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把战略构想变成美好现实
优质期刊推荐按要求写句子1、根据“理想”的不同意思造句.(1)(对美好未来的设想)：______________________________________(2)(符合希望的,令人满意的)：_________________________________2、用下面词语分别组成意思不同的三句话.功课 红红 复习 小明 李君 经常 家里 到 知道(1)____________________(2)____________________(3)____________________3、凡卡和卖火柴的小女孩的悲惨遭遇给我们留下了深刻印象,你想对他们说些什么呢?把你要说的写下来.凡卡：__________________________________________________卖火柴的小女孩：_________________________________________
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1、根据“理想”的不同意思造句.(1)(对美好未来的设想)：我的理想是当一名作家.(2)(符合希望的,令人满意的)：这些成绩还不够理想,还需加倍努力.2、用下面词语分别组成意思不同的三句话.功课 红红 复习 小明 帮助 李君 经常 家里 到 知道⑴红红知道李君经常到家里帮助小明复习功课.⑵李君知道红红经常到家里帮助小明复习功课.⑶小明知道李君经常到家里帮助红红复习功课.3、凡卡和卖火柴的小女孩的悲惨遭遇给我们留下了深刻印象,你想对他们说些什么呢?把你要说的写下来.凡卡：我想对凡卡说：“凡卡,在沙皇无比黑暗的统治下,你的爷爷是万不得已才被迫把你送到鞋匠阿里亚希涅那儿做学徒.这一点你一定要体谅爷爷.要恨就恨那猪狗不如的沙皇吧!你要变得更坚强些,不要老哭鼻子.你要振作起来!”卖火柴的小女孩：我想对卖火柴的小女孩说：“我很同情你.你生在一户穷苦人民的家庭,这是你永远无法改变的悲惨命运.你的一生是那么短暂,弱小的你受尽了百般痛苦的折磨,你那瘦小的身躯承载着全家人的负担.你必须卖掉火柴!小小的一根火柴对现在的我来说根本不算什么；可对你,对你的家人来说,一根细小的火柴就是一线希望啊!可怜的你!你那幼小的心里承担着多少压力呀!如果你能生活在我们中间,我我一定会和你成为形影不离的好朋友.”
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　　文/仲崇玉
　　思谟医药咨询首席顾问兼总经理，专注优势思维训练；创办优势销售人连接社；提供销售战略咨询。著有《做自己的教练》系列图书。
　　本文由作者授权刊发，文末有「思谟销售」的公众号，感兴趣可以关注下。
　　医药代表的未来是光明，还是暗淡的？谁在乎呢，关键是“我”的将来是光明还是暗淡的。“我”的将来由什么决定？有人说是自己，那么是指自己的什么方面？有人说是公司或者行业，那又是谁呢？
　　这篇文章从我们的环境中找出决定未来的六个要素，为每个医药代表重新构思自己的未来，提供六个角度。这六个要素是 问题， 机会， 短期业绩， 长期优势， 盘点和 目标。我们一一来看。
　　角度之一：问题
　　会议室里的语言冲撞，咖啡厅里的窃窃私语，大咖们每天在自媒体的推送，行业峰会里的各种议程，到处都在讨论行业的问题……各种吵吵，已经让一线团队的感官渐渐麻木，内心开始疑虑，脚步开始放慢：这儿究竟发生了什么？
　　发生了什么？无非政策问题：各种控制，自查，飞检，几票制，一致性评价，价格，发票，合规之类――你我改变不了；无非行业问题：各种形式的招标，量采挂钩，挂网，托管之类――你我改变不了；无非公司问题：架构改变，优化市场覆盖，产品线优化，合规的执行方法，改变考核与激励的方法，还不是你我能够左右的。问题不会随着我们的喜恶而消失，我们能做的是调整看问题的角度。
