关于OPPO和vivo 很多网友争议很大，认为他们低配高价，性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差，但事实恰恰相反。这两家的销量常年位于排行榜的前十位，那么究竟是谁在买他们的产品呢？
1、为什么OPPO和vivo卖的很贵？
众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了左右，少部分顶级旗舰机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于“国际品牌”的价格。
如今数码行业有一个怪现象—降价容易涨价难。产品绝大多数手机是越卖越便宜，OPPO和vivo敢于逆势而为，也算是摸透了部分消费者的心理。既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星代言，树立相对高大上的形象，在这种氛围下，卖得贵才会不掉价。
2、OPPO和vivo手机的营销策略
2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。虽然这很烧钱，但效果是有目共睹的。
虽然互联网貌似已经普及了，但是在14亿中国人口中，喜欢看电视的不在少数，所以电视广告不见得就比互联网广告效果差。据调查，OPPO手机全年的广告费用高达10亿元，一般广告预算一般不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手机的利润很惊人。
3、OPPO和vivo手机的销售策略
除了做广告外，OPPO和vivo的销售策略也不同于互联网手机品牌。如今很多手机都是线上卖得火，主要原因也是性价比高，当然这也依赖于快递业的发达。而OPPO和vivo偏偏要反其道行之，把你们都抛弃的线下市场给捡起来。
虽然OPPO和vivo也会咋京东/亚马逊/天猫/淘宝等网上商城买手机，但主力还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场。OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。线上渠道玩不过中华酷联米没关系，其他的渠道统统吃掉。
除了自己销售手机赚钱外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也更大。很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就二十元甚至更低。手机促销员更喜欢卖哪款，答案不言而喻。
熟悉vivo和OPPO手机的用户肯定都知道，这两个品牌都是定位的中高端市场，很少有千元机。它们不像小米等手机厂商一样，去做千元机等手机来争夺手机市场，也不参与友商们的撕逼事件，只是闷声发大财，这一点也是非常的难得的。
4、哪些人在用OPPO和vivo手机？
由于芒果台上宋慧乔和莱昂纳多的系列广告，一度让很多人误以为OPPO是韩国品牌，这也达到了OPPO的“国际范”的目的。那么到底是哪些人在用OPPO和vivo手机呢？
OPPO和vivo大部分手机价格都在1500元以上，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和vivo的男性用户较少的原因。
最后请大家记住这句话，并不是每个人买手机都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照而已，这也是性价比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。这种现象不只限于手机，线下的衣服、皮包等的销售都是这个道理。
OPPO和vivo仅仅是高价？
