周鸿t的艾瑞专栏
奇虎360CEO周鸿t：360为什么要做特供机？
　　现在，业界的一个共识是，智能手机越来越互联网化，传统手机厂商在面临着互联网冲击的时候，都在问这样一个问题：到底什么是互联网化？
　　在我看来，智能手机的互联网化分为以下“四化”：第一是商业模式互联网化。KK早就预言说，未来的硬件一定是免费的。当然，达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。
　　第二是产品体验互联网化。过去的手机主要是用来打电话、发短信的。内置的游戏也非常简单。但现在，智能手机就是一部小电脑，用户频繁地下载软件，而且软件也像在PC上一样很快地进行更新。因此，智能手机像PC一样，越来越注重用户体验。与硬件厂商相比，互联网公司能更好地把握用户对产品体验的需求。
　　第三是市场推广的互联网化。传统的手机推广方式通过卖点策划和大量的广告投放，达到吸引用户、接触用户的目的。现在，进入互联网时代，产品的推广要基于好的产品体验，依靠口碑进行推广传播。作为新媒体，互联网的SNS特点打乱了传统广告对人群的划分方式，提供了一种低成本的推广方式。
　　第四，产品销售的互联网化。互联网既是媒体传播平台，也是电子商务平台。电子商务是扁平化的销售模式，压缩了中间渠道的沉淀成本。
　　360为什么要做智能手机开放平台？
　　手机的互联网化是个大趋势，但360一直坚持两点的认知：第一，360始终是专注于互联网软件和服务，特别是互联网安全的公司；第二，360始终是坚持开放的原则。今天，许多传统的手机厂商迫切地想尝试互联网化的新模式，而360恰恰在互联网的产品体验和营销资源方面可以弥补它们的不足。
　　与手机厂商合作，一方面360的用户因为得到了配置高、体验好、价格低的智能手机，从而对360有更高的信任，创造更好的口碑，另一方面通过内置的互联网增值服务，我们可以与手机厂商形成长期的利益共享关系。同时，对手机厂商来说，360就是一个开放平台。手机厂商为360用户提供高性能、高配置、低价格、体验好的特供手机，同时360也能帮助手机厂商实现“四化”，迅速适应互联网时代。这对于厂商、360和用户来说，是多赢的局面。我一直坚持这样的观点：帮助别人成功的生意才是一门好生意。无论是在PC互联网上，还是在智能手机的开放平台上，360都坚持“有所为，有所不为”的原则，让专业的人干专业的事，优势互补，利益共享，这样的生意才能是一门长久的生意。
　　360对手机厂商要求是什么？
　　360的特供手机平台对所有手机硬件厂商开放，欢迎合作。但对于合作伙伴，我这里有几个要求：第一，这个厂商做手机必须要有若干年的历史，做手机经验比较丰富。第二，我们选择的手机厂商，每年的出货量必须足够大，比如最低不能少于500万只。为什么要有最低出货量的要求？因为出货量越大，说明它的手机在稳定性方面是没有问题的，在质量能够得到保证。第三，在全国范围内要有线下的售后服务。售后服务跟不上，不仅损害原厂的品牌，而且也损害360的品牌。我们追求的是为360用户提供长期的价值，因此360的特供机必须要在质量、价格、售后服务方面过得硬。
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速途微言录 周鸿祎谈做手机：我都45岁了 还能保持好奇心
　　速途微言录 近日，360与酷派联合举办发布会，360公司董事长周鸿祎在发布会上宣布，360酷派合资公司命名为奇酷，口号是“好奇心改变世界”。
　　据了解，2014年底开始，360就已派出大量精英软硬件团队南下，驻扎深圳，与酷派大神团队合作研发360
OS及奇酷手机。双方还招募大量业内精英加入手机团队并奔赴深圳参与工作。
　　尽管外界对周鸿祎褒贬不一，但周鸿祎有一个精神值得敬佩——好奇心与拼搏精神。周鸿祎在今天演讲中煽情的说，“我觉得我最大的优点是我到45岁还能保持好奇心。”
　　周鸿祎说，对今天很多人来说最大的悲剧是很多人不再好奇。“随着大家年龄的成长，你会有很多收获，但你也会丢掉很多东西，这里最容易被大家放弃的就是好奇心。”