　　有人问，产品招标失败我怎么办？
　　真正的问题是，万一招标成功了怎么做？只要会做，就不愁找不到招标成功的产品去做。招标失败，我们还能做什么？就算你认识一位大佬替你扳回局面，重新列入招标范围，这样的事情能做几次？还有，这样的事情，你准备付出多大代价？
　　有人说你这是替打工者说话，招标失败，他们可以重新找个东家一走了之，可我自己就是老板怎么办？
　　你是老板更是如此，很快处理好招标失败的市场，专注于能够销售的领域，来提升销量。如果连连丢失市场，到处招标失败，就需要果断决策，止损才是最明智的做法。老板的含义，就是不断权衡利弊得失，不断评估经营环境；老板有抱负，就不能抱守现状。
　　有人问，普药有将来吗？
　　市面上大部分是普药，普药当然有将来，尤其是经典的普药；但不等于说做普药的销售人就有将来。销售人的将来，永远都是由客户价值决定的。凡是对客户有价值的，都是有将来的。这个问题回答得很圆滑，只是希望能够指出普药的选择依据。
　　有人问，公司要求合规，怎么带来业绩？
　　公司要求合规，是一个普遍要求。同样的要求，业绩水平不一样，有人业绩好，有人业绩差，这个问题代表谁来问？
　　合规的原意，是创造一个安全的销售环境。合规与业绩如果势不两立，公司直接关门就好了，为什么要要求合规？人人都面临的问题，就不是问题，反而是机会。当然，合规的最大障碍是对手不合规。你知道吗，你的对手可能也在担心你们公司不合规呢。
　　所以：
　　1.问题不是让我们自我怀疑或者情绪波动的原因，看问题的角度才是。
　　2.问题不是影响业绩的原因，对问题的解读和应对方式才是。
　　提问：
　　可是，无论怎么解读，合规还是合规，招标还是招标，老板还是老板，困境依然是困境，怎么办？
　　角度之二：机会
　　有人无限缅怀过去的好时光，无数次提起自己当年的辉煌，从而印证自己做法的高明，暗示现在的人，现在的事，现在的客户，现在的行业环境，所谓世风日下，人心不古。任何人任何时候，有这样的思绪，都说明自己老了，如果想改变，需要温习下刻舟求剑的故事才好。
　　在过去最好的时光，得到最多奖金的，是前百分之十的人，好吧你也可以说是百分之二十的人，总之是少数人。就像冰山总是露出小部分，不管时间和环境如何变化。
　　现在也是，再恶劣的市场环境，仍然是少数人的机会最大。问题不是谁在那里，而是我在不在那少数人里。有人问医药代表的前途是什么？我不知道，何不讨论一下自己的前途呢？
　　所以，机会在于相对优势，而不是绝对优势。
　　有一个虚构的故事。两个人面对熊，从绝对优势来看，人是跑不过熊的，但是其中一个只要比另一个跑得快，生存的几率就会大增。
　　当然面对一群熊的时候，谁也难以逃离，问题是你为什么要去满地跑熊的地方？可见，真正的机会，在于选择：选择自己的市场，自己的对手，自己的同伴。
　　有人问，我没有资源怎么做销售？
　　显然，你手上没有分到资源，可是资源分给谁了？谁有资源？是直线老板，市场部，医学部，KA，商务，还是政府事务？是公司内部没有，领域没有，还是行业没有资源？
　　行业发展到了这个时期，不是凭借自己手上分得的那点资源，就能做达到业绩，虽然过去可以的，现在的机会，是“借”的能力。我们要思考的是，人家为什么心甘情愿地借给你？
　　“借？那得本事啊，我没本事怎么办？”
　　“没本事谁也不会多分预算给你，谁也不会跟你合伙，谁也不想与你合作。可是你说的本事，具体是指什么？”
　　“借”的确需要本事，可是所谓本事，在我看来，就是对别人的事感兴趣。这个谁都能做，马上能做，但也容易忘记。就像呼吸，谁都知道深呼吸有利于健康，也会有意识这么做，只是更多时候，忘记了去做。当然，老是提醒自己去呼吸，也一定有毛病。不用提醒也能去深呼吸，是本事。
