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this.p={ dwrMethod:'querySharePosts', fpost:'6ebc',userId:2646186,blogListLength:30};　　注册公司了　　2004年，磊哥毕业了，通过市场朋友介绍，我们团队从4个人发展到6个人。业务发展越来越好。　　简单说，我的业务销售成功模式很好复制，就是收集信息，然后，有人需要这些信息，利用信息卖手机赚钱！当然，业务深入一线市场还是首要的！　　生意做起来真是特别好做。很多人都惧怕当老板，甚至经常问自己是不是当老板的料。我想说，谁都可以当老板，关键是我们有没有想当老板的决心和信心。
　　不知啥时候曾经看过这样一个小故事，有个徒弟拜师学雕刻，学了三年，师傅的手艺学的八九不离十了，可是，徒弟雕刻的东西总是差点啥！缺少师傅的神韵。　　马上就要满徒了，如果这样下山。徒弟觉得自己最多不过是个雕刻匠而已，想要变成师傅那种大师级水准，很难达到，徒弟觉得师傅肯定留一手，不传给他。　　距离出徒的前一个星期，师傅接了一个雕刻的活，按照以前，这个活最少也得3个月才能完成，可是客户着急，要师傅3天之内完成，这几乎是不可能完成的任务，客户最后允以重金。师傅这才勉强接下来。　　徒弟看在眼里，心想，师傅有什么本事能在3天之内将3个月的工作干完，等到晚上，徒弟看到师傅从卧室里拿出一把奇怪的刀，然后坐在刻板上冥思！几乎整夜都没有睡觉。　　等到第二天晚上，师傅拿着那把奇异的刻刀，开始龙飞凤舞地雕刻起来。第三天，客户来的时候，已经雕刻好了！徒弟走过去偷偷一看，雕刻的栩栩如生，真神了！　　原来师傅每次雕刻都有神来之笔是因为有这把神奇的刻刀呀！徒弟恍然大悟，趁着师傅不在家，他偷偷地溜进师傅的卧室，将那把奇异的刻刀拿出来，然后自己开始雕琢，起初因为心太乱，没有雕刻出什么像样的东西。　　后来，摸到刀身上的蜥蜴，渐渐心境趋于平淡，想刻一条龙，马山在脑海中闪现出这条龙的大概轮廓，三下五下，一条逼真的龙便刻在画板上！这条龙比他在这之前雕刻的所有龙都要真实、生动。
　　师傅的秘密在这里呀！徒弟便藏了私心，于是，在下山之前，偷偷找个铁匠打造了一模一样的刻刀，掉包之后就下山了！徒弟回家之后，就拿着这把刻刀，没有几年时间就成为当地有名的雕刻大师。奇怪的是，师傅从来都没有找过他，转眼间，十年过去了！　　徒弟突然收到师傅的邀请函，说自己七十大寿，邀请徒弟来叙叙旧情。现在徒弟已经是大师了，成为有头有脸的人物，如果这个时候驳了老师的面子会落个为师不尊的罪名，于是，硬着头皮就去了。　　和师傅刚见面，师傅第一句话就是：“徒弟，该把为师的刀还给我了吧！”　　这可是自己的维持生计的饭碗，怎么能轻易丢弃呢？徒弟故意装糊涂。　　师傅说，这样吧！咱们比一场如何，你要是输了就把刀给我，要是赢了师傅既往不咎。徒弟这十年一直有阴影，听师傅这么说，自己有宝刀在手，还怕什么！　　两个人还是比雕刻龙，徒弟先刻完，那龙刻的比十年前还有灵气，而这个时候，师傅拿着一把普通的刻刀，轻点几笔，咋一看没有什么，再仔细看，师傅竟然雕刻出一条隐龙，而且那龙似乎还在摆尾，几乎象活的一样。徒弟一看，自己的龙不如师傅刻的好，只好认输了！　　这个时候，师傅突然哈哈大笑说：“徒弟，告诉你一个秘密，其实，你十年前拿走的那把刻刀不过是普通的刻刀而已。当初我看到你学业已成，可是雕刻的东西总是差点火候，那是因为你对自己一直没有信心，我就故意用计，徒儿，十年了，你该放下那把刻刀了！要不这一生也成不了大气候！”　　说到这，徒弟急忙跪了下来，大汗淋漓，说：“徒儿谢谢师傅的良苦用心！”
　　一个人能不能干成大事，和自己的心态有很大关系。我说过我赚钱的方式很简单，一句话概括就是聪明勤奋的搬运工。这也算是我的一个比较经典的案例。　　阳光通讯老李早上来到我的档口，对我说：“蝉禅，我有一个青岛的客户，他要1000台中兴133，海信289，客户给我的价钱是230元一台，你要是有机器，只要不高于210元每台，1000台之内，搬过来我就给你现款！”　　阳光老李走后，我马上就在市场上转悠，转悠到海天的刘姐这，就是我最后一个打工的刘姐。海天还是我取的名字。刘姐刚刚到货300台中兴133机器。　　“刘姐，你这机器卖多少钱啊”我上前问价。　　“200元，如果你禅蝉要的话，给你优惠10元，190元拿走！好在咱们曾经合作过，别人我还不给这么大的面子呢！”　　“行，李姐，我全要了！我先拿机器可以吗！”　　“可以呀，我们又不是第一次合作，晚两天结账也可以的！”刘姐回答的十分爽快。　　然后，我把这300台中兴133搬到老李的舜园二楼，老李很痛快地把手机钱付给我，这样，一台机器我赚了20元，300台机器就赚了6000元。　　赚钱就是这么简单！只要你勤奋，多留意市场的行情，当然也要有一个好人缘，你不想赚钱都难！
　　。　　
　　转悠一下马上就看到楼主更新了。。。
　　恩恩恩恩额
　　两天看完了
楼主更新吧　　
