朗盛最新开发EPDM日，特殊化学品集团朗盛公司开发出一款在性能上可以与天然橡胶媲美的三元乙丙橡胶——Keltan 9565Q，且与天然橡胶比不易老化。Keltan 9565Q超高的分子量使得它具有和天然橡胶类似的极高的强度和弹性。而且，作为一种饱和聚合物，这款新产品保留了三元乙丙橡胶的耐热性、耐候性和耐臭氧性。因此，Keltan 9565Q在耐热老化方面优于天然橡胶，尤其是在高动态应用中。此外，与天然橡胶相比，Keltan 9565Q加工成本更低。用于动态应用领域的高分子量EPDM产品具有高弹性和卓越耐热性的合成橡胶·卓越的动态性能·比天然橡胶更耐用·加工成本低“机械工程和汽车工业的客户需求更多种能够长期耐受高工作温度的橡胶产品，”朗盛高性能弹性体业务部合成橡胶专家John Beelen解释道。“天然橡胶凭借其高弹性和抗撕裂性在工业领域中有所应用，然而天然橡胶难以满足不断提高的温度要求。”回复“EPDM”，查看更多天然橡胶已经达到了其性能极限尽管天然橡胶的耐热老化性能不佳，但是在承受高应力的橡胶部件（如减震件）中，天然橡胶迄今为止仍然被认为是几乎不可缺少的材料。造成这种困境的原因在于这种历史悠久的原料的典型分子结构。天然橡胶中高度有序的长链分子结构保证了其出色的弹性，但是聚合物主链上的不饱和键使其容易遇臭氧、氧气发生分解，或遇自由基、紫外线和高温逐渐发生二次交联反应。这会导致硫化天然橡胶在中期经受高温时出现裂纹并变脆。使用添加剂放缓这一过程自然不是一个长远的解决办法。出色的测试结果朗盛的化学家们研发出Keltan 9565Q以一种不同的、更可持续的方式迎接挑战：通过改进的合成工艺，进一步提高了三元乙丙橡胶产品的分子量，进而实现了同天然橡胶相近的动态性能——即使在热老化之后依然如此。“我们可以用一系列广泛的测试证明这一点，”Beelen说到。朗盛在今年的纽伦堡国际橡胶会议（IRC）期间的一场讲座中向听众展示了一些精选成果。对于其tan delta值——动态性能的一个衡量标准——Keltan 9565Q试样达到了与天然橡胶相近的较低水平。在100℃和120℃下老化168小时后，Keltan 9565Q在耐撕裂性和断裂伸长率方面则取得了比天然橡胶更好的成绩，这正是由于三元乙丙具有完全饱和的分子链。Keltan 9565Q的压缩变形优于传统硫化体系的天然橡胶，至少可以和热稳定天然橡胶（有效硫化体系）相提并论。除了强度、弹性和耐老化性能，疲劳寿命也是非常重要的。在IRC现场展示的研究报告显示，Keltan9565Q的预老化样品同天然橡胶样品具有相当的使用寿命。然而，当对Keltan 9565Q的配方稍作优化后，疲劳寿命将极大改进，达到了热稳定天然橡胶混炼胶的同等水平。三元乙丙橡胶的新领域“直到今天，高动态应力领域还在使用天然橡胶这一耐老化性能不佳的橡胶材料，Keltan 9565Q开辟了三元乙丙橡胶在该领域的新应用。”Beelen说到。“Keltan 9565Q还可以帮助延长维护周期，使发动机和组件运行速度更快，性能更强大：它们可以在较高温度下运行，减震件不会因为暴露在高温环境之下而迅速老化。”图1：Keltan 9565Q应用于发动机的减震加工的好处朗盛的新材料甚至为加工过程也带来了好处。与天然橡胶相比，三元乙丙橡胶因分子链主链中不含双键而不易发生硫化返原。正如Beelen所解释的那样，“这一聚合物的指标范围窄、易于加工，加工过程也更加具有可重复性和一致性。”同时，这种合成橡胶可在较高温度下加工——这可以极大提高生产率。回复“朗盛”，查看更多朗盛全球牌号整合概要艾邦高分子整理，转载请注明来源加入艾邦高分子微信群，请加微信：或推荐阅读：阅读原文加入我们↓↓↓　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
温馨提示：如果您是高分子行业相关产业链，如塑料，弹性体，橡胶，模具，鞋材，3D打印耗材，塑料包装，PP、PE如果科比卖塑料，那么我想他会知道每一天樟木头凌晨四点的样子.......我也我不禁问我自己....关于卖塑料一
爆发中的充电桩——市场前景广阔1.充电桩市场1000亿的诱惑！根据《国务院关于印发节能与新能源汽车20世纪80年代初，树枝状聚合物由美国化学家Tomalia DA博士发明并成功合成。近10多年来，树枝4 月 8 —10日，亚洲规模最大的电子信息综合性博览会——第四届中国电子信息博览会（CITE）在深圳会展图：广东伊之密精密机械股份有限公司拟对外投资公告的部分截图，PDF原文地址：http://pdf.dfcf不久前，大疆刚发布了《大疆精灵4》DJIphantom4，又一次刷新了大众对于无人机的想象。出于对无人机与大银禧科技发布最新年报:改性塑料业务保持平稳，CNC业务利润增长数倍！第一步：长按二维码关注艾邦高分子第二步：点击关注第三步：点击底部菜单栏中的一级菜单【人才互动】→【求职招聘】今天，笔者就一些配色颜料对注塑件强度产生的影响来探讨一下，希望能给大家一些参考和帮助。1. 用色种配色引起的2016上海橡塑展汽车分论坛邀请函尊敬的先生/女士：您好！