以爱之名，ivvi在下一盘大棋_社会化媒体观察与实践_天涯博客
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6月11日， ivvi时尚手机携手湖北卫视知名爱情真人秀节目《如果爱》，在湖北发布了新手机ivvi小i。《如果爱》第二季明星李光洙、钟丽缇、熊黛林、张檬、张伦硕、范世琦到场助阵。
看似简单的合作，却是ivvi布局以来的关键棋局。以爱之名，ivvi正在下一盘大棋。
一、为爱而生，ivvi主打情感营销
ivvi自去年11月20日发布第一款产品至今，已有半年多的时间。半年多以来，ivvi相继发布了K1、S6、K1mini等时尚手机。ivvi时尚手机除在配置性能上精益求精外，更强调ivvi品牌的外观颜值和内在的情感。
ivvi负责人张光强认为&ivvi做的是高颜值精品时尚手机，ivvi的主要目标人群是18?25岁的年轻人，这部分人对时尚的理解比较清晰，就是要好看、颜值高、潮流感要强&。
基于张光强对ivvi品牌的这一定位，张光强还提出了符合时尚精品手机的3大要素，即第一是手机外观需具有超薄特质，机身材质要特别，以及精美工艺设计；第二是手机的拍照功能，拍照效果要清晰、色彩真实，更能满足用户的个性化需求；第三是用户体验要好，它不但包含手机外观给人的美感，更要求后端的研发要保证用户使用体验感觉舒服。
所以ivvi手机自K1开始，其高颜值的优势备一直受年轻时尚人群关注。
ivvi产品不但有着高颜值的外观，还有丰富的&情感&。张光强曾如是诠释ivvi品牌&LOGO的左边一个男孩（i）与右边一个女孩（i），加上中间两个（vv）恰是两个爱心的连接，给人以依偎（谐音）在一起的浪漫感觉，实际上是亲情、友情、爱情的象征。为爱而生是我们品牌的一个内涵。&
看到张光强对ivvi品牌的诠释，我们就不难理解为什么ivvi会与湖北卫视《如果爱》节目缔结战略合作伙伴关系了。
二、创业维艰，ivvi发力开放市场
自ivvi品牌发布以来，ivvi团队一直在做两件事情，一是产品，二是渠道。
ivvi团队在前期做了很多产品的工作，包括产品的定位，生产、工艺、材质等，经过小半年的验证，可以看到，当初ivvi对产品的定位还是十分清晰的；其次是渠道，来自媒体公开的数据显示，ivvi的渠道布点主要集中在国内三四线城市&从零起步，采用直营和代理分销相结合的模式，在半年时间内建成了5000个售点，培养了5000名体验促销人员，基本建成了在全国主要地市县的渠道布局。未来，ivvi希望能够在全国布满10000个售点。&
如此短的时间完成了这么多的渠道布点，我们先不说这些售点的质量和转化，就这套模式的验证，我们也得为ivvi团队喝彩。
在张光强接受创业邦采访的中，创业邦记者吉颖新写到&去年春节前，张光强他们开始做这个工作。当时ivvi全国招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要时日。&最主要的是他们需要&样板&。&
当时他们选定了三、四级市场的四个样板地点：四川达州、河南驻马店、山西临汾、湖北宜昌。他亲自带领一个队伍下到临汾蹲点，与当地普通销售员一起站在柜台里面卖手机、搞店面活动。他也站在门口发单页，&把消费者引到我们店里面&，还组织了抓钱、抽奖等形式促销。当地的经销商很给力地给予了配合，因为他们开店N年还从未见过哪个厂家&有这么大的领导来站柜台&。
