59.51.123.*
123.180.12.*
America 美国 USA
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
用汇科,效果特好,我只用了两次,完全去除,药店有售.
你好，只要你喜欢，合适你的发质。品牌不重要。
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2081942',
container: s,
size: '1000,60',
display: 'inlay-fix'第一美妆互动媒体，权威化妆品消费顾问！
后使用快捷导航没有帐号？
·常居地:浙江省-杭州市·年龄:·肤质:混合性皮肤·发质:中性发质·注册时间:
晚九点精品文章
社区劲爆点
她最近发表的晚九点
她最近回复的晚九点
查看: 59990|回复: 26
本帖最后由 gunguai 于
00:24 编辑
今天要跟大家聊一聊洗发水这个话题，话说gunguai用过的洗发水品种也非常多，
从最初的超市开架货，到后来的海淘的日货以及其他沙龙级的专业美发产品！
我想说洗发水还真的是一分价钱一分货！
年轻的时候即使用清水洗发，头发依旧能保持很不错的发量以及光泽度！
但是头发跟我们的皮肤一样，都会衰老，如果不好好保护，头发的衰老会很快暴露你的年龄！
特别是在夏日，紫外线会破坏头发的蛋白链状结构，使头发干枯易断！
不过头发的养护又跟皮肤不一样，头发的养护主要是养护头皮健康，其次才是发丝！
所以今天我要跟大家分享的是我用过的几款洗发水以及护发素！
对于我们的三千发丝，也需要细心呵护！
00:19 上传
00:19 上传
HAIL RECIPE银杏果蜂蜜无硅油洗发水+护发素这个海淘的名称也可以叫“荣养士”蜂蜜洗发水！
这个是日淘的一套，也是宝洁公司出品的，只不过这个国内没有销售！
在日本有卖！我也是跟一个朋友的风，她介绍说这套真的很好用！
没有硅油，成分天然，而且用量很省！于是日淘了这套！
说到硅油，很多人会谈“硅”色变，在这里稍微跟大家分享一下关于硅油的利弊！
硅油它的化学名叫：二甲基硅氧烷。 二甲基硅氧烷是以硅元素为基础单位组成的高分子聚合物，
液态时成粘稠状，不溶于水，但可溶于油脂。
这透明的物质有优良的物理特性，洗发水有了它，头发会顺滑得易打理！
硅油无害，添加在洗发水里，主要对头发起柔顺作用，因为头发洗完后，毛鳞片会打开，
硅油就附着在毛鳞片上，把毛鳞片间的空隙强行填平，头发摸起来就会觉得很柔顺，
但它不溶于水，容易成膜，包住毛孔，洗头的时候再怎么冲水，
头发上都会有一定的残留，长期使用含硅油的洗发水，头发会失去弹性，
而且长期累积的硅会附着在头皮表面，日积月累会形成一张薄膜，从而堵塞毛囊 ，
影响头皮的正常的新陈代谢。
打个比方说，我们的头皮正常代谢一个毛囊可以出5跟头发，现在毛囊被堵塞了，一天只能长出2根头发，
那么时间越久，掉的头发多，但是新长出的头发却少，最终的结果就是发量的减少！
说到这里，在很多年前推出的二合一洗发水真的是一把辛酸一把泪啊！
其实我们很早的时候用的蜂花啊什么就很好，只是洗完之后手感没那么好而已！
那些所谓二合一洗发水，就是添加了硅油，让洗完之后的头发摸起来滑滑的
但是洗发的过程本身就是打开头发毛鲮片的过程，它必然的结果是头发摸起来涩涩的！
然后护发素是修护毛鲮片的过程，这2个过程一定不能合二为一！
扯远了！还是来看看这款HAIL RECIPE银杏果蜂蜜无硅油洗发水。
这个是530ml的，海淘的价格大概是100多，不过在日本买要便宜很多，
毕竟人家还要跑腿费加点运费嘛！但是我个人觉得其实性价比还是不错的！
相比那些沙龙级的洗发水而言，这么大一罐才100多！
00:19 上传
我买了一洗一护，外加一个发膜！
HAIL RECIPE银杏果蜂蜜无硅油洗发水，他是营养师与美发师合并推出的一款洗发水，
在日本非常受欢迎的，提倡的是天然原料的理念，所以它的香味真的有很浓郁的果香！ 不过这个系列的洗发水有两种型号，一个黄色的蜂蜜是针对受损发质的，另外一个绿色猕猴桃的是针对发量较少的头发，可以让头发看请来更丰盈！
00:19 上传