我们很荣幸邀请您参加于4月28日在上海新国际博览中改变塑料材料色泽、同时赋予塑料制品靓丽外观的颜料或染料均可称为塑料着色剂。着色剂着色的塑料制品的生产消费量占人工橡胶龙头台橡(2103)去年营收虽然衰退，但法人预期，合成胶產业谷底已过，虽难以大幅回升，但获利可保稳定BOPP是“Biaxially Oriented Polypropylene”的简称，即双向拉伸聚丙烯薄膜。第一步：长按二维码关注艾邦高分子第二步：点击关注第三步：点击底部菜单栏中的一级菜单【人才互动】→【求职招聘】3月30日，翟文涛博士在第二届晋江鞋材高峰论坛上为大家带来了国产爆米花在鞋材上的研发进展及未来发展趋向的精彩近日，广源化工董事会在广东顺德召开“发展战略和投资规划”建设。该集团将斥资3亿元扩建连州广源碳酸钙有限责任公图1 美观的移动电源下隐藏着怎样的阴暗大电容量的智能手机、平板电脑等数码产品在我们的日常生活中越来越普及，这塑料的韧性和刚性是对立的概念。在力学中有刚度和柔度两个物理量。“刚度”是指物体发生单位形变时所需要的力的大小第一步：长按二维码关注艾邦高分子第二步：点击关注第三步：点击底部菜单栏中的一级菜单【人才互动】→【求职招聘】产品质量是生产出来的，不是检验出来的——美国质量管理大师威廉·戴明博士在提出“产品质量是生产出来的，不是检验在塑料制品成型加工中，黑色母粒几乎人人都用过，用于染色，防老化，导电制品等等。但在使用过程中常常会出现各种问相对一般模具，含热流道的模具能够节约近一半的原材料，省去近4成的加工时间，给注塑企业带来了极大的优势。目前PP（聚丙烯）是所有塑料范围中个别用量最大宗的一类别，也是应用范围最广的一类，据统计，我国2014年PP年产前段时间在新闻中看到，有个华裔小伙用VR眼镜测试“和谐电影”的体验感，在体验过程中，完全把持不住。这说明VR高温尼龙属于尼龙中的高富帅，因为其优异的耐高温性能，广泛应用于汽车零件，机械零件以及电气/电子零件等上，那这视频时长9分37秒，请在有Wife的条件下观看，土豪请忽略我前面所讲的话！视频：立体电路应用在蚂蚁机器人在汉诺威工业博览会上，德国Festo公司展出了智能蚂蚁机器人。这款仿生机器人主3月19日，加拿大麦格纳国际公司（Magna International Inc.）发布声明称，将在中国台州现代吹塑技术源于上世纪三十年代，经过多年的发展，已发展成为继注塑和挤出之外的第三大塑料加工方法，吹塑技术与注背景：据统计，欧洲医疗器械MIM产品约占整个MIM制品总量的17%，北美约占35%，亚洲仅占4%，国内更小！随着信息技术的发展，以iphone为代表的智能手机的市场份额不断扩大。据统计，近几年全国智能手机的单季度出货今天给大家分享一个中国重点汽车企业的资本布局图，希望能帮助做车用塑料或者汽车零部件的朋友了解这10家重点车企我们先来做个测试，以下5款手机，到底哪些是压铸的？据说99%的人都错了！欲知正确答案，请在后台回复“压铸”压全耐塑料今年全球开6座工厂 中国占一半据报道，法国制造商全耐塑料（Plastic Omnium SA，此前译我们接触塑料或其他高分子聚合物，也经常听说抗氧剂。或许也大概明白加抗氧剂是为了抗氧化、抗老化，但可能很大部分近些年，金属手机大行其道，没有金属机都不好意思和人说自己是做机的！其实金属机大部分都是使用铝合金表面做阳极氧大部分对液态金属存在误解：液态金属是和水一样的液体吗？液态金属能否打造出终结者T-1000液态金属机器人？其01→ECHA对4种SVHC意向物质展开公众咨询网址： http://echa.europa.eu/addrpolytpe高分子论坛，用于推送高分子、塑料、弹性体等橡塑行业最新技术、应用以及资讯，供求发布，求职招聘信息；网址：热门文章最新文章polytpe高分子论坛，用于推送高分子、塑料、弹性体等橡塑行业最新技术、应用以及资讯，供求发布，求职招聘信息；网址：【2015年】做销售、业务，还有创业，想年薪突破15万，不要错过这里
　　读万卷书，不如行万里路；　　行万里路，不如阅人无数；　　阅人无数，不如名师点路!　　本帖奉献400个销售、业务、创业的问题与解答，供广大涯友们学习。　　不管你是销售小白、还是文职转销售、技术转销售，或者已经做了销售，甚至准备创业，相信你看完这些答疑，能少走弯路，尽快通向成功。
　　先做个摘要：　　【销售、业务答疑】　　1.销售 如何开发客户　　2.销售 如何快速开单　　3.客户 拒绝该怎么办　　4.如何 促成客户签单　　5.销售 口才训练方法　　6.销售 两大核心秘籍　　7.如何用 短信
搞定客户　　8.销售如何寻找
客 户 群　　9.销售如何做 客 情 关 系　　10.销售如何解决面对客户 没话题、冷场 的尴尬　　。。。。。。　　【创业答疑】　　1.创业前，该做哪些准备　　2.创业如何寻找合作伙伴　　3.职场人士常见的创业误区　　。。。。。。　　【创业实战案例】　　1.农家乐的新鲜玉米项目创业　　2.中小学生艺术培训项目的创业　　3.快餐行业创业的项目分析与执行方案　　4.创业者的恐惧：如何突破企业生存困境　　5.新代理产品，如何扩大产品的客户群　　。。。。。。
