九九外贸官方QQ群：
查看: 17150|回复: 91
教程：巧用linkedin member + 客户网站 找到对应的联系人----嘎嘎
阅读权限80
袋鼠银元 元
教程：巧用linkedin member + 客户网站 找到对应的联系人----嘎嘎
论坛里不乏像老A一样的高手兼好人，乐于把自己找客户的网站和寻找客户的方法分享给大家，懂的人并运用于实践的人很多，不懂的人也有很多，可以先去了解一下主动开发客户的方式，而不是每天坐等询盘。当然这不是今天要细聊的部分！
我们利用GOOGLE等方式主动找到客户网站后，最头疼的方式就是如何找到对应的人，因为网站里大多是INFO@ 或 SALES@, 或CONTACT@。对于如何找到对应的人可以通过电话的方式，但并不是每个人都擅长的，也不是每个老板都愿意让你打长途的。
那我们今天来讲讲如何找到对应的人。
之前有写一个教程讲如何运用LINKEDIN 找客户的 （ ）
今天突发奇怪想，既然如何越来越多人用FACEBOOK，LINKEDIN, TWITTER等社交网站及围脖做推广，
那是否就有机会通过里面的MEMBER来找到对应的人呢？
FACEBOOK要通过小v软访问，TWITTER我不太熟悉，比较之后还是选择了LINKEDIN，以后是一步一步的教程。
申明：此方法不是百试百灵，但至少是你可以考虑的一个方向。
打开自己原来找的的客户资料，找一个以前没找到邮箱的客户信息，点开网站如下
截图00.jpg (168.48 KB, 下载次数: 11)
11:06 上传
可以看到，有做我们的产品，回想之前在广州有见一家类似的客户，接下来寻找CONTACT US
看到无邮箱，只有在线联系方式，
截图01.jpg (43.04 KB, 下载次数: 0)
11:09 上传
试过查看源代码，mailto:
和 email 方式都没找到邮箱，
截图02.jpg (86.8 KB, 下载次数: 0)
11:10 上传
截图03.jpg (86.4 KB, 下载次数: 0)
11:10 上传
好，那下面我们来实践一下我上面的提到的member方法，即使是用LINKEDIN 于是
把linkedin member 放到谷歌去查找一下
截图04.jpg (84.81 KB, 下载次数: 2)
11:12 上传
从中我们可以看到第一条信息以及第三条信息，
第一条里的Riki Udell是负责销售的显然不合适，
第三条里的Mitch Lieberman是CEO和老板，再找不到其他适合的人时他会是一个不错的选择，因为老板认可你了，会让下面的采购与你相联系，好那我们打开他的LINKEDIN 网页
截图05.jpg (108.25 KB, 下载次数: 0)
11:15 上传
可以看到还很年青嘛，儿子才这么点大，挺可爱的，尝试着去给他发邮件和查看更多的联系信息，但由于不是付费会员，无法在线联系（有会的请教我！）
那转换一下思路，用Mitch Lieberman 作为关键词放到谷歌里试试
截图06.jpg (88.82 KB, 下载次数: 1)
11:18 上传
第五条已经出现了，细心的朋友会发下，谷哥说网站可能含用恶意软件，点击是打不开的，那说明这条信息可能不可信，那我们再找找，翻了一下都没有了，额，那我们何不用已得到邮箱地址进行GOOGLE，
截图07.jpg (92.16 KB, 下载次数: 0)
11:20 上传
截图08.jpg (102.06 KB, 下载次数: 0)
11:20 上传
从下边第7条信息里看到有个whoism网站，这个不是跟我们熟悉的whois有点类似嘛，那我们打开看看，
截图09.jpg (68.62 KB, 下载次数: 0)
11:23 上传
到了这里我就肯定了，因为邮箱存在于很多网址域名当中。
居然是Mitch Lieberman是CEO和老板，那给他写邮件比给sales@的邮箱写邮件会好一点，至少你也可以在他们网站上留言的时候写Hi,Mitch Lieberman,而不是Dear Sir/mam或者Hi,there.