这款洗发水我已经用了几次了，最大的感受就是用量省啊，只要一丢丢，就能起丰富的泡沫！
而且我做实验的时候是徒手搓的泡沫，都这么丰富绵密！久久不散！
一般洗发水我都要过两遍才能彻底清洗干净，所以洗发水用起来也非常快！
超市货倒是不心疼，但是几百块的洗发水用起来还是有点肉疼的啊！
这款洗发水这么给力的用量让我信心若狂啊！
00:19 上传
00:19 上传
00:19 上传
但是它的香味实在太浓烈的，虽然不是那种很劣质的香精的香味，但是洗发水这么厚重的香味也是让人醉了！
不过虽然它是无硅油的洗发水，但是洗完之后并没有传说中的柴巴！而且我总感觉日系的无硅油要欧美品牌的温和得多！
欧美品牌的无油洗发水洗完头发之后就跟稻草差不多，就跟家里的扫帚差不多，让人心情很不爽！
这款洗发水倒是不会，当然也没有特别顺滑，所以洗完之后我会用上同系列的护发素！
及时修护毛鲮片以及养护头皮！
00:19 上传
护发素的质感倒是很优越，很柔滑的质地，香味依旧如此，稍微用一点在头发上，然后彻底冲洗干净，
洗完之后我基本上可以保持个两三天没有问题，没有很强烈的控油效果，不过头发很丰盈！
关键是洗完之后我居然只掉了不到10根的头发，这个。。。。。。。。。。。对比之前，真是欢呼雀跃啊！
00:19 上传
reveur无硅洗发水！
这个品牌大家应该比较熟悉了吧，也是被一个博主种草，然后购入！
话说这个比荣养士稍微便宜一点，500ml代购大概不到100块！
不过人家日本超市才60，100也差不多，也得让人赚点辛苦钱不，
所以低于60的基本是假货啊！
它可是COSME洗发护发第一名的好物。很多次荣登COSME大奖！在日本也深受好评有木有！
我入的是紫色那款，是养润保湿型：适合干性发质，滋养保湿补水，改善秀发干枯毛躁，服帖柔顺，天然保湿成分，酸甜的果浆和清淡的花香。
所以头发特别油的貌似可以选绿色的那款！
紫色的这款是最保湿的一款。推荐干头皮+干发首选的一款！
它的抓哟成分是大豆肽，生姜萃取物，大豆异黄酮。
加水分解大豆蛋白，给秀发带来柔滑和滋润。
生姜萃取物可以修正头皮，导入健康
大豆异黄酮，给头皮带来滋润，保持柔软！
00:19 上传
这款洗发水的优点是洗完之后掉发少，而且洗完之后没有传说中的干涩！这个是日系无硅洗发水的传统优点哈！
但是它有一个比较严重的缺点，因为透明稀薄的洗发水，所以用量非常费，我500ml的洗发水两个月就已经差不多见底了，
当然我不是每天都洗头发的，基本上隔天洗一次！
那么它跟上面那款比起来，性价比也没有非常突出！
00:19 上传
吕黑云发莹韧养护洗发乳
这个品牌大家应该也很熟悉，韩国的国民洗发水，几乎韩国10户家庭有6户是用这个品牌的洗发水！
现在貌似天猫也有卖，而且价格还是满实惠的！有时候经常有买大赠小的活动！
吕有黑吕，白吕，红吕，绿吕，针对不同发质的！
黑吕适用于纤无力且易断的发质。是属于修护养护型的。强韧发根和发丝。
它的配方有黄芩根提取物提高头皮抗氧化效果，强韧发根。黑豆丰富的蛋白质和氨基酸，从发根至发梢增加头发弹性。
而且这个成分都是排在比较前面的！当然它同大多说洗发水一样含有硅油！
00:19 上传
不透明的洗发乳闻起来有一股很浓郁的中药味！起泡比较丰富，洗完之后头发比较容易梳理，
用这款洗发水其实我并没有感受到硅油带来的弊处，因为掉发不多，而且洗完之后很清爽，
中药味也是得我喜欢！
它对头皮的养护还是看得见的！在远离超市货哦，但是预算又不太多的情况下，吕是入门级洗发水！
00:19 上传
00:19 上传
发朵中性调理洗发乳
这个算是高端的洗发乳了，100ml价格要超过200元！
这款同样也是无硅洗发乳，而且含有比较高纯度的迷迭香精油成分，
所以闻起来气味特别好闻！
现在大多数的洗发水起泡剂都是皂基起泡或者其他化学成分，
不过这款洗发乳采用的天然的椰油起泡，所以它泡沫并不是很丰富，
00:19 上传
搓洗在头发上起泡也不是很丰富，这让我一度怀疑这款洗发水的清洁力！
而且洗完之后真的很干涩，跟日系的无硅洗发水没得比！
不过吹干之后头发摸起来倒是满顺滑，没有那种假滑粘腻感！
发丝比较轻盈，这款洗发乳长期使用效果还是看得见的，它对头皮毛囊的清洁特别给力，
