&b&再更新。回答得不好请担待。&/b&&br&&b&&br&&b&--------------------------分割线--------------------------&/b&&br&&br&&br&针对“销售新手”粗浅的说下，回答得不好，请担待，重在交流。&/b&&br&&b&（销售种类多，也是复杂的）&/b&&br&&br&&b&&br&1、找不到客户群怎么办？&/b&&br&&br&方法：&br&①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。&br&&br&②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。&br&&br&③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。&br&&br&④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。&br&在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。&br&&br&⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。&br&&br&&br&&b&2、见不到客户的面怎么办？&/b&&br&&br&见不到客户面无非这几种情况：&br&&br&1.保安阻挡&br&2.文员拒绝&br&3.客户推脱拒见&br&&br&①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）&br&&br&②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。&br&&br&总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。&br&&br&③客户拒见，说明没有信任感，或者是确实不想见，或者其他什么原因（很复杂）。&br&要找内线，引荐或者是旁敲侧击。&br&搞定客户=人情做透+利益驱动！！！&br&好，知道了问题点，那就从做客情关系开始（内线必不可少）。&br&(客情关系后面慢慢讲到)&br&&br&&br&&b&3、见面不知道说什么怎么办？&/b&&br&&br&见面分为初次见面和多次拜访。&br&&br&1.对于初次见面。&br&①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。&br&②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）&br&③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。&br&&br&总结：初次见面=拉近与客户之间的关系&br&&br&2.对于多次拜访，&br&①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）&br&②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，拋出来。。。不打无准备之仗。。。&br&③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）&a href=&/question//answer/& class=&internal&&销售小白拜访客户，如何克服没话题、冷场的尴尬局面？ &/a&&br&&br&小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。&br&搞定客户=人情做透+利益驱动！！！&br&肚子里没有货，赶紧去看看&a href=&///?target=http%3A//mp./mp/homepage%3F__biz%3DMjM5MDg0MDA3OQ%3D%3D%26hid%3D8%26sn%3Dc4b1a05bfb750bd0afd21%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./mp/hom&/span&&span class=&invisible&&epage?__biz=MjM5MDg0MDA3OQ==&hid=8&sn=c4b1a05bfb750bd0afd21#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&。&/b&看多了，就收启发了。&br&&br&&br&&br&&b&4、搞不定客情关系怎么办？&/b&&br&&br&关键词：数量级拜访+关心客户&br&&br&①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。&br&&br&②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。&br&&br&做好客情关系，就是要对客户进行攻心。&br&每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。&br&（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）&br&&br&是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！&br&去看看&a href=&/question//answer/& class=&internal&&做人情的案例：顶级销售冠军签单的两大成交秘诀&/a&。&br&&br&&b&5、客户已有固定供应商怎么办？&/b&&br&&br&客户有固定的供应商是常见的事情。&br&&br&①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。&br&如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。&br&同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。&br&&br&有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。&br&&br&②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。&br&还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。&br&③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。&br&&br&&br&&br&&b&6、产品价格高无竞争力怎么办？&/b&&br&&br&一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。&br&&br&①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。&br&我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。&br&说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈&br&&br&②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）&br&&br&③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。&br&知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。&br&就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。&br&说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。&br&&br&补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。&br&&br&&br&&b&7、客户无需求怎么办？&/b&&br&&br&①需求一般也分两种。&br&a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。&br&b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。&br&&br&至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。&br&&br&如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。&br&如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。&br&潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。&br&（做客情，请详看本幅帖子的第四点）&br&&br&闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？&br&&br&&br&&b&8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？&/b&&br&&br&杀价的客户一般有三种心态：&br&一、就想买便宜的东西；&br&二、来探底价的；&br&三、索要回扣。&br&&br&通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。&br&客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？&br&&br&不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。&br&&br&应对方法：&br&①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。&br&②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。&br&③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。&br&&br&其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。&br&所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。&br&&br&&br&再推荐学习一些经验：&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&销售、创业、择业、面试文章大全