　　所以：
　　1.在行业的机会在于发展自己的相对优势
　　2.争做各种领域的10%
　　提问：
　　可是，这些也就说说而已，做到那塔尖上的，哪一个不是人精？我的条件是不是可以？
　　角度之三：短期业绩
　　业绩不好的人，总希望别人相信，将来会好的，但同时又会说自己尽力了。你到底是想人家相信你黔驴技穷，还是相信你能带来业绩？
　　问：“那怎么办？业绩不好，还不能稍微替解释一下吗？”
　　“解释是必须的，但是解释的目的，是给人希望，而不是让人绝望；解释的目的，不是合理化现状，而是提示将来的增长。”
　　真有人问：你说的头头是道，我的业绩就不好，你说我该怎么提升业绩？
　　对这个问题，通常的回答是给方向、给方法、给建议，或者分享自己的经验。可是听口气一点都不像是缺方法缺建议的感觉，不是吗？不信你给建议看看，对方很可能早就有一句话等你：“我试过，不灵的”。
　　对这样的问题，你大可以把它当作态度问题放在一边置之不理，也可以开启一段对话，创造一个新关系。
　　关键，是如何选择对话的“切入点”，这是有效对话的关键。这个问句中有几个切入点：
　　1）“怎么”提升
　　2）业绩“不好”
　　3） “业绩”
　　明显的切入点是“怎么提高”，刚才已经说过，把对话落在“怎么”这个切入点上，效果不好，不再赘述。
　　另一个明显的切入点是“业绩不好”，的确有很多的主管喜欢和对方一起分析这个不好在什么地方，过程中遇到的抵触可想而知，到处都是辩护，对话如何进行？
　　比较隐蔽的切入点是“业绩”。
　　“业绩”是一个中立的词，而且侧重在对方的“有”而不是“无”。比如如果你要求对方“说说现有的业绩”，反而可以更加深入地让对话双方都能“看见”更多的业绩增长机会。
　　如果对方觉得现有的业绩就那样，没有什么可说的，可以问一些具体的问题。提问的时候，要注意问题的营养。所谓营养，就是让对方不只是回答，还能自我启发。
　　没有营养的问题比如，销售额多少，达成率多少，增长率多少，市场份额多大等等。这些问题的答案只是记忆，只需要把答案从头脑里搬运过来就行。迫使让对方做一个搬运工，营养成分自然不高。
　　但是也不要问对方业绩为什么是这样，这个又需要高度加工高度提炼，难度很高。再说，如果对方知道答案，要用得着别人来问吗？所以，这一类问题也没什么营养。
　　有营养的问题长什么样？知道很多人憋足了劲要等着反驳。看看你到底能问出什么营养的问题？
　　我会问一个过渡性的问题，比如：这个业绩全在你的意料之中吗？要么是，要么不是，并不是什么了不得的问题。关键不在这里，因为这只是个过渡问题。
　　如果回答“是”。可以继续问：每个部分也是在意料之中吗？比如产品业绩组合（饼图），区域业绩组合（饼图），客户类型贡献组合（饼图），团队业绩组合（饼图，限主管以上）？四张饼图，，描述的是同一个业绩。如果不同的业绩结构都在意料之中，那么此人一定是做业绩的高手。
　　有人不服，说如果对方撒谎呢？很难。因为四张饼图都能凑齐，不经过深入研究一般都做不到，就算做到了，还可以继续问这四张饼图中，分别是哪些部分比上一个季度增长。这一个问题，无形之中又增加了更大的视野，脑洞大开，一定会有很多有意思的发现。
　　那如果回答“不是”在意料之中呢？那就问，哪些部分在意料之中，然后接着问这个部分在四个饼图中的分布占有多大的比例，与上一季度相比，有什么变化？
　　这不是在为难，而是一起肩并肩地研究业绩的“全图”，一起去发现。一旦发现，所有的建议都是顺理成章的。
　　最后，如果再问一句：“这四个饼图中，分别“耗掉”多少比例的资源”，局势就更加明朗。因为资源放在哪里，业绩就出在哪里，当然要把资源使用的滞后效应计算在内。
　　有了四张饼图，任一部分的增长，都是四图联动的，所以任意选择的增长，都是在强烈提示资源配置的方向，我们要做的是评估多久带来增长。关键是确定感，这份确定感，是老板同意等你同意投你的原因。
