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香港注册公司后是否需要亲自办理公司账户
作者:港盛国际
香港注册公司后是否需要亲自办理公司账户
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【干货】一家公司到底该怎么估值？Uber投资人用这个方法判断高低
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（原标题：【干货】一家公司到底该怎么估值？Uber投资人用这个方法判断高低）
稍微认真的一点的会注意到「」和「收入」经常被作为一对概念一起使用，仿佛两者之间存在一种绝对关系。常常听到说某家的 P/S 值，说的就是「价格与收入之比」，其实就是对两者关系的一种描述。
这种指标可以帮助我们理解一家公司。但它有潜在的问题：将某家公司价格和收入的关系量化成为一个数字，容易让人产生一种错觉，误以为只要使用了数字，对公司的描述就精准靠谱了起来。
但投资人需要区分「精确（Precision）」和「准确（Accuracy）」的不同。通过下图一目了然：
精确（Precision）
准确（Accuracy）
这其实是投资行业的普遍问题：精确的财务模型和指标让人们感觉很安全，但结果常常是不准确的。Uber 的早期投资人 Bill Gurley 在 2011 年的一篇文章中提到了这一点，也谈及了对 P/S 这一比率的使用。最近重读这篇文章，我发现许多观点在今天仍然是适用的。
　　什么估值手段可靠？
给公司估值时，金融行业普遍认为现金流折现法（DCF）是逻辑上最靠谱的，这个方法简单说，就是将公司未来所创造的现金流以特定的折现率换算到今天，然后加总。
这种方法的关键因素有两个：未来的现金流和折现率。就连巴菲特也认为这是估算企业价值的最佳办法。然而面对早期公司，使用这种方法几乎不可能。由于早期公司不确定性太大，无论是现金流和折现率都难以可靠预估，得出的结果更是不知偏差了多少公里。
于是 P/S Multilple（价格收入倍数）拯救了大家。P/S 一直是硅谷和华尔街最流行的估值方法。它虽然算得上是最粗糙的估值手段，但优越在理解起来很容易，而且非常实用。在美股最火爆的年头，P/S 是投资人的口头热词。然而，不假思索地使用却很危险。因为同样的收入规模，支撑起来的估值是截然不同的。
例如，如果我们看看科技股的 P/S 分布：
科技股 P/S 分布
纽交所科技股 P/S 分布
能看到 P/S 倍数的差别是巨大的。在最高一层有 （16.95 倍）、Atlassian（13.27 倍），Workday（12.75 倍），到低一些的 Box（5.35 倍）和 Square（3.82 倍），再到下面大量徘徊在 1 倍左右的公司。
然而，投资者常常选择平均倍数作为估值依据：
这样做的风险是，即使是在同一科技板块内，使用平均数仍然掩盖了上述巨大差异：少数公司拥有较高的 P/S 倍数，大量公司堆积在低倍数区域。也就是说，同样大小的收入，市场只把高估值倍数给予少量公司。
为什么会产生这种差异？刚才说到，我们很难用现金流折现法估算早期公司，因为我们难以确定公司长期的现金流量水平和折现率。但有一点是我们是能的（以下三点意思相同且完全可替换）：
1. 哪些因素在长期会为公司带来更好的现金流
2. 在使用现金流折现法的前提下，公司的哪些特质在长期会有更高的估值
3. 哪些公司拥有更高的收入质量
　　9 个引发高估值的公司特质
具体点说，什么样的公司符合上面的标准？Bill Gurley 总结出 9 个特质。
1. 持续的竞争优势
核心问题只有一个：要是有人想向消费者提供和你一模一样的产品和服务，这事做起来有多难？要是很难，或者说你占领的市场别人不容易进入，华尔街马上就会为此嗨起来，投资者的财务模型就能马上将现金流预测推进到未来很长的时间去，估值自然也就上去了。
例如，这种上了年纪的公司，增长远不及许多年轻公司，却有 4.4 倍的 P/S 倍数。这是因为市场认为可口可乐的竞争优势可以长期维持下去。
2. 网络效应
许多人认为「网络效应」就是在一个系统中消息可以顺着网络传递出去，一传十，十传百。其实这顶多算是病毒式（Viral）传播。还有一些投资人感觉中的「网络效应」其实却只是规模效应的表现而已。真正的「网络效应」说的是：随着加入网络的人越来越多，网络中现有的用户得到的好处也越来越多，网络本身的价值越来越大。
