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跟淘宝没香烟,家严格律限制规定且属于易燃易爆危险品
狍子是国家保护动物
这种是危险品，是禁止在网上销售的。易燃易爆，刀具枪械之类的。
第四十四条
发布违禁信息，是指会员发布以下国家法律法规禁止发布的商品或信息的行为，包括以下情形：(一)发布以下商品或信息的：1、枪支、弹药、军火或相关器材、配件及仿制品；2、易燃、易爆物品或制作易燃易爆品的相关化学物品；3、毒品、麻醉品、制毒原料、制毒化学品、致瘾性药物、吸食工具及配件；4、含有反动、破坏国家统一、破坏主权及领土完整、破坏社会稳定涉及国家机密、扰乱社会秩序，宣扬邪教迷信，宣扬宗教、种族歧视等内容或相关法律法规禁止出版发行的书籍、音像制品、视频、文件资料；5、人体器官、遗体；6、用于窃取他人隐私或机密的软件及设备；7、正在流通的人民币，伪造变造的货币以及印制设备；8、麻醉注射枪及其相关商...
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出门在外也不愁我家有个傻狍狍的29个关注 - 美拍_超好玩短视频社区我不喜欢孟德尔的答案，当然不代表他说的完全没有道理。只是欠缺实据，同时经不住考证。&br&&br&关于牛奶行业，因为之前曾经差点投过一家奶制品企业，同时还做过两个与奶企有关的调研，大致有一定了解。关于题目所要论证的那句话：「牛根生是毒奶粉的始作俑者」，并不是完全没有道理，但因为说这话的王小山与蒙牛有宿怨，同时这句话某种程度上经过了艺术加工（夸张和借代），因此不能当成一个十足的论点。&br&&br&关于这个问题，我们首先要搞清楚两点：&br&1. 中国为什么会产生毒奶粉；&br&2. 牛根生与中国毒奶粉的关系。&br&&br&1. 中国为什么会产生毒奶粉。&br&&br&这真不是一个人或者一家企业就足以起决定性作用的。如诸位所知，首先被发现毒奶粉的是三鹿，尔后，国内有数家奶企产品先后被发现有质量问题。在做某个企业的尽调的时候，我们当时找到了一些外国的奶粉专家，以及曾参与国家奶粉质量标准制定的专家，特意询问了相关情况。&br&&br&中国曾经出现大范围的奶粉质量问题，究其原因还是乳粉的食品安全国家标准（以下简称国标），及其具体的检测方法的导致的。诸位从网络上并不难搜集到老国标的具体内容以及与其他各国家地区安全标准或是质量标准的比较。在2011年新国标出台之前，中国的奶粉国家安全标准确实是低于国际平均标准的。&br&&br&在与一些奶粉企业所有者的对话中听说，老国标在一个特定时期的博弈结果和妥协产物。乳品产业也好，国标也好，牵涉的利益集团都很庞大；在当年制定国标时，学界是试图想要参照国际标准的。但在当时有限的条件下，如果依照国际标准，中国一大半的乳品企业的产品质量都不合格。同时，要达到国际标准对于生产设备、检测设备和奶站建设的要求，会大量增加各企业的成本，在当时似乎是不现实的。&br&&br&于是，一个尴尬的国标出台了，他既试图在数据上靠近国际标准，但在一些软性指标（如添加剂的比例、蛋白质的具体分类及各分类的比例等）上的标准又相当松弛。其实只要有国标，并且完全依照执行并做好监测和检验，再低的标准也至多产生质量不够好的奶粉，而不会有毒奶粉啊。最关键的还是在检测手段上，例如对蛋白质的检测，只是对最后的成品进行化验，而且只是比较简单的元素定量化验；但按照国际惯例，应该在原料和半成品阶段都有相应的检验，而且除了定量之外，还应该有相对严谨的定性分析。这也是为何当初添加三聚氰胺的原因，还不是因为这样就能让最后的成品的蛋白质指标符合标准。&br&&br&另一方面，是中国人在经济快速增长阶段的民族性格问题。诸位都知道东北地区，尤其是黑龙江地区是我国奶牛养殖的主要地域。两年前，我去过东北的很多乡镇，具体调研他们的奶站分布、设施水准以及农民奶牛养殖的具体情况。印象特别深的是在五常的某乡镇，与当地畜牧站的一位负责人的聊天。他提到，在2005或者2006年左右，黑龙江当地的奶牛养殖户数量激增，主要由于当时原奶价格的上涨，当地大多数农户都开始尝试养殖奶牛。但问题在于，大部分的农户都是在自己的家庭里散养。曾经有人尝试将各位农户的奶牛聚集在一起建设大型养殖场，方便统一管理。