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　　文/磐石之心
　　在小米5发布之后，一大波新品开始上市，三星S7、VIVO Xplay5，而OPPO的 R9未发布就开始了线下预约，预约价格2999元，比如上一款R7发布时的2499元整整提高了500元。
　　许多文章都在谈OPPO R9的定价，有人从渠道控制角度，有人从品牌定位角度，有人从竞争对手角度，但是总感觉这些分析还缺少理论上的依据。由于价格并非孤立存在，定价必须和成本控制、产品设计、销售策略、竞争环境相匹配，统筹考虑，所以任何单一的角度都无法有效说明某一商品定价的合理性。
　　那么，OPPO R9定价2999元是否合理，它的定价依据有哪些？
　　我们先对比下目前几款目标人群定位基本趋同的产品售价，小米5、VIVO X6、OPPO R9，之所以没有加入三星 S7、华为Mate8，因为这属于旗舰机系列，参照产品应该是还未发布的OPPO Find系列新品。
　　显然在这三款产品中，OPPO R9的售价最高。其实，无论是小米、VIVO、OPPO的售价都比前一代有提升，小米4的售价1999元，R5发布的价格是2499元。国产手机集体追求高品质的时代确实来临了，同时也提高了售价。
影响定价策略的内部因素
　　影响定价的因素包括内部因素和外部因素，内部因素有营销目标、营销组合战略。外部因素有市场和需求、竞争对手。
　　首先，目标市场分析。虽然小米、VIVO、OPPO的目标人群似乎都是年轻人，但是人群仍然存在细分。小米一直走低价策略，因此培养了一大群追求低价的用户。VIVO主打音乐爱好者群体。OPPO的人群定位是“挑剔时尚的年轻人”，特别是R系列主打“纤薄设计&至美外观”。
　　从平均售价上也可以看出人群定位的不同，据美国《财富杂志》2015年小米的平均售价只有141美元，而OPPO的平均售价为231美元，VIVO的平均售价为208美元。因此，OPPO 通过持续的中高端定位，让其在年轻细分人群中找到了一群具有消费能力的，追求时尚的群体，这也是其定价比小米高的因素之一。
　　其次，营销组合。价格是实现营销目标的工具之一，营销方式的不同会决定商品价格。小米多依靠互联网销售，通过社群、互联网进行营销炒作。OPPO大量产品通过线下实体店销售，网络销售辅助，通过电视媒体进行大规模的广告投放。
　　这意味着小米塑造的品牌形象触达用户群体多为网络用户，但这种低成本的营销塑造的品牌形象也难以实现立体化、品质感。OPPO一直以来都擅长通过娱乐节目冠名等国际通用方式塑造品牌，导致其品牌更丰满、触达的群体更广泛，这群消费者追求时尚，具有一定消费能力。这也导致产品的品牌溢价能力存在较大差异。
　　在产品定位方面，小米的定位并不清晰，没有做功能上的定位，只是从价格上定位，红米主打低价，小米主打中高端，这种定位方式的缺点是消费者无法按需求购买产品。OPPO分为R、Find、N和A四个系列，R主打纤薄美观、Find强调性能、N主打旋转拍照、A是实用级别。另外，整体品牌的功能点聚焦在VOOC快充技术、拍照技术，十分清晰。
影响定价策略的外部因素
　　外部因素第一点就是企业所处的市场和需求。目前，手机市场同质化竞争但并非无差异化，企业应该找准自己在市场中的位置，然后才能确定“需求”。
　　经济学理论告诉我们，市场一般分为几种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场。我认为，元价位段的手机市场应该处于“垄断竞争市场”，市场由众多企业参与，按照不同价格进行交易，价格不同的产生是因为消费者认为企业之间存在差异。在该价位段，三星、OPPO、VIVO一直占据，后来者是华为、小米。
　　现在苹果、三星在高端市场具有垄断地位，别的品牌没法踏入5000左右的价格段，属于“寡头垄断市场”。
　　在“垄断和寡头垄断竞争市场”中，消费者不过分依据价格选择商品，企业一般采用“价值定价法”。只有在近乎“完全竞争”的千元机市场才是价格起到决定作用，这就是红米、酷派、魅蓝、荣耀等型号手机所处的市场，它们往往采取“成本定价法”。
　　价值定价法，通过合理的价格提供恰好合适的质量与良好服务，并具有强势的品牌和创新能力，给顾客提供的是价值（心理感受、体验、身份象征等复杂因素），非单一产品功能。
　　在“垄断竞争市场”中，参与竞争的品牌较少，非强势品牌很难进入，因此品牌具有绝对有利地位的企业会获取更多利润。比如，在水果市场，褚橙定位高端，与“都乐”等进口水果竞争，而不参与3-4元价位的低价水果市场竞争。这意味着这一市场中的消费者需求被几个企业瓜分，强势品牌者拿到更多份额。