所以会感觉头发特别轻盈，脸脑袋似乎都感觉轻了一点！哈哈！
但是它的价格真的不便宜啊不便宜！不太丰富的泡沫会让人不小心就挤很多，所以一瓶用的时间非常短！
00:19 上传
00:19 上传
00:19 上传
施华蔻金致润养修护洗发露
其实把传统的有硅洗发水跟无硅洗发水放在一起写真的不太公平，
因为之前我大篇幅介绍了无硅洗发水的优点以及长期使用有硅洗发水的危害之后，
相信大多数人对有硅洗发水都会避而远之，
但是凡事都不能绝对，硅虽然对头发的养护没有多大优点，
但是它没有害处，它只是一个填充剂而已！
所以我们在选择洗发水的时候，也不能认死理了！因为硅油在几次洗发之后也是会被清洗掉的，
我自己的方法是几种洗发水混合着用，享受几天有硅带来的顺滑感，
然后再用无硅洗发水来彻底清洁！洗完之后虽然硅油被清洗干净了，但是头发会感觉涩涩的，
然后再用一次含硅油的洗发水，这时候会惊喜的发现，哈，头发变得非常是顺滑亮泽，
这种感觉真是太美妙了！有时候心情也是很重要的一方面哦！
于是就有了这款施华蔻的金致润养修护洗发露了
这款含有全新树仁精油。专为干枯脆弱需要养护的头发！
刚好我自己的头发就是比较干燥毛毛的！用这款洗发水的优点就是头发真的会比较顺滑！
但是轻盈度一般，隔一天洗一次足够，但是间隔时间不能太久，否则头发会很油腻！
00:19 上传
00:19 上传
00:19 上传
卡诗滋养恒护洗发水
卡诗护法算是护发界的劳斯莱斯了，自从1964年诞生以来，卡诗一直秉承尖端科技、卓越品质及优越服务的传统，力求每一个护理细节尽善尽美，承诺每一款产品的卓越功效。所以我们今天看到卡诗的很多产品都在专业级的高档美发沙龙里面，除了它价格不菲之外，它卓越的护发效果以及优质服务也是让很多人趋之若鹜的原因！ 当然现在卡诗也走入日化行业，即使不用去美发沙龙，依旧可以享受到它独一无二的品质！
不过我今天要讲的是洗发水，卡诗的洗发水有型号之分，1号是针对干性敏感头发，2号是针对中度干枯发质，特别是受损发质！
因为它蕴含皇家鸢尾滋养秘方，我仔细看了一下产品的成分表，其实是香根鸢尾跟提取物，香根鸢尾花是法国的国花，非常漂亮，最重要的是它经常被萃取成香料，现在已经成为香水的一种定香型或者基本香型，但是除了它的香料作用之外，其实它还能增强发丝的抗氧化能力，强韧发丝，并未发根提供营养物质！
同样它家的洗发水也是传统的含硅油的洗发水！不过现在主流的洗发水依旧是含硅油啊，毕竟使用感优越！
00:19 上传
质地是那种乳液状的，起泡力还凑合，不算特别多，所以我在洗第一遍过后会重新上一遍洗发水，这样起泡力更强，多加按摩彻底清洁头皮的每一个角落！
这款洗发水价格小贵，某宝上250ml价格大概在160左右，这个比海淘的洗发水还要贵，但是毕竟人家是高端洗发水，
洗完会感觉头发是根根分明的，而且会感觉头发特别粗壮，这个应该是头发更强韧带来的感觉！
这款除了价格小贵之外，算是使用感以及使用之后带来的发质改变比较不错的一款！
00:19 上传
潘婷净润养护洗发露
这个是纯粹来吐槽的！很多人说用了潘婷之后掉发严重！
我想说你不是一个人一个人！
长期使用潘婷真的不止掉发，而且头发会越洗越油，原来隔一天，现在天天洗都觉得油得不行！
年纪小发量多的妹子，用潘婷吧！
年纪大发量越来越少的少妇，抛弃潘婷吧！
毕竟发量的多少直接暴露你的年龄
00:19 上传
恭喜亲的帖子被推荐～欢迎亲多多发帖
相关晚九点
微博地址，欢迎互粉/u/
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
美化的未来
(山东-济南)发表于
潘婷也是我最不爱的一个，不仅出油多，还有头皮屑
恭喜亲的帖子被推荐～欢迎亲多多发帖
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
这就是人生。。。
(重庆市-渝北区)发表于
吕洗了以后觉得还不如资生堂，伤感，掉发狂人…
没有最穷只有更穷
支持吕，微信号sky_9117
萌杀我的烂漫 发表于
吕洗了以后觉得还不如资生堂，伤感，掉发狂人…
你在哪儿买的？
(浙江省-杭州市)发表于
微博地址，欢迎互粉/u/
很不错.....