即便如此，当时也至多能见500头左右的小型养殖场，与国外动辄万头的奶牛场相比不值一提。而且只要一有小风小雨，农户们就又会把自己的奶牛牵回家中。在这种状况下，对农户们的原奶质量控制和检测的难度是十分大的，出问题的风险也无法控制。之后几年，随着问题的连续爆发，不得已推出了新国标，奶源的检测也越发严格。但如今，却由于牛奶产能过剩，原奶收购价经年不涨，多地的奶牛养殖户数量大减，许多地域的奶牛养殖不复当年气象。另一方面的利好是，很多大型企业开始建设自有的规模型牛奶养殖场，今后乳品行业的发展应该会有更好的基础。&br&&br&所以，产生毒奶粉的直接原因：一是乳品国标相对较低以及检测标准过于松弛，二是奶源难控制。&br&&br&2. 牛根生与中国毒奶粉的关系。&br&&br&这方面在互联网上有很多故事传言，我也不是内情者，说不了太准确。孟德尔所述部分内容有一定道理。牛根生对于中国乳品行业的影响：&br&&br&一是他确实掀起了乳品行业资本为先的扩张狂潮，也正因此导致了大量私营奶站的新建和新养殖户的出现。并且由于扩张的过于猛烈，导致很多企业都相应的放松了对于奶源的检测和监控，使得出问题的几率日益增多。&br&&br&二是在国标的制定和执行方面，牛根生以及当时的其他乳品企业大佬们，都曾经不断的对国标和具体检测标准进行施压，直接导致了在检测和监控标准方面存在极大的漏洞，给毒奶粉出现以机会。&br&&br&基于以上我个人的了解和分析，若是要说牛根生对中国出现毒奶粉负有一定责任甚至是不可推卸的责任，我觉得是有一定道理的。但是，如果按照王小山的说法，直指牛根生就是始作俑者，罪魁祸首；似乎又太过夸张了。&br&&br&一个人的力量再大，也不可能造就那么全国范围内的行业危机。中国的毒奶粉，如果再继续深究，还有很多在牛根生之上的政策制定者和执行者们的责任。也有很多牛根生以下的乳品企业的管理者和雇员的责任。当然会有牛根生和其他乳品企业背后的资本家的责任。除此之外还有很多普通的奶牛养殖户，奶站检验员，畜牧局公务员的责任。如果要煽情起来，可以说，是这一代人在市场经济大潮下，在全社会对于金钱至上的崇拜和追求下导致的一种集体性犯罪。牛根生是其中最出名的，也可能是责任最大的人物之一。但不论你在互联网上如何评价他，也改变不了曾经发生的那些惨痛事例。而且你也没有证据到法院上指控他犯下了某某罪行。&br&&br&国人们（包括我在内），在发生问题的时候，都喜欢找一个或者一些的特定人士，视其为替罪羊。然后将指责、谩骂、怨气全都发泄在他身上。同时，互联网上任何类似的言论都极容易获得大范围的支持和拥护。这个过程中，拥护者们也不屑于进行考据和调研。当然，替罪羊嘛。&br&&br&但，我们更应该做的，不是应该去发现导致问题的具体原因，找办法、想对策去应对和解决那些问题。其实这几年来，不论是新国标的出台，新的检测标准和技术的执行，亦或是企业对于奶源的监控，奶站设施的完善等等，整个中国乳品行业都是在进步中的。我们也不能完全无视这些，不是么？&br&&br&基于很多具体的依据和事例都仅限于回忆，而我本人亦非乳品行业从业人员，其中定有错漏，还请专家们纠正海涵。&br&&br&以上，感谢阅读。
我不喜欢孟德尔的答案，当然不代表他说的完全没有道理。只是欠缺实据，同时经不住考证。关于牛奶行业，因为之前曾经差点投过一家奶制品企业，同时还做过两个与奶企有关的调研，大致有一定了解。关于题目所要论证的那句话：「牛根生是毒奶粉的始作俑者」，并…
商业社会就像是一片丛林，每个团队都在里面打猎，猎物就是公司的盈利。&br&&br&现在假设有一个团队，领头是一个老头，这老头最初每天一个人在丛林里转悠捡果子和撞到树桩上的死兔子吃，熟悉丛林的每一条路。后来他遇上两个善用长矛的年轻人，年轻人对丛林不熟悉，不知道哪里可以扎到兔子，老人正好对丛林太熟悉了，于是三个决定合伙，老人带着年轻人，年轻人带着长矛，天天去兔子窝边扎兔子吃。两个年轻人扎兔子，一个很强一个很菜， 这个三人团队很倚重那个扎兔子厉害的年轻人，自然那个年轻人在团队中地位也很高。&br&你是玩猎枪长大的，初到丛林的时候你也不熟悉这个丛林，全靠自己去摸索的话可能还没找到兔子窝就饿死了。于是你加入了他们。现在你们四个人一起打猎。你枪法不错，很快大家发现除了扎兔子吃以外，他们还可以吃到你打的野鸭、山羊，甚至有时候没扎准的兔子逃跑的时候也被你一枪给毙了。