人们常常谈「网络效应」，事实上成功的例子屈指可数。一旦成功获得了「网络效应」，公司的护城河就仿佛坚不可摧，估值也会很高，可能会在 10 倍以上。例如 Facebook、Uber、Airbnb、Google。
3. 可预测性
投资人看中公司的盈利模型。未来的收入越是可预测，公司的估值倍数就越高。为什么 VC 多年来一直这么看好 SaaS（Software as a Service） 公司？因为 SaaS 的整个收入模型的核心就是周期性的「订购（Subscription）」收入。这种模式下收入的增长相对于传统软件行业更缓慢，但一旦增长起来，将会产生周期性且稳定的现金流。
反面的例子就是获得一次性收入的公司，或者现有收入在未来不再存在的公司。例如传统软件行业，做一单是一单，或者一些不具备平台特质的游戏公司，因为一款流行游戏的热潮很快会散去。
4. 高转移成本（顾客锁定）
按照第 3 点，可预测性能带来高估值。另一个角度看，将顾客留存更久，也是提高转移成本的一种办法。如果公司的产品 Churn Rate 高，留存率低，就是坏消息。
如果顾客能轻易转移到竞争对手的产品去，公司的估值也不会高。如果顾客发现这种转移很困难，公司就会有更强的定价权，更长的用户寿命，进而有更高的估值。
顾客锁定有不同的具体方式，可能是技术的锁定，数据的锁定，在新系统中重新部署的成本。总而言之，高转换成本在估值过程中意味着加分。
5. 边际利润率
VC 们钟爱可以「规模化（Scale）」的公司。意思是这些公司随着收入的提升，利润率也会更高。、Google 这样的公司在过去一直有很强大的规模化效应，而且很可能在未来的很多很多年一直存在。软件行业则是规模化的代表行业，因为每多卖出一份产品的边际成本基本是零。
有能力实现规模化的公司更有可能获得更高的估值，因为增长和不断增加的利润率能在未来带来更好的现金流。
6. 用户集中程度
每一家在美国上市的公司，如果存在对某一客户的销售额超过了收入的 10%，必须在招股说明书中披露。为什么投资者这么关心这一点？因为通常来说分散的客户总是更好的。一旦有一个客户在公司的营收中占据过大的比例，它就会有更强的力量来左右定价甚至是产品本身。而恰恰是因为这个客户占据这么多份额，公司不可能忽略大客户的意见。
理想的结构是大量的小客户，这时候他们都是「价格接受者」。Google 的广告关键词业务就是这种情况。
7. 对合作伙伴的依赖性
如果一家公司高度依赖于合作伙伴或其他平台，那么它的估值可能终将要被打折扣。例如，某家公司的流量几乎全部来自于搜索引擎 SEO。这时候 Google 的技术变化和政策等一举一动都潜在影响这家公司。
甚至是，即使在此前多年的合作中从未有过因为 Google 方面的变化造成的影响，只要投资人知道有这种可能性，长期来看公司就会被给予一个较低的估值倍数。
典型的例子是 Zynga。上市前最火爆的一段时间里，Zynga 几乎是完全依赖于 Facebook 平台进行游戏的推广和分发。每一个投资人都会考虑，Zynga 对 Facebook 的这种依赖有什么优势和弊端。毕竟没人希望仅仅由于 Facebook 政策和算法的变动而对 Zynga 产生各种不可预见的影响。这正是产生低估值的原因之一。
8. 有机增长与高推广开销
花在市场营销上的钱过多，会伤害公司的估值。有机增长则更多是找到了真正的需求所在，提供优质的产品和服务，借助用户的口口相传。通常来说，拥有超高估值的公司，无论是否做推广，都拥有超强的有机增长水平。
在的成长史中，曾有过一段时间花了大价钱在电视上做广告。但后来创始人 Jeff Bezos 亲自砍掉了这部分花销。
他提到：「我们大约花了 15 个月来测试电视广告的效果。它确实有效，但对比开销来说，这笔钱花得不划算。以后更多的资金会投入到如何给顾客更好的体验上去，而不是花在大声叫卖我们的产品和服务上。口口相传是最强大的渠道。如果你能提供好的产品和服务，人们总会发现你。」
这并不是认为所有的营销都是无用的，而是说在完全相等的情况下，投资人会给具备有机增长特性的公司更高估值。
在所有的这些特质中，增长或许是最重要的一个。增长速度越快，在未来可能创造的现金流越多，公司获得的估值就越高。如果公司增速有 25%，华尔街就会非常亢奋；如果增速有 50% 甚至 100%，华尔街就会癫狂。