　　比如，从2015年市场份额看，OPPO以均价231美元占据了手机市场的8.1%，小米则依靠均价不足千元占据15%，在2000元以上价位是空白。
　　另一个外部因素是竞争对手的成本和供应链。手机企业的成本取决于规模、供应链能力以及营销组合。
　　从目前的数据看，小米4的销量总计为1600万台，其平均价格不足1500元；OPPO R7系列的2015年销售1500万台，平均售价在2600元。单从规模上看，OPPO在R系列上的销量与小米不相上下，而且平均售价高出很多。因此，两者在供应链上的话语权不分伯仲，也就是说采购元器件、代工的成本是可以相提并论的。
　　通过以上分析，我们可以看到一个产品的定价策略并非“拍脑门”，需要综合内部、外部的许多因素然后制定销售价格。
　　手机市场当前竞争惨烈，但在价位段的竞争者少于千元机市场，这也是目前几家企业争相希望进入的价位段。在这个价位段里，企业不再单纯的拼杀价格，而是比拼价值，通过“价值定位法”进行定价。
　　这时候企业之间的比拼就要依靠“硬功夫”，产品的创新能力、品牌的塑造以产生溢价、线下渠道的拓展都变得至关重要。我曾在《解密小米》中谈到，当互联网手机企业通过“模式创新”开辟市场后，然后就要回归传统竞争方式。2016年，这种“硬功夫”的比拼决定胜负。
　　显然，一些没有“硬功夫”的企业会被淘汰，大可乐就已经率先离场，“锤子”也传出经营不佳的消息，魅族也下调了曾经的销量预期。千元机这个“完全竞争市场”，更是没有利润可图的“鸡肋市场”。
　　当然，无论企业如何定价，最终都要通过市场来检验，顾客买不买账是最终衡量标准。小米5、OPPO R9的销量会怎样？我们也拭目以待！
　　磐石之心（公众号：panshizhixin18），拥有10多年策划、咨询、营销、PR经验，参与过10多款产品的策划营销，是绝对的实战派。他的著作有《融合之道》《解密小米》，新书即将出版。
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磐石之心，消费电子行业专家，资深营销顾问。《融合之道》《解...
知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
未来在这里发声。
新媒体的实践者、研究者和批判者。
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
智能硬件领域第一自媒体。OPPO R9/R9 Plus已知消息汇总
来源：中商情报网 编辑：中商情报网
据悉，R系列是OPPO大众产品系列，目标人群是那些对时尚潮流有无限追求的人，主打极致纤薄设计、至美外观。OPPO高层也表示过，相对于Find系列和N系列，R系列会特别注重外观设计，每代产品都有其独特的设计亮点，有些元素也是互相继承的，因此OPPOR系列往往是OPPO颜值的代表。
OPPOR系列最新产品R9的发布时间已经公布，该机将于3月17日在北京演艺中心正式发布，将有R9和R9Plus一大一小两款机型，随着两部手机在工信部的亮相和官方的频繁自曝，其整体面貌已经渐渐浮现出来，距离发布还有一周左右的时间，IT之家在本文中为大家整理了一下目前关于两部手机的已知消息，不妨一起了解一下。
一、外观设计：
OPPOR9和R9Plus此前已经亮相工信部，其中R9采用5.5英寸屏，三围尺寸是151.8*74.3*6.5mm，R9采用6英寸屏幕，三围尺寸163*80.8*7.4mm。
关于OPPOR9的外观设计，可以用几个词来形容一下：全金属、手感细腻、极窄边框无大黑边。
目前全金属已经成为手机设计的一个趋势，全金属能够同时保证手机的质感和手感，OPPO官方曾造势称OPPOR9将细腻的金属材质、纤薄机身、凝光腰线融合在一起，带来细腻精致、贴合手掌的体验。
该机另外一个设计亮点是极窄边框，OPPOR9并没有采用如今比较流行的ID无边框设计，这种设计虽然息屏时看起来很美，然而点亮屏幕的那一刻则“丑态毕露”，对比之下笔者更喜欢OPPOR9的将边框加宽，而让黑边变窄的做法。
OPPOR9搭载了正面按压式指纹识别按键，这个椭圆形的Home键也被很多人吐槽有点像魅族的机型，也许是Home键真的没有多少形状可选择了吧。另外从下面曝光的真机图来看，OPPOR9屏幕也使用了2.5D。
二、硬件配置：
相比于Find系列，R系列不在配置上追求很高的硬件参数，而是重在用户体验、外观设计以及影像上。
