一加刘作虎：智能手机疯狂的5年
站长之家（）2月16日消息，最近，知乎上线了&&页面，并做了一个关于过去五年的话题讨论，邀请业界一些大佬，畅谈过去五年(年)经历的重要人生节点，以及对现在的影响。
一加手机创始人刘作虎
一加手机创始人刘作虎也受邀并回答了这个问题，他讲述了自己如何从做蓝光DVD转行从事手机产业。在他看来，2015年国产手机行业就是&厂商纷纷脱裤子竞争&，&搞得这个行业赚钱都变成一件可耻的事情&，但这种现象不会长久，基本的商业规律不能违背。
他说：&我们只要把产品和服务做好，就会有一席之地，最终就能赢得别人的尊重。很多品牌可以赢得市场，但未必能够赢得尊重。&
以下为全文：
5年，不长不短，却经历了人生非常重要的三个阶段。
5年前，我还在做蓝光DVD。
和发展势头迅猛的手机事业部相比，蓝光事业部是一个不太容易被关注到的团队。40人左右的小团队，很多人跟我一起工作了近十年，理念一致，配合默契，工作没有太大压力。2005年，我们在海外就从论坛开始，和海外的发烧友交流怎么做产品。很多发烧友很专业，甚至比我们工程师还牛，他们会提很多问题和建议，我们都会认真听取，体现到后面的产品中。跟用户一起做产品，用户对品牌具有很强的拥有感。
DVD已经便宜到20美金的时代，我们却在500~1000美金的高端市场打败了DENON、SONY等国际一线品牌，几乎囊括了欧美视听领域的专业大奖。这些荣誉给我们带来极大的鼓舞，好像有一种为国争光的感觉。也让我们明白：好产品没有国界。只要产品好，用户就会认可你，尊重你。
也正因如此，我们在5年前（2011年）将事业部的愿景定为&做一个受尊敬的全球品牌&。当时蓝光团队很小，但发自内心的相信只要跟用户在一起，坚持产品梦想，品牌梦想就能实现。
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2011年11月，负责OPPO手机海外市场，2012年3月也开始负责国内市场，一不小心踏入手机行业。
看似一个外行闯入，但作为一个理工男来说，我觉得产品的理念和原理都是相通的。一直以来，我个人很喜欢看产品的拆机图，我收藏了很多产品的内部拆机图，我记得第一次看到Mac Pro的拆机图，里面做得真他妈美，你不得不佩服苹果。我之前摔过主板，并不是为了强行装逼刷存在感，就是因为看到那个主板布线太丑。虽然不影响功能，虽然用户很难看到内部结构，但我看到丑陋的东西就会有强迫症，心里极不舒服。作为一个产品人，产品能不能做出来是一回事，但你总得知道什么是美的。
2012年的时候我们发布了Find 5，在全国30多家体验店首销的时候，都排起了很长的队，当时还是年关，有一些用户将火车票退掉就为了拿到手机，看到这些非常感动，深刻感受到一个企业，把产品做好，承载了很多的社会责任，现在说这些感觉好矫情。后来做一加的时候，通过交流发现，论坛第一批&加油&（热爱一加的用户称谓）很多都是因为Find 5追随过来。
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2013年，互联网思维很火，感觉是互联网要颠覆一切的感觉，现在好像没什么人再提了。当时大家都跟着炒概念，个人一直比较反感这些虚的东西。互联网思维的根本还是做好产品，用互联网的方法提升用户体验，优化企业的运营。
13年底，几个人一起，成立了OnePlus（一加科技）。互联网有个天生的优势，可以省去渠道的费用，口碑传播快。一个简单的想法就是让更多的人享受品质生活。自认为做好产品还是我们最擅长的。
当时为品牌定下了一个Slogan：NeverSettle(不将就)。不将就是我们对待生活的一种态度，不是完美，而是一种追求。
带着这股劲，号发布了一加手机OnePlus One，大获好评，在海外得到了Times、 NYJ、 WSJ 这些主流媒体的一致好评，很多人都不信，说你一加是不是只会吹牛逼？在海外是不是请了水军？我记得很清楚，有篇新浪驻硅谷记者写一加的文章里提到：作为中国科技媒体人，夸奖国产的手机品牌反而是有风险的，因为很容易被质疑为&水军无疑&或是&收钱了吧&。
对此我很无奈，同时我意识到这背后的根源是长久的国人对中国制造的不自信，自己都不相信自己能做好。我希望一加的出现，能给大家多一点相信。经常有人问我一加在海外怎么火的？我说其实很简单，最重要的还是产品要好。
2015年一加做了两个系统，两部手机，一个耳机。这对于一个新兴品牌来说其实是极大的冒险。也导致2015年遇到了很多的困难，后来我也反思，2014年的成功一度让我们迷失方向，但2015年的遭遇及时让我们清醒，对企业的长远发展反而是一件好事。在团队、软件产品上都日趋成熟。相信2016年能给用户呈现一个更加成熟的一加。
