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双胞胎饲料市场比重分析
文章来源：　作者：静书　更新时间：<font color="#13-10-16
　　双胞胎饲料市场比重分析
　　本文先用图片来说明双胞胎五年多来的饲料产量变化以及在前十饲料产量、全国饲料产量中所占的比例。最后静书就双胞胎的快速崛起总结出三个比较重要的原因，以供大家参考。有不当之处，还望各位网友多多指教。
　　图1 年双胞胎饲料产量分析
　　从图1我们可以看出，年双胞胎饲料产量一直都是不断增长的，而真正意义上的开启增长之路是在2009年以后。增长最高的是2012年的700万吨，相比2011年增长了49%左右。
　　图2 年双胞胎饲料产量占前十企业比重
　　2007年得时候，双胞胎饲料产量还只占到前十总产量的3.6%，而五年之后，这个市场份额变抢占到了12.8%。如此之快的提升速度，在饲料行业内都是不多见的。
　　图3 年双胞胎饲料产量占全国猪饲料比重
　　从这个图上我们可以看出，戒指2012年双胞胎饲料产量已经占据全国饲料产量的9%的市场。
　　到这里，各位网友是不是感觉到双胞胎一种快速上升的气势?要知道，双胞胎成立时间为2003年，从当时的鸡饲料、鸭饲料中最后确定的只做猪饲料，双胞胎倾出所开拓猪饲料市场。利用十年的时间，双胞胎成为国内猪饲料产量最大的企业。这里面，有许多原因共同构成或者推动。其中，静书认为最主要的原因便是双胞胎公司的产品专一性。认准生猪养殖，服务生猪养殖，集几千人之力做猪饲料，几千人对准一个点进攻，有时候会取到事半功倍的效果。
　　其次，双胞胎的推广营销策略，一直都是别出心裁，令人眼前一亮。在这个越来越同质化，要求个性展露的年代，双胞胎率先打开饲料行业推广先河。在央视农业栏目、电视剧中植入广告、&让利亿元&等待一系列活动，看起来是那么张扬，似乎不符合我们这个保守行业的步调，也遭受到一些行业人士的质疑。然而结果却是，双胞胎这个名字，被传播得越来越广。
　　最后，也是相当重要的一点，便是双胞胎的销售人员很&牛&。这部分，说的是双胞胎从销售总监的策略制定以及到基层的业务人员饲料销售，双胞胎整个销售团队，都是很强势的。这仅仅代表了静书的个人看法。双胞胎之所以这么快速占领市场，与双胞胎的这些销售精英们是分不开的，这是双胞胎业绩的基础。排除以上三点之外，肯定还有其他的很多因素，以上三点是静书所看到并且认为是最重要的三个因素。
　　诚然，双胞胎并不是万能的，也不是十全十美的。企业与个人一样，都存在各种各样的问题。前期出现的&管理干部大逃亡&消息，鲍洪星出来做出回应，这个事件也折射出一些双胞胎本身的问题。取人之长，补已之短，这是本篇文章的目的。饲料行业的车轮一刻不曾停歇，在下一个五年中，饲料行业市场份额将如何变化?饲料江湖争雄大戏继续进行中。
　　文章的最后，静书认为，双胞胎企业的发展模式，可以为我们一些中小型饲料企业提供借鉴。在企业还没有发展壮大的时候，我们可以更多考虑走专业化得道路，认准某一个方向或者某一点，集中力量火力进攻。当然，现在已经是2013年，这个环境同当初双胞胎发展之初的环境不一样。不同环境下，我们要具体问题具体分析，没有任何一条道理是放之四海皆准的。因地制宜，因时制宜，才是最明智的。
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双胞胎：全国猪饲料十包有其一
　信息来源:中国农业网
&&& 2012年已经走远了，双胞胎饲料向社会公布的销量数字是：690万吨！&&& 690万吨，这是一个什么概念？&&& 自己与自己比，我们来看看双胞胎的自增长，所谓的“纵向比”。上年双胞胎集团销量是470万吨，绝对增长220万吨，相对增长46.81%。在猪价持续低迷、原料不断涨价、养猪在亏损边缘徘徊、同行业许多厂家销量纷纷下行的2012年，双胞胎销量却大幅飙升！&&& 再来看双胞胎与全国同行业厂家比，即“横向比”。笔者曾咨询过中国饲料行业协会一位工作人员，问690万吨在行业处于一个什么样的位置？对方的答复是，要算整个饲料销量，690万吨离排上首位尚有距离，但要是猪饲料销量肯定是第一。需要提及的是，双胞胎集团就是专业化生产猪饲料的全国性大型农牧企业集团！&&& 最后来看看双胞胎在全国猪饲料行业中所占的份额。原来一直想写一个稿子，说一下全国大型饲料企业的份额占比，所以一直在等饲料行业的数据公布。因为没有确切总数，每个厂家在全国饲料行业中所占的份额便无法算出。现在，也不想再等了，就用饲料行业上年向社会公布的数字加上有关领导的讲话推断一下吧。&&& 在“百度”页面的空格里输入“2011年猪饲料产量”，然后“百度一下”，所有的词条都显示：6210万吨！