&我刚去时每天只卖3台。两星期后，每天能卖30台了。到一个月时，每天卖60台。&尽管张光强在山西每天吃面吃到吐槽，但眼见着销量增长却特别开心，尤其是在这个过程中和经销商朋友结成了很深的战斗友谊，感情很深。
有了临汾的样板，其他几个地市如法炮制，各地销售逐渐涨了起来。
张光强总结了做渠道的三点体会：
第一个，感情先行，让客户能认同。让经销商觉得这个团队有一帮做事的人，做的这事儿也还比较靠谱，&就愿意帮我们开个头，但开了头之后，你不能一直卖不好。&
第二，政策坚定。要说到做到，全国统一一盘棋。因为做封闭渠道必须保证公平、公正，大家才会跟着一起冲。
第三，实力为王。说到底，产品要好，与消费者沟通的方式要好，团队也要强，&否则你前面两点都没用。&
开拓市场及创业很艰苦，但张光强却始终对ivvi的模式和方向有信心。尽管ivvi的销售量还有待提升，但销售点铺设呈现喜人态势。短短几个月，他们已铺设3000多个售点。&到七八月份有望达到1万个售点。&张光强显得很高兴。事实上，开放市场的特点就是售点多销售量就大。&
实际上，张光强没有好意思向吉颖新吐槽。开放渠道铺点布店之所以难做，除开ivvi比较新之外，主要的问题在于ivvi缺少广告支持，没有品牌影响力。缺少广告支持的产品，特别是客单价并不低的单品，就算你产品再好，外观再漂亮，想要卖出去也是很困难的。
三、以爱之名，ivvi在下一盘大棋
当ivvi走过了创业初期的青涩，在渠道布局上取到一定成功的情况下，ivvi需要有一个爆发点，它既能展现出ivvi手机在工艺上的特点和优势，又能够打动人心，并将产品、定位、渠道等资源进行有效的整合放大。
以爱之名，这是ivvi所能找到的最合适的品牌化之路，所以，ivvi开启了与湖北卫视《如果爱》栏目的合作之路。
&《如果爱》是湖北卫视、亚洲顶级娱乐集团CJE&M团队联合定制的一档明星恋爱户外真人秀。这是一部无脚本、明星本色出演的&浪漫偶像剧&，颜值爆表的几位单身男女明星在节目中体味真正的恋人日常生活，为观众真实呈现明星恋爱的各种啼笑皆非、酸甜苦辣的故事。&
今年的《如果爱》集集了韩国暖男李光洙、女神熊黛林、钟丽缇、张檬等等众多高颜值明星。这么一档高颜值的爱情户外真人秀栏目，自然与ivvi品牌基因中的&爱情&十分契合，这也是双方能够得以合作的基础。
再回到ivvi当前的问题，虽然产品做工好，颜值高，比较讨人喜欢，但由于之前推广少，声音不够，草根影响力不够。
牵手《如果爱》，ivvi不仅能很好的传达ivvi以&情&感人，以&爱&及人的情感定位，还能将ivvi遍布全国的数千布点盘活，从而形成空中-地面口口相传得以放大的效果，提高ivvi品牌知名度，从而解决ivvi当前有渠道，无声量的问题。
这还是只是开始，如果ivvi运作得好的话，ivvi的数千布点还可以成为ivvi的O2O点部，从而为ivvi自线下到线上完成闭环，这样一来，ivvi就不仅仅是一款时尚手机，它还是一款时尚手机。
接下来，ivvi要做的是如何将卫视影响力辐射到线下渠道中，真正的建立起草根用户（或者说是3、4线，乡镇用户）对ivvi的品牌辨识度，让ivvi 的产品和品牌做到合二为一，成为真正的品牌手机。是单点突破，还是全面开花，就看ivvi的策略和执行了。
四、品牌合伙人1339计划 为爱圆梦
创业步入稳定，而挑战也无处不在，为实现ivvi品牌的长远发展，深挖品牌内涵，打造差异化的品牌服务生态圈，ivvi做出了更为长远的打算。