2015年的手机乱战，厂商纷纷脱裤子竞争，搞得这个行业赚钱都变成一件可耻的事情。但我觉得这种现象不会长久，基本的商业规律不能违背。我一直在内部讲，我们不是最聪明的，但我们会把有限的事情努力做到最好。我们只要把产品和服务做好，就会有一席之地，最终就能赢得别人的尊重。很多品牌可以赢得市场，但未必能够赢得尊重。成为一个受尊重的国际品牌，是一加一直奋斗的目标，这点永远不变。
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5年，是智能手机疯狂的5年，也是我真正进入这个行业的5年。在一加出来之前，行业内流行参数配置，性价比，很少有人强调产品的细节。自一加出来之后，手机厂商都开始讲产品的设计，工艺，手感。对于行业的这些变化，个人还是十分欣慰的。很高兴我一直做着我喜爱的产品，如果自己都不喜欢就别出来做了。如果不喜欢而坚持，那有什么存在的必要呢。
希望下一个5年，我们还能在这愉快的聊产品：）
Never Settle
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网友热评的文章【互联网】国产手机品牌应当如何发展，在「情怀」和「性价比」之外还有什么_科技_易房网
国产手机品牌应当如何发展，在「情怀」和「性价比」之外还有什么
作者：admin
比如 2014 年兴起的锤子、一加等新厂商该如何做出差异化？ 易房网小编为您精选了网友的解决办法，供您参考 ---------------------------------------------
比如 2014 年兴起的锤子、一加等新厂商该如何做出差异化？易房网小编为您精选了网友的解决办法，供您参考-----------------------------------------------------网友回答：
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从战略上看：根据Gartner显示，2014年国内使用中的手机数量达到了10.75亿部。 如大家所见，国内的智能机市场已经趋近于饱和，并且随之而来的同质化越来越严重。 在这种环境中，智能机新兴厂商要想突出重围是极具挑战性的，国内智能机市场早已成为一片红海。如何实施蓝海战略？在从传统营销转向网络营销的变革点上，小米抓住了机遇，算是打破了当时手机行业的规则：利用互联网销售省去传统的渠道成本为消费者让利，当时做到了发烧和“性价比”，使得小米销量节节高升。小米爆发式增长的那两年同样是国内电商实现爆发式增长的两年。 然而到了今天，当初小米用来打破规则的一套做法如今也成了行业的“潜规则“，国产手机厂商一片1999。锤子的“情怀”、一加的“换壳”跟“国际化”能否带来一片新蓝海？我想这个问题只有时间能够回答。当大家都在寻求差异化的时候，很有可能其中之一就能走出红海。战术上看：总归要谈用户体验。产品，于你的目标人群而言是否是好产品？能否为他们带来基础体验的满足和更高层次的溢价？能否从用户的体验端思考，一点一滴地打磨产品，从而为用户带来切身的利益？能否注重用户体验的一致性，从而不断加深用户对于品牌的认知？服务，“最佳用户体验不需要客服的存在”，应该说最佳用户体验能帮用户省去思考成本。官网购物流程不断优化，以达到用户“零思考”成本的目标； 售后响应的时效性，以达到用户问题处理的快速度和“情谊”感知的最大化。推广，能否做到快速的反应、选择精准的传播渠道、高效率执行、规范化的奖罚制度？尽管目前国内智能机市场竞争早已白热化，但对于各个不同细分市场而言又处处充满着机会：以今年的低端智能机出货量看，第二年低端用户转向中高端市场又将是一个不小的数量；以国内智能机用户两年一更甚至一年一更的消费习惯来，近几年智能机市场的增长仍然令人期待。 在这样的背景下，各家形成自己独特的个性尤为重要，在保证良好产品和服务的同时做出自己的差异化便是一条不错的道路。一加作为今年国产手机里最受关注的两个新品牌之一，单从今年看在产品和服务上收到的用户反馈尚且可以接受，但仍然存在不小进步空间，下一年要做的是：用户购物体验的优化，产品体验的优化，服务和售后的优化，推广上不足之处的改进；同时还有明年发布的第二款产品跟一加ROM的上线。 截止12.17，今年一加取得的成绩还算可以接受：国内市场96.69%的好评率，海外市场的广受欢迎，生命周期内200万的销量，国内社区超过70万粉丝，海外百万量级的粉丝。这在如今早已是红海一片的国内市场而言算是一个过得去的成绩。但更严酷的竞争还在明年，坚持以不将就的态度做产品，以有情谊的基调为指导做服务，更需要在推广上发力，将这些品牌的理念和好产品带给更多的人。其实情怀和性价比并不是一个相互矛盾的命题，如果只说情怀或者性价比，对于产品的长期发展或者品牌形象的建设都是不利的。综合来看，最好是：牛逼的产品力和走心的品牌力，对于品牌发展才是必不可少的。利益相关：一加科技营销总监