(重庆市-渝北区)发表于
蔓吞囤 发表于
你在哪儿买的？
朋友从韩国帮忙带的…总不会那么无聊买假的逗我吧
没有最穷只有更穷
萌杀我的烂漫 发表于
朋友从韩国帮忙带的…总不会那么无聊买假的逗我吧
有可能那个颜色的吕不适合你
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
想住在童话世界里
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
努力的收获
(广东省-广州市)发表于
晒货|那些年用过的洗发水
年纪大了看到掉发都心疼，以前还那么讨厌自己太多头发。
(北京-东城)发表于
被你种草啦，我也很重视洗发水
美丽事业一辈子！
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
安安静静就好
(广东省-)发表于
晒货|那些年用过的洗发水
reveur无硅洗发水挺喜欢的潘婷, 潘婷clinicare, 潘婷洗发水 - 潘婷官网
染烫受损发质
脆弱易受损发质
纤细扁塌发质
产品热线：800-830-3618
扫描二维码
开启发质修护时代您当前的位置：&>&&>&&>&
2014年中国国产洗发水行业发展现状分析
关键字：洗发水 | 中国行业咨询网(www.) 字号：T|T
核心提示：中国行业咨询网（www.)本篇内容主要提供洗发水行业资讯,洗发水市场
调研，洗发水发展前景,洗发水数据分析,洗发水行业分析,洗发水市场分析,洗发水市场份额;本文显示2013年的中国洗发水市场，国际品牌占据了73.9%的份额，本土品牌仅占26.1%，且后者呈现持续下滑态势。
　& & &本土洗发水企业众生相：柏亚投拉芳未能上市
& & 十年以前，可谓本土洗发水企业在电视上最为活跃的时期，在《日化品牌30年沉浮录》里，日化专家赵学恩写道，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。
& & 然而十年后，这些日化企业大多难见踪影。凯度消费者指数的数据显示，2013年的中国洗发水市场，国际品牌占据了73.9%的份额，本土品牌仅占26.1%，且后者呈现持续下滑态势。
& & 曾推出飘影洗发水的柏亚国际集团有限公司（以下简称柏亚）企划传播中心总监黄志东告诉记者，在经历了渠道和品牌困局以及毛利大幅降低的本土洗发水企业，几年前已站在了艰难选择的十字路口：要么上市融资，要么转型。
& & 柏亚投电商产业园
& & 黄志东告诉记者，从2012年开始，柏亚的产业重心已经转移到、物流和金融行业 ，&更多的钱被投到电商行业中去了，一方面做电商孵化，另一方面做以塑料产业为主的B2B第三方电子商务平台。&
& & 记者查询柏亚官网发现，这个昔日主营飘影洗发水的公司，如今主业已涵盖日化、物流金融、电子商务及四大板块，其中柏亚电子商务产业园规划占地720亩，总面积48.8万平方米，年计划总投资16.8亿元；旗下项目之一海西塑料交易中心已成为国家发改委批准实施的国子商务试点城市重点扶持项目。
& & 黄志东表示：&日化在主营业务中所占的比重没以前那么大了，一方面是因为在国际品牌的冲击下本土日化不好做，另一方面当地政府（汕头）也在大力引导产业园和电子商务发展，加之国家对电商、金融和物流的大力度扶持，柏亚也就决定进行产业转型了。&
& & 黄志东对日化和新业务做了对比，认为一个 &已处于微利状态，能挣五个点、十个点的净利就不错了&，而另一个&国家正全力扶持，无论在政策支持还是经济补助上都很多&，因此，&肯定是政策指向哪里，我们就走向哪里&。
& & 据记者了解，汕头的日化企业数量占据广东日化企业的70%以上，几乎占据全国的半壁江山。汕头日化行业已形成规模化的产业链和产业圈，上游核心配套产业集群中，从化工材料、、吹瓶到印刷包装等形成了大规模的现代化产业集群。
