中国移动的渠道自销4g公开版终端渠道登记是啥

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-20 07:15 标签： 终端渠道的深耕
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<font color="#家运营商在2013年是竞争的一年，也是转型的一年，2013年，4G拍照的发放，让原本就竞争激烈的通信市场进入新的一轮竞争中！4G拍照的发放，运营商在4G的背景下开展市场的竞争，这时的竞争让3家运营商既在同一起跑线上，又不在同一起跑线上！因为之前的3G时代，中国联通和中国电信大打“真3G”的宣传，让中国移动的TD处于较为被动的位置，同时中国联通通过IPHONE一台手机和3G的网络笼络的一批高端和高价值客户，这批客户通过3-4年的运营，也逐步成为中国联通的稳定客户，同时这批客户有的也过了“捆绑期”，可以为中国联通贡献了收入了！而另外一家竞争对手-中国电信，通过不断的“移固融合”捆绑了不少客户！从这个角度来看，虽然发放了4G拍照，所以3家运营也不处于同一起跑线！但是在4G的背景下，不只是网络速度提高了，同时也涉及到终端、服务、应用、客户4个方面！这4个方面3家运营几乎处于同一起跑线，在有些方面，中国移动还处于优势地位！终端：在4G时代，3家运营商的终端需要更换， 终端更换的竞争要有机型、渠道、服务、成本的支撑，在目前的情况下，中国移动已经开始销售支持4G 的移动版本IPHONE手机，这样不当与竞争对手站在同一起跑线，甚至还是超越了竞争对手一步！服务：不论是在2G时代，还是3G 时代，中国移动的服务都是领先于竞争对手！但是在卖场的体验营销方面，相比竞争对手稍显不足！服务即销售、销售及服务！二者无法完全脱离，需要相辅相成！应用：从4G的应用角度来看，3家运营商都是受制于“OTT”的影响，也只能向客户推荐移动互联网公司的应用！在应用的设计和创新方面都在不断的探索中！客户：从4G的客户运营角度来看，虽然中国电信和联通在3G时代积累了一批高流量客户，但是中国移动拥有庞大的客户群、渠道优势和客户维护基础，可以进行客户的运营和管理，以及存量客户维护！这些都是中国移动的优势！这是中国移动目前所处的市场环境，在这样的竞争背景下：需要更好的了解中国移动所处的4G竞争背景和发展机会！中国移动渠道需要做好哪些调整来适应4G的发展要求？在4G时代下，中国移动哪些渠道可以符合未来发展的需要？在4G时代，如何做好渠道的定位、分类和管理？在4G的竞争环境下，中国移动渠道未来的转型方向在哪里？中国移动渠道需要做好哪些转型，来适应目前的新竞争环境？4G时代，渠道如何做好存量客户的维护和深度运营？ 围绕着背景和这些问题，通信行业营销管理专家-庄永任（QQ:）根据多年通信行业经验，分析一下目前的现状和策略： 一、& && && &中国移动需要“重走一段3G路和再创一段4G路”通过4G拍照的发放，中国移动拥有了高速上网的拍照，可以大胆进行业务宣传和客户发展了，但是在3G时代，被中国联通和中国电信的所谓真3G打压了，在终端和网络速度都给客户留下了“慢”的印象，需要做好改变客户对中国移动“网速慢”的认知！虽然中国移动拿到4G拍照，但在3G时代几乎没有按照3G 时代所需的方法运作市场，现在需要学习一下3G的运营方法来运作4G业务，所以叫做“重走一段3G路”！再创一段4G路，就不用多描述了，4G时代的路，用鲁迅的一句话就是“世上本没有路，走的人多了就有路了”，4G时代网络是更快的，这个属性一个改变肯定需要开创一段属于这个时代的运营方式！ 二、& && && &4G时代下客户对渠道的新要求：不是简单的销售中心，而是一个体验中心& & 先来看一下3家运营的渠道运营特点，目前存在一些共性的地方：（1）& && & 线下渠道代理商良莠不齐，素质参差不齐，但又难以清退；（2）& && & 部分地方运营商为了分层级而分层级管理代理商；（3）& && & 代理商都是业务发展型，而非市场运营型，难以和运营商保持同一步调面对这样的共性，3家运营商的渠道都需要进行转型，因为在4G时代下，渠道不再是简单的卖业务，而是培养和服务客户！客户使用4G产品行为和习惯的培养，都需要渠道来培养，特别是中国3-4线城市尤为如此！同时也要求渠道能够关注和服务通信客户的全生命周期，这个要求虽然有些高，但是3家运营商产品同质化的时代下，更需要以客户为中心进行服务客户！还有就是“维系存量客户”成为渠道工作的重中之重！存量市场是一个金矿，这个金矿可以不断的开采，但是需要你的渠道维系好，否则就只是做一锤子买卖，不能可持续发展！ 