&/code&&/pre&&/div&&a href=&///?target=http%3A//mp./mp/homepage%3F__biz%3DMjM5MDg0MDA3OQ%3D%3D%26hid%3D8%26sn%3Dc4b1a05bfb750bd0afd21%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./mp/hom&/span&&span class=&invisible&&epage?__biz=MjM5MDg0MDA3OQ==&hid=8&sn=c4b1a05bfb750bd0afd21#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
再更新。回答得不好请担待。--------------------------分割线--------------------------针对“销售新手”粗浅的说下，回答得不好，请担待，重在交流。（销售种类多，也是复杂的）1、找不到客户群怎么办？方法：①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行…
哇咔咔一个没留意这么多赞
感谢&br&&b&&br&&br&smallpdf&/b&&br&跑个题，这个不是软件，是一个在线的网站。功能强大的pdf工具，可以将pdf转换为EXCEL,WORD,JPG,PPT,可以将PPT,JPG,WORD,EXCEL转换为PDF，可以将PDF合并，压缩，分割，解密。&br&网址：&a href=&///?target=http%3A///cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/ce82a8dcfae_b.png& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/ce82a8dcfae_r.png&&&br&&br&（更新）&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&评论里有人提到&b&维棠&/b&，功能和硕鼠类似，不过没试过，大家可以看看：&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&维棠官网-视频下载,flv下载,下载视频神器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&（更新）&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&（原答案）&br&不知道有没有人提到&b&硕鼠&/b&，可以下载几乎国内所有主流视频网站上的视频。&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&硕鼠下载中心&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&只要把视频的链接粘贴到硕鼠的界面，便可以出现各种清晰版本的下载链接。&br&&img src=&/caf5b0edc4ef703de6e61e86_b.png& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/caf5b0edc4ef703de6e61e86_r.png&&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&（再写一个）&br&看了一下大家的答案，好像没人说&b&ADSafe，&/b&不知道有人用这个软件没。它可以抓取电脑上软件的弹窗，可以屏蔽网页上的，视频中的广告，比浏览器的屏蔽广告插件更强大，而且已经推出了安卓版：&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ADSafe 净网大师&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/ef62c48f5f1a9e_b.png& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/ef62c48f5f1a9e_r.png&&
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与其回答“面试中我收获了什么”，不如为大学生展示“面试中，你应该收获什么”。所以，从HR角度，为大家剖析校招面试的实战技术。个人经历：曾就职于某知名人力资源咨询公司。&br&&br&&p&&strong&行文顺序&/strong&&/p&&p&一、面试前的7项基本准备&/p&&p&二、面试常见错误及措施（以无领导小组讨论为主）&/p&&p&三、HR的6大弱点&br&四、推荐学习材料&br&&br&&strong&一、面试前的7项基本准备&/strong&&br&&br&&strong&1. 职业规划。&/strong&鉴于大多数应届生缺乏职业规划能力，所以推荐一个比较简单的方法：明确自己是对人敏感还是对物敏感，这样起码能排除掉自己难以胜任的职位。尤其是那些人际敏感度非常高、特别喜欢和人打交道的同学，其中有相当比例对细节处理、循规蹈矩、长期与物打交道的工作非常不适应。&br&&br&&/p&&p&&strong&2. 找到目标岗位胜任力模型或岗位说明。&/strong&&/p&&p&1）寻找个人（能力、经历）与目标岗位（胜任素质）的最佳匹配。&/p&&br&2）把最佳匹配点在自我介绍、个人简历等做价值展示。&br&&br&&strong&3. 简历&/strong&&br&&br&&p&&strong&常见问题&/strong&&/p&&p&1）内容与目标岗位匹配度不高。&/p&&p&2）没有把与岗位素质匹配度最高的核心优势放到“黄金广告位”。&/p&&p&3）叙事逻辑不清。&/p&&p&4）无关信息过多，如家庭住址、爱好烹饪、旅游等。&br&5）内容具体度不够。&br&&br&&/p&&p&&strong&大家可自行比较下面两位同学就同一份工作的不同描述：&/strong&&/p&&p&小张：&/p&&p&和几位同事一起负责节假日的广场展台促销活动，搭建展台，开展促销活动。 &/p&&p&小王：&/p&&p&拜访3个不同学生住宿区的300多间学生寝室近2000名学生用户，上门宣传、推销产品； &/p&一个月内完成销售额达9000多元，个人获净利润2000多元。&br&&br&&p&6）未附照片。因为HR在每份校招简历上的停留时间过短，而图像识别又比文字识别容易。&/p&&p&7）照片不经美化（个人形象基础差的前提下）&br&8）照片与本人反差过大&br&&img src=&/ffb52e64da823_b.png& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&/ffb52e64da823_r.png&&（葛优老师怎么都帅）&br&&/p&&br&&strong&6、7、8可以归纳为：看脸。&/strong&&br&&br&&p&&strong&总结一下，简历方面的四个关键点：&/strong&&/p&&p&1）内容匹配&/p&&p&2）内容具体&/p&&p&3）逻辑清晰&br&4）吸引眼球&br&&br&&/p&&br&&strong&4. 自我介绍&/strong&&br&&br&&br&&p&&strong&最常见的问题：不够职业化。&/strong&具体表现：&/p&&p&1）描述内容与岗位不匹配。&/p&&br&2）无关信息太多，缺少职业化表达。如大量篇幅的内外向、开朗、籍贯、爱好等介绍。毕竟，参加校招的目的是找工作，而不是找朋友。&br&&br&&p&3）“念简历”。与简历重复度太高。&/p&&p&4）背诵感太过明显，不自然。&/p&&br&5）与面试官缺乏目光接触。表现：低头；眼神游移不定。&br&&br&建议对30秒（常用于群面）、1分钟、3分钟自我介绍形成书面化（中英）。&br&&br&&strong&5. 宝洁八大问。&/strong&建议把每个问题都书面化（中英），并背诵。&br&&br&&p&&strong&6. &/strong&&strong&仪表与着装&/strong&。好处：&/p&&p&1） 打造积极形象。&/p&&br&2）正装能在群面中协助塑造权威感。&br&&br&&strong&7. 养生，保持良好的身体状态。&/strong&感冒、发烧、喉咙疼等对面试的影响不用赘述了吧。&br&&br&&p&&strong&面试（以无领导小组讨论为主）&/strong&&/p&&br&&strong&1. 