　　好，400个销售、业务、创业问题来了。屏住呼吸！
　　1、如何搜寻到客户比较详细的资料？如何在短期内获得客户的信任？　　2、供应商让我交押金，我没交，我再也不知道要怎么跟他说了？　　3、如何克服自己的惰性？　　4、初入社会，很多问题，不晓得从哪些地方来解决？　　5、刚做业务3天，跟老板外面跑了3天，我话不多正寻求改变？　　6、我是一个在校的大学生，打算毕业后从事销售的工作，我现在应该看些什么书或者做些什么事呢？　　7、点评现在的工作：基本上在网络和电话中联络客户，一个月的营业额约8-10万，还没出去跑过？　　8、客户都没有进展，我现在在公司完全没什么斗志，不想联系客户？　　9、感觉在很多方面摸不着头脑。譬如说第一次拜访客户索要信息的重点，注意事项，复访客户应该注意的事项等？　　10、现在正在急于开发新客户，但进展不明显，经验不足，很多东西也不会。　　11、问题2续，做鞋零售商，现在已经给供应商押金了，但要怎么打开销路？　　12、不知道自己适不适合做销售， 不知道怎么选行业，怎么选公司？　　13、想用做销售来改变自己的命运，使自己更快成长，但没有方向?　　14、联系客户都没有成效，害怕给新客户打电话，不知道怎么办好？　　15、比较内向，想了解性格与业务之间的关系？　　16、性格内向，不敢去应聘业务，该何去何从？　　17、怎样才能与客户多沟通多接触？怎样让客户能记住或主动联络我呢？　　18、对待不给你机会特别难跟的客户该怎么跟！　　19、要不要编一份假的简历？是先选择行业还是先积累经验？想找一个有实力的公司可否？　　20、如何更好更有效的收集销售过程中需要的材料？　　21、新手，销售不知道如何下手　　22、电话销售约访如何更好的吸引客户,争取可以上门的机会?　　23、刚由技术转做销售，性格内向，没有目标提不起精神，怎么办？　　24、软件价格没有优势怎么办？管理工作应该做好哪几件事？　　25、没有经验，年龄小，产品复杂，不知道怎么去跑业务？　　26、由技术转到销售，不知道如何从头做起？　　27、在网络上销售，感觉学不到东西生活也快要没有保障，要不要继续做下去？　　28、续问题11，想要做鞋零售商，请继续指导?　　29、如何处理大企业里复杂的人际关系，找对人？　　30、如何让前台给你传资料，并能与负责人进一步接触呢？　　31、软性服务类产品如何销售？　　32、不敢给客户打电话，怎么办？　　33、业绩平平，一直没有突破，让人泄气，该怎么办？　　34、房地产行业，在小公司感觉学不到东西，销售遇到瓶颈，业绩停止不前，该怎么办？　　35、电话预约技巧　　36、房产中介行业，怎么才能提起消费者的欲望呢？　　37、媒体广告业务怎么样？　　38、代理商垄断市场不让我们开发新代理商怎么办？　　39、短信行业，如何与客户进一步沟通？　　40、总结前面所讲的准备材料电话预约，现场拜访等方面，请老师点评？　　41、业务流程是怎样的？第一次拜访客户应该怎么做？电话预约说错话正常吗？以及今后的发展路线？　　42、女生，不太会与客户沟通，想寻求属于自己的销售方式？　　43、如何与客户做好进一步的沟通？工作现况不尽如人意怎么办？　　44、成交时间如何把握？　　45、为什么说媒体行业不是一个朝阳的行业？　　46、如何收回客户拖欠的货款？　　47、年龄比较大才开始做业务晚吗？快消行业怎么样？　　48、续问题38，如何解决客户阻止我们开新代理商的问题？　　49、客户直接要报价，不给我们解说的机会，怎么办？　　50、没有悟性就做不好销售吗？请推荐一些销售方面的书籍？　　51、想改变内向的性格，自己还想开个公司，请老师给一些建议?　　52、公司境况越来越差，不知道是走是留？性格内向要怎么来改变？　　53、对我的产品不感兴趣的客户，天天跟着会有效果吗？　　54、本以为会要回扣的客户没要回扣就要下单，觉得有点悬？　　55、实习一个月了，是不是可以开始打电话了？　　56、经理说我提不出销售问题，怎么办？　　57、自己做业务经验有限如何带团队？　　58、朋友要我帮他去做销售，以前没做过的产品，害怕亏朋友本，怎么办？　　59、如何提高个人业务能力？我是做手板加工厂的。　　60、如何做终端市场？怎么做市场调查？如何变得成熟？　　61、一直看不到效果，周围人都看不好我，压力太大，想辞职，求建议？　　62、销售人员应该具有的谈判技巧？　　63、整理的开场白，请老师点评一下。　　64、老板没培训，老催着去找客户，自己没有“料”，性格又内向，谈谈就没有话了，怎么办？　　65、客户不懂行，只重价格不管质量怎么办？　　66、不喜欢自己的领导怎么办？　　67、请老师看看我的销售过程有什么不足？　　68、如何在最短的时间内开始业务？　　69、作为业务员如何提高自己的语言能力和观察能力，以及引导力？　　70、客户要寄样品，之后又没有消息，怎么办？　　71、续问题61，进一步解释解决目前境况的方法。　　72、刚做业务，不知道从何做起？　　73、介绍产品的时候客户打断且不耐烦，怎么办？　　74、只在优惠政策的时候才能成单，这样对吗？业务员与客户是什么关系呢？　　75、用什么方式能够寻得到客户？　　