现在怎么招招标代理资质要求呢，求解答

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-10-10 23:41 标签： 招标代理机构资质要求
怎么才能招到有能力的加盟和代理。求大神解答_百度知道
怎么才能招到有能力的加盟和代理。求大神解答
我有更好的答案
你是想要做代理是吧
不，我招代理
哦.你招代理要收别人代理费吗
代理不受，加盟要
你做的是什么商品呢
衣服鞋子护肤品等
有实力的，还不单干？
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全，配送能力强，信誉好并且对产品有兴趣的才行。
这些条件当然要权衡一下的，资金实力好的，可能手头上目前有品牌在操作，如果你进入了，他可能不会把主要心思放在你的产品上，这样对你的产品销售有影响，还有可能就是这个经销商口碑不是太好，不好管理等等，所以要根据情况，实行选择。
第一步：拜访客户，特别是第一次去拜访客户，一定要给客户有好感，如果此时客户正在忙，等他忙完后再说明你的来意。当然不是说你来找代理商的，来找他合作的，毕竟还有很长的过程要走。因为国人喜欢和熟人做生意，所以此时你得和他们做朋友。所以你第一次去拜访客户，可以打个招呼，留下相关资料，聊个几句就可以闪人了。当然记得走的时候要张人家的名片，以便下次来的时候可以知道怎么称呼人家。因为是第一次拜访人家，所以自己要保持深度，并且谨慎，不要把自己所有的牌都给出了，这样下一次去拜访的时候就很不理想。比如：有的销售人员，刚到客户那，呼呼的说一大堆，下面情景我来模拟一下： &老板：你好& &恩，干什么的？
&噢，我是XX公司的，做XX的& &XX啊，我现在好几个牌子了&
&我知道，但是我们的产品很好，价格也优惠&
&价格优惠？给我看看。。。。。。。你的价格高啊& &。。。。。不高，比ZZ的低多了。。。。&
&你能和ZZ比啊，人家是大品牌，你的我听都没听过& 。。。。。。。。。。
各位，你们感觉一下，下面的工作如何开展？ 如果换一种方式呢？看下面： &老板，你好，在忙啊& &恩不忙，什么事？&
&我是XX公司的，做XX产品的，现在来贵地了解一下市场情况，这是我的名片，谢谢。&
此时可以保持沉默，一是观察老板的反应，二是等待他发问。
&做XX产品的啊，我现在有好几个牌子了，可能不考虑换牌子，我现在做得很好&
&我知道，我也看出来了，你的规模也很大，说明你经营能力很强啊& 顺便说上句好听的，客户都喜欢听好话。
&一般，你们价格怎么样，样品我也看了，还好& &老板，你不愧为行家，一下子就看出我们的产品质量了，价格现在还没有出来，我这次来呢主要是了解一下贵地的市场情况，等公司价格出来了，我马上通知你，不过你放心，我们的价格非常有竞争力，销售政策也好。& &那行，价格出来了拿给我看看&
根据本人经验，如果此时把价格拿出来，不管你的价格是不是有竞争力，他都会说你价格高，你怎么办？能与客户争吗？你能说服他价格一点都不高吗？所以最好第一次不说，留点东西给他想，好让他记着你还有件事没帮他做，这样呢下次去呢也正好有理由。什么是客户需求？发现客户需求啊？打个比方：你下次再去的时候说价格出来了，就是在帮他解决需求，当然需求有很多样的。 因为客户有很多的问题，所以你得一样一个的帮他想办法解决，这样他才认同你。认为和你合作，可靠！ 第二步：所有拜访过的客户资料要记得及时整理，要了解至少哪家目前对产品还有点兴趣，在下次拜访的时候，可以有重点的有针对性的拜访了。并且在拜访之前，一定要回忆一下之前都谈了什么，老板是什么样的人，都要分析一下的。以便更好的与客户搞好关系。因为只有客户认可你了，下面的事情才好谈，不然连朋友都没得做，何来合作呢？这次呢一定要记得上次客户提出了什么问题，而且你这次一定要给人家答复，这样人家就会信任你的。这次呢可以详细的说说公司的情况，也可以说一下你公司的营销计划，这样慢慢的他就会了解公司的运作流程了。