在6月11日，&如果爱&不释手&ivvi小i的新品发布会上，ivvi总裁李斌揭晓了ivvi具有品牌战略意义的长线品牌活动&&ivvi为爱连接，品牌合伙人1339计划，即&&&1&：ivvi投入1%股权；&3&：网聚300名有梦想，有激情的年轻人；&3&：孵化300个ivvi服务子项目，共同传播ivvi品牌正能量；&9&：以9年为期限，ivvi提供在销售、技术、产品、品牌宣传的支持。该计划目前正在ivvi官方微信平台接受登记报名，截至6月23日下午18时，报名人数已过两万。
而在计划中由300名品牌合伙人共同打造的300个创业项目中，也已经有10个项目正在接触，并且获得ivvi内部的高度评价，包括手机配件设计、依偎社交软件、爱情游戏应用等，其中的线下ivvi咖啡厅不仅作为先头项目即将落地，更将成为300名ivvi品牌合伙人的交流阵地与根据地，ivvi粉丝也将聚合于此，在结交理念契合之士的同时，享受ivvi差异化的精致服务体验。
在&为爱连接&的品牌理念下，ivvi通过品牌合伙人1339计划向社会发出爱的呼唤，号召更多有志者为爱聚集在一起，用心创造开发更多走心设计与应用，用来自社会的爱将爱凝聚发酵，再回馈以社会。ivvi此举可以说将其充满&爱&的品牌内涵进行了升华，品牌合伙人1339计划打造了一个销售、市场推广、技术服务的综合平台为创业者圆梦，众多内心充满爱的创业者汇聚到一起，共同创业，同进同战，实现梦想。
爱的理念不仅要在品牌的口号上，更应该深化到品牌DNA里，成为品牌的独特差异化优势，在这一点上，ivvi品牌以爱之名在做着自己的努力，未来ivvi还将通过哪些举措聚合爱、传递爱的正能量，我们拭目以待。分类： |小猪在哈&－&爱观察爱实践（十）
大家越来越坚定一个对伯文的认识：伯文是个非常有心的孩子，善于观察，喜欢实践。
姥姥去抽屉里拿药，伯文赶快屁颠屁颠的跟过去，也跟着翻；不一会，只见伯文从抽屉里发现了个东西，然后拿着颠颠颠的往门口跑，姥姥还以为伯文要去开门，因为伯文只要一听到门铃响就跑去开门，没想到小伯文手里拿着钥匙往防盗门钥匙眼儿里捅。钥匙眼儿高，小家伙就一直仰着脑袋，踮着脚。
捅了半天捅不进去，又颠颠颠向书房跑，去捅书房门的钥匙眼儿，捅了一会儿又没捅进去，颠颠颠又往卫生间跑，接着捅，嘿，这回还真捅进去了，钥匙稳稳的插进钥匙眼儿。
姥姥这个兴奋，说这把钥匙也不是这儿的啊，怎么就捅进去了？！说这孩子怎么就知道钥匙是应该往钥匙眼儿里放的哪？可能平时在外面回家的时候开过门被看到过，可是也从来没在家里面用钥匙开过门啊！
这孩子，真是个有心人，平时什么事都注意观察，善于学习，一旦有机会就积极去实践，真是个好孩子。
玩够了钥匙又去翻抽屉，姥姥正在沙发上看电视，伯文开始去揪姥姥的袜子，一只一只都给揪下去，然后伯文突然拿着个指甲刀去捅姥姥的脚趾甲，一个一个碰，那意思是在给姥姥剪趾甲；给姥姥剪完了，又去给姥爷剪。姥姥姥爷可高兴了，说这孩子怎么这么聪明，我心里想，早在北京家的时候，伯文就已经会这些了。
先用钥匙去开防盗门。
又用钥匙去开书房的门。
最后去开卫生间的门，终于插进去了。
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＞＞＞明明是个很爱观察的孩子，一次，明明发现有一群蚂蚁正在往洞里运..
