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[江苏南通]&
报价：面议
分类：电力电缆
品牌：中天科技
报价：面议
分类：电力电缆
品牌：科锋汇海
[江苏常州]&
报价：面议
分类：电力电缆
品牌：上上电缆
报价：53.36元
品牌/型号：元通/1.5-300
分类：电气设备用线缆
报价：16.20元
品牌/型号：元通/KVV 6*4
分类：电气设备用线缆
报价：面议
分类：电气设备用线缆
[浙江杭州]&
报价：125.00元
品牌/型号：元通/ZRRVS 2*2.5
分类：电力电缆
报价：90.00元
品牌/型号：浙江元通/1.5mm
分类：电力电缆
[浙江杭州]&
报价：1.93元
品牌/型号：元世通/SYWV-75-5
分类：音响线、视频音频
报价：10.20元
品牌/型号：元通/KVV 14*1
分类：电气设备用线缆
报价：面议
分类：电力电缆
品牌：元通
报价：145.00元
品牌/型号：元通/2.5mm
分类：其他电线电缆
报价：119.33元
品牌/型号：中策 元通/BV BVR
分类：电气设备用线缆
[浙江杭州]&
报价：130元
品牌/型号：明盛/RVV
分类：电力电缆
[浙江杭州]&
报价：98.13元
品牌/型号：元世通/YJV 4*25
分类：电力电缆
报价：33.90元
品牌/型号：元通/KVV 12*4
分类：电气设备用线缆
报价：300.00元
品牌/型号：浙江元通/4mm
分类：电力电缆
报价：面议
[浙江杭州]&
报价：5.58元
品牌/型号：元世通/RV 6
分类：电气设备用线缆
报价：193.06元
品牌/型号：浙江中策 元通/BV
分类：电气设备用线缆
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大浙汽车专访浙江中大元通云服务公司董事长胡小平
大浙网 汽车频道
大浙汽车：胡董，您好！首先非常感谢您能够接受腾讯大浙网的采访，请先和我们大浙网的网友打声招呼！胡小平：各位腾讯的网友，大家好！大浙汽车：首先，恭喜中大元通汽车O2O电商品牌今天成功上线！请问胡董，出于什么样的考虑准备切入汽车O2O电商这一块领域市场？胡小平：元通汽车是浙江省最大的汽车经销商集团。这两年，元通的汽车销售和服务一直名列浙江省前茅，从全国看也是一个比较好的水平。但由于杭州限牌、城市拥堵以及行业竞争日益激烈，原本传统的4S店模式越来越受到挑战，单靠线下的大投资，会受到很多限制。所以在这样的情况下，我们接受互联网和大数据的考验，并且融入互联网大数据的时代。在这样的基础上，我们在原来元通旗下一个叫做元通商城团购网站的基础上，进行了重新优化、设计、测试和提升，现定位成汽车O2O、汽车生活的全渠道电商服务平台，包括新车、二手车置换、后服务、汽车用品改装、汽车金融、车主车圈积分系统。通过这样一个电子商务平台的打造，不仅可以使元通汽车4S店本身得到提升和发展，并且可以让我们4S店销售在全省领先，也在电子商务的O2O方面也走在全省领先的地位。大浙汽车：能不能给我们腾讯的网友详细介绍下车家佳这个平台包含了什么样的功能？什么样的特色？胡小平：车家佳不同于汽车之家这样靠信息传播的电商平台，也不相当于一般专业化的像车蚂蚁、车享网、优信拍、大搜车这样的网站，我们是全渠道、融入到汽车生活的O2O平台。我们的平台上含有：第一，新车的咨询和购买。新车频道最大的优势是我们不仅仅有新车的信息，还有新车的咨询团队，就是告诉消费者，什么样的车适合你、什么价格适合你、到什么地方买比较合适。第二，二手车置换，即在短时间内线上线下可以进行二手车的评估、买卖和置换，这样就方便了消费者。第三，汽车的后服务，也就是说我们拥有强大的后服务团队支持。元通汽车拥有160家4S店、很多提供后服务的网店以及经过我们认证的网店，这些团队能够为消费者提供我们称之为便利的专家型的后服务。车家佳后服务平台定位的半径是两到三公里的半径，这是十分人性化的。第四，用品，即在网上可以买到货真价实的汽车用品和配件，防止上当受骗。第五，汽车金融，也就是消费者无需再去思考汽车保险、按揭、抵押贷款、融资租赁等等，这些都可以在平台上方便搞定。