一个成功的销售人员，一定是一个专业的营销高手。怎么说呢，就是让人家感觉你是专业的营销人员，对产品对市场都是专业的才行。
第三步，继续拜访客户，此时可能是针对重点的客户了，专攻你认为可能与公司合作的客户，怎么攻呢？不是一个劲的催人家动作要快，问什么时候打款？你反过来想想：如果是你的钱，你会那么快动作吗？为什么没有打款，想必是还有顾虑，这是正常的。所以不要急。怎么办？帮客户分析研究，并且可以适当的提醒：投资有风险，所以你要考虑好。这样一说，客户感觉你在为他着想，二是呢可能传达一个信息：这个产品怕是有不少人有兴趣（这些在说话的过程中都可以透露给他的）。只有真正为客户着想，客户才会为你着想。这样可能给客户更信任，也体现出我们的胸襟，记住：欲速则不达。只有急死太监的，哪有急死皇上的啊？（我们就是皇上，因为我们掌握了上游资源） 如果到了这一步，相信你们的关系应该不错了，这时候你要拿出你的专业水平了，来帮客户分析研究，说是为客户分析研究，说白了还不是为了自己嘛。用什么方法呢？
一：用SWOT法分析研究
这是国际上通用的分析方法，对个人，对大公司或者小公司，都适用。 &老板，这样吧，我来分析一下如何？& &好。&
你拿出纸和笔来，销售人员光靠嘴说没用信服感的，特别是在帮客户算帐的时候，一定要用纸笔。
&你看啊，我现在来用SWOT分析法来分析给你看，这是什么意思呢？这是优势，弱点，机会和威胁的英文缩写，这个方法你要是会了以后啊，可以分析任何事情，所以我们今天就来探讨一下。&
&打个比方，目前就以我们公司为例，我先把优势写出来，注册资金一亿，生产厂地500亩，设备全进口，固定资产5亿，品牌价值20亿，上市公司等等，弱点呢是此类产品刚生产，销售网络没有，产品知名度不高但公司知名度高；机会是假如你做了你看啊，利润我给你算过了，以我们公司的实力你说能不能做起来呢；威胁呢就是现在YY品牌AA品牌等但他们没有利润，价格透明度高等& 这样虽然说是在分析，但等于把你想说的东西全在和他探讨的过程中给他灌输进去了，总比你哇哇的说给他听效果好多了吧。
接下来你用同样的分析法，分析一下你的竞争品牌，让他比较一下，当然在这过程中，你一定要把营销策略也给他灌输进去。因为各个企业的营销策略也是根据企业的自身情况来制定的。 再来个假如和前提和他交流：
&X老板，前提是对公司有信心，对产品有兴趣。现在我们来做个假设&： 假如这产品你没做，让别人做了，你失去了什么？不光是一次机会和利润吧？而是直接影响到你现在经营的品牌，还有就是凭我们公司的资源和态势，你说干YY品牌有问题吗？假如你做了本公司的产品，会怎么样呢？所以我说X老板，你要考虑好再做决择。我也不劝你，毕竟对我们产品有兴趣的不是一家两家啊。。。我是看你老板人不错，所以我才帮你分析一下的，当然最重要的一点就是我看中你的经营思路。。。。。。。
想像一下，如果能谈到了这样的地步，就是生意做不成，相信客户也会为你的专业所折服，就是今天不做，相信以后他一定是你的客户，也是你的朋友。 我说到哪了，好像还有什么没说吧，对了。
还有就是心态问题，我们不是去求客户。而是带给客户机会，一次赚钱的机会。他不求我们就算了，我们怎么能抱着求客户的心态呢？ 以上是个人观点，仅供参考！
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好像空间感不够，可能是透视的问题？
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