&&|&&责编：彭文娟
1解析小米模式背后的秘密　　小米公司在投资美的集团之后，关于小米要推出或是净水机的消息铺天盖地。可是结果，雷布斯爽约了，这让众多粉丝大呼失望。因为在此之前，小米的神营销吊足了众多粉丝的胃口，无论是相关的“海纳百川”还是“互联网三大件”等等已经充分吸引了观众的眼球，可是最后却并没有推出与这些宣传相符的产品。这不禁让很多人对于小米的做法产生质疑，小米到底想要做什么？是想踏踏实实的为用户提供实实在在的产品，还是为了一个噱头？干啥毁啥？解析小米模式背后的秘密　　遥想当年，雷军创建小米公司的时候，正值苹果手机在火爆中国市场，而我们国内的品牌的市场表现却不是非常理想。正是由于雷军看准了时机，抓住了移动互联网大潮，推出了小米手机。凭借着低廉的价格以及恰到好处的宣传，小米迅速赢得了一大批忠实的粉丝。小米推出的插座　　不得不说，当时的小米非常懂得营销，非常清楚国内用户的心理。一手低价性能牌，一手为发烧而生的宣传牌。两手抓的都非常硬，因此在初期取得了不错的市场预期。但是，随着品牌的逐渐确立，小米也开始走上的扩张的步伐，先后涉足多种领域，下面我们就来看看小米这些年都推出了哪些让人发烧的产品。2那些年小米都做了哪些产品　　在推出手机之后，小米先后推出了平板、电视、移动电源、插线板、耳机、手环等等一大堆产品，涉足家电、智能穿戴、音频、家庭生活等等多个方面，虽然这些产品在价格方面都非常的便宜，而且宣传的数据表现也都非常强劲，但是用户实际使用起来的感受是怎么样呢？是不是和宣传一样出色呢？我觉得这是非常值得我们思考的问题。小米手机　　现在很多人都鼓吹互联网加，但是踏踏实实把产品做好的却是越来越少，这是为什么呢？笔者的理解就是急功近利，为了迅速占领市场或是眼前的一些利益而将用户的需求放在一边，这一点从推出的产品水平就可以看出来。或许这种做法短时间内会取得一定的市场效果，但是对于一个企业的长远发展是没有什么好处的。小米还做灯泡　　打开小米的官网，我们不禁会发现众多产品充斥在里面，或许全面开花同时发展是小米公司的一个市场策略，但是分散兵力还有一个后果就是被各个击破。因为技术的积累与沉淀是需要时间的，你无法短时间内在一个领域取得突破性的进展。对比苹果公司，我们可以看到，苹果一直踏实做iPhone、iMac、iPad等等，而且将这些核心的产品做到了极致，靠这些产品取得了用户的信任，而不是宣传。3到底什么是小米模式&&&&在小米刚刚火起来的时候，很多人提到一个词汇都是“小米模式”，那么到底什么是小米模式呢？如今的“小米模式”是否还值得我们去学习呢？它的优势和劣势在哪儿？这是笔者一直想和大家一同来探讨的。低价的模式一旦确立很难突破“质优价廉”的怪圈&&&&小米模式说起来并不复杂，就是当下火热的互联网加模式。具体而言就是小米的产品大多可以用极具性价比来形容，相比于和苹果，小米用低廉的价格让用户感受到了性价比的诱惑。此外，就是基于互联网思维的营销策略，通过网站直销模式绕过渠道，直接面对消费者，大大节省了成本。和其它产品相比小米的优势不是非常的明显&&&&那么这种“小米模式”在今天来看，有哪些问题呢？从产品实力来说，小米和国内的其他厂商没有太大的差距，唯一占优势的地方可能就是在产品营销方面。虽然小米拥有大量的“米粉”，但是不能否认的一点是很多用户之所以选择小米，很大程度上是因为低廉的价格，因此离开小米用户不需要付出太大的代价。&&&&4说到底好产品才是硬道理&&&&随着我们国家经济的快速发展，中产阶层逐渐成长，用户对于各种产品的眼光也越来越高，很多人乐意为高质量的产品和服务买单，而不是像过去那样一味地热衷“性价比”。所以，这个时候产品本身的品质就显得非常重要。产品才是一个企业的核心&&&&然而小米在开始就树立了“质优价廉”的品牌形象，所以在今后的发展过程中，如果提价用户很可能会出现不买账，或是转投其他品牌的现象。因为说到底，用户不是非买你的产品不可，也就是说小米对于用户的粘性远远达不到其宣传的那样。做经得起时间考验的经典产品&&&&所以，在这里笔者还是希望国内的很多厂商，在加强宣传的同时踏踏实实的将产品做好，最起码经得起用户和时间的挑剔，而不是仅仅的发动宣传攻势或是盲目的扩张产品线。与其制造出一堆“高性价比”的东西，不如扎实做几款精品。&&&&&&&&