　　别发了，子提着几块肥皂，沿村叫卖，一块肥皂提货价3分钱一块，小卖铺卖一毛，我就卖7分一块。　　当时觉得自己的想法很单纯，你卖1毛，我就卖7分，比小店便宜总是会卖出去的。村里一个大娘说：“小二孩，我买两块，一角钱，中不?”我一算，这也能赚4分钱。这就叫促销，一天下来，一箱肥皂全部被我卖完了。　　几分钱，那时刚改革开放。赚钱好赚。切。没常识
　　安元鼎　　
　　帮忙寻找此人下落，他挪用公司资金后潜逃至今　　罗小投，现居浙江嘉兴（本公司在嘉兴，现在可能已经畏罪潜逃而不在嘉兴），于今年5月从本公司非法挪用20万元资金后不辞而别，本公司非常希望他能改邪归正，在此要求只要他能正确认识到自己的错误并及时归还挪用的资金，我们将只对其进行批评教育处理，逾期仍不思悔改本公司将向公安机关报案，在此也向社会各界人士寻求帮助，希望有近期见到或联系上他本人者劝告他浪子回头，如能提供线索联系到他本人者，本公司将给以现金人民币2万元的重谢！　　罗小投的联系方式如下（其手机号码已换，原号码关机一直打不通了）　　QQ号码：　　在天涯上注册的用户名：大炒家三入行、3can4on、Jianghaitz、西湖顶辣妹、手机版001、黑老爷2012　　其人仍在不断变换着身份取得信任后就开始挪用公司资金或别人的资金，希望大家提高警惕，当初他就是以一副好人的身份骗取公司管理人员的信任从而让他负责财务部门工作。　　本公司通过上述方式多次联系罗小投本人，可他从来不给回应。　　凡提供线索者请来本公司办公地址领取奖励　　牛股1吧网络科技有限公司声明
　　我想说上面的漂亮MM是楼主老婆吗？
　　相同的问题　　
　　有很深感触，一直都不敢留言，因为觉得自己就是楼主一直举例说的那种没野心，没动力的人，刚开始自己给自己找理由开脱，但还是忍不住要读下去，越来越认为楼主做的说的都很好，留个话向蝉哥学习，向蝉哥看齐　　
　　楼主。写的大好了。80后好样的加油　　
　　哦　　
　　楼主，你更新快点好不，还有没有了？看的我很是入迷　　
　　回复第1998楼(作者:@hhyy02 于
11:55) 　　我想说上面的漂亮MM是楼主老婆吗？ ==========　　栋两关心多了吧？嘿嘿……　　
　　嘿嘿，黑子，我就好奇，哈哈
　　老李直接给我现款6万元，这6万元我可以过两天再给海天的李姐。如果运气好，可以利用这6万元钱再投机做个生意，这就是现金流！　　我再举个例子，要是让你去买人参，哪里最便宜？很多人都会说当然是东北了，如果能去东北农村，那人参就更便宜了，而且质量还好，绝对是正品。其实这是个错误的观点。　　最便宜的人参不是在东北，而是距离东北千里迢迢的义乌，肯定很多人想不到人参最便宜的地方是在中国浙江义乌。　　为啥？因为是现金流的原因，钱流动的越快，赚的就越多，义务人深谙现金流之道，听深圳一位大哥说，有的义乌商人为了占得商机，200元一斤进的人参，195元就能批发掉。我当时还奇怪，这不是做了赔本的买卖了吗？　　“如果这个时候，有一笔让你赚一倍的生意你做还是不做！”这位大哥反问我。　　“当然做来钱快的生意了！”　　“这不就结了吗！”这位深圳大哥笑着对我说。　　我当时很震撼，后来，自己开始玩转现金流的时候，明白这就是商业流通，学会自己转市场，钱就在这不停的转动中一点点赚回来了。我又一次理解了做生意如同在刀尖上跳舞的另外一个内涵。　　因为和客户业务中，很多公司需要开发票走账的，为此，我们花钱注册了一个一般纳税人的科技有限公司，当公司的法人代表写上我的名字时，我的心中有种沉甸甸的感觉，一种责任感油然而生。　　为公司的发展，也为公司的员工提供一个良好的发展空间，我觉得自己肩膀上的担子越来越重了！
　　在注册公司这一块，我要简单说几句，当初牵扯到税票问题，才不得已注册这个公司的。因为当时听说找代理公司代理注册，可以省却好多麻烦，我当时图着便宜，就请代理公司做了，时间长了，才发现其中弊端还是很多。　　因为账目在代理记账公司手里，受制于人，很是不方便，对方甚至故意找你别扭，那种难过劲，我花了好长时间才能纠正过来。不但要受代理公司的窝囊气，还要接受多个政府职能部门的的责难。　　有一次，我们的账本被穿制服的执法人员收走了，当时我在外面，公司的人给我打来电话时，我的头都大了。马上陪着笑脸，买了中华烟，好说歹说，对方才勉强接受我在焗鸡王的宴请。　　在焗鸡王用餐是我从小到大吃过的最贵的饭，四个人，海参加鲍鱼，还有鱼翅佛跳墙，总共花了3000元。什么是苛政猛于虎？我好像听到了孔子他老人家两千年前的呐喊声。　　吃完饭，我又买了两张100元的话费充值卡才算了事，前前后后的打点，我大约算了一下，花了4000多元，这还没有算完.　　到了中秋节，他又专门给我打来电话，说是问候我，其实他们的意思很明白，就是提醒我过节了，别忘记了，该意思意思了！我只好去银座买上1000的购物卡，算是意思意思。　　所以，在创业初期，最好不要先盲目注册公司，因为一旦公司成立，涉及到的事情比较繁琐，要和各种人打交道，会分散很多精力。　　等着有了稳定的现金流与利润，才可以想着去注册，同时，必须要有自己的会计与出纳，这样有利于报税以及公司做账。　　可以合理避税，但是千万不能偷税漏税，再者说，我们所有的利润都是政策允许才会有的，要不赚再多，最后也不一定是属于你的。何况我们一生的消费总额基本是有上限的，超过上限的部分最终还是要回馈社会的。　　钱，赚少了是自己的，赚多了是大家的，再赚的更多，则成了社会的。
