关于性价比，每个人内心的定义都不一样，所以这里先不讨论这两个品牌性价比的高低，重点回答一下很多人买的原因。先讲一小段历史，嗯，回顾历史很重要。首先大家要清楚一件事，vivo和oppo这两家公司，哦对，包括近两年在海外口碑很好的1+手机，其实站在这三个品牌背后的大boss都是一个人——段永平（关于阿段的介绍及江湖神话大家请移步/view/333195.htm），我们重点关注他的那家公司【步步高】，这里你应该就能窥到其中的奥秘了。从VCD、DVD、无绳电话、MP3、学习机、点读机，包括阿段在步步高之前打造的一个品牌“小霸王”，应该是80后一代人的美好回忆了吧，可以说阿段和步步高见证并身体力行革新了中国消费电子产品的一个纪元。当然在这个消费电子的黄金时代里，最重要的桥头堡就是题主讨论的手机品牌。1999年步步高进行股权和业务分拆，阿段麾下三员大将：陈明永负责视听业务、沈炜负责通信业务、黄一禾负责教育电子业务。三者之间业务相互独立，但在一段时间内均可共用步步高的品牌及渠道资源，阿段仍在三家公司任董事长一职。后来陈明永关闭了步步高的视听业务拉了团队出来自己做了oppo品牌，沈炜继承了步步高的衣钵在很长一段时间内品牌名都是步步高vivo，直到近两年vivo品牌逐渐广为人知，才去掉了步步高，黄一禾逐渐隐退江湖。而步步高系教父阿段，则隐居在美国做投资和慈善。侃完历史我们还是回归正题，正是由于oppo、vivo的CEO均是步步高系的大将，所以两个品牌的玩法也有步步高一以贯之的风格。所谓：定位够精准、产品有亮点、广告震天响、渠道团团抱。一、定位够精准对于一款手机来讲，到底是走性价比价格战路线还是走品牌粉丝差异化路线，而步步高系则毫不犹豫的选择了后者。把目标用户定位为喜欢看综艺，疯狂追星，爱拍照爱听音乐，对生活品质有追求，且有消费能力的年轻人。而所有的产品、营销、渠道策略都会围绕这个定位铺开。当然你可能在想，这个定位在很大程度上跟苹果和三星的目标用户是有重合的，这点等到第四点的时候再分解。二、产品有亮点坐拥东莞长安强大的产业链优势，oppo和vivo的产品在硬件的一再造势，玩得很high。从Find系列的超强快充“充电5分钟，通话2小时”，vooc闪充是oppo独立自主研发的快速充电技术，公开数据显示它申请了18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，是目前全世界商用最快最安全的手机充电技术。到N系列的电动旋转摄像头“天生会转”，再到R系列的4.85mm纤薄机身和指纹识别，vivo的X系列则同样主打超薄、HIFI、指纹识别等。一句话来讲就是，产品不差且有亮点。如何把这些亮点，转化为卖点就得靠营销靠营销和广告了。三、广告震天响这才是oppo和vivo最为人所津津乐道的，针对精准用户，年轻、娱乐、极致、酷，挑选最合适的代言人，找到最合适的投放通路，狠砸狠砸狠砸广告！根据尼尔森网联AIS全媒体广告监测的数据，2015 年上半年，oppo仅在电视广告上的花费就达到 2.02 亿元（根据媒体刊例价计算），在国产手机品牌中位列第一，其中花在卫视上的广告费用占oppo电视广告总支出的 83%。根据年销售额的5%-10%作为营销费用投入估算的话，oppo在15年的营销费用投入应该超过40亿。而这两个品牌的品牌策略直接简单有效：签下当下年轻人最喜欢最追捧的明星做代言，买下当下年轻人最爱看最热门的综艺冠名权。oppo代言人：小李子、宋慧乔、杨幂、鹿晗、李易峰、巴萨球星oppo冠名综艺：《非诚勿扰》、《中国达人秀》、《超级女声》、《快乐大本营》、《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》、《偶像来了》，几大卫视的跨年晚会、春节晚会更是不能少不了，影视广告也是oppo的新玩法《速激7》、《盗墓笔记》vivo冠名综艺：《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》、《中国好声音》随着用户的关注点从电视转移到了手机，oppo和vivo对新媒体渠道也更加的重视，从微信朋友圈、微博到今日头条等新闻App，只要是年轻人目光聚焦的地方，就有oppo和vivo的身影。现在有时看卫视的节目，感觉oppo和vivo的品牌部强势到能够实现很多独家的曝光和植入资源，比如某卫视主持人在数万人的晚会直播现场，拿着手机背对现场观众边说广告词边全场自拍。。。果然是财大气就粗啊。四、渠道团团抱这一点是最不为人知的一点，也是个人觉得oppo和vivo最具差异化竞争优势的点。在我们被小米、荣耀、魅族等互联网品牌这几年持续的洗脑教育后，很多人尤其是一线城市的用户都会觉得买手机从网上买更便宜更可靠。而事实上一线城市的线下渠道（门店、营业厅、卖场等）的手机销量还是占有一定的比例，至于二三四五线城市的线下渠道就更加强势且有效了。为了避开和苹果、三星的直接竞争，oppo和vivo早在N多年前就布局二三线城市，在线下渠道建立了强大高效有竞争力的线下代理商体系。如果不信的话，建议老家在二三四五线城市的同学过年回家可以去市里县里镇里走走，看看线下强大手机品牌哪家强。笔者10月份去新疆自驾，路过的每一个县城和小镇上只要是卖手机的区域，就处处都是vivo和oppo的广告和营业厅，一家挨着一家，其他的品牌却很难见到。这就是第一点提到的，品牌定位比肩苹果三星，聚焦区域避开直接竞争。而同样是卖手机，为什么代理商更愿意买oppo和vivo呢。这里有两个点值得关注：1）继承了从步步高时代积累下来的渠道体系。打造代理商体系非一日之功，而步步高从VCD到无绳电话到学习机，始终有一批忠实有力的代理商支持，oppo和vivo在方面是沾了步步高的光；2）紧密的合作伙伴持续的利益分享。目前oppo在全国有30多家代理商，对于代理商来讲仅仅关系好还不够，赚不到钱再好的关系也不持久。oppo的策略是合作程度上要更紧密，所以对于全国优秀的代理商oppo会开放一部分股权做分配和激励，另一个角度讲也是利益捆绑荣辱与共。oppo的定价在，低于苹果三星高于大部分国产厂商和山寨机，而在营销上的持续投入却带来了很大的品牌溢价，所以oppo在定价权上就有更多的空间和话语权，这就方便oppo为代理商留出更多的利润空间，线下门店每卖出一台oppo手机能抽成100-200，而卖出一台XX也就赚个10-20，销售员怎么可能不主动给消费者推荐购买oppo呢。手机卖的越多，oppo、vivo也赚得越多，代理商可以拿的分成越多，产品研发、品牌营销的费用越充足，反过来品牌认知和溢价越大，用户更喜欢就更好卖。产品、品牌、渠道三位一体，形成了非常良性的循环。