高定价就全是暴利吗？显然不是，合理的利润空间才能让企业有更多实力投入研发，更多的新技术才能投入。OPPO的 find 系列每一代都采用当时最好、最新的硬件配置；vivo更是意外把人们以往不太注意的hifi音频做到了业界领先。可以想见，如果没有充裕的利润支持，这些差异化的机型就不可能出现在市场上。
这不，vivo 又要让业界震惊一下了
此前，分析师潘九堂曾爆料称，在2016年或者2017年，智能手机内存将进入6GB/8GB时代，超大内存将成为旗舰机的标配。现在，首款配备6GB内存的手机有眉目了。
今天上午，潘九堂在微博上表示，2016年第一个批量上6GB内存的手机厂商很可能是vivo但不清楚是vivo Xplay 5S还是vivo X6s会率先采用。
在评论中，不少网友认为vivo Xplay 5S才是真正的旗舰机，所以它应该是首款配备6GB内存的手机。
不过，超大内存不一定就意味着一定流畅，还要看处理器等其他配置，希望vivo给我们惊喜。
当然，超大内存在线下市场还是很有噱头的，不知道vivo在线下最大的对手OPPO会作何应对呢？别急 find9 已经箭在弦上
别打了，醒醒啊
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　　魅族 小米，华为，oppo，vivo哪个做工最差，哪个最好？　　题主这个问题问得不太精准，毕竟魅族和小米都是单一产品路线，都只有区区数款。而华为、OPPO和Vivo则是各层面都有所覆盖，不同层次的产品做工不能一概而论。　　所以我在这里都是以各家旗舰机型作为参考回答。　　先排个序号（实际上手和拆机体验）：OPPO N1&魅族 MX3&小米 3、华为 Ascend P6、Vivo Xplay（后面三者都是半斤八两的类型，差别不大，也不要可以黑小米，一体化的小米3做工比以前进步多了）　　首先是魅族 MX3，对于其内部拆解的表现来看依旧是维持之前的高水准，这一点毋庸置疑，无论是各器件的布局之精致还是机身用料之诚恳，MX 3的表现都堪上等。　　那为什么稍微排 OPPO N1 后面呢？那是因为 OPPO N1 除了外观不如人之外，做工方面无论是外部细节还是内部整体都要比市面上的国产手机强，最起码已经超越台湾同胞的 HTC One Max。而且得益于一体化的机身设计，这一点要比魅族 MX 3 的可拆卸后盖所造成一定的缝隙要稍胜半筹。　　至于华为 Ascend P6 想必不用多说了，这个只能在官网渲染图上寻找存在感的机器，如果实际上手之后，会发现其机身材料选取比较廉价，尤其是 P6 的后盖和卡槽的做工工艺无力吐槽，哦，还有那个左侧下端的耳机孔...　　Vivo Xplay 无论是外观和做工都是中规中矩的类型，之前不小心摔地上后盖被摔开了，不过还能完好的组装上去，没什么影响（不要认为我是将其和诺基亚的手机相提并论，这里是贬义）。　　小米 3 估计是被黑出翔了，但是从工程机上手的表现来看，做工要比之前的小米 2S有所提升，毕竟一体化设计能够减省厂商的不少麻烦事，但是也仅仅是做工方面的提升而已，至于其他方面就不想多说，免得知友说我是米黑和煤油。　　忘了说一句，做工好不代表质量好。更新：评论有些傻缺顽固的想在“做工好不代表质量好”里面挑毛病，却连基本的语句都看不懂，还不够明显吗？做工好，这只是一点，但并不代表整体质量好。做工（A）顶多算质量（B）里面的一部分，A从属于B。就跟爱情也只是生命中的一部分一样，莫非所有人都拿爱情当生命的全部？　　PS：OPPO N1 的背部触控和 Color OS 体验一般、魅族 MX 3 后盖容易磨花。　　PPS：利益相关，本人手持魅族 MX3 和 Vivo Xplay。
小米没用过，但是在电信营业厅见过小米2。开始看我还以为是模机，因为白色后盖给人感觉真的很low。后面有个女的要求工作人员拿出来看竟然能开机。。。当时我是心中万匹草泥马啊！能把真机做得像模机真的是需要本事的。
