联想手机何以跌出国产手机第一阵营？
据市场调研机构 TrendForce 发布的 2015 年度第二季度全球智能手机报告显示，联想在过去的第二季度在全球智能手机市场的排名已经退出前五（不在单独统计之列），而在国内智能手机市场，同样是来自TrendForce的统计，其排在第三位，当然这个第三仅限于国产品牌的统计，如果加上苹果和三星的话，联想在国内智能手机市场也已经退出了前五的行列。而按照另外一家统计机构IHS Technology的统计，联想在国内市场的排位已经不在单独统计之列。从上述不同市场统计机构对于全球和中国智能手机市场的统计看，联想跌出智能手机市场（全球和中国）第一阵营已是不争的事实。而鉴于联想手机（包括并购来的摩托罗拉手机）的ASP（均价）与对手相比并不占优势，甚至还要低于主要的国内外对手（例如苹果、三星、华为、小米、OPPO等），此时市占率的流失对于联想的手机业务无疑是雪上加霜。那么曾经在中国智能手机市场占有率仅次于三星，甚至有可能拿下中国市场第一的联想，为何沦落到今天的地步？只要稍加观察就不难发现，联想手机业务开始下滑或者说被对手超越，恰是在其并购摩托罗拉移动业务之后。如果说之前并购业绩亏损的摩托罗拉移动业务就欠理性的分析而存在一定盲目成分外，那么之后联想采取的与并购来的摩托罗拉移动业务直接和间接关联的举措，则是导致联想手机业务不增反减的主要原因。首先就是将摩托罗拉重新引入中国市场。联想仍沉溺于过去摩托罗拉品牌的号召力，至少在与自己品牌相比，联想显得妄自菲薄。也正是基于这种判断，联想将在中国智能手机市场已经战败（被联想并购前已退出中国智能手机市场的争夺）的摩托罗拉品牌重新引入中国，更为致命的还将其定位在高端品牌。而这种定位使得本来在中高端市场就表现不佳的联想自己的Vibe品牌受到挤压，进而将这种市场和用户对于联想手机品牌Lenovo的认知度不断下压，其结果就是联想非但没有达到利用摩托罗拉品牌高端突破的目的，反而将联想品牌全线下压，即没有高端，中段变低端，低端变得更低端。最终是联想的三个品牌手机基本都是在低端市场争夺，互搏，甚至是激烈的互搏，自在情理之中。也许联想意识到了引入摩托罗拉品牌的负面效应，但联想采取的举措是再次引入了神奇工厂的ZUK品牌，并对外发出了联想未来手机业务可能只保留一两个品牌的声音。当然联想的目的是为了鼓励内部手机品牌之间的相互竞争，但就像我们之前分析的，联想目前的三个品牌中，由于对于摩托罗拉品牌认知的错误，导致之前尚还有明显品牌区隔的Vibe和Lenovo最终和摩托罗拉品牌一起陷入同等区隔，还是低端区隔的互搏明显优于良性竞争（包括在联想内部与外部市场）的尴尬。此时再加入ZUK，未来互搏的趋势会更加明显。此外就是在全球智能手机市场，同样是对于摩托罗拉品牌的过度依赖，与华为、小米、OPPO、中兴等这些国内手机企业以自身品牌开拓海外市场相比，联想显然在利用自身品牌的海外市场开拓上力度不够。要知道在摩托罗拉移动被联想并购前，摩托罗拉在智能手机市场的表现并不理想，否则谷歌为何要把这个当初花费了125亿美元代价并购来的企业以20多亿美元甩给联想呢？重要的是，摩托罗拉在海外仅存的市场份额或者生存的基础是低端市场。这在彰显出之前联想在中国市场将摩托罗拉定位高端市场的矛盾之外，也预示着联想至今为止在中高端市场手机产品和战略的缺失。需要指出的是，由于海外市场过于倚重摩托罗拉，显然对于尚独立运营的摩托罗拉缺乏有效的内部竞争机制的激励。综上所述，我们认为，与微软并购诺基亚类似，联想并购摩托罗拉移动之后，非但没有提升自己在手机市场的地位，反而是下滑。据TrendForce预计，联想今年智能手机的销量可能会同比下滑20%—30%，而这和并购摩托罗拉移动之后，联想对于摩托罗拉品牌的整体定位出现偏差，造成其在国内手机市场品牌过于集中，互搏大于有效竞争和海外市场品牌又过于单一，缺乏有效竞争密切相关。也许下一步联想需要像微软一样，重新评估并购来的摩托罗拉移动的价值了。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