综合考察点（视具体企业、岗位而定）：&/strong&&br&&p&1）逻辑分析能力&/p&&p&2）沟通、人际影响能力&/p&&p&3）团队合作能力&br&4）个人形象。（银行校招体现较明显）&br&&br&&strong&2. 常见问题&/strong&&br&&br&&/p&&p&&strong&团队角色与团队合作&/strong&&/p&&p&1）关键角色缺失或不胜任。尤其是领导者、协调者、智多星。&/p&&br&2）参与度不高。如整场发言太少，导致面试官无法对其能力指标进行打分。&br&&br&3）角色代入能力差，要么游离于任务，要么就是频繁和面试官目光接触。（有可能是本面试官的形象太吸引人，咳咳）&br&&br&4）Time keeper仅仅起到计时的作用，往往对于时间规划、协调等参与不够。&br&&br&5）缺乏气氛调动者。（气氛调动者主要发挥作用的场景：开场时彼此生疏；矛盾冲突；一方情绪低落，如：发言被抢，被反驳、打压，不声不响等）&br&&br&&p&6）缺乏人文关怀。（尤其是弱势学生受打击或者其天性害羞而发言很少时，应给予鼓励，并给与其发言的机会。）&/p&&br&7）救场能力（团队合作）不够。比如在团队PK环节，同组成员被challenge的时候。&br&&br&&p&&strong&沟通能力&/strong&&/p&&p&1）逻辑性表达能力欠缺。语言组织过于松散或前后矛盾。&/p&&p&2）倾听太少，急于表达。&/p&&br&3）给团队成员反馈太少，因为急于表达或忙于自身任务。比如，在他人陈述自己看法时，自己总是低着头，不加评价，甚至连个点头动作都没有。&br&&br&4）破而不立。对他人的提议立即否定，而自己却没有好的理由和方案。（给他人建议前，最好想想自己是否有更好的方案，起码也要有更好的思路。）&br&&br&5）语欲胜人。总想着在言语上压过别人。&br&&br&&p&6）非典型性雄辩证。面对和自己意见相左的看法，立即反驳。（即使对方真的错了，也要进行艺术性引导。比较好的话述：“某某同学说得非常棒！现在我从另一个角度谈谈自己的看法”）&/p&&br&7）好为人师。&br&&br&&p&&strong&其他&/strong&&/p&&br&1）缺乏框架性思考，在一定程度上导致讨论一团散沙。（尤其是在排序题和数目缩减题中，如果在一开始没有形成较统一的标准，后续将面临无尽的矛盾和纠缠。）&br&&br&2）在个人表现和团队合作之间无所适从。要么过于张扬，挤压他人展示的空间或是把讨论方向带偏，要么一团和气、不温不火。&br&&br&&p&3）气场太硬。“气场强”和“气场硬”需要区别开。“气场强的人”能够短时间获得他人的信任和认可，营造良好的讨论气氛。而“气场硬”的人往往给人威胁感，而引发大家的不满和抵触情绪。（所以，做人要低调、平和。）&/p&&br&4）发散阶段耗费时间过长，收敛阶段草草收尾。（多是由于大家任务导向性不强、Time keeper在时间规划、及时提醒等方面做得不到位所致。）&br&&br&&strong&成功面试的关键在于思维模式和行为模式，无非是两点：价值贡献和换位思考。&/strong&&br&&br&&strong&价值贡献分为两方面：一是对人/团队；二是对物（任务）。&/strong&&br&&br&&p&&strong&所以，同学们需要把握三点：&/strong&&/p&&p&1）对人、对事展示价值。&/p&&p&2）定位准确。&br&3）角色担当与作用发挥&br&&br&&strong&三、HR的六大弱点。&/strong&&br&&br&&/p&&br&&strong&1. 趋中效应。&/strong&对测评指标及评分标准理解不到位，评价时没有紧扣标准，评分高度集中在中间档次，差距拉不开。&br&&br&&strong&2. 光环效应&/strong&。被面试者的某一长处迷惑，提高对其它方面的评价，面试过程中极易产生光环的特征有表达能力、仪表长相。&br&&br&&strong&3. 疲劳效应。&/strong&面试时间持续性长，主持人及面试官要连续作战，导致越到后面，面试官的评分标准越容易混乱，尤其是多场次连续面试的时候容易出现疲劳效应。&br&&br&&strong&4. 对比误差。&/strong&仅通过测评对象前后对照进行评分，不按标准评分。&br&&br&&strong&5. 第一印象。&/strong&面试开始前5分钟测评对象给面试官留下的印象影响了面试官的判断，后续的面试过程成为证实自己判断的过程。&br&&br&&strong&6. 与我相似。&/strong&这种心理因素就是指当听到考生某种背景和自己相似，就会对他产生好感。&br&&br&&p&&strong&小结：&/strong&&/p&&p&1. 同学们可根据这些弱点，反其道而行之，塑造良好个人形象。&/p&&p&2. 这些弱点也证明了面试的运气因素。所以，落选者不必灰心。&br&3. 间接表明：个人形象、穿着、表达能力、框架性表达能力、柔和的气场等在面试中的作用。&br&&br&&/p&&p&&strong&四、推荐学习材料。&/strong&&/p&&br&1. 两本协助职业定位的书：《现在发现你的优势》、《你的职业性格是什么》&br&&br&2. 关注知乎上的老师，及其高质量回答、专栏、微信公众号等。&br&&br&&p&职业规划与面试：&a href=&/people/johnxu& class=&internal&&徐强&/a&&/p&&p&销售：&a href=&/people/niu-yue-lao-li-xiao-chang& class=&internal&&纽约老李校长&/a&、&a href=&/people/ren-yi-8& class=&internal&&任易&/a&&/p&&p&知识管理：&a href=&/people/warfalcon& class=&internal&&warfalcon&/a&&/p&&p&HR+传统文化+养生： &a data-hash=&2aeebf005b8738acdc7a3d& href=&///people/2aeebf005b8738acdc7a3d& class=&member_mention& data-tip=&p$b$2aeebf005b8738acdc7a3d&&@姚厚朴&/a& （咳咳，我比较臭不要脸）&/p&&p& -------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&因个人原因，知乎专栏（千手观因）被管理员关闭，在此向近3000位关注这个专栏的知友道歉！&/p&&br&&p&专栏已转移至公众号（yaohoupu),也可扫码关注。&/p&&img src=&/07abcef32f85a9cae390ef_b.png& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/07abcef32f85a9cae390ef_r.png&&
与其回答“面试中我收获了什么”，不如为大学生展示“面试中，你应该收获什么”。所以，从HR角度，为大家剖析校招面试的实战技术。个人经历：曾就职于某知名人力资源咨询公司。行文顺序一、面试前的7项基本准备二、面试常见错误及措施（以无领导小组讨论为…
中国政界和商界的劝酒文化绝不仅仅只是个礼仪性的东西，而是有非常明确的实际功能的，具体而言，要实现两个目的：&br&&br&1. 服从性测试&br&2. 诚意测试。&br&&br&1. 服从性测试，指的是劝酒者通过观察你是否服从他要你继续饮酒的指令， 观察你能不能为了“场面”伤害自己身体，来判断你对其的服从程度。听着好像很扭曲，但其实这是一种最典型的权力的彰显方式。&br&&br&尤其在掌权者自感权力并不稳固的时候，他往往需要周围人反复以各种“确权”的仪式让他确信自己权力在握，对方被逼喝酒的窘态，是权力持有者在酒桌上最佳的享受。 &br&&br&劝酒者为了实现这个目的可谓出尽八宝。有些劝酒者喜欢把利诱包装成威胁，“你不喝可不够朋友啊”，言下之意是喝了就是朋友；有些劝酒者喜欢把威胁包装成利诱，“这杯干了，这个合同就是你的了”，言下之意是不喝你就出局了。&br&&br&有些人觉得这个逻辑很荒谬，但服从性测试恰恰必须荒谬。就比如“指鹿为马”就是典型的服从性测试：上级其实心里知道这不是马，下级也知道这不是马，上级知道下级知道这不是马，下级也知道上级知道自己知道这不是马，但是你还得说这是马。双方心知肚明，互飚演技给外人看罢了。&br&&br&对显而易见的荒谬依然表示服从，才是服从性测试的核心意义。&br&&br&同样，在酒桌上，你以为他真的不知道喝下去你会难受？不知道对身体有害？不知道你第二天会头疼欲裂？ 劝酒者完全知道，太知道了。但这种伤害和痛苦恰恰是意义所在。如果没有后果，则无法测出“服从”的程度。就像帮会入会需要在手上划一刀，是在以最微量的自我伤害的形式，来展示服从的姿态。&br&&br&在政界，这种测试是往往是一场宣誓效忠的仪式，提醒你上下关系要怎么摆；在商界，这种测试是给大家明确“到底是谁有求于谁”，看似平等互利的合作关系其实从来都不是平等的。&br&&br&&br&2. 诚意测试，指的是劝酒者时刻在观察被劝者是否能够放下心防和体面，向劝酒者及旁观者展现丑态。维系一段关系是需要付出代价的，醉酒就是这种代价。醉酒后的丑态是一种小剂量的抵押物，在人和人之间还不能完全信任，但又需要建立合作关系的时候，是某种意义上的credit enhancement。&br&&br&所谓“喝到位”就是在说这个。如果一顿筵席散尽，你仍然表达清晰，步履稳健，会被认为“今天小王没喝到位”，言下之意你没有向我交付丑态作为抵押物，你仍然将你自己的体面、形象、自尊看得比我对你的信任更重要。&br&&br&直到喝的疯言胡语，脱了上衣跳舞，吐完躺倒，劝酒者心目中的抵押品才算足额交付完毕。这期间观众越多越好，洋相越大越好，起哄者和围观者实质上都是抵押交付的见证人。&br&&br&美国大学的兄弟会也是这样，入会的时候需要经历羞辱性的仪式，比如骷髅会据说需要当众手淫，其道理是一致的：一个时刻体面的人一定是抱着戒心的人，不值得信赖。只有抵押物给的“到位了”，咱们的合作关系和信赖程度才可能再上一个台阶。&br&&br&&br&这种酒桌文化是地地道道的中国特色，世界上嗜酒如命的国家有的是，比中国人贪杯的民族多了去了，但人家大多都是自己喝自己的，绝不会管到别人杯子里去。自己躲着不喝却想尽办法让别人多喝的，惟中国独此一家。这种酒桌文化也并不是什么“中国的古老传统”，而是最近几十年才兴起的东西。&br&&br&至于这个传统的来源，评论里有人说是TG带来的下层军队文化的杂交物，理由是中国酒局对于高度蒸馏烧酒的偏好，和中国传统士大夫阶层偏好黄酒完全不同，我觉得有一定道理。中国的“商”许多是从“官”变来的，而中国的“官”又是从“军”脱胎而来的。而权力等级体系体现的最淋漓尽致的，必是军队无疑。&br&&br&我们从熟人社会转为陌生人社会才几十年而已，而缺乏成熟的互信机制，才是这套看似荒谬的酒桌文化背后的真正逻辑。个人观察，喝软饮料长大的80，90后一代人现在已经沦陷。这套酒桌仪式是如此普及和具有感染力，以至于渗透到了这个国家的每一寸土地。这证明了其具有深厚的民众土壤和现实基础。&br&&br&&br&------------------------------------------------&br&更多分析，可以在微信里搜索我的公众号：肥肥猫的小酒馆