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4￥16795￥160006￥5707￥43028￥4109￥250010￥539小米手机是怎么火起来，怎么做的宣传，怎样让大家都知道这个牌子的，求业内人士，专业人士详细解答_百度知道
小米手机是怎么火起来，怎么做的宣传，怎样让大家都知道这个牌子的，求业内人士，专业人士详细解答
提问者采纳
听说小米掏钱上春晚了 ，比如它是收了钱以后才生产的，比如售后，限量销售，但是缺点也很多.，还有它的饥饿营销.。有好就有坏，发货速度慢，通过网络打出了名气，对名气也有点效果吧，比如现在m2的系统问题，低价格
有道理，那么小米手机成立初期是怎么做的宣传
小米一开始是做miui系统和米聊，然后又退出高性价比手机，口号是&为发烧而生&其实雷军是个投资人，他应该更看中如何赚钱吧(个人意见，异议勿喷)
提问者评价
谢谢你的耐心解答，好详细呀
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！　　 小米靠质量靠米粉赢天下更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦。谢谢你支持小米手机，帮助你更准确的解决问题
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其他2条回答
未卖先火。。。非常典型能过网络。饥饿销售
网络的力量
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米4是小米神话的终结还是延续？
　　（速途网专栏
作者：康斯坦丁）一部Iphone5s让“土豪金”大行其道，一时之间，金属冰冷高贵的质感被认为是提升逼格的有力伪装，曾经智能手机厂商在硬件升级和价格大战中“杀得你死我活”，瞬间就“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村了”，不约而同地将决胜招抛在了手机外壳材质上。于是乎，手机市场的“高富帅”纷纷向“土豪金”致敬，“屌丝们”则继续匍匐在那些工程塑料上。
　　此钢板非彼钢板
　　金属材质的优点那是数不胜数，缺点只有两个：一是贵，二是需要极高的加工工艺和表面处理工艺。也可以理解为还是贵。因而，也只有苹果这样超级有钱又追求极致的主儿才敢“冒天下之大不韪”，一直跟苹果“交恶”的三星也是难以企及，最近炒得最热的号称具备“工匠精神”的锤子手机，就更不值一提了，咱得先把零件整全乎了再说。
　　此时，米4来了。雷军一咬牙推出了“一块钢板的艺术之旅”，听听，很诱惑有木有，这简直是向迟迟不来的Iphone6示威好么?雷军在微博上炫耀小米将嫁接“奥氏体304不锈钢钢板”。小米的塑料外壳被诟病许久，这次终于要更换钢铁版，米粉们又该“奔走相告”了吧。
　　抛开米4
那一堆酷炫的说辞，所谓具有极佳可塑性、极强耐腐蚀的“奥氏体不锈钢”，就是家里的不锈钢锅而已，市场售价是9块钱1斤。而收废铁的价格一般是8块钱1斤。也就是说，小米不锈钢的成本也就比废铁稍高一点。魅族早在2007年的M6就用上了奥氏体304不锈钢，不过魅族很快发现，304不锈钢并不耐磨，表面很容易留下划痕，因此被迫大部分手机都做成磨砂表面。
　　千呼万唤的发布会来了。亲娘嘞，说好的钢板呢?8块钱一斤的钢板也只是米4边框那“惊鸿一瞥”，