然而对增长的依赖也很危险。作为单一判断标准，增长有很强的误导性。判断标准很简单：如果增长不能转变成长期的现金流，就可能是无用或者有害的，估值会受到影响。
某种意义上说，增长很简单。如果你不管公司的其他方面，很容易就能实现。例如：今天我想创业，我的商业模式是以 8 块 5 毛的价格卖面值 10 元的纸币。问题是，这家公司的增速会如何？
显然，所有人都会希望用 8 块 5 买我的 10 块钱纸币。做好准备的话，我可以几天之内就做到上亿规模。虽然这是个极端的例子，但它却是今天许多公司的商业实质。任何人看到低廉的价格都会一拥而上，增长会随之而来。但这些增长是不可持续，有毒害的。
即使考虑到了利润率，单纯依赖增长也有风险。如果某家公司在一个新市场上实现了高速增长，却不具有上述第 1 点的竞争优势，很快就有新公司进入展开同质化竞争，增长和利润也将不复存在。
　　一个简单的评估系统
上面 9 个特质有重叠之处，合在一起则可以成为一套比较完整的评判系统。投资者能够将这个系统套用到任何公司上去，借以形成对于估值水平的判断。这个简单的系统长这样：
举几个实例说明怎么用：
这个系统不能告诉你「精确」的估值，但可以帮助你思考「准确」的价格在什么位置，以及一家公司「贵」还是「便宜」到底是什么意思。
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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出门在外也不愁　　互联网文化越来越普及了，只是大家却越来越浮躁了，不知道这是好还是坏？我想，总的来说，还是好处远大于坏处吧。　　每天中午，只要天气晴朗，吃完饭就会带上一本书去公园坐坐，边晒边看书，偶尔抬头往往远方，也是一片绿色，养眼睛。环顾四周，你会发现，压根就没有人看书，大家不是在聊天扯淡就是玩手机。　　基本在中国的城市，你走出外面，在任何公共场所几乎都很难看到有人看书的，不论火车站、机场抑或公园。也许是因为中国人活的太压抑了，他们一毕业，就恨不得把所有的书都烧掉。一页书都再懒得翻。也是中国的洗脑教育确实太毁人了，上学时候天天讲的友谊道德，出来社会后发现全是胡扯，大家在步入社会之前，基本都是活在一个老师与孩子一起意淫的世界里。
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　　互联网文化越来越普及了，只是大家却越来越浮躁了，不知道这是好还是坏？我想，总的来说，还是好处远大于坏处吧。　　每天中午，只要天气晴朗，吃完饭就会带上一本书去公园坐坐，边晒边看书，偶尔抬头往往远方，也是一片绿色，养眼睛。环顾四周，你会发现，压根就没有人看书，大家不是在聊天扯淡就是玩手机。　　基本在中国的城市，你走出外面，在任何公共场所几乎都很难看到有人看书的，不论火车站、机场抑或公园。也许是因为中国人活的太压抑了，他们一毕业，就恨不得把所有的书都烧掉。一页书都再懒得翻。也是中国的洗脑教育确实太毁人了，上学时候天天讲的友谊道德，出来社会后发现全是胡扯，大家在步入社会之前，基本都是活在一个老师与孩子一起意淫的世界里。　　
　　大家宁愿每天花几个小时在网络上刷微博刷朋友圈也不会拿不出五十块钱买本好书看看，就算你把书扔到他面前了，他还是懒得拿出十分钟时间来翻翻。大家早已被网络上各种垃圾段子洗的面目全飞，一张张阳痿的脸，透漏着无尽的欲望和空虚。多少人过了三十，依旧是一夜一撸，一撸一夜。　　看，今晚的月光好圆，恩，拿起卫生纸，咱们撸啊撸！　　寒门难出贵子，除了是因为没有关系背景和资金以外，更多的是因为自己本身已经跟这个社会隔绝了，他们不看书不看报，除了天天苦逼的工作外回家就是看电视或者继续吸收网络上的各种垃圾营养，就算叶良辰、王思聪、各种明星的最新消息你知道的很多，你能有什么用，他不会对你在物质上的收入产生一丁点的作用。　　更可悲的是，大家习惯性的有羊群效应，也就是网络热评这个电视剧好看了，OK,跟着一起看，结果大把宝贵的业余时间有没有了。唉，蛋疼。　　男人就算步入了社会，也是边看书边赚钱，智慧与金钱齐头并进，生活慢慢开始变的光鲜。我们是寒门是草根，就更应该拿出更多的时间来看书，书中自有黄金屋，看得多了，它在潜移默化中就影响了我们的思维，当然各种工具书专业书就没必要看了，大学时候也早看个够了。　　现在的我除了每天都翻翻商界杂志、当地报纸外，就是看各种各样好玩的书了。　　人性解码：兄弟、遥远的救世主、沧浪之水。　　互联网思维：史玉柱，我的营销心得、周鸿祎，我的互联网方法论、、、　　提高个人综合素质：曾国藩家书、颜氏家训、鬼谷子。。。　　也就是在我翻看各种各样好玩的书之后，除了捕捉到了最新的商业资讯外自己的思维也产生了天翻地覆的改变。　　老实说：读书改变命运，所有人都说胡扯。阿伟说：读书改变命运，大家咧嘴一笑，都鼓起了掌，场合不同，时间不同，自然一句话的意义不同，你懂了吗？　　