授权 虎嗅网 发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接/article/.html
关注微信公众号虎嗅网（huxiu_com），定时推送，福利互动精彩多
后参与评论
我一直不太同意摩托连累联想这种观点，早在联想并列“中华酷联”四大国产品牌之时，我就一直觉得联想缺乏明星手机、只有中低端手机热卖的致命伤，随便看看身边的人，又有几个人用联想呢？反正我身边无论何种阶层，用联想的连0.5%的比例都不到。
联想现在下滑，是必然的
:我也觉得收不收购，联想手机也迟早会遭遇滑铁卢
:我也觉得收不收购，联想手机也迟早会遭遇滑铁卢
我曾是联想手机非智能时代的职员，虽然已离开多年，在移动互联网翻天覆地时代，感觉它没怎么变化过，所以对它今天的现状并不惊讶。我对它的认识和判断也许很个人色彩，但到了几年后的今天，我还没理由去改变我的看法。欢迎拍砖切磋。联想从来都不是一个会玩品牌的企业。如果你也认同特劳特的定位理论，那么也就同样会认为联想做手机也以lenovo做品牌是个最大的败笔。联想手机公司内部，当年不曾有任何品牌内涵、定位、升华等方面的建设和宣贯，你不知道联想手机的品牌代表什么意义和价值、细分的客户群体是谁。自己的品牌都玩不溜，如何玩别人的品牌？ThinkPad 已经被玩残了，这还是在ThinkPad还算热火的时候开始玩的，没落的摩托它能玩起来么？品牌对于联想来说，似乎只是个logo标识。联想还不太理解互联网，反应又慢。联想电脑的成功，很大程度上得益于它完善的渠道建设。联想手机当年也沿用这一套，但不是借助电脑的渠道，而是重建，销售和售后两条线来建，并努力下沉，即将渠道建到县级城市。在互联网时代，这似乎已成了包袱，目前渠道建设应是做了精简，不再大喊下沉，具体情况我不得而知，但我想不会那么快那么利索，联想的思维模式还没被互联网彻底改变。当年很多传统企业触网，联想手机已经慢半拍了，后来决定要触了，却由不懂技术、不懂网络的人牵头建网络商城，执行层也是从别的部门抽调，线下渠道利益和线上利益如何平衡还纠结不止。后来咋样做的就不知道了，现在看，结果是和联想电脑合在一起做商城、进驻天猫了。波导第三世界国家的市场做得不错，当年联想手机眼红，要做越南市场，但动作又慢，讨论来讨论去又不了了之了。现在做了吗？大概彻底放弃了。联想手机也不懂得创新。联想总跟别人屁股后面，偶尔做第一个吃螃蟹的人会死吗？苹果出iPhone、iPad它来个LePhone、LePad，名字都不敢个性点。这方面就不多说了，这里有人说得更好：/post-itinfo-.shtml。文章作者说，下一步联想需要像微软一样，重新评估并购来的摩托罗拉移动的价值了。我觉得并购这件事不是影响了联想手机市场的主要原因，而是它自身的基因早就的，下一步应该往这方面反思吧？！
联想那屎一般的体验没有天朝掩护连代工都不算。
谷歌125亿美元买，20亿美元卖，中间有几千项移动专利的差价呢，并不是因为MOTO市场表现太差才贱卖的。作者不要太神逻辑了。
联想重营销，轻研发终于自食恶果。
专利值不了那么多钱。Google卖就是看到了Moto已无法拯救。如果真的专利那么有用，OK，拿出来打击小米乐视啊？别说什么一致对外。因为在中国市场，专利就是个屁。
