我想做智能家居怎么样? 前景可不可观？_百度知道
我想做智能家居怎么样? 前景可不可观？
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先调查下市场，然后得了解相关技术，了解下代理方案（做代理）或产品技术实现（做产品），都了解过相信你就能知道适不适合了。不然只凭百度知道上随便几个人给你回答，你自己不懂，你敢信？顺便提一下，你打算在哪个城市做，做哪个方面？本人也在观察这个行业，视情况打算入坑，我们可以多交流。
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智能家居肯定是有前途的。但关键是看你要做什么？怎么做？而在行动之前，最好做一下调研。了解市场现状，分析未来目标客户，了解客户需求。估测自己的实际情况，做好定位，选择好再做。
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　　智能家居如何做销售？
　　智能家居行业经历了近十年的发展，终于在物联网的契机下迎来了第一个早春，相比最初期，产品与系统也趋于成熟，稳定性与实用性进一步增强;智能家居开始由一个商家炒作的概念向现实转变，虽然只是星星之火，但距燎原之势已不远了。与此同时，与智能家居相关联的产业链，地产、装饰、五金、运营商等等也一改之前冷漠观望的态度，也怀着强烈的兴趣来了解熟悉这个行业。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长，智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点。5 t# f9 q# j, i! I" a2 B3 \
　　一、 产品适应性不强，无法完全满足客户需求。/ x5 {5 i/ i2 M6 |4 V; {
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　　第一方面，智能家居在初期为了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的，就目前的技术水平来说，很多理想状态要实现起来还是很困难的，这就给客户的心理造成了很大的落差，满意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式，我们都知道西方是单户型别墅为主，而国内是公寓式住宅为主，用别墅的方案来做住宅，肯定不合适的，仅安防这一模块，国内外的需求就行不通，。欧美别墅的监控设备装在院子里，报警装在门窗，而国内监控和报警都装在室内，这里会牵涉到一个主人隐私的问题，所以很多客户对此很是纠结。这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。
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　　解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机，科佳(omelife)就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone来作为智能家居系统的控制终端)以及面向安卓平台的智能家居控制终端。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。其实在此前我们也有移动控制主机这样的产品，但考虑到客户操作的便利性和心理接受度，我们做了这样的调整，这也是针对市场来调整产品的适应性。# c% ?3 ?1 `9 i
　　二、 品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。" j' o: s1 n- r& \$ G7 j# M2 o
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　　智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况，就不难发现，大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。
　　解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。对于国内的大多数厂商而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。大多数厂商是随大流的心态，别人做什么我就做什么，讲究的是共性而不是个性;共性必然造就平凡，试想如果人人都是大众脸，别人怎么记住你呢?所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。我们对外宣传就牢牢抓住这一点，目的就是让客户明确两个概念：1、科佳是做无线智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防与照明方面是比较专业的。这就是有的放矢，宣传自身优势与特色，更能让客户记住。(来源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未经同意不得转载)