　　为什么要创业？　　很多年下来，我都问自己为什么要创业？　　这是一个很傻很天真的问题。后来，一直到今天也没算真正的搞明白。还有一个问题，就是我们生命的意义是什么？呵呵呵，也是一样的，没搞好。但是可以略解读自己的拙见一二。　　创业的前提是自己受生存所迫，连一个饭都吃不上的农村孩子，想吃上一个烧饼，就这么点愿望。机会好一些，所以就创业了。　　可是这10年来，每一年我都会要求自己有突破，要蜕变，脱一层皮。随着自己不断的自我要求，发现自己的水平也越来越高。创业是一件很艰辛的事情，可是却以苦为乐，乐此不疲。　　在自己不断成长的道路上，我也越来越清晰的看到自己的模式，内观观自己，外察看别人。很多人总是想着一夜暴富，或者天上掉馅饼，偏偏砸到了我们的头上？可能吗？　　高要求，严标准的对自己狠一点，都不能保证能有所作为。
　　最近在看懂懂和刘克亚的对话中了解了三点。　　一是永远不要教别人创业。为啥？想创业的都是没有事业的，这个二八法则决定了，80%的人是失败的，但是失败的人一般是不会找自己的原因。　　他会认为，你是骗子，既然你敢喊，教我们创业，那么，为啥会失败呢？　　天，亲，你咋不好好想想，为啥到今天为止，你还在异想天开？　　做白日梦呢？看看自己，好好思考一下，静下来，不要抱怨别人，就看自己就好了。　　二是永远不要教别人赚钱，最主要是从零起步。这些人，已经定型了，是永远不会赚到钱的！因为不赚钱的人从记事开始到今天为止，就不知道钱是啥样？钱是咋来的。还有二八法则在，一个道理。　　三是永远不要可怜穷人。不是物质上的，还有精神上也算。穷人之所以穷，首先是自己的信念已经固定：我是受穷的命。王侯将相，宁有种乎？　　这半个月来，我建了一个白手起家创业群，本来是希望有一批志同道合的创业者，在一起好好探讨，用心交流。　　可是，老天爷，知道加入群的人是咋想的吗？　　进群第一句话就问：老大，告诉我，怎样才能赚钱，发财致富。
　　我无语。我只想说：你自己试试，赚钱了，回来告诉我，好吗？怎么会有这么幼稚或者是单纯的问题？　　我只是在想。是这个社会太浮躁了，我们所有的人都迷失了？还是社会物质化，以至于我们退化到动物的本能阶段？物欲横流，纸醉金迷，无所畏惧，有钱就行。一屋不扫，何以扫天下？　　我们没有谁是衔着金钥匙出生的，无论是电商还是网赚。我们都是咋城市里辛苦打拼，以期待有所突破，光宗耀祖，让父母俱欢颜。　　可是结果呢？创业，其实我只是想说我的一点点感受，我也是在路上，辛苦打拼着，为了一日三餐不断的努力，前进。我不是啥导师，老大，或者成功者。充其量，我很真诚，真实，用心，愿意把自己的一些在生存路上的过程记录下来，做个分享而已。至于，有些人看了，觉得有点启发，足矣。　　不要期望捷径是怎样炼成的，真的。我只是想说，穷人之所以穷，富人之所以富，肯定是有原因的，要不然，咋会有这么大的贫富差距。可是我们要自己思考？
　　为啥有那么大的差距呢？我们和他们有啥区别？区别又在哪里呢？再次看一下，环视我们周围，我们所认识的圈子，如果我们前面是比尔盖茨，后面是李嘉诚，左侧是马云，右侧是史玉柱？那么，我们自己是谁？　　又有人问：怎样才能找到？　　呵呵呵，你又掉圈里了。为什么他们的周围不是我？　　你说呢？　　为什么他们的圈子里面没有我？是因为，我们都是投机取巧想赚钱想疯了的人，一切钱财都是暂时的，啥是永恒？你说呢。　　大家都要自我反醒一下，也算一种小彻悟，我们身上都存在问题，但是这些问题，只有自己发现了才叫问题，别人发现了，那叫扯蛋。　　每一个人都说自己需要高人指点，但是谁稀罕指指点点我们？现在的骗子那么多，就等着你上钩。赚钱就是个游戏，生活中的最小的一小部分而已，而生命的意义才是最主要的。　　其实，当我们赚了很多钱的时候，我们就迷茫了，缺少了真正的方向，是人生的方向，价值观的方向……我，也是如此。
　　回复第2017楼，@深海流冰　　为啥有那么大的差距呢？我们和他们有啥区别？区别又在哪里呢？再次看一下，环视我们周围，我们所认识的圈子，如果我们前面是比尔盖茨，后面是李嘉诚，左侧是马云，右侧是史玉柱？那么，我们自己是谁？　　又有人问：怎样才能找到？　　呵呵呵，你又掉圈里了。为什么他们的周围不是我？　　你说呢？　　为什么他们的圈子里面没有我？是因为，我们都是投机取巧想赚钱想疯了的人，一切钱财都是暂时的，啥是永恒？你说呢。　　大家都要自我反醒一下，也算一种小彻悟，我们身上都存在问题，但是这些问题，只有自己发现了才叫问题，别人发现了，那叫扯蛋。　　每一个人都说自己需要高人指点，但是谁稀罕指指点点我们？现在的骗子那么多，就等着你上钩。赚钱就是个游戏，生活中的最小的一小部分而已，而生命的意义才是最主要的。　　其实，当我们赚了很多钱的时候，我们就迷茫了，缺少了真正的方向，是人生的方向，价值观的方向……我，也是如此。　　--------------------------　　楼主：我要进群　　