& & 但当记者向汕头市化妆品行业协会秘书长范莉了解当地洗发水企业的发展现状时，对方表示，现状大家都了解，就是这么个情况，至于发展前景，这个行业并没有得到政策性支持。
& & 拉芳谋求上市未果
& & 在业绩承压又必须持续营销以对抗外资品牌的情况下，本土洗发水企业也试图通过上市融资来壮大实力。其中，迪彩、拉芳是公开可查的曾有过上市准备的企业。证监会网站显示，拉芳家化股份有限公司于日在广东证监局办理了辅导备案登记。
& & 但是，日前有行业人士告诉记者，洗发水行业的上市全部停掉了，其中&拉芳放弃上市已经是很确切的消息了，行业内基本上都知道&。
& & 广州市野火公共关系咨询有限公司董事长彭儒霖向记者透露，拉芳本来是准备上市的，但辅导了三年，最后它自己也放弃了。对此，记者试图向拉芳求证。不过，拉芳相关负责人表示，公司不对上市问题作任何回应。
& & 由于柏亚与拉芳是兄弟企业，记者也曾就此问题询问黄志东。黄志东没有正面回应，只是表示，目前日化行业企业的上市已经全部停掉了。究其原因，彭儒霖认为，主要还是因为达不到上市的财务标准，比如成长性、市场规模、盈利能力还有抗风险能力。
& & 日化专家陈海超表示，拉芳整体收入比时期下降了约六七成。黄志东表示，拉芳的销量与黄金时期差不多，主要是包材成本和人工成本上升导致净利下滑。在回复记者的采访邮件中，拉芳相关负责人以保密为由拒绝透露相关业绩数据。
& & 整个行业的衰落也对日化企业上市产生了影响。黄志东表示，因为行业的科技含量、盈利能力以及市场规模都不够大，包销商和推荐商对于整个市场丧失了信心。
& & &如果迟迟无法上市，对于已经发布过招股说明书的企业来说也是个负担。&黄志东表示，对于这些企业来说，财报要好看业绩就必须年年都有增长，但业绩增长还牵扯到税收同时增长，所以很多企业都主动停掉了。
& & 迪彩亦未能上市
& & 除了拉芳，迪彩也曾积极酝酿上市。据行业媒体报道，日~13日，迪彩集团年经营年会在广州市三寓宾馆举行，参会人员除了迪彩员工、经销商共计600人外，迪彩上年引进的战略投资伙伴&昆吾九鼎投资管理有限公司（以下简称九鼎）合伙人符麟军也应邀出席。公开资料显示，日，九鼎曾向迪彩注资1700万元。
& & 在此次会议上，迪彩总裁胡明烨作了题为《上下一心，实现爆破，圆满完成推动企业上市发展的各项任务》的报告。胡认为，2010年对于迪彩来说是一个重要的调整之年、转型之年，其中的重举包括肇庆新工厂投产以及进行了符合上市要求的系列规范性梳理，并成功引进了战略投资伙伴。
& & 但四年过去了，迪彩并没有进入IPO排队名单。记者了解到，当年领投迪彩的符麟军也于2012年从九鼎离职。当被问到迪彩上市的相关问题后，符麟军匆匆挂断了记者电话。
& & 日化行业不少人士透露，迪彩的上市之路或早已终结。记者试图向迪彩求证，但截至发稿，并未收到迪彩的相关回复。而九鼎方面也以不方便透露上市相关信息为由婉拒了采访。
& & 据记者了解，与拉芳主打洗发产品不一样，迪彩的产品主线在定染护理，包括弹力素、焗油膏等。日化专家冯建军告诉记者，迪彩在日化行业曾经的确很强势，它以前的对手是丝宝旗下的美涛，但自从美涛被拜尔斯道夫旗下收购以后，迪彩就成了大卖场渠道的本土老大，在渠道方面，沃尔玛、家乐福、人人乐、大润发等大商超全都有迪彩的身影，它的终端促销队伍更是庞大，曾在全国拥有4500名促销员。
& & 但正是这种只做商超的思路成为迪彩的软肋。陈海超表示，无论是广告、代言人或终端促销都是需要高额资金支持的，迪彩只做渠道，经销商或者商只做配送，享受固定的利润分配，而迪彩公司需对其市场收入负全责，这就导致商超费用高居不下，公司的盈利能力非常差。据《融资中国》报道，迪彩净利率只有5%。