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是生态圈，雷军再一次走在了时代的前列。
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谢邀。其实这个问题不光国产手机品牌要面对，国外品牌其实也要面对：产品定位是市场的永恒主题。产品定位从传统定位理论来说，其实有几种经典的定位理论：1. 差异化定位：突出自身产品对于其他竞争者的显著差异。比如三星突出自己屏大，Nokia突出自己结实，苹果突出自己最易使用之类的。但是差异化定位中，自己的优势也最容易被别人拿来模仿，比如锤子突出自己最像苹果（罗老师对不起）。2. 消费者特征定位：特征定位的特点是，在目标用户中突出显示自身的特征，寻求共同感。这一玩法，活着的人里罗老师用的是最好的。罗永浩营造了“匠人”的印象和“骄傲”“情怀”这些词汇，牢牢地抓住了一批富有情怀的用户（此处非贬义，确实是有情怀）。新品牌中，一加在这一方面做的也是相当不错的，从“手机中的无印良品”到“细节强迫症”等等定位词，可见对小清新文艺青年的市场定位把控还是很准的。3. 使用情景定位：按照字面上的理解，定义产品的使用情景来吸引用户。最重要的定位案例无非是：当你想吃核桃却找不到锤子的时候，妈妈默默地递过来诺基亚。4. 针对特定竞争者定位：这个在手机行业里似乎还不太好举例，如果有的话那雷军在2013年号称5年超过董明珠的格力，2014年号称5年碾压苹果手机销售额，这大概能算。作用？第一个是在代表互联网经济挑战传统电器，第二个是在代表中国手机挑战世界第一。站出来就会有支持者。5. 问题／需求定位：这个就比较玄学了。很多情况下我们设计产品的时候，都是认为“市场上这个需求是没有被满足的”。然而放到手机行业上，大家的竞争差异化已经导致各种奇葩手机都出现过了，现在大家都不得不开始痛苦地做减法，让产品走“小而美”“简洁即美”的路子。但是问题仍旧停留在先有鸡还是先有蛋的层次上：究竟是让产品去满足需求，还是用产品去激发用户产生需求？当年SONY大法鼎盛的时候，SONY几乎覆盖了个人影音娱乐的每个角落：Walkman，CD机，组合音响，电视，MD，数码相机，PlayStaiton，DVD...所有的产品都要用MemoryStick，要用SONY的格式，SONY的接口。似乎SONY的做法就是在用一种“生态圈”的办法，来激发用户产生“我要用索尼”的需求。然而那时SONY大法一统天下的构想，随着新时代的到来被冲得七零八落。很简单，一味地做加法，会让自己构建的生态圈越来越复杂，让大部分用户望而却步。而现在的世界，我们似乎又从未像今天这样需要过生态圈：手机、电视、笔记本、手表、路由器、音响，所有我们用来工作娱乐的产品，都在不同的步调上前进了太久太久，终于似乎可以通过生态圈走到一起了。而这种生态圈一旦建立，无疑会让生活变的更简单，更智能。所以从这个“需求定位”出发，答案就是“建立生态圈”，用生态圈的构造去解决用户需求的满足与激发。从基础出发－－无论是独自开发系统（MIOS），还是基于开放平台建立自己的标准（MIUI，Smartisan OS），还是做一个开放的硬件（一加等等兼容MIUI和Smartisan OS的手机），都是在布局这种生态圈定位。不做生态圈，就等着被生态圈淘汰，你看看强韧的Nokia都已经那样了...
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中午吃饭的时候看到了，忍不住写几句。这个问题的核心不在选择，而在于做出选择后具体怎么落实，我天天选择奋发图强，至今早上也起不来床，好惭愧。其实“情怀”也好，“性价比”也好，都是很好的内容，但为毛现在已经变成烂大街的梗呢？只动嘴，不动手，名不副实，吹牛逼吹到最后，你怎么选，大家都不信了，因为都知道你做不到，选啥都不管用。（其实我真的不是黑老罗，我觉得他还可以抢救一下……）（妈蛋，不支持GIF动图，大家看个意思吧）（妈蛋，不支持GIF动图，大家看个意思吧）作为每天在微博和论坛上和各种营销还有市场工作打交道的普通人，可能大家都觉得营销创意好像特重要，但作为行业从业者，真的从策划端和执行端来考虑，创意是产品策略最终的体现，可尼玛要体现啥，都是建立在产品的基础上的，没产品你让我说个锤子啊？（不是老罗那个锤子……）产品不好，一万年的情怀，白送的性价比都不管用好不好！互联网行业的大忽悠已经足够多了，做事的时候其实还是产品最重要。产品好，一切营销才有意义，产品跟不上，结果会怎样呢？看这张图小米当时怎么谈“性价比”呢？keynote上一张各旗舰机的参数+售价表格就告诉你小米的性价比到底在哪里了，别说这手段对于在乎性价比的人还真有效。但我不想多谈小米，其实我一直很佩服魅族，在小米对手机进行解构后，还能坚持引领人们“忘记参数”，当时的魅族看起来是极具个性的。