这是2周年前我对联想的评价，一点没错。联想没变，只会玩资本操作。oneneo
02:27:46这文章写的真是他妈的好啊！联想有个屁的创新，联想的手机第三是从MTK的山寨功能机做起的暴发户。起家是山寨，到了现在还是山寨，里子是MTK，外观是抄完这家抄那家。别说和苹果三星比，联想的研发能力和小米魅族比都差了几个档次，甚至连OPPO华为中兴都比不上。联想厉害的是会数钱，知道在中国，0研发，依靠广告 渠道就可以卖出天量的千元山寨机，等低端赚到钱了，再收购一个中高端品牌，就完成中高端布局了，创新个毛啊！
主要是联想手机做的太一般。收购moto也只是把不在中国卖的moto x以及nexus带回了中国，同时打开自己在北美的新支点（moto在国外的运营商关系）。个人还是举得两点原因，1moto在国内卖的一般，2联想自身手机就一般（收购moto，想依靠一个品牌转变，问题是不学习，光想着赚钱）
建议调研一下中国民众对联想的评价，如果是5颗星，我给0。
一直不看好联想，联想的巅峰已经过去，杨元庆没法和柳传志比，不是一个档次，杨元庆的年薪倒是灰常的牛逼[大笑]
好在小米他们不做笔记本，否则，联想就是下一个诺基亚和摩托骡拉，垮台倒闭是指日可待。
联想就是一个美帝良企。。。。。╮(╯_╰)╭，很多东西国外白菜价，国内却贵一倍多。。。MD[耍贱]
联想的手机能冲出重围真是太难了，反正我在我思维中，联想代表低品质的手机，三四线城市的选择，纯个人想法
……收购moto是为了要北美的销售渠道，作者这个脑洞有点不太一样……另外如果说moto拖累联想，我觉得你想多了，联想本身做手机就真心的渣
我想知道杨元庆怎么看[使坏]
美国联想，怎么能跟国产品牌那样打价格战呢，想想苹果、三星有这么做的么
功能机时代，买过一不摩托罗拉手机，300大洋～～
MOTO X定位高端市场，却没有做出高端机应有的品质，最后只能卖卖情怀了。不到半年直降1200元，对于摩粉来说实在是伤害太深。MOTO的声誉，算是毁在moto x上了。至于联想，纯属自己作死。
热爱媒体，热爱科技博客国产品牌的手机中哪个牌子最好_百度知道
国产品牌的手机中哪个牌子最好
提问者采纳
“国产”是什么意思，索爱都在中国有工厂，三星。大家明白我的意思了吧，中国制造。 如果是这个意思的话，我理解为在中国生产的。，LG，我这样排，那么诺基亚。中国是世界的工厂？ 如果是中国品牌的销量排行的话
提问者评价
小米和魅族属于中低端的，推荐你华为，oppo也行，但得是贵的oppo
我觉得邦华挺不错，电池耐用，信号好属于国产品牌
其他类似问题
为您推荐：
其他4条回答
以前国产的杂牌小厂很多。今天我同学买了个夏新A50，国产的是以前的差，剩下的都比较有实力，但我现在只佩服夏新，质量也比较好，现在基本都进步上了，质量已经很好了，真他妈无敌了。包括摩托诺基亚在我眼中已经不行了，但我以后再不推荐联想了，不是联想能比的上的。太强了。二楼说的绝对错，现在那些垃圾厂已经基本倒闭了。我用的联想就很好，质量很差。经过这么几年的发展，更别说别的品牌，虽然我的手机没坏我本人用的是联想
基本上国产的手机质量都不好,很容易坏,我已经对国产的手机失去信心了.(前几天朋友在这里的一个大手机连锁店买了一部手机,没几天电池就有问题.拿回去换又说没货,要退钱又说得拿回去厂家检修,要换的话又只能换同一品牌同一价位的.国产手机没什么人要就是这么多条条框框.经过几个小时的争论之后我的朋友多花500多买了一部NOKIA的,虽然比起原来的功能和外观都差很多,可以我朋友说他心里踏实.至于我朋友是什么品牌的手机我就不说了)非得要说的话我说是波导.