& & 冯建军表示，即便拿到九鼎的投资后，迪彩的业绩也没有出现起色，反而处于节节败退的局面。而据陈海超透露，当年九鼎注资的钱实际上也差不多快烧完了。在陈海超看来，迪彩由于渠道造成的盈利能力方面的缺陷，上市之路已基本结束。
& & 渠道之争
& & 无力承担巨额费用本土品牌败走商超
& & 近日，记者走访广州一商超发现，在洗发水售卖区的三个货架中，有两个被宝洁和联合利华 &占领&，拉芳等本土品牌则占据了约一个货架的位置。宝洁系的五朵金花潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，联合利华四个品牌力士、夏士莲、清扬、多芬从低端到高端，从去屑到滋润几乎占领了洗发水各个细分市场。
& & 某大型跨国采购总监告诉记者，他们超市洗发品类采购量最大的两个公司是宝洁和联合利华。由于消费者在购买洗发沐浴等个人护理品类的商品时，会更多选择宝洁和联合利华旗下的产品，因此超市自然也会加强与宝洁和联合利华的合作，确保货源充足。
& & 本土品牌也有黄金时期
& & 在中国的洗发水市场，宝洁是本土品牌无法撼动的大山。1988年以后，宝洁陆续将旗下洗发产品海飞丝、飘柔、潘婷引入中国市场，此后10年牢牢把持中国洗发水市场的半壁江山。
& & 但在1998年，宝洁在中国的占有率从60%跌到40%，公司产品线整体的销售额也下降了20%~30%，宝洁在中国出现了亏损。北京大学汇丰商学院跨国公司研究项目组将宝洁困境归结为几个原因，其中来自外部市场的原因有两个：一是联合利华等老对手的发力；二是来自中国本土企业的低端冲击。
& & 广州市野火公共关系咨询有限公司董事长彭儒霖告诉记者，上个世纪90年代初中国开始大量建设市场，本土洗发水品牌凭借低价优势，依靠在各地卫视打广告、同时进入各个城市的批发渠道、借助经销商打入乡镇市场，慢慢在低端市场站稳脚跟，进入了高速发展的黄金时代。
& & 彭儒霖表示，那时只要按照&产品概念+中低价位+明星代言+广告传播&的经典营销模式走，基本都可以卖得很好，而且批发商的日子也很好过。
& & 但到2003年，好光景就宣告结束了。一方面，宝洁推出了9.9元的飘柔洗发水抢占低端市场；另一方面，此前本土企业依赖单一流通渠道所积累的优势，由于新兴渠道的兴起被瓦解了。
& & 尼尔森研究数据显示，2013年4月至2014年3月间，大卖场及大超市在洗发水分销渠道中的占比达到了55.1%，小超市和杂货店的占比为24.2%，其他为20.6%。彭儒霖认为，随着大型连锁超市成为洗发水的主流销售渠道，本土品牌开始走向没落。
& & 进入商超损失惨重
& & 本土品牌意识到这一危机并采取行动应对。日化专家谷俊告诉记者，2007年，蒂花之秀第一个下定决心转型做商超，为此不惜把流通渠道给停了。
& & 2008年，柏亚也集中全力发展旗下&飘影、美宜堂、美国一号、先锋&四大个人、家庭洗护品牌。据柏亚国际集团有限公司企划传播中心总监黄志东透露，柏亚当年的规划是，&飘影&作为中低端美发品牌，&美宜堂&作为中端化妆品品牌，&美国一号&作为中高端美发品牌，&先锋&作为中高端家庭护理品牌，全力拓展KA（重点客户）卖场、日化专业渠道。
& & 记者注意到，飘影是唯一保留有流通渠道的品牌，其余则全部转向了商超。黄志东曾表示，原来单一的流通渠道已经不适合市场竞争，只有通过&多品牌、多产品、多渠道&战略，夯实飘影&觅食、生存&的二、三线市场，并实施&农村包围城市&，才能拥有日化市场的明天。这代表了当时大品牌的转型思路，即像宝洁一样多品牌配合作战，像宝洁一样攻占商超。
& & &但进入的代价很惨重。&谷俊表示，因为商超的培育期很长，蒂花之秀在一、二线城市品牌知名度不高，这导致当年的销量大幅下滑，原本与拉芳站在同一梯队的蒂花之秀开始在销量上与其拉开距离。不过，这一思路却也得到拉芳认可。&后来拉芳将雨洁送进了屈臣士，并开始耕耘商超渠道。&谷俊回忆。