　　总之，不给业绩，就给希望。这是短期业绩管理的核心。单纯的等待，没有哪个老板会认同。
　　所以：
　　1.短期业绩才是重点
　　2.让自己的短期业绩变得更有希望
　　提问：
　　可是，业绩就那么多，资源就那么些，去留都是问题，翻身谈何容易？
　　角度之四：长期优势
　　没有长期的优势，哪来的短期业绩？即便取得短期的业绩，也不可持续。什么是优势？什么是长期的优势？
　　所有的优势，都是时间的优势：
　　1.要么提前，占领先机
　　2.要么持久，高居不下
　　3.要么迅捷，防不胜防
　　但是所有的优势，都是时间“泡”出来的，没有任何一种优势是瞬间获得的。任何一个瞬间的优势，都有之前的准备，所谓台上一分钟。
　　优势与技巧有何不同？技巧相当于手机里面的应用（app），不同的场景需要不同的技巧来提升效率，但是优势是手机的操作系统。操作系统不灵，任何应用（app）都是会打折扣的，运行都是慢的。
　　那么长期的优势体现在哪里呢？思维模式，或者思维习惯。体现在思维层面的优势，并不容易获得，当然也不容易失去。还来得及吗？任何时候开始，都是最早的时机。
　　什么就算是优势思维呢？最典型的特征是以谁为中心，非优势思维是以自我为中心，而优势思维是以对方为中心；非优势思维是习惯于自我证明，优势思维习惯于洞察对方；非优势思维专注于完成交易，而优势思维则构建客户价值。
　　所以：
　　1.如果用一句话来说明长期优势，那会是什么？洞察。
　　2.怎么理解？不给解释，只能训练。
　　提问：
　　那么现在呢？医药代表的优势是什么？
　　角度之五：盘点
　　话再说回来，这么多年，医药代表究竟掌握了哪些技能？是拜访技巧？区域规划？幻灯片演讲？组织活动？医学知识？或者，相关疾病诊断和治疗知识？或者做业绩的能力？还是其他？
　　无论是什么，这些能力已经把我们带到这里，哪些能力会把我们继续带到将来？这是需要思考，需要给自己一个交待的。
　　有人问医药代表的前途在哪里？我更习惯与探讨你我的前途在哪里？轮不到我回答这个问题。但是我想，无论我们定义的前途是什么，我们都需要真正的销售能力。
　　销售的关键在于成为销售，而非像个销售。销售的核心动作，就是聊天，聊天就是说人话，因为客户也是人，我们都不是标签。
　　角度之六：目标
　　在所有的关键词中，被误解最多，被轻视最狠的应该就是“目标”吧。为什么要这么说？
　　原因太多了。拿销售人的日常工作来说，销售人见客户前的犹豫，是目标设定有问题；销售人的习得性无助，是目标设定有问题；销售人遇到客户的反对意见，是目标设定有问题；见到大客户没话说，还是目标设定有问题。细节就不在这里说了，在这里说这些的目的，不是要你同意，而是产生疑问。
　　目标设定的第一大误区，是把自己要的结果当目标，比如把指标当目标，把准入当目标，把拿到奖金当目标。这些都是结果，而目标是达到结果的原因，你和客户双方都在乎的，不只是一厢情愿的结果。
　　设定目标的第二大误区，是时间上的不完整，只有长中短期目标，缺少日常和当下的目标。这样就不目的弄成了脱离水的鱼，没有根的树，很难成活。
　　设定目标的第三大误区，是不能指导资源的重新分配，不能决疑解难，做出明确的选择。凡是疑难的，都是对自己要什么的不清晰。
　　真正会做销售的人，都不像销售；像销售的，多半不会销售；会销售的人，不需要坚持，也告别自律，一切都会自然而然，瓜熟蒂落。这样的人，对自己的目标，异常清晰。
　　所以：
　　1.凡是费力的，都是不会的。
　　2.会了，就从容了。
　　提问：
　　什么是会销售？就是制定有效的目标。比如，拜访目标是什么？有人回答说要看情况。那么看什么情况？有人说要随机应变，那么会遇到哪些“机”，手里又有哪些“变”？
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你为什么要选择我们学院,谈谈你对所学专业的认识？2.设想20年后你的一个典型的早晨。