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　　三、 渠道技术力量薄弱
　　智能家居是一套综合控制系统，囊括了家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。整个系统需要整合很多产品才能组网，在运营操作智能家居项目的时候，对技术人员的要求很高，无论是产品选型还是安装调试，都需全面掌控才行，这和很多传统产品并不相同，不单单是销售完成上门安装就能了事。正因为这一点，地区代理往往无法独立处理安装与调试的问题。
　　解决措施：为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。渠道是公司的左膀右臂，公司总部就相当于大脑。膀臂软弱，即便大脑指挥的再好，也是无济于事的。渠道技术水准能力，是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。金沃智能在智能家居体验馆开业初就召开过几次培训会，对潜在客户进行一个简单的智能家居常识和操作培训，事后证明，取得了很好的效果，客户对智能家居的认知面有了很大的拓宽，同时也对金沃的产品也增强了不少认同感，这就为后来的合作打下了基础。0 a% j+ i0 r7 z1 `
　　四、 渠道市场开拓能力不足
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　　智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。这些，都是经销代理无法独立解决的问题，如果厂家不协助他们，他们的市场开拓那就是真的举步维艰了。所以，前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来 了，但没过两年整个网络全盘崩溃，其主要原因，就是厂家当了甩手掌柜，缺乏与渠道之间的沟通，和渠道之间的信息不对等，厂商未能用其所知协助渠道解决一系列的问题，没有把销售模式复制给渠道。
　　解决措施： 为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。一般来说，对于大多数厂商本地的销售人员，经过耳濡目染，或多或少有一定的基础，碰到绝大多数客户是可以应付得来的。而经销代理联营等，大多接触这个行业不久，在短期内是很难打造一个专业的销售班底的，这也需要厂商协助，提供培训与支持才行。俗话说：“台下十年功，台上十分钟”，这也需要一个过程。' X+ I&&p3 j6 m7 ^* L3 \1 Z) t
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　　以上列举的几点造成瓶颈的原因，是汪某通过观察和总结业内的几个智能家居的企业的市场开拓经历得来的，以上四点是他们的共性，当然还存在一些其他影响销售拓展的原因,比如公司人员的稳定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列举了。! d2 }& g- P* }$ Y! j/ Z
　　近两年炒的很火的物联网，在政策偏向和运营商的大力推动下，物联网必然会迎来一个高速发展的时期，而对于智能家居行业来说，物联网能够解决智能家居目前几个很大的问题------标准协议和系统稳定性以及系统的扩展性。这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。 来源:机电在线
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海尔要像谷歌做安卓一样做智能家居
　　海尔10月23日在深圳办了一个智能家居开发者论坛，展示了自家的海尔赛富投资平台、U+开发者平台以及自己在AllSeen
Alliance联盟中的领导地位。号称要向平台开发者投放3.2亿智慧家庭产业扶持基金，在小云慢半拍的大脑愣了两秒后，发现这笔钱跟自己没关系后， “哦，这点投资不多”。
　　海尔开的这次会议的核心就是U+智慧生活开放平台，全称是：全球首个开放的智慧生活生态系统――U+智慧生活开放平台。
　　再往下分解其实就三部分内容：
　　U+智能家居投资平台HOPE――海尔为了不让市场淘汰，也向互联网大佬们学习，开始撒钱招兵买马认儿子了。硬件创业者可以到这个平台上要钱了。
　　U+渠道平台――打通海尔的线上线下渠道，为U+平台上的产品做营销推广。
　　U+开发者平台――这一部分包括海尔自家的软件功能SDK支持，硬件制造研发相关技术产业链共享。对接海尔的开发者平台后，开发者只用调用相关SDK，就能实现遥控海尔家电，以及调用海尔研发的其他功能。在入驻U+开发者平台后可以直接获得海尔丰富的制造生产技术支持。
　　此外还介绍了AllSeen