　　回复第2017楼，@深海流冰　　为啥有那么大的差距呢？我们和他们有啥区别？区别又在哪里呢？再次看一下，环视我们周围，我们所认识的圈子，如果我们前面是比尔盖茨，后面是李嘉诚，左侧是马云，右侧是史玉柱？那么，我们自己是谁？　　又有人问：怎样才能找到？　　呵呵呵，你又掉圈里了。为什么他们的周围不是我？　　你说呢？　　为什么他们的圈子里面没有我？是因为，我们都是投机取巧想赚钱想疯了的人，一切钱财都是暂时的，啥是永恒？你说呢。　　大家都要自我反醒一下，也算一种小彻悟，我们身上都存在问题，但是这些问题，只有自己发现了才叫问题，别人发现了，那叫扯蛋。　　每一个人都说自己需要高人指点，但是谁稀罕指指点点我们？现在的骗子那么多，就等着你上钩。赚钱就是个游戏，生活中的最小的一小部分而已，而生命的意义才是最主要的。　　其实，当我们赚了很多钱的时候，我们就迷茫了，缺少了真正的方向，是人生的方向，价值观的方向……我，也是如此。　　--------------------------　　讲的很有道理，不管什么问题先找自己原因。关于创业，估计很多人都是横不下心，　　你这篇文章算是最后的总结吗？意犹未尽阿！！　　
　　哦　　
　　你不理钱，钱不理你
　　感觉楼主顿悟很好，群多少？　　
　　任何人，创业开始，都要经历生和死的这一阶段。这个时候，不要谈啥理想，只有一点：活下去就是硬道理。　　之后，就是大和小这一阶段，要做大，必须有战略的高度。　　其次，就是强和弱这第三阶段，做好品牌，直接进入，掌握话语权。　　12510，这是一个数字游戏，是一个企业的营业额的变化。从1开始，到10结束，又重新回到1，继续开始，周而复始。
　　我其实最想分享的还是买单文化！　　穷人与富人在一起吃饭，穷人应该抢着买单，因为富人是不会占穷人便宜的，当吃了穷人一顿饭时，他会回报更大的价值给穷人，但是多数人都认为富人买单是应该的，其实这是最错误最愚蠢的想法。　　很多人说我太幸运，总是遇到贵人，我觉得这只是看到表面现象，机会对于我们每个人而言，是均等的，我最初创业那几年虽然穷困潦倒，但是我比较喜欢买单，吃饭时也非常勤快，倒酒倒水我都抢着干。　　这说明我贱？不是，简单听话照着做，既然自己啥都不懂，就别装了，自己在经济上损失就是正常了，这是一种能量价值的转换。　　还有，就是让别人想到我们，就两个字：放心。那就啥事都办成了。　　在我们实际生活中，人脉就是第一生产力！
　　创业可能会使人花枝招展，但是也会使人失去很多，所以我们一定要明白自己想要的是快乐、健康，还是金钱、财富，当然，这两者也能兼得，这是圣人能做到的，可惜都已经死了。可是今天还是会有人做到！！！　　最后说主动与被动。　　生活就像强奸，要么接受，要么享受。　　既然被动的接受，还不如主动的享受来的舒服。我们很多人生活的每一天，都是哭丧着脸，就和谁欠你钱没还似的，可是又能如何？　　主动出击，永远比守株待兔的等待的机会要多一倍不止。　　欲取之，先予之，大悦。
　　蝉哥在这些年的磨难中契合了财富的密码，无论在哪一个市场经济的环境中都能成功！和运气无关。蝉哥给不了我聪明的头脑，也给不了我勤奋的双手，他能给我的只有任何一个财富故事下都隐藏的那个相通的法则。这法则谁都有机会得到，但恰恰只有20%的人能从法则中受益，另外80%的人生活依旧，甚至更差。为什么呢？差距在于思维模式。思维模式这东西很可怕，它能让聪明绝顶的人做一辈子穷人，也能让智力平平的汉子做人上人。如果世上只有两种人，穷人和富人，那么穷人不能成为富人的唯一原因就是穷人没有成为富人的决心…　　
　　蝉哥在这些年的磨难中契合了财富的密码，无论在哪一个市场经济的环境中都能成功！和运气无关。蝉哥给不了我聪明的头脑，也给不了我勤奋的双手，他能给我的只有任何一个财富故事下都隐藏的那个相通的法则。这法则谁都有机会得到，但恰恰只有20%的人能从法则中受益，另外80%的人生活依旧，甚至更差。为什么呢？差距在于思维模式。思维模式这东西很可怕，它能让聪明绝顶的人做一辈子穷人，也能让智力平平的汉子做人上人。如果世上只有两种人，穷人和富人，那么穷人不能成为富人的唯一原因就是穷人没有成为富人的决心…　　
　　原来懂得：自由是最重要的。　　后来，姥爷病了，我在千佛山医院，我算彻底的明白了：健康很重要，没有了健康，都是零。　　前两天去参加中国互联网站长大会，就学到了或者说又重新悟到了这一点。　　小胖问：对于健康，李老师怎么理解？　　李宗南答：没有健康，一切都是零。　　老婆跟着别人，孩子随了别人的姓，你赚到的钱，也改成了别人的姓名。　　还有一点：春江水暖鸭先知，自己的问题自己明白。除了自由，健康，剩下的就是幸福，开心，快乐，平安。　　刘一秒在三弦智慧里讲到说：赢得别人的尊重，那就是一种幸福。我想说：那是刘老师对幸福的理解。幸福，其实就是来自自己对自己生命的感悟，和别人又有啥关系呢？