三、& && && &渠道运营由“管渠道”向“管市场”转变在4G时代下，渠道转型策略主要有以下4个：（1）& && &&&新形势下通过渠道管理筛选出优质渠道，渠道管理不能再只是简单的维系现有渠道，而是要做一个优胜劣汰！当然如果在当地市场竞争还不是很充分，可以不用考虑这个策略！（2）& && &&&需要从发展形势认知、意识转变和技能培养三个方面转变渠道，我一直坚信一句话“代理商没有完成不了的任务，只有愿不愿意完成的任务”，代理商有潜能，需要我们不断的引导和培养！ （3）& && &&&渠道运营由“管渠道”向“管市场”转变！渠道管理的本质是什么？不是管理渠道本身，而是通过管理渠道管理市场，或者说的更直白就是“管客户”！（4）& && &&&通过政策引导渠道建立“客户经营管理”的思路！一定需要建立客户持续经营和管理的思维，把客户分为4个层次，不断经营管理客户，最终都把客户带到“忠诚客户”这个层次！ 四、& && && &未来渠道转型的探寻无论市场竞争环境如何变化，都需要渠道，同时也需要做好转型，未来渠道转型到什么方向了？笔者个人觉得有三个方向： （1）& & 一部分线下渠道转型为“简单存量维系型”渠道（2）& & 一部分线下渠道转型为“终端销售型”渠道（3）& & 一部分线下渠道由“业务发展型”转型为“市场经营型”渠道
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All Rights Reserved中移动下首个明年4G采购大单：签约10家渠道商|中国移动|战略合作|渠道商_通讯与电讯_新浪科技_新浪网
中移动下首个明年4G采购大单：签约10家渠道商
　　新浪科技汛 12月18日消息， 2013年中国移动全球合作伙伴大会开幕前夕，中国移动在广州与OPPO、VIVO、金立、迪信通、苏宁、国美、联想、小米、京东、天猫商城等10家终端销售渠道签署了渠道战略合作意向书，但未公布采购量。
　　此前，2012年以来，中国移动与OPPO、VIVO、金立、迪信通、、国美电器、京东商城等，就TD终端销售签署了渠道战略合作协议。
　　据悉，一年来，在中国移动和各位合作伙伴共同努力下，合作取得了丰硕成果，预计2013年全年上述七家合作伙伴TD终端销量将达到3500万部。其中，迪信通、国美、苏宁三家全国零售连锁渠道已在4212个门店设立TD终端专区专柜，方便广大客户现场体验、购买终端，三家渠道今年TD终端销量较去年同期增长将超过3倍。
　　中国移动相关人士透露， 随着TD终端产品日益丰富，产品竞争力的日益增强，越来越多的渠道合作伙伴加入到TD终端销售的队伍中。联想、小米、天猫商城等在终端销售业具有较大份额和影响力的渠道，此次也将和中国移动签署渠道战略合作意向书，共同携手致力于中国移动3G、4G终端的销售和推广。
　　今年以来，中国移动加大了与PC混营业态和互联网销售业态知名渠道的谈判力度，与联想、天猫商城、小米达成了战略合作意向。此次与上述终端厂商渠道、零售连锁渠道、电商渠道开展战略合作，将有效提升TD-SCDMA、TD-LTE终端的销售规模。(康钊)
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中国移动通信电子商务云平台的电子渠道终端销售模式
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3秒自动关闭窗口中移动明年力推公开版TD终端&面面观
“中国移动TD定制版要发挥产品的标杆作用，除了要做TD定制版之外，中国移动要做TD非定制版（即公开版），主要是为了降低厂商生产的成本，加速上市时间，满足客户多种的需求。
在渠道方面，中国移动一方面提升自身的渠道能力，从传统的服务型营业厅、卖卡的营业厅向终端销售规划，改造成有利于终端销售的新型营业厅；在社会渠道方面，提升社会渠道覆盖的广度和深度，通过跟渠道充分广泛的合作，引导社会渠道，销售TD公开版的手机。”
TD要推出TD OPEN & TD
BUNDLE版本并存模式，CMCC此举目的在于挤压OPEN市场中其他（WCDMA）制式的份额，提升TD的份额。&#9633;
建议收集OPEN市场中W制式最畅销机型配置及未来发展趋势，做针对性部署。
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但此举对于厂家存在产品间竞争风险：
OPEN市场中，TD与WCDMA的竞争，同厂家的产品会不会有通知现象？造成资源浪费。
TD 运营商市场政策与OPEN不同，万一TD渠道内部有调整，OPEN市场是否能灵活的随之变动？
TD只有中国有，一旦CMCC政策有变，或CMCC玩手段，厂商资材会出现无法转移消尽的情况。
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