专打国王，因为打好国王可以上电视。　　还有一种情况就是和盟国的国王在一起的时候，小号经常说，国王，让我杀一次吧，因为我想上电视。这就反映出他内心对荣耀的需求。　　在《征途》里，一旦有本国的镖车被劫，那些大号会奋不顾身地去保护那些小号，去救镖。　　为什么会去救镖?大号需要自己花钱买竹蜻蜓，救好之后在利益上对自己也没有任何好处。你分析他的心理，其实他就是为了满足他的荣耀，被救的人的一声谢谢就让他很高兴。如果遇到一个识相的小号再刷一下屏，说：“谢谢××救了我的镖。”他又会开心十分钟。所以到游戏里，不管大号小号，玩家内心最渴望得到的就是荣耀。但我们的策划却缺少这个思想。　　如果意识到这一点，我们的策划在做功能的时候，首先想到的就应该是，我目前做的这个功能是否能最大程度地满足玩家对荣耀的需求。如果有了这根弦，我们绝大多数，2/3的功能都能够不同程度地满足玩家对荣耀的需求。这个只要你重视了就完全能够做到的。
　　之所以我们目前90%的功能没有给玩家带来荣耀的满足，并不是因为做不出来，而是因为我们没有这根弦。　　过去我们包括我自己在想到荣耀的时候，总是会首先想到大号，装备好的玩家，国王、当官的这些玩家的荣耀，我们忽视了小号这些玩家的需求。这些小号和大号一样，来游戏的目的都是为了荣耀。　　在过去的很长时间，我，包括我们的核心团队都没有注重这一点。一旦小号荣耀得到满足会比大号更加兴奋。　　我们中国大多数游戏都不重视小号的荣耀，如果我们做到了，那我们的非人民币玩家，我们的在线人数就会得到大量的增加。因此，在此特意要提出，除了大号，我们今后对小号的荣耀要给予特别的重视。　　只要重视了，荣耀问题是能够得到解决的。我们一定要统一思想，把荣耀作为玩家的第一需求。　　在这里，我要说个事就是我们的上电视，从它推出到现在，效果一直都非常地不错。当我们的电视单为荣耀服务的时候，我们电视的作用还是很大的。　　上电视是很简单的事情，只是在屏幕的地方说一句话，但玩家还是很在乎的。这是我们的一个小小的发明，但它在满足玩家需求的方面远远超过其他很多功能。由此说明荣耀对玩家来说是非常重要的。
　　我们要把玩家对荣耀的需求作为玩家的首要追求来看，同时要把荣耀作为策划工作的一个重要环节。任何功能都要过一个荣耀关，尤其是小号的荣耀的满足。　　大家看到史玉柱的策划思路了吧，没有冠军级市调，他们怎么能筛选出“荣耀”来呢？没有圆满实现4大建议，《征途》怎么能有100万人同时在线的盛况呢？怎么能在美国上市呢？　　史玉柱在销售界被尊称为中国市调第一人，他也曾说，“自己在公司什么都不干，只做一件事：市调，冠军级市调！”　　不论是脑白金还是《征途》，史玉柱的成功都是站在冠军级市调基础上的。如果我们谈客户，不对客户做冠军级市调，努力发现客户的痛点，怎么能打动客户，促成开单呢？就像蓝小雨在《我把一切告诉你》一样，他攻克红牛、SH家具城、G集团包版，针对每个客户都有做可冠军级市调！　　咱们可以下个结论，顶级销售与小白之间的差距，就是在冠军级市调这块有最大差距。
　　第六、销售最重要的是时刻掌握主动权　　乙方见甲方谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此。但对于顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。　　第七、理由太多，妨碍进步　　很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进，这种习惯要不得哦。找出那么客观理由，对提升销售能力没有一点好处，只会纵容自己骄娇二气，所以我们716团队，从来都不听任何理由，必须完成的作业，必须按时完成。这条改变好，自己进步速度快一倍！　　我们请716团队每日提交一份总结，也就是自己每日学习体会和工作反思，写多少字都行，写成什么样都行，只要求每人提交，但只有20%的同学能做到从第一天开始提交，常年不断，而70%的同学2个月后才逐渐养成每日提交的习惯。
　　不提交总结的理由千奇百怪，我们罗列了一个最情有可原理由排行榜：　　①突然停电了！　　②参加婚礼，喝醉了！　　③女朋友千里之外来看我了！　　④写到一半趴在电脑前睡着了！　　⑤电脑中毒！　　⑥我记得交了啊，你没收到？　　⑦提笔真不知道写什么！　　⑧出差太忙！　　⑨生病重感冒！　　⑩马上要考试……　　理由很动人，但我们在想，淘宝购物，有不给钱就拿货的理由？交房租，你编几条理由试一试？欠话费，你去跟电讯公司掰扯？唉，理由太多，妨碍咱们进步哦。　　举报 | 收藏 |
46楼 | 评论　　楼主：蓝小雨716圈子 时间： 09:32:00　　第八、将自己优势激发到极致　　很多销售老师试图改变销售人的性格，冠以激发潜能名号。所谓江山易改本性难移，几堂课就能改学员性格？那是水中月镜中花，甭想改变一丝一毫。　　成功人士改变了性格短板才获成功的？答案只有一个：根本没改变！所有成功人士只是把自身优势发挥到极致，从而掩盖自身缺陷。　　史玉柱靠做脑黄金保健品发家，后来东山再起以脑白金发迹，从这件事看，史玉柱吸取教训后改变了什么？保健品行业未变，产品名大同小异，市场操作手法也未曾改变，他只是改变了激进的公司发展模式，在业绩高点公司果断出手，他性格一天也未改变，只是做事方法有改变和提升。　　我们在716团队，只是将每位队员自身优势激发到极致，这样进步才能更快！为了让大家听得更明白，分享一个故事给大家：
　　小小顶一下
　　没看完去群里
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规