中国政界和商界的劝酒文化绝不仅仅只是个礼仪性的东西，而是有非常明确的实际功能的，具体而言，要实现两个目的：1. 服从性测试2. 诚意测试。1. 服从性测试，指的是劝酒者通过观察你是否服从他要你继续饮酒的指令， 观察你能不能为了“场面”伤害自己身体，…
别闹，用AI做。&br&&b&路径混合&/b&可以达到你要的效果&br&示例：&br&这个你会画吧？（还是好多童鞋不会，最后有补充这个饼图的画法）&img src=&/303b6b0d75b4cbabf72a_b.png& data-rawwidth=&104& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&104&&&br&&br&画一个S形路径，然后首尾各一个&img src=&/b4d6e5b5a1e252a5c26fe2d1c2fdf37e_b.png& data-rawwidth=&414& data-rawheight=&488& class=&content_image& width=&414&&&br&然后选中两个圆形 上面菜单。对象——混合——建立。调整一下混合选项 我这里选择的是指定距离0.1mm，看起来很连贯了，这就ok.&img src=&/9bccd5d95557c9_b.png& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/9bccd5d95557c9_r.png&&&br&然后我们选择这个混合和刚刚的S路径，对象——混合——替换混合轴&img src=&/4de21969b63dafa9e369d_b.png& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&/4de21969b63dafa9e369d_r.png&&当当当，搞定一个！&br&&img src=&/fe54ca1a781ca1acd49fba_b.png& data-rawwidth=&355& data-rawheight=&386& class=&content_image& width=&355&&&br&方形的那个也是一样的，两端的圆形换成菱形的花格子。效果如下&br&&img src=&/3f1feb03f14ffba746f3d9_b.png& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/3f1feb03f14ffba746f3d9_r.png&&然后是那个O字，因为闭合曲线做出来的会有点奇怪，所以要分开一半一半的做，然后自己拼接一下吧。&img src=&/eddd2f015546fce378deb76_b.png& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&379&&&br&还是蛮好玩的。&br&——————————————————————————————————————&br&补充下饼图的画法（两种方法）&br&方法1：画一根直线，然后双击&b&旋转工具&/b&调出旋转的面板，输入你想要的角度，这里20就是要把圆形18等分，然后单击复制按钮。&img src=&/24cf0c760e6d36858a7c_b.png& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&/24cf0c760e6d36858a7c_r.png&&然后按7次&b&
Ctrl+D &/b&即重复之前的操作.得到这个，全选，然后群组。&img src=&/e3bb96d0def75fd59996b8_b.png& data-rawwidth=&503& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&/e3bb96d0def75fd59996b8_r.png&&&br&画一个圆，然后水平垂直居中对齐，&img src=&/1d045fed05a4fce1f714d4ba8525385d_b.png& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&252&&&br&使用&b&路径查找器&/b&的&b&分割&/b&命令即可分割成18等分，解散群组之后分别填色就好。&img src=&/16d133e2fca224e9eef0cd_b.png& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&151& class=&content_image& width=&232&&&img src=&/8bc9a7ce49fc4c1c922f0ca_b.png& data-rawwidth=&271& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&271&&&br&&br&&br&方法2：使用饼图工具&img src=&/df99cd39fe7c45b86958_b.png& data-rawwidth=&227& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&227&&&br&在弹出的表格里面按照需求填写数值相等的几列正数，要分几块就填几个好了，为了偷懒我填10个，填完右上角打钩确认&img src=&/46bd8be9184753eae4191_b.png& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&/46bd8be9184753eae4191_r.png&&这就有了。将其解散群组，分别填色就好了。&img src=&/b31f451c1eab_b.png& data-rawwidth=&107& data-rawheight=&110& class=&content_image& width=&107&&&img src=&/cbccb4b1dfe2f39ca630f1e060f119fa_b.png& data-rawwidth=&211& data-rawheight=&166& class=&content_image& width=&211&&&br&&br&&br&注意最后别忘了去掉描边.&br&然后是评论区里问的，像T这样的字母能不能画？答案是可以，不过你要把他画成一笔连起来的路径，如下：&img src=&/bb292cf01b021dd60ed193e12546dbea_b.png& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&577& class=&content_image& width=&398&&&br&&img src=&/c5e40ab2cfebc0_b.png& data-rawwidth=&192& data-rawheight=&237& class=&content_image& width=&192&&或者你也可以用分开的笔画来拼&img src=&/456ac18c4356efbac3de56c03a33f87b_b.png& data-rawwidth=&175& data-rawheight=&249& class=&content_image& width=&175&&&img src=&/e1c68ef8390_b.png& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&209& class=&content_image& width=&326&&&br&以上。
别闹，用AI做。路径混合可以达到你要的效果示例：这个你会画吧？（还是好多童鞋不会，最后有补充这个饼图的画法）画一个S形路径，然后首尾各一个然后选中两个圆形 上面菜单。对象——混合——建立。调整一下混合选项 我这里选择的是指定距离0.1mm，看起来很…
