8848手机定价万元：堆材料就可以卖高价?
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核心提示：手机新品牌8848发布了全球首款由钛金打造高端智能机，售价9999元。8848决定做中国市场的第5部手机：一部在iPhone和VERTU之间，既不是iPhone，又不是VERTU，一部不仅奢华，而且又必须实用的手机。
近日，手机新品牌8848发布了全球首款由钛金打造高端智能机，售价9999元。此消息一出，众说纷纭。一方面，国产手机千元机市场出现“红海”，高配低价血拼；另一方面，华为、中兴纷纷放弃机海战术，走精品化路线。此时，突然发布万元手机，大有抢国产手机风头之势，这让价格超过6000元的苹果也“自愧不如”。
谁敢抢国产手机精品战略的头条，与苹果打“价格战”？而这万元的手机卖给谁呢？带着种种疑虑，《通信生活报》（微信:maoqiying2008）专访了8848手机CEO杜国楹先生。
一、这是一款什么样的手机？
截至目前，这是全球首款由钛金打造的高端智能手机。钛金又被称为是“一种具有英雄气质的金属”，质感出众，硬度高、重量轻、耐腐蚀，大多应用于深海潜艇、航天科技及奢侈品领域。因其价格昂贵且难以加工，在手机行业鲜有采用。
外观：钛金属边框材质。设计灵感来自珠穆朗玛峰山峰棱角；屏幕：搭载了2K级别视网膜屏，配备1300万像素后置摄像头；配置：采用高通骁龙800处理器，主频为2.3GHz，运行内存为3GB，存储空间为128GB；安全：随机标配了无线U盾，提供加密通话和隐形空间功能，并具备对系统优化以及防病毒，防丢失，防打扰，权限管理以及自启动管理等工具；网络：支持移动，联通以及电信三网4G，满足7模16频全球漫游。
二、定位：只为“中产阶级”而造
8848手机用户，并非是小米等一些大手机厂商争夺大众或者屌丝人群，而是这几年逐渐壮大中产阶级，这类人群对品质有很高的追求，他们不在乎性价比，而是关心手机质量到底做到多好，这类人往往本身经营企业或者是政府工作，他们不愿意在小的功能和细节方面浪费时间，对手机的易用性非常高，同时对隐私要求也比一般用户高出许多。8848手机就是打造这种“小而美”的产品，去满足他们的诉求。
三、给出5个能够成功的理由：
杜国楹认为，以下五个理由，足以让8848手机手机在中国市场成功。
1、国际上，极致奢华手机VERTU品牌就是“参照物”
提到极致奢华手机，人们就会想到VERTU，这是诺基亚成立的全球第一家奢侈手机公司，官方统计，手机价格最低的从4.3万起，还有从10万起步的，平均价格在10万人民币左右。
在过去的10年当中，VERTU全球销量30万台，每年大概3万台产量，目前全球有80多家专卖店，而中国大概占了一半。
“VERTU的结论是太不好用，贵的离谱”，做为VERTU的用户杜国楹称，VERTU手机有很多致命缺陷，主要表现为，机身过于沉重，再加上操作系统不好用。譬如，三个按键全部在屏幕中间，每次按的时候都要找到屏幕位，极其极其不方便，另外，进入漂亮的界面后，发现竟然没有实用的应用软件。
2、 5000-10万元价格带“空白”
在国内手机市场，大量品牌在500-1000元之间竞争，这对国产手机来说是一个巨大的门槛。因为有无数个品牌拥挤在这里厮杀。然而，在5000元的iPhone和10万元的Vertu之间，还有很大的市场空间。而且，在这样一个区间内，几乎没有品牌。
杜国楹认为，在中国市场，目前只有4部手机：在性价比上，小米是极致的代表；在硬件上，三星是极致的代表，在用户体验上，iPhone是极致的代表；在奢华程度上，VERTU是极致的代表。
所以，8848决定做中国市场的第5部手机：一部在iPhone和VERTU之间，既不是iPhone，又不是VERTU，一部不仅奢华，而且又必须实用的手机。
3、中产阶级的情感诉求
新东方董事长俞敏洪在日在全球创新论坛2015年会上表示，“我认为三星是必然会失败的，我当了三星五年的忠实用户，最后发现没有一款手机是我身份的象征”。这就是说，截至目前还没有手机能彻底满足这群人的功能需求、情感需求。他们是一群实用奢华主义者，不是简单的奢华。
4、高级别的信息安全的“特殊人群”
高端商务人士、军队、以及政府机要部门，很少使用苹果手机或非加密普通手机。杜国楹透露，8848钛金手机随机标配了无线U盾，通过无线U盾的遥控，用户在忘记携带手机时，会发出警报提醒，U盾离开主机，手机便会自动锁机，这不是一般意义上的安全级别。
5、真正的差异化创新
当前手机大佬最喜欢使用的词语：创新、差异化。但是，千元机无论从外观设计到配置以及价格都显得大同小异，一夜之间就可以复制。因此，才上演了相声演员、网络红人罗玉凤也要做手机的闹剧。
杜国楹分析认为，8848这款手机不好复制。其一、只卖10-100万部，国产手机厂商动辄千万级别，看不上这个销量；其二、购买万元手机的政企客户，多数属于互联网不活跃人群。小米、华为粉丝营销没有用场；其三、高科技更新换代太快，打造这么一款高端手机周期长，很少有企业能耐住寂寞。
观察：8848有“故事”是国产手机另类
接近卖1万元手机的发布会，引来了地产大佬王石、知名导演冯小刚捧场。王石做为代言人，此前给中移动拍摄的勇攀高峰广告，给人留下深刻印象，代言8848手机预料之中。
冯小刚说，对消费者来说，永远是国产东西应便宜，进口都应该贵。为什么呢？进口的东西做得精、质量好，国产的东西糙，所以便宜一点，我少花钱了就不要求质量，糙点就糙点，这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。
冯氏话题一转，“我们今天坐在这要聊8848这个手机，我拿在手里看，确实是中国制造商品在最近几年，开始有大踏步的进步。感觉好像也不输给国外手机，在很多技术上还超过了国外手机，所以它的价格也不输给国外的产品。”
其实，超过1万元的手机，影帝陈道明此前也代言过，三星W系列。但是，杜国楹似乎不太想把参照物当成W，因为W从设计到定位，至始至终除了陈道明，没有故事留下来。再加上三星糟糕的营销，与运营商定制，在中国也就几千元。最贵的身份似乎没有体现出来。
一段时间以来，通信生活报奔波于各类千元机的发布现场，不仅身体疲惫，精神匮乏，思维也枯竭了。中国手机市场需要这么一部豪华手机，这才叫差异化、文化或故事。
但是，高端手机除了是身份象征，需要享受特殊的服务。8848是一家新品牌公司，在服务方面有何吸引力值得期待；在超级手机的打造上，电池续航难题，仍然未能彻底攻克。这也许留给了诸多对高端机跃跃欲试的后来者。对于8848是机遇也是挑战。
《手机》让葛优在冯小刚的电影中触碰深度情感话题，并第三次获得百花奖影帝称号，能否给8848手机带来“帝王"称号，拭目以待。
责任编辑：高宏
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