　　还有的就是创业的十项基本，看懂几项算几项。　　第一是人品，人性决定一切。无论是谁？男人还是女人，老幼也无所谓。我们只是则择良木而栖。如果一个人的人品不行，那么无论如何，是不可以交的。　　看看一个人的人品，从他的周围看，人以类聚，物以群分。说要看自己老婆50岁之后是啥样？看看现在自己的丈母娘就一切OK了。　　其次，是看对待父母的态度。老吾老，幼吾幼。如果一个人连自己的父母都不在乎，那么，我们用脚趾头想想，他不会对朋友好到哪里去。　　第二是圈子。一个人的高度，不是自己吹出来的，而是周围的圈子决定的。我们的圈子有三个去向：一是圈子里的人共同成长，大家一起玩，去往更高的高度；二是我们自己成长，圈子落后，我们只能寻找更高的圈子；三是自己不思进取，圈子把自己淘汰了。　　圈子即是人脉，层次决定高低，境界还是来自自己的思想高度。 　　第三是关我屁事。无论你做任何事，好坏和我有关系？如果没有关系，为什么要我来帮你？朋友不是用来出卖的，兄弟也不是用来利用的。最关键的是：我们自己的存在能给对方带来什么价值？　　如果精神层次不够，那么物质吸引呢？如果既没有精神，也没有物质？可是为什么我要帮你？凭什么？
　　第四是策划。多米诺的最主要的前提是一切成功都是策划出来的。如果没有策划，那么平淡无奇，无滋无味，还有啥意思？一切以结果为导向，层层展现，有个名词我忘了。但绝对不是图穷匕见！！！呵呵呵，哈哈哈。　　第五是回归。我活我的人生，我的人生我照顾，好坏冷暖，你没有资格评价我。活出自然的我，比天天喊累强百倍。　　第六是走出去。如果一个人，闭门造车，最后会很惨。同时还有一点，就是别出去。幸福是知道的越多，体验越深，感觉越好。要么，就哪里也不去，越简单，越幸福。
　　第七是价值。价值的第一点就是自信，如果自己认为自己没价值？为什么别人要给你你想要的价值。内心的强大胜过漂浮在半空中的无限风光。　　第八是高价。走超高价路线，赚有钱人的钱。别找穷鬼。高价与低价的区别一个是资源，一个是累赘。低价的人，多数会抱怨；高价的人，会成为你的资源。　　第九是鱼塘。这个，我不说，自己悟好了。　　第十是选择比努力更重要。选择不对，努力白费。
　　第一次喝茅台　　38章 第一次喝茅台　　说完了心得，接着侃。记得当时已经春风得意。2004年，我的开心与任何事情有关。生意也好，买卖也罢，最核心的是我自己能赚钱养活自己了，并且还有一个小团队。聊城莘县的徐总陆陆续续让我赚到了很多。当然，我回馈的更多。远远超过了他的预期。很快，我就在整个聊城联通各个县成了首家CDMA供应商。没有别的原因和理由，就只有一点：学会分钱。钱是永远赚不完的，但是赚钱不是第一位的，学会分钱才是硬道理。每一个县的经销商去市场谁家进货，并不是自己说了算，每一次都有市场部的经理跟着。阎王好对付，小鬼更难缠。县官不如现管，所以如果不能了解人性，或者说不懂得做事先做人，那么永远是个买卖人。
　　很快，下面地市发现，手机，尤其是CDMA批发的利润比较丰厚。税务局的大哥说：什么买卖能早上280买进来，接着310卖出去，下午再转一圈，成了340了。也只有手机批发这个速度。当时想想也对，可是现在资本周转的速度是越来越慢了。这是主动与被动的关系，有很多时候，我们认为自己赚钱，是要去努力，拼命，但是，赚钱的目的是什么？　　有一天，档口来了聊城联通市场部的周总。很奇怪的是跟着周总后面的有一个50多岁的老人，但是一看就是大人物。　　我和周总聊了很多，最后，要请他们两位吃饭，还是春江饭店。吃饭的时候周总介绍，这位是老板的朋友腾总，聊城要开一个全国独一家的联通CDMA卖场，批发零售兼营，用的就是腾总的房子。　　最后，买单结账时，发现单已经买了。我很诧异。
　　因为买单已经成了我的一个习惯，都是客户，来到济南，其实就是想给客户传达一个观念：到了济南，就和在家里没啥两样。　　可是这次却不同了？　　原来是腾总趁着去洗手间的工夫把单买了。我内心觉得很不舒服，非要把钱给他，他就说：我听聊城很多县的老总说你很好，很会做人，所以就来找你学习一下。　　我当时就说：腾总，那都是那些老总捧场，我才到今天，要不然，我也不可能混到今天。　　随后就又聊了一会。　　到后来，我才明白，原来腾总是联通的资金平台，这次是来济南找货源。　　我知道，我的机会可能又来了。
　　厉害啊，文采不错，是真实经历还是自创小说？　　
　　楼主的经历让人敬佩。177
　　学习，领悟　　
　　对　　
　　不错，说得好，大家鼓掌
　　佩服楼主的毅力。
　　继续支持没话说~ 楼主真强
　　腾总说自己啥也不懂，但是联通老总找到自己，又都是兄弟，所以说就算帮忙。价格无所谓，关键是要供的上货。　　我啥也没想，就直接报了我的底价，给腾总说：大哥，这是我的进货价，你看着给加点就行。　　当时周总就傻了。他从来没想到我会报底价。　　腾总哈哈大笑说：我就喜欢你这样的孩子，直爽痛快。你就在现在你批发的基础上每台机器给我便宜5块钱就可以。我不管你的进价，只是要觉得便宜，回去好交差。　　就这样，三个月不到，我卖给腾总的手机数量就超过了我从开始所有机器的两倍。利润一点也没少，反而利润翻番。　　那一段时间，我心里非常感谢腾总。为啥？财神爷。