　　刘老头70多了，退休金每月两千，加上每月还能收到房租一千多，一个月也有三千多块钱，也许在父辈眼里，这完全可以算是安度晚年了，只是在遇到生病的时候他还是提心吊胆的，他怕万一是一场大病，动辄就得耗掉十几万、几十万。压根就承受不了，有时候他儿子需要资金周转的时候，他还是拿不出来。也许，刘老头比村里的老头老太婆要好的多了，只是有时候他还是得为钱操心。　　刘老头说他的一个晚辈的亲戚三十多了，房贷老婆孩子的压力，让他不得不在下班之余干起了兼职。这样每个月就可以有两份收入。确实，人在被逼到走投无路的时候，就会想出各种各样的方法来赚钱。只是我还是想说，如果一开始他就能够利用业余的时间做点有用的事情的时候，不说坚持十年，坚持一到三年，也能赚到钱吧。　　其实很多人的创业都是源于自己业余时间对一件事情的坚持，坚持的久了，找到了感觉找到了赚钱的契机，也就辞职出来单干了。　　2010年的时候，桃子一个人在家带孩子，她说有点迷茫了，不知道到底能干点什么，我说你喜欢什么？她说喜欢孩子。　　既然喜欢孩子那就去做与这方面有关的事情啊，每月投资一千块钱或是买书或是参加一下各种育儿方面的学习。先不管能不能赚到钱，先坚持三年试试。反正是你喜欢做的事情。　　现在都16年了，桃子坚持这件事情已经6年多了，手里聚集了大把宝妈的粉丝，每月保底收入都在五万左右。一开始她在网络上分享育儿的经验和心得是没多少人关注，只是写着写着渐渐有了气候，老天爷从来都不亏待勤奋的人，慢慢的她居然也出书了。　　现在她的收入来源有很多：书的版税、粉丝付费向她咨询有关育儿方面的问题、打赏收入、粉丝因为信任她从她这里购买各种与小孩有关的产品（小孩用的药或者生活用品等等）。很多人读了她的书结果又找到了她，也就是她现在什么也不做，每天也有很多人加她。　　一切的一切都是她坚持了六年的结果，只是这六年如果每天就是看电视喝酒扯淡的话，是不是依旧一无所获，　　我从来不觉得有些人被逼的没办法三十多了又出来找兼职是勤奋和努力，如果他们一开始不天天看电视参加聚会的话，也许早就能够自己出来创业了。现在让他们在出来创业，他们敢吗？先不说生活的压力，父母和老婆的口水都能把他们淹死。　　趁年轻就是死磕自己，忘掉所有的节假日和聚会，等到我们该享受的年纪，自然有资本出来享受，只是可悲的是，太多的人，是在该努力的时候贪图享受，该享受的年纪又拿起了锄头。唉，活该。　　
　　越来越多的APP软件开始渗透到寻常百姓家。就说出去吃饭吧，甚至很多小饭馆都已经在桌子和墙上贴上了百度外卖的二维码。也就是我们就算不出门，也可以完成吃喝拉撒各种动作。　　互联网的发展会推动这样的小店不停的往前走，再过十年，如果还对互联网一窍不通的话，或许就真的被时代所淘汰了。现在可以说互联网已经是宅男的天下了，性格内向没关系，不喜欢沟通没关系，我们只要能够利用互联网帮别人抑或帮自己进行推广就可以赚到钱。我看到的现象是，越来越多的人开始选择了互联网，有的是全职有的是兼职，不论是不是全职，但这至少是一个好的开始。　　现在的我能在网络上完成的事情基本都是在网络上完成，一是节省时间，二是价格透明，不会吃亏，三是很少能够买到假货，只要自己不贪小便宜的话。为什么我越来越排斥到地面购物，因为地面的商家太黑了，同样的价格，在网络上能买到品牌产品，而在地面我就只能呵呵了，老板基本是吹起牛忽悠起来不带眨眼睛的。有时候为了找到自己需要的东西，要走很远的路，逛很多的地面，还要不停地跟店家沟通。说实话我是一个不太喜欢跟人打交道的人。　　也就是地面实体店之所以不行了，很多时候是因为他们太黑了。在被黑过多次后，也就彻底恶心了，还是选择互联网吧。就算去店面也是去一些品牌店。其他的垃圾店就算了吧。　　