没钱没资源，创业者该怎样组建团队？_必读_界面新闻本文作者：David Zhu，由LinkedIn领英获得作者授权发布。
在这里，我们分享David从&门外汉&的身份起步寻找合伙人的故事给大家。这是第一篇用如此细碎的情节纪录创业初期，从无到有的故事。创业者构建团队，有的凭借的是情怀，比如老罗；有的是财大气粗，比如高估值受到投资人青睐的中后期小米；还有的凭借媒体造势，比如新近获AngelaBaby投资的轻断食果蔬汁HeyJuice。David尝试过用熟人网络、微信群等多种方式寻找自己的合伙人，最终通过在LinkedIn上打造自己的完美履历，向众多潜在合伙人发送站内信（InMail）约谈联系人的方式，组建了理想的团队。更重要的是，他在这个过程中学到了宝贵的硬件行业知识和创业第一课。
当今的互联网乱象丛生，一面人人鼓吹&这里风好大&，一面人人唱衰&ABC轮死&，无数欲望和盲目随着热钱涌入创投圈。总有这么一群人，和大环境形成反差，用实实在在的勤奋和努力，稳扎稳打的态度，去制衡浮躁的风气，去化解人们对这个圈子的误解，并让大家的关注点多多少少地从&垄断者&转向&发明者&，从&1到100的红海&转向到&从0到1的蓝海&，去发现正能量和初生般的勇气。
David Zhu（朱华明）：团队的从零到一
前两年，我一直在思考下一个社交创业方向。去年夏天，我在查尔斯河旁边跟Yanfeng同学跑步的时候有了一个灵感，想做一个基于声音的可穿戴。
这是一个没有被人提出来过的问题，用软件和硬件结合的方案去解决一个垂直场景下社交化沟通的问题。这也是一个全新的可穿戴，完全没有参考系，完全需要从本质开始思考和执行的问题。我社交网络创业10年，非常知道挑战一个完全&Think different&的产品起步面临的团队、融资和执行的困难。当然，也因为此，我居然着了迷，很快就休了学飞了回来。
回来的第一周，我就约了以前创业认识的小米的KK。我们俩绕着五彩城外面的马路走了一下午，只记得当时小米墙上挂的&Always believe that good things will happen& 和KK说的，正是因为雷军在小米最开始的就找到他，他才会为了小米all in。我不能同意更多。是的，我要从一开始就搭建一个顶尖的团队。
尽管我自己的中美人脉网络并不弱，但初期找人还是挺让人抓狂的。首先，我并没有任何硬件方面的人脉，根本都不知道如何下手；其次，我自己也没有硬件经验，如何跟牛人探讨问题都不知道；更重要的是，当时我孤身一人，带着个疯狂的乍一听觉得&这孩子傻了&的想法，怎么能让人觉得靠谱呢？抓狂。抓狂。抓狂。
开始快速试试吧，大概就是那几种方法。我先挑了4000多微信好友里面几百个稍微有点可能有硬件人脉的人群发了一下下，他们中的大部分都是移动互联网从业者和创业的朋友。50%左右的回复率，10%的人认识硬件圈的人。但因为人数太少，约起来效率也非常低下。
我开始尝试新的方法，譬如参加一些线下活动，然后进入一些行业的微信群。我用了一周时间，去传说中的各个咖啡走了一圈，也加入了几十个硬创微信群，认识了一丢丢的人。麻烦还是在于Pool太小，效率太低，也非常难以知道对面这个人的水平。
我是做社交出身，冷静下来仔细分析了一下。之前的方法一：靠朋友来推荐估计是不怎么靠谱了，二度人脉太过于集中在同一个行业。 方法二：微信群人才质量不符合，线下活动的效率非常低，招聘网站和猎头公司也更走不通。 我需要一个更有效的方法，可以精准定位，迅速扩大Pool，然后完成邀约。考察了一圈，试过了大大小小十几个职业社交网站。也就只有Linkedin最符合，效率应该会最高。靠自己了。
