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山寨手机平台斯凯网络
比苹果早三年在手机上构建软件平台的斯凯网络，证明这不是一场只属于行业巨头的狂欢
　　文 《环球企业家》记者 斳志辉
　　在苹果发布iPhone和App Store之前的2005年，还很难想象手机应用软件会是一个如此庞大且充满可能性的市场。诺基亚、谷歌、微软和中国移动等行业巨头尚未开始这场狂欢，而在中国，几年后成为热门话题的“山寨手机”才刚开始崛起。
　　彼时的手机应用市场还是一片混沌。除了缺乏成功的商业模式，各种手机终端及操作系统的互不兼容成为开启这个市场的最大障碍。当一款软件要为数百种不同品牌和型号的手机做研发和测试时，足以打消绝大多数人冒险一试的想法。
　　但就在这一年，刚刚创办的杭州斯凯网络科技有限公司(以下简称“斯凯网络”)想到了一个从浑水中摸到大鱼的办法：开发一个跨平台的手机中间件，它比Java的体积更小而且免费，在此基础上开发的应用软件可供用户免费下载，然后依靠增值服务获取收入。这种建立手机软件推广渠道体系的想法与苹果后来开创的App Store神似，却以中国手机用户更习惯的“免费经济学”取代收费模式。四年后，斯凯网络已成为中国最大的手机应用平台运营商之一，每月手机软件下载量以千万级计。知情人士称，斯凯网络每年创造的价值上亿。
　　看上去，这不过是另一个先知先觉者“掘金”成功的故事，但与苹果的App Store、诺基亚的Ovi Store和中国移动的Mobile Market等以某一著名品牌为核心的手机应用商店不同的是，斯凯网络创造的手机应用平台模式整合了产业链中的不同角色，从软件开发者、手机制造商到移动运营商、移动增值服务提供商，均能参与其中并获益。而且在上述巨头拥有强大话语权和游戏规则制定权的情况下，斯凯网络巧妙地以选择了它们影响力最弱的一环切入手机应用市场—国产手机和山寨手机。
　　这是一个容易被忽略却有充分想象空间的市场。无论是出身正派的国产手机还是不计其数的杂牌山寨机，在国际品牌的压倒性优势面前大多只能定位于中低端客户，手机设计者和使用者都缺乏为应用软件付费的意识和能力。但这并不意味着他们不需要手机应用，相反，手机通信和娱乐的深度使用者大多是使用国产手机的低端用户，中国互联网络信息中心(CNNIC)的最新调查报告显示，近半数手机应用的使用者都是低学历低收入者。
　　斯凯网络在手机应用市场的影响力随着山寨机对手机市场的入侵和颠覆逐年扩大，堪比iTunes的下载次数证明，有资格参与手机应用盛宴的并非只有苹果、诺基亚、微软、谷歌或者中国移动。真正能将中国这个全球最大手机市场转化成全球最大手机应用市场的，也许正是斯凯网络这样的“草根”应用平台。
　　“镀金”产业链
　　“手机应用软件并不像想象中那么赚钱。”一位业内人士告诉《环球企业家》。手机应用的传统收入来自于手机制造商缴付的“入门费”和“技术提成费”等，但除了少数底层技术和软件外，大多数应用软件并不能获取丰厚利润。就像电脑软件中的盗版，很多手机设计公司和制造商经常未经开发商授权就使用其软件，该人士的公司曾开发出一款十分流行的手机应用，却只有两成用户是向他们付费的。
　　斯凯网络创始人宋涛曾任职(5.25,0.08,1.55%)多年，深谙手机应用市场死结所在。当熟悉手机增值业务的他和几位合作伙伴共同创立这家公司时，首先否决的就是做应用软件，而将目光瞄准应用平台。“做一个平台，把软件放在平台上，就可以尽可能减少研发成本，同时尽可能快地推广软件。”这是宋涛最初的构想。
　　当时许多应用软件和平台开发商都以Java为基础为高端手机做研发，国产手机毫不受重视。而且2005年正是联发科的MTK平台引爆山寨机市场的时刻，对超低价格的追求使许多手机在设计时就没有为Java提供足够的内存空间，运行Java软件效果自然不好，也自然不会愿意为手机应用付费。
　　在此背景下，斯凯网络开发了专门针对国产手机的MiniJ应用平台，该平台不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在极恶劣的硬件环境下流畅运行斯凯网络称为“MRP”格式的软件，更关键的是，采用免费授权模式。这些优势使斯凯网络的MiniJ平台很快取代了Java在国产手机上的地位，其上运行的MRP软件格式也成为斯凯的另一个代名词。