不知道知乎允不允许外链，我写的《&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰岛旅行建议&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》长的我自己都懒的看。。&b&交通&/b&我觉得去冰岛首先要考虑交通选择，基本二选一：自驾还是跟团。冰岛公共交通不便利。除了首都地区，只有零星的小城镇，很多著名的景区周围没有城镇。即便是个别巴士可以到达的地方，下了车要走很久才能到目的地景区，加上冰岛天气变化快，雨雪多，风大，冷，所以坐公共巴士旅游根本玩不好。有英文基础的人，自驾或者跟当地英文团都可以。人多的话自驾划算，人少的话跟英文团也许更划算。冰岛旅游不像国内，那些团就是去玩去观光，不会拉着大家左买右买，当然游览时间没有自驾那么自由，但是有人带领、有人开车、有人讲解还是非常舒适的。冰岛地广人稀，有些地方没有人带也许找起来比较费劲，玩也玩的有点一知半解。&br&再有就是冬季路况不好，所以冬季真的建议不要盲目自驾，西部、北部、东部的雪都可以导致完全封路，南部虽然也有雪，但是南部景区多数就在最主要的一号换到公路两侧，相对有保障。所以冬季的自驾主打南岸。&br&&br&对于预算比较充足的朋友，可以请私人司机、导游。价格比较贵，如果在首都外留宿，要负责食宿。&br&&br&再说回自驾。&br&一定要勤查天气：&br&&a href=&///?target=http%3A//en.vedur.is/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Home-page - Icelandic Meteorological Office&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&每天出发前查一下路况：&br&&a href=&///?target=http%3A//road.is& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.road.is | The Icelandic Road and Coastal Administration&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&点到国家地图的每一个部分，不同颜色代表不同路况，右上角有解释。当然这个也要求大家对冰岛地图熟悉，不然你可能也不知道你要走的是哪条路。&br&&br&冰岛驾驶和国内同一个方向，车自动挡不是那么多，建议提前网络预订，能对比价格找到最划算的，日期超过2天的很多都有折扣：&br&&a href=&///?target=http%3A//cn.guidetoiceland.is/iceland-car-rentals& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&便宜的租车 | 在冰岛租车自驾&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&9月到5月期间，尤其10月到4月期间，一定选择四驱车。碰到有冰有雪的路，两驱车、小车不够力。很多景区的路是碎石路(gravel road)，小车开不了。开的话容易产生车的损伤，要赔钱就不合适了。保险的话都包含基本保险（CDW），除了盗窃险（Theft Protection）没有必要加，其它的保险，建议大家有能力就加上，那边一些地区碎石比较多，沙暴也不罕见。冬天更是容易出现突发状况。需要注意的是，Off Road Driving－－也就是不在路上开车，是被法律禁止的，如果在这种地方发生事故，无论什么保险都不顶用。&br&&br&如果不想自己策划，想就跟本地人策划的自驾行程，直接租车住宿都搞定的，可以直接定套餐：&br&&a href=&///?target=http%3A//cn.guidetoiceland.is/self-drive-tours& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&便宜的冰岛自驾游&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&我在Guide to Iceland写文章，所以很了解，这里有专门的中文客服团队(当然你想找本地人跟他们英文交流当然也可以)，服务也到位，所以我推荐给大家。&br&&br&另外，这一篇是来冰岛自驾游一定一定要看的：&br&&a href=&///?target=http%3A//cn.guidetoiceland.is/travel-info/drive-iceland-safely& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰岛自驾－安全须知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&如果是跟团，大家可以看我开篇给出的《&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰岛旅行建议&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》，还有这篇专门的《&a href=&///?target=http%3A///i/3281999.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不自驾也能玩转冰岛,冰岛旅游攻略&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》。&br&&br&&b&季节&/b&&br&考虑完交通，下一个要考虑的基本是季节。冰岛冬季奇长，基本10月到4月都是。10月也可以假装是秋季，4、5月可以假装是春季。。夏季一般被认为是6、7、8三个月。夏季气温一般也就10多度，上20度的时候比较少。虽然不下雪了，但是不代表没有风暴，而且历史上6月下雪也不是多新鲜的事，偶尔会有。&br&&br&更详细的天气、穿衣建议，看这个：《&a href=&///?target=http%3A///145183/widget/notes/7321937/note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰岛天气及穿衣建议&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&br&&br&玩的话，夏季日照超长，比如现在5月初，日落就在10点以后了。夏至那天可以达到22小时的超长日照，午夜也不会黑。对于怕冷、喜欢颜色亮丽的风景的朋友，夏季是首选。但是夏季住宿、租车都贵出许多，也很不好定，提前好几个月就可能出现订满的情况。&br&&br&冬季的景色更为简洁，也可能更狂野，一望无际的雪，别有一番味道。喜欢极致、充满视觉冲击力、那种世界尽头感景色的朋友，完全可以冬天来。冬天还可以看到极光。当然极光属于自然现象，待的越久机会越大。看极光的问题，集中看这一篇《&a href=&///?target=http%3A//cn.guidetoiceland.is/connect-with-locals/jacey/iceland-aurora-northern-lights& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从极光观测到摄影&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》。&br&&br&&b&住宿&/b&&br&如前所说，冰岛很多景区远离城镇，住宿就只有专门在景区附近建的酒店、旅馆。所以数量有限，这几年冰岛旅游业大火，新酒店数量并不多，只有首都建的新的比较多，但依然供不应求，造成了冰岛住宿价格高而且依然难定。网络上那些全球性的大型定酒店的网站，大家能查到的住宿并不全，很多本地的小酒店并不一定在上面。加上大家对冰岛不熟悉，选酒店位置的时候也许不能很好的切合行程，造成某些日子着急赶路，某些日子又过清闲。其实可以让当地的旅行公司帮忙策划整个套餐，由对方定制行程、酒店，也有附加值服务。总之大家各取所需，如果想省钱，可以单独定车，自己找一些便宜的酒店甚至民宿。&br&&br&还有就是冰岛主打自然风光，对住宿最好不要太苛刻。全冰岛无五星酒店，4星只有几家，大家不能全按星级寻找。4星一般贵的乍舌，郊外的酒店绝大部分只是基础的干净舒适，达不到豪华的标准。所以来冰岛就专心看景吧！基本就是在酒店歇脚，大部分时间需要赶路去玩～&br&&br&&b&玩什么&/b&&br&大家还是可以去看我那些旅行建议。简单的说，不管是自驾还是跟团，都可以让冰岛之行更有花样。除了著名景区，找一些特色的项目，爬冰川、冬天去冰洞、夏天去火山内部，还有2015年新开的冰川隧道，以及常规项目比如雪地摩托、浮潜等，玩的更多样一些。&br&&br&想看特色项目推荐的，去看这一篇吧《&a href=&///?target=http%3A//cn.guidetoiceland.is/best-of-iceland/most-unique-experiences-in-iceland& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冰岛最独特体验&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》。&br&&br&我个人参加过直升机团，去过冰川隧道，爬过冰川，不过很可惜错过了冰洞，只能下一季节再去，火山内部也准备近期去。总之每一种体验都有其特色，这些都是突出了冰岛最有特色的地方，值得尝试。&br&&br&暂时先这些，如果想起什么再补充。&br&如果想知道更多，&br&关注我们微博：@迷失冰岛：&br&&a href=&///?target=http%3A///lostiniceland/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/lostiniceland&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&可以关注公众微信号：迷失冰岛（ID：Lost_in_Iceland）&br&&img src=&/b62f8a881cc7a9a1dddfd_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&344& class=&content_image& width=&344&&