后续：即使发现了
网站 可以找到客户的信息，那我们测试一下到底能不能，
连接试了两个客户都没办法找到
截图10.jpg (40 KB, 下载次数: 0)
11:27 上传
截图11.jpg (46.61 KB, 下载次数: 0)
11:27 上传
发现不行，但了解到这个是域名注册里留下的邮箱而不是通过它找客户的邮箱，简言之它不是搜索引擎，而只是数据库。
那我们倒是可以利用它来做客户分析，
截图12.jpg (75.5 KB, 下载次数: 1)
11:30 上传
如这个客户一样，就知道他的地址了，注册时间了，至少你可以知道客户用这个网站做这个产品多少年了。
再深入挖一下这个网站有什么用处，这里可以看到有PING和TRACEROUTE的功能，这个和我昨天发的帖子说到的
www.just-ping的功能是一样的。
其他的网站如Facebook， Twiiter之类大家可以自己去试一下，看是否可行。
师傅 你太强大了
各种辛苦 各种赞
先收了再看
老乡就是这么的厉害
很好很强大
本帖被以下淘专辑推荐:
& |主题: 44, 订阅: 67
阅读权限80
袋鼠银元 元
动作好快啊
嘎嘎最近潜心钻研开发客户的各种技巧啊
阅读权限80
袋鼠银元 元
好有耐心啊
阅读权限50
袋鼠银元 元
阅读权限60
袋鼠银元 元
咳咳。。。还以为我弟弟来啦。。。。。。
阅读权限80
袋鼠银元 元
阅读权限70
袋鼠银元 元
楼主好强大
阅读权限70
袋鼠银元 元
& && && && && && && && && && && &&&
阅读权限70
袋鼠银元 元
好家伙~~&&不服你不行啊~~& &
阅读权限50
袋鼠银元 元
Powered by Discuz! X3.2
Comsenz Inc.推荐到广播
19902 人聚集在这个小组
(索比fashion )
(博雅互联)
(aiq\浪子aiq\)
第三方登录：如何通过LinkedIn找客户&（2)-实战篇
上一部分我写了一篇关于-&算是认识篇，今天就写一篇实战的吧<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6708EN00SIGG.gif" TYPE="face"
ALT="如何通过LinkedIn找客户&（2)-实战篇"
TITLE="如何通过LinkedIn找客户&（2)-实战篇" />
下面我和大家分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。 登陆后
我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。 比如LED LIGHT ,选可以view的先进去
。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。比如第三个
我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。
他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接
通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网
这个客户写的是 ，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一
定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱
+客户的域名：
示范如下"E-mail"&&
我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，
他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。下面给大家演示。
我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名&
示范如下”E-mail” Rob
contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-.html
我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即
还是用刚才用过的搜索命令 我们搜 “E-mail”&
Runion Energy Solutions,即可得到邮箱
。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。
下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，
进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。
我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，
上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。
像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索
我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org
即可搜索出他的邮箱
下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字
那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有
了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。
以上是通过组群的搜索方法。大家都学会了吧，
如果有帮助到你，欢迎分享给其他的小伙伴们吧，一起学习哦~
更多关于instagram的文章请访问顾小北的SNS博客：
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。1. 新增扫二维码功能，可直接扫 VeryCD 网站影片页面的二维码，便能在应用上打开；
2. 新增支持 B 站视频（哔哩哔哩），满屏的弹幕更欢乐；
1. 新增支持 B 站视频（哔哩哔哩），满屏的弹幕更欢乐；
2. 在影片封面上展示在线视频的清晰度；
您的位置：
主讲人:&对白语言:&文字语言:&
收藏资源后，一旦有新更新（字幕、文件）我们
将会用站内消息和电子邮件通知你。
收藏资源后，一旦有新更新（字幕、文件）我们
将会用站内消息和电子邮件通知你。
该内容尚未提供权利证明，无法提供下载。
中文名:&LinkedIn商业客户社交网络使用教程英文名:&</ LinkedIn Essential Training资源格式:&光盘镜像主讲人:&对白语言:&文字语言:&简介:&