并且魅族对于黄章“专注产品人”的形象包装也是比较成功的（那个说0.07毫米感应神之手的拖出去砍了）。魅族的品牌包装在我看来挺不错，我对魅族这个品牌存有好感。在某些方面，它比老罗真是高的不知道哪里去了！（啊呀老罗又中枪，不说他了）。其实这个问题的真实意思，是手机品牌的营销推广上还有什么亮点可以把握。但这个涉及到初期产品定位的问题，不是所谓的外来智囊一句话就能确定的事情。如果你定位在vertu这种奢侈品，那就不要和用户多说什么不服来跑分，到了那个档次手机本身的品质已经不会成为短板，相关的VIP服务才是核心，必然要围绕“尊贵专享服务”这个点来打。注意，是“尊贵”，今年维也纳新年音乐会金色大厅的门票订不到？售后帮你搞定。但你要说今年我回哈尔滨的火车票买不到能不能帮我想办法啊，对不起你用这种手机还发愁火车票？那是小米手机应该提供的服务好不好？额，说了不谈小米，抱歉抱歉。那是红米手机应该提供的服务。看明白了没有？如今这个年代，已经不是过去那种拍个脑袋想个点子就能行得通的时候了，做营销包装需要从前期市场定位、产品研发开始，对于外人来说，就算不能从前期开始介入，但了解初期的相关思路还是很重要的。没有足够信息补充的情况下，问一个手机品牌的市场包装还有什么亮点，我拍脑袋可以想出来很多，“隐私安全”、“游戏神器”、“组合便携设备”、“计算之王”……都可以编出一个足够精彩的故事，但前提是，你的产品要能实现我所说的事情，而不仅仅是打电话和上网。以上是基于产品体验为核心的内容。但如果非要扯上“情怀”，这个属于用户运营的内容，话题更大，手法和技巧讲究也更多，不是简单能说清的，因为那已经不是在产品上做文章，而是在人心上做文章了。这方面看起来老罗很风光，很懂用户心理的样子，但乔布斯和史玉柱才是真正的高手，有时间我会多写写这些真正大牛的思路。又写了这么多，真是手欠，我回去搬砖了，工头要发怒了……
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国产手机里，大概华为的技术积淀最深，有可能自己解决硬件问题甚至设计出先进的核心零部件。其他厂商不都是在组装吗？既然都是组装，那凭什么体现差异？只能靠用户体验啊。手机已经过了拼硬件的年代，小到用户体验大到生态圈，才是发展方向。从这个意义上来讲，中兴、酷派、海尔等不可能有发展，它们根本没有那种基因，华为似乎要好点，它的活力更强。米魅的发展前景不可限量，锤子也在同一条路上，谨慎乐观。米魅锤和中华酷联的显著差异就是它们对用户体验的重视程度极高。
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我不知道怎么说。我就随便扯扯。首先我反对生态圈这个答案。我认为生态圈是一个很虚幻的东西。拿苹果来说，苹果有生态圈吗？你们肯定会说有。那苹果的生态圈到底是什么？ios？mac os x？iphone？mba？难道iphone，ipad，mba卖出去的原因有大多程度是因为生态圈？难道没有生态圈他们就卖不出去了？卖的不那么火吗？说白了，品牌溢价啊，宣传力度啊，生态圈都是附加值，但是最重要还是要靠产品本身的竞争力。那些说小米做生态圈的，请问小米的miui靠生态圈做成ROM第一，小米手机靠生态圈销量做到国内第一的吗？还是那句话，是单个产品的竞争力。罗永浩锤子也不是靠吹牛卖出十多万台的。那些好评难不成是水军刷出来的？哪怕吹牛吹的好还是要好好做产品。如果做出差异性？有能力，要不华为那样能自己做CPU，有强大的自主研发能力，要不好好折腾外观，做rom，你有能力拼性价比也可以啊。拼性价比有错吗，你是手机看得少，两千元档，跟小米差不多配置的，还比小米性价比的手机还不是有很多，为什么剩下小米？小米就是纯粹靠性价比做到国内第一的吗？而且你认为国外真的不拼价格吗？
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先讨论下“情怀”和“性价比”。“性价比”和“情怀”又不是国产手机所特有的。比如说，把NOKIA送上世界手机第一的，靠的就是超级性价比，尤其是神机3310。再比如说，iphone之所以打破NOKIA的15年神话，也正是它的产品更富有“情怀”。至于三星，更是炒作这两概念炒得天花乱坠，不过终归是炒作，说三星是渣有点刻薄，不过价格虚高有目共睹，新品一上老产品就降价降得天翻地覆。只不过这些品牌没把这两词写脸上而已。归根到底，手机是一种依赖用户需求而存在的“产品”。而一款手机到底好不好，在于有没有顾客源源不断的肯为它买单。生存并盈利！任何营销，最终都是服务于此。国产手机目前主要还是借助营销提升手机销量。高弹“性价比”调子的，往往因为这些手机本来就是降低了成本以针对中低端市场。高喊“情怀”口号的，无非是抬高了部分成本，并加以宣传，希望能有更高的产品附加值。至于国产手机如何发展，这个问题很难去设想。