去在迪拜做生意意好做吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-08 12:44 标签： 到迪拜做生意
中国小贩在迪拜:10平米小店年赚170万
中国小贩在迪拜:10平米小店年赚170万
　　一直以来，外界对迪拜的印象都是一个典型的&高大上&土豪酋长国，到这里来生活的人要么是腰缠万贯的土豪、要么就是才能出众的高级白领，但当你踏上这片土地，就会发现，这是一个生机勃勃、充满机会的非典型&新兴市场&，适合各个阶层在这里生活、创业。
　　所谓&非典型&是指迪拜拥有其他新兴市场国家和地区所不具备的各种全球顶级基础设施，比如全球最高的哈利法塔、充斥奢侈品的迪拜商场，以及每晚动辄几千美元的帆船酒店、阿玛尼酒店、棕榈岛亚特兰提斯酒店。这里的高速公路质量和路上的汽车品牌可能在发达国家都少见；但之所以仍然将迪拜定位为一个&新兴市场&，因为这里的商业机会基本上类似于中国上世纪90年代。全迪拜就好比&大工地&，一座座高楼大厦仍然在拔地而起；另外，这里的人均受教育水平仍然相对较低，大学普及率远不及发达国家。
　　《第一财经日报》记者在迪拜逗留期间，拜访了多位在这里生活、工作的中国人，几乎每个人都可以成为一个励志创业故事的主角。
　　白手起家
　　吴先生2008年毕业，因为国内当时遭遇经济减速，作为一名日语专业的毕业生，工作并不好找。当时机缘巧合，迪拜的君悦酒店在华招聘，这一契机将他与迪拜的命运连在了一起。
　　&刚来迪拜的时候，我只是在酒店做服务生。当时我负责泳池外勤，主要工作就是为在泳池边休息的客人端茶送水，每个月2500迪拉姆(约合4000元人民币)基本工资，加上小费和酒店的福利补贴，大概每月的收入在5000迪拉姆，酒店包吃包住，而且这里是公费医疗，基本没有什么多余的支出，生活很闲适，尽管是服务生，但比国内的白领同学过得舒服得多。&吴先生对本报记者介绍。
　　吴先生并不满足于这样的薪酬与待遇。一年半之后，他从酒店辞职，先后在两家中国人开的商店做店长和经理，也是这个时候他看到了中国人在迪拜市场的巨大机会，再度辞职后在龙城(Dragon Market)租了一个10平方米的小店面做点小生意。&因为当地基本没有制造业，尤其是轻工业，而且这里是中东最大的小商品集散市场，很多中东、非洲的批发商也都是到这里来进口中国的一些小商品，一些国内生产的几块钱甚至几毛钱的小玩意只卖差价就可以大赚，我现在的毛利润维持在50%以上。&吴先生告诉记者。
　　&龙城&是中东最大的小商品零售集散地，是中阿两国政府为便利中国小商品贸易商而兴建的，全长2.5公里，目前入驻的商铺超过2000家，主要经营从中国出口至中东乃至北非的小商品。城堡内所有设施由冰雪建造，蔚为壮观，游客络绎不绝。
春节将至，给爱宠找个靠谱的寄养店成了“刚需”。
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　　一个土豪到迪拜做生意，去银行开户。怕太招摇，小声的跟银行人员说：存500万美金。银行人员回答说：其实你完全可以大声说，在这里，贫穷并不可耻。
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很多通过网络跟迪拜做生意的人，也许有体会，迪拜的客户价格要求低，档次低，而且不稳定。这是为什么呢？
纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类，配额类市场通常指欧美市场，受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内；自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。&&&&
我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：&&&&
（1）电脑网络+邮寄样品=X=达成商业最终交易：&&&&