& & 日化专家陈海超曾撰文指出，&2008年左右，霸王数以千计的促销员活跃在各大卖场，&一瓶霸王两斤重，全家大小都能用！&吆喝叫卖手法运用自如；迪彩的体验小屋在各个卖场星罗棋布，免费给消费者做焗油的体验营销。&
& & 但结果却不如人意。&迪彩后来在商超亏损很严重，想融资但没融到，后来在KA也就慢慢撤走了。&彭儒霖说。而谷俊告诉记者，雨洁后来也从屈臣士清场了。
& & 渠道之战败在何处
& & &宝洁在商超三年买一次陈列位置，它已经把位置占掉了，本土企业就是再有钱也进不来。2008年，欧莱雅为了在中国市场推广洗发水，一定要买商超里宝洁和联合利华中间的陈列位置，为此不惜向宝洁和联合利华支付商场应支付的违约费，而且还不得不承担两家的进场费。&黄志东反问记者，这样的费用哪个国内企业出得起？
& & 就算进了门，长期大投入又成了新的考验。黄志东表示，在KA终端的费用很高，企业要长期维护，就要赔得起，因为大家都在使用AC尼尔森的数据，哪个品牌做了什么活动销量比较好，其他品牌立马就会知道并且会有针对性活动，企业得不断地去做活动才能保证销量好。但本土品牌容易有两方面的纠结，一是不一定买得起数据；二是不一定有足够费用去做针对对手的促销活动。
& & 此外，本土品牌与国际品牌被指在商超里待遇极不平等。彭儒霖告诉记者，前年丹姿在某连锁超市里的综合扣点达到了35%，但是宝洁的综合扣点最多也就15%。
& & 日化专家冯建军曾向媒体透露，潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣4个品牌贡献了整个宝洁中国超过53%的收入，但是在中国的卖场中这4个牌子却不用交进场费。
& & 彭儒霖认为，外资品牌本身的品牌价值很高，有广大的，像沃尔玛、家乐福与宝洁的合作是全球性的，它们的合作基础本身就很好，这导致它谈判能力和议价能力也很高。
& & 这样造成的结果是：一方面，本土品牌的定价低、销量也低，平摊下来的费用成本却很高，加之宝洁在很多原料、配方、技术上面有专利，甚至在有些原料的定价上形成垄断，造成本土品牌的生产成本高涨；另一方面，宝洁品牌深入人心，本土品牌可能在流通渠道繁盛的时候还有能力做广告，一旦收入减少就可能承压，而且广告语基本雷同、创意基本一致、渠道策略完全一致，这都成了软肋。
& & &可以说，本土品牌的没落不是难进入KA，而是在KA里面丧失了定价权。如今洗发水行业的毛利率还不及护肤品的1/5，在大家的毛利率都不高的情况下，宝洁和联合利华的策略就是降低行业普遍的毛利率，造成没有规模就无法赢利的局面以提高行业进入门槛。而本土品牌在市场规模、渠道规模及品牌影响力上远远落后于宝洁，自然而然就被淘汰了。&在彭儒霖看来，对手没有犯什么大错误，你又没有精彩的地方，于是就慢慢败了。
& & 转型之路
& & 市场份额逐年下滑本土企业无奈多元化
& & 近日，凯度消费者指数提供的数据显示，2011年至2013年，洗发水市场国际品牌的市场份额分别为70.5%、72.3%和73.9%，本土品牌分别为29.5%、27.7%、26.1%，呈现逐年下滑态势。
& & &本土洗发水衰落已是不争的事实。&广州野火公共关系咨询有限公司董事长彭儒霖对记者表示，行业中已经看不到年销售额5亿以上的本土品牌了，某知名本土洗发水品牌2010年时还有十亿左右的销量，现在大概只有两亿。
& & 贝恩咨询指出，2013年16个外资洗发水品牌中有一半市场份额出现增长，其中欧莱雅、施华蔻、丝蕴等高端洗护产品，无论是渗透率还是市场份额都有显着增长。
& & 80%市场被外资垄断
& & 数据显示，2013年中国洗发水市场份额前五的品牌分别是海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，份额分别为17.5%、12.7%、10.1%、7.9%、4.8%，本土品牌霸王的市场份额由2011年的3.4%跌至2013年的1.7%。