日，农业部畜牧业司司长、全国饲料工作办公室主任王智才所作的《在中国饲料工业协会第八届大型企业联谊会暨第六届理事会二次会议上的专题报告》，就“关于饲料工业发展形势”说：“……二是猪饲料产量和比重快速增长。前三季度猪饲料产量5770万吨，同比增长14%；……2007年以来，猪饲料年度增幅一直保持在14%左右。”因此，在上年产量6210万吨的基础上增加14%，就是7079.4万吨。&&& 需要指出的是， 7079.4万吨，这是一个产量数字。双胞胎690万吨，却是一个销量数字，产量一定是大于销量的。690万吨，是7079.4万吨的97.47%。7079.4万吨的十分之一是708万吨，与690万吨相差18万吨。18万吨，摊到双胞胎全国的70多家工厂，也就每家工厂2千多吨，就几天的产量，产量计划若比销量多做一点预算，即库存也不只增加18万吨！ 因此，双胞胎集团“全国每10包猪料中就有1包双胞胎”的广告，并非空穴来风，而是非常实事求是，一点都没吹牛！&&& “全国每10包猪料中就有1包双胞胎”，双胞胎的市场份额已经十分惊人。它的年复合增长率50%的成长速度远高于行业猪料14%的成长速度。是什么使双胞胎这家企业成长速度如此之快？&&& 其实从双胞胎任意一家工厂高悬的“服务养殖，共赢未来”八个大字不难找到答案。在双胞胎的每个工厂感受一下，再和双胞胎营销人员接触一下，你会真正了解到那“服务养殖，共赢未来”八个大字不是亮给人看的，企业从产品质量的长期稳定，直至到服务终端，已真正把“服务养殖，共赢未来”做成了系统工程，让养户在2012年猪价低迷的市况中仍能“轻松养猪，快乐赚钱”！以双胞胎猪料养出来的猪品相好、肉质好，收购商见了一个个都自己主动提高收购价！&&& 双胞胎集团从种、栏、管、料、防又为全国广大养猪家庭户探索出家庭猪场最佳养猪新模式，再一次提高了农民的养殖效益。更主要的，是双胞胎推动着中国养猪业朝着绿色养殖、健康养殖的道路前进，打造出中国养猪业崭新的光明灿烂前景！（徐晓清）
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双胞胎是否还是《速度与激情》的主角？
&　　2013年3月的时候鲍洪星曾经提出过2014年双胞胎饲料销量要上1000吨的目标，然而由于2014年猪价低迷，生猪养殖陷入全线深度亏损，双胞胎最终的成绩不得已打了折扣。据静书预计，2014年双胞胎饲料产量在850万吨左右，大致与去年持平。即使如此，双胞胎仍旧占据全国猪料第一的位置。进入2015年，生猪价格终于在3月底回暖，本稿上线4月17日生猪价格已经上涨至12.6元/公斤。但据静书了解的情况是，猪料销售的企业依旧步履维艰，不少企业销量同比去年下降了20%-30%。最根本的原因是生猪的去产能化，部分散户、猪场的退出，削弱了猪料的需求。在这样的大环境下，一向以速度、激情著称的双胞胎，恐怕也不得不放慢脚步。
　　从图1中可以看出，年双胞胎饲料销量增长迅速，年度增长在50%左右，2013年也有20%的增长，大大超出全国猪料12%左右的增幅，完美得诠释了《速度与激情》。但从2013年、2014年来看，增长幅度明显下降。
　　图1 年双胞胎饲料产量
　　近两年，双胞胎对外继续挥戈抢占市场，主要通过自建新厂，目前在全国共有100多个饲料厂，其中新建双胞胎饲料有限公司为全国最大规模饲料厂，产能108万吨。同时，围绕养殖户、经销商进行多种活动，增加客户粘性。在如今的互联网思维的浪潮下，双胞胎推出了电子采购平台、进销财系统，利用互联网与客户进行对接。并且，与中粮等供货商建立战略合作关系，大宗饲料原料采购更具备优势。对内，双胞胎加大先进设备的采购力度，提高工作效率。同时，双胞胎在人员管理，特别是销售人员的管理上也是独树一帜，管理策略一直跟随市场的需求进行调整。总之，在饲料这个战场上，双胞胎一直都是最勇猛的姿态亮剑。
　　而双胞胎增速的下降，更大的程度上是受到大环境的制约。一方面是全国经济增长放缓，另一方面是养殖结构的调整。可以说，不仅仅是双胞胎，整个饲料行业都进入了发展的瓶颈时期。有的企业选择拓展产业链、完善产业链，将眼光投向利润更为丰厚的食品终端，比如新希望、正大;也有企业从畜牧的侧翼进攻，除了赚养殖户的饲料钱，还可以转养殖户理财的钱，比如大北农。
　　在上文中静书提到目前不少猪饲料企业销量同比去年下降了20%-30%，从目前的情况看，第二季度的销量同样不容乐观。可以说，今年对于猪料企业来讲同样布满荆棘。正大谢国民说，未来我们仅仅卖饲料是不够的。当下正大布局饲料厂的时候，几乎全部是从一体化的角度出发。双胞胎作为我国乃至全球的大型饲料企业，在饲料产品与营销手段上，一直都堪称经典，是不少企业学习、模仿的对象。在这一场变革与转型大战中，双胞胎又将以什么样的战术赢得市场?
（作者：静书）
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