　　周鸿祎指出，很多人对很多事是司空见惯，不会再觉得激动，也不会觉得习惯，大家接受了很多现状，还美其名曰叫成熟，实际上这叫世故。
　　“你可能是被生活，被环境改变。但是我觉得只有那些真正能保持好奇心的人，他们才能真正做一些创新，才能真正改变这个世界。”
　　周鸿祎说，今天大家都在谈创新，但自己期望是，希望每个人能保持孩童时期的好奇心。对世界不要那么满意，这样可能就会去做一件创新的东西，持续微创新就可能改变世界。
　　近期周鸿祎言论一览：
　　2008年我们推出永久免费的杀毒软件，结束了中国网民付费购买安全服务的时代，开启了免费安全的新时代;2015年我们推出改变世界的手机产品，也将为这个时代开启一扇新的大门，探索互联网上更多的可能性。——《周鸿祎：对不起
我来给手机圈添堵了》(中国网 5月6日)
　　我跟大家保证一点，我做了手机，不光我的手机能便宜，我保证友商的手机都能便宜。因为我的产能充足，我保证友商再不敢搞饥饿营销。——《周鸿祎：不但奇酷手机便宜
我还能让友商的手机便宜》(中国电子商务研究中心 5月7日)
　　在当今时代，互联网是颠覆一切的力量。或许有一天360也会被颠覆，但是希望有人曾经受过我这本书的启发。——《周鸿祎：互联网思维是常识的回归》(中国电子商务研究中心
　　人物简介：
　　周鸿祎，日生于湖北黄冈，360公司董事长、知名天使投资人。1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位。1995年始，就职于方正集团。2004年3月，就任雅虎中国总裁。2006年8月，投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。日，带领奇虎360在美国纽交所上市。日最高人民法院对腾讯诉奇虎360不正当竞争案作出终审判决：驳回奇虎360的上诉，维持广东高院的一审法院判决，奇虎360赔偿腾讯500万元经济损失。日，2014中国互联网年度人物”名单揭晓，周鸿祎荣获“2014中国互联网年度人物”。2015年3月，百度公司以名誉权被侵犯为由，将北京奇虎科技有限公司及其董事长周鸿祎诉至法院，要求赔礼道歉并赔偿500万元。易观分析：奇虎360与酷派深度合作 未来布局软硬生态 – 易观智库
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易观分析：奇虎360与酷派深度合作 未来布局软硬生态
分类：易观评论
来源：易观智库
摘要：北京时间日，奇虎360宣布与酷派成立合资子公司，投资4.05亿美元占股45%。合资公司以酷派的“大神”作为核心品牌。
事件回放：北京时间日，奇虎360宣布与酷派成立合资子公司，投资4.05亿美元占股45%。合资公司以酷派的“大神”作为核心品牌。易观分析：此次奇虎360与酷派成立合资公司，让双方都能够在移动互联网时代获益。酷派作为一家领先的智能手机厂商，对手机市场产业链有深度覆盖。从手机的设计、制造到销售和售后服务，酷派的业务都能够全方位的覆盖。奇虎360作为一家互联网企业，其手机安全、手机应用商店、手机浏览器和手机搜索等服务均被消费者广泛认可。但是由于此前奇虎360曾经做过特供机且结果并不好，而此次合作可以总结为以下两点：1、不同于奇虎360特供机，依托酷派“大神”有望为奇虎360带来更多市场机遇奇虎360此前曾推出过特供机，但是目前来看奇虎360与“大神”的合作在某些方面稍有不同。第一，“大神”是酷派专注于互联网而发展的独立品牌，因此其价格方面已经存在了优势，而在互联网渠道方面也已经形成了自有优势；第二，酷派手机的销量在国内市场处于领先位置，“大神”作为独立品牌并不依赖于运营商渠道，因此“大神”更容易塑造出自己的品牌价值；第三，与一个厂家合作更容易在应用与服务的优化上做调整，对于手机的用户体验提升更有帮助。以上三点是较奇虎360做特供机时的劣势进行的弥补。奇虎360是一家互联网企业，但是缺少硬件支撑的互联网企业在目前的市场中难以深耕于用户。