随便捡几个有代表性的国产品牌说说——段老板财大气粗，既然拼装也要拼个技术含量出来，所以oppo、vivo用料精细，做工考究。所以产品价格一直坚挺，这也是付出了就有回报。金立靠“性价比”，走乡镇市场熬过了智能机换代最艰苦的那两年，大家都要死要活时，他们混得挺滋润。但智能机一普及，金立的价格优势不突出了，最近不停刷新手机厚度的记录，也是在工艺上拼武功，想重返中高端市场。当年打女性牌的DOOV女性手机，在功能机时代还算站住了脚，但一到智能机时代，那些缺乏足够技术含量的“女性功能”被大量女向APP打得支离破碎，现在主攻拍照功能，还坚强、艰难的活着。华为仗着面子大路子广，也玩了一把饥饿营销，自己放货，然后又找人收货，硬生生把个m7塑造成了“稀缺产品”——这个是手机业内朋友口述，我无法自证，但我相信。至于联想酷派，反正运营商撑着销量，没多少人喜欢，但也死不掉。至于雷老板罗老板，宣传力度大家都看见了，好或不好各有评说，但至少家喻户晓，目的也达到了。所以国产手机不缺少优秀的营销方案，也不缺少精湛的生产工艺。缺少的是自主研发的硬条件。主板据说有所突破，但目前还没有能超越高通或者联发科的产品出来。再说系统，热闹了几天的阿里云应该是完蛋了，目前还是得依赖安卓。按我国和谷歌的不友好关系，所以我们用的安卓其实是阉割版的，很可能以后还会再进一步被阉割。创新受制于基础科技，想得挺多，但做不出来好东西来。所以短期之内，也只能打打工艺牌营销牌了。总而言之，中国手机人还在随波逐流，远远不到能掌控自己命运的时候。
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服务我认为app实际上就是为服务而生的，手机是承载app或者说这些服务的载体。从整体的角度看，游戏是服务，即时通讯是服务，电子商务是服务，搜索也是服务……总之，在互联网上谈服务，其实就是用互联网的思维服务于人，从而改善、改变人的生活。中国现在处在一个非常浮躁的阶段。人口为互联的蓬勃发展带来了可观的红利，与此同时人们也沦为了互联网的奴隶。很多人整天沉积在自己与“屏幕”交互的那个世界里，他们甚至以为微信、淘宝就构成了他们大部分的世界。手机是什么？手机不过是科技发展到今天我们认为的目前最为便捷的终端之一而已。古人用烽火台上浓烟报告战事，你或许会觉得可笑，但那种方式就是当时他们看来最为便捷的通讯方式。我们想象，千百年前，古人用飞鸽传书给远方的亲人寄去思恋；再近一点，电报，电话发明了，我们开始不那么惧怕遥远的距离，我们开始发现科技的力量，虽然几行字的电报也要许久才能被对方收到，虽然电话常常占线，但我们找到了一个更为便捷的手段去传递我们的讯息；再近一点从60年代开始有了网络，虽然那时候网络还没有被商用，但实验室的那些人们显然意识到了这个技术将改变世界，从美国的西海岸到东海岸，一条讯息很快就能被收到。再往后，移动通讯技术开始趋于成熟，一百多年前的麦克斯韦可能没有想到他的那几个公式会让改变日后每一个人的生活，看不见摸不着的电磁波让我们彼此的距离更近了，有事？拿起手机，不论在哪，一个电话，就能听到对方的声音。一直到今天，4G商用，移动互联网蓬勃发展起来，我们与朋友的距离也许就是就是微信通讯录的那个头像而已。从上面我给大家勾勒出的几个情景，我们可以大致看到，从千百年前的飞鸽传书，到现在的微信，解决的不过是同一个问题：沟通与交流。我们在惊诧于科技发展的同时，也不要忽略这些科技发展的背后的本质需求。听过一个说法，几千年来人类的知识水平确实上升了，但是人类的情感，智慧其实并没有发生多大的变化。我们现在拥有的情感、需求，古人也会有。这些情感、这些需求构成了我们赖以发展的本质驱动，所谓的科技，是满足人类这些需求的一种服务。我上面的这一段扯淡可能会让你看得云里雾里，其实我想说的道理很简单，你要想做好手机，服务好你的客户就对了。这个服务不是简简单单的卖个手机给他，也不是手机坏了之后的售后服务，而是真实地从生活的方方面面给他带来便捷的服务，美好的体验。从这个意义上来说，仅仅手机本身这个壳子是带来不了美好的服务的，需要的是一个全方位的体验，是一个全面的服务，也就是目前排名第一的所说的，做生态。但他没有解释为什么要做生态，从雷军的角度来说，多赚点钱？这些都是表象，更深层的，以手机为核心，带给用户一个不一样的生活体验，从而满足他们的那些千百年前以来都没有改变的原始需求。打电话给麦当劳订餐，打过去之后却不知道选哪个好？好吧，我把图片化的菜单给你，你自己点一下就好了。移动联通电信的电话服务超级烂？好吧，别去听那些废话，我把他们说的话生成一个选择菜单，你直接点就好了。这些都是MIUIV6最新的功能，雷军在发布会上也着重介绍过，其实这个想法做出来之后你或许会觉得实现起来很简单，但为什么没有人做？中国移动为什么不做？麦当劳为什么没想到？他们或许做到了一些服务，但他们还仅仅是在他们驾轻就熟的那个领域提供有限的服务，他们没有去想如何真正把这个点做到极致，做到真正服务于用户。