根据工信部的数据，OPPOR9Plus采用八核1.8GHz处理器（骁龙652），6寸1080P屏幕，配备RAM，32GROM，前后摄像头都是1600万像素，运行基于安卓5.1.1的系统，拥有金色和银色两种配色可选。
而OPPOR9的处理器为1.95GHz八核处理器（或为联发科P10），屏幕为5.5英寸，其余配置相同。
从配置来看，OPPOR9并非定位旗舰，但也足够用，而前后1600万摄像头说明该机的另外一大卖点则是自拍，这也跟其走时尚路线的定位相一致，高清前置摄像头和时尚外观设计就已经足以吸引大批妹子，而对于配置，她们又会关心多少呢？
三、上市时间及售价
去年OPPOR7和R7Plus是于5月20日发布的，之后R7于5月29日首发上市，而R7Plus上市则一直拖到了7月23日，两者的售价分别为2499元和2999元。
OPPO已经宣布R9和R9Plus将于3月17日发布，如果按照上一代的时间推算的话，R9可能会在4月之前上市，而R9Plus就不好预测了，应该会需要等待更长的时间。
而根据最新的爆料，OPPOR9的售价是2999元，OPPOR9Plus的售价则是3499元，这要比上一代均高出了500元，突破了3000元大关，虽然也算是符合OPPO一贯的定价策略，但其较低的性价比不禁让人有些担心，尤其是面对小米5等期间，在配置和价格上就已经底气不足。
此前OPPO曾在MWC2016大会上展示了新一代闪冲，该技术可以在15分钟内充满一部容量为2500mAh的手机，虽然此次OPPOR9不一定搭载该技术，但官方已经明确表示该机将搭载VOOC闪冲技术，这对于如今电池容量不断增大的来说是一个好消息。
另外，OPPO还在MWC2016上展示了另一项技术——SmartSensor图像芯片防抖技术，据称该技术可实现三个维度的抖动补偿，能给用户带来更好的拍照体验，OPPOR9也有望搭载该技术。
OPPO作为一家手机老厂，在模式的冲击下仍然能够取得国内前5的销量，不得不说其线下模式玩的风生水起，同时强大的攻势也是OPPO取得成功的关键所在。
虽然在手机发烧友眼中OPPO的手机也许不值一提，但抛开售价不说，OPPO并没有走拼配置的路线，而是在外观设计、自拍和闪冲等方面下功夫，毕竟这些也是提高手机使用体验的重要方面，至于跑分是否是第一，也许并不十分重要。然而也要认识到，目前已经有越来越多手机厂商不再只是一味地堆叠配置，也开始在外观等方面下功夫，并且依旧保持了很高的性价比，这些是否会对OPPO手机的销量带来冲击，让我们拭目以待。
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　　随着网友和媒体对OPPO R9的不断曝光，大家对R9的猜测反而越来越模糊，众说纷纭，有人说是这样，有人说是那样，让人傻傻搞不清楚。那么今天编者就为大家整理了一下，关于OPPO R9，你想知道的都在这里！
　　R9是OPPO的旗舰版手机吗？
　　看到最近几天小米、三星和LG等手机厂商都已经发布了手机新品，R9的到来总会被大家认为是OPPO的旗舰版系列，但是这个看法是错误的，因为OPPO的旗舰系列是Find系列，据说今年有望要推出Find 9，而且已经万事俱备，只欠处理器了！
　　OPPO旗下主要分别Find、R和N三个系列，其中Find是旗舰系列，Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
　　N系列定位的是“旋转镜头，创意拍摄”，是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
　　R系列，即将发布的R9就是R系列中的。R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
　　R9的配置和外观猜测
　　大家都在猜测OPPO R9究竟会是什么样的时候，许多媒体已经曝出了R9的配置和外观。
　　外观上，OPPO R9整机的边角部分更加圆润，摄像头也由R7的方形改为了圆形，同时此次OPPO R9抛弃了三段式的机身设计而是采用了全金属一体式成型机身，当然为了避免全金属机身造成的信号问题，OPPO R9机身的上方进行了“白带”注塑处理。
　　OPPO R9和R9 Plus都提供双卡双待功能，并且支持TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/WCDMA/cdma2000/CDMA 1X/GSM网络制式，也就是我们常说的全网通。
