视频: 12 |
总播放: 2,098 |
创建: 4年前 |
更新: 4年前
如何快速提升组织智商
与创建顺序相同
与创建顺序相反
12条的第1-12条
总时长: 0天12小时30分07秒
总播放: 2,098
创建: 4年前
更新: 4年前
节目制作经营许可证京字670号
京公网安备号
药品服务许可证(京)-经营-当前所在位置： >
热门微信号：
如何在离开复旦之后迅速找到校友组织?干货都在这里了
作者： 浏览数：0 用手机扫描二维码
阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！各地校友会联系方式校友会名称联系人联系方式复旦大学校友会秘书处电话:64307邮箱:fdxyh@微信公众...
各地校友会联系方式校友会名称联系人联系方式复旦大学校友会秘书处电话：664307邮箱：fdxyh@微信公众号：复旦大学校友会上海医科大学校友会杨凌曦电话：021-邮箱：yanglx@网站：http://www./安徽校友会任红云电话：1邮箱：, 网站：/芜湖校友会宁勇敏北京校友会秘书处电话：邮箱：fdbjxyh@网站：/QQ群：微信公众号：复旦大学北京校友会重庆校友会陈聪邮箱：福建校友会欧启信邮箱：厦门校友会苏辉煌邮箱：微信公众号：复旦大学厦门校友会漳州校友会陈元波邮箱：甘肃校友会何瑞冰邮箱：广西校友会石立民邮箱：QQ群：广东校友会汤喜友邮箱：tangxiyou@QQ群：“广州FDU人家”深圳校友会周维明邮箱：QQ群:珠海校友会陈雅君邮箱：佛山校友会丁伟毅邮箱：海南校友会雷声猛邮箱：河北石家庄校友会张岚山邮箱：河南平顶山校友会刘远兴邮箱：河南校友会张孔耀邮箱：武汉校友会王栎栎邮箱：湖南上医校友会胡茹珊邮箱：常州校友会杨桢富邮箱：czyang@QQ群：连云港校友会张德斌邮箱：zhangdebin.南京校友会韩旗邮箱：QQ群：无锡校友会诸锡平邮箱：徐州校友会陈学德邮箱：盐城校友会（筹）商国童邮箱：内蒙古校友会赵建共邮箱：江西南昌校友会张嗣忠邮箱：宁夏校友会陈月林邮箱：山东校友会李然忠邮箱：pengyoulaixin@青岛校友会姜立安邮箱：山西校友会华荣邮箱：西安校友会邢东奇邮箱：大连校友会冯国帅邮箱：上海校友会秘书处电话：021-四川校友会宋大志邮箱：@QQ群：微信公众号：四川省复旦大学校友会天津校友会倪学东邮箱：新疆校友会赵良全邮箱：云南校友会杨宇邮箱：yuyang@杭州校友会柳鹏邮箱：QQ群：微信公众号：复旦大学杭州校友会宁波校友会傅乐邮箱：绍兴校友会俞敏邮箱：sxrd_QQ群：网站：http://www.sxfua.org/温州校友会冯胜生邮箱：香港校友会秘书处邮箱：澳门校友会华志浩邮箱：tate.台北校友会董丽珠邮箱：lxt572@fdhs.tyc.edu.tw网站：http://www.fudanalumni.tw/台湾校友会柯俊杰邮箱：james.德国校友会魏建东邮箱：fudanalumni.germany@gmail.comQQ群：网站：http://www.fudan.de/微信公众号：复旦大学德国校友会英国校友会邱恺培邮箱：微信公众号：复旦英国校友会澳洲校友会周霞邮箱：info@fudanalumni.org.au加拿大多伦多校友会王宇清邮箱：加拿大温哥华复旦上医校友会袁永平邮箱：加拿大渥太华校友会邵伟邮箱：fudan.ottawa@yahoo.ca美国纽约校友会杨光邮箱：美国波士顿校友会楼佳晶邮箱：browneye.网站：http://www.gbfaa.net/美国华盛顿校友会赵锜邮箱：网站：http://www.fudandc.org/微信公众号：复旦华盛顿校友会美国南加州校友会郦永刚邮箱：ygli@usc.edu美国北加州校友会易幼文邮箱：info@fdaanc.orgyahoo群：网站：http://www.fdaanc.org/美国休斯顿校友会干小戈邮箱：美国芝加哥校友会佘立闻邮箱：slw_美国佐治亚州校友会周天楠邮箱：tiannan.美国佛罗里达校友会金麟邮箱：teresa.日本校友会朱银妹邮箱：网站：http://www.fuaaj.org/new.php新加坡校友会张鑫邮箱：fudan.