海尔的还可以吧
速度不敢恭维
您可能关注的推广
国产品牌的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁摩托手机回归，联想成功几率有多高--百度百家
摩托手机回归，联想成功几率有多高
分享到微信朋友圈
联想收购了摩托罗拉，虽然看起来娶了个姨太太，可实际上却会当压寨夫人看，而诺基亚被微软收购，微软看似明媒正娶非常珍重，可实际上却是当成了生育工具。联想旗下的摩托罗拉很有可能借助中国市场的力量而重新崛起，只是道路会比当年的Thinkpad更曲折一些。
据报道，本月末联想将带着新版的摩托罗拉手机回归中国大陆市场，这注定又是一次刺激中国智能手机市场神经的大行动，到底成功的机会有多大呢？
重塑摩托罗拉品牌难度很大但仍有机会
摩托罗拉是手机行业的鼻祖，曾经是移动电话的代名词，可是后来被诺基亚超越，逐渐没落之后又遭遇两次倒手转卖，不过，即便摩托罗拉元气大伤但仍然具有很强的品牌知名度，一旦有好产品上市，仍然在中国有相当的人气。
当今的智能手机市场是苹果当盟主的时代，如果摩托罗拉在中国这个惯常喜新厌旧的市场上想替代苹果部分市场难度很大，但要是抢夺三星的高端手机份额难度应该不大，何况更是适逢三星步入下行通道的时候。
摩托罗拉的品牌对于年轻一代的影响力并不大，反倒是第一代第二代的手机用户至今还对拥有一部摩托罗拉手机存在梦想，这些人也许正是摩托罗拉的目标客户群。当年，一首歌唱到：“我有钱啦，有钱啦，我都不知道怎么花；我左手买个诺基亚，右手买个摩托罗拉”。联想重新挖掘这些人的情怀，也许是不错的选择。
因此，摩托罗拉如果将自己的目标指向如今三星占据的高端商务市场，以联想背书的国产身份完全可以取得理想的成果。
联想的国际品牌整合能力将发挥作用
联想在国际资本运作方面有成功的经验，对一些海外品牌的收购使用有自己的心得，特别是当年对IBM旗下的Thinkpad笔记本电脑的收购，经过供应链整合和产品创新之后成功的让这个正在衰落的强势品牌焕发了生机，并从此之后牢牢掌握了笔记本电脑市场的主动权。
对于摩托罗拉的收购，让联想拥有了直接进入欧美主流市场的通道，也让联想在智能手机的专利方面有了充足的储备，更重要的是大幅度的提升了联想的手机研发能力，借助联想对中国市场的理解，摩托罗拉手机在中国大陆市场的竞争力将大大提高。
联想正在对摩托罗拉及联想的供应链等进行整合，也会把摩托罗拉的生产改在联想自己的工厂进行生产，这样对整个摩托罗拉的成本降低与质量控制都会产生好的作用，而更加具有性价比的摩托罗拉手机在国内的吸引力也会提升。
联想的渠道能力会成为摩托手机市场推动力
联想手机这些年一直处在市场第一线，可论炒作论舆论风头都远远不及其他国产品牌手机，之所以能屹立不倒，与其强大的渠道分销能力密不可分，而这个能力也将对摩托罗拉手机起到巨大的辅助作用。
此外，联想去年就宣布将在2015年初开启全新的互联网战略，也许就与摩托罗拉手机的回归有密切的关系，这意味着联想将大手笔在互联网渠道上发力，由此发起对国内互联网品牌手机的冲击。
挑战小米华为，联想摩托手机仍需努力
中国大陆市场已经成为世界上最大的智能手机市场，正如摩托罗拉总裁所说，如果想成为最大的智能手机厂商之一，就必须进入中国市场，这是一个数学问题。联想要想让摩托罗拉手机重新领导全球市场，也只有在中国本土市场打出漂亮的翻身仗才有希望重振欧美市场，由此，联想在今年挑起国产手机的大决战是势在必行的唯一选择。