　　他一直邀请我去聊城看看他的卖场，提提意见和建议。我盛情难却，自己坐车去了。自己先去联通拜访联通的老总。　　这个大哥刚从北京大学的光华管理学院上课回来，我去了，正好赶上。一个上午，他给我把整个EMBA的框架，还有管理学讲了一遍。我就只能两个动作：用心听，微笑。　　还会问一句话：还有呢？　　到后来，整个聊城联通我就更出名了：我是一个很有思想的生意人，这是他老大在大会上直接表扬我。　　你们都学习一下济南顺凡的蝉禅，看看他的敬业，我们谁也赶不上。就单纯的一个拜访，就四个多小时，态度好，还有就是特别敬业职业。　　可是我想：你是老大，我懂的少，除了好好学，用心听，哪还有别的方法？拜访老总之后，给市场部的郭总打了招呼，我就直接去了聊城的CDMA商场。　　到了商场我才直到，腾总是聊城最大的地产商之一。单纯一个联通商场，估值就3000万，还有一楼的商超，楼上的商务酒店。这只是腾总的项目之一。　　那一天下午，腾总携夫人，加上我，在聊城的东昌湖边上吃饭，腾总特意从家里带了一瓶陈年的茅台来，听说你和莘县的郭经理喝过6两酒，我今天开心，我兄弟你来了，破破戒，喝两盅。　　我内心很温暖。但是和茅台无关。这是我目前所受到的最高待遇：东昌湖里喝茅台，头一遭。腾夫人直接说：老腾经常说起你，我女儿和你一样大，在英国留学，你好好和你大哥喝两杯。还没见谁来他陪着喝过酒。　　我激动的说不出话来。只是点头。
　　那个酒真香啊，就是有一股老家的敌敌畏味道。管不了那么多了，既然腾总那么看重我，我就没啥可以寒暄顾虑，上。　　不多一会，联通的老大跟着来了，后面还有市场部的郭总。　　大哥，你喊着蝉禅来湖边吃好吃的，也不早通知我。　　奥，看着蝉禅来了，通知你过来陪陪我们这个小兄弟。蝉禅不错，你好好给下面打个招呼，照顾一下他的生意。　　我不经意的用手拭去了眼角边的热泪。　　喝完酒，腾总直接让司机开车把我带到他家，住在他家的客房。我本想推脱，可是没敢拂了他的好意，反正是认定了我是他的小兄弟，再虚让就显得见外了。　　我知道，今天晚上到聊城，又开辟了我的另外一个新篇章。地市联通老总一把手陪着吃饭喝酒，市场部老总跟着，这不是什么大事，但对于我一个经销商来说，何德何能？
　　关键的问题是我遇见了生命中的贵人。　　以至于到今天，8年了，每一年的春节，我都会给腾总发个祝福短信，虽然他就做了不到半年联通的资金平台。他也是有空闲的时候就打电话问问我的现状，鼓励一下。　　买单，这一个理论，我就是从他那里深刻领悟到的。　　一个人为什么能够成功？是因为他懂的投资回报，他不喜欢占别人便宜，所以，当别人让他占了便宜时，他会回报更多。　　就记住一句话：让别人欠你的，这是最基本的人性。任何人都喜欢占便宜，要想满足自己的自私，必须先满足对方的自私。到现在，我还认为我欠腾总的太多，但是和茅台无关。　　就是这样，我还是在山东稳扎稳打，慢慢的立住了。
　　姥娘走了　　随着生意一天天好起来，我的房子也简单装修好住上了。可是却有了我要面对的。那一天中午，突然娘给我打电话，说：你姥娘病了，想喝她上次去济南，你给她买的牛奶。　　我当时就急哭了。因为从小，在我的记忆里，所有的老人，只有姥姥最心疼我。省着手里姥爷给的每一毛钱，趁着大人看不见，塞在我手里，有个零花钱。　　春节过年回家，我还塞给姥娘50块钱，让他自己买点喜欢吃的。上一次，还是我开店的时候，她来济南，住在后龙我租的那间房子里，我买过两包佳宝的纯牛奶给她和姥爷做早餐。当时姥娘一直说：这个牛奶真好喝。　　这还没过多久，姥娘咋会病了？
　　我顾不得那么多了，直接跑到泉城路的万达广场，到沃尔玛超市买了一箱当天产的佳宝纯牛奶，还有一箱伊利的。万一姥娘更喜欢伊利的呢。　　给浩然说了一声，好好照看着，我就直接奔长途汽车站。　　到费县汽车站，就是晚上7点了。我去了大哥家，借了大哥的邻居贾哥的摩托车，接着就往姥娘家跑。　　我知道，平日里姥娘对我的好，不是一箱或者两箱牛奶就可以偿还的，但是我知道在我在费县一中上学的时候，姥爷给大姨家看工地，我是整整在那里住了一年。　　那一年，哪一天不是姥娘挑着花样做我喜欢吃的。葱油饼，水饺，花卷，八宝粥，红烧茄子，葱炒鸡蛋，黄花鱼，排骨里脊......可是现在姥娘却生病了。
　　顶　　
　　没看完~~~~~~ 先顶，好同志
　　回复第9楼，@深海流冰　　在自己十岁那年，我又做起了生意。在农村，头茬韭菜最新鲜，所以价钱最贵，因为没有人用温室种韭菜，所以，春天的韭菜一上市都能卖个好价钱，我就把自己种在家里菜园里的韭菜割了挑到集市上去卖。　　只要在集上转上一圈，我就完全摸透了行情。我不自己去卖，而是直接把韭菜批给菜贩子，市场上一块一斤，我只能批给他们九毛。批发和零售有价格差距，但减少了我自己一份一份等靠的时间，还有就是市场上卖韭菜的太多了，势必会有价格战，到手的钱才是钱。　　市场还没开市，我的韭菜就批发完了。无事可干，我就继续到集市上闲逛。逛了一圈下来，我发现市场上芫荽香菜不是太多，只有三家出售。　　当机立断，我立即按两块一斤全部买过来。因为香菜的产量更少，所以论斤买进来之后，我论棵出售！一棵5毛。 市场行情决定了三月三，清明节，香菜在农村用处很大，除了吃之外，红白喜事供桌上的好菜都是用香菜点缀，这就是需求旺的就一定有市场，但是高价格...　　--------------------------　　mark　　
　　大家好好讨论一下，真不错
　　楼主讲述自己为人之道，值得我们学习。?　　