其实饭馆的百度外卖APP我们也可以思维拓展下，比如我们是不是可以和我们小区周围的饭馆和店铺合作一下，谈好利润分成，在他们店里或墙上或桌子上贴上自己的广告，当然越小字数越少越好，因为现在的人是没有精力和兴趣去看太长篇幅的广告的。然后留下我们的二维码，扫描二维码即赠送XXXX。只要真的是潜在客户的话，一般情况下都是会扫描一下的。在客户添加了我们的微信之后，我们是不是就可以开始营销了，赠品中最好也植入我们的广告。　　当然这样做只能是大家生活中常用的东西，另外一开始店家必须先被你营销了被你的分钱策略吸引了才会跟你合作，如果自己的话术不行，可以一开始给店家一定数量的广告费更佳，最好一个月多少钱，有效果后，店家当然愿意跟你进行利润分成合作，因为这样赚的更多。就算不比直接给广告费来得多，但你依旧可以对店家进行营销，画大饼诱惑，告诉它这是一个好的开始，以后成交会越来越多，让其二选一，或永久进行分钱合作或永久固定广告费合作。很多情况下，他是会选择前者的。　　其实我们留意生活中的角角落落，永远都能挖掘到商机，只是很多东西在我们眼里已经习以为常了，抑或多年的打工思维早已让自己思想麻木、精神产生惰性，也就懒得去研究了，无论这世界是有机会还是没机会，在他面前永远=0。希望大家不要做这样的人，拥有一个智慧的大脑，永远不会埋怨这世界不给自己机会，机会是我们自己挖掘或者创造出来的，不是谁送到你手里的。　　
　　报纸广告位，价高者得，报纸方声明：俺们只是提供一个信息的平台，出现一切纠纷、产生一切法律责任，均与本报无关。　　百度竞价广告，谁出的钱多谁的排名就靠前，出事了怎么办？简单，咱们有攻关小组啊。　　商家的目的永远是逐利，无关良心和道义，有奶便是娘。你不接受没关系，一堆人排着队想给钱。　　魏则西事件，不是偶然，这样的事情就在我们身边，类似的事情见得多了，也就沉默的不想说话了，反正最后坑的还是苦逼老百姓，没办法他们不看书不看报，基本是处于社会的半隔离状态，太傻比了，不坑他们坑谁？　　莆田系民营医院，一开始是一些赤脚医生开设的黑医院，他们声称专治各种妇科病和男性泌尿系统病，其实说白了就是跟大量的医托合作卖给穷人一些高锰酸钾和树根。没想到发展到今天人家也光明正大了。　　社会从来都不会同情弱者，很多时候，社会只会保护富人，只有富人才能带动国家经济的发展，有天真的把所有的富人都搞死了，也许很多人就直接失业了，富人失业了没关系，我们手里有大量的存款，可以维持很长时间甚至一辈子几辈子的日常生活，穷人了，没了收入，是不是就会走极端，社会必定会动荡。所以太多时候，对于富人犯的一点小错误，国家是睁一只眼闭一只眼。真把他们搞了，会出现什么样的后果，ZF比一般人绝对懂的更透彻。那些天天只知道骂的愤青基本都是一些二杆子。　　说实话很多企业从小到发展壮大，都是有原罪的，资本的原始积累必须走不同寻常的路，既然不同寻常，所以必须带有一定的忽悠性质。说实话，真正有钱的人哪个不是有罪的人？只是老老实实的过一辈子，到处被人忽悠，天天为钱发愁，是不是更加苦逼。　　我毫不避讳我是做灰色项目起家的，但我从不后悔，一个人一生做了九十九件坏事，到死了，做了一件好事，大家就会说他是一个好人，只是一个人一生做了九十九件好事，到死了干了一件坏事，大家一定会以为他是伪装，原来是小人一个。做好人做流氓？选择不同，结果不同，还是做一个流氓吧，流氓老了可以资助贫困儿童，可以向社会捐献各种爱心，好人一生贫困潦倒。　　其实真正跟那些打牌流氓比起来我们算个吊毛啊，人家一年搞几个亿几十个亿，我们呢，一个撑死了也就几百万一千万。人怕出名猪怕壮，出名了就得接受广大人民群众的关注，就得接受偶尔出错各种各样的骂，一不小心，损失巨大。算了，我还是偷偷摸摸赚钱吧，不求有多大名气，只求一生财富自由即可。　　也就是现在的我站在人群里，就是一普通的平头百姓，只是相比大多数人而言，我内心的底气更足，做人更自信点。　　