手机版地址：
微信号：fudanxyh
复旦大学校友会官方微信公众平台:定期推送母校新闻、活动资讯、《复旦人》精选、微周刊等内容.再小的活动,亦欢迎您与我们随时分享;更大的平台,正亟待您与我们共同建构
TA的热门文章
推荐其它微信帐号
热门文章排行
(), All rights reserved 京ICP备号-12销售业代快速成长系列（5）－－如何有效组织铺货？ _ 文库 _ 中国营销传播网
EMKT营销文库
麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 销售业代快速成长系列（5）－－如何有效组织铺货？
销售业代快速成长系列（5）－－如何有效组织铺货？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 1971
　　从上面的案例中，我们可以知道，小吴此次的铺货活动是不成功的。主要有以下几点需要注意：
　　1、小吴在此次铺货中，没有认真进行调查。一个优秀的销售业代，不会选择竟品大力度促销活动或者订货会之后去铺货，因为这样做不仅没有效果，而且还白白浪费时间。小吴在铺货之前，没有进行市场调查，是导致铺货后效果不理想的重要原因。
　　2、小吴在此次铺货中，没有和经销商认真沟通。作好铺货计划后，和经销商沟通是很必要的，沟通中看看双方的时间安排是否有冲突，看看能否争取到经销商人员的支持，看看能否有更好的铺货方法等等，这些看起来，问题不是很大，但是很重要。
　　3、小吴在此次铺货中，没有很上级领导认真进行沟通。不要觉得作好铺货计划后，交给经理或者主管就行了。还有和你的上级讨论此次铺货目标的设定、铺货方法、配送车辆安排、有必要时，可以请你的上级与经销商或者厂家打个招呼，争取更多的支持。
　　………………
　　那么，如何有效组织铺货呢？从以上的案例中，我们又应该注意到哪些问题呢？
　　1、了解目标区域市场的情况。了解目标市场，有利于铺货活动的有序进行，对于铺货的重点、铺货的线路都可以有效安排。需要了解的内容有：本企业产品在终端销售的情况，比如哪个区域的价格比较稳定、哪个区域的市场基础比较好、哪个区域的渠道商比较配合，这些东西你是一定要掌握的；区域市场终端客户的情况，如终端客户的名称、姓名、规模、经营品种等一些基本的信息是一定要掌握的。
　　2、合理分配铺货目标，并作好销货协助计划。每每在铺货之前，我们都会有一个目标，这个目标就是我们铺货中一个很重要的内容，但是货铺进去之后，我们还有对市场进行回访，产品售卖并收回资金才是我们的目标。所以，有两点需要注意：一是根据以往的铺货量及市场的具体情况制定合理的铺货目标，并形成量化指标；二是根据铺货后市场反映程度制定相应的助销活动，如礼品促销、导购促销等。
　　3、铺货前作好沟通。作好沟通主要表现在两个方面，一是和你的上级领导作好沟通。从制定铺货计划开始，如果能力比较差一点的可以多向你的上级多请教，对于铺货目标、铺货区域、政策申请、配送车辆、人员调配等都可以沟通。二是和经销商多沟通，从上面的案例分析中已经说得很明白了，这里不在多说。
　　4、市场回访及经验总结要作好。市场走访主要有两层必要：一是可以增强渠道商信心，让渠道商明白，我们不是做做样子而已，我们是认真的！二是可以从中发现问题及时解决。很多的销售业代对经验总结并不放在心上，其实这也是一个很重要的环节，经验的总结可以避免多走弯路，也可以为晋升经理的经验积累打下基础。
　　李晓年，现任职于某知名啤酒企业。倡导实战写作，旨在沟通学习。郑重声明：非本人同意，严禁其他网站或者个人以其他目的转载本人文章，经本人同意转载的文章需注明作者和出处。联系方式：QQ： 邮箱：lixincheng999.