明明是个很爱观察的孩子，一次，明明发现有一群蚂蚁正在往洞里运食物。A．观察思考后，明明提出了一个问题：蚂蚁爱吃什么食物呢？B．经过一段时间的观察研究和已有的知识和经验，明明提出了许多假设：蚂蚁可能爱吃甜的食物；蚂蚁可能爱吃软的食物；蚂蚁可能爱吃小昆虫等。C．明明针对“蚂蚁爱吃甜的食物”这一假设，设计了一个实验：在一个盒子的两端分别放上少许盐和少许糖，把一只蚂蚁放进盒子内，仔细观察蚂蚁的行为。D．明明按照实验设计完成了实验。E．经过几次重复实验后，得出了结论—“蚂蚁爱吃甜的食物”。F．然后他把探究过程和结果与同学进行了交流。
（1）根据上述材料，总结探究的基本步骤：提出问题是&&&&& ；作出假设是&&&& ；设计实验是&&&& ；完成实验是&&&& ；得出结论是&&&&& ；表达、交流是&&&& 。（请填字母）（2）探究的第一步是要对事物作详细的&&&&&& ，然后提出问题；第二步是根据已有的知识和&&&&& ，尝试对问题的答案提出&&&&&&&&&& 。（3）明明设计实验的变量是&&&&&& 。（4）明明设计的实验不足之处是&&&&&&&&& 。（5）明明在E步骤几次重复实验，目的是&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 。
题型：探究题难度：中档来源：同步题
（1）A；B；C；D；E；F（2）分析；经验；可能的假设（3）食物（4）实验对象数量少、变量少（5）增加实验结果的准确度和可信度
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据魔方格专家权威分析，试题“明明是个很爱观察的孩子，一次，明明发现有一群蚂蚁正在往洞里运..”主要考查你对&&科学研究方法&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
科学研究方法
科学探究的定义：科学探究是指为了能积极主动地获取生物科学知识，领悟科学研究方法而进行的各种活动。通俗地说，就是让我们自己去发现问题．主动去寻找答案，而不是被动地接受知识。科学探究重在探索的过程，而不是只注重答案本身。科学探究的过程：
探究实验遵循的一般原则：单一变量原则和对照原则①单一变量原则：控制其他因素不变，只改变其中一个因素(要研究的因素)，观察其对实验结果的影响。遵循单一变量原则，既便于对实验结果进行科学的分析．又能增强实验结果的可信度和说服力。 ②列照原则：通常一个实验分为实验组和对照组。实验组是接受实验变量处理的对象组。对照组，也称控制组，对实验而言，是不接受实验变量处理的对照组。从理论上说，由于无关变量对实验组与对照组的影响是相等的，故实验组与对照组两者的差异。则可认定为是来自实验变量的效果，这样的实验结果是可信的。按对照实验的内容和形式上的不同．通常可分为：空白对照、自身对照、相互对照和条件对照。 探究实验设计的思路：操纵实验变量，控制实验变量，捕获反应变量①实验变量(自变量)：实验中由实验者操纵的因素或条件。例如：温度(60℃、沸水、冰块)等。 ②反应变量(因变量)：由实验变量而引起的变化结果。例如：淀粉遇碘后的变蓝现象。 ③无关变量：实验中除实验变量外的影响实验结果与现象的因素或条件。例如：试管的洁净程度、实验的时间长短等。 ③额外变量：由无关变量引起的变化结果。 特别提醒：①并不是所有的问题通过一次探究就能得到正确的结论。有时，由于探究的方法不够完善，也可能得出错误的结论。因此，在得出结论后，还需对整个探究过程进行反思。 ②在科学探究中要坚持实事求是的科学态度，既要以一定的科学知识为基础，又不能被原有的知识所束缚。当科学探完的结论与原有的知识发生矛盾时，应大胆地修正原有的知识。&科学探究的基本方法：①观察法观察法是科学探究的一种基本方法。