　　配置方面，OPPO R9采用1.95GHz八核处理器，配5.5英寸1080p分辨率屏幕，电池容量为2850毫安时，机身厚度6.5毫米，R9 Plus则搭载1.8GHz八核处理器，配备6英寸1080p分辨率屏幕，电池容量为4120毫安时，机身厚度7.4毫米，两款机器的主摄像头均为1600万像素，且均搭载4GB运行内存。
　　R9会搭载刚刚发布的两项黑科技吗？
　　关注科技圈的朋友们可能都知道，前几天在巴塞罗那召开的MWC世界移动通信技术大会上，OPPO发布了两项黑科技，一个是Super VOOC闪充技术，一个是Smart Sensor图像防抖技术，所以对于即将发布的R9来说，会不会搭载这两项黑科技就成了大家关注的焦点。
　　但是从目前OPPO方面的宣传来看，R9主推的是拍手方向，而是海报还显示“充电5分钟通话两小时”的字样，所以，搭载Super VOOC闪充技术的可能性就不太大了，而Smart Sensor图像防抖技术则很有可能被采用。
　　R9现在有真机图吗？
　　前几天，在工信部亮相的R9的证件照让大家对于OPPO有了更清晰的认识。我们也一起来看看吧！
　　除了这张图片，还有细心的网友发现TFBoys成员王源最近在使用R9，并且还有真机图曝光。
　　R9会让谁来代言？
　　在OPPO的宣传海报上，还是出现了R7的代言人李易峰，却不见R7s的代言人鹿晗，看来，R7的代言人中应该还会有李易峰，那么除了李易峰还会有谁呢？
　　就在近几日，杨幂和TFBoys成员易烊千玺均在微博中用R9发布了消息，这其中必有蹊跷，是的，很可能就是这几位了！
　　不仅如此，网友还曝光有巴萨著名球星内马尔和马斯切拉诺拿着OPPO摆动作，疑似为R9新机进行广告拍摄。不得不说，R9的明星团队可真是庞大。
　　R9会卖多少钱？
　　前边都介绍的差不多了，那么大家最关注的就是价格了，去年R7/Plus去年的定价分别为2499元和2999元，作为换代产品，R9应该不会涨价，因为在去年OPPO取得了元价格区间的冠军，所以，就像小米5的1999一样，R9还是那个价！
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OPPO R9为何称作全新拍照手机
来源：中国网作者：
　　OPPO即将发布的R9被定义为“全新拍照手机”，这个说法引发了网友不少猜测。众所周知OPPO的定位就是拍照手机，在这个定位之下OPPO也发布了不少有独特拍照功能的机型，几乎每一代手机上都有一项新的突破。“PI原画引擎”、“极致美颜”、“全局闪拍”、“旋转镜头”等，其在拍照上的不断探索甚至开启了手机拍照的新领域，给喜欢拍照的消费者带来很多惊喜，然而R9却是“全新”的拍照手机，那么这次新的是什么呢?不妨根据工信部和OPPO之前释放的种种信号来预测一下：
　　镜头新。工信部曝光的参数表显示，OPPOR9的前后镜头都将达到1600万像素，而后置摄像头很可能使用SonyIMX298。虽然之前的OPPON3通过旋转镜头也可以实现自拍时1600万像素，但是这次前置镜头直接使用1600万像素，成像质量应该又会有提升。
工信部发布的参数
　　镜头新的另一方面就是大光圈，因为这次前后镜头像素一样，所以前后也都可能使用F2.2大光圈，以保证拍出来的照片更清晰、明亮。
　　技术新。OPPO在上个月的MWC上刚刚发布了“图像芯片防抖技术”，所以不少网友猜测这次R9可能要搭载这项技术。目前还没有消息曝光说R9要搭载这项技术，但是R9搭载更新更强大的防抖技术的可能性是极大的，而且从OPPO目前的技术实力来看，防抖技术再升级是完全可以实现的。
　　软件新。“PI原画引擎”和“极致美颜”是OPPO独有的技术，凭借这两项软技术OPPO手机在自拍领域可谓是独领风骚。去年的R7系列升级到了极致美颜3.0，PI原画引擎2.0+，所以今年的R9应该会升级到极致美颜4.0、PI原画引擎3.0，让用户拍出更好的自拍照。另外，OPPO发布的广告预告片中有这样一句广告语：“如果时间可以随心而变，你会选择哪个瞬间?”这不紧让人联想到OPPO的“全局闪拍系统”，这次是不是也会有新的突破呢?
　　进入智能机时代之后，拍照方式被不断改变，OPPO的“旋转镜头”算是一次对拍照方式的革新。在主打拍照手机几年之后，OPPO提出“全新拍照手机”，能给出这样的定位，想必R9拍照功能上应该是有不少突破，很可能将再一次改变拍照方式。3月17日，会有怎样的惊喜呢?
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