　　推广讲究以人为本，由于大家通过网络接触到的信息越来越多，也会变的越来越理智，我们想让客户购买我们的产品或者服务，首先要想到我们能给别人带来什么。别人又为什么要相信我们。　　现在的我已经不想特意的去营销任何人，真正的营销就是无为而治，我不停的分享经验和知识，您不停地吸收，您觉得收益了，自然会选择购买我们的服务或者加入我们。所以对于浮躁的人而言，还是选择踏实上班吧，不是谁都能在没有收入的情况下，依旧选择不断地释放价值。我的空间，写说说已经写了整整七年了，一年当中，除了偶尔的几天外，无一日间断。我觉得真正的自私就是无私，我从不觉得很多经验藏着掖着有用。相反当我们把自己的经验心得释放出去后，反而会获得更多人的信任和流量，结果收入反而水涨船高。　　永远不要怕别人复制你，他复制你，首先说明他是忠实的粉丝，另外，有些东西，就算你全部告诉他了，不经历时间的磨练，他依旧找不到感觉。这种感觉是什么，就是我们的核心武器，就是我们的软实力。　　看到现在许多一脸迷茫的微商小白我就表示蛋疼。用的还是四五年前的忽悠手法，天天在朋友圈晒奢侈生活、晒豪车、晒旅游聚会。幻想有些脑子秀逗的人给他们交钱。凡是脑子稍微正常的人，都会知道一个人越是有钱只会越低调，天天没事就是晒的人皆是另有目的，或为了营销或为了约炮。　　某些垃圾网贝兼团队，几年过去了，还是那套垃圾手法，用的还是零几年的电脑，唉，赶紧吃屎去吧。　　有时候没产品我也会将一些文字发出去，我一时半会能不能赚到钱不重要，重要的是会有多少人加我关注我，如果一天有几十甚至上百人加我的时候，说明与这方面相关的项目一定是有市场的。　　由于粉丝长时间的关注我，自然信任我，有时候他们都会主动给你钱，不要就是瞧不起他，水到渠成，随便推广点什么产品，都会有大把的人买单。有人说：原来这么简单啊，懂了。　　只是你去做下试试，你敢在没有收入的情况坚持下半年吗？别说半年了，估计三天就怂了，毕竟这世界有种的人不多。　　对阿伟思维感兴趣的可以关注我的空间，扣扣：九四四二九九零八八，空间每天会持续更新哦　　
　　这几天键盘有点不好用了，奶奶个B，扔了，直接花几百买个机械键盘。结果打起字来又是霹雳啪了的，比做爱还爽。看似我花的钱多了，但是我工作的效率更高了，出单更多了。对于投资方面的事情，我从来都是大手大脚，只是对于生活我并不是大手大脚，其实一个月除了吃饭和买书我就不知道还能干什么了。　　花钱绝对是门艺术，它比攒钱更考验人的智慧，会花钱的人都过上了幸福的生活。一个人一开始步入社会，他能赚到多少钱攒多少钱并不重要，重要的是他毕业五年内都干了点什么。都说五年是一个分水岭，没错，五年过后，基本也就定型了，混啥样也就啥样了。　　有的人一毕业就在一家公司呆着，一呆就是五年，踏踏实实干活，勤勤恳恳卖命，五年过去了，是攒了点钱，只是五年过后，收入依旧涨幅不大，面对飞涨的房价，永远无能为力。终于有了老婆有了小孩，再也不敢胡思乱想了，为了一套房子付出了苦逼的一生。　　有的人呢，从一毕业就拼命磨练自己，这家公司感觉差不多了，跑了再换一家，有钱了就买书投资各种学习，看上去他是没怎么攒到钱，只是他对社会对于人性对于商业皆比同龄人有更深的认识。丰富的为人处世的经验和敏锐的商界嗅觉，让他在几年后抓住机会终于踏上了创业的道路，结果一路风生水起，收入水涨船高。也许一开始的五年内，他没别人有钱，但是五年之后，他会迅速超越所有人，并且一般人永远不可能再逆袭他。　　农村父母的节俭教育，毁人不倦，他们垃圾的思维模式只会毁掉自己的小孩。我们越是没钱也是需要投资，只有更多的吸收了别人的经验，我们才能更快的成长。投资大脑是一辈子值得做的事情。活一生，学一生，凡是牛逼的商人皆有看书的习惯，正是因为他们不停的学习，才能够让企业永远屹立不倒。年纪轻轻的就想着搂着老婆孩子热炕头，踏踏实实过日子，活该一辈子吃屎。　　阳痿的人多了，有种的人少了，我华夏民族，应当大力普及流氓文化、狼性文化。小日本欺负咱们，除了谴责还是谴责，永远不会有实际的行动，日本之所以成为强国，自然有他的道理，我们不要一味的鄙视对手，通过各种狗血抗战剧来意淫自己的敌人很弱小。更多时候，我们应该学习对手的优点，方能以其人之道还治其人之身。　　一开始我不懂金融，直接花了两万加入了某个金融圈子，结果学习了一段时间，通过套现和提额也赚了不少钱。到现在为止，我掏的学费没有百万也有十万了。出去参加学习的次数多了，你会发现，凡是培训场所的门口，停的皆是好车，反是网吧门口，停的多是电动车自行车。也就是人越是有钱，越是懂得学习的重要性，毕竟这时代发展太快了，止步不前，用不了几年就会被时代无情的拍打在沙滩上。　　