雷军为什么要发这么多东西？甚至是血压仪，空气净化器？其实这个东西从单个个体上来讲，早就有了，但就是没有人去用互联网的思维去做。他们之所以没有去用互联网的思维做，是因为他们没有发现，当今人们的本质需求虽然没变，但人们倾向于的方式，已经渐渐地被改变，人们已经开始喜欢上手指一点，服务就到家的那种感觉。因此，我认为所谓的性价比，对于今天的雷军，可能不是他要考虑的最核心的内容了，他需要考虑的，是如何做好这个生态，如何把服务做到每一个用户的心里，真正从衣食住行上去改善每一个小米用户的生活。这些硬件，不过是承载这些服务的载体而已。写到这里，我突然想到，前几天周鸿祎在微博上发了几张图片，是他在美国拍的，他在街上拍摄了很多街头的美女。正当大家都在调侃周总看上了哪个美女的时候，周总却说他注意到，那些美女没有像我们国内这样，很多人走在路上还拿着手机，看着手机。这些美女，她们或是站在街头和一群朋友说说笑笑，或是自信地迈着步子走在街上，而不是低着头，用手机去发几个无力的文字。作为一个在欧洲生活过的人，我的所见所感，正如周总所见的那样。这里的人们，没有成为手机或是电子产品的奴隶。他们使用电子商务，但他们也十分热衷到商店去购物。他们也使用各类app服务自己的生活，但注意，仅仅是在特别需要的时候。他们的party绝对不会出现一圈人围在一起玩手机的现象，那样会显得很另类，他们一定会一起聊天，一起吃东西，那种感觉，可以让你一瞬间忘却手机给你带来的一切。你发现，原来，坐在一起聊一聊，就很美好。为什么？因为欧美这些地方，他们的传统服务做的就已经很好了，他们的传统服务所能提供的就已经可以满足人们的大多数需求，很多公司也有自己的app，但这只是用户的一个选择而已，而不会成为必须。人们开始更关注生活本身。手机只是大多数人的一个工具，上面的服务也只是生活中其他服务的一个补充。我觉得，这才是生活应该有的状态。当未来的一天，你走在路上，自信地昂起头，微笑地面对身边走过的每一个陌生人，偶尔拿起手机，轻描淡写的一点，又马上放回兜里，你不再成为手机的奴隶，你更加关注生活的本身。到那时，或许智能手机真正就成为了我们生活的一部分，而不是全部，所谓的智能手机，移动互联网，也不过会成为一个传统行业，人们有意无意地使用它，却不会强烈地感觉到它的存在，因为它早就成为我们生活的一部分了，我们要的，仅仅是服务而已。那种感觉真好。
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某土鳖海外奋斗苦逼狗过来回答一下～～从国内市场出来一段时间了，以前算是国内市场手机部门的操盘手，在这个圈子混了十年，不敢说有资历，但是算得上有经历。国内手机品牌怎么走？大面看，两条路，说烂了的技工贸（华为）貿工技（联想），现在这个营销，从以前的猛打广告到电视报纸，转到了互联网上～小米擅长这个，所以他增长很快。营销是不断进化的，伴随消费者关注点不断转移阵地不断变化形式，互联网是从广播的大喇叭方式转成了可以沟通的俱乐部和营业厅你（起码看上去是）～我个人浅见，或者说在某司这么多年被工程师文化（做通信运营商级产品）的影响～研发和产品放在第一位，手机首先是手机，好的通信性能好的专利盾牌好的质量，然后第二步是稳定的渠道模式和互信的合作伙伴，这个最好的案例是oppo，确实值得学习，第三是放下自己的宅男身段，倾听，或者说是学着倾听学习消费者的使用喜欢，在Ui上做出人性化的设计，最后我觉得是最重要一条，就是坚持高端产品研发投入不动摇，每个周期都要向上价格段演进，而不是向下走，即使阶段性失败，也不能放弃。只做低价，不归路。已然不在国内，经历过两次手机浪潮，希望国内的兄弟们能站在明年Lte的潮头，与国际品牌并驰争先！利益相关：手机从业者
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还有，OK~请不要打断我，OK~请不要打断我。
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老老实实做好产品，发展差异化技术，持续本地化优化，提升用户体验。做好这些是基础，其次才是营销活动~