后盖有木纹、竹纹、布纹、皮纹、石纹……以及高冷孤僻的光栅纹，反正就是没有逼格最高的金属。您这不是忽悠人吗?过着“贫下中农”的日子还想跻身“高富帅”阵营，所谓当了婊子还要立牌坊也不过如此吧。
　　雷军的野心
　　易观最新数据显示，2013年中国智能手机市场份额排名中，小米 3.54%排第九，
2014年1季度手机厂商份额，小米也排在三星，联想、酷派，华为后面。另有数据统计米2销量 1700多万台
米3只有1000万台。曾经红极一时小米“辉煌不再”，分析原因主要有三个。
　　一，也许是米1和米2的成功让雷军野心更大，除了在打互联网打口水仗和经营自己的品牌魅力上大下功夫外，更多的精力放在了拓展业务线上，啥火做啥。陆续推出红米，小米路由器，小米盒子，小米电视、小米手环等。如果说之前走的精品路线，现在则走的有点杂了，想全面开花反而适得其反了。路由器和电视都未能在销量上获得市场肯定，小米平板销量稳定但远没有当初在手机市场上来的风光，尽管红米产品仍然供不应求，但实际都没有超越米2的销量神话，看似业务增长实际只是产品线拉长，但核心手机产品在下滑。
　　二，小米是靠互联网思维火起来的，什么是互联网思维?互联网思维就是创意、新鲜，出其不意。苹果凭着舍我其谁的一部手机，几十年如一日在玩饥饿营销，但不是谁都有苹果的实力。如果说最开始小米的新鲜感，加上饥饿营销以及雷军个人魅力让小米手机销量爆表，现在各大手机厂商都学会了饥饿营销这一套，连酷派都搞饥饿营销了，雷军还把饥饿营销玩的不亦乐于，只能让用户反感。米粉最终会发现，小米口口声声所标榜的以用户为中心，却一直在玩营销的把戏。
　　三，在雷军忙于拓展业务线时，市场上更具性价比的产品已经诞生。现在再也不是智能手机都要三四千一台，小米凭借千元智能机拔得头筹的时候，从华为荣耀3X畅玩版定价998元，到联想推出黄金斗士S8，低配与高配版分别定价788/988元，再到TCL的788元。这些手机厂商争相续写了千元八核智能手机大战，小米已不具备优势。如果不是靠运营商走量他们的销量下滑的更严重。
　　神话还能继续吗?
　　“专注、极致、口碑、快”，雷军只做到了“快”，有竞争对手评价近一年来小米的表现：“小米试图用最快的速度布局更多的市场以争取更大的生存空间，但在这一过程中，小米也用最快的速度失去了当初最吸引用户的特质，成为了一家普通公司。”
　　无论如何，毕竟小米开创了中国智能手机高配低价的先河，在智能手机快速普及方面，也或多或少有过功劳。眼看着曾经重口一词被标榜的小米如今日益成为“黑米”，借用范爷一句名言：经得住多大的诋毁，就经得住多大的赞美。
　　跳出目前竞争格局来看，目前中国是全球手机销量最集中的地方，仅仅是中国智能手机去年的内部出货量就达到3.6亿部，按照1000元的价格来评估的话，手机市场规模还是很大的。在这样巨大的手机市场环境下，厂商只需占取其中一部分市场，哪怕是0.1%就是36万部手机市场，就能获取很大红利，也就是米4还是有机会的。
　　更何况小米还有米粉，小米的在国内的成功可以说米粉功不可没，在国内手机厂商中，小米用户忠诚度算是数一数二的，任何时候，拥有用户，就是致胜的关键。也许雷军正在布一个很大的局。随着新手机的发布，小米的整体业务策略必将会有所调整。我们也许会看到小米的“逆袭”，反之也许将是沉没的开始。(科技新发现
康斯坦丁/文)
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　　科技新发现官方微信公众号：kejxfx小米怎么火起来了？
小米在近两年的知名度提高得很快，有刚开始没有人知道到现在能引领众多手机品牌就能看出小米营销手段的高明，最为人们津津乐道的便是小米较高的性价比，甚至有人称雷军为乔布斯第二，但面对这么优秀产品时，他们也不少埋怨，小米特定的营销策略使得那些对小米仰慕钦羡已久的“发烧友”多少有些迫不及待，但自小米开始营业以来却始终没有对此有所反应，相反这倒成为雷布斯为所自豪的根本。今天就结合身边之事以及网上所观，试图探讨小米营销策略的神秘之处，何以让雷军和这些米粉们如此各有喜忧？