厂妹专用不过广告效应不容小觑特步现在也买得火
(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司&&|&&责编：庞超
&&&&在国产中，有两大品牌不容忽视，那就是vivo和OPPO，相信各位对于这两家多少也有些了解，而且这两家手机卖的很好，则更是现实，而且有数据可以佐证。但你是否曾想过，为何vivo、OPPO能够屡屡上头条？可能有人会感到十分吃惊，照理说vivo、并不算便宜，显然它们在价格方面在国内手机市场并无明显优势，但是影响力却是巨大的，而或许你心中认为的热门的那些互联网品牌，却并未达到如此的成就，其中奥秘究竟在哪，我们细细道来。&&&&先来摆数据，根据赛诺SinoMarket&Research公布的元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，优势显而易见，这让包括苹果、三星的在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，当然和其营销策略、产品本身都是分不开的，而且很关键一点便是渠道。价位内OPPO、vivo占比分列第一第二（来源于赛诺数据）&·销售策略：线上售卖是王道？你太天真了&&&&当前处于“互联网+”概念已经家喻户晓，而依靠互联网崛起的手机品牌、产品也从中是占得先机。但如果你就此就判定得线上者得天下的话，那或许有点天真。OPPO、vivo之所以能够占得“半壁江山”，很重要的一点是通过线下门店的推广，当人们都在拥护互联网营销的时候，OPPO、vivo却让线下市场统统捡了起来，尤其是二三四线城市，虽然传统，但却收效显著。vivo、OPPO主要销售渠道是线下销售&&&&当然OPPO、vivo也并非只走线下一条路，它们同样也也会在京东、天猫等电商平台驻扎，并且都已经有了自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都是可以第一时间看得到。但其实主要销售渠道还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。而OPPO则是更好的利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。总结一句话：线上渠道玩不过“花旗小妹”没关系，其他的渠道必须统统吃掉。&&&&而除了自己销售手机赚钱之外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也是成就其占领市场的重要原因；很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就20元甚至更低。那么，手机促销员更喜欢推荐哪款，答案你懂的。
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为什么手机店营业员都喜欢给顾客推荐oppo手机及vivo手机？这两款品牌手机真有那么好用吗？
提问者采纳
这两个手机每卖出一部的提成比其他的牌子多啊
谢谢国然暴利
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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oppo手机的相关知识
其他3条回答
也不一定的，现在的手机的事安卓系统，我感觉的差不多
oppo真心国产强机。像素高音质好。 外观漂亮
我的就是oppo
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出门在外也不愁OPPO与vivo份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家 _ 财经频道 _ 东方财富网()
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OPPO与vivo份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家
【OPPO与vivo中国市场份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家】很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。
　　OPPO与vivo中国市场份额超华为 才是去年国产手机最大赢家　　2015年OPPO、vivo依靠获厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下