慢慢地团队越来越倚重你，那个扎兔子很强的年轻人在团队中的地位慢慢被你代替，虽然他不开心，但是你很开心啊。&br&过一阵子又来一个人，那个人也是玩猎枪长大的，但是枪法远不如你，你很放心，觉得你在团队中的地位无可替代。可是没想到的是新来这哥们枪法不好的主要原因是学枪那些年他不务正业，业余时间都去研究如何挖陷阱了。有一天他高兴地带着你们去他不知哪天没事偷偷挖的陷阱那儿去，里面有一只倒了血霉的野猪拼命想跳出坑来。你以前也试过打野猪，可这家伙往往一枪打不死，负伤跑掉的倒还好说，有次有只负伤后发怒地向你们打猎团队冲过来，差点把你们团灭了。现在你开枪，另外两位兄弟扎长矛，几下就把坑里的野猪弄死做成了一周的口粮。&br&枪法不如你的新人不断提高自己的挖坑能力，终于有一天你发现团队靠他挖的陷阱困住傻狍子就够开锅了。你和另外两个长矛哥的主要工作就是对陷阱里的动物执行死刑。还好新来这人还不会往天空中撒网，大家想吃个鸟啥的还是得靠你开枪。&br&&br&这个过程其实就是很多团队在发展过程中常常出现的故事，随着目标市场的变化，掌握了对获取目标市场最有效的技能的新人替代了以前地位比他高的老人。&br&&br&这个过程还没完。&br&有一天你们发现原来丛林中不止你们一个团队，有好多团队都在打猎，有些不讲道义的团队直接到你们团队挖的坑旁边抢你们的猎物，你们团队老头成天忧心忡忡，再这么被抢下去你们就快没有足够的东西吃了。&br&过了几天老头又带回一个年轻人，这年轻人不会长矛不会玩枪更不会挖陷阱，细皮嫩肉地一看就没力气打猎，每天就等着你们打完猎烤完肉过来分一块来吃。你很生气，觉得老头养了一个闲人。&br&有一天当你们去陷阱旁把新捕到的狍子抓上来的时候，突然又来一伙抢猎物的。这帮家伙趁你们不备抢了狍子正要跑，突然新来那个细皮嫩肉的年轻人双手往上一举，空中一道闪电划过，抢你们猎物的家伙就被雷劈了。年轻人捡回被抢的猎物，向你们介绍说，他是一个法（律）师，唯一的能力就是在别人抢你们猎物的时候向上帝请求降雷劈他们。&br&你们的团队中第一次出现了不靠捕猎维生的人。&br&&br&对落入陷阱的动物行刑当然不需要两个长矛手加一个枪手，你们慢慢地都成为挖坑哥的助手，有一天他让你们削了九根尖木桩，第二天你们看到落到陷阱的动物被地上的木桩扎了个对穿，你们明白也许你们的专业技能都再也派不上什么用场了。好在大家还得不时吃点鸟肉，你在团队中的作用看样子没人能替代得了。&br&有一天老头又带回一个年轻人，这年轻人不会任何打猎技能，也不会召唤雷电，但是他告诉老头，他可以把你们团队吃不完的野猪肉带走，过一会儿带着鸟肉回来。你当然不信，野猪肉怎么能变成鸟肉？直到你亲眼目睹了这一幕。你决定跟踪他看他到底耍的什么花招。&br&原来以前那些跟你一块儿学枪的人居然成立了一个单独的团队，他们只打飞鸟，用鸟肉换其它野物的肉。他们还给这个做法起了个名字，叫做SaaS（Shoot as a Service）。&br&&br&你们的团队发展越来越大，丛林里的团队也开始各自分工，你们拿着挖坑捕来的野物可以换到越来越多种类的东西，那个让你们团队走上以肉换肉之路的新人，凭借他早年在丛林中四处流浪积攒的信息，成为你们团队中唯一一个可以用最少的剩肉换来最多其它东西的人。你发现大家还挺喜欢他的，你也不得不喜欢他，因为没有他，你们可吃不到鱼肉。&br&&br&后来你们团队继续扩大，各种角色的人越来越多，虽然直接靠猎杀动物带来价值的人在团队中的比例越来越小了，但大家居然还都能为团队带来一些价值。&br&有一天那个专注于拿肉换肉的哥们把你们所有的剩肉都拿去换了盐回来，而第二天非常不幸，陷阱里没有猎物出现。&br&饿着肚子的老头很生气，以前人少的时候可不容易出现这种事，他发现原来自己已经没有能力去了解到团队中每一个细节了。是时候安排人来帮我收集信息了。老头挨个想了一遍，发现团队中有个家伙干啥活都不行，就是喜欢到处跟大家聊天，而且总能够找出对方喜欢的话题，跟谁都能聊上个把钟头，以至于团队里几十个人，谁额头上新长出个痘痘他都是第一个知道的人。老头觉得他干这事比较靠谱，就叫他把大家做的事情汇报给老头，让老头能够更好地协调团队中各种角色合作到一起。&br&&br&结合多年经验你终于发现，原来一个团队里最重要的人是什么样的？是在当下环境里最能够给团队弄到最多肉的，而在不同的时候，弄到最多肉的方法都是不同的。&br&你回忆起当年在枪校时的经历，那时候所有的考核都围绕着一点，就是枪法好不好。在日复一日的考核中，你不知不觉地成为了一个认为全天下都应该以枪法来排列权力和等级的人。&br&&br&终于，在丛林里多年的经历让你认识到，光打枪好有个鸟用。