欢迎，投稿即表明您已阅读并接受。本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
　　　　　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
：财富500强经理人必修
：美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程，极具价值的思维工具 ：顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划　　
--请选择评分--10（最好）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（最差）　 目前已有1人，平均得分: 9.00。
相 关 文 章（共8篇)
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
（, 中国营销传播网，作者：李晓年）
版权所有 &
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与
（错误：需Javascript）
本页更新时间:如何快速提升组织智商_中华文本库
第1页/共23页
第一讲 组织智商的提出
为什么提出组织智商的概念(上)
所谓组织智商，是一种管理哲学和思想。事实上，许多企业在制定战略规划时已经用到了组织智商，而对其系统地学习，只是将对组织智商的运用提高到一个新的高度。
（一）企业遇到的绝对挑战
1.蚂蚁组织的启示
众所周知，一只蚂蚁是谈不上具有智能的，但一个蚂蚁组织却完全具有一个庞大而复杂的社会组织所具有的功能。它们分工明确，有的负责运输；有的负责育婴；有的负责寻觅食物；而有的负责搬运食物；还有一些蚂蚁专门在蚂蚁群中来回的穿梭，并不做具体的事务。后来，昆虫学家发现，这些看来很闲散的蚂蚁事实上充当着传播信息者的角色。
严密的蚂蚁组织带给我们的思考是，为什么一个个体几乎没有智能的生物，当他们聚合在一起后，却具有如此复杂的社会功能呢，即蚂蚁组织是如何获得一个组织智商的呢？拥有个体智商的人类是否可以在建设自身的社会、组织的时候运用相似的手法，从而获得一种超越个体智能的协同运作的效果呢？
2.世界500强在竞争中取胜的原因
从1910年泰勒开创科学管理理论以来，管理思想一直处于发展变化中：
① 年间，强调规模效益；
② 年间，强调科学管理；
③ 年间，强调人际关系管理；
④ 年间，强调组织功能结构；
⑤ 年间，强调战略规划；
⑥ 年间，强调预测与战略之间的互动；
⑦ 年间，强调在市场战略和组织设计层面落实战略。
20世纪90年代，强调的是全球化、信息技术、战略人力资源管理、学习型组织与知识管理等多角度实现战略。而近期的管理思想发生的一个巨大的变化就是强调战略型的管控。而不论管理思想如何变化，任何一个时期的思想都在强化组织的联动功能，这是世界500强获得竞争优势的一个关键所在。
（二）当今时代对企业提出的难题
1.我们面临的挑战
? 如何稳健、安全，又不浪费机遇地前进？
? 如果多元化的投资、专业化管理的管理模式得以实现的话，我们如何进行产业组合。 ? 如何管理产业组合？
? 如何进行资源积累与转移？
? 如何远程管理？
? 如何协同关系企业？
? 如何强化绩效？
2.归结到两个层面
总的来说，当今企业面临的所有的挑战都可以被归结到两个层面：
? 外部的不确定性
因为外部的不确定性带来的挑战主要体现在：
① 挑战一：如何长远增长？
② 挑战二：如何建立竞争优势？
③ 挑战三：向哪些产业投入？
第1页/共23页
寻找更多 ""扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
光华平台：如何快速提升组织智商【的答案】
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口