不知道知乎允不允许外链，我写的《》长的我自己都懒的看。。交通我觉得去冰岛首先要考虑交通选择，基本二选一：自驾还是跟团。冰岛公共交通不便利。除了首都地区，只有零星的小城镇，很多著名的景区周围没有城镇。即便是个别巴士可以到达的地方…
微博转载请@寺主人_进化论&br&微信转载请注明来源作者寺主人，来源微信号：hibetterme&br&&br&&br&&b&1. 试对鞋&/b&&br&买高跟鞋一定要去店里试。&br&&br&很多女生走路脚痛或者姿势有问题，原因之一很可能就是连基本的号都没选对，不是选大了就是选小了。挑鞋子的时候一定要同时试三个号，而且两只脚都要试，不要随便试一下觉得是平时自己的号，觉得还可以就随便买了。&br&&br&&img src=&/f4d79abfd633a0f62b68_b.jpg& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&/f4d79abfd633a0f62b68_r.jpg&&&br&&br&检查点：&br&&ul&&li&踮脚，然后你看看能不能让top lift离开地面，如果发现踮脚有困难，top lift无法离地，或者counter部分干脆掉了，那么这个鞋arch并不适合你，千万不要买。（那些穿高跟鞋就像踩了高跷一样膝盖没法弯曲的女生很多都是因为买了这种自己从生理上就没法控制的鞋子弧度才会走成那样的。）&/li&&li&在踮脚没问题后走几步，看看走路时脚后跟是否能带住鞋，鞋跟是否会掉。 1. 有可能鞋跟设计弧度不适合你脚后跟，你需要多试几双
2. 如果发现试了很多都掉，那就选择有绑带的。&/li&&li&鞋面包裹的地方是否挤脚。&/li&&li&不要在原地走两步，在店面里打圈圈走走，多花点时间感觉一下。很多鞋在店里没问题，买回家就有问题了。一定不要买在店里穿就一点点不舒服的，要么鞋跟掉要么挤脚的鞋。&/li&&/ul&&br&&b&2. 循序渐进&/b&&br&&ul&&li&跟的高度从低到高&br&&/li&&li&跟的粗细从粗倒细&br&&/li&&li&辅助部分从有到无&/li&&/ul&&br&&img src=&/ad3cc595ba47cc6e6676_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ad3cc595ba47cc6e6676_r.jpg&&&br&&br&我们先来看一下按照鞋跟高度种类和注意事项：&br&&br&新手可以从2 inch heel开始，可以先试一试细跟的，如果细跟觉得不稳就先穿粗跟的。习惯了再买细跟的。&br&&img src=&/a7b5b8f7ae3eaf35ace694_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/a7b5b8f7ae3eaf35ace694_r.jpg&&&br&然后就可以买3 inch heel，这个高度非常适合日常。&br&&img src=&/32c0da65340_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/32c0da65340_r.jpg&&从3到4 inch heel的时候，大部分女生会发现好像有点带不起后跟，走路容易掉。那就需要选择这种有辅助绑带的。&br&&img src=&/8ab1bc60a7ea8d461e6b_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/8ab1bc60a7ea8d461e6b_r.jpg&&&br&然后到5 inch的时候你应该会需要防水台，不然arch太大，基本上处在跳芭蕾舞的状态。选有防水台的鞋以后会觉得轻松很多。&br&&img src=&/d919118cbe430fcb0c8b2bf_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/d919118cbe430fcb0c8b2bf_r.jpg&&&br&6 inch的话推荐从这种鞋面支持周全和防水台高的鞋开始，给自己一条活路。&br&&br&&img src=&/6fce7f8c7baaf5770011_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/6fce7f8c7baaf5770011_r.jpg&&&br&&br&平时能穿得出去又最难穿的我个人觉得就是这种鞋面支持不多的bad girl heels（Pump）&br&&img src=&/fb0c6715bf3ffbda4f5a1ba5f246898c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/fb0c6715bf3ffbda4f5a1ba5f246898c_r.jpg&&&br&&br&&br&当然还有这种变态鞋估计 &a data-hash=&e6d12e99c42f8f1ebbb07& href=&///people/e6d12e99c42f8f1ebbb07& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@韦思嘉& data-tip=&p$b$e6d12e99c42f8f1ebbb07&&@韦思嘉&/a&可以hold住。&br&&br&&img src=&/2cefadc29bda071f8d2cf8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2cefadc29bda071f8d2cf8_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&b&3. 辅助措施&/b&&br&&ul&&li&经常发现鞋号对了但是一走路脚尖挤脚，感觉一冲一冲的，那就搞一个足垫，贴在鞋上对应的脚的这个位置。&br&&/li&&/ul&&img src=&/07e9a4f4bef73557efc34157_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&780& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&/07e9a4f4bef73557efc34157_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&这个技巧是很多T台模特用防止在台上摔跤的。很多新高跟鞋的鞋底是滑溜溜的，如果你穿着发现在地面上打滑，请你拿磨砂纸，如果没有磨砂纸的话就拿刀子或者剪刀，把前掌部分摩粗糙再穿，你会发现平稳度增加了很多。&br&&/li&&/ul&&img src=&/d25ea4a77ab566dde7200f2_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/d25ea4a77ab566dde7200f2_r.jpg&&&br&&ul&&li&鞋跟容易滑落或者鞋磨脚，可以在打滑或者磨脚的地方贴专用贴纸。&br&&/li&&/ul&&img src=&/a51e57dc7cf80beaa46e1ebd358ba87e_b.jpg& data-rawwidth=&934& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&934& data-original=&/a51e57dc7cf80beaa46e1ebd358ba87e_r.jpg&&&br&&br&&b&4. 走路姿势&/b&&br&记住一个口诀：&br&&b&全身介入，从跟到尖，小步直线&/b&。&br&&br&&ul&&li&&b&全身介入&/b&&br&&/li&&/ul&很多女孩穿了高跟鞋以后喜欢驼背，怕摔倒所以整个人的重心是往前的。其实穿高跟鞋不仅仅是脚部动作腿部动作，全身姿势都需要配合。&br&&br&一句经常说的话就是“感觉头顶有个钢丝吊着你把你往上提”，把肩膀往后放，收紧下腹部，腰背不要弓着，整个人重心是在中部偏后的，千万不要前倾。&br&&img src=&/1de2fa5ae7ce5_b.jpg& data-rawwidth=&1960& data-rawheight=&1318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1960& data-original=&/1de2fa5ae7ce5_r.jpg&&&br&&ul&&li&&b&从跟到尖(walk heel to toe)&/b&&br&&/li&&/ul&很多女生第一次穿高跟鞋喜欢踏步一样抬起腿，然后把脚平平的放下去。就是你经常在路上能看见的“踩着高跟鞋”的走法，容易出现“弓步选手”，一走一蹲特别难看。&br&&br&好看又舒服自然的走法是应该是把腿往前伸展（感觉是轻轻踢出去的），然后从脚跟到脚尖落地，而不是提膝盖然后放脚。&br&&img src=&/bdf05ffb7a1c_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/bdf05ffb7a1c_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&&b&小步直线&/b&&br&&/li&&/ul&大踏步前进容易成弓步，整个人都在往前冲的状态。尽可能迈小步子，哪怕需要走快也是小步走，练习的时候找条直线走。注意到好多女生要么外八，要么剪刀腿交叉走，都不太好看。&br&&img src=&/09a2a9ec6132b3bdaeecde_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/09a2a9ec6132b3bdaeecde_r.jpg&&&br&&br&&b&5. 