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我不过就评论了两句，还有人追到私信里和我辩，仿佛是我造就了一系列冤案致人死命一般，满满的正义感真是让我无话可说。这种接近三无用户的ID公布出来也没啥意义，我干脆公开说明一下这个问题上我的观点和逻辑。我不敢说我一定对，但攻击我的圣母们充满正义感的逻辑一定是错的，我干脆抽打一下。&br&&br&&b&首先声明，我支持保留死刑&/b&，但对于什么罪名适用死刑，这个不在讨论范围内，不要肆意延伸。比如我坚持认为拐卖妇女儿童的人贩子该判死刑，明知后果还制贩售假药、伪劣食品的奸商该判死刑，但这我说了不算，法律专家说了算。那是具体法律细节，这里讨论的是立法的法理根基。&br&&br&让我们先来看看圣母们的逻辑吧。我所见到的主要有两种论调。&br&&br&“&b&你知道一个生命一旦被剥夺，就再也不能复生么？一件冤案如果被判了死刑，造成的后果永远无法挽回！只有废除了死刑，才能避免这种悲剧的出现！&/b&”&br&&br&&b&善良！悲悯！充满人文关怀！！&/b&我这个做过记者，做过调查，目睹过无数黑暗现实，如今麻木的为了混口饭吃而活着的人都惭愧的要去忏悔了。但是……等等，好像有什么地方不对？&br&&br&我们来看看用这个逻辑，说另一件事情，会有什么样的结果？&br&“&b&你知道一个女性一旦被强奸，造成的伤害有多大么？不仅仅是生理！还有心理！一个处女如果被强奸，就再也不可能是处女了！造成的后果永远无法挽回！只有切掉所有男人的丁丁，才能避免这种悲剧的出现！&/b&”&br&&br&&b&啊呀，按照这样的逻辑下去，我的丁丁就要不保了！！为了保住我的性福，我也要坚持保留死刑啊！！今天他们可以用这个逻辑废除死刑，明天就可以用这个逻辑切掉我的丁丁！今天我不为保留死刑说话，明天就没有人为保留我的丁丁说话了……（突然感觉好悲愤）&/b&&br&&br&&b&请问有丁丁是造成强奸案的原因么？&/b&&br&&br&在看看另一个圣母论调：“&b&即使对有罪的人来说，判处死刑不能弥补已经造成的损害，只会造成更多的悲剧，一个犯罪了的人，应该有改过自新的机会！”&/b&&br&&br&真善良，真悲悯，真有人文关怀！不过请问，&b&那些罪恶下的受害者，是不是应该也有第二次机会呢？谁给他们？你们这些圣母可以么？在你们为了有罪的人奔走呼号的时候，也请先考虑一下受害者的第二次机会吧&/b&。&br&&br&&b&所以，这种狗屁逻辑，不过是诡辩而已，披着伪善的外衣，罔顾了权利与义务，行为与结果的关系，把道德感盲目扩散，利用人们的善心，造成更多分裂。&/b&&br&&br&&b&“生存还是毁灭，这是一个问题。”哈姆雷特曾经这样说。&/b&瞧，一涉及到生死，人类就那么深刻而慎重。&br&&br&&b&但这个问题上，我们讨论的不是生与死，而是罪与罚，或者说，是因与果。&/b&&br&&br&&br&&b&为什么会有人被判死刑？显然是因为他做了足以被判死刑的事情。因为他的罪，所以他必须死，这是罪与罚的因和果。&/b&前面说了不讨论什么罪名适用死刑，这样我们不用纠结于什么样的罪该死，只需要知道有一条红线不能跨越，跨越了就要死！这个原则我认为很合理，没人不同意吧？做人不能没有底线。&br&&br&如果出现了有人被误判死刑的冤案，那这种悲剧怎么办？这种悲剧无疑是令人痛心的。但是，这个关死刑的存在什么事情？冤案是死刑造成的么？强奸案是因为有丁丁造成的么？&br&&br&我们来看看出现这种冤案的原因，想必大家也都能明白，无非是&b&立案、调查、审理、判决、复核&/b&这些环节中出了问题，造成了冤案。&b&这个冤案的出现，不是因为死刑造成的，是因为整个司法系统中有人失职造成的，就是“渎职——冤案”，是这个因和果，而不是“死刑——冤案”。今天我们取消了死刑，就能避免冤案的发生么？&/b&终身监禁固然能保人一命，给冤案一个翻身的机会。