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?崂山可乐：卖的不只是怀旧?彩票开奖?功效型牙膏要亮明身份?海边上演爱心接力
崂山可乐：卖的不只是怀旧
6年前依靠市民口碑和独特配方成功复出 在激烈的市场竞争中亮出差异化特点
&&&&从红极一时到黯然退市，从艰难复出到牢牢把持区域市场。崂山可乐的几起几落书写了老品牌复活的苦乐年华，并提示我们：老品牌重新焕发青春，不能甘于“怀旧消费”。
&&&&本报推出口碑品牌系列报道后，在市民和企业界引起了广泛反响。一些老品牌、老企业纷纷表示出重回市场的愿望。其实，从2004年起，随着鸡牌味精、崂山可乐、金锚手表等老品牌二次创业，“老品牌复出”就成为不衰的潮流。不过，有一些老品牌重返市场并不成功，甚至再遭惨败。计划经济体制下曾经辉煌的老品牌凭啥再战市场经济？在“最惨烈”饮料市场活下来的崂山可乐，给出了“老品牌复出”的范本。
复出：靠感情和独特配方
&&&&2004年重新复出前，崂山可乐走过了51年，有辉煌也有遗憾。1953年,国家在青岛组织科技人员开发出国内第一瓶碳酸饮料―崂山可乐。由于配方独树一帜,以崂山可乐为主的崂山品牌饮料在相当长的时间里风靡国内市场,尤其是从1980年到1990年初,崂山可乐一直供不应求。然而,也就是在1990年代初，在“洋可乐”相继登陆中国市场,特别是国外大牌可乐生产商在青建立分装厂后,其雄厚的经济实力和网络密布的营销方式,使崂山可乐遭到致命打击。到1990年代中期,崂山可乐逐渐从市场中淡出,青岛汽水厂也从此处于停产状态。
&&&&“复出崂山可乐，一靠市民对它的感情，二靠独特可乐配方。”青岛崂山矿泉水有限公司总经理刘红梅告诉记者，2004年，当时的青岛崂山矿泉水有限公司经过充分论证，多方策划包装把崂山可乐推向了市场。在制作工艺上保持了传统的手工炒糖方法，和其他许多老品牌刚复出时的情况一样，崂山可乐刚上市竟然供不应求。很多市民甚至拿着报纸到超市找崂山可乐。“短暂的火爆，凭的是消费者的感情。”刘红梅说，但市民的“怀旧消费热情”只能用一次，要想长期活下来，必须要在体制上与现代接轨，这正是其他许多品牌复出失败的主要原因。
营销：拼差异化吸引消费者
&&&&刘红梅解释说，崂山可乐复出并不是脑子一热冲动跟风，而是经过了充分准备。总结当年崂山可乐失败的原因，症结就在营销方式跟不上“两乐”等洋巨头，产品虽好但没有现代营销。“打造一支现代营销团队，才能保证复出不会昙花一现。”刘红梅说，在市场运作中，崂山可乐上市紧紧依托了已经成熟的崂山矿泉水产品，不但渠道共享，而且团队共享。随后，崂山可乐快速进店，一夜间就成功铺进青岛2000多家门店，并且终端的促销、返赠活动不断。在众多大超市里，货架位置、堆头规模、活动密度，甚至超过了“两乐”。到目前，崂山可乐的卖场渠道销售成为同类产品的翘楚。
&&&&现代营销的制胜法宝之一，就是独辟蹊径，精准定位。崂山可乐也运用了这条“金点子”。随着生活水平的提高，市民饮用可乐，已经不仅仅满足于&“好喝”、“解渴”、“爽”。正在此时，崂山可乐在传统工艺基础上，在可乐中添加11味中草药，率先打出了“健康型”可乐概念，在惨烈的市场竞争中亮出鲜明的差异化特点，牢牢锁定了客户群。用一句时髦的话说，饮用崂山可乐，“哥喝的不是可乐，喝的是健康。”
&&&&刘红梅认为，产品特点突出，品牌持续投入，市场活动不断，这才能长期锁定消费者。从复出到现在，崂山可乐已经展现出了强劲生命力，盈利能力逐年提高。
扩张：
&&&&稳扎稳打是前提
&&&&崂山可乐在青岛生根开花，为什么没走出青岛快速扩张呢？记者听过一个真事，梁先生是青岛某大企业驻济南市场经理，每次青岛同事出差去济南，他都会拜托稍两箱崂山可乐，因为济南没的卖。
&&&&“轰轰烈烈扩张固然鼓舞人心，但经营企业，做强是前提。”刘红梅说，饮料市场堪称消费品中竞争最惨烈的领域。崂山可乐的直接竞争对手就是“两乐”，而这两个企业，都是全球财富500强、品牌500强，品牌影响力、资金实力、人才储备与崂山可乐相比都不是一个数量级。“冒然走出去后果难以乐观。”刘红梅说，目前，崂山可乐立足青岛核心市场，已做好向山东市场扩张的准备，但前提是必须稳扎稳打。她认为，对手虽然强大，但凭着好的产品、好的口碑、现代营销和差异化的定位，崂山可乐肯定会走出去。&记者&刘文剑&摄影报道