第六，我们拥有良好的车圈服务，在车家佳这个网站上，车主之间、车主与网站之间都可以进行互动，可以互相交流汽车人生。第七，我们拥有汽车积分系统，所有的频道可以通过消费者的购买和服务获得积分，积分又可以转化成为现金、购买、甚至转化成一种新的服务。这样，我们通过这种全渠道的电子商务O2O平台打造，就形成了我们自己的竞争优势，真正达到线上线下的互动。大浙汽车：也想了解一下，中大元通集团对车家佳这么一个汽车生活服务平台有一个什么样的预期？在车家佳上线以后，集团内部定了一个什么样的目标？胡小平：去年11月17日，中大元通集团正式决定打造车家佳这个平台。我们的先期目标是做好车家佳这个网站的优化，保证网站的上线。一直到到今天，历时八个月，总共投资三个亿，花了很大的心思。元通集团对车家佳给予非常大的厚望，希望能通过这个网站，解决时空的问题，真正提升和发展元通4S店；也希望在车家佳网站的基础上，不仅仅要打造汽车的O2O平台，未来还希望打造房地产、生活金融和理财的O2O综合平台；在完成网站构建的基础上，元通集团的最终目标是通过线下和线上的数据相结合，在元通的云服务公司上形成一个大的数据库，为未来中大元通五大板块业务的发展提供支持。这样，我们就能够分析客户的消费习惯，分析客户的消费倾向，最终抓住客户，把汽车、房地产、金融、贸易、实业的业务走向新的高度。大浙汽车：在车家佳的生活服务平台上有新车频道，我们关注到新车频道上的车价目前仍是指导价售卖，在未来，车家佳对比4S店在价格上是否会更有竞争力？胡小平：现在，很多垂直网站、专业网站在价格方面还无法得到一个由经销商或者消费者确定的价格。这是由于目前我国汽车经销商的习惯，以至于汽车商、经销商无法变更指导价，在网上我们也只能标指导价。那么，我们有什么方法改变呢？那就是促销。我们通过促销的方法来解决我们价格的差异，第一，车家佳提出：“周周有活动，月月有促销”，通过“周周有活动，月月有促销”把一些促销力度比较大的内容放在网站上，让消费者获得优惠。第二，我们会把厂商给的一些比较好的政策汽车也放到网上，这样能让消费者尽快地通过线上就知道这批车的价格。第三，我们会使用一些比较特殊车型的价格指导。比如说，一些质量较好的库存车、试车试驾车可以通过我们的平台反馈给客户，同时，价格也比较优惠。大浙汽车：在车家佳这个平台上，还有后市场服务这一版块。想问下车家佳这方面的服务与车蚂蚁这样专门的商城平台有什么不同？或者说，它的核心竞争力在什么地方？胡小平：车家佳的后服务平台有两大的不同。一、车家佳的后服务平台拥有自己的线下公司。车蚂蚁这样的平台没有自己的线下，它所有的线下都是第三方，所以它存在很难统一的问题。一、标准不统一，比如说A店修的是优秀，而B店就有可能就是不及格。二、管理不统一，这会带来收银、客户管理上面的风险，甚至导致投诉很难解决。三、零配件供应不统一，如果零配件供应不统一的话，那么所有加工的店可能会鱼目混杂，从而声誉会受到影响。车家佳有自己的线下公司，有统一的管理、维修标准、零部件和用品的配备，保证了消费者货真价实的安全。这是我们的核心竞争力之一。我们的另一个核心竞争力是可以迅速地走进全省，元通集团在除丽水以外的全省11个地市拥有自己的网点，所以能很快渗透到浙江省每一个地市县。大浙汽车：上一个问题中，胡董已经提到车家佳正在和元通汽车做结合。在接下来，车家佳是否考虑过和非元通旗下的汽车4S店或者汽车后市场的商家做一番结合？胡小平：那是肯定的，这不光是规划，这是马上要行动的事情。我们网站初期是两方的O2O，即元通汽车是我们很重要的部分，但元通汽车有两个缺陷，一、它的品线不完全，比如说，它没有宝马、路虎等其它品牌，所以我们不能只有元通的4S店才能完成我们的线下，必须要有第三方4S店为我们提供帮助，甚至有可能若干年后，别的4S店将成为我们主业的店铺。另外，元通集团在有些市县还没有自己的4S店、服务点，那么这些地方我们也要有第三方的合作。这样整个车家佳，不仅仅有我们元通的4S店，还有第三方的4S店、第三方的后服务公司。但必须要按照标准和要求，来选择我们的店铺和合作商，只有在统一的标准和思想下，我们的客户能享受到标准化的服务。
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