76、整天坐在办公室不知道干什么？　　77、黄金现货投资，如何让客户赶快签单？　　78、自动化设备，为什么客户报完价跟其它人走，而别人的价格要比成本还低？　　79、销售做到现在没有方向，没有激情，但不想放弃，请指教？　　80、操作一个知名度不高的建材卫浴牌子，最近销售情况不太理想，不知道怎么打开局面？　　81、性格强，不会喝酒，对做业务有影响吗？　　82、客户的跟踪维护工作效率不高，资源分配不合理，产品总是缺货，怎么办？　　83、产品价格高，客户接受不了怎么办？　　84、想进军乡镇市场，请老师指点一下？　　85、想主动兼职业务，又怕有所损失，怎么办？　　86、不同行业的业务员有什么差别吗？　　87、刚毕业的新人，想做业务，但对这行不了解？　　88、对汽车不是很了解的新人，我现在应该怎样去做？　　89、跟客户吃饭不喝酒行吗？　　90、我做了朋友新产品的销售经理，但却不知道怎么去做？　　91、做销售要选哪个行业好一些呢？　　92、续问题28，卖鞋子，没有人气，怎么办？　　93、想不出话题与客户交流，怎么办？　　94、做销售入哪个行业比较有前景？　　95、性格内向，如何调整自己，更好的去揣摩别人的心理与人沟通？　　96、打电话总被拒绝，没有勇气再打，不知道该做什么了？　　97、续问题83，客户说价格高，下一句该怎么回答？　　98、市场总结报告，不知道怎么下手？　　99、客户愿意跟我聊天，就不愿意跟我签单，怎么办？　　100、续问题79，做印刷行业，现在找不到做业务突破口？
　　关注 lanxy-gw 创业销售微信公众号，即可得到400个销售、创业问题的解答。
　　101、怎样才能让医院科室主任费时间听我介绍我们的产品呢？　　102、为了女朋友想跑业务，但人比较老实，胆小，且现在没有目标，怎么办？　　103、老板要经销商包销，经销商要代销，该怎么办？　　104、三个职位，我应该选择哪一个？　　105、如何确定业务联络人？　　106、新手业务员，真不知道从哪里做起？　　107、以前做技术现在刚刚转行做软件销售，希望可以给点建议？　　108、怎么谈回扣？怎么搞定采购员？　　109、想做业务，家里人反对，怎么办？　　110、续问题31，怎么来解决价格问题？　　111、样子不成熟怎么办？陌生拜访客户不理睬怎么办？　　112、续问题110.关于回扣的问题，如何判定并与客户谈这个话题呢？　　113、如何与客户进行电话沟通？　　114、对净水器行业有什么高见？　　115、感觉老板人不好，想换？对业务这行不太了解，请指教？　　116、是留下来还是离职去做好作的产品呢？请老师帮我看一下行业选择？　　117、如何搞定这个采购？　　118、请谈谈老师的谈判技巧？　　119、如何与客户混在一起？　　120、如何辨别客户是否值得发展？　　121、做办公家具，明天要扫楼了，不知道从何做起？　　122、如何搜寻到客户比较详细的资料？如何在短期内获得客户的信任？　　123、供应商让我交押金，我没交，我再也不知道要怎么跟他说了？　　124、如何克服自己的惰性？　　125、初入社会，很多问题，不晓得从哪些地方来解决？　　126、刚做业务3天，跟老板外面跑了4天，我话不多正寻求改变？　　127、我是一个在校的大学生，打算毕业后从事销售的工作，我现在应该看些什么书或者做些什么事呢？　　128、点评现在的工作：基本上在网络和电话中联络客户，一个月的营业额约8-11万，还没出去跑过？　　129、客户都没有进展，我现在在公司完全没什么斗志，不想联系客户？　　130、感觉在很多方面摸不着头脑。譬如说第一次拜访客户索要信息的重点，注意事项，复访客户应该注意的事项等？　　131、刚做活动板房业务，资料都送不出去怎么办？　　132、续问题103，继续解释，如何掌控市场？　　133、求克服惰性和畏难情绪的一些方法？　　134、续问题104，进一步说一下自己对三个职位的看法，请老师继续指导？　　135、如何入手做业务？　　136、怎么获得老板常识，不知道自己适合不适合做业务？　　137、卫浴产品，怎么去发展客户，与装修公司合作该怎么做？　　138、现做健身器材行业，觉得没有发展，想换？　　139、19岁做业务合适吗，要怎么开始呢？　　140、看好血液制品行业，但不允许个人单干，很郁闷，请指点？　　141、刚入行客户不相信你？　　142、客户觉得价格高怎么办？如何跟踪等待中的客户？如何处理已有供应高的客户？　　143、老板小气，工资不高，是去是留？　　144、如何让自己有“大思维”？　　145、想从法务工作转做赎楼业务，需要准备什么，现在转合适吗?赎楼业务有什么技巧？　　146、师傅不跑业务，还拿我的业务，自己什么也学不会，怎么办？　　147、做ppr管的，性格内向，跟客户不知道怎么沟通？　　148、请传授一下会展业务经验？　　149、小批量的广告杯业务怎么跑？如何增加客户群？　　150、想换耗材业务做，不用总是开发新客户，这样对吗？　　151、做网络营销对自己做业务有利吗？　　152、酒店消耗品，接触采购后遇到的一些问题，不知道该怎么解决？　　153、客户指定服务商，怎么寻找突破口？客户询价后如何有效跟进？　　