　　楼主好样的！如果说苦和难在当时是一种经历和磨砺的话，那么成功后回头再看，可以看作是早期的财富积累过程。　　
　　终于跟上了，看完了更多的是感动。楼主的品格真值得我去回味。守得云开见月明，付出与收获成正比。跟佩服楼主各方面的精神。　　
　　哦　　
　　楼主的QQ群多少呢，很想进去和大家交流下　　
　　你写的太真实了，佩服！佩服！我跟你年纪相仿，向你学习！
　　哦　　
　　我向往这样的生活，经常也想向这样打拼一番，但没有勇气迈出第一步，眼看大学就过去两年，这两年只学会规规矩矩的当个好学生，当大学毕业后，我敢保证，自己到时肯定会后悔，既然有梦，就应该大胆朝梦追去，哪怕遍体鳞伤，但至少无悔。青春就应该灿烂一点，放纵一点，激情一点……不好意思，说了这么多～　　
　　回复第1971楼，@eoutput　　帮忙寻找此人下落，他挪用公司资金后潜逃至今　　罗小投，现居浙江嘉兴（本公司在嘉兴，现在可能已经畏罪潜逃而不在嘉兴），于今年5月从本公司非法挪用20万元资金后不辞而别，本公司非常希望他能改邪归正，在此要求只要他能正确认识到自己的错误并及时归还挪用的资金，我们将只对其进行批评教育处理，逾期仍不思悔改本公司将向公安机关报案，在此也向社会各界人士寻求帮助，希望有近期见到或联系上他本人者劝告他浪子回头，如能提供线索联系到他本人者，本公司将给以现金人民币2万元的重谢！　　罗小投的联系方式如下（其手机号码已换，原号码关机一直打不通了）　　QQ号码：　　在天涯上注册的用户名：大炒家三入行、3can4on、Jianghaitz、西湖顶辣妹、手机版001、黑老爷2012　　其人仍在不断变换着身份取得信任后就开始挪用公司资金或别人的资金，希望大家提高警惕。　　本公司通过上述方...　　--------------------------　　你妹'一直发，欠～　　
　　@苍蝇下的蛋
09:23:26　　莒县人民前来顶帖　　-----------------------------　　老乡好
　　希望楼主继续更下去啊　　
　　涯…高人多啊…　　
　　哦　　
　　从公路到姥娘家的小路正在准备铺石子，硬化路面，那个路不长，两里，路面坑坑洼洼，石头一个接着一个，等到了姥娘家，看着姥娘那憔悴的面孔，我的心痛如刀割。　　其实，姥娘已经吃不下去别的东西了。等娘问他的时候，她就说：我记得到济南的时候，蝉禅买的那包纯牛奶很好喝。　　再看着姥娘喝着牛奶，我把脸转了过去。　　树欲静而风不停，子欲养而亲不待。我本来想着等我赚到很多很多钱，除了北京，还带着姥爷姥娘去苏杭，上海看看。可是现在？　　我想着要是有间房子，面朝大海，春暖花开，让姥爷姥姥那么开心的住一个晚上，那也是一种幸福。　　可是，我知道，一切都晚了。
　　姥娘是一个虔诚的基督教徒。生病从来不打针吃药，就这样，这么多年下来身体一直很好。可是怎么就突然之间会生病了呢？　　姥娘生病没过几天，就走了。　　当时我的泪水滴在姥娘的瘦骨嶙峋的手上，但是姥娘并没有因此而睁开眼。　　姥娘的身体越来越冷，我怎么捂都捂不热，姥娘，你是我最疼我的亲人啊，你走了，我又该怎么办啊！这是我24年，长这么大，最亲的人第一次离开，而且永久的离开了。生命对于人来说是最宝贵的，可是姥娘却离开了，走了。　　我的眼泪还是不争气的流，无休无止。可是又能怎么样？　　望着姥娘那和蔼慈祥的遗像，我就是一直想问：姥娘，你在天堂过的好吗？　　那里是不是也可以做红烧茄子，葱油饼？　　我知道，生命的周期是有规律的。可是行孝却无规律可循。珍惜身边的每一个亲人，好好享受和父母在一起的天伦之乐。
　　世上最宝贵的，莫过于是生命。世间万物的生命都只有一次，失去了，就不可能再重来。生命就像一块天然的水晶，看上去晶莹剔透，美丽无比，却又那么的易碎。　　等待就是一种遗憾，遗憾是不能补救的， 不能补就的生命是无法挽回的。因为，生命也有它的保鲜期！　　苍茫的大地间又起了一座新坟，世间少了一位慈祥的姥娘。我就一直到回济南的车上，耳边还是那吹不完的唢呐声，脑里想的是姥娘的音容笑貌。　　我知道，孝顺是不能等的。　　因为谁也不知道，这眼睛一闭，明早还能不能睁开？　　好好珍惜。
　　声名鹊起　　顺凡作为一家致力于CDMA手机专业销售公司，以强劲的发展势头、迅速崛起，很快成为山东省最大的CDMA渠道经销商之一。　　我们凭借成熟稳健的管理团队，经验丰富的营销队伍，以及优质产品超低价位，方便快捷良好如一的完善服务，深得广大客户的好评。　　秉承稳固与发展、求实与创新的企业精神，始终如一地坚持正直、诚信、平等、尊重的企业原则，运用最佳的经营管理方式，与客户携手并进。　　我坚信：人才是最为关键的成功因素！因此，我的目的非常简单明确——竭尽所能为每一位在公司工作的人提供更为广阔的发展平台，帮助他们实现人生的更大价值！　　让有才能的人活得有价值！顺凡的业务是一点点跑出来的，因为我始终坚信那句老话，“勤奋创造财富”，公司不但壮大，业务越来越多，我们也为山东经济作出了一点贡献，最少山东CDMA手机做的火爆也有我们的功劳。　　很多山东的客户，来到济南创世纪商场，直接就找顺凡，那时给同行羡慕的眼睛都放蓝光。他们不知道我们成功的背后是我们一点点沉淀下来的市场。