首先，我把自己LinkedIn页面上的每句话都好好斟酌着写清楚。
其次，为了让自己看起来更靠谱，我给比较熟悉的朋友们发了邀请，让他们帮我endorse（背书）。差不多一天就有几百个人给我点了赞，我的个人页面终于看起来比较棒棒的了。
然后就是整理筛选词组，根据不同的词组组合去找人。首先我根据硬件公司，个人背景，相关职位词，和地点整理了相当多的关键词列表。当然，为了增加效率，我研究了LinkedIn手机版和PC版的交互的不同，发现手机版可以更快的加人，因为它不会跳转到新的页面。这样在坐车的时候，吃饭的时候，我都可以用手机版更好的加人。后来发现，那短短一两周，我居然加了上千个好友，这其中应该涵盖了联想，华为，索尼，诺基亚，摩托的大部分中高层。
接下来可以邀约了。我决定花12个小时写一封非常有吸引力的信。首先，要跟人拉近关系，要阐述自己对他有一定的了解，这样比较specific。其次，我认为这个时代对于每个人的机会是非凡的。最后，我要很朴实的把自己的展示一下。最终大概花了4个小时完成。之后，剩余的8个小时修改了十几遍，也找了两个朋友帮忙修改，这封信就完成了。当然，我还留了我为找人新注册的微信号，专门用来整理。
【一封邮件案例】
Hi Larry，
很高兴通过我朋友认识你。你的行业经验和技术才华让我很敬佩，同时我也发现我们有很多共同点，期待与你继续互相了解、分享观点。
如今是智能产品的黄金时期。供应链已经成熟。人才储备已经很充足。互联网已经改变了消费者的观念。而我们现在入场也为时未晚。市场上还没有出现一个爆款智能产品，同时细分市场正以超速发展，未来潜力可期，资本市场也很活跃。我们不能再等。
从22岁我博士辍学开始，我已经在国内创办了两个社交企业。其中一个是同学网，是第一个也是市面上3强的SNS社交网站和移动端产品，在中国的移动信息领域属于开创者。从清华到MIT，从互联网到移动互联网，我一直致力于帮助人们更好地连接，这也是我如今想要创办这个可穿戴设备的start-up的初衷。可这一切都需要业内最顶尖的人才助力，一并开启破坏性创新的入口。
烦请加我微信，保持联系。
这封信的回复率高的超出我的想象。80%以上的人居然都回复了我这封信件，我这个新的微信号的联系人列表上面从几十个人在短短两、三周涨到了上千个人。我大概给每个人都加上了标签，项目，产品，技术的各种分类联系人都在上百人左右。当时感觉真的棒棒的。
以学习的心态邀约，是邀约过程中最好的总结了。加上微信之后，我一般直接开始约，每天安排四－五场，早上一场，中午一场，下午晚上三场，把自己的Calender排的满满的。
更重要的，我把这个过程看成学习的过程，我很看重也很享受跟每个人的每次聊天。我会提前准备自己要问的问题Notes，事后我又会准备这次会议的总结。
这个夏天，我在一个月内聊了接近100个硬件中高层，这中间有相当多包括诺基亚，摩托，华为，联想在内的非常资深的伙伴。我不单单选定了我们最初的豪华硬件班底，更重要的是，他们中的很多人肯定了我的想法和方向的可行性，很多人也成了我们的长期顾问和伙伴。最重要的是，最开始的那一个月，我从每个见面的人身上学习到很多很多，也是我自己硬件和供应链生产知识突飞猛进的一个月。我们的从零到一终于也迈出了第一步。
0界面JMedia联盟成员LinkedIn领英是全球最大的职业社交网站，会员人数在世界范围内超过3亿，每个《财富》500强公司均有高管加入，被誉为精英的人脉圈。在微信中搜索公众号：LinkedIn中国，关注LinkedIn微信（ID：LinkedIn-China）每日获取深度原创文章推送，领略全球商业领袖思想精华的汇聚。相关文章乐趣热文您至少需输入5个字评论()更多频道内容在这里查看