生物科学的很多重大发现或发明都源于细致的观察。观察法就是在自然状态下，研究者按照一定的目的和计划。用自己的感观外加辅助工具，对客观事物进行系统地感知和描述，以发现和验证科学结论。 a. 观察的类型b．科学观察的特点：第一．要有明确的目的。第二．要掌握正确的观察方法，即从宏观到微观、从整体到局部。第三．观察时要全面，细致和实事求是。第四.& 及时做好观察记录。 ②调查法调查是科学探究常用的方法之一，是了解生物种类、生存环境和外部形态等常用的研究方法。调查者以正确的理论与思想作指导，通过访谈、问卷、测验等手段．有计划地，广泛了解．掌握相关资料．在此基础上进行分析、综合、得出结论。科学调查的步骤：明确调在的目的和调查对象一制订合理有序的调查方案→实施实验调查方案。并如实做好记录→对调查情况和结果进行整理和分析→写出调查报告。生物调查活动的注意事项：调查是一项科学工作。对于所看到的生物，你不管是否喜欢它，都要认真观察，如实记录；不要损伤植物和伤害动物，不要破坏其生活环境；注意安全，集体行动。 ③实验法生物学是在实验的基础上建立和发展起来的一门自然科学。利用实验的方法进行科学探究是现代生物学的重要方法。实验法就是利用特定的器具和材料，通过有目的、有步骤的实验操作和观察，记录、分析，发现或验证科学结论。 ④测量法(略)规律总结：①科学探究是认知的主要途径、方法和过程，适用于自然科学和社会科学。 ②认知生物的形态、行为的方法主要是观察法。 ④认知生物的结构、生理的方法主要是实验法。④认知未知且周围不存在的生物的方法主要是文献法。
细胞结构不等于严整结构：&&&& 严整结构是指生物结构的完整性和严格有序性。有的同学认为病毒没有细胞结构，也就没有严整的结构，这是不对的．因为：①病毒也是生物，生物都具有严整的结构；(②病毒几乎都是由蛋白质和一种核酸（DNA和RNA）构成的。在病毒中蛋白质总是构成外壳，核酸位于外壳包围围的核心，因而核酸受到蛋白质的保护。研究表明，将病毒的两大成分分离开，用单纯的核酸去感染寄主，感染的能力下降，这说明病毒的结构也是完整有序的。总之，严整的结构是所有生物的结构特征。
辨析生物各种基本特征之间的关系：除病毒外生物都是由细胞构成的。细胞是生物进行生命活动的结构基础，是生物进行新陈代谢前基本场所。新陈代谢是生物体进行一切生命活动的基础。应激性、生长和繁殖都是在新陈代谢的基础上表现出来的，生物通过应激性来适应周围环境，生长发育和繁殖使生物物种得以延续。应激性，反射和适应性的区别：&&&& 应激性是指一切生物在生长发育的过稃中，对外界各种刺激所发生的反应，它是牛物的基本特征之一，生物体对刺激发生反应是需要定的结构来完成的，单细胞动物通过原生质来完成。而多细胞动物则主要通过神经系统来完成，对后者而言，通过神经系统对各种刺激发生的反应称为反射。可见，反射是应激性的一种表现，但它所包含的范围较窄，只有高等动物和人类才具有。植物虽然没有反射活动，但仍具有应激性，如茎的向光件、根的向地性等。&&& 适应性也是生物的基本特征之一，它是指生物体与环境相适应的现象。例如，肉食动物有锐利的牙齿、尖锐的爪、盲肠退化等适应性特征。适应性的形成是生物体在一定环境条件下产生的有利变异经过长期的自然选择，并通过遗传逐代定向积累而来的。牛物体所表现出的适应特征，如保护色、拟态，警戒色等，都是通过遗传传递给子代，并非是生物体接受某种刺激后才产生的，这点与应激性是不同的。对生物进行归类是生物学中常用的一种方法。归类有以下几种不同依据：（1）根据生物的形态结构特点归类，生物可分为植物、动物和其他生物三大类。（2）根据生物的生活环境，可分为陆生生物和水生生物。（3）根据生物的用途，可分为家禽、家畜、宠物、作物等。
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