154、做室内装修业务，行业环境不好，如何让客户知道选择我们呢？　　155、做铝型材销售，请老师给些建议？　　156、五金店想做工厂的业务，怎么才能与工厂的采购联系上呢？　　157、因为有价格低的产品，客户准备换产品，怎么办？　　158、求老师给些营销的过程或方法，及一些好的习惯？　　159、学生创业，做网络服务营销，给些建议？　　160、请教一下如何抓住时机当场签单的话术和技巧？　　161、刚进入这个行业的新手如何规划自己的职业生涯?　　162、销售部的负责人，要怎么来管理这些业务员？　　163、因为没有业绩，公司有可能让我走人，我现在该怎么办？　　164、老板娘同意后，老板就是不点头拿钱，怎么办？　　165、英语对于做业务有用吗？　　166、客户转单如何处理？　　167、业务怎么才能入门，提高自制力？　　168、进门店销售应该说些什么会效果更好一些？　　169、怎么才能迅速的进入一个新的角色和调整适应这个行业？　　170、电脑散件业务如何联络客户？　　171、续问题36，现在房产政策让客户都不出来看房怎么办？　　172、汽车漆产品，很难找到客户怎么办？如何与客户谈价格？如何处理结货款？　　173、如何在网上有效的找到目标客户？如何培养良好心态？　　174、如何跟进报价后的客户？招待费用自己出有些负担不起，同时对自己太没有信息怎么办？　　175、为什么别人说的，客户会感兴趣，而自己说的就不行？　　176、一直没签单，想走又舍不得正在谈的几个大单，怎么办？　　177、碳纤维产品有什么跑业务的好办法？　　178、营销书籍满天飞，真不知道怎么学？　　179、老师总结共性话题：拜访客户要注意的事项？　　180、怎么对工程项目的攻关（铝合金门窗厂家业务）？　　181、世博礼品服装求电话开场白？　　182、黄金现货业务，如何让客户相信自己？　　183、如何收集潜在客户的信息？如何处理“有需要再联系你”？　　184、如何让自己保持放开的状态？如何开发代理商？　　185、客户有供应商，如何介入？经理负责采购但总让我去找没决策的采购员怎么办？　　186、十天没有业绩，到处碰壁，怎么办？　　187、老师总结共性话题：应对客户异议的方法？　　188、杂牌厨卫产品，如何平衡公司、客户两者间的利益，从而促成与客户的合作？　　189、请介绍室内装潢设计行业目前的市场现状吗？这个行业的前景如何呢？　　190、如何处理价格战？　　191、如何让财务经理以上级别的人来参加我们的公开课呢？　　192、怎么能认识更多同行的人？　　193、电脑清洁工作室，如何与客户交道？行动力差怎么办？　　194、牌子小，价格高，怎么去跟客户谈？　　195、面试工作，即然是传销　　196、关于业务回扣这块，需要怎么把握和怎么操作？？　　197、技术想转业务，是不是要先学习之后再辞职去跑？之前要做哪些准备？　　198、如何寻找有意向的客户？如何吸引客户的注意力？　　199、从事海尔橱柜店面销售，除了小区碰运气外还有其它的渠道吗？　　200、汽车服务公司做业务员跑保险和修理没人带我很迷茫？
　　关注 lanxy-gw 创业销售微信公众号，即可查看400个销售、创业问题的解答。
　　201、如何找到客户，具体的拜访流程是什么？　　202、买一份企业名录对做业务好不好？　　203、如何确定客户群？如何提高自己的积极性？　　204、想做不是老出差的业务，给一些建议？　　205、产品卖到国外，公司客户都不负担责任，因此丢了客户，怎么办？　　206、如何避免自己不接触传销？　　207、现在对找客户还是一片迷茫，想请老师多指导指导。　　208、老师总结性话题：为新业务员打气/跟客户谈什么？　　209、续问题31，如何邀约、约见有什么注意事项？电话营销时很热情对吗？　　210、银行金融机具，客户就那几家，如何去做？　　211、客户说有稳定的供应商，我该如何接？　　212、想创业做广告行业，老师给些点评论？　　213、想做业务，不知道选什么行业，很迷茫？　　214、借力营销如何开展？　　215、LED户外照明灯这块市场如何跑？行动力该如何提高？　　216、应该如何给客户报价以及与客户谈价钱？　　217、续问题78，自动化设备行业，什么情况下去拜访客户？回访频率如何掌握以及异议的处理？　　218、水泵业务，目前客户是从隔壁市走的，要如何攻下这个客户？　　219、想转做业务，现在有两份业务，请老师给些建议？　　220、想在从电力设计院了解客户信息，怎么联系和接触这些单位的主要人事呢？　　221、纸上谈兵行，业绩不行，怎么办？　　222、牌子大，但当地人都不了解，该如何去做？　　223、想跟你学“学习的方法”？　　224、价格降不下来就不可能和我成交的 请问最好一脚我怎么去踢啊　　225、一家钢铁厂辅料供应商业务主管，行业潜规则导致业务很难办，请老师指点？　　226、技术转业务，不善于与人沟通，开始几步要怎么走？　　227、老师总结性话题：业务员的门槛　　228、到了门口又开始迟疑，有时候不敢进去，有什么好办法吗？　　229、与客户没有话题，怎么办？　　230、如何激起员工的动力，又要把产品积极推广出去？　　