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中国联通为金立“发补贴” 20个亿砸向线下渠道 _ 财经频道 _ 东方财富网()
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中国联通为金立“发补贴” 20个亿砸向线下渠道
【中国联通为金立“发补贴” 20个亿砸向线下渠道】中国联通副总经理熊昱5月13日上午在“中国联通和金立集团2016年全面战略合作恳谈会”上透露,中国联通自营营业厅终端连锁化规模已突破1万家,其它销量合作厅和专营店多达13万家,小型门店22万家,覆盖全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场。(一财网)
  副总经理熊昱5月13日上午在“和金立集团2016年全面战略合作恳谈会”上透露,中国联通自营营业厅终端连锁化规模已突破1万家,其它销量合作厅和专营店多达13万家,小型门店22万家,覆盖全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场。熊昱表示,中国联通已经整合这些线下的重资产,将向手机企业全面开放这些渠道资源。  据联通相关负责人现场透露,联通2016年向金立投资终端补贴及话费补贴超过16亿元,同时,向金立投放终端酬金超过3.6亿元,共计金额约20亿元人民币。  线上渠道“风停”  市场研究机构IDC发布最新报告显示,2015年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长0.2%,创下历年来最小同比增幅。作为其中备受瞩目的中国市场也被形容为“触及到了天花板”,开始从增量市场转变为换机市场。  市场的变化引发了手机企业的格局变动,国际厂商颓势明显。IDC中,三星从去年同期的24.6%小幅下降至24.5%,苹果同比下滑3个百分点至15.3%,而国产厂商则重新排位。曾经占据国内市场第一阵营的“中华酷联”组合遭遇国产新势力“金华OV”的挑战,除了华为走出上升曲线外,其他三家厂商均呈现下滑趋势。  而线上手机销售的压力也逐渐增大。今年2月份,国内调研机构赛诺通过零售渠道监测数据显示,国内手机线下市场销量较去年同期增长14%,而线下销量大幅增长的一个重要背景是,整体市场容量2016年较2015年变化不大,线上销量逐步下降。  有分析人士对第一财经记者表示,手机行业对互联网思维的“快速反应”使得几乎每家手机品牌都衍生出了一个互联网子品牌。华为的荣耀,酷派的大神,联想的ZUK,中兴的努比亚,甚至一加手机和锤子手机,这种“群殴”让互联网手机主打的“性价比”和“发烧”路线遭遇到了很大市场压力。  运营商渠道“回升”  事实上,从去年下半年开始,线上渠道销售初现瓶颈,线下渠道成为手机厂商销售环节中布局的重中之重,其中在线下渠道颇具实力的运营商渠道销售开始“回升”。  2015年,中国联通董事长王晓初上任后多地调研迅速提出了聚焦4G的发展策略。通过4G终端带动4G业务发展成为最直接的方式。在中国联通2016年智能终端产业链全生态战略合作峰会上,中国联通董事长王晓初也曾透露,2016年,中国联通预计将销售1.5亿部4G终端。意味着联通与各家手机厂商的合作将会更加紧密。  而在此前,副总裁沙跃家介绍,2016年,中国移动将投入超过1000亿元进行手机补贴、折扣折让、渠道酬金等终端补贴。总经理杨杰也表示,2016年中国电信要争取4G渗透率达到80%,全年将投入70亿元激励发展天翼终端1亿部。  在今日的会议上,中国联通表示将向金立开放1万家营业厅,实现金立品牌终端全面上柜,联合打造3000个联通自营厅品牌专区,提供3000名金立专职促销员,双方共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。  目前,金立逐步建设了从一线城市一直到乡镇村级市场的布局,超过7万个合作网点、5万余个专区、20万节专柜,同时还配备了4万名的专业导购人员。来自赛诺中国的数据显示,今年1-3月份,金立在中国手机开放市场的份额排在国内品牌前四名。
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&&&&日前,金立集团在深圳举行了以“海阔天空”为主题的2016全球供应链大会,包括联发科、三星、高通、村田等在内的500家全球顶级供应商代表出席。金立集团董事长刘立荣先生表示,金立将在2月22日于巴塞罗那举办的MWC世界移动通信大会)上发布全新的品牌形象,并将投入巨资用于全新的终端品牌形象建设。金立集团董事长刘立荣致辞&&&&会上,刘立荣分享了自己对2016年中国行业的三个观点:&&&&第一、回归。2016年的中国手机行业将不会再有过多的喧嚣、炒作,而是回归到产品、品牌、渠道和用户体验。&&&&第二、决战开放市场。日,金立将在MWC世界移动通信大会)发布全新的品牌形象。3月份起,金立将投入巨资持续提升品牌力,提升对消费者和实体店的服务能力,形成更大规模的渠道优势。&&&&第三、集中。规模向品牌集中,规模向明星产品集中,产业链资源也越来越集中。金立2016全球供应链大会现场&&&&刘立荣董事长认为,从2012年到2014年,手机行业非常喧嚣,进入2015年,所有的品牌和上下游开始回归稳定,不再依靠单纯的炒作,而是回归产品、品牌和渠道本身,回归用户价值、用户体验和用户服务。对金立而言,就是要在2016年全面提升产品力、品牌力、渠道服务能力。&&&&此外,刘立荣董事长再次强调金立的“生存理念”,即“品质先于价格”、“收入先于成本”、“生存大于一切”。他解释,金立要通过不断提升产品体验,追求产品差异化,而不是以降价的方式和对手竞争,金立在2016年的目标就是制造更好的产品,提升品牌力;金立的重心是如何增加收入,而不是削减成本。&&&&刘立荣董事长表示,2016年将迎来实体经济和实体渠道的春天,金立还将一如既往专注于手机产品的研发,坚持打造以产品为主导的爆品策略,提升品牌溢价能力,设计更受消费者欢迎的产品,建设更优秀的渠道,打造一个完善的垂直生态系统,让金立在国内和海外市场齐头并进。金立集团总裁卢伟冰致辞&&&&2015年,金立实行差异化产品战略,发布了超级续航M5手机,开创了智能手机行业长续航品类的先河。也被中国移动评为“元质量明星产品”,随后推出的拥有旗舰配置的手机,更是成为2015年度最具性价比的超级续航手机。金立在2015年打造了多款爆款单品,此外,金立已在全国拥有超过7万家销售网点、4万名专业促销员和20万节柜台。&&&&除了在国内市场取得的不俗成绩,金立还布局全球,打造全球化战略品牌市场。金立集团总裁卢伟冰先生在会上介绍:2016年,金立将打造超级续航千万台量级爆品,并将投入5000万美元在印度市场再建5万个销售网点,力争在2016年实现全球4500万台的销量。&&&&大会现场,联发科技副董事长谢清江先生、三星零部件大中华区总裁兼三星电子副社长崔铁先生、蓝思科技董事长周群飞女士、村田电子总裁森本荣一先生、东莞新能源科技高级副总裁范文正先生等供应商代表,在会上分享了和金立的合作心得。东莞新能源科技有限公司高级副总裁范文正作分享村田电子贸易(深圳)有限公司总裁森本荣一作分享三星零部件大中华区总裁兼三星电子副社长崔铁作分享联发科技股份有限公司副董事长谢清江作分享蓝思科技股份有限公司董事长周群飞作分享&
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