如果说做工的用心程度的话，我用过诸多手机中，魅族的做得比较细腻，小米做得比较硬气。谈到其他质量问题，我只能说，这是命运的安排。有的朋友用什么手机都出问题。可是老夫就从来不会出现那些很诡异的故障——因为我坚持吐槽30年所以人品好？
这些电子产品所谓的做工和抗摔程度，我因为基本上还是靠拼人品
小米用户来回答，是用户不是米粉；第一个手机米1，开始很心疼，后来摔多了，随便摔，经常摔得电池都跑出来了，还开机继续用；第二个手机米3，官方皮套真坑人，不抗摔呀，把左上角直角摔扁了，需要仔细看的出来；真不知道这些人怎么那么喜欢米黑，蛋疼不？印证了雷军的最新blog，米黑似乎成了政治正确了。
做工个人感觉应该是一个机器的工业设计，耐摔度，手机用料和工艺的好坏的综合吧，我觉得做工最好的应该是魅族，mx2 mx3首先一拿到手上感觉贴合手掌，第一感觉就是魅族对于审美把握的很好，然后mx2的双料注塑，金属钢圈感觉特别结实，而且工业设计也不错，从网上的拆解图来看，魅族确实做工不错，堪称业界良心，oppo和bbk听说好像是一家
都走的是差异化线路，一个音乐，一个拍照，做工的话国内中上等吧，工艺用料也可以不过设计的话，个人不喜欢，华为的荣耀系列我就不吐槽了，p6第一眼看上去还可以，不过sim卡槽，下巴的接缝，塑料感。。。而且拆解来看一般般吧，小米从1到3都试过，拆过1和2
毫无美感，耐摔一般 用料中上，国产里面算中上吧，综合下排名 魅族＞oppo=bbk&小米略＞华为。同感请赞，谢谢*^o^*忍不住半夜说两句，魅族这个公司我确实很欣赏，一家相对默默无闻专注于做自己的公司，做工好，审美我也喜欢，而且提供了换购服务，魅族也有很多不足，但是它总有一些地方，打动了你，mx2时代就加入了灭屏唤醒，这个是需要硬件支持的，那家公司还当时提供了这项功能？小米你可以称它为一台互联网手持设备，做的不是手机，目的不纯，精力不集中，做工能好到哪里去？？欢迎交流，谢谢。
做工等于耐摔度吗？不尽然吧。那iPhone4S那一摔就碎的玻璃背面和iPhone5一磕就掉漆的机身，就能说iPhone做工不好吗…？主要还是看整体工业设计和密合度吧？哪怕iPhone5不耐摔，很容易磕磕碰碰出痕迹，iPhone5s依旧有这毛病，但能把主板设计成那样并且塞进那么轻薄的严丝合缝的机身，还是不妨碍我觉得它是当前手机设计的巅峰。4S/5/5s我都买了，但作为Sony粉真觉得Z1好看。不过拿到真机时候还是略失望的。边框和上下巴可以停一台iPhone5s了。所以就真的是iPhone永远真机比图片好看，Sony是图片比真机好看。这就是做工和设计的最终结果。P6外观是不错，可惜刚拿到真机看的时候那sim卡槽那一排…不忍直视（但现在据说有改进，等待同学验证。）OPPO的find5白色真好看，最好看是MX2白色版。Vivo做工是好的，设计略逊色。为了追求hi-fi功能而妥协了外观。同样的，OPPO新出的N1其实我觉得外观相对find5是逊色了，当然也可能是为了那个翻转摄像头的妥协。小米就不用多说了吧？这4台手机你都放在台面上看同时出现在你面前你就知道该选那个。说回正题，从外观和上手手感看，OPPO=魅族&华为=Vivo&小米拆机从里面看，魅族是最好的，OPPO次之，OPPO跟Vivo差不多。华为中等水准，保持了它的高渠道销量下该有的品质。队末依旧的小米。发现很早之前的回答被顶上来，那更新一下好了，并且全是个人摸过真机后的喜好，以上。
我想说华为和中兴都是渣，刚买的时候还好，用了一年不到就剩一成新而魅族的，用了一年多，跟刚买的时候相差不是很大
个人观点, 就做工来说:MEIZU = HUAWEI & OPPO & VIVO & XIAOMIOPPO和VIVO或许换换位置也可以.