　　实体行业是不行了，是指大家所熟知的一些实体行业，但它们不行了，不代表所有行业都不行了。赚钱的永远都在赚钱，不赚钱的依旧找不到机会。　　小白创业选择实体，只能是一些偏门产品或者山寨品，选择正规或者大家都熟知的产品，有天猫有京东，别人为什么要选择你。所以对于大部分小白而言，做实体是一件比较苦逼的事情，所以很多人会说创业很难，不过是自己的一厢情愿罢了。　　我所看到的现象是虚拟行业却蒸蒸日上，PAPI酱、逻辑思维、百度外卖、滴滴。。。。。它们发展的势头迅猛。我是非常看好虚拟行业的，此行业至少还可以存活二十年。　　风水、律师服务、心理咨询、好父母、互联网金融，其中的百分之八十，基本都是零成本，他要求不是你有多少资本有关系，而是个人的综合素质：执行力、资源整合能力、推广能力等等。不会做服务怎么办，简单，谁会做跟谁合作。当我们手里有流量了，压根就不愁没人跟我们合作。简单的事情重复做就是持续盈利的秘密，一招鲜吃遍天。会推广了，在哪里都有饭吃。而不是有一款好产品=发家致富。成功永远不有捷径，成熟=经历痛苦和时间后的蜕变。　　有些人三言两语就知他是高手还是菜鸟，高手说话，是你想听什么他就说什么，菜鸟说话，是他想说什么他就说什么，高手习惯性为菜鸟设坑布置陷阱，结果菜鸟一不小心掉进去了还臭不要脸的给人家擦皮鞋。菜鸟习惯性的抵触别人攻击别人，自以为是，结果一辈子是吃屎的命。　　所有赚钱的人都是人性高手，他不看外表，只看实力，乞丐未必真正的穷，而是他的职业要求他必须这样，你瞧不起人家，人家还瞧不起你，天天人模狗样的装白领，收入到底有多少，说出去都丢人。凡是大城市的乞丐，有经验的每月收入轻松过万。很多我都觉得乞丐才是真正的人性高手，他们懂得利用人们泛滥的同情心，他们杀人不见血。某些方面，我们需要向乞丐同志学习。　　一个城市发展的怎么样，就看这里有无乞丐，有乞丐，说明发展的不错，如果乞丐愿意留在这里，说明他们一定是赚到了钱的。不然天天脏兮兮的谁愿意？　　
　　当时去石家庄的时候，马路边有一个哑巴和尚算命的，人家的招牌就是免费测手相。人群围了十几个。路边有些中年妇女看到了基本就都会停下来。让“大师”给看下。　　人家大师也聪明，运不好的不收钱还免费送你一个转运菩萨项链，还送你一个纸包，里面有张纸写了字，有的人测完好奇就拆开了，写的是关于如何转运的，大师用手示意不要在众人面前拆开。运好的呢，大师就什么也不送了，你还得给大师钱，随缘，总之不能不给，有的人给了五块十块的，大师是各种手势示意，是嫌你给的少，有的人实在傻比看不懂，别人就有人说了：最少二十。　　这么多人的面，你不给好意思吗？况且你还是好运，心里不得跟吃了喜鹊屎一样高兴。其实有的人弄不明白大师什么意思的时候，旁边提示的都是大师找来的托。人家大师很聪明，就是利用贪小便宜的心理，看到免费测手相的老娘们八成都不舍走，要测一测了。最后还是付费了，傻比了吧，想不给都不行，肯定会犯了众人的忌讳。况且还有托助阵。所谓的转运菩萨链子，阿里巴巴几毛钱一个。　　我观察了会，人家大师一个小时内就测了七八个。去掉一个运不好的，有六个人给钱，就算一小时赚一百吧，一天八个小时，也是日赚八百。一个月就是赚两万四。胡算，赶集把头发剃了，穿个和尚衣服，装个哑巴，咱也这么干去。　　不要问我怎么知道他是假的，直觉，创业这么多年，是爷爷是孙子，是为了利还是单纯的为了义，都谈不过俺的火眼金睛。　　世间真正牛逼的人物已经不是靠智慧赚钱了，而是靠宗教赚钱，靠道德绑架别人赚钱，道德在其眼里不过是工具，是杀人的利器，杀人不见血。小时候天天学习要扶老奶奶过马路，有天真去扶了，被碰瓷了，傻比了吧。活该，谁让你那么善良，被人坑的欲哭无泪的时候，心儿自然开始变的坚定，学会了见死不救。弱者就该被淘汰。适者生存，丛林法则依然试用与现在的社会，毕竟社会太他妈的现实了。　　越是贫穷的地方，越是各种坑蒙拐骗，没办法，村里镇里的老头老娘们太傻比了，老是想着贪小便宜，一不小心又被坑了，反正羊群效应在他们身上是百试不爽。只要他们脑子不开窍，一辈子都是被忽悠的命。换汤不换药，继续忽悠。　　各种促销家电的，说白了就是工厂卖不出去的残次品。各种卖床单被褥的，看起来不错，其实就是阿里巴巴直接批发的低档货。各种赤脚医生，穿着白大褂，卖治疗疑难杂症秘方秘药的。笑笑的集市就是一个小小的江湖，我只悄悄看，不说话，偶有心得，套用在自己的项目上便是。　　