　　很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。　　OPPO+vivo　　中国市场出货量第一　　从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。　　但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。 　　根据市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。　　而根据王阳提供给《证券日报》记者的手机市场出货量数据，2015年排名第一的小米手机中国市场出货量为6860万台，华为6300万台，OPPO和vivo中国市场出货量分别为3810万台和3990万台，OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。　　由于OPPO和vivo都是步步高系，所以，2015年国产手机的最大赢家竟然是，步步高。　　同为步步高系　　风格极为相似　　提起步步高，更多人耳熟能详的可能是点读机、小天才儿童手表之类的消费电子，如果不是业内人士，对于步步高走出了两个畅销国产手机品牌这件事，大都是浑然不觉。　　事实上，营销方式、产品定位都颇为相似的OPPO和vivo，有同一个渊源-步步高；有同一个投资人-步步高董事长段永平。　　段永平一手缔造的“小霸王”曾是无数80后的幼时印记。　　1995年，小霸王的产值超过10亿元。但怡华集团属于集体企业，在股份制改造无望的情况下，日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。　　不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务；vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。 　　凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，旗下的电脑学习机、复读机……销量亦是一路走高。　　2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国。那之后，陈明永和沈炜先后“独立”。　　2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。据陈明永称，段永平是董事长，但和自己持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。　　陈明永打造OPPO，沈炜则负责步步高手机，也就是现在市场上的vivo智能手机。　　没有小米那般火热的互联网思维，也没有华为多年通信巨头的技术积淀，OPPO、vivo能从白热化的战场中杀出重围，简单地说，靠的就是广告和渠道，这与步步高的风格恐不无关系。　　渠道+广告　　模式触动业界　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，这让在互联网思维中挣扎的手机品牌们，有了蓦然回首的感觉。　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称，利用苏宁的1200家门店和1400家零售点售卖手机。　　连一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。　　可见OPPO、vivo模式对于业界的触动之大。　　两个品牌的一大特色就是，二者几乎不曾大规模推广电商渠道，而是持续深扎公开渠道。　　2013年10月份，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作。　　OPPO去年实现销量67%的增长，与其加大线下投入有关，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。　　如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用――如果你现在去三、四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，就《证券日报》记者观察而言，在西宁这样一个西部城市，丽江这样的边陲城市，街头也总能见到OPPO或vivo的专卖店。　　2015年，OPPO通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。　　vivo也是从三、四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊称，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。　　二者另外一大杀手锏就是在营销推广上砸入重金。　　OPPO在功能机时代就开创了高举高打的砸广告策略。到了智能机时代，vivo把策略全套复制，这招非常有用，vivo的市场份额增长非常快。　　2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至还豪掷7亿元，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。　　面对vivo营销费用太高的质疑，冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群――18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。　　对于多家手机品牌表示将加大线下渠道投入，OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强在接受媒体采访时表示，短期将增加OPPO对于线下渠道获取的成本，但长期并不担心会形成压力，“线下渠道真的要做好，需要长期的耕耘和沉淀。”　　IHS Technology 中国市场总监王阳在接受《证券日报》记者采访时也认为，今年应该没问题，因为线下渠道不好建设。 　　
(责任编辑：DF099)
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