练习&/b&&br&练习，练习，练习...&br&&img src=&/0f1ad0d5fcba6fdb564cfd_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/0f1ad0d5fcba6fdb564cfd_r.jpg&&&br&&br&&b&6. 放弃高跟鞋&/b&&br&还是建议少穿高跟鞋，伤膝盖还伤肌肉，我在髌骨软化后医生千叮咛万嘱咐和我说不要再穿高跟鞋了。下面就是会导致的各种损伤（哼）：&br&&img src=&/89fc72f0cf_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&2836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/89fc72f0cf_r.jpg&&&br&&br&&br&所以不要穿高跟鞋了，滑板鞋才时尚时尚最时尚嘛。&br&&img src=&/f4c337d58_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/f4c337d58_r.jpg&&________________&br&&a href=&/hibetterme& class=&internal&&进化论 - 知乎专栏&/a&&br&情商、智商、职业、外貌，生活的全面提升。 &br&多来这里，你整个人都变好了。 &br&【我们这里有】 两个归国女博士， 一个非主流设计师， 还有一个辞了麦肯锡的创业狗。 &br&【我们生产】 80%干货+20%鸡精&br&&img src=&/0362fbc4c95c31c212fdf39b66af13ea_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/0362fbc4c95c31c212fdf39b66af13ea_r.jpg&&
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&blockquote&删了以后我这里也没了，不好意思。。。因为这个答案跟男朋友吵了好几架，实在心累了&/blockquote&
删了以后我这里也没了，不好意思。。。因为这个答案跟男朋友吵了好几架，实在心累了
&p&看到这个题目的第一瞬间，一直安静地躺在我各个收藏夹里的网站们开始蠢蠢欲动了，以为终于有机会走向更广阔的世界了。但是当我更加仔细地审题之后，发现题主需要的是&b&“&/b&&b&能看一些文章，可以扩大自己的知识面&/b&&b&”&/b&的&b&类似知乎、豆瓣&/b&的网站。遂进行筛选，余下“资”和“学”两个收藏夹里的部分网站，于是就祭出它们作为知乎公开首答好了~(￣▽￣”)&br&&/p&&p&主要是关于生活百科、思维、时间管理、科学网络、阅读方面,排名分类不分先后。&/p&&br&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Quora - The best answer to any question&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&果壳网 科技有意思&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纳豆网 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//songshuhui.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科学松鼠会 :: 让我们剥开科学的坚果&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&br&&li&&a href=&///?target=https%3A//www.coursera.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Coursera - Free Online Courses From Top Universities&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED: Ideas worth spreading&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@TEDtoChina - 传播TED资讯，实践TED精神，推动TED中文社区的发展&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知识视界Video Library&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&br&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&刘未鹏 | Mind Hacks&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&战隼的学习探索&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&读书笔记分享站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&褪墨?时间管理，个人提升，生活健康与习惯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&br&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数字尾巴-分享美好数字生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&虎嗅网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪 | 关注互联网创业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&孙志岗的博客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&br&&li&&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Medium&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页 - 简书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www.yeeyan.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&译言网 | 发现、翻译、分享中文之外的互联网精华&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&左岸读书 | 一切成功均源自积累！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&br&再添加一个推荐各类网站的网站，之前也有人推荐了，质量比较高&br&&/p&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&果壳任意门 - 发现你最爱的网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&ul&&li&另外推荐&b&印象笔记&/b&收藏资料，可以多平台剪藏，方便管理和阅读~可以装谷歌扩展程序：&b&印象·剪藏，印象·悦读&/b&，非常好用哒~(￣▽￣&) &/li&&/ul&&br&&p&-----------------------------------------------意料之外的分割线----------------------------------------&/p&&p&然而我没有想到的是，在我一个个打开网站检验符合度并贴入答案的过程中，我的想法发生了变化。我想到了我收藏夹里大部分网站的来源，都是在我需要的时候通过各种渠道刨出了里面的相关文章/视频，然后综合考察确定里面的大部分东西我都比较 感兴趣或者能够为我所用之后留下的。几年下来，倒也囤积了许多不错的网站。但在平时，会固定打开的网站也就那么几个，其他的也只有在心血来潮或者有需要的时候会去翻翻资料。而且，有的网站涉及面非常广，在时间和精力有限的情况下也不可能将那些优秀的文章或资料都看完。所以我觉得，&b&&u&重要的不是你知道和收藏了多少网站，而是，在需要的时候搜索资料的能力&/u&&/b&。至于这个需求，可以是兴趣所至，也可以是学习、生活中所需的知识和技能。&/p&&p&比如喜欢看剧看电影，就循着兴趣去搜索然后知道可以到豆瓣电影、烂番茄、IMDB、时光网、蓝影网等看影评，看相关资讯；或者到贴吧、各种PT站点、论坛、各类网盘等找高清资源&/p&&p&比如想要减肥想要练马甲线，就去搜索然后知道在比较靠谱的豆瓣小组、马甲线吧、知乎相关话题、果壳相关小组、专门的论坛学习科学合理的饮食和运动方式&/p&&p&比如想要研究思维、时间管理、GTD、思维导图、笔记术等（其实这几个是串起来的），就去搜索然后找到战隼的博客、阅读笔记分享、刘未鹏的博客（后来又买了《暗时间》）、褪墨、小强的时间管理博客、豆瓣相关小组等来学习&/p&&p&比如因为论文需要解决SPSS、Matlab、Amos软件的相关问题，就去搜索然后找到一些比较专业的论坛（如人大经济论坛相关版块）和博客，或者相关的书籍资料&/p&&p&比如想学几道菜招待朋友，然后就去逛一下下厨房&/p&&p&比如想看看自然人文，想读读小说，想学PS，想找图片素材，想学日语，想找旅行攻略……只要你想，只要你肯下功夫去找，你总会找到你需要的资料。&/p&&p&当然，&b&&u&对资料的质量的分辨能力&/u&&/b&也是很重要的，这就需要在实践中get经验了。&/p&&br&&p&这部分其实有点歪题了，只是顺便想到了就说一下。我知道题主其实想要的是涉及面广，有情感有技术，有干货有质量的平常没事看看总会涨点姿势的网站，所以在删了又删之后留下了几个涉及面较广的较为大众化的，针对性较强的就没有放上来。多了也看不过来，能将一两个好网站的精华好好吸收其实就很不错了。&/p&