你为什么要选择我们学院,谈谈你对所学专业的认识？2.设想20年后你的一个典型的早晨。
更新时间: 10:01
JE中专网解读：
JE技校网为你解读：
※现在读技校有用吗？
上学读书，要看你性格 比如你是外向型的 就去学销售或者直接去社会闯荡，也算是一条路。
性格内向不喜欢和人打交道，最好学习要学习一技之长了，读技校就是最好的选择了，至于学什么最重要是自己的兴趣，什么专业要是学精通了都好找工作的。
※技校中专毕业生工资水平？
不同行业不同职位，工资待遇是不一样的。
一般比没有学历的高500-1000。熟练的工资不比大学生的少。
目前高级技师工资可达元。
如果你想提高工资，你可以读3+2专科（目前很多高职专科学校都有对口升学、和相当部分中专技校学校也提供大声学历班 ）
※高中毕业读什么技校好？
你可以选择一些高职大专院校或者技校，提供针对高中毕业生的专业就读，这样起步可以高一点
※读技校，上什么专业好呢？
技校中专男生十大专业
技校中专女生十大专业
※读哪个学校好呢?
你可以上技校排行榜了解学校。
你也可以全国技校页面选择自己喜欢的学校。
※技校中专有哪些专业？
JE技校网提供: 幼儿教师（幼师）专业、护士专业、会计电算化专业、导游专业、航空专业、旅游专业、会计专业、服装设计专业、化妆造型专业、化妆专业、化妆全科专业、影楼化妆专业、电子商务专业、财会专业、护理专业、服装专业、英语专业、文秘专业、服务类专业、Spa水疗师、厨师专业、西式糕点专业、商务英语专业、个人扮靓、美甲专业、化妆师专业、办公自动化专业、汽车营销专业、外贸英语专业、美甲师专业、外语专业、行政管理专业、吹风专业、烫染专业、美容全科专业、美容专业、瑜珈舞蹈专业、服装裁剪专业、酒店管理专业、摄影化妆专业、美容美体专业、美容师专业、美容手法专业、纺织化纤专业、室内设计专业、医学类专业、物流管理专业、美容其它专业、美容导师专业、销售技能、按摩师专业、畜牧兽医专业、市场营销专业、插花藤艺专业、精剪专业、美发全科专业、礼仪模特专业、形象设计师专业、中医养生专业、终端零售、交通类专业、管理专业、物业管理专业、汽车专业、小吃专业、服务礼仪专业、活动策划、渠道建设、国际贸易专业、电脑/计算机/IT专业、农校专业、企业管理专业、广告设计专业、形象设计专业、店务管理、品牌营销专业、园艺专业、地铁专业、中式面点专业、平面设计专业、农业技术专业、客服专业、按摩足疗专业、盘发专业、中医保健专业、个人成长、院店管理专业、报关专业、影视动画专业、汽车装饰专业、工业类专业、餐饮服务专业、食品专业、西餐专业、按摩足疗专业、职业素养、财务管理专业、人事管理、Spa疗法、营销培训专业、形象塑造专业、美术专业、能源专业、商务礼仪专业、客户管理专业、家庭教育、林业专业、才艺专业、园林专业、后期设计专业、营养师专业、院店培训、营销战略专业、铁路专业、美容美发专业、茶艺专业、Spa水疗、美发师专业、心灵成长、产品知识、设计专业、物流专业、生产管理专业、模具设计与制造专业、房地产专业、考证课程、电脑技能专业、模具专业、汽车美容专业、环保专业、工业制造专业、项目管理、通讯技术专业、摄影数码专业、管理其它专业、软件开发专业、多媒体技术专业、建筑设计专业、工业设计专业、战略管理专业、金融保险专业、石油化工专业、家政专业、网络工程专业、汽车维修专业、电子电工专业、营销与策划专业、体育专业、人力资源专业、渔业专业、纹绣、管理培训专业、经营管理专业、网络营销专业、经销商管理、航海专业、医学检验专业、电子信息专业、新闻专业、建筑施工专业、珠宝加工专业、其它证书、员工激励、职业意识、心态管理专业、公众演讲、大众培训、其它培训、医学影像专业、室内装潢专业、法学专业、中医专业、机械专业、机电一体化专业、珠宝营销专业、工艺专业、数控专业、家电维修