231、做培训课程，打电话都被拒绝，开始怀疑自己了？　　232、初中文凭，没有销售经验，该选什么业务？　　233、白酒购销形式，效果很不好，想问老师是不是制度有问题，我该怎么做？　　234、如何在砍价中让老板听的舒服，尽量价格保持原有的价格的同事老板又愿意接受？　　235、客户源很少，没人带，没有方向，我该怎么办？　　236、新产品如何开发市场；如何与负责人进行沟通？　　237、做纸箱的，想不出自己的产品有什么优势及开场白？　　238、老师总结性话题：合格的营销经理　　239、不会忽悠人怎么办？　　240、请老师说一下自己坚定事业的诀窍？　　241、跟客户谈话如何到收放自如？　　242、怎么能快速的进入一个新的行业？　　243、如何让客户给我们机会合作调试呢？　　244、如何让手机业务销量比去年同期增加一倍？　　245、多种产品代销的公司里能学到营销吗？　　246、小公司不买我们的牌子，大公司老板们都做完了，怎么办？　　247、跟客户聊天、沟通内容少，很难进入有深度的层次，怎么办？　　248、直销如何开发客户？　　249、现在做客户感觉好难，压力好大怎么办？　　250、过不了前台，约不到采购怎么办？　　251、续问题217，产品同质化，如何竞争？女性如何跑业务？　　252、如何跟政府部门的人打交道？　　253、怎么分析客户的类型及应对方法，如何为客户制造需求？　　254、请问是不是做业务的都要穿衬衫，西裤。皮鞋，打领带（男的）　　255、技术想转业务，要准备什么，如何接触更多的人？　　256、怎样去克服心里的紧张让自己说得流畅，说得自然一些？　　257、与另一家同行在跟同一个客户，客户现在就等报价了，该如何做？　　258、我是做蛋糕盒的，如何做好网络销售把产品推出去？　　259、电话营销网站应该怎么做呢？　　260、有没有营销网站这方面的书籍啊?　　261、我该如何改变自已的心态呢　　262、做毛衣生产的，怎么寻找这方面的客户？　　263、电话销售时，怎么最短时间内吸引客户？回访时还有其它的话题可聊吗？如何约到更多的拜访；怎么压缩购买时间？　　264、高中毕业想直接做业务，初入社会由哪里入手?　　265、老婆给我两个月的时间，如果业绩还不行就回家找工作了，自己没信心，怎么办？　　266、土特产品在本地城市如何快速打开市场？　　267、学广告设计做了销售，不知道从而做起？　　268、觉得现在的行业做不了太大，想换业务，该如何选择行业？　　269、如何快速的取得客户的信任？拍板决定的人是谁啊？　　270、老师,我想问的是怎么样看得出客户到底是不是想要产品还是只是应付式的.?　　271、与客户谈话找不到重点，激不起客户的注意，客户越来越少？　　272、橱柜行业做高端好还是跑低端好？　　273、打电话给客户，应该怎么说，他才愿意听我说下去?　　274、想了解更多的客户信息该如何开口？有没有好办法来增加新客户？　　275、同时兼职几家广告公司的业务，我该如何开始业务，对我的发展是不是不利？　　276、如何清楚的了解自己，制定自己的职业规划？　　277、产品比较特殊，客户如果用上了是不太会换供应商的，有什么好办法？　　278、一个月要是跑不进单就直接走人了，如何跟客户负责人联系呢？　　279、老师总结性话题：关于面试、客户的抱怨、业务的素质类的几点建议给大家。　　280、工程业务除了要有能力还要有阅力，刚毕业的销售代表，要怎么去突破难题？　　281、老师您一般都怎么回访客户，有什么话术吗？　　282、电话销售，第二次之后的客户跟进不知道说什么，导致客户留不住，怎么办？　　283、现在做电脑销售，怕三五年后，自己还是个卖电脑的？　　284、是该从事喜欢的行业还是从事赚钱的行业？　　285、怎么可以让一个产品在一个城市快速打响？　　286、我是做润滑油的，客户嫌我的油贵，怎么办？　　287、公司总是无法按照与客户协商的日期准时出货，怎么办？　　288、具体的工作要如何做才算到位？　　289、看起来比较学生气，有必要改变造型吗？　　290、老师总结性话题：成为优秀的业务员，应该具有的思维方式。　　291、教我的人很忙，自己上网找，找不到客户，打电话，对方不爱理自己，发邮件，没什么回复，我该怎么办？？　　292、口才不好，不知道该怎么去和批发商谈？　　293、想要一个业务从开发客户到最后整个流程的操作及谈话内容的样板？　　294、业务与技术的岔路口，不知道怎么走？　　295、销售做到一定时候就没当初的那个劲头了，产生惰性，怎么整？　　296、工作没有激情，公司又拖欠工资，我是不是应该撤？　　297、公司不正规，是不是要换？回扣怎么说？跟客户如何沟通？送礼找什么借口？售后还要做些什么？　　298、客户已经答应交订单，却一直没有动静，怎么办？一个产品没有完全成熟的企业该如何做销售？　　299、刚由技术转做渠道，不知道怎么入手？　　300、怎么挖掘自己的想象力，创造力？和政府部门的打交道要把握到什么样的尺寸最好！