我现在用的是魅族，功能各方面都很满意，唯一不满足的就是他的外观，为什么不弄个黑色壳子了。
虽然没全用过，就我自己的体验来说，毫无疑问魅族是第一的。一是质感，二是UI。我自己全部用华为的，性价比高嘛，华为以前的产品不是很注重外观，但是从P1的时候开始尝到甜头了，UI和整个质感大幅提升。小米……除了性能怪兽以外，我觉得没有任何亮点，尤其是外观简直……土鳖到极点……
毕业前买的mx2,用了2个月，有次”啪”！！！的一声（当时心都凉了），从1米8高的床上摔下来，基本没事，仅仅后盖有3毫米的裂痕。可见魅族做工还是可以的。不过很多同学用小米也没说有什么问题，感觉还好。华为就不清楚了。
不知道为什么有这么多人黑小米的。。我是小米最初的30万用户，从米1用到米2，感觉小米质量还是不错的。用米1的时候真心是摔过无数次，前面屏幕和后盖之前有一层塑料的套我不知道叫什么，已经摔碎了几处了，但是其他地方和使用都没有任何问题。之后淘汰给了老爸，他用了也觉得挺好。直到前一段时间老爸把米1掉水里了，由于没有相关知识，他还用了半个小时，之后就自动关机了。晾干之后还可以使用，但是听筒坏了，只能用免提，后来就给老爸换了一个手机。我的米2也用了半年多了，同样摔过几次，除了有一两处非常不显眼的磕痕之外没有任何问题，感觉米2的整体质量要比米1强了不少。做工方面，我仍然觉得米2的整体做工是令我十分满意的，无论是拿在手里还是放在桌子上看都不会有廉价感，比米1要好得多。至于其他品牌的手机，没有用过不好多说。但从我和同学的手机对比中来看，小米的做工和质量在米2之后，不能说很出众，但应该不会是最差的。
如果说是从“摔下去会不会碎”这个角度看，只有功能机和塞班时代的诺基亚最好。因为碎的原因跟高度、屏幕大小、边框厚度、角度有关，这个碎不碎完全就看运气了。诺基亚给人耐摔的印象就是“啪”的一声下去，肢解了。其实这是故意这么设计，抵消了冲击力，现在的大玻璃敢么？如果从做工的细腻程度来看，魅族、oppo（find5）都是不错的，再扩大一些是苹果和黑莓。如果从设计来看，这里面还是魅族最好，尤其是白色。oppo的旋转镜头，做工再好，一块硬生生割裂出来的地方，就破坏了整体的美感了。再远点单论设计还是lumia系列经典。小米：我性价比高利益相关：MX3用户
魅族作为小众精品，在做工方面还是很好的，UI很简洁，操作方便。小米认知度很高，也算是国产机的佼佼者
我的米1 如今用了一年一个多月，刚买嘛，肯定是小心翼翼再小心翼翼，不过一直都没带套，一次蹲厕所起身，啪，没掉马桶，屏幕正正直直的和地砖贴了个严丝合缝，我那个心疼啊，捡起来仔细看了看，万幸啊，屌事没有。还有一次，雨天，躲雨，跑得快，上楼时，又从口袋里飞奔而出，走台阶翻滚着下去了，赶紧捡起擦干水，看了看，万幸啊，后盖一道划痕，其他没事。又一次，骑自行车，一手拿手机，后边来一孙子开电动车，与我擦肩而过，顺便还把我带倒了，直直的摔出去，就这样，手机我都没松手，一起按在了马路牙子上，手皮都磨了一块，当然，最要紧的还是手机，看了看，万幸啊，左上角和左下角金属边框擦了好深的痕迹，其他没事。其他手机，华为略知一二，一同事的华为，大夏天的走室外进了空调房，在冷气下面正玩着，啪一声脆响，那个屏啊，四分五裂。魅族嘛，在街上没见过，不做评价。