专业、美发发型专业、美发专业、电脑维修专业、手机维修专业、建筑类专业、电动车维修专业、音乐专业、电气自动化专业、工程造价专业、土木工程专业、工业自动化专业、其它专业、口腔医学专业、电气专业、机械维修专业、中文专业、车工专业、办公设备维修专业、按摩专业、水利工程专业、生物制药专业、钢铁冶炼专业、调酒师专业、临床医学专业、中西医结合专业、印刷专业、叉车专业、雕塑专业、电焊专业、钳工专业、化工专业、数学专业、挖掘机专业、制冷专业、塔吊专业、无线电专业、铆工专业、武术专业、珠宝鉴定专业、保安专业、钣金喷漆专业、装载机专业
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我看到了你对一个问题的回答,于是想知道你为什么说 选择护理专业会后悔的
我认为还是工科好，虽说是干活，但钱多。
面试问题：谈谈你对房地产的认识？
一、 房地产的概念房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。二、 地产的概念与分类地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。地产类型：l 居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。l 工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。l 仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。l 交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。l 市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、道路、
对于一个高中理科毕业的女生,要上职校,选择什么专业比较有前途,现在的哪个些专业比
财务,会计,要有钱点也学营销
大概2010年前的一款游戏,就是一个人学武术,之后下山,认识一个女的,故事可以根据...
该不会是剑侠情缘吧！
如果是一个内地的三本学校，和一个新疆职业大学的航空专业，你会选择哪一个？
空姐现在想上飞机都要凭关系和金钱，我是航院毕业的，我们学校是南航直隶的大专学校，在广州，作为老乡，诚恳的告诉你，如果家里没有很硬的关系和金钱，就千万别选择这个专业，我的很多学空乘的朋友毕业之后都失业了
我们学校要举行70年校庆、学校让每人都要献礼、要一个手工的工艺品、弄什么好。
可以做一个校园的标志性物品，比如做个学校的吉祥物之类的。。。。
我国有五十六个少数民族,请选择你熟悉的一个,说说你对这个少数民族了解多少,记住要写...
锡伯族以米、面等为主食，也食用奶茶、酥油、牛肉、羊肉等。穿戴基本与满族相同，随着时代的变迁，地区的差异以及民族间的相互影响而有所变化和差异。清代，锡伯族男子服饰与满族服饰大体相同，多着左侧开衩的长袍和短衣，戴圆顶帽，穿白袜绣花鞋，喜欢戴耳环、手镯、戒指。老年妇女在春夏秋多包白头巾，冬季则戴棉帽，帽沿缝上海豹皮，叫做"坤秋帽"。姑娘只留一条长辫子，从背后正中垂下。结婚后梳双辫，盘结在头上。清朝末期，服饰逐渐与汉族相同，只有伊犁地区的锡伯族妇女至今仍保持着穿袍的习惯。 早期的锡伯族人民以狩猎、捕鱼为业。现在，察布查尔一带锡伯族经营农业，以种水稻为主，牧业也比较发达，还有许多青年从事商业和手工业。本民族的干部不断成长，有了各类专业人才，办起了医院和学校。 锡伯族十分注重礼仪，也有一些禁忌。比如睡觉
20岁的男孩,原来电子专业中专毕业,已工作2年,想再学个一技之长,学什么好呢,如果...
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