语言：英语网址：/LinkedIn-tutorials/essential-training/73285-2.html类别：教程 出品的时长2小时28分钟的LinkedIn商业客户社交网络使用教程，在这个过程中，Richard Colback演示如何使用LinkedIn世界上最大的专业人士社会网络的联系和业务网络。课程内容包括建立一个配置文件，提供和接受建议，管理组。此外，教程还包括最大化的就业招聘搜索和业务扩展的网上操作。LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。Linkedin目前用户过亿，平均每一秒钟都有一个新会员的加入。其会员大约一半的成员是在美国，1100万来自欧洲。截至2010年第四季度，LinkedIn已经在全球200多个国家有横跨数百个产业，超过8500万的个人注册用户及超过500个企业用户，公司于日在美上市。LinkedIn的作用 通过关系网，用户可以： §管理并公开有关您的专业的信息； §查找并自荐给潜在的客户，服务提供商或推荐的相关领域的专业人士； §创建和进行项目合作，收集数据，共享文件； §找到商机，寻找潜在的合作伙伴； §志同道合的专业人士可在私下建立讨论组； §发现更广阔的人际连接，帮助拓展个人关系网，拓展工作和交易的范围； §张贴和分发工作职位信息，用以求职、招募、猎头行为等。谁在用LinkedIn § 寻求人力资源的猎头和企业 § 在特定人群做市场推广的机构 § 主动求职者 § 维护人脉关系的LinkedIn是什么 § 你可以了解朋友的工作动态 § 你可以推荐或者被推荐工作机会 § 你可以对感兴趣的公司进行背景调查 § 你可以对感兴趣的员工进行背景调查 § 可以搜索工作机会 § 向你的朋友征询工作意见 § 可以发起民意调查 § 可以搜索具备特定技能、背景和经历的员工 § 可以搜索具备特定技能、背景和经历的就业状况Topics include: Joining LinkedInBuilding and managing a profileConnecting with contactsSelecting an appropriate network approachSending and receiving invitations and messagesGrowing a networkGaining insight on connections using network statisticsManaging a groupSeeking employment opportunitiesRecruiting employeesPromoting a company's brand and servicesSharing information using applicationsKeeping a profile relevant============================================下载链接来自TLF未经过安装测试与安全检测，使用者后果自负与本论坛无关软体版权归原作者及其公司所有，如果你喜欢，请购买正版============================================
IntroductionWelcome
01m 00sHow we recorded this course
01m 23s02m 58s1. Introducing LinkedIn What is LinkedIn?
02m 58s05m 07s2. Signing Up Signing up with LinkedIn
05m 07s21m 14s3. Reviewing the Key Parts of LinkedIn with a Finished Profile Learning the homepage
04m 43sUnderstanding the importance of the Highlights section
02m 38sExploring the personal summary
01m 26sReviewing work experience and education
01m 31sWorking through additional profile information
03m 19sUnderstanding the importance of connections
02m 42sLooking at the power of groups
02m 14sUnderstanding how companies use LinkedIn
02m 41s10m 07s4. Creating Your Profile Building your profile starting with the highlights
03m 15sAdding your work experience and education
03m 16sUsing groups to add depth to your profile
01m 53sUnderstanding the difference between a public and private profile
01m 43s23m 39s5. Managing Connections Understanding why connecting is powerful
02m 49sSelecting an appropriate networking approach: Open vs. closed
02m 30sReviewing connection settings
03m 06sAccepting and sending invitations and messages
04m 42sGiving and receiving recommendations
04m 39sAccepting automatic connection recommendations
01m 18sConnecting via groups
02m 44sUnderstanding what your network statistics mean
01m 51s06m 36s6. Being Part of a Group Finding the right groups for you
02m 12sJoining groups and selecting options
03m 00sBeing mindful of etiquette and communication within groups
01m 24s10m 05s7. Starting Your Own Group Why start a LinkedIn group?
01m 29sDefining groups
01m 43sSelecting options
02m 50sBuilding your group membership
01m 49sManaging your group
02m 14s20m 53s8. Seeking Jobs Looking for jobs on LinkedIn
04m 28sReviewing the Jobs section
04m 38sAccessing the job board in groups
02m 06sUsing keywords and skills in your profile
03m 18sFollowing companies and getting job alerts
02m 54sMonitoring your network stats to know where to make adjustments
01m 35sUsing additional options: Buttons, service provider listings, and paid options
01m 54s05m 07s9. Recruiting Employees Searching profiles to find suitable candidates
01m 45sUnderstanding the etiquette for approaching candidates
01m 59sAssessing references
01m 23s06m 26s10. Marketing Your Business Using Linkedin for business
03m 10sSetting up a business profile
03m 16s06m 47s11. Getting Involved with Communities Asking questions and providing answers
04m 39sEngaging through group discussions and news
02m 08s20m 26s12. Using Applications What are apps?