小米做工非常不错。用小米1快2年了吧。摔过大概5次左右，用的是官方赠送的保护套。最高高度1米多，有摔在水泥地，也有塑胶跑道上。 到目前为止，外观没有任何损坏。目前来说，（刷了MIUI V5以后，内存有点不够，不如V4好用。）使用很正常。PS: 其实魅族也好，其他品牌也好，失败和默默无闻是必然的路。 被边缘化是必然的了。赚钱还是可以赚钱的，但是，和小米的野望相比，魅族完全就是笑话。2年前我就一直看好小米，并且冒很大风险购买了米1（前10万名，对于小米这样初生的厂商，尤其是跨行业的厂家，其实购买米1是冒很大风险的。）在使用过程中，也多次遇到问题。但是，小米不断进化的系统最终化解了这些问题（不要单纯理解为UI改进）。魅族的失败在于：1.没有准确的市场主流定位。（2000这个价格是何等的精准犀利，高了低了在当时都不行）2.还没有看懂小米，几乎就是瞎子厂家。 小米和魅族根本不是同跑到选手了。 小米是互联网企业，不再是单纯用销售硬件赚钱。小米甚至可以在硬件上赔钱的。 玩法是世界领先的巨大创新。而魅族呢？ 不过是乡下少年，而且还固执得不愿意睁开眼睛看世界。智能手机的竞争，早就不是什么单纯的质量，价格，系统，宣传，预售方面的竞争了，而是变为了高度整合的竞争了。 而魅族不过是一家固步自封的传统厂家，只有玩泥巴而已。可以说，小米在跑道上飞奔，不断超越对方，也不断超越自己。 而魅族连跑道在哪里都没有弄清楚，还在沾沾自喜，纠结在什么UI，什么硬件抗摔上。 很遗憾，属于魅族的时间窗口已经关闭了。要竞争，要赛跑，魅族需要想弄清楚跑道的方向。
魅族的水军吗？水军吗？怎么都说魅族好过vivo和华为，第一名，这是水贴吗？评论一个手机的好坏是结合耐用程度，性能价格比对吧，所有人都在说摔了几次的问题，苹果你摔一次1.2米落差照样碎屏（公交车站目睹），现在的大屏哪个耐摔，我看也只有诺基亚了，我用的时候摔了不下20次，每次都是电池、外壳、后盖三份，但是最终结果也会有机器故障，电话打来偶尔有不响铃，个人以为诺基亚在手机里算是耐摔的了，我这还是4英寸小屏，不知道上面几位多大的屏怎么这么耐摔的。如果光要耐摔不看功能性价比的手机，老式手机是首选。
恰巧，魅族，华为，vivo这三个牌子的手机我都用过或正在用着，目前主力手机是vivo Xplay，老婆用着MX2，之前用过大半年华为D1，所以也来简单说说：但看做工的话，魅族 &= vivo & 华为。细究来看，MX2在外观的方方面面，确实是国产手机（我所见之）的巅峰水准，后来也曾多次去专卖店把玩MX3，做工维持了这样的水平，国内一流。vivo Xplay，也是一部漂亮精致的手机，粗看过去，做工和MX2同一水平，但细看，金属包边有细微缝隙（也可能是个案），虽不影响整体观感和使用，但比起我那只MX2就略逊了。华为D1，当时是因为之前的三星GS2字库忽然损坏才临时入手的，外观和做工都中规中矩，不功不过，和魅族及vivo都比不了了。当然，除了MX3外，vivo，华为的最新高端机型我都没摸过，想必都各有进步了。至于小米，身边的同事有在用的，也简单看过，M1和M2那两代都很一般，M3摸过一次，感觉做工还可以，至少和华为应该是一个水平了，就是外观设计还是差些。另，说到手机抗摔性，我前面说过的几只手机，都不同程度摔过多次，华为D1摔过最多，没出问题，MX2也摔了很多次，也没因为摔而出过问题，vivo Xplay摔过一两次，没甚问题，所以，现在的手机，只要不是狠狠摔，影响不大，当然，也要看怎么摔，摔在哪儿。
MI2SC有设计缺陷，也就是屏幕下半部分偏黄。同时32G版本照相偏暗，不如16G版本的。（本人5月份在电信营业厅买的2S16G版本，可惜被万恶的小偷摸了，之后在10月份在电信营业厅买的32G版本）亲身试用。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录连续降雨过后，上海最美50米路旁樱花全部开放。
从业19年烟熏火燎差点哭瞎。