我们知道一个企业行为动机便是利润最大化，如果用较为时髦的话说就是为客户提供最好产品服务，为投资者提供最大收益，为员工提供最好福利，为社会提供更多正能量，而要实现上述目标，再这日趋竞争激烈的手机行业着实不易，其最根本的保证便实现企业是持续稳定的销售额，因而做好销售，控制成本，降低风险就尤其重要。而小米的可贵之处似乎就是将上述三种方式很好的结合和利用起来。
收入的实现来自顾客的消费，特定的目标客户定位加上小米独特的渗透营销技巧在此方面发挥重大作用。自国内手机生态行业，外企像苹果、三星这类全球性大企业凭借先进的软件技术和完善的制作工艺在国内目前占领了较高端市场，部分外资企业和向华为中兴、联想则一直处于中低端市场，但无疑这部分市场受众规模是比较大的，竞争也是很激烈的。小米的核心竞争力在于其所宣传的完美的软硬件，的确做互联网起家的雷军在软件开发上走的比较远，再加上发烧友品牌的定位，在中低端市场也比较有影响力。
首先小米目前没有实体店，所有销售都是线上开展。产品发布之初，像苹果一样，雷布斯也会有个产品发布会，向公众宣传产品的性能优点，其实这种说明会网络宣传效果要比当场效果的意义更为突出，通过现代新媒体的宣传，让大众有个印象；
其次便是产品购买阶段，预约购买这个阶段的作用更是意义非凡。不仅将那些购买者认为的划分为未预约和已预约两部分，在保障预约客户的部分优先权利时，也是对那些手慢的人的一些警示，“看，完了吧，不上心那对不起了，这次你也没机会了。”当然这些作用也只是对那些比较有兴趣的人多少有些影响，但对于那些根本就没有接触过，就没听说过的人去丝毫没有意义，不过不是这样的，待到这些已经预约的优先客户购买到手，自豪感驱使下的宣传无疑就想雨滴似的一滴一滴的打在了沃土上，渐渐地逐渐扩散，从而扩大接触面和影响潜在购买者；再者预约购买也让小米有时间了解到目标客户人去数量，从而以销定产有效降低库存、成本风险，由于每次释放产品数量远远低于潜在客户量，在这种程度上，如果是以销定产的话，小米几乎是没有库存成本的。
接着便是小米独特的每周开放购买的传统，搞得好似节日是的，有效的提高了米粉的自我认同感，但不能否认这种模式的独特意义。本期购买到下棋购买之间的时间间隔，饥饿营销，人为调低产量，维持供不应求的场面，保持定价和高利润率是一方面；这期间的时间差也给了小米足够时间了解本期产品销售结构，摸清市场偏好走向，为下期的产品布局调整提供方向；而且从长期来看，相较于平时正常销售模式，这种稳扎稳打、步步为营的策略着实主动性和控制性要更强一点，而且在每次供不应求这种条件形成以后，那些疯狂的米粉们，即便拿着一打打的毛爷爷，也不得不为小米提供些无偿服务，小米附属产品的营造无疑不是在众多疯狂米粉的广泛参与中才日趋成熟的。
可无疑的，这种方式也赶走了不少忠实粉丝，不过从小米的坚持上来看，似乎这些少量的客户也没有入得了决策层的眼，事实上也是这样的，起初对小米的关注就能够预示着，你肯定会有所坚持，如果这段时间都坚持不了，那不要你也罢。如果从这个角度理解小米，那么雷老板的棋局够大，手机产品不是他想卖的，真正的小米文化，乃至雷军品牌才是他的目标所在。
事实上，每次开放日小米到底卖出多少产品，每种型号有多少台，恐怕除了雷总很少有人知道，甚至由此朋友跟我说，是不是小米根本就没有想要推出新产品，只是想处理掉那些过时产品，无疑这种营销方式，炒作的层面是很大的，雷老板的心事我等也猜不到，但谨慎细致的品格却袒露出来，难怪在中国经济年度人物上，那么有自信可以与格力老总互掐。
但不能否认小米从初创到现在已经是成功的，但能否守住已有的阵地，持续长久的在国内手机行业占领较为突出地位，正确认识自身有缺，是很重要的。
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