01m 36sFile-sharing apps
01m 08sBlog apps
02m 53sPersonal interest apps
03m 22sBusiness info apps
03m 39sPresentation apps
02m 57sProfessionally focused apps
01m 07sMobile apps
03m 03sRemoving apps from your profile
00m 41s05m 19s13. Editing Your Profile Completing your profile
03m 43sEditing your profile to stay relevant
01m 36s01m 14sConclusion Next Steps
01m 14s代码 .do–"""""'–o.. *.o"" "".. ***,,'' ``b. *d' ``bd`d: `b. ***,,dP `Y. ***d`88 `8. **8`88' `8 **Y:d8P 8, **P,88b ,`8 **::d888, ,8:8. **dY88888 `' :: **8:8888 `b *** *Pd88P',... ,d888o.8 ***:88'dd888888o. d;,:Y:db ,d8::::b88db. ,db ***** * **b:P8;. ,P ****** ** **** *8:b88: ' ** * * ** ****8:8.8: YP * * * ** * *YP88dP' "";Y * * ** *:bY8888P"""""'' : ** ** ** *8'8888' d ** ** ** *:bY888, ,P ** ** ** *Y,8888 d. ,– ,8' ** ** ** *`8)888: ' ,P' ** ** ** *`88888. ,... ,P * ** ***`Y8888, ,888888o ,P * ***Y888b , ,P' **** **`888b , ,,' * *****`Y88b dPY888888OP :' * **:88.,'. `'` p *)8P, ,b ' . **:p d,'d`b, ,8. dP' d8': ,'8P" d8P' 8 – p *****d,' ,d8' '' : ******iNK H0RN Presents .. d' 8P' d' '; ** * * **,: `' d p. * * * **** *,dooood88: , ,d `` `b. * * ****.o8"'""""""Y8.b 8 `"'' .o' ` """ob. ** ** * **dP' `8: K dP'' "`Yo. ** ** *dP 88 8b. ,d' ``b ** *****8. 8P 8""' `" :. ** ** ***:8: :8' ,: :: ** ** ***:8: d: d' :: * ** ***:8: dP ,,' :: * ***`8: :b dP ,, :: **** ***,8b :8 dP ,, d * ***** *** *:8P :8dP d' d 8 * *** ***:8: d8P d' d88 :P *d8' ,88' ,P ,d888 d' **88 dP' ,P d8888b 8,8: ,dP' 8. d8''88' :8:8 d8P' d88b d"' 88 :8d: ,d8P' ,8P""". 88 :P8 ,88P' d' 88 :8,8 d8P 8 Rls Date : 29/02/12 88 :8d: 8P ,: Type : Bookware :88 :88',8:,d d' Supplier : iNK H0RN :8: :8,8,8P'8' ,8 Disks : 1 CD 8' :8:8`' d' d' Archive : i–lclet 8 p:`8 ,P :8 # Files : 32 x 15 MB :8: p:8, ` d8. :8: 8::8 d88: d8: 8`8, d88 ,d::888 888 Y:YK,oo8P :888 888. `b`8888P :888: ,888: Y,``'" `888b :888: `b; ::8b Y.8888b :888 `b88888. `888, YdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPd:
– LinkedIn Essential TrainingPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdP: DESCRIPTIONIn LinkedIn Essential Training, author Richard Colback explains how tonetwork and engage with contacts and businesses using LinkedIn, the world'slargest social network for professionals. The course covers building a profile,providing and receiving recommendations, and managing groups. Also included aretutorials on maximizing employment and recruitment searches and extending abusiness's online presence.Topics include:Joining LinkedInBuilding and managing a profileConnecting with contactsSelecting an appropriate network approachSending and receiving invitations and messagesGrowing a networkGaining insight on connections using network statisticsManaging