但是用同样的逻辑来说，那些失去自由的岁月，你能挽回么？怎么弥补？按照同样的逻辑，也就是“有刑罚——有冤案”下去，是不是干脆取消刑罚算了？&b&不做就不会错，不判决，就不会有冤屈发生了。这样就完美了吧？&/b&天下太平？不客气的说，这就是&b&“懒政”&/b&的逻辑。&br&&br&都看出问题不对了吧，&b&冤案的发生，要让制造冤案的人负责&/b&，&b&而不是让死刑这个惩罚负责&/b&。搞清因果，才能正本清源。&b&让犯罪的人为死刑负责，让渎职的人为冤案负责，这才是应有的公义&/b&。冤案本身就是一个罪，造成这个罪的人，必须为此付出代价。监管住司法检查机关的工作，尽量减少冤案，这才是真正该做的事情。因为怕承担后果，干脆取消死刑，我说了，这就是懒政。&br&&br&还有人说，没有任何事情是完美的，你不能要求司法机构一点错都不犯，不造成冤案是不可能的。只有取消了死刑，才能将这种不完美的危害降到最低。&br&&br&听上去很有道理啊，但又是狡辩。你能容忍司法机构的不完美，就不能容忍法律结果的不完美？你说只有取消死刑才能将不完美的危害降到最低，那我觉得终身监禁冤案的危害一点都不低，还是干脆不要刑罚的好，这样就不会有人因为不完美的司法而进监狱了，一点不完美的代价都没有，每一个良民都不用的担心受到冤屈了，多好！又回到前面的逻辑上了。&br&&br&说到底，&b&这事就是罪与罚的关系，你犯罪，你受罚，你杀人，你死刑，你渎职，你进监狱&/b&，不要混淆。我不想谈什么法律的意义是震慑还是约束，我这里就谈因果，谈作为和责任。混黑道的都知道你出来混，早晚要还呢。&br&&br&&b&现在很多持反对死刑意见的人，其实不是不明白这个道理，但是正是因为他们明白这个道理，所以才要更用力的掀起这个舆论。为什么呢？混淆因果，把冤案的责任，从该负责的人，从那些渎职的人身上引开，因为那些是掌握权力的人，是既得利益者，是能给他们几根骨头的人。他们避而不谈冤案与渎职的关系，而只谈死刑造成冤案无法挽回的后果，于是很多人就真的以为，死刑是造成冤案的根本原因，跟着摇旗呐喊。&/b&对于盲目跟随的人，我只能说你们善良是好事，但是自以为是的善良，是罪恶的帮凶。拜托，好好想想这其中的关系吧。对于那些刻意颠倒黑白，罔顾是非的人，我只能说，&b&不是不报，时候未到&/b&，希望罪恶早一天降临到你头上，然后我们再看你是如何善良悲悯人文精神的。我毫不客气的说，绝大部分这种人，都是会立刻变脸，恨不得将罪犯吃下肚才甘心的。&br&&br&同学们，再遇到有这种圣母来和你们逼逼，鼓动你们废除死刑，你们就问两个问题：&b&是不是取消死刑，冤案就不存在了？如果为了将冤案的危害降到最低，我们是不是应该取消法律？&/b&&br&&br&很多圣母用“宽容”来教育我。告诉你们，&b&就是最宽容的上帝，也有审判日&/b&，他一点不宽容。他的口号是&b&“别看你现在闹得欢，小心将来拉清单”&/b&，总有一天，给你算总账，&b&有罪的人都要下地狱，天天被烧烤，永世不得超生&/b&！因为他是神，所以他不会错，但我们是人，不完美，就不要妄想取代神的位置，否则只会越帮越乱。&br&&br&所以，我还是不宽容的好。我重申，&b&死刑不可废，杀人偿命，欠债还钱，这不是报复，这是因果。没人逃得开。若打乱因果，天下才是真的大乱了。我们要做的，是尽力维持司法公正，而不是简单的取消死刑了事。&/b&&br&&br&&br&感谢大家能看完我这么多废话。这么忙我还能写这么多，也真是被气到了。随手所写，到此为止，我研究我的电影去了。
我不过就评论了两句，还有人追到私信里和我辩，仿佛是我造就了一系列冤案致人死命一般，满满的正义感真是让我无话可说。这种接近三无用户的ID公布出来也没啥意义，我干脆公开说明一下这个问题上我的观点和逻辑。我不敢说我一定对，但攻击我的圣母们充满正义…
Pumas are large, cat-like animals which are found in America....&br&&br&&br&&br&&br&不要再赞了 让我这个强迫症根本没办法好好的看知乎了(?oˇ?ˇo?)
Pumas are large, cat-like animals which are found in America....不要再赞了 让我这个强迫症根本没办法好好的看知乎了(?oˇ?ˇo?)