如今的国内手机市场已经今非昔比，华为、小米、中兴等品牌能力已经非常突出，仅仅以摩托罗拉的老虎余威就要想在国产手机群体中突出重围难度也很大，联想要想借助摩托罗拉的品牌拓展市场还需要继续努力。
不过，摩托罗拉比诺基亚幸运。联想收购了摩托罗拉，虽然看起来娶了个姨太太，可实际上却会当压寨夫人看，而诺基亚被微软收购，微软看似明媒正娶非常珍重，可实际上却是当成了生育工具。联想旗下的摩托罗拉很有可能借助中国市场的力量而重新崛起，只是道路会比当年的Thinkpad更曲折一些。
【首发于百度百家，未经许可谢绝转载，沟通交流请 @马继华 或加公众号“北国骑士”】
阅读：29289
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：20万
阅读：15万
阅读：13万
热门文章HOT NEWS
如果“限韩令”像“限日令”一样执行的彻底又持久，大概日后金秀贤...
谁是独角兽
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻联想手机借摩托曲线救国？还需要过三道关
　　文/搜狐IT 毛启盈
　　几天前，笔者发表文章《自媒体能救联想手机吗？》，与联想集团副总裁、MBG中国手机业务部总经理张晖进行了聊天后，谈了联想手机品牌的塑造、自身的定位以及国产手机的出路。
　　当时，我委婉地表扬了联想收购摩托罗拉，选择中国“大年三十”，而且提前几个小时才放出消息，事件“炒作”很成功。但是，非常可惜的是，没有“联摩”或者“想拉”这样的手机品牌出炉，营销效果大打折扣。张晖说，摩托罗拉手机品牌拥有“跨时代”的粉丝队伍，知名度比联想高。对此，我不以为然。在眼下的中国年轻时尚一族，愿意购买联想手机的用户比摩托罗拉多。不相信吧，你可以调查一下你的邻居与同事们。
　　今天，看了诸多媒体对联想执行副总裁刘军的采访，忽然感觉到自己的思维有点狭隘，太看重传统的电信运营商渠道定制，眼光还停留在中国市场，忽视移动互联网时代，忽视了“地球村”这个大概念，忽视了拉美以及欧洲、非洲的巨大市场。
　　收购摩托罗拉只是联想国际化的一个“跳板”
　　先听听刘军同学谈2014年与摩托罗拉手机的那点事：
　　1、在诺基亚时代之前，摩托罗拉曾是全球排名第一手机品牌，摩托罗拉手机也在全球不缺粉丝;
　　2、在美国和西欧市场仍以摩托罗拉手机品牌为主;在联想手机已做的不错的中国和拉美市场将启用双品牌战略，摩托手机品牌将作为高端产品序列;
　　3、2013年联想智能手机已经基本覆盖了海外50%的区域，海外市场出货量同比增长9倍。其中印度、俄罗斯、印度尼西亚市场增长很快，如乌克兰智能手机市场份额已超过20%。
　　4、2014年联想手机目标是进入欧美等成熟市场。因为这个市场对于手机专利的保护非常强，而且运营商非常强势主导。联想认为通过收购可以快速获得相关的专利地位、运营商市场，而此时谷歌准备出售摩托罗拉移动，因此双方一拍即合。
　　5、2014年手机出货目标。2013年联想智能手机出货约5000万部，平板电脑900万台。2014年，联想+摩托罗拉手机全球出货量目标为8000万台，平板2000万台。