　　持续招聘电话销售【挑战高薪+锦绣前程】“欢迎新老朋友踊跃介绍人才！”　　岗位职责：　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；　　2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,?寻找合作机会并完成公司业绩；　　3、维护老客户的业务，更好的服务于老客户；　　4、定期与合作客户进行沟通，开发客户新需求，建立良好的长期合作关系。　　任职资格：　　1、18-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；　　2、对销售工作有较高的热情，有强烈的赚钱欲望；　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。　　深圳西标商务服务有限公司　　（工商注册、记账报税、商标注册、高新技术企业申报、政府补贴申请、一般纳税人申请、网站建设、SEO、各种资质办理、进出口退税、资源整合、金融服务、代办深户等一系列业务。）　　薪酬：底薪2030+提成+全勤奖金+优秀奖金+过节费 （月薪过万！）　　工作时间：上午8:30-12:00，下午13:30-18:00，双休　　工作地点：深圳市.龙华新区.三联路.富泉大厦507室（清湖地铁站C出口600米，公交站：富泉新村、富泉宿舍、美丽365花园后门、美丽365花园西门）
　　301、公司销售体系有些问题，夹在这样的管理场面下吃力又不讨好的，该怎么办？　　302、做业务快一个月了，总是被拒绝，跟客户没有话题？　　303、做家纺业务三个月了，还是没什么名堂，怎么办？　　304、一直跟踪的客户部门要购买产品了却卡住了，请帮忙分析一下？　　305、如何让一家客户长期稳定的合作？　　306、老师总结性话题：不是闲聊　　307、请问在区域市场发展经销商时要怎么才能有效、有序的开展工作呢？　　308、很容易跟客户起争执怎么办？　　309、不愿意打电话，跟客户见面话题也不多，怎么办？　　310、我是做实验室仪器的，怎么做到知彼啊？　　311、性格内向让自己业务很不成功，有什么高招？　　312、做业务一个月了，就是不敢出去见客户，如何解决呢？　　313、IT行业销售怎么入门？　　314、害怕打是电话，客户说价格高不知道怎么回答？　　315、我是做食品添加剂业务的，使用部门及采购部门是否同时接触好或是单方接触好？　　316、工厂对工厂的业务，不给回扣的业务怎么做？　　317、初次接触，如何过前台，如何吸引客户注意力？　　318、找不到真正负责的人？谈后客户没了下文，就算签了合同，也拖着不给钱，怎么办？　　319、开场白不会，害怕打电话？　　320、没有人带怎么跑业务？各个省城的客户该如何拜访如何跑？　　321、虽然也是销售但只是客情的建立与维护，这样对我以后有没有帮助？　　322、想跑业务不知道做哪一行？　　323、跑业务的时候要注意什么？我跟老板怎么进一步打好关系 ？　　324、担保行业有前景吗？与其它行业的销售有什么不同？价格与同等公司要高，怎么办？　　325、不好意思给客户打电话；从网上找的资料不准确是不是有其它的途径？　　326、做技术兼职营销的路怎么走？　　327、性格内向，业务不知道从哪做起？　　328、想改行，现在就是觉得自己没信心，请老师赐教?　　329、怎么做好，察言观色？怎么跟政府的人打交道？　　330、老师总结性话题：服务类产品销售的检讨　　331、老师总结性话题：报价　　332、新人比我出单多，是不是我的方法有什么不对？　　333、到处碰壁，想坚持下去，不知道怎么做？　　334、如何提高自己产品的销量？我跑的是直营中超之类的。　　335、招标者和使用者说法不一致，我该怎么办？　　336、公司产品质量低，价格高，再加上自己的技巧不行，工资少压力大，该怎么办？　　337、打了电话后就不知道说什么？要怎么说服客户？　　338、每次打电话给客户，客户总是向后推怎么办？　　339、工程业绩少，如何才能介入客户的招标？　　340、经理不管我，接下来该怎么办？　　341、展会交换名片收集客户有效果吗？找展柜设计差的公司谈设计是不是他们也不在意呢？　　342、如何跟进客户？对于工程商、经销商、终端客户都要从哪方面先入手？　　343、电话销售客户上来就说不需要，要怎么突破？　　344、客户一直强调有供应商不用换，怎么办？　　345、网络方面的产品，有没有好的话术？　　346、前辈是怎样约束自己，逼近自己走向成功的？　　347、做业务十天了，只休息了半天，感到疲乏了。不知能否坚持下去?　　348、销售话筒的，应该找哪个行业的客户资料？　　349、由技术转行到业务方面，应该从何入手？　　350、市场督察，如何处理好与业务员的关系？　　351、做正版软件的，如何做北京的外资企业,和国有企业以及大型企业？　　352、请教下和客户谈判的技巧和怎样投标？　　353、如何从众多的信息中获取最有用的价值？如何能让客户将我引入行业圈子？　　354、客户怕麻烦不想换供应商，怎么办？　　355、跟客户打电话，讲着讲着就不知道该怎么讲下去了！　　356、我做业务也不久，不知道是做赚钱的业务还是做喜欢的业务？　　357、未打点好技术，技术刁难要退货怎么办？　　