　　市场是靠业务一点点跑出来的，怎样跑业务，最有效的发展新客户？随着卖手机的人越来越多，我也感受到了同行之间的压力。　　不可能所有的市场都是顺凡的，顺凡在守住老客户的同时，也需要不断地开拓新的市场空间。关于如何跑业务，我有一些自己独特的方式。　　每个业务都有自己独特的联系客户的方式，现在网络发达，很多人坐在家中，通过发邮件，足不出户就能联系到客户，这是得力于互联网的进步。但是顺凡公司的大多数业务还是业务员一边用腿跑，一边用嘴说完成的业务。　　每次出差跑业务，我都想方设法能见到拜访公司的老总。搞定老大什么事都会迎刃而解，就算对方老总不想和我谈这笔生意，我也要想法见到对方，最少让公司老总有一个印象。　　见面总是要聊几句的，世上无难事只怕有心人，只要有诚心，对方总会被你所打动！如果你不和老总直接洽谈，就算和对方谈得天花乱坠，对方最后一句“等领导回来再定”，让你这半天神侃全部成了费力不讨好。射人先射马，擒贼先擒王。搞定了老板，后面就一切OK了。　　怎样才能创业？还是那句话，看是什么心态，我是从帮助别人打工之后，才渐渐建立渠道，最后才自己注册公司的。
　　我们因为从小受到的教育，一般人都习惯把老板和员工放到对立面，觉得老板是靠着剥削员工的剩余价值才发财的，很多刚刚做业务的人都会有这样的抱怨，一笔挣10000元钱的业务，凭什么老板拿7000元，自己那么辛苦才拿了3000元。　　其实没有人天生就只能给别人打工，也没有人一辈子注定当老板，打工的条件成熟后随时可以自己当老板，亿万富翁也没准有一天会破产重新给别人打工。　　如果作为员工你觉得一单生意挣10000元自己提成只有3000元不合理，那你离自己当老板距离还比较远，因为此时你站的位置不够高，眼界不够开阔。当时，强哥，张总都说过：好好干，你绝对比我强。　　我看得见这10000元是如何挣的，看见10000元背后的广告费，财务费用，税金，物流费，通讯费，房租水电，后勤人员费用等等等等，这些费用当自己做老板时一样也不会少。
　　想创造财富，独独凭借着打工的心态很难获得财富的。很多人都觉得打工不容易，拿多少钱干多少活，对于工作的选择上，首先是看老板能够给多少，给多就多干，给少就走人。　　找工作的时候，挑三拣四，合适就干不合适就走人。绝大多数人都有这样的心态，这样的心态对不对？如果只想找份工作糊口，没有远大抱负的话，本身没有错，所以，我们很多人打了一辈子工都很难当上老板。　　这么多年，我看见有些人在工作的时候特别害怕吃亏，总是计较该是我的活我就干，不是我的活我凭什么多干，拿多少钱就干多少钱的工作，与我无关的事情不要找我，谁挣钱多找谁呀！　　如果出现问题，或者挫折和坎坷的时候，大多数人都会选择推卸责任，明哲保身。趋利避害是人的第一反应，什么时间等你克服了这一自然反应，敢于承担责任，哪怕你当不成老板，你最起码也已经具备了从员工向上晋升到管理人员的基本素质。
　　不妨大家做一下换位思考，假如你是老板，一点亏都吃不得，拼命地剥削手下的员工，每次都让手下人吃亏，那么用不了多久，公司的人不跑光才怪呢！　　如果你是老板，最后一道关需要你做决定。如果手下员工、部门经理遇到问题解决不了，可以选择回避或者撂挑子，可以推卸责任，大不了辞职走人；可老板不行，老板要面对问题，关键时刻老板老板也无法撂挑子的。　　不想当元帅的士兵不是好士兵。有人总想一步登天，“一屋不扫何以扫天下！”，要想成为元帅，就要从小事做起。　　每个员工都有自己的岗位，按照岗位拿工资是份内的事情。但是，公司越小，岗位和岗位之间越容易出现真空地带，有一本书叫做《没有任何借口》，有些人对这本书嗤之以鼻，大加批判，认为这都是巴结老板愚化员工的无耻之作。　　的确，如果就想一辈子打工的话这本书大可不必去看，打工也是有尊严的，凭什么老板让干啥就干啥，这不明摆着让员工吃亏受剥削吗。
　　工作经验都是通过努力一点点积累的，有的人工作一段时间后，业务很熟练了，他就专注自己的手头这点活，其他一概学不进去，也不去用心学，结果，干了十多年，就会一样活，一旦公司不景气或者濒临破产，如果没有同类的岗位，这个人几乎啥也不是，当力工都没有人要，因为在公司懒散惯了，干活根本没有多少力气，年龄也大了，谁要呀！　　可是有一点，岗位和岗位之间总会出现缝隙的，这部分工作谁去做！个人想要发展，想要上升到更高的职位或者将来存在着当老板的梦想，就不能只限于做份内的工作，要做的事很多，你做的越多，知道的越多，解决问题的经验就越多。　　一切都等到你当老板那天去解决，你永远也当不了老板。为什么不提前磨练一下自己呢？我被一个女骗子轻易骗走了6万元钱，我痛苦过；　　同样，张总经商多年，也有过损失1万多元钱的经历，遇到这样的事情，他从来都没有责备我一句，我知道他心疼钱，但是，过去就过去了，何必一直计较呢？　　这是我看到的，我没有看到的肯定还会有，张总面对损失一万元的淡定间接影响到了我，所以，我很快就能从被骗的阴影中走出来，重新投入到工作中！
　　从打工开始，就腰树立一颗当老板的心。要敢于面对和承担责任，积极去解决自己能解决的各种问题。　　经过一段时间磨练后，我就发现很多问题看似很严重，其实处理起来并没有想象那么难，一些看似很难的问题往往迎刃而解，那么，我距离当老板的角色又近了一步。　　一个人想要摆脱永远受制于人的命运创建自己的事业，刚开始多干少说、吃点小亏是不可避免的，无法想象一个只会抱怨、不愿多学、多干的人将来会飞黄腾达。西方谚语说：天助自助之人，连上仓都只愿意帮助那些自己努力帮助自己的人。　　我们公司也就是因为这些有着当老板梦想的人一起努力，一点点被市场认可的！可是谁又会知道，在那么长的时间里，我们付出的汗水和泪水，市场上只看到了每一天进进出出的货物以及每一天开心快乐的我们。　　世事洞察皆学问，如果没有从2000年以来的慢慢积累，那么也不会有今天的自己。不抱怨，不指责，负责任，我就是这么一步一步走过来了。
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