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　　国产手机正经历一次深刻的剧变，二级分化日渐严重。短暂的春暖花开之后，行业隐约可见萧杀之气。去年还是国内出货量老大的联想，其手机业务今年第一财季巨亏超过18亿元；酷派上半年未能完成任务，营收同比下滑超过40%；“坐着火箭上升”的小米，也遇到了瓶颈之困，上半年智能手机出货量首次环比下滑。
　　另一方面，国产手机泥沙俱下的同时，也表现出乐观积极的一面，以华为、vivo、OPPO为代表的手机企业，拒绝卷入价格战，坚持深耕中高端市场，产品工艺、品牌形象、用户体验都有了显著提升，逐渐获得消费者认同，并未受到市场环境的影响。IHS Technology的调研数据显示，第二季度vivo国内排名上升到第四，份额达10%，首次超过三星。
　　而市场研究机构GFK公布的7月份统计数据，进一步可窥国产手机的实力消长。小米、联想、酷派已在中高端市场丧失竞争力，主要围猎千元以下市场。在中高端市场，华为、vivo实力突出，它们的表现超过了三星。
　　无边的消耗战
　　GFK的数据显示，今年7月，在500元以下的产品中，联想份额为29.4%，酷派为18.6%，TCL为8.8%；500-1000元价格区间，小米份额高达17.1%，酷派以12.6%居其次，OPPO份额为10.8%。
　　在元价格区间，荣耀以16%的份额夺魁，vivo为13.5%，三星为11.3%；元价格区间，vivo以16.8%的份额夺冠，华为、三星分别为16%、14.6%；元档，OPPO份额为32.1%，vivo17.2%紧随其后，三星16.5%；元档，vivo份额高达28.4%，华为24.1%，OPPO22%，三星的16.5%；区间，华为、三星、苹果、vivo列前四位。
　　这份榜单传递出一个信号，小米、联想、酷派及TCL等手机企业，由于品牌认同度不高，已退守至千元以下市场。当然，小米还有其他目的，在手机企业中，小米把用户数量，视为公司估值的重要衡量标准。为了守住估值，抢夺更多用户，小米不断将产品均价拉低。小米2A的价格低至499元。
　　杀敌一千，自损八百。由小米触发的价格战，迅速传导整个行业，尤其是那些高举“互联网思维”旗帜的手机企业，只能硬着头皮迎战。而羊毛出在羊身上，厂商为了控制成本，必将以牺牲用户体验为代价。
　　一些国产手机还停留在价格竞争的粗暴打法上，而市场告诉我们，一旦卷入疯狂的价格战，没有企业能独善其身。华为手机业务一位高层说，目前一些厂商将产品价格压得很低，但质量和体验难有保证，消费者有种被忽悠的感觉。
　　其实，价格战营造出来的繁荣景象，是风吹即破的泡沫。诚然，国产手机的出货量已十分庞大，全球前10有7家是中国企业，但技术含量较高的不多。而廉价的低端机是“有毒的”，长期流连低端市场，会拉低自身品牌形象，联想就因为推出了太多质量不稳定的低端机，在消费者心目中留下了不好的印象，直接导致其今天的转型步履维艰。
　　小米也是如此，这家梦幻级别的公司，成立仅5年时间，就凭“硬件+软件+服务”的故事包装，将估值推高至600亿美元。但估值今天成了小米的一个包袱，压着小米并不硬朗的肉身，被动地追求更高的出货量。其结果是，小米给人印象只剩红米了。
　　国产手机凌乱的产品线，可看出他们在疲于应战。以联想手机为例，旗下有5个品牌，包括联想自有品牌，主要服务运营商及低端市场；神奇工场（ZUK），主打线上，按互联网思维打造；定位开放市场的VIBE系列；摩托罗拉品牌，试图主打中高端市场。还有一个乐檬手机，也主打线上。这么多品牌，不仅会导致左右互搏，也分散了公司的精力，无法形成品牌合力。
　　不仅联想如此，为了追求出货量，与小米对打，中兴、酷派也存在产品线混乱现象。国产手机中，定位最为清晰的要数vivo，其X系列、Xplay系列和Xshot系列，三大产品方阵线思路清晰，各有自己的细分市场。从今年的情况来看，vivo X5Pro、vivo X5Max以及vivo X5，都是市场上的畅销机型。