看到这个题目的第一瞬间，一直安静地躺在我各个收藏夹里的网站们开始蠢蠢欲动了，以为终于有机会走向更广阔的世界了。但是当我更加仔细地审题之后，发现题主需要的是“能看一些文章，可以扩大自己的知识面”的类似知乎、豆瓣的网站。遂进行筛选，余下“资”…
我以前也做过应用推广，那时什么都不懂，小白一个。当时公司哪里有专门运营的啊，只能硬着头皮上，去过各种论坛，看过不少文章，当时走了很多冤枉路，发现很多文章都是扯淡，根本一点实际用途都没有。像微博推广啊，论坛推广啊，找人脉啊等等，当时也试着做了做，发现效果真的很一般，靠谱的渠道还是找最传统的，比如应用市场、或者找人换量等等。但是找市场也是件麻烦的事儿，你得接SDK吧，你得维护吧，每个月还得来几次活动吧，国内有2、3百家市场，你想去吧，如何选择好渠道也是一个是，你不可能吧所有市场全上吧，累死你啊。所以说每次上传都是先上3-4家吧，不过后来我们公司用的是酷传的一键上传，因为我们推广的人太少了，所以只能偷懒了，每次传几个市场，效果不敢多说，你们懂得，至少省事儿了。说着说着就跑题了，下面我来说点正经的吧。&br&&br&渠道分这么几种，第三方市场，比如360、百度91、应用宝，安智，机锋等。手机厂商，比如小米商店，华为智汇云，OPPO可可等。还有就是运营商，移动、联通、电信。找人换量或者网盟，用他们的积分墙、应用推荐、推送等，都能带点量吧，不过这个我们后来也找的酷传，毕竟当时的推广经验少，什么都不懂。&br&&br&现在主要具体介绍渠道的信息：&br&&br&&p&1、应用商店推广&/p&&p&由于用户对App获取需求的差异性，和Android市场的开放性，APP的分发渠道呈现多样性，根据权威报告指出搜索和第三方应用市场等是目前主要的APP分发渠道。&br&&/p&&p&大部分由传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。目前全国有三百多家的第三方商店，上传耗费时间精力，需要有专门团队维护，需要大量的素材和测试等工作。用户量主要集中在360、百度91、应用宝等市场，推广成本较高。　　&/p&&p&跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。&/p&&p&免费模式&/p&&p&①、编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐）&/p&&p&②、新版首发（资源唯一性）&/p&&p&③、资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量）&/p&&p&④、活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）&/p&&p&付费模式&/p&&p&①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）&/p&&p&②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。&/p&&p&③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。&/p&&p&④、CPM：每显示1000次的成本。&/p&&p&360手机助手凭借移动端的分发能力，成为国内最大的手机软件游戏下载平台。目前360手机助手已经拥有超过4亿用户，累计下载应用数量超过320亿次，占总下载量的40%。而且360手机助手2014年首发的软件超过1500款，即平均每月有250款软件版本在360手机助手上发布，每周首发软件数量高达60款。&br&&/p&&p&百度91应用平台总分发量和活跃用户数持续上升，用户量达到6亿，日均分发量已突破1亿，截止去年Q4市场份额达到41.2%。&/p&&p&目前豌豆荚拥有超过 3 亿用户，日应用分发量。。。&br&&/p&&p&2、APP换量&/p&&p&换量推广，就是通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。&/p&&br&&p&nei容合作 ——通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。如“汇搭”通过为消费者提供实实在在的搭配技巧，吸引有服饰搭配需求的用户，并向其推荐合适的商品，这不失为一种商家、消费者双赢的营销模式。&/p&&p&开屏——打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。&/p&&p&弹窗——一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。&/p&&p&焦点图-——一种app内容的展现形式，可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。&/p&&p&应用内推荐——换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等&/p&&br&&p&3、网盟&/p&&p&网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。&/p&&p&banner -——又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。&a href=&///?target=http%3A///view/53292.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Banner&i class=&icon-external&&&/i&&/a&优点在于展示量大、&a href=&///?target=http%3A///view/7072.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&媒体&i class=&icon-external&&&/i&&/a&覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。&/p&&p&插屏 ——又叫插播广告，使用App时动作&a href=&///?target=http%3A///view/1410831.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&触发&i class=&icon-external&&&/i&&/a&全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户&a href=&///?target=http%3A///view/941984.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&活跃度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&表现都有不错的表现。&/p&&p&以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。&/p&&p&积分墙——在一个应用内展示各种任务（下载&a href=&///?target=http%3A///view/25546.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&安装&i class=&icon-external&&&/i&&/a&推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。&/p&&p&这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。&/p&&p&正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。&/p&&p&PUSH——作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。&/p&&p&当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。&/p&&br&这里我也没把所有的都列出来，有些是我的经验所写，如有数据不准请见谅，也有一些是在 &推广手册& 抄来的，兄弟见谅啊！&br&&p&去其糟粕，取其精华啊，哥们。你可以到&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&酷传 - 推广手册 |APP推广&i class=&icon-external&&&/i&&/a&看看有有用的没，没用也别怪我，有用的话，就叫我红领巾，找到你适合用的内容，出问题我可就付不了责任了！哈哈哈哈~&/p&
我以前也做过应用推广，那时什么都不懂，小白一个。当时公司哪里有专门运营的啊，只能硬着头皮上，去过各种论坛，看过不少文章，当时走了很多冤枉路，发现很多文章都是扯淡，根本一点实际用途都没有。像微博推广啊，论坛推广啊，找人脉啊等等，当时也试着做…
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