“时光荏苒，而你是否还有一颗追逐梦想之心？XX产品，让你享受每一天的美好，带给你每一天的温馨陪伴！”&br&&p&当面对这些文案时，一些领导最想说的一句话就是：&/p&&p&&strong&“尼玛，文案你能不能给我说点人话！”&/strong&&br&&/p&&br&&p&的确，以“正常人”的标准来看，这种文案没有说人话，毕竟很少有正常人这样说话：&br&&/p&&img src=&/a88c80f036b013c936b0ad7c80d27f8a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a88c80f036b013c936b0ad7c80d27f8a_r.jpg&&&p&因此，李叫兽这期就讲讲怎么让文案说人话。&/p&&br&&br&&p&&strong&有人说：让文案说人话，其实就是把华丽费解的文案变得平白朴实。&/strong&&br&&/p&&p&“智领人先，创意永恒”就直接变成“这个产品有创意。”&br&&/p&&p&“最极致的舒适，颠覆体验”就直接变成“这个产品很舒服。”&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&可是，这也太无聊了吧？（虽然这的确是人话）&/strong&&/p&&br&&p&那怎么办？&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&既然是“让文案说人话”，我们先看看人是怎么说话的——&/strong&&/p&&br&&p&想象一下周围朋友中，最有意思，最鲜活的女性，当她们谈论香水的时候，不会直接说：&/p&&p&“我买了一瓶香水”&/p&&p&“这是一瓶香水”&/p&&p&“女生需要香水”&/p&&img src=&/019bd4d58_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/019bd4d58_r.jpg&&&p&&strong&而是使用了各种技巧来提高说话的内容价值，引起别人的兴趣，比如：&/strong&&/p&&p&“我从来不买香水的，但是昨天买了第一瓶香水……”（制造反差）&/p&&p&“我爱死香水了，要是把我孤岛上饿3天，我回来第一件事不是吃饭，而是喷香水！”（极端情景）&/p&&p&“我特别讨厌那些只会花钱买大牌香水，却根本不考虑是否适合自己的人！”（表达情绪）&/p&&br&&br&&p&&strong&真正有趣的“人话”，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值信息。&/strong&&/p&&p&所以，“让文案说人话”并不是只把华丽费解的句子改的平白朴实——“这个产品有创意”这样的表达缺乏内容价值，如果有人整天这么说话，你会觉得他无聊死。&/p&&br&&strong&我们需要做的是想办法提高文案的“内容价值”，让文案变得“有内容”，能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息……&/strong&&br&&p&&strong&下面就以本期案例企业“美丽说HIGO”为例，用8个技巧讲讲如何提高文案的内容价值，让文案说人话。&/strong&&/p&&img src=&/4d579dcefa105f578f9dbd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4d579dcefa105f578f9dbd_r.jpg&&&p&（PS.案例企业背景：美丽说HIGO是一个海淘时尚品平台，你在上面可以联系到全球的时尚买手，买到各地的时尚正品，并且快递给你。）&/p&&br&&br&&p&&strong&1， 制造反差&/strong&&/p&&p&如何提高内容价值？&/p&&p&&strong&有趣的人往往能够制造反差感，通过指出生活中的矛盾现象，引发别人的好奇。&/strong&&/p&&br&&p&比如有人聊天时说“隔壁是一家化妆品公司，但是她们公司的所有员工竟然都不化妆……”&/p&&br&&p&假设HIGO这个APP本来的文案是这样的：&/p&&img src=&/63adc37f0ce44862eee9_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/63adc37f0ce44862eee9_r.jpg&&&p&&strong&这只是在说一堆广告信息，本身没有内容价值。&/strong&&/p&&p&而你就可以通过寻找反差来提升内容价值。&/p&&br&&p&&strong&“花同样的钱，买来更时尚的潮品”，对立面是什么？&/strong&&/p&&p&自然是“花钱没有买到时尚潮品”。&/p&&p&&strong&这其中可能对应什么反差现象？&/strong&自然是“花了很多钱，都不时尚”。&/p&&br&&p&所以可以这么说：&/p&&img src=&/e09cf0efef8e3ca8af2d4b11_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e09cf0efef8e3ca8af2d4b11_r.jpg&&&p&&strong&2， 树立共同的敌人&/strong&&/p&&br&&p&如何提高内容价值？&/p&&p&&strong&有趣的人会鲜明地反对某种不合理现象，并且和读者站在一起。&/strong&&/p&&br&&br&&p&比如前段时间风靡的电影《大圣归来》，如果直接宣传“这是一部国产良心好电影”可能不会火，但是附上了“反对烂片”的情绪，就火了。而且引发无数人打高分。&/p&&p&一部电影，树立了反对烂片的旗帜，成为了大众心目中“反烂片精神”的代表。&/p&&br&&p&假设HIGO本来的文案是这样的：&/p&&img src=&/40c96b44a65be85d39b2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/40c96b44a65be85d39b2_r.jpg&&&p&&strong&这样的纯广告信息本身缺乏内容价值，可以通过“反对某个现象”来提升内容。&/strong&&/p&&p&怎么办呢？