　　不知道为什么最近总是喜欢经典老歌，哥哥的、梅艳芳的、杨钰莹的、谭咏麟的。。。现在的歌曲商业气味都太浓了， 各种处理各种重组，一点人物内心真实的情感都体验不到。　　新的流行歌曲像果汁，今天一个味，明天一个味，而老歌曲就像是一杯陈年佳酿，越品越香。哥哥的歌曲经久不变，我说了不听死人的歌了，要跟上潮流的步伐，结果还是忍不住还去听。就想如此，那就继续吧。我喜欢七八十年代的那些明星，他们不论拍电影拍电视剧都是非常敬业的，演技都是一流。他们唱歌也是饱含了自己真实的情感。　　或许我是一个简单直接的人才更喜欢一些简单的事情吧，商业处理过重的玩意我一看就头疼。　　最近的我更喜欢怀旧，想念过去的人和事，爷爷奶奶一辈子是没啥本事，但他们还是在我小时候照顾着我，把我养大。其实我最对不起的就是他们了，有些事情总是喜欢在失去后才懂得珍惜，成长总是如此缓慢。父母老了我还有机会回报他们，只是爷爷奶奶说没也早没好多年了。　　最近老是不自觉地想到家里的老房子，有机会去那里看看吧，一个人去爷爷奶奶的坟头坐坐。　　简单的人做简单的事，正式因为我的直接，才拥有别人很难有的大智慧。现在的我已不想研究三十六式，一百零八招。就只想安安静静的做社群营销，做Q空间营销。看起来简单的事情，才是最难得，他要的是我们的耐心和不停地死磕。有人靠一个Q做到了年入百万，有的人靠Q聊天依旧食不果腹，任何人的差距就是这么一点点拉开的。　　有人问我：阿伟你是怎么赚钱的。我说我就是靠一个Q赚钱的，他们说我说谎，说：我不信，你做给我们看。　　结果我把我做风水的Q拿出来，在贴吧发了几篇我原创的帖子，结果几个小时后就有人加我，直接给我钱了。　　他们看了一眼，说懂了，但是还是不知道怎么做，废话，你当然不知道怎么做了，我做这些已经做了整整七年了，你呢，天天在干什么？是不是一边埋怨自己收入太低，一边又像傻比似的去看电影了。如果我所有的招数你看一眼就能学会的话，我直接喊你大爷。　　有些人就是一辈子小聪明耍的太多了，遇到什么都喜欢斤斤计较。才混的猪狗不如。一曲当爱已成往事，单曲循环ing.　　
　　打开百度百分之八十的新闻不是明星的鸡毛蒜皮的事，就是谁被撞了，谁被忽悠了，谁被碰瓷了。。。类似的新闻偶尔看看当做笑料即可，天天看的话，是不是会被慢慢同化，思想变的消极、娱乐化，终于慢慢活成一个废人。　　我们关注什么就会变成什么样的人，有时间还不如看看阿伟的说说和日志，不说能让你赚到钱，最起码对于开拓你的思路还是很有帮助的。　　每一个明星的新闻都是进行炒作，或是狗仔为了获利，或是明星自我炒作为了获利，每一个实力明星的背后都有一群日夜不停奋斗的推手，时不时的来那么一下，永远有知名度，不会被大家遗忘，知名度=金钱。某些人早已被这些新闻带进了沟里，明星好，他也好，明星有问题，他跟着消极，唉，典型的傻比。　　现在没事我都是习惯带个本子出去溜达，揣在裤兜里，周围发生的事物时常能激发我的灵感和思路，灵感来了，我会赶紧拿笔记录下来，到了晚上或者第二天早上，习惯性的将其整理成文字，然后交代给下面的人去做，至于效果怎么样，就拭目以待了。由于我早已养成了记录笔记和反思的习惯，所以我做项目的转化率还是挺高的。很多时候，赚钱的秘密就在我们的生活中，就在我们身边，我们必须学会培养自己智慧的眼睛，由于我承认自己比较笨，所以总是会带个本子出去，一边溜达，一边记录。也就我即便是休息的时候，亦是在工作。　　我也建议大家养成写笔记进行反思的习惯，有人说没必要写笔记吧，自己知道怎么回事就行了，那不一样，你今天知道不代表明天知道，说不定过几天就忘了，好记性不如烂笔头，你把它用比记录下来，映像会更加深刻，没事翻翻，看看是不是做出了改进和优化，自然一目了然。由于很多人总是觉得自己很聪明，结果你也看到了，那些聪明的人反而发展的没那些认为自己笨的人发展的好。　　聪明人一直是自己一个人在死磕，收入到了瓶颈就很难突破了，而承认自己笨的人呢，由一开始自己一个人的死磕变成了带领着一群人死磕，收入自然不可同日而语。大智若愚，说的就是看起来很笨的人，其实才拥有大智慧。　　成功就是一点一滴的积累，简单的事情重复做，做着做着找到感觉了，OK,成功开始向你招手，太过聪明的人反而喜欢走捷径，他们耐不住寂寞，总喜欢一颗灵丹妙药就能一劳永逸。只是天底下永远没有这么好的事，你看腾讯淘宝已经发展的那么好了，是不是每天还是不停的做出改变以击败自己的竞争对手？连他们都没有捷径，我们哪来的捷径。异想天开的人儿啊，现实点吧，世界真的没有灵丹妙药。　　从今天开始，不要再关注百度新闻了，也不要通过翻墙看各种负面报道了，买本商界杂志，买几本好书看吧，或许从书中你能找到属于自己的方向，从而不再迷茫，或者来看阿伟的说说吧，阿伟每天都在更新，看看是不是对自己的思维有所帮助，我说了不算，各位看官说了算。哈哈。　　
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