　　经过几年积累，MiniJ平台捆绑的国产手机数量已十分惊人。“游侠小屋”是国内最早的MRP用户论坛之一，其创办人赖秋森在统计可运行MRP软件的国产手机平台后发现，“国产手机中的大品牌和大多数山寨机基本上都集成了斯凯的平台”。这是一个并不逊于诺基亚和苹果等开发的高端智能手机的庞大市场。有分析指出，2008年的国产手机与山寨机之和已接近五大国外品牌手机，约占中国手机市场的一半。研究机构iSuppli的统计数字则显示，2008年中国手机市场规模约为2.2亿部。
　　技术和免费并非MiniJ迅速上位的全部原因，斯凯网络类似免费版App Store的盈利模式更将手机制造商从单纯地应用软件付费的一方转变成从中获利的一方。宋涛对《环球企业家》表示，MiniJ上的软件除了自己开发的，大多数由其它内容提供商开发，斯凯网络的收入主要来自用户在软件使用过程中的增值业务付费和软件推广佣金。目前，手机游戏是用户最愿意为之付费的应用，与网游类似，收费游戏和道具消费等都是消费点。
　　手机厂商的获利则主要来自于平台收入分成。虽然宋涛并未透露MiniJ平台每年收益及具体分成比例，但据业内人士对《环球企业家》透露，手机游戏的每用户平均营收(ARPU)一般在每月1元左右，而手机厂商是其中最大的获益者，“有的厂商最多要分走其中的一半”。该人士还透露，斯凯网络这样规模的平台运营商每年的平台收入“肯定有上亿元”，但由于商业链条涉及环节多，最后收益约为总收入的20%左右，即每年数千万元。
　　在此链条中，斯凯网络凭借庞大的平台装机量，对下游供应商掌握着强大的话语权。一位曾经的SP业者向《环球企业家》描述了与斯凯商讨合作的过程：当时双方打算共同开发一个手机动态菜单，凭借斯凯的技术实力功能开发并不是问题，但SP希望一次性付清研发费用，斯凯却只接受按比例分成的做法，同时动态菜单前三位的内容必须分配给斯凯一个。虽然合作最终不了了之，但斯凯网络在业内的地位给对方留下深刻印象：“他们的开发实力已经几乎可以垄断整个行业，上海、北京的同类公司都会找他们进行合作。”
　　斯凯网络的低调同样令合作者惊讶，它几乎不做宣传和产品推广，自己网站上的介绍内容都甚少。赖秋森认为这在很大程度上是为了避免被人破解或模仿：“任何产品只要在互联网上流传开，就可能出现破解类产品，就像Java应用那样。”但相比模仿，破解还只是小问题。这个行业虽然需要一定技术门槛，但并非高不可攀，宋涛表示目前已有数十家与MiniJ平台类似的竞争对手出现。
　　斯凯网络庞大的平台装机量自然是这些后来者难以比拟的，但要将装机量转化成真金白银并不容易。下载量最大的是免费的手机QQ、手机MSN和飞信等即时通讯软件，用户真正愿意为之付费的软件下载还是相对少数。原因仍是价格与带宽这两个老生常谈的因素，因此，在宋涛看来，现在的手机应用平台市场才刚起步：“真正的大发展要靠3G，靠运营商降低资费、提高带宽。”
　　假设万事俱备，斯凯网络在足够广阔的未来手机应用市场上有多大成长空间？看好其未来的大有人在，红杉资本早在2007年就已投资这家公司，提前押注手机应用的爆发式增长。但斯凯的成长瓶颈也非常明显：其在国产手机和山寨机上的压倒性优势也意味着这个市场的增长规模某种程度上就是其成长的天花板。要说服诺基亚等强势国际品牌捆绑某一专有格式的手机中间件平台近乎不可能的任务，对方的长开发周期也与擅长“短平快”的斯凯截然迥异，而在产业链中最为强势的移动运营商更非斯凯所能左右的力量。如何让出身“草根”的斯凯网络实现更大的终端覆盖面、成为一家十亿元级别的公司，甚至建立中国手机应用市场的行业标准，这些都是有待宋涛探索和实现的更大的理想。
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腾讯斯凯论坛上一友友的文章： 驳
有人说MRP要倒，说是因为MTK嵌入了wm系统MTK更将要遣入android系统，是不是你以为MTK就是个造山寨手机芯片的吧？那你太冤枉人家了。MTK简介：MTK是联发科技股份有限公司的英文简称,英文全称叫MediaTek。联发科技股份有限公司,创立于公元1997年,是世界顶尖的IC专业设计公司,位居全球消费性IC片组的领航地位。产品领域覆盖数码消费、数字电视、光储存、无线通讯等多大系列,是亚洲唯一连续六年蝉联全球前十大IC设计公司唯一的华人企业,被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”。联发科技作为全球IC设计领导厂商,专注于无线通讯及数位媒体等技术领域。