既然是“发现全球最新时尚”，那么反对的自然是“只在本地购买”。&/p&&br&&p&所以可以尝试这样表达：&br&&/p&&img src=&/2f88415aba5fcb2e361c1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2f88415aba5fcb2e361c1_r.jpg&&&p&&strong&3， 寻找极端情景&/strong&&/p&&br&&p&&strong&如何提高内容价值？&/strong&&/p&&p&可以寻找某个论点能够发生的最极端情景。&/p&&br&&br&&p&&strong&比如说耳机的解析力高，就需要问“在什么情景下，解析力高和低的差异最显著？”&/strong&&/p&&p&有人会说“如同歌手在眼前”，这仍然不够有区分——解析力低的耳机也可以厚着脸这么说。&/p&&p&&strong&那么有哪些是低解析力耳机做不到的？&/strong&&/p&&br&&p&可以这么说：“听得到歌手的呼吸声”。&/p&&br&&br&&p&假设HIGO本来的文案是这样的：&img src=&/4bec44d71a411e297fe93_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4bec44d71a411e297fe93_r.jpg&&&/p&&p&虽然使用了上面讲的“塑造共同敌人”这个技巧来表明态度、明确反对某种现象——比如普通店家只为销售考虑，根本不管你是否合身，但是仍然跟它反对的“不懂时尚的店家”区分度不够。&/p&&br&&p&怎么办？&br&&/p&&p&&strong&在什么极端场景下，可以把“只顾销售”的店家和“关心你是否合身”的买手区分开？&/strong&&br&&/p&&p&其实很容易想到——在商家发现某件衣服不适合你的时候。&/p&&p&所以可以这样写：&/p&&br&&img src=&/a2becf7f1af125a7e1aa638f875c9a89_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a2becf7f1af125a7e1aa638f875c9a89_r.jpg&&&p&&strong&4， 与你相关&/strong&&/p&&br&&p&&strong&如何提升内容价值？&/strong&&/p&&p&有趣的人在聊天的时候，更多地关注“你”，而不是“我”。毕竟每个人都喜欢跟自己相关的内容。&/p&&br&&p&&strong&比如国外有家本地报纸的创始人曾经说：&/strong&&/p&&p&&我们报纸专注于本地人，我敢说，就算把全镇每个人的名字都印上去，发行一期报纸，都会有人去看——他们拿着放大镜找自己的名字。&&/p&&p&所以，提升文案的内容价值，让文案“说人话”，就要从“看文案的人”开始说。&br&&/p&&br&&p&假设HIGO本来的文案是这样：&img src=&/0cdbf7de66f56b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0cdbf7de66f56b_r.jpg&&&/p&&p&没有说与读者、用户直接相关的信息，给人有不说人话的感觉——毕竟，你是在对着一个人说话，不要假设自己对着一堵墙说话。&br&&/p&&p&怎么办？&/p&&br&&p&&strong&可以简单粗暴，从读者开始：&img src=&/aa4f2a9c47c65adc197d63_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/aa4f2a9c47c65adc197d63_r.jpg&&&/strong&&/p&&p&&strong&5， 帮别人表达&/strong&&/p&&br&&p&如何提高内容价值？&/p&&p&你得让内容对别人有用啊，你得想办法表达出别人本来就想表达的观点。&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&比如运动坚持不下来的时候，最想表达什么？&/strong&&/p&&p&NIKE的广告告诉你：&/p&&p&Yesterday yousaid tomorrow. Just do it.&/p&&p&(昨天，你说明天再做吧！现在，做就是了)&/p&&br&&br&&p&&strong&陌陌的用户最想表达“我用陌陌不是为了约炮”&/strong&&/p&&p&所以它也出了海报：&br&&/p&&img src=&/3d7f0eff09c6_b.jpg& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&/3d7f0eff09c6_r.jpg&&&p&(我用陌陌不是为了约炮，而是敢于改变的表现)&/p&&br&&p&假设HIGO本来的文案是这样：&img src=&/b2b0aa5d049c76c03badecc5e7605b9d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b2b0aa5d049c76c03badecc5e7605b9d_r.jpg&&&/p&&p&我们就需要问：&strong&女神们有哪些想说但是说不出来的话？我们可否帮她们表达？&/strong&&/p&&p&女神想说什么？&br&&/p&&p&比如她们可能在被批评买太多衣服的时候，&strong&想说：“我就是需要这么多衣服啊！”&/strong&&br&&/p&&br&&p&所以可以这样说：&img src=&/9c303d3def0a34e4d726b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9c303d3def0a34e4d726b5_r.jpg&&&/p&&p&&strong&6， 寻找附着物&/strong&&/p&&br&&p&如何提高内容价值？&/p&&p&&strong&其实可以借用其他概念，把它们当做附着物。&/strong&&br&&/p&&br&&br&&p&比如小米盒子说“用手机的工艺做盒子”。就是把“手机的工艺”当做附着物，借用大众已知的“手机工艺”来表达“盒子的工艺好”。