a groupSeeking employment opportunitiesRecruiting employeesPromoting a company's brand and servicesSharing information using applicationsKeeping a profile relevanthttp:///LinkedIn–tutorials/essential–training/73285–2.html#nogoPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPInterested in joining iNK ? We're currently looking to expand.: Suppliers – Cisco / Microsoft Training: Suppliers – Online Subscriptions – TestOut/Nuggets/PrepLogic etc..: Suppliers – MCT Access MOC/Technet: Suppliers – Often Buy Training/Subscriptions for yourself ?Or if you feel you can contribute in other ways, please contact..–––––> Email – inkme@hush.aidPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPd8 88 88 : INSTALLATION 88 88 a. Extract 88 b. Mount/Burn 88 c. Play & Learn 88 88 8PdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdPdP: RESPECT DUEDDUiSO .. JGTiSO .. AG .. CFE .. LiBiSO
正在读取……
这里是其它用户补充的资源():
暂无补充资源
使用 BBCODE()
类似“顶”、“沙发”之类没有营养的文字，对勤劳贡献的楼主来说是令人沮丧的反馈信息。
提问之前请再仔细看一遍楼主的说明，或许是您遗漏了。
勿催片。请相信驴友们对分享是富有激情的，如果确有更新版本，您一定能搜索到。
请勿到处挖坑绊人、招贴广告。既占空间让人厌烦，又没人会搭理，于人于己都无利。
如果您发现自己的评论不见了，请参考以上4条。
刚收藏了本资源的用户
正在读取……
上海隐志网络科技有限公司
打个分吧：
留点口水(可选)：如何用Linkedin找到海外大客户
假如说Facebook是个吃喝玩乐的交际渠道，那么Linkedin 即是一个较为正式的职场交际渠道。在国外职场中，Linkedin仍是非常重要的，更多的是进行职场办理和HR招聘以及职业猎头，许多人简
& & 假如说Facebook是个吃喝玩乐的交际渠道，那么Linkedin 即是一个较为正式的职场交际渠道。在国外职场中，Linkedin仍是非常重要的，更多的是进行职场办理和HR招聘以及职业猎头，许多人简历全部都附Profile连接。而在国内也许大家用Linkedin来开发客户对比多。
首先是注册，注册的时分不接受企业邮箱，所以最好用gmail，hotmail 等邮箱，今后能够更改。注册完今后去邮箱点连接验证。
注册成功后，体系会引荐一些也许和你知道或有关的人，这时主张你把他们都加为老友，多结识一些朋友，会扩展查找量、然后致使查找成果不一样。由于查找的成果和增加的老友数以及入群(Group)的数量有必定联络。
接下来，咱们就能够开端查找和自个职业有关的人了。像这么的一个人脉网，你的联络人越多，你们同享的人脉圈越广，你就能够加更多的联络人。
一、找 PEOPLE
这里边也分两种：1）用特定的姓名搜& 2）用产品名或许产品类别名去搜
搜出来的成果右边，会有不一样的按钮出现，点击&Send inMail&，体系会提示你对账户进行晋级，即是要你付费，一个月39美金，也只相当于多交一个电话费的钱。你能够点击Connect，请求增加对方为老友，挑选一个知道的选项，然后linkedin会发送请求，你需求等候对方的经过。
对方假如赞同了约请，那么你能够点击导航栏的Connect，就能够查看你所加的老友状况。以一个老友为例，点击他的头像，在右边就能够看到他的邮箱，点击他的姓名，能够看到更多对于他的信息内容。
点contact info，然后能够显现联络邮箱和公司网址。
许多状况下，都会留自个的工作邮箱信息。
你也能够用产品名或许类别搜，比如：
二、找GROUP
使用群查找时要注意，要用查找量对比大的关键字去搜，对比偏门的职业不太简单能找到正确的群。比如用 Medical Device 去搜，会出现这么一个页面：
点击Join it。注意有时分需求等候（办理员是里边的某个成员，有时差），有时分会被回绝（跟你的个人资料填写的是不是齐备和匹配有关）
进入之后，能够建议一个论题(Start a discussion)，比如：CN manufacturer we're looking for global buyers of medical advice .和微博差不多，有字数的约束，文字简介，有图片能够加图文。
一起也要重视他人建议的论题，比如有些客户会直接写 looking for Chinese supplier of xxx ，或许有什么收购需求，那么能够增加论题人为老友。
假如他赞同了你的约请，那你就能看到他的邮件地址，号码，网址等。也能够Send message自动联络他。
你还能够写谈论，介绍自个的公司，留下联络方式。
(责任编辑：最模板)
------分隔线----------------------------
一个精心设计的网站天然可以推进公司事务的增长和品牌的加强...
大家每天都在忙于自己的产品上传和维护，都想得到一个好的排...
很多人问我，最模板在淘宝商城只有8个月的运营时间，为何在业...
出售对每自己来说都不是陌生的职业，甚至是最简单的职业。但...
俗话说：笑脸迎客、和气生才；这道理没谁不认同，而网店更是...
CopyRight (C)
最模板 , All Rights Reserved.