公司提供的晶片整合系统解决方案,包含无线通讯、高解析度数位电视、光储存、高解析度DVD等相关产品,市场上均居领导地位。联发科技成立于1997年,已在台湾证券交易所公开上市,公司总部设于台湾,并设有销售及研发团队于中国大陆、美国、英国、爱尔兰、丹麦、印度、日本、韩国以及新加坡。。联发科被称为山寨只是因为重多山寨手机厂商贪图便宜使用MTK芯片臭了MTK名声，MTK现在影响有多大你可以自个去搜。。我为什么说MRP不倒呢？一、MTK的分额大部分在低端手机，二、MRP是低端MTK手机芯片上最有优势的平台。三、并不是所有人都需要高端手机或者买得起高端手机。。大家都知道国产手机便宜，国产手机便宜的原因也是其主芯片（MTK）便宜，而且国产手机能够满足大多数人需求，因为并不是所有人都那么需要一些对自己无用的功能，比如普通老百姓就是用来打电话，甚至短信都很少发更不用说用其它功能。然而，价格的优势就是硬道理。同样mrp扩展平台也是这样，有价格优势。当然MRP也是可以满足大多数人的。也许大家觉得MRP在重多扩展平台中是最差的，但我不觉得，我至少觉得它比java有优势，只是它太年轻。这个我做过对比，mrp软件一是小，而是运行快，而且我的java手机是MT6229的，运行速度及能力比一般java手机都强很多，但启动速度完全比不过现在用的MRP（MT6225，斯凯ram：650kb），我可以用MRP版Q浏览器快速上传，但我用java版UC7.11上传常失败（这两个软件的其它对比，用过的都知道）…从这我看到了mrp平台在MTK国产手机中的优势，之所以mrp不及java只是它太年轻。。说mrp要倒是完全没有依据的，虽然手机是越来越强大，但是强大的成本是避免不了的，MTK嵌入wm的价格不会和MT6225一样，一个厂家也不会买一个昂贵的芯片来加一点很普通的功能，当然在这个高等芯片主版上加上来实现强大的功能的模块成本又上去了，成本高了市场价自然就上去了，那么它又和其它智能手机有何取别呢？并不是MTK就=山寨=便宜，并不是MTK的智能手机价格就能让所有人痛快接收，大家还是最能接受“400多块”的廉价机。所以低端手机的市场还是占很大分额的，MRP正是可以嵌入MTK、展迅等多种手机芯片中的廉价扩展平台，再者各大厂家为了缩小成本java平台都很少使用，也正是看到了MRP的便宜之处。。我想只要低端手机不灭，MRP就不会灭，而且MRP现在只是刚刚发展，它还有更多的开发之处。要是象说的MRP消失，那也将是在智能手机普及之后慢慢消声，我也希望MTK将是智能手机大众普及的功臣，但那将是很久以后，因为任何一个东西都不可能低于成本卖，那么只能是N年后我们觉得1000块钱顶现在100块钱了（大家挣钱多，舍得花钱了）才会普及。但这个时候到来时也许MRP仍然存在，正象收音机不会被电视代替；自行车不会被飞机代替；纸信不能被电子邮件代替…因为有些人仍然需要它，喜欢它…我相信腾迅开始开发MRP软件是对MRP的认可…只是刚刚开始…有的友友还是没看明白，MTK不=山寨，这只是大家一种习惯的说法，那些有吸费陷井的手机不会是品牌机，它只是山寨机中的少数。再说说大家为什么选择国产机：一、并不是所有人都那么有钱，买手机再添100元对于大多数学生、打工者都是一个大开支。二、1000以内你买到的只是些智能机中要老掉牙的机型，CPU次，反应慢、屏幕小、无触摸、配置低，使用感并不会太好。除非买水货，水货的质量、售后、安全何在？（水货机可能预装病毒），能拿出门的智能机最少得1500左右，这个价位还是多数人接受不了。也许在各大论坛我们看到更多的是智能手机用户，为什么呢？他们中的第一块手机应该有不少是国产吧？所以我们现在用国产的下一块说不定就换成智能手机，而这些换智能手机的就是手机爱好者，自然开始集聚到论坛。再者，大多数MRP用户只知道用手机自带软件，根本连“MRP”是啥东西都不知道，这些人就已经觉得这些功能满足他们了，他们并不是手机爱好者，对手机的功能需求也就不高，更不会来论坛讨教。我想所有玩MRP的都是手机爱好者，那么在网上的用户数量不亚于智能系统的用户，应该是最多的。所以MTK不倒，所以MRP不倒。我想现在只是MRP的初春，它还有更好的未来，让众多国产用户得到更好的体验。就算我们将来换了塞班、Androad、wm…我们也仍然期待MRP茁壮，期待它成为众多扩展平台中的常青树…MRP加油！
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