　　有媒体说，对于联想来说，整合摩托罗拉手机品牌，向欧美等成熟市场进军，将是2014年的两大主要任务。在与其他国产手机厂商继续争夺全球第三的竞争中，联想已经压上了最大的筹码。其实，在笔者看来，整合摩托罗拉只是联想手机国际化的“一步棋”。要将联想手机推向国际市场，这才是背后的野心。
　　原因之一：国内手机市场已濒临红海
　　工信部发布《2014年第一季度国内手机行业运营状况》显示，今年一季度，国产品牌手机出货量6686万部，同比下降34.9%;国外品牌手机出货量3395万部，同比增长9.2%。
　　至于出货量减少的原因，笔者在“自媒体能救联想手机吗?”一文都谈到了运营商渠道定制拖住了国产手机的“后腿”，譬如，中国另外一张4G牌照(FDD-LTE)至今不明朗;千元4G手机大跃进，库存以及利润压力。另外一方面，3G经过3年的发展，智能手机更新换代没有那么快，中国手机市场濒临“红海” 。
　　2014年联想智能手机目标出货量6000万，除了三大电信运营商定制，真正能够提升联想品牌和利润的手机能推多少款?联想高层其实至今心里没底。
　　原因二：争夺全球第3位置，就必须走出去!
　　国际品牌：苹果、三星。一季度，国外品牌手机出货量3395万部，同比增长9.2%。其中主要是这两家企业的4G手机抢占先机。
　　国内品牌：华为、中兴。(酷派和小米也在酝酿国际化)。华为一款P6打开欧洲市场新航旅，中兴最近在韩国发布“星星1号”，重金与NBA合作，国际化营销已摸索出一种成熟的模式：品牌开道，赔本赚吆喝!
　　联想如何夺取第3名?这就必须从品牌入手。除了让老美知道联想有PC外，还要告诉老美家人，联想手机也很Nice!联想总不能扛着PC搭售联想手机吧。这时候，摩托罗拉出现了。
　　联想29亿美元收购摩托罗拉，获得超过2000项专利。其实专利只是联想规避市场风险，为日后迎战三星、苹果专利打压，寻求到的自我保护。从市场的战略上讲，争取美国市场，联想在国际化方面，成功避开了华为中兴(两家企业不断遭到美国方面排斥)直面竞争。
　　那么，联想手机能否实现“曲线救国”目标，还需要过“三道关”
　　1、双品牌整合关。
　　“联想+摩托罗拉”，如果两个品牌不能“合二为一”，只能一个打国际市场(摩托罗拉)、一个打国内市场(联想)。这样才能集中优势资源，做到精准营销。
　　另外，要让粉丝知道，摩托罗拉手机就是联想手机，联想手机就是摩托罗拉手机，这才能叫真正意义上的“结婚”了!
　　2、定位关。
　　联想将定价800元以下列为低端、800-2000元的为中端、2000元以上的为高端。联想2013年推出的VIBE手机高端品牌，以及未来的摩托罗拉，目标都将攻占2000元以上的高端手机市场。笔者建议是，摩托罗拉既然打国际品牌，还是走高端路线。联想手机国内市场可以跟随千元智能机，国际市场上短期内推出一款旗舰产品，别过分考虑成本因素，赔本只要能赚取品牌，也是让联想手机“一炮走红”的捷径。
　　3、剔除传统观念
　　小米手机能够一夜走红，与其迎合互联网粉丝文化分不开。我们不敢奢望杨元庆这些IT大佬做出“毁三观”的低俗传播，但是，至少可以更接近老百姓一点，通过微信、新媒体，自愿为联想手机代言，自愿与粉丝互动。
相关阅读&&&&&&&&&&
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明城视网立场。
Copyright (C)