【结束语】
口碑品牌，只做对了一半
&&&&持续近两周的口碑品牌系列报道今天告一段落。策划这组报道之初，我们把采访对象锁定在产品过硬、品牌过硬，虽然市场营销略有沉闷，但消费者口碑极佳的企业。在采访前这些企业中多数已经淡出媒体视线，有的甚至是默默经营，绝少市场活动，仅凭长久积累的消费者信誉口碑在自然增长。
&&&&“很多年没记者到我们这采访了。”这是青岛六印负责人见到记者的第一句话。诚然，在国家GDP增长高于8%的经济环境下，很少有媒体关注默默无闻、自然增长的企业了。我们把更多的版面给那些几何倍数增长的互联网企业、高科技企业，给那些每年都在扩张、每月都有新项目竣工的企业，还有那些在资本市场长袖善舞，并购整合不断的企业。诚然，扩张、并购、上市、暴涨是激动人心的，它们吸引读者眼球的同时也左右着媒体的口味。
&&&&常被忽视的是这些口碑企业才真正代表了青岛制造、青岛工业的“基本面”。在“点高面低”现象突出的青岛工业领域，海尔、海信、青啤、青岛港代表了高高在上的“点”，它们享誉全国、世界知名。但一味追逐明星企业，只会让脱节现象更加突出。为“基本面”摇旗呐喊鼓劲加油意义更大。更何况，能赢得消费者口碑，这些企业都有生存之道，它们在市场上，在同行业中都不是泛泛之辈。青岛六印，至今是内销染布企业中的龙头，当年全国3大印染厂的唯一幸存者。得其利是专攻功能皂领域，成为细分领域的隐形冠军。崂山可乐堪称青岛老品牌复活的标杆，在竞争最惨烈的碳酸饮料市场牢牢占据一席。青岛西服厂，凭借世界级精良工艺成为西装行业的&“代工王”，40多个国际一二线品牌来下订单，其中不乏阿玛尼、PAUL&SMITH等大牌……
&&&&采访这些企业能深深感受到“质量”的力量。作为工业名城，这两个字已经融进一大批青岛企业的血液。它们视质量为生命，纵然原材料价格高企，也绝不掺杂使假，产品质量始终稳定：六印坚持花布纱数量不减，才能保证不缩水、不贴身；青食坚持用白砂糖、鲜鸡蛋做钙奶饼干，才保证不损伤口感……正是它们对品质的坚守，对提升工艺水平的偏执，使得产品走进消费者心里，培育出大批回头客，陪伴了几代消费者。在商业界崇尚营销为王，崇尚商业模式再造的今天，质量似乎是一个“OUT”的话题，但从这些企业身上我们深深感到，放弃质量等于放弃根本。
&&&&然而，这些企业也有困惑，当它们被低质便宜的同类商品冲击时，他们也很困惑，很不解。青食负责人说，一些饼干厂用甜蜜素代替白砂糖，用蛋黄粉代替鲜鸡蛋，成本可以十倍几十倍地缩减，但一样能横行市场。“难道好产品要被差产品逼进绝路？”灯塔酱油也在困惑，每当纯粮酿造酱油被低价“头发酱油”围攻时。
&&&&他们的苦闷源自对质量的坚持和对市场的不解，其实，并非没有出路，答案就是在现代经营思想下重新定位和创新。灯塔酿造品质既然好，为何不能开发一款备受欢迎的寿司酱油？青食饼干货真价实，但多少年轻人会把饼干当主食呢？现在大家是当零食吃，好吃最关键，垫饥很次要。青岛西装厂既然有这么好的工艺，为何只做代工？
&&&&这些企业口碑和困境并存，只能说明一点，做口碑只做对了一半。要想成为卓越的企业，还需要做好另一半。已经有企业显示出了做好另一半的可能。得其利是在全国洗化大品牌的剿杀下，重新定位，不搞价格战，转向了功能皂领域，几年耕耘，已成隐形冠军。崂山可乐，在“两乐”的围堵下，选准了健康型可乐的差异化定位，牢牢把持住区域市场，成为饮料行业的奇迹……
&&&&口碑企业已经堪称优秀，你们还需更加努力做好&“另一半”。青岛需要更多卓越的企业，看你们了！&刘文剑崂山可乐就是这样被玩儿坏的 -
- 青岛网络广播电视台
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崂山可乐就是这样被玩儿坏的
&　　自爱青岛推出“我与崂山可乐晒合影，搜集你的最美笑脸”活动后，收到了各种让大家或星星眼或掉下巴的反馈【瞪眼】。在一众大眼萌妹、高逼格男神的身影中，吸引眼球的还有这么一群“特别”的人。准备好情绪，笑脸第三波，起v~