国内许多商家和企业通常认为通过国际互联网可以大规模的从事海外贸易，设立一个海外部，一条上网电话线，在网络上寻找商家，然后邮寄样品，然而国内许多商家向我咨询，为何电话费花了，样品邮了，仍旧没有成交，客户依然存在，就是没有订单？&&&&我的答案就是迪拜市场的独特要点决定了这种交易方式不成功，因为迪拜市场是一个混合和流动性非常强的大贸易市场，在这里有50多个国家的商人在这里交易，通过网络不能对商家的背景资料了解的清清楚楚，他们的流动性和多重选择性非常强，不同于欧美国家传统成型的交易方式，因为这里的客人在寻价后，会立刻多重选择商家，不会等待，他们的时间观念没有欧美商人强，加上这里有已经有上千多家中国公司，你的样品到了，也许在这里的中国公司立刻与他们联络，造成截断国内厂家的信息交流，使国内商家错过商机。&&&&案例1：中国江苏的一家外贸公司，打电话问我，为何他们在网上查询的资料，与客户在前期进展顺利，样品邮寄后，没有任何消息，我按照这家外贸公司提供的资料，前去拜访这家中东客户，发现这家客户已经与其他供应商成交，国内提供的样品只是这家外商与当地中国商家谈价论质的工具。&&&
&（2）劣质产品+低档价格=X=保持长久市场份额&&&&国内出口中东的商家纷纷抱怨中东市场的价格偏低，产品低档，我在这里在实际商战中发现这里欧美日本公司的价格普遍偏高，但是中国产品在迪拜的市场份额已经占到50%，普遍价格偏低，质量低档，原因何在？&&&&我经过多次与这里的中东采购商探讨这个问题，得出的答案是，中东客户普遍在价格上会斤斤计较，不会轻易降价，如采购价格为3元人民币，他们会计算自己的成本，得出大概的目标价格5元，这样在与其他人交易过程中，不会按照低于2元的利润出售，牢牢把住市场价格，同时他们常常互通信息，寻多国内的商务考察团来这里发现一种商品的价格无论在任何地方出售，浮动不会超过1%，我们国内的出口商，常常为了一个海外订单互相压价，在价格降低的同时，降低产品成本，造成劣质和低档，市场的份额占有率一时，但是不长久。&&&&案例2：中国山东的一个厂家来迪拜销售产品，我从头到尾参与整个过程，在与迪拜采购商&&&&商战的时候，山东的厂家报价中含有15%的利润，但是迪拜的采购商回盘的价格让山东的商家利润仅仅为1%，因为这里有些采购商非常熟悉国内的价格术语，已经计算国内出口退税的价格，这样在急于求成的状态下，山东商家匆匆接受订单，降低产品成本，利润增加到8%，但是产品质量下降，在第二次的合同中迪拜的采购商继续压价，山东的商家继续降价，成本越来越低，质量越来越差，最终在几个循环后，不得不退出迪拜市场，也造成中国产品略劣质低价局面，市场的占有率从80%
到20%，最终为0%，市场开发彻底失败。&&&&
（3）恶性竞争+自相残杀=X=稳定最终用户&&&&目前在迪拜一千多家中国公司，主要集中在纺织品，五金机械类。但是由于中国人传统的特点，互相恶性竞争，自相残杀，买家得利。&&&&在迪拜木须巴扎纺织一条街，只要有一家中国店挂出新款服装，在几天内所有的中国店就会挂出一样的产品，连买家都非常吃惊中国人的模仿速度，这样自相残杀后，买家得利，卖家跳楼。&&&&案例3：中国福建石狮的一家童装店，刚刚推出2002年最新款式的童装，周边几家中国店铺在不到20天内，同样的产品上市，价格从每打260元人民币，先降低为每打240元人民币，一场童装大战开始了，在短短的6周内，13家中国服装店开始上演降价大战，最后市场的成交价格降为每打120元人民币，使得客户在向这些店铺寻价后仅仅开出价格为110元人民币，这些童装店不得不接受这个跳楼价格，使一个系列的产品从市场最高价在不到2个月内成为一个几乎没有人需要的产品，即使处理给买家都不想要，因为这个系列产品在市场上已经变臭。&&&
&针对上述心得体会，我认为中国出口企业，如果希望出口迪拜，应该充分做好下列准备：&&&&
（1）通过各种渠道，认真了解迪拜市场和迪拜市场的客户背景，不要轻易邮寄常规样品，在客户情况完全熟悉后，在考虑按照步骤，有秩序的进入。&&&&
（2）进入迪拜市场后，对待客户的寻价，不要轻易降价，要考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作，在合同和寻价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。&&
&（3）市场竞争要遵循合理性和有序性，从低级的恶性竞争，向质量和品牌竞争发展，不要单单最求订单数量，要向订单高质量和高附加值发展。&&&
&中国作为世界经济舞台的重要支柱，扮演了一个不可缺少的角色，我们这些海外华商看到自己国家的产品沦为地摊和低档货物，让人痛心和担忧，我们是世界经济发展速度最快的国家之一，但是我们的出口产品质量在其他国家之后，怎能不让人心痛？&&&&希望国内的商家在开拓迪拜市场的进程中，通过阅读我的心得体会，少走弯路，选择捷径，尽快走出国门，走向世界经济舞台。
更多迪拜做生意市场项目信息请联系，QQ,电话（陈）迪拜电话296&
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