& & 拉芳家化股份有限公司办公室主任崔洪喜表示，洗发水市场集中度越来越高，国内民族品牌越来越少。行业黄金发展时期，因需求急剧放大导致的普遍性增长将消失，洗发水企业需更多的依靠&品牌&和&品质&来拉动增长；而广告、运输、人力成本的增加，消费者需求和渠道的多样化，都迫使企业必须不断提升品牌力和创新能力来应对各种变化。
& & 本土洗发水的表现显然不尽如人意。凯度消费者指数中国区总经理虞坚表示，一方面，在经历了多年发展后本土很多品牌还是区域性品牌，它们并没有很好地向全国渗透；另一方面，霸王这样曾经依靠草本防脱概念崛起的品牌在经历了质量事件后日子也不好过，本土几无可以与外资抗衡的品牌存在了。
& & 柏亚国际集团有限公司企划传播中心总监黄志东给记者的市场数据中，外资品牌占据了中国洗发水市场约80%的份额，其中宝洁占60%，联合利华占15%，还有5%来自欧莱雅。
& & 随着越来越多的品牌如资生堂、汉高的进入，中高端洗发水市场的增长潜力显现，数据显示，高端洗发水2013年全国销售份额超过两成。但在中高端领域，几乎见不到本土洗发水品牌的影响力。
& & 在陈海超看来，中国的洗发水市场已经从扩容式增长向挤压式增长转变，前者的市场一直在扩大，而后者的市场基本相对固定。&日本的资生堂一直锁定中高端市场，通过几年已进入了主流消费层面，德国汉高的施华寇也在中国市场聚集了一批粉丝，欧莱雅通过降价开始能与宝洁的高端产品分一杯羹。中高端市场虽是个机会，但本土品牌几无优势。&
& & 本土企业扎堆房地产
& & 柏亚企划传播中心总监黄志东提到，他们受到国际品牌的冲击非常大，利润下滑得非常厉害，基本上可以说是微利，老板考虑到行业后劲没有那么足，当然不会投那么多钱去发展了。&企业必然要去寻找其他行业补回业绩，多元化不足为奇，现在做洗涤类的企业大部分都有涉足其他行业，只是没有被报道而已。&
& & 早在几年前，洗发水企业就加快了多元化步伐，爆发后，转投房地产的企业更是数不胜数，丝宝、雅倩、雅嘉、飘影、好迪等都曾不同程度投身楼市。据报道及公开资料，依靠雅倩发家的苏氏家族控股的联美（中国）投资有限公司目前拥有30多家全资、控股公司，在国内投资开发建设的房地产项目遍布全国十多个城市。
& & 好迪集团董事长黄家武此前在接受采访时曾透露，好迪在2009年开始涉足行业和业，如今已变成涵盖制造业、房地产、服务等领域的综合性企业。
& & 在上市公司这种情况更多。霸王2010年开始强势推出其寄予厚望的凉茶业务，不过却在2013年无奈宣告断臂止损；索芙特于2010年上半年业绩大幅下滑之后不断陷入卖壳传闻，并多次宣告重组失败。
& & &现在日化已经很难说是洗发水企业的主业了。&彭儒霖对记者表示，他们都在当地搞起了房地产，厂房出租等物业，因为在现有的环境下毛利太低了，为了生存下去也就不得不&不务正业&了。在陈海超看来，即便政府出台政策支持，但是整个大的市场状况也得不到改观。
[责任编辑：zhanglp]标签：洗发水
0<font color="#bb人参与　0分享到：
本文地址：
免责声明：
1、本网转载作品目的在于传递更多信息，我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
2、凡来源注明"中国行业咨询网"的所有作品，版权均属中国行业咨询网，其转载、 摘编或利用其它方式使用上述作品，需注明"来源：中国行业咨询网"。违反上述声明者，本网有权追究其相关法律责任。
3、中国行业咨询网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律、法规和具有约束力的规范性文件。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30个工作日内与本网联系更正或删除.