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作为用户来说，差异化固然重要，但稳定性与易用性才是重中之重。作为厂商来说，差异化固然重要，但铁杆粉和路人粉才是重中之重。也就是说，一切卖点都应该归结到“稳定易用”上，这四个字平淡无奇，但只有苹果做到了。前几年，随着小米的崛起壮大，一大票业余人士和三流厂商也跟着做手机了，他们的目的很简单，就是赚一笔“猪都能飞”的钱。周鸿祎曾在12年组建了一个以“性价比中的战斗机”为主要卖点的360特供机平台。有了这根鸡毛掸子，一挥之下，各路鸡毛手机便横空出世，漫天飞舞。以一句“碉堡了”挣得钵满盆满。但实际上，系统体验如拉犁，硬件做工如寿衣，完全就是坑屌丝的纸巾钱。这里不点名，反正大多数厂商都纷纷倒闭了。有兴趣的可以自行考证。当然我不是说“360特供机”这个平台坑爹，事实上周鸿祎的初衷是好的，想法也颇具远见，但苦于找不到神一样的队友，才让投机猪们得以展翅翱翔，最后星光一闪消失天际。故事的结局是，鸡毛掸子变成搅屎棍，被扔进茅坑。你以为这就完了？不，才刚刚开始。13年中旬，手机界高烧不退，在利益驱动下，各大厂商着力推广子品牌，打上高端低价的标签，疯狂涌向市场。其势堪比“特供”，但“质”却有了显著提升。因为此时的“特供平台”已不再是由一家驱动，而是百家争鸣。但小米此时仍一枝独秀，受万民爱戴。从鼻孔到脚缝，都有人伸舌狂舔，甘之如饴。毕竟在性价比的怪圈里，他始终处于龟头位置，能直抵盲肠和子宫。下半年，随着锤子rom的发布，情怀两个字灵光一闪，成为了手机厂商的新方向。但不知道他们是太笨还是胆小，跟风都跟的拖拖拉拉，这么好的题材，还不够任意发挥的吗？可能罗老师的肩膀太过高大宽广，踩上去会直通天国吧，所以直到14年，才有了略逼格稍情怀的“一加”。而这期间各路明星们又以手机赚了粉丝们一票。星光一闪而逝，却一闪再闪。冷寂的孤星连成十二星座。而我只想陪你去看流星雨落在这地球上。后来大家都知道了，情怀便秘，性价比成了不锈钢。而用户早已被培养得食不厌精脍不厌细。他们想要的产品是表里如一、强大均衡的，而卖弄配件、整包装、讲情怀啥的，都次要。不必人无我有，但需人有我精。其实我本人并非愤世嫉俗，悲观主义。对于国产厂商，本身也是满怀期待，卖肾支持的。历经这两年的大浪淘沙，国产厂商已经越来越好，越来越专注了，每一次更新迭代都能给人惊喜。但我的想法和态度是，别跳太快。一步两步，一步两步，一步一步似爪牙，停下魔鬼的步伐。先稳一点，再文艺点。不用出奇制胜，把简单的做到极致。一生二，二生三，三生万物。以上。
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关于生态圈，我说两句，雷军非常擅长偷换概念做事，做的是一套嘴上说另一套，这是雷军聪明的地方，但不明白很多人却会真的相信他说的那些。雷布斯以向苹果致敬起家，到如今相信大家都明白小米手机走的不是苹果手机那条路，如果当年你不信，红米出来的时候你也该信了。而小米向苹果致敬的第二轮就是打造所谓生态圈，这又是一轮烟雾弹，其实小米公司从头到尾干的都是一件事，他只是不断为这件事找到各种包装噱头而已。小米从一开始就是一家买手式的公司，将市场上成熟，甚至一些山寨市场上很风光的商品，通过正规工厂生产小米品牌加身，变成一个可信赖的，价格有优势的产品。这样做的好处，1，都是市场上被证明好销商品不愁销量，2，各种生产都成熟立项到推向市场非常快，3，价格和大品牌拉开距离很容易搞抢购模式。在这个小米的核心模式下，他不断给自己找概念来包装自己。雷军要避免陷入研发的漫长泥沼来规避风险所以基本都是能确保近期上市的项目所以你看不到类似oppo电动镜头这种自己一家埋头苦干若干年来完善的技术加身，雷军目标明确就是拿来主义，买手模式，风险小收益明确，我以为后期即使有类似独家技能也是收购现有团队成熟研发成果迅速化为己用。说白了，雷军是在做数码行业的快销品牌。生态圈绝对只是个幌子，雷军自己看到生态圈的信徒，心里恐怕自得的是自己的营销手法而已。
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其实就是走彩电的路还是走空调的路的问题，和技术沾边的产品，只有技术才是核心竞争力。生态圈是个好主意，虽然前路漫漫，但总归是有点盼头。小米和格力的赌约，你觉得谁会赢？
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实力。国内所有厂商，只有华为有实力生产自己的芯片。海思在半导体行业早有名气，在视频监控等领域的芯片近乎全球垄断。在经过k3v2之后，终于在麒麟芯片一招成名，成功在手机芯片立足。由于是自家定制芯片，所以可定制度更高。体现出来的一大好处就是由于芯片内开关十分多，系统对自家芯片优化到位，电量续航表现出色。在如今的智能手机行业，能把续航做好十分不容易。另外由于华为在通信领域有足够的积淀，信号强度也在业界领先。这是手机的基础功能，对商务人士有很大意义。有海思给华为CBG做后盾，在不久的将来，wifi模块，蓝牙模块等都能用上自家的芯片。海思短短几年就能在手机芯片领域与高通分庭抗礼，对于未来发展具有很大的战略意义。至少不用再给高通交保护费了。此前魅族副总裁李楠说不会用海思的产品，在我看来，他想用海思给不给他用还另说呢。一个能自己生产soc的本应是高冷老大哥的厂家和小米魅族纠缠在一起都不够丢人的。(所以有了荣耀)(本人魅族用户)小米刚刚去印度就遭遇专利战。而华为，拥有大量专利储备，拥有良好的欧美市场，在国内也名气越来越大，在未来的道路上，一定会凭着硬实力所向披靡。