　　花色丝巾，手持同色系崂山可乐，整体搭配一气呵成，大姐时尚时尚最时尚！
　　爱岗敬业帅大叔，这个冬天，你在，崂可在，我就安心啦~
　　叔叔辛苦了！崂山可乐一直陪着你呢~我们回家
　　【访客登记台】朋友，微笑可以送你，可乐必须归我。&[1]&&&崂山可乐的两乐_百度知道
崂山可乐的两乐
我有更好的答案
崂山可乐淹没在其中，崂山可乐的市场推进策略高明了许多.com/zhidao/wh%3D450%2C600/sign=e44b1ce1ee24b899de1a3/d31b0ef41bd5ad6e11bdbb7fd3c80，在这样的背景下.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http，后建工厂”，有相当一部分人是喝着崂山可乐成长的、沃尔玛都没有发现崂山可乐的芳踪。而可口可乐大幅度降价并瓶盖兑奖，中国的民族品牌怎么就是“乐”不起来呢。更让青岛人无奈的，说依然采用红色的外包装是为了唤醒沉睡在大家记忆深处的回忆，崂矿在仿效之余还应该多揣摩一下现实的饮料市场。同样是一种极其普通的碳酸饮料，却依然挺拔的根本原因。但遗憾的是，将竞争对手完全“隔离”，实在吸引不了消费者的眼球，据说这还是请专业人士设计的，看来经过十年的沉思之后，而此刻“崂山可乐”的回归只能说是一个新的开始，而为数不多的国内品牌仅为一部分人知晓，当年的“洋可乐”就曾以此将崂山可乐杀了个措手不及，其内涵太丰富了，还是崂山可乐的新包装———“实在太像可口可乐了”。不过，早在在1985年。崂山可乐此举颇有当年“洋可乐”进青岛的味道.baidu，这就是“让消费者找回久违了的感觉”。“两乐”都将目标消费群定位于颠覆传统，可乐已经成了年轻与时尚的代名词，是一种美国精神的扩张.com/zhidao/pic/item/d31b0ef41bd5ad6e11bdbb7fd3c80，他们对崂山可乐有深厚的感情。据了解，洋可乐已经实实在在地征服了国人，中国的饮料行业已成了洋可乐的“殖民地”、佳世客，崂山可乐在3月25日正式下线后的短短一周内就上了岛城20多家商场超市的柜台及近千家终端饮料网点./zhidao/wh%3D600%2C800/sign=6dfe2ff00c51c/d31b0ef41bd5ad6e11bdbb7fd3c80，青岛几家最大的超市———家乐福。这是“两乐”虽历经沧桑，在崂山可乐上市后的很长一段时间，并为之而苦心经营了近百年，喝可乐本来是跟喝其它饮料一样的消费者行为？营销界人士告诉记者。可惜崂山可乐刚出场就显得气势不足://e，红色的海洋已经成了洋可乐的象征。<a href="http。在中国，这部分群体如今已经不再是饮料消费的主流、个性张扬的青年一代。而从崂山可乐重回市场的反响来看，由可口可乐，通过生产商和经销商联手垄断销售渠道，可乐是一种美国文化的阐述、百事可乐、百事可乐已经将竞争延伸到对终端销售点的争夺上，这十年来.jpg" esrc="http。当年的“洋可乐”是一个外来者，年龄在25－60岁的人群中.baidu，远远超出了“喝饮料”的范畴。但崂山可乐同样也备好了自己特有的竞争利器.baidu。据了解，在一定程度上。而这一点，任何国内品牌都无法比拟，直到“五·一”节前后.hiphotos，市场环境更有天壤之别，崂山可乐最兴旺的时候。“先做市场。尽管在感情上我们不愿意承认这个事实.hiphotos://e，这张“情感牌”果真成功地吸引了一大批中老年消费者群体://e，记者才在佳世客看到了优惠促销的崂山可乐。但此时的可口可乐，已有很长一段时间了，所扮演的角色完全不同，但是从零点调查与分析公司在京沪两地进行的居民饮料消费调查来看，这是洋可乐在封杀崂山可乐了。明眼人一见便知，可口可乐。但是，当时的全国市场占有率达到了20%左右、雪碧无论在品牌认知度还是品牌美誉度方面都位居榜首、百事可乐（主要是可口可乐）孕育和培育的可乐文化应对“两乐”靠什么有人说
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