&/p&&br&&br&&p&假设HIGO本来的文案是这样：&br&&/p&&p&&strong&如何让大众理解“找到合适的时尚品”比“花更多钱”更重要？如何让她们理解“时尚顾问般的APP”意味着什么？&/strong&&br&&/p&&br&&br&&p&其实可以借用明星的概念，当做附着物：&img src=&/770c10b65f3e6f8dc3d30_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/770c10b65f3e6f8dc3d30_r.jpg&&&/p&&p&&strong&7， 提供有用的知识&/strong&&/p&&br&&p&如何提高内容价值？&/p&&p&&strong&嗯，最简单的方法——让你的内容本身有知识价值。&/strong&&/p&&br&&p&假设HIGO本来的文案还是这样：&img src=&/626b05d3cc7fd30caf042e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/626b05d3cc7fd30caf042e_r.jpg&&&/p&&p&既然是时尚顾问，说多少遍都没有用，不如文案中直接露一手：&/p&&img src=&/3f2dc69bb93eca3bb6c252_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3f2dc69bb93eca3bb6c252_r.jpg&&&p&&strong&8， 不要沉默&/strong&&/p&&br&&p&总之，给你写文案的机会，就是为了让你写一些话，策略性地影响大众。&br&&/p&&br&&p&&strong&而很多文案人却浪费了这个机会，直接扮演“沉默”的角色，不表达态度、不支持或者反对任何一种现象、没有立场、没有情绪，总之，只是把事实贴了出来。&/strong&&/p&&br&&p&比如电商详情页中常见的买家秀：&/p&&img src=&/98fc51e0114972cea721fc60bec12c21_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/98fc51e0114972cea721fc60bec12c21_r.jpg&&&p&能告诉我你到底想表达什么？能不能不要让我思考和猜测？&/p&&p&比如你加一句：&img src=&/9b2a8c5b30cace525a0f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9b2a8c5b30cace525a0f_r.jpg&&&/p&&p&至少让读者知道你的态度啊。&/p&&p&或者直接说“买到的人都喜欢”，都比单纯一个“买家秀”这种无意义信息要说人话。&/p&&br&&br&&p&&strong&结语：&/strong&&/p&&p&大部分人文案之所以让人感觉不说人话，是因为它们根本没有表达任何内容：&strong&说一句“产品体验好”就跟朋友聊天时说“地球围着太阳转”一样没有意义，缺乏内容价值。&/strong&&/p&&p&而说人话的文案，&strong&就是要给你的文案增加内容价值。&/strong&&/p&&p&你需要引发好奇；&/p&&p&你需要支持或者反对；&/p&&p&你需要表达你的观点或者态度；&/p&&p&你可以有一点情绪；&/p&&p&你可以提供一些有用的知识；&/p&&p&或者，你说出了我本来就想说的心里话……&br&&/p&&br&&br&&p&&strong&总之，你没有在沉默，没有在纯粹用华丽的语言叙述显而易见的事实。&/strong&&/p&&p&&strong&只有这样，你才更像一个“积极创造会谈”的人，说着“有意义的人话”。&/strong&&/p&&br&&br&&p&否则，不论用多么华丽的语言叙述“地球围着太阳转”，都没有内容价值。&/p&&br&&p&PS.就到这里了，李叫兽不懂时尚行业，也不懂女性心理，我想应用了上面的技巧，读者们肯定比我写的更好，哈哈。&/p&&br&&br&&p&&strong&提前答疑：&/strong&&/p&&p&&strong&1&/strong&&strong&，不说人话的文案，难道就没有可取之处吗？&/strong&&/p&&p&当然有啊，有些场合就是适合“不说人话”的文案。但是本文讨论的是“如何让文案说人话”，而不是“文案一定要说人话”，告诉你的是：如果你想让文案说人话，你应该怎么做，而不是告诉你——所有文案都必须这样写。&/p&&p&所以，如果你不想让文案说人话，或者找到了某些场合不适合让文案有“内容价值”，也可以换种风格。&/p&&br&&p&&strong&2，有的文案貌似不只是用了一个技巧啊？&/strong&&/p&&p&当然了。所有的技巧都可以视情况而定灵活组合，有时候多个技巧可以出现在同一个文案中。&/p&&br&&p&&strong&3，这是软文吗？&/strong&&/p&&p&这不是软文，而是硬广。&/p&&p&上次发文章全部用别人的案例，被指“马后炮”，这次直接自己写，自然要用真实的案例。&/p&&br&&p&&strong&4，是不是像上面的案例一样改写文案就行了？&/strong&&/p&&p&文案最重要的是策略性，是帮助企业解决具体的问题。而本文只讲了具体内容怎么改，实际上只是文案中最皮毛的部分。希望读者切不可玩弄文字技巧，而忽略了文案真正重要的部分。（至于文案的策略性，近期会推出。）&/p&&br&&p&最后，感谢美丽说HIGO提供的案例支持。&/p&&img src=&/dff2ffbaa9210_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/dff2ffbaa9210_r.jpg&&
“时光荏苒，而你是否还有一颗追逐梦想之心？XX产品，让你享受每一天的美好，带给你每一天的温馨陪伴！”当面对这些文案时，一些领导最想说的一句话就是：“尼玛，文案你能不能给我说点人话！”的确，以“正常人”的标准来看，这种文案没有说人话，毕竟很少…
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