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续航，电池，充电技术。。。。实在不想带着个2w的充电宝四处溜达～～
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好好学摩托罗拉，看看人家怎么做的
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谢邀。国内有好几亿手机用户，智能机消费市场很广阔。虽然爱疯，三星占据了一部分市场份额，但国产手机在情怀和性价比之外，还有很广阔的市场，主打个性化以及实用性的国产仍有很大发展空间。准备从用户的角度聊聊这个话题，以下观点纯属抛砖引玉。1 老年机此种手机，主要针对老年人。和爷爷奶奶聊过相关的话题，他们现在用的三星手机，屏幕虽然大，但是他们觉得字体太小。老人家有老花眼。字太小，看不清楚，而且触屏手机用着也不方便。如果说，国产机能够针对老年人，出一款大屏智能机，物理大按键，大字体，音量大。然后针对安卓系统，开发出一款操作相对简单的ROM。2 双卡双待超长待机八星八钻大屏机看了此款手机，先别笑。此种低价手机，对于3，4线城镇及农村的中年人，还是有很大吸引力的。很多在小城镇及农村工作的中年人，除了打电话发短信之外，平时用手机娱乐，就是聊QQ，上微信，然后听个歌，玩个斗地主，对于爱疯三星的需求反而不高。他们一般有两张卡，双卡双待意味着不用再多花一部手机的钱。现在智能机普遍续航能力不强，超长待机，意味着在外面工作时，不用老害怕没电。八星八钻意味着酷炫，小苹果最炫民族风一放出来，那酸爽难以想象。3 外观时尚的女性手机不论是做服装市场，还是做手机市场，女孩子，始终是不能忽视的一个庞大消费群体。女性的手机更新换代快，对外形要求高，用手机自拍的需求高。反观国内，真正主打女性风格的手机却很少。身边的很多朋友都反映过，嫌弃爱疯可选的颜色少，三星的外形太丑。如果说国产手机厂商，能在外形颜色多下功夫，定制开发女性手机，此市场也很庞大。4 土豪手机国外真正有钱的土豪，很多都用Vertu，由黄金、高档皮革、蓝宝石、钻石等材质制成。平均每款售价为几万美金。此种手机属于奢侈品， 每个用户都有专属“Vertu管家”，遍及全世界各个大城市。一按手机上客户专键，手机连接到Vertu的24小时服务总台，交通、娱乐、饮食、酒店相关问题，专人解答。而此等奢侈品手机，在国内尚属空白，但国内部分人群的消费欲望在，若有国产手机品牌真正能做起来，此市场还很大。以上。
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别看国产手机现在好像挺争气的，看看国产手机软硬件的核心技术吧（别扯音质）！特别是核心硬件方面的，Soc、相机、屏幕、电池、哪个 国产的拿得出手且人民大众买单的，华为麒麟？虽然以上语言可能有过激，但这就是我看到的国产手机的现状。我不反对有钱、有人脉的相声演员来做手机，但能不能争气点，拿着自己的技术说性价比、谈情怀不是更屌吗？国产手机发展时间还是短了，技术积累远远不够，所以在研发手机时会有很多方面收限制，想做好机都难。因此，希望国产厂商能越来越注重核心硬件技术的研发，投入更多的资源，不然与国际的差距只会不断被拉大。
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情怀？笑话！性价比？胡闹！电子产品最重要的是品牌！品牌啊！你说如果苹果6（note4）出来的时候价格是4000，小米4出来的时候是1999，假定他们同时出来，都是16G的，你说大部分人买哪个？？就是因为苹果三星什么太贵高于平均消费水平所以才让什么小米什么一加还有什么锤子有生存的区间。我在多说几句，真的以为品牌机贵的原因就是因为一个品牌附加价值么？好吧，我举个例子，当年三星N7100系列出的时候我买了一个，我同学买的魅族MX2。没记错的话这俩手机主体配置一样，好吧，魅族一玩游戏手机边框都能煎鸡蛋了，我的三星玩同样的游戏发热就明显不如魅族。这就是大牌手机的能力，三星买回来两年了一次毛病没出过，从没死机黑屏过，两年了现在虽然略有卡顿但是现在仍然可以说流畅，这就是为什么人家就能卖四五千的原因！什么时候国产手机，能像三星HTC这类国际大牌一样做到系统稳定流畅，就算运行真实赛车3这类游戏仍然可以做到控制发热不至于烫手，什么时候能不在让人说你这个手机只有性价比或者跟某个锤子一样买什么情怀（这个锤子还说自己的玩意不会降价到2500以下，可是呢233，真是个锤子），什么时候就是国产手机开始真正的崛起，哦对了。用别人CPU和基带的就算了
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