358、做酒的，老板不愿意铺货怎么办？新产品价格高很难卖，怎么努力都做不到别人的一半，怎么办？　　359、产品如何定位？　　360、客户搬新厂，该送礼吗？送什么礼品好呢？　　361、价格下降，竞争越来越大，公司业务该如何调整？如何让客户主动联系我们？　　362、如何成功邀约客户?　　363、如何提高自己的知识面？　　364、在销售中碰到几乎不可战胜的困难时是要什么样的信念?　　365、两年的工作思路似乎有问题，请老师指导一下？　　366、业绩要怎么做?怎么才能建立自己的客户群？　　367、关于政府采购笔记本这行，有啥注意的，需要怎么操作，找谁有用？　　368、如何跟客户建立关系，并长期保持良好的关系？　　369、我要如何踏出第一步？　　370、不知道怎么跑？自己信心不足？如何摆脱不良心态？　　371、为什么客户不愿意跟我们合作呢？　　372、怎样取得客户的信任？　　373、怎样在电话沟通中，面对面沟通中分析客户的性格？　　374、续问题117，希望老师可以继续指导一下？　　375、刚做业务很迷茫，知道知道从何做起？　　376、是我不适合这个行业，还是我的努力不够，还是我的方法不对？　　377、为什么是品牌，就是推销不出去？　　378、一是价格问题,市场做得过于透明,二是客户根本不想多听.三是没有什么话题.不知道如何是好？　　379、这种情况，价格要怎么定？　　380、如何与客户沟通，让他同意让我来承接他的工程？　　381、在谈价格之前把工作都做好了，做充分了，要怎么个做法呢？　　382、该说的都说了，怎么就是不出单？　　383、如何找准自己的潜在客户层？　　384、铺货到底是免费还是先收一部分资金?如何快速铺货？　　385、怎么样可以从不管事的口中要到老总的电话，怎样把半死不活的单子谈活了？？？？　　386、不太会说话，能不能推荐几本书？
　　好，现在开始分享问题和解答。
　　【问题】：销售如何解决面对客户 没话题、冷场 的尴尬！！！　　我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。　　早上去门诊晨访，不知道带些什么？由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。　　在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打。　　这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢，帮我指点下。
　　回复：　　哥们好，你这个问题在于人情没有搞透哦，也就是说，你还不知道如何搞透人情。我来说几招，看看能否有启发：　　我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？　　每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法《我把一切告诉你》有写哦。　　客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；　　发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；　　客户喜欢收集军品，送一款美军越战版Zippo火机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……　　拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。”接着麦凯是66和养生话题的跟进。　　趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！　　想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而发。　　“客户桌上放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；　　看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；　　桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；　　客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……　　客户桌上放了一盆小仙人掌；　　客户桌上有一包槟榔或口香糖；　　客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；　　客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？　　再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；　　好啦，就说这么多吧，希望哥们你好好看看，多看几遍哦，一定有实际收获的，好，让咱们一起加油！
　　好，继续。。。。。。
大家还爱看