　　中高端市场的棋手
　　手机企业要想赢得未来，必须在中高端市场占有一席之地，这一场绕不过的战争。只有获得足够的利润，企业才有钱投入研发，改善产品，改善体验，有能力抵御市场风险。目前来看，华为、vivo在中高端市场实力提升较快，它们将是大浪淘沙后，少数能生存下去的几家国产手机。不久前，有境外媒体指出，以vivo为代表的新星正冉冉升起，它将有望改变手机市场格局。
　　从GFK公布的数据来看，国内中高端手机市场，vivo已领先一个身位，元和元价格区间，vivo都获得了第一名，而在元和元价格区间，vivo均排名第二。另外，vivo在3000元以上市场，也占有一席之地，在国产手机中仅次于华为。
　　过去，国产手机是中华酷联以及小米的之间的竞争，今年，看似坚不可摧的中华酷联分崩离析，仅华为一枝独秀，小米也不再神奇。国内手机市场格局出现了新变化，原有的市场体系被打破，vivo和OPPO颠覆了人们对手机的营销渠道、审美体验等一系列看法。
　　以vivo为例，它的脱颖而出绝非偶然，也绝非广告做得好那么简单，广告只不过是锦上添花而已，最关键还赢在于其对消费趋势的准确把握上。它定位十分清晰，消费群体为追求时尚和乐趣的年轻人。这些人喜欢什么？喜欢卓尔不凡的外观设计，喜欢随时随地拍照分享，喜欢享受音乐。vivo抓住了三大“痛点”，其手机外观时尚靓丽，拍照效果一流，除此还拥有专业级音效。能做到这三点，自然就会产生品牌溢价。
　　至今，有一些人仍不理解，为什么vivo3000元以上的旗舰机卖得很好，仍然有人错误地以配置去给手机定价。事实上，智能手机发展到今天，已出现功能过剩（跟PC相似），简单的配置比拼完全失去意义。对消费者而言，相比冰冷的配置，他们更喜欢带有温度的产品。毕竟，手机与我们相伴的时间太长。
　　因此，如果将机器赋予美学含义，将人机交流的体验升华，那么，这样的手机就值得消费者花钱。今年5月发布的vivo X5pro，采用了双2.5D弧度玻璃，搭载炫酷的眼球识别技术和知性美颜，自动识别性别，并确定美颜的程度和类型。以致于网络上有人说，这是史上最美手机。
　　对有主见的消费者而言，他们不喜欢被手机厂商牵着鼻子走，不喜欢为了节省几个铜板，在网络上抢得头破血流，那样有失优雅。而那些被包装过头的虚无的情怀，终究经不起时间的洗刷。
　　今天，苹果独占手机行业92%的利润，就在于其建立在优秀体验基础之上产生的强大品牌溢价。iPhone6至今使用800万像素摄像头，而在国内，千元机都将摄像头拔高到了1300万像素，只不过拍照效果不敢恭维。因此，在产品同质化日益严重的今天，回归产品、回归技术、回归体验，是国产手机不能忽视的。在大环境并不好的今年，华为逆势增长，vivo高速成长，无不印证了这一点。
　　而渠道极致下沉，也让vivo受益匪浅。vivo将触角伸到三四线城市，线下渠道遍布全国，不仅方便用户购买，同时也带给用户更好的体验，身临其境的参与感，这些长期的付出，已到收获果实的时候，反哺vivo。有同行说，就全国来看，国产手机认知度最高的，既不是华为，也不是小米，而是vivo，它成为国内一线品牌，让其他国产手机逐渐清醒，仅靠在一二线市场血拼，今后的路难以为继。
　　小米的崛起，让部分手机企业忽视了传统渠道的建设，留下了命门。一二线城市消费能力惊人不假，但同样产品拥挤，消费者可选择对象多。而随着人们购买能力的提升，很多人并不在乎购买一部手机能便宜多少钱，他们更在乎产品体验，而vivo优秀的线下体验，满足了他们的要求。vivo也因此成为最大受益者。
　　文/徐上峰
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