同时，奇虎360还在瞄准智能家居的入口，空气盒子、智能摄像头、智能路由器等产品已先后完成，但是在智能手机这块始终是空白，对于将要布局智能家居的企业而言，缺少智能手机厂商的合作会影响其家居入口的布局，而目前中国智能手机市场中，联想与华为都已经具有了自己的品牌和软件生态，奇虎360的业务难以满足这两家企业的需求，这也促使奇虎360会选择酷派进行合作。但是在智能家居方面，酷派缺少相关产品，所以如果奇虎360寄希望于酷派来完善自己的智能家居服务依然面对多重困难，需要家电企业支持才有可能建立起优质的智能家居生态体系。2、合资公司将使酷派移动互联网生态进一步完善由于奇虎360在移动安全领域的用户资源优势明显，在移动应用商店方面也有很好的市场表现，这些都是酷派看重的资源。首先，酷派缺少自有软件生态，通过预装奇虎360应用商店和手机助手等APP，对于提升“大神”手机的用户体验有一定帮助。其次，通过这种合作方式，酷派有望打造出自己的产品生态体系。在目前的智能手机市场当中，华为、联想等品牌已经具备了自有软件生态，酷派在这一点并无优势，而通过与奇虎360合作，有望借助奇虎360去进一步完善自己的软件生态服务。欲了解智能手机市场更多内容，请访问EnfoDesk易观智库或致电客服。奇虎360董事长周鸿祎再抛“免费”炸弹|手机|周鸿祎_凤凰财经
奇虎360董事长周鸿祎再抛“免费”炸弹
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自从7年前推出免费杀毒，彻底颠覆杀毒行业传统盈利模式之后，奇虎360董事长周鸿祎更多的是在从事“微创新”。不过，对于周鸿祎而言，这种“微创新”显然不如“颠覆”来得更痛快。事实上，周鸿祎也一直在寻找下一个“颠覆”的机会。
自从7年前推出免费杀毒，彻底颠覆杀毒传统盈利模式之后，奇虎360董事长周鸿祎更多的是在从事“微创新”。不过，对于周鸿祎而言，这种“微创新”显然不如“颠覆”来得更痛快。事实上，周鸿祎也一直在寻找下一个“颠覆”的机会。周鸿祎再抛“免费”炸弹7月22日，在“寻找中国创客”论坛上，周鸿祎抛出了一个令业界始料未及的“免费”炸弹，即360计划将旗下的硬件产品以0元价格出售，首先从360智能摄像机开始试点，如果效果好，则继续将360行记录仪、360儿童手表等也完全免费。不过，如果这个“免费大餐”最终落地，则意味着周鸿祎再度食言。对此，周鸿祎也不忌讳。“我以前说过，360的智能硬件产品按成本价销售，我今天把这句话收回来。”周鸿祎称，作为硬件免费的第一步，首批将免费发放100万个360智能摄像机。“如果以市场价199元计算，假定也是成本价的话，那么，360为此一项就将贴进1.99亿元”，有业内人士预计。对此，周鸿祎也坦承，硬件免费与软件免费完全不是一个概念，“软件免费总成本是固定的，所以软件散播的越多，每个用户的边际成本就越低”，而硬件免费的成本将与数量成正比，用户越多，成本越高。360这笔上不封顶的费用由谁来掏呢？值得玩味的是，周鸿祎表示，用户获得免费智能摄像机的前提是要使用360提供的云服务。那么，360会把盈利点藏在云服务上吗？对此，周鸿祎说，目前自己也还没想明白。奇酷手机免费与否待定尽管周鸿祎宣称旗下多款智能硬件将逐步免费，已是历史性的突破，但对于不少用户而言，仅仅是这些“小玩意”免费还是不够解渴，如果周鸿祎即将推出的奇酷手机也能免费，想必是“极好”的。对此，周鸿祎表示：“我琢磨了很久，做一个399元、499元的手机，免费是容易的，但是现在我要做的手机，成本还是挺高的，都是好几千元的成本，因为我希望做几款极致的手机。如果要让这些手机的价格变为零，我想还是需要借助互联网的力量。这一块我还没有想透，但是我准备让我的手机给大家惊喜，我准备把我的手机变成一部让大家发财的手机。具体怎么发财，我回头再说”。此前一日，7月21日，奇虎360旗下的互联网金融公司——360金融首度亮相，据称初期将聚焦股权众筹、宝类理财等产品。值得提及的是，周鸿祎此前曾表示，“对互联网金融没看明白，短期内还是踏踏实实做好安全产品，不打算涉足互联网金融”。
[责任编辑：robot]
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