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创业者们：没有钱？没有资源？没有团队？如何从零开始自己的事业
我是说真的。当我写下上面的标题时，我是严肃的，这篇文章并不是所谓的标题党，也并不是为了诱骗你的时间，而是旨在向你提供一种从零开始自己事业的一种思维模式和营销策略。有时候我们总是强调自己的不足，而没有意识到我们自己也是可以创造奇迹的。今天我就来告诉你一些不为人知的创业技巧，而且这个事情是我亲自操作过的。在2011年的时候，我发现一些企业都喜欢来写自己的品牌故事，那时个天猫也正是写品牌故事热，但是我发现一个现象，很多企业都不擅长写自己的品牌故事，那时候的我就想为各个企业提供品牌故事的写作服务，但是我要如何向我的客户宣传我的业务呢？按照常规思路，我应该去努力推销自己的业务，去论坛灌水、去做百度SEO或者SEM等，又或者去企业集中的地方抓取其邮件地址，然后推送自己的广告邮件……但是我没有这么做，我做了一件一劳永逸的事情：我写了一本电子书是的，你没有看错。我的确写了一本电子书，这本电子书是关于如何写品牌故事的。也是教客户写品牌故事的书，也就是说如果你看了我的这本电子书就可以自己试着写品牌故事了，根本不用再找别人来写。难道你就不怕客户看了都自己去写了，没有人来买你的服务怎么办？如果你这么想，你就太不了解人性了。人性最大的一个弱点就是有惰性，这意味着100个潜在客户看了之后，也就那么2、3个会自己写，其余的是不会自己动手写的。（就比如这一篇文章，又有谁真正的把它运用到自己的事业上呢？）那我这么做究竟是为了什么呢？答案很简单！我这么做可以展示我的价值。如果你读了我的电子书，你就会知道，我是有实力来帮助你写品牌故事的。可以获得你的信任。影响客户和你合作与否的关键因素就是信任。如果你能看到我的价值，你就会对我产生信任，一旦产生信任，合作就会自然的发生。零成本就可以开展自己的业务。是的，只要电子书写出来，它就是你最好的业务员，你根本不需要为没有客户而发愁。你只需要做的就是把你的精力用来好好的写作就好了。当我把这本书写完时，我把这本电子书上传到网络上的各个角落，百度文库、新浪爱问、各种微盘和网盘等。然后我在电子书里留下我的联系方式，坐等客户上门咨询。如果你能让客户在没有花钱的时候就已经体验到了你的价值，那么，你的销售就变得轻松和容易。其余的事情就变得特别简单了，我总是泡一杯铁观音然后登录QQ开始写作，有客户来找我就和客户谈合作，如果没有我就专心写作。最后事实证明，我一比同行轻松许多，二比同行赚的更多。当时他们百思不解是为什么（如果他们现在看见应该就知道啦）我今天给你举这个例子并不是鼓吹我多么多么成功，而是想告诉你一件事情：只要你想做，没有钱，没有资源，你同样也是可以能成功的。现在网络这么发达，你能想要的工具在网络上你都能够免费获得，这是多少美好的一个年代啊！你现在需要考虑的是，如何改变自己的思维来做事，如何把刚才我给你讲的这个故事背后的思维模式提炼出来，然后运用到你的事业上，一定要记得：要让客户在成交之前就已经体验到你的价值！！！我真心的希望，你能把这种思维运用到你的产品上，我想你一定能有一个大的提升。如果你有任何疑问，我期待和你有更多交流……
想好了，你的故事启发了我。
没想好，找不到有效展示的方式。
正冥思苦想中……
为创业者提供交流和咨询，旨在帮助创业者绕过创业路上的各种坑。
说到那了，有这么好的事？
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