Alliance技术联盟。这个联盟的功能类似于AOSP(安卓开源代码项目)，不过这里更多的是硬件技术共享合作。目前联盟共有成员26家，其中顶级会 员共7家，包括海尔、、、LG、夏普、TP-Link、Silicon
image。联盟旗下的AllSeen开发者社区平台有大量的联盟成员共享的技术标准、代码。
　　海尔也成立了自家的开发者平台――海极网。开发者可以在这个平台上获取大量的海尔开发的SDK，对接海尔基于智慧家庭打造的相关功能。开发者可以在此社区入驻U+平台，获得更多软硬件服务咨询对接。
海尔U＋的安卓模式怎么样？
　　当初打造安卓时，就是靠着自家的搜索、邮箱、地图、YouTube等等用户基础、活跃度极大的优秀高黏度应用，从而“携用户而以令诸侯”，第一步便获得了硬件厂商的广泛支持，顺利组建了AOSP，这才有了下文。
　　目前海尔正在走谷歌当年打造安卓时的第一步。依靠自己广泛的家电渠道、品类，以用户基础加渠道影响力提高自己的话语权。
　　不过，虽说海尔在AllSeen Alliance联盟里边已经取得“顶级会员”的地位，但跟当初谷歌在AOSP中的完全领导者的姿态还相差甚远。所以目前海尔积极研发开放软硬件对接平台，以期望能够再来一个“携开发者以令诸侯”的局面，从而获得主动优势。
　　这是海尔做U+的真正目的，把U+做成智能家居里边的安卓，就相当于处于行业的最上游，“大权在握”，不用市场以抽筋、自己就发烧，让自己的业务来得更加稳定。
　　会上海尔介绍并展示了一些对接开发平台的产品，如GE智慧照明、蓝信康血压计、习善空气净化器、土曼智能手表、Risco安防套装、Power- tech智能插座、Picooc体脂仪，这些产品接入U+平台后，均可实现跨品牌、跨品类的互联互通、统一管理、数据和资源共享。
　　现场的互联互通效果不错，标准统一，也来得更加稳定。
　　但智能家居只有高效的互联互通还是远远不够的，就像手机、PC的操作系统一样，这只是解决了文件协议而已，更多基于此的应用，海尔该如何把控？这才是难点。
　　硬件细分领域的技术很多，海尔如何保证未来某一领域的开发者做大，避免上演一出农夫与蛇，就像安卓与定制化ROM的困境，这是问题所在。
　　不过在家电行业，特别是大家电方面，渠道、供应链短时间内被颠覆的可能性还不大。在国内市场影响力越来越大，海尔又有国际化的优势，海尔或许还有足够的积累时间。
　　这是一场技术、供应链、渠道三个方向的博弈，任何一个方向的细分支都有可能在这个行业的初期，成功“捣乱”，一举上位。是你吗？
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我想做智能家居
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施德朗品牌比较好，我 有全套解决方案。
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我想开店做
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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出门在外也不愁想去做智能家居_百度知道
想去做智能家居
现在工作是维修电工，想去做智能家居相关的，不知道做什么好?有没有过来人给点建议我，在此感激不尽
万事开头难，现在在做智能，如果家装这块前期主要是由家装设计公司来引导业主，如果你有这方面的渠道就会比较好做，还有就是你有土豪朋友亲戚正好有项目要做，你把它做成样板这样土豪的朋友很可能也会跟风，这样才容易。如果确定要做这行了，还得选择产品来代理 ，一般要考虑以下几方面：一、稳定性：
如果代理了一个不稳定的产品，你的土豪朋友回到家想开灯时灯不亮，正在做梦时灯自己亮，那就惨了。二、实用性
产品的功能要实用，别以为手机能开个灯就是智能了，要知道在家里还是实实在在的去按开关才更习惯，手机远程开灯之类只是偶尔需要的功能。但比如远程开户空调就比较实用一点，必竟用户回到家时就有一个舒适的环境是必需的。三、易用性
还是以开灯为例，如果家里都是什么触摸屏什么的，开个灯还要摸半天，业主的新鲜感过了之后剩下的可能只有后悔了。当然也包括你自己 安装调试的简易性。四、系统性
很多时间看到业主家里装了一套安防设备甚至因为了有一个可视对讲就称他家用上了智能家居，这点让人感觉好笑。所以选择产品时，同一家公司的产品线要全，而不是东乒西凑一些东西搞出来的所谓智能家居，最好找本来就是围绕家居智能这块发展的公司产品。五、可扩展和开放性
因为做智能家居可能要对接不同的产品，就如空调就分好多种，可能就是通过红外学习的方式来控制，也可能需要协议来对接，这个就要看产品是否有这能力。六、厂家支持
包括厂家在技术、服务、价格等各方面的支持能力，当然有一点就是一定要找有口碑的厂家，别今年用了它的产